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公司網絡推廣方案范文第1篇

一年以上工作經驗|男|26歲（1991年7月12日）

居住地：深圳

電　話：136****（手機）

E-mail：

最近工作[1年]

公　司：XX有限公司

行　業：互聯網/電子商務

職　位：網絡推廣專員

最高學歷

學　歷：本科

?！I：計算機應用

學　校：深圳廣播電視大學

自我評價

本人是一個有較強獨立工作能力的人。曾自主創業，做事細心，不急躁，具有強烈的敬業精神和責任感，喜歡在工作中不斷學習和探索，對新環境的適應能力強。交際能力強，有較好的口才和表達能力，能協調處理好人際關系；注重協作精神，有較強的組織能力和協調能力；對問題能深刻地分析并迅速地做出判斷決策。有強烈的上進心，能沉著冷靜地面對挑戰，戰勝困難。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：互聯網/電子商務

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能：網絡推廣專員

工作經驗

2015/7—至今：XX有限公司[8個月]

所屬行業： 互聯網/電子商務

運營部 網絡推廣專員

1.針對會員卡的使用情況，調研了商戶，確定其中的目標合作商戶。結合產品特點有針對性地制定推廣方案，一個月內與幾十家目標商戶達成合作意向。

2.收集競爭對手信息，從產品特點到目前規模以及競爭對手客戶反饋信息等各方面，與競爭對手在優劣勢上做對比分析。

3.網絡推廣方面，撰寫軟文在論壇、微信、微博、QQ群、百度知道等進行推廣，通過反饋的數據分析各個渠道的推廣效果。

4.通過微博、大眾點評、美團網等尋找產品早期用戶，對產品的功能進行驗證收集客；收集客戶的反饋信息。

2014/7—2015/7：XX有限公司[1年]

所屬行業： 網絡游戲

運營部 網絡推廣專員

1.搜集相關的市場信息，分析行業市場情況。

2.根據相關的分析數據，制定相應的市場方案，根據方案去執行。

3.及時完成上級布置的任務，制定和規劃推廣方案的實施，跟蹤完成情況。

教育經歷

2010/9—2014/6 深圳廣播電視大學 計算機應用 本科

證書

2012/6 大學英語六級

2010/12 大學英語四級

公司網絡推廣方案范文第2篇

訊：搜索引擎優化是一種重要的網絡推廣基礎手段，SEO公司在不同的國家和區域，幾乎都有雷同的幾種手段，也就有了幾種不同的類型。

號稱網絡推廣中的SEO作弊手段不僅僅在中國，在全球都有，只是程度不一樣而已，其實，作弊是對規則的過度利用，其根本也是出于對搜索引擎自然排名規則的研究。但是出于對“相關性”的維護和對“作惡”的懲罰，相當多的作弊行為都得到搜索引擎的重點關照，搜索引擎公司里面都有專門的部門和人員負責關照“作弊”行為。在搜索技術人員中有很高知名度的Googler，Matt Cutts，日常就是負責這個工作。

所以作弊的網絡推廣公司是一種類型，他們的收費是根據短時間內排名的位置來收費的，而收費的金額和方式也各種各樣。但是購買他們的服務是一種高風險的行為，隨時都有被“株連”的可能。

正規的網絡推廣都是在搜索引擎的規則內來進行網站的優化，優化的重點涉及網站程序優化、內容優化、購買流程優化等。其實還有更多優化的細節，但都是圍繞這幾個重點來展開的。程序的優化是基礎，內容的優化是除了最大限度提升“相關性”之外，還關注對目標客戶的正確吸引，購買的流程的優化是訪問轉化為交易的關鍵。

如此說來，SEO更像是一個商業行為，而不是技術手段。而SEO和SEM不應該是分開的兩個范疇，搜索引擎優化(SEO)是搜索引擎營銷(SEM)的重要組成部分。這樣的觀點也開始在全球各地普及起來，一個完整的搜索引擎營銷解決方案，應該包括優化和所有的付費排名策略。但是這樣解決方案，依然存在著收費方式的問題。（文/龐文英）

公司網絡推廣方案范文第3篇

問題在哪里?為何大家總是在問：到底我們該如何做好網絡推廣?據我觀察，情況如下：

第一：網絡推廣公司太多，層出不窮，魚目混珠，引無數企業眼花繚亂。

從百度到谷歌到阿里巴巴到慧聰到全球資源到窄告，從左邊競價到右邊競價到阿里淘寶競價，從網站優化到搜索引擎優化到關鍵詞優化到軟文優化，從橫幅BANNER廣告到流媒體，從硬廣到軟文，從博客到播客，從搜索引擎到門戶網站到網站聯盟。網絡推廣的方式實在太多太多，大公司通過電話營銷襲擾企業;小公司就以低價策略開拓市場。隔行如隔山，問有多少企業搞的清楚弄的明白?有意思的是——

第二：大多數企業推廣工作人員是不懂營銷的，有的是網絡技術出身有的是半路出家，有的做過銷售但是對網絡卻無從下手。懂技術的呢不懂營銷，干營銷的又輕視網絡。記得曾經有一個銷售經理問我：網絡能銷售嗎?網絡真的能銷售嗎?你不見客戶不跟客戶搞點關系能銷售嗎?

第三：企業高層不是非常重視。

任何一家公司如果得不到上峰的支持是很難做好做成功網絡營銷的。營銷是需要調動整個公司資源的，是需要有策略戰術的，是需要長久的持續經營的，沒有公司領導的支持，網絡推廣又能堅持多久呢?

除了解決上述問題之外，我認為做好網絡推廣還需要了解下列事項：

很多企業開口閉口就是網絡推廣，你推什么呢?推網站?推產品?推公司?推項目?推品牌?還是全部都推?誰是你的客戶?他們在哪里?他們喜歡上什么樣的論壇或社區?他們一般幾點上去?什么時候人氣最旺?他們習慣性搜索的關鍵詞有哪些?

單從這個推里面還有很多問題。你往哪里推?你推什么產品?有些產品根本就已經屬于瘦狗類產品你還推它干什么?賺不到錢的產品麻煩你不要推了。當你推了某項產品之后，有沒有在網站上設計好轉化頁面?你把產品推了出去，你不能一了百了了坐在樹下等兔子吧!坐等客戶上門的話你也要有專業人士在網站上做好客服的呀，你還是需要解決上門用戶的潛在問題的呀!你叫一個什么都不懂的老阿姨老伯伯接電話，他能促成多少生意呢?或是你叫一個不專業的沒有經過培訓的年輕小姑娘，坐在電腦客服軟件聊天又能聊出多少經濟效益呢?

不知道有多少企業網站上的聯系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占線，客戶不流失才怪呢。

日前，阿里軟件營銷中心總經理農家慶表示，九成以上中小企業存在網絡營銷瓶頸：網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

最后我建議重視網絡營銷的企業最好直接找專業的網絡營銷服務公司。原因是：

第一：百度也好阿里巴巴也好他們只是網絡營銷的平臺提供商。

雖然也提出了個性化的服務但是他們不可能在一個行業中只為你一家服務，相反他們要的就是中小企業彼此之間形成強烈的競爭，因為有競爭才有競價才有排名。競價排名無論是百度的還是阿里巴巴的都是存在的，原因就是他們賺到了錢。

對我們企業而言，非常需要一個專業的顧問指導企業：如何做?做什么?什么時候做?哪里做?做的順序是什么?做的細節在哪里?

第二：由于行業的特殊性、產品的差異性、公司發展的階段性以及同行之間在網絡上競爭的激烈性，這些都將導致我們不得不去尋找專業的網絡營銷服務公司來提供整個網絡營銷的具體解決方案，通過網絡營銷服務商專業及豐富的經驗來提升整體網絡營銷的效果。

第三：雖然整體價格上要高出百度或阿里巴巴很多，但是我們通過找專業的網絡營銷公司，不但節省了摸索消耗的成本節省了時間，同時也從網絡營銷服務公司那里獲得了本行業中有價值的商業信息如同行競爭對手的基本情況或是對客戶的消費行為等，從而為網絡營銷決策與調整打下良好的基礎。

現在越來越多的公司內部建立起了網絡營銷部門，這是個好事，通過外腦對內部的網絡營銷培訓，相信大大提高了在市場競爭中的勝算。孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況于無算乎?

公司網絡推廣方案范文第4篇

關鍵詞：網絡推廣；競價關鍵詞；點擊收費

中圖分類號：TP391.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網絡推廣的概念

網絡推廣廣義上講是企業從申請域名、租用空間、建立網站就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動；網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益；而網絡推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、行業排名、訪問量、注冊量等；目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力與給企業造成的業務效應?？梢哉f，企業在進行網絡營銷的時候必須包含網站推廣這一步驟，而且它是網絡營銷的核心工作。

2 網絡推廣的手段與分析

企業在進行企業網站推廣時候，方式是做網絡廣告，網絡廣告是網絡推廣所采用的一種基本手段。但據最新調查，企業除了進行網絡廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進行關鍵詞競價排名方法來進行企業品牌推廣，從而提高訪問量，增強企業經濟效益。搜索引擎關鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費的網絡廣告形式，當客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關鍵詞后，網絡使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關鍵詞時，客戶的網站將顯示在搜索結果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當前，主要的方式是加入百度推廣。而企業需要先建立自己的營銷網站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務，給商家配有相應的行業部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉化為商機和訂單。

為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發”和“服裝訂購”這兩個關鍵字，明誠服裝有限公司的網站（如：）將被放在搜索結果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結果上出現，客戶的網站將按他們所付的價錢的多少進行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關鍵詞競價排名”。

企業在進行關鍵詞競價排名推廣時，關注的是競價排名的出價標準，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業網站在搜索結果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費方式；在現在眾多搜索引擎當中，包括谷歌、新浪愛問，網易有道，MSN必應等搜索引擎都是以提供不同的關鍵詞競價排名出價，來讓企業客戶獲收不同的業務收益，百度的關鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費的推廣方式，企業在購買了對應的關鍵詞后，百度搜索引擎會對關鍵詞進行優化，優化的方式以企業的出價和企業營銷網站平臺的關鍵詞質量度來判斷，商家通過對網站進行對關鍵詞進行目標市場的優化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網站的流量自然會相應的增加，這才迎合推廣之目的，現在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務的商家和使用搜索服務的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關鍵詞點擊收費模式中，火爆地帶是對特定企業設置的關鍵詞的網絡推廣方式，常分為各個時間段設置一定的付費金額，在使用搜索引擎搜索關鍵詞時，搜索結果會出現在第一頁的右側，所出現排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關鍵詞有關的信息出現，這也會給企業帶來更多的商業機會，在客戶確定方式時，百度要求展示網絡廣告的形式，對應內容顯示在百度火爆地帶網頁搜索結果第一頁的右側區域內，客戶點擊對應網絡廣告后，會進入企業所指定的網站。往往展示結果與企業網站的關鍵詞綁定，這要求提高關鍵詞的質量度，即關鍵詞需要明確且有對營銷產品有針對性。對應區域如果是出現的是文字鏈，而對應的關鍵詞不是企業所購買的，在展示區域也沒有對應的百度火爆地帶文字鏈接，現在百度對于每個關鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內容包括網頁標題、網頁描述及客戶網站的URL地址等。

在選擇關鍵詞設置時，對應的網頁標題，不要設置過長，12個字左右，網頁描述部分在30個字這樣。購買出價關鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關鍵詞，搜索結果會顯示對應的為紅色標出。顯示的方式標準時是企業購買火爆地帶時，企業希望指定出現的頁面位置，在和別的客戶進行競價時，以企業的實際出價意愿和出價排名優先的原則來進行搜索優化；在出現二個商家排出相同價格時，對應區間位置如果該位置的前面是空的，則根據關鍵詞的質量度來確定誰占這個位置。

現在百度的關鍵詞競價排名推廣的收費標準是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業根據自身情況，進行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業都訂購了相同的關鍵詞的同一位置展示區，那個先付款的企業就可以占用該位置，除了協議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協議規定需要付一定比例的預付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協商。在快到期的3個月（含）內，可以進行續費，如果企業原來的位置沒有提前續費，那可以預訂到期后的其他位置，預定的起始時間為一個月（含）內。超過，不接受預定。

在進行的關鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網站描述內容與關鍵詞相關性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內容，點擊鏈接指向的網站信息內容，要與商家網站綁定的目標關鍵詞具有一定的相關性。同時，內容中應當包含所綁定的關鍵詞，這樣會有更好的效果。

對于企業營銷網站展示在搜索結果時，搜索用戶點擊收費標準取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價，一般情況下，每次點擊費用標準計算方式如下，記為公式M：

每次點擊價格=■+0.01元

如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質量度越高，該關鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關鍵詞為“服裝”，在搜索結果當中廣東省有以下4家企業的推廣結果展示，如表1所示（案例中數據僅供參考，不具有實際意義）。

企業根據營銷目標來確定質量度的出價，在網絡推廣結果的排名依次為W企業、X企業、Y企業、Z企業的相應關鍵詞。按照公式M的計費方式，對應的關鍵詞的點擊收費價格分別如表2所示。

在客戶進行對應位置最低的占用價格時，如果網站的質量度越高，則出現的價格越低，對網站的排名位置越有利，在實際出價時，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價；在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網絡推廣的人，在工作當中不斷優化質量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。

廣州依純服飾發展有限公司總經理許恒認為：對于中小投資項目以及時尚內衣這樣的產品來說，還是網絡推廣渠道最為有效，而百度則是所有網絡營銷中最有效的渠道；與傳統營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標客戶最有效的時間段和關鍵詞，營銷效果明顯。在關鍵詞優化當中，百度提供了非常專業的過濾系統，能夠通過數十個參數和諸多復雜算法分析用戶的行為，為企業把控目標市場。目前的預存推廣費用是5 000元，另外加上服務費，這由客戶和服務提供方進行協商。

3 結 語

企業在進行網絡推廣的時候，要對ISP服務商家的產品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網絡中的宣傳推廣方式，了解與把握好關鍵詞競價點擊收費方式方法，能夠更好地給企業節約營銷宣傳成本，帶來更大經濟效益與業務渠道上的幫助。

參考文獻：

[1] 王宜.贏在網絡營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.

公司網絡推廣方案范文第5篇

你要知道，只要是涉及第三方的網絡營銷推廣，就有作弊的可能，我們拿到的數據未必完全是真實的。你拿到10000個點擊量，可能只有1個來自真實用戶；拿到10萬個注冊用戶，可能全部都是機器生成——我們必須要有個篩選過濾的過程。

因為作弊方法太多，暫時沒有什么系統性的方法可以一勞永逸。有一個簡單的原則就是：找異常。真實的數據，看起來就是會比較真實，數據間的比例關系也會比較合理，在時間和地域上的曲線分布都會比較平滑。反過來，作弊的點擊和流量有可能會考慮不周，從而在某方面顯現異常。

你的網站在廣告投放推廣期的點擊和流量數據，有哪些可能出現異常的地方呢？最傻最容易看出來的是：

時間分布異常：前一個月每天才5個注冊，結算前一天來了10000個注冊；

行為異常：廣告鏈接到目標頁面，但是所有流量都是在注冊頁面；

地域異常：都來自同一個IP段；

其他異常：所有注冊用戶都沒有填寫具體信息、或者所有注冊用戶都叫類似名字、或者所有注冊用戶的注冊email都長得很像。

但這些只是簡單粗糙的作弊，并不能涵蓋所有作弊特點。我們判斷流量虛假的原則是確定的：流量是否顯著異常。如果合作方能做到數據表現和真實流量沒區別，我們確實也很難分辨真假。但我們已經把那些比較傻的作弊數據給排除掉了。

現在你拿到了剩下的真實數據，代表了你的網站在社會和網民群體中的真實形象和影響力。下面你要開始考慮網絡推廣效果的細微差異了：帶來龐大的用戶數量就是好嗎？帶來10萬元訂單就一定比1萬元訂單好嗎？帶來1000個新用戶就一定比帶來500個好嗎？帶來1000個訪客就比500個訪客要有價值嗎？

不一定。

因為我們雖然衡量了網絡推廣活動達成效果的指標數量，但是卻沒有仔細去考評指標的質量。比如說我們派兩個人去不同水果攤買50塊錢的蘋果，心里面想著誰買得多就說誰能干(用“重量”做指標)。最后甲帶回來20斤蘋果，乙帶回來10斤，于是我們認為甲比乙更能干一些——細細想想，是不是覺得有點怪？萬一甲帶回來的蘋果很難吃呢？萬一乙買回來的是你這輩子吃過的最好吃的蘋果呢？

在這個例子里，我們本來想采用“蘋果的重量”來衡量兩個人的能干程度，后來又加入了“口味”來輔助評判。對于網絡推廣效果的指標來說，我們也可以類似的引入一些輔助標準，來幫助我們更好的理解那些主要指標的質量。

第一類的輔助指標，是當期就能拿到的、可以幫助我們衡量主要指標質量的其他指標。比如說，我們的目標是“銷售”，那么我們除了訂單金額之外，還可以把綜合訂單量、平均訂單金額、購物顧客數量等拿來和利潤一起來分析。

假設新浪廣告帶來了10萬元的銷售額，QQ網站廣告帶來8萬元銷售額。新浪網站的訂單數量是500，來自500名不同的客戶，平均訂單金額200元；而QQ網站的訂單數是800，來自800名不同的客戶，平均訂單金額100——這時候，根據我們策略和目的不同，我們很可能就做出不同的判斷。

如果我們當前的目的是“盈利”，我們會得出結論說新浪網站的廣告效果更好一些。但如果我們的目標是“擴大客戶群”，那么QQ網站的廣告效果可能比新浪網站廣告效果更好?？偠灾?，我們要根據戰略目標來調整自己的評估系統中各個指標的定義，以便于讓它更精準的反映目標達成情況。

我們的目標不同，就會導致我們對“網絡推廣效果”的理解不同，也就會需要選用不同的輔助指標來幫助我們更好的解讀數據。舉個例子，比如我們要做個網絡推廣活動，目的是給網站提升流量。那么，網站停留時間、瀏覽深度、是否到達特定頁面，就成為我們的主要輔助指標。至于訂單數量、銷售額這些就處于次要位置，一些特定的能帶來高質量流量的營銷渠道，會更容易脫穎而出。

除了上面所說的這些之外，還有另一類輔助指標——長期效果。簡單說，就是隔一段時間，再測量一下之前某個網絡推廣活動帶來的流量、客戶表現如何。

再舉兩個非常類似的例子。第一個，假設我們和一些人氣論壇搞活動，吸引論壇的網友們到你的網站訪問，注冊就送論壇積分或小禮品(這是非常常用的、初期效果很好的促銷手段)。但是，當我們在一個月后再查數據的時候，會發現只有1%的新注冊用戶在活動結束后依然訪問網站，5%的人在7天內訪問過，0.1%的人有過購物行為……而自然增長的真實新用戶，各方面數據表現應該至少是活動用戶的10倍以上。如果你為了在論壇拉攏到的新用戶，而支付給論壇一筆活動費用的話，很可能是花錢換來了毫無用處的人氣。

另一個例子，假如我們和某大網站做用戶交換，為了吸引客戶，我們可以給出“買100減30”的折扣券，僅供合作方帶來的新注冊用戶使用。如果很不識相的在一個月后再查一下推廣效果，或許你會發現這數以十萬計的新用戶中，只有1%再次訪問過網站，而正常增長的用戶行為應該是至少10%。

為什么會有這個差距呢？你仔細在網上搜索之后，可能會發現所有的網購論壇上都已經貼出了帖子說“你的網站在送錢，買100送30，通過這里(你的合作方)重新注冊個賬號就好！”。然后無數的老用戶重新注冊賬號，拿了折扣券買了自己本來要買的東西之后，就把這個賬號丟了。

我們可以看到，在網絡推廣方面，賺人氣和賺利潤是有顯著區別的。高效不見得就快捷、精準投放要好于海量推廣。輔助指標不僅僅可以幫助我們更精準的衡量網絡營銷效果，衡量它在“達成目標”方面的真實作用，而且還能夠在一定程度上更全面和精準地過濾作弊數據，一舉兩得。

OK，經過這些步驟，我們已經大致明白了自己需要的是怎樣一套符合自己公司特點的網絡推廣方案，雖然還有很多細節和技術性評估體系需要分析，但只要你夠認真，“三步走”的方法，應該已經可以確保比一般公司目前使用的要更精確、更全面一些了。

PS：

有些人會問：有必要把網絡推廣搞得這么麻煩嗎？

嗯……這樣才能用更少的錢達到更好的效果，不同水平的產品推廣和策劃經理去執行一個類似的促銷活動，真實效果差10倍是很正常的事情。哪怕你只投入100萬元，但如果能夠通過分析數據積累經驗，優化推廣策劃和方法就有可能幫你省90萬，看在錢的面子上，多琢磨琢磨這些看似枯燥的數據何樂而不為？