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普通員工心得體會范文第1篇

   學習助人為樂心得體會    社會的發展帶來了科技的進步、人民生活水平的提高、自我意識的覺醒，但同時人人為我、我為人人的口號卻隨著時代的進步而逐漸地淡出歷史的舞臺。社會中越來越多地出現了一切向錢看、一切以自我為中心、人不為己天誅地滅等不良的口號，一些不良人員的行為也的確讓人心寒，有時甚至讓人感覺到好人做不得，好事不能做。

   提到榜樣，這是從孩提時就伴隨我們成長的意義重大的兩個字。榜樣在我心中的分量是沉甸甸的。通過認真學習過道德模范事跡之后有一股暖流在我心中涌動、翻騰。我十分感動于他們在平凡的崗位上做出的不平凡的業績;感動于他們想他人之所想，急他人之所急的助人為樂的精神;感動于他們對工作一絲不茍，無私奉獻的敬業精神;感動于他們刻苦鉆研，勇于創新的精神，他們是我們楷模和標兵。

   首先向道德模范學習，要學習他們刻苦鉆研業務爭創一流業績的精神。模范的事跡告訴我，無論在什么崗位上，都要有刻苦鉆研的精神，和爭創一流的干勁。堅守忠誠是一種習慣，是忘我的投入，是創新的前奏，是一種道德信念，他們對待工作一直是堅守忠誠的態度 堅守忠誠應作為我們每一名員工的座右銘，這樣人世間就會充滿摯愛，祖國就會興旺發達，我們賴以生存的社會空間會更加和諧美好。

   仍然有許許多多助人為樂的人、見義勇為的人、誠實守信的人、敬業奉獻的人、孝老愛親的人，他們生活在生活的每一個角落，他們才是公民道德行為的主流，他們更是影響社會風氣的中堅力量。榜樣的力量是無窮的，從革命戰爭年代、和平建設時期到新世紀新階段，中華大地涌現出一批又一批的道德楷模，這些高尚的人深深扎根在廣大人民群眾的心中，他們用平凡的行動和偉大的精神，感動和帶動著人們。

   看了那么多道德模范的先進事跡，我的心總被那些美好的東西感動著。感動他們的助人為樂、感動他們的見義勇為、感動他們的誠實守信、敬業奉獻、孝老愛親，更感動他們的持之以恒。每個人的一生不可能都是自私的一生，狡詐的一生，在某些方面肯定也有過一些令人覺得溫暖的事，關鍵是沒能堅持，沒能將良好的道德行為成為一種習慣。

   整個社會良好風氣的形成，最終需要每個人道德素質的提高。但這是一個漫長的過程。我們不能苛求每個平凡的人都用崇高的品德感天動地。但我們可以套用一首歌中的歌詞：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天。作為高速公路的一名普通員工，我們的責任更加重大，對社會的影響力更加廣泛，今后我將以道德模范們的先進事跡、高尚思想激勵自己，見賢思齊，爭做一個有道德、文明的優秀員工。 向道德模范學習，要學習他們持之以恒的品質。

   做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。他們的事跡告訴我們，一輩子做好事再難，他們也要做!我作為一名普通員工，通過對榜樣以及道德模范的精神教育和學習后，像是接受了一次靈魂的洗禮，我今后會以道德模范為榜樣像他們看齊，當一名好員工。

   學習助人為樂心得體會    助人為樂，乃中華民族的傳統美德。這個人世間好比是布滿無數支蠟燭的大廳，這些蠟燭就好比一個個人，有的在燃燒著閃耀良知和博愛的光亮，照耀著大廳，有的卻熄滅了這種光，熄滅的越多，大廳就越暗淡。相反，如果人人都閃耀著這種光亮，就能讓這個大廳永遠光輝燦爛。

   人人都需要幫助，人人都應該助人為樂。助人為樂是公認的最可贊賞的品質。一個助人為樂的人，是一個真正的人。他不拘束自我，在道德的天平上，他的砝碼最重;在歷史的明鏡前，他的身影最長。助人為樂是美德，它蕩滌了私心雜念的塵垢，像金子一般，像水晶一般，它的光輝永不磨滅。助人為樂的光輝，在每個人的心目中都是閃亮的。然而卻有不少人，不愿讓它的光輝滲入自己的言行舉止。那些在急需幫助的人的身邊悄悄走開而熟視無睹者，會不會自慚形穢?明明那感人的光輝就在面前，卻依然在灰暗中藏身。為何不肯讓自己也成為這燦爛光輝的擁有者?

   是害怕讓別人的麻煩事來麻煩自己嗎?“事不關己，高高掛起”的觀念卻實支配著一部分人的思想。然而助人為樂是不嫌煩的，也許你助一臂之力，正可以化麻煩為順利。助人之后，至少自己的心里是愉快的，個人的靈魂獲得了一次洗禮，個人的情操獲得了一次升華。

   助人為樂的傳統美德應該發揚光大，而不可拋棄。它是一顆不隕的星辰，在歷史的長河中，在社會舞臺上，永遠熠熠閃光。助人為樂是永恒的美德。

   學習助人為樂心得體會    一天，在放學回家的路上，忽然下起了傾盆大雨。

普通員工心得體會范文第2篇

通過對某某工作重大失職事件相關責任人的處分決定文件認真閱讀學習后，使我對工作責任心有了很多的感悟。恒大集團作為世界級企業，對社會有著很高的責任感和使命感，我們的形象品牌口碑不容有人損害。作為恒大的員工更應該具備較強的責任心，工作中不能流于形式，不能打官僚主義。

對于家具樣板確定過程中，未按照制度嚴格執行審批通過的設計方案，導致樣板顏色與設計方案明顯不符，此事件反映出相關責任人重視力度不足，缺乏責任心，存在嚴重的官僚主義和形式主義。通過此事件，使我認識到加強公司制度學習破解、嚴格執行及提高工作責任心是一名恒大人最基礎的要求，堅決杜絕此類事件再次發生。

   任何一個企業都有自己的企業制度，只有認真學習制度才是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度、不按制度執行，就會導致既定的工作停滯，也會阻礙公司的正常經營，同時影響公司的長遠發展。只有公司員工都自覺地遵守了公司規章制度，公司營運工作才能做到合理化、規范化、制度化，公司才能夠做大做強。一家企業的發展壯大，離不開一套健全、合理的管理規章制度。制度不是為某個員工、某個職務或某件事情而制定的，健全、完善的管理制度及管理者對制度的執行力度直接影響到企業的發展。

此事件后使我個人有了深深的體會，在以后的工作中我會更加努力學習公司規章制度的相關規定，我對自己有了幾點要求：一是要進一步深入學習管理制度，充分理解掌握管理制度的內涵；二是要找出自己存在的不足，針對管理制度逐條對照，找出自己在平時工作中的不足之處并加以改正；三是要認真貫徹執行規章制度，要把管理制度落實在行動上；四是個人作風上堅決不打官僚主義和形式主義，對公司及個人認真負責，做一名對社會有責任感的員工。

在以后的工作生活中也要不斷加強自我的責任感，責任感是企業以及員工的寶貴品質。每個企業都清楚自己最需要什么樣的人才，哪怕你是一名從事最普通崗位的員工，只要你擔當起了你的責任，你就是企業最需要的員工。只有那些勇于承擔責任的人，才有可能被賦予更大的使命，才有資格去獲得更大的榮譽，才有更好的發展前景。

普通員工心得體會范文第3篇

——《自動自發》讀后感

多年來，我館始終高度重視員工的培訓工作。為使培訓工作能夠得到有效落實，我館專門成立了文化建設辦公室，負責培訓工作。在提升員工思想認識、提高員工工作能力的精神指導下，文化建設辦公室將《自動自發》確定為今年的員工培訓教材。作為一名普通員工，在研讀了《自動自發》后，有如下幾點感受：

一、自動自發，首先要從態度入手

工作好與壞，態度最關鍵。一個人的思想認識、工作能力不會隨著年齡的增長而自然提高，要想成長，就要從思想認識著手，形成一個良好的工作態度。人與人之間，往往會因為家庭背景、成長經歷、工作環境等因素的不同，導致形成不同的工作態度。相對而言，大多數人對待工作比較被動。領導安排活，我也干，領導不安排活，我也不會主動往身上攬。這種態度，只是將工作當作任務來對待，只是將能否交差當作最后的結果來看待，不但談不上自動自發，只能說是被動被發。思想認識，依然停留在為了工作而工作的層面。這種態度，工作起來沒動力、沒活力，工作效果自然也不會好到哪里去。如何扭轉這種態度，就需要轉變思想認識。作為一名工作人員，應清醒地認識到，工作不單是謀生的手段，更是展現自己能力的平臺、實現自身價值的舞臺。只有持有這種態度，才會在工作中嚴格要求自己，讓自己從內心深處做到自動自發。

二、自動自發，其次要從方法著手

自動自發，不但要有積極的工作態度，還要講究科學的工作方法。因為對于工作來說，態度只是前提，結果才是關鍵。工作內容雖然千頭萬緒，但其有一定的內在規律可循。如果方法得當，事半功倍；如果方法不當，事倍功半。因此工作中一定要分清主次、懂得取舍，在具體的工作中，就要找規律、找方法，通過方法來提高效率。只有工作條方法得到，工作結果才會有良好成效。此外，作為社會成員，不但要處理好工作本身內在的關系，還要協調好組織與個人、工作與家庭等之間的關系。妥善處理它們之間的關系，就既需要自動自發的態度，更需要科學的方法，只有將它們之間協調好了，才能營造一個良好的工作氛圍，才能將自動自發真正落到實處。

三、自動自發，再次要從細節下手

普通員工心得體會范文第4篇

銀行員工入職感想范文(一)

為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個業務，更好的適應工作，公司特地對我們新員工進行了為期5天的入職培訓，充分反應了公司對人才的重視和培養。參加這次培訓的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來自各個支行的不同部門，大家都很珍惜這次培訓機會，培訓當天都充分的做好了準備，精神飽滿的早早的來到公司門口準備出發。

這一次培訓的主要內容主要是對公司各個業務的介紹以及公司的一些規章制度和安全防范知識的介紹，是我們對公司的各項業務有了更深的了解，并掌握了實際操作中的一些非常有用的技巧，對我們日后的工作起到了非常重要的作用，最后公司老總還對公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃等方面進行了精心的講解，是我們對公司的基本運作流程有了更深的認識，同時更加增強了我們對公司未來發展的信心。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

培訓的第一天，我們率先來到了位于平山的野外擴展訓練中心，這一切都是出乎我們的預料的，之前只是聽說過的擴展項目現在要我們親身來體會了。

這次擴展訓練，一方面是對我們肢體上和心理上的一種鍛煉，更重要的是對我們團隊之間互相信任和互相幫助配合共同完成目標的一種團隊精神的培養，同時又是對自我的一種挑戰。其中的每一個項目都是對自我心理素質的考驗，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項都是對內心防線的突破，都是對自我能力的提升，它告訴我們有些事情其實只是差那么一點點，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就成功了!然而這一步也許是非常艱難的，我們只有充分相信自己，相信同伴才能毫無顧慮的踏出這一步，這是同伴隊友對自己的鼓勵就顯的非常的重要，隊友的吶喊鼓氣使“這一步“已經不是自己一個人的事情，而是整個團隊，所有的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們相信我們有理由突破這到防線，我們有理由去冒險為了團隊的勝利，同時我們相信我們能夠成功!

最后一項擴展是“攻破城墻”，我們所有人要在不借助任何外力的情況下，翻越4米高的城墻，進入“城堡”，這是一個非常艱難的任務，我們所要做的就是把現場的40多余人一個不差的順利進入“城堡”。我們互相幫助，不斷鼓舞，最后終于踩著“人梯”順利完成任務。在這個項目中充分體現了我們的團隊合作意識，在一個共同的目標下，我們已經成為了一個不可分割的整體，為了完成任務都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現了“成就大我，犧牲小我”的精神，成功的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠心的為我們豎起了大拇指。

接下了就是4天的理論知識，從公司的各項業務，包括理財，貸款，信用卡，儲蓄等;到銀行的服務規范，安全防范和企業文化等方面對我們進行了全方位的培訓。這時經歷了擴展訓練的我們已經從簡單的認識，熟悉發展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一個大家庭。

這4天的培訓不是枯燥無味的，而是生動的，有很強互動性的具有很強實踐性的學習過程。在黃姐的帶領下，我們每個人都積極的參與到了培訓中的各個環節中，使知識當時就能很好的被消化，對我們日后的工作提供了扎實的基矗

作為我自己來講，我現階段是做營銷工作的，在培訓中我對此有了更深的認識。我們每天都要面對很多各種各樣的各戶，這就需要我們有很好的應變能力去吸引客戶，當然更重要的是對客戶的維持，應為他可能會給你帶來更多的客戶。以客戶為中心、客戶至上、積極響應、確保提供最佳的產品和服務，是我們行始終貫穿的精神，也是我日常工作的準則。誠信，是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。這樣我們才能更好的發展我行的各種業務，同時也是我行發展的基矗

通過這次培訓，使我對公司有了更深刻的了解，我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰的大家庭中，也特別感謝公司的培養讓我一天天成長，我們在短時間培訓中充分感受了公司對員工的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力!為我行早日達到“共享”而奮斗!

銀行員工入職感想范文(二)

為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個業務，更好的適應工作，公司特地對我們新員工進行了為期5天的入職培訓，充分反應了公司對人才的重視和培養。參加這次培訓的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來自各個支行的不同部門，大家都很珍惜這次培訓機會，培訓當天都充分的做好了準備，精神飽滿的早早的來到公司門口準備出發。

這一次培訓的主要內容主要是對公司各個業務的介紹以及公司的一些規章制度和安全防范知識的介紹，是我們對公司的各項業務有了更深的了解，并掌握了實際操作中的一些非常有用的技巧，對我們日后的工作起到了非常重要的作用，最后公司老總還對公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃等方面進行了精心的講解，是我們對公司的基本運作流程有了更深的認識，同時更加增強了我們對公司未來發展的信心。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

培訓的第一天，我們率先來到了位于平山的野外擴展訓練中心，這一切都是出乎我們的預料的，之前只是聽說過的擴展項目現在要我們親身來體會了。

這次擴展訓練，一方面是對我們肢體上和心理上的一種鍛煉，更重要的是對我們團隊之間互相信任和互相幫助配合共同完成目標的一種團隊精神的培養，同時又是對自我的一種挑戰。其中的每一個項目都是對自我心理素質的考驗，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項都是對內心防線的突破，都是對自我能力的提升，它告訴我們有些事情其實只是差那么一點點，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就成功了!然而這一步也許是非常艱難的，我們只有充分相信自己，相信同伴才能毫無顧慮的踏出這一步，這是同伴隊友對自己的鼓勵就顯的非常的重要，隊友的吶喊鼓氣使“這一步“已經不是自己一個人的事情，而是整個團隊，所有的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們相信我們有理由突破這到防線，我們有理由去冒險為了團隊的勝利，同時我們相信我們能夠成功!

最后一項擴展是“攻破城墻”，我們所有人要在不借助任何外力的情況下，翻越4米高的城墻，進入“城堡”，這是一個非常艱難的任務，我們所要做的就是把現場的40多余人一個不差的順利進入“城堡”。我們互相幫助，不斷鼓舞，最后終于踩著“人梯”順利完成任務。在這個項目中充分體現了我們的團隊合作意識，在一個共同的目標下，我們已經成為了一個不可分割的整體，為了完成任務都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現了“成就大我，犧牲小我”的精神，成功的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠心的為我們豎起了大拇指。

接下了就是4天的理論知識，從公司的各項業務，包括理財，貸款，信用卡，儲蓄等;到銀行的服務規范，安全防范和企業文化等方面對我們進行了全方位的培訓。這時經歷了擴展訓練的我們已經從簡單的認識，熟悉發展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一個大家庭。

這4天的培訓不是枯燥無味的，而是生動的，有很強互動性的具有很強實踐性的學習過程。在黃姐的帶領下，我們每個人都積極的參與到了培訓中的各個環節中，使知識當時就能很好的被消化，對我們日后的工作提供了扎實的基礎。

作為我自己來講，我現階段是做營銷工作的，在培訓中我對此有了更深的認識。我們每天都要面對很多各種各樣的各戶，這就需要我們有很好的應變能力去吸引客戶，當然更重要的是對客戶的維持，應為他可能會給你帶來更多的客戶。以客戶為中心、客戶至上、積極響應、確保提供最佳的產品和服務，是我們行始終貫穿的精神，也是我日常工作的準則。誠信，是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。這樣我們才能更好的發展我行的各種業務，同時也是我行發展的基礎。

通過這次培訓，使我對公司有了更深刻的了解，我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰的大家庭中，也特別感謝公司的培養讓我一天天成長，我們在短時間培訓中充分感受了公司對員工的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力!為我行早日達到“共享”而奮斗!

銀行員工入職感想范文(三)

20xx為了郵儲銀行的一員，1年的工作，我對這個新的生命逐漸了解。了解了她的歷史，了解了她的現狀，憧憬著她即將騰飛的未來。

3年間，在郵儲人共同努力下，銀行得到迅猛的發展，取得的成績有目共睹，在驕人的成績基礎上談談我的感悟。

“業務要發展，內控要先行”，對于在審計部工作的人，更多關注的是我們在發展業務時隱藏著的風險。加強內部風險管理勢在必行，重點防范和化解郵儲資金運用環節的信用風險、市場風險以及基層操作風險，最大限度地減少案件發生。

市場風險在我們普通員工的層面上無法左右，所以，信用風險和操作風險是我們關注的焦點。信用風險作為銀行業永恒的話題，隨著郵儲銀行各項業務的不斷開展，隨之而來的信用風險也會越來越多，信貸部門的授信機制要健全，pos機業務的發展結構要健康，賬戶的開立要符合制度規定、會計記賬要合規等等。

操作風險是另一個必須關注的風險點。郵儲銀行在高速的發展，在我們的機構中充實了很多年輕的力量。但是年輕人對業務不熟，在業務中會出現差錯，產生風險。從我們網點檢查中可以看出，網點差錯和網點人員的年齡成反比，雖然這只是我的一個直觀的感受，但是多少能夠說明網點新進人員的業務不熟，風險隱患比較嚴重。提高人員的業務水平，不能只是教條的說風險，要使其真正的意識到差錯的嚴重性，在潛意識中培養起控制風險。

內部控制的五要素：內部控制環境、風險識別與評估、內部控制措施、控制措施、信息交流與反饋、監督評價與糾正。這五部分，人在其中起到至關重要的作用。因此，我認為可以從以下幾點來改善：一是注重提高員工的整體素質，加強在職員工的業務培訓和警示教育;二是提高制度執行力和糾錯力，多方位培訓內部審計人員，逐步提高稽查工作質量，從根本上化解操作風險、信用風險和市場風險;三是加強員工管理，建立嚴格的員工準入準出制度、嚴把崗前培訓關、定期輪崗、落實異常情況舉報制度、強化責任追究等方式化解員工道德風險提高防范和化解風險的能力，確保郵儲資金的安全完整。

此外，審計的獨立性要得到加強。雖然內部審計是企業的組成部分，獨立性沒有社會審計那么高，但是它是開展業務稽核的重要保障，只有高度的獨立性，才能樹立起審計的威信，才能使審計的風險提示得以重視、所查問題得到及時的落實整改，將風險控制在事前。

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3.銀行員工入職心得

普通員工心得體會范文第5篇

一）、上半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施情況,

2006年上半年，豬價行情低迷，養殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”的指導方針，發揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：

1、落實亮劍精神與企業文化的宣貫，提高文化執行力

湖南事業部就亮劍精神與企業文化的宣貫作了統一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業部統一命題，對員工進行企業文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業文化的學習氛圍。

2、采取一系列營銷策略應對行情低迷

以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現狀，各銷售單位積極應對，自主創新，探索出了一些非常優秀的營銷模式，如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農豬料銷售部創立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發模式”。

3、切實改善資金管理，提高資金安全度

杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產品，精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯系，按照有關優惠政策，郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業發展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農與中國農業銀行聯系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。

4、克服一切困難，奮戰湖南大北農工程建設

因氣候、地基等原因，使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難，在確保工程質量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農集團節省了近50萬元費用。

5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊

根據需求，加強與湖南農業大學、常德職業技術學院、安化職業中專等農業院校的聯系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業部各項工作的正常開展。加強以干部培養為核心的人力資源工作，培養8位總經理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養帶動員工培養。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學mba研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。

6、加強事業部發展規劃工作，提升公司品牌形象

為引進資金，瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業這個目標，湖南事業部通過反復研究和推廣，開發了低磷環保型高效小豬階段濃縮料6302，該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產品居國內同類行業領先水平。加強與省鄉鎮企業局、省畜牧水產局、省飼料工業辦等行業主管部門的聯系，參加了省農辦組織的“農資三下鄉”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。

7、加強技術服務工作，促進產品銷量的上升

銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農村進行科技服務，為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產實踐問題，為養殖戶挽回經濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發了9個大型豬場，有效地促進了產品銷量的上升。

8、控制各項成本，做到節支增收

針對行業形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現象，節約每度電、每滴水、每張紙。

9、舉辦郴州鄉村動物防疫員專科班與養殖班，培養農村優秀創業人才。

為培養有志農村青年成長，促進中國農業產業化、科技化、國際化發展，組織50名鄉村動物防疫員，與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉村動物防疫員專科班、養殖專科班，對學員進行動物免疫法規條例、傳染病知識、免疫學等養殖知識的學習，為培養農村優秀創業人才，建設社會主義新農村做出自己的貢獻。

二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）

預混料銷量3620噸，完成計劃59%;配合料銷量28210噸，完成計劃56%;獸藥銷售額187萬，完成計劃32%；利潤（估計）528萬元完成計劃40%。

三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析

主觀原因：1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高；2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰；3、產品質量和產品競爭力有待加強；4、動保行業規范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產品與市場對接不到位，反應速度慢。

客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響；

二、下半年工作規劃

一）、下半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施計劃

繼續做好亮劍精神與企業文化宣貫，多種形式，強化執行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農文化，普通員工認同大北農文化。

二）、年度預算糾偏，調整下半年工作目標

根據實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。

三）、下半年工作規劃

繼續以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”為指導方針，發揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規劃為：

1、繼續加強員工企業文化和亮劍精神的學習，提高執行力文化；

2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，爭取更大市場占有率；

3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養；

4、做好湖南大北農開業工作，確保順利投產；

5、繼續加大階段濃縮料的研發工作，提高產品質量和產品競爭力；