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合作策劃方案范文第1篇

但是往往我們出方案的時候，多想一些問題，或許結果就不一樣。

跟新人交流的時候，發(fā)現(xiàn)一些能力需要可以單獨訓練，有意識的去理解一些東西，長期積累就會有自己的一套解決問題的思路。

一、辨別真?zhèn)蔚哪芰?/p>

辨別真?zhèn)我簿褪抢仙Ｕ劦恼鎮(zhèn)涡枨蟮哪芰?在產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)里，經(jīng)常會進行需求的評審，需求的界定，看這個需求是否是真的有效。

舉個例子：

行業(yè)：外賣行業(yè)

案例：打包費審核的功能

功能出發(fā)點：解決商家亂設打包費的需求

解讀：如果從這個角度來講，打包費審核完全沒必要，原因有以下幾點：

未必所有的商家都亂設打包費，只是個別現(xiàn)象

及時設置了打包費審核，后臺審核了，也沒辦法解決，除非后臺做強制性的更改或下架商品的功能

打包費是商家自主行為，如果商家惡意設置打包費，是給自己添堵

如果真想解決此問題，在商家上傳商品的時候設置打包費的選項，一個餐品打包費最多是多少

或許極個別的商家的打包費真的會比較高，可以在商家管理后臺做好打包費配置即可，從源頭控制

很顯然，要在后臺做一個打包費審核的功能，還需要讓人專門處理此業(yè)務;對系統(tǒng)來說，是降低效率又不見得有效果的。

所以，界定為偽需求。

那么，既然存在這樣的問題，可替代方案如下：

商家添加商品時打包費又兩個選擇【收打包費】【不收打包費】，打包費為行業(yè)標準，1元/份餐品;

對于大型的打包盒，比如說探魚這些商家，打包費可以開放設置(大型連鎖或者知名品牌可以認定為不需要通過打包盒來賺取利潤)。

辨別真?zhèn)蔚哪芰Σ粌H僅體現(xiàn)在能辨別出來，更多的是能夠用更靈活的方式來解決來自運營、消費者產(chǎn)生的問題，且不增加過多的額外工作。

二、找到合適定位的能力

合適定位的能力，這個說的有點虛，用通俗的話來講，就是找個抄的對象。

在國內想要做一個App有大量的抄襲模仿對象，各大知名廠商已經(jīng)做了很多的研究，剩下的就是模仿和創(chuàng)新。

能不能找到合適的模塊去進行創(chuàng)新，這個就比較重要。

案例1：外賣行業(yè)，推薦商家

功能出發(fā)點：外賣行業(yè)的推薦商家，很多事按照細分的行業(yè)來做的，比如說美團跟餓了么的【必吃菜品】【品質聯(lián)盟】這些，但是對消費者來說，這真的是我想要的選擇么?

解讀：從消費者的心理出發(fā)，我去找吃的，可能出于幾點

找新鮮：看看這附近有什么新鮮的店鋪開業(yè)或者新的口味，外賣一個月都是那幾家，早就膩了

找實惠：外賣分量不夠，10塊錢管飽的那種最好

速度快：能告訴我最快的是哪家么?

其次還有可能：

這兩天身體不舒服，想吃點口味淡的

我是湖南湖北人，我想吃點重口味的

……

因此，從這類具有標示性的標簽入手，會更有效果。

此類功能類似于一點點的餐牌設計以及l(fā)ofter的標簽設計，將商家分配不同的標簽跟消費者的消費場景對應上，交叉進行推薦。

比如說一個商家有很多種口味，那對應的消費者人群也會多，消費者通過對應標簽可以快速找到對應的商品，對消費者和商家都是互利的。

我們經(jīng)常會遇到一個外賣店鋪有幾十種餐品，找半天還是不知道吃啥。

(配個截圖，此功能已實現(xiàn)，后續(xù)看數(shù)據(jù)情況，再做追蹤)

順便說一下，之前餓了么有個版本放大對餐品的顯示，做餐品的推薦，后來又改回來，具體是什么因素，不確定，但那也是一種嘗試。

案例2：荔枝FM飛機稿

出發(fā)點：那是很早以前的一個版本，因為不好用，所以就干脆做一個交互飛機稿，當時做的時候有以下幾個因素：

體驗不好，最古老的版本體驗非常不爽(詳情可以戳這里：《荔枝FM交互飛機稿》)

當時在做交互設計，就嘗試用新的交互設計思路去設計

解讀：

當時荔枝FM算是國內比較早做電臺的，同期出了喜馬拉雅聽，剛開始也沒有荔枝FM那樣火。

但從交互上，主要由兩個點：

1. 模擬電臺操作：荔枝FM當時還是走擬物化設計(新進入互聯(lián)網(wǎng)的可能覺得是歷史)，那從FM收音機的角度來說，都有一個旋鈕，或者是老式的隨身聽，因此在主頁的界面設計以及播放界面設計都有參考古老隨身聽的樣式，既然復古，我們就徹底點

2. 數(shù)據(jù)整理：在當時做荔枝FM的飛機稿時，主要做的是數(shù)據(jù)層的整理，把繁雜的內容數(shù)據(jù)變得有序可循，讓用戶和博客可以更快找到合適自己的內容

對于合適的定位可以理解為：每個事物或許有自己固有的長相，但或許我們找到合適的邏輯后，只要抓住根本，那最后怎么玩，還是大家說了算，打破陳規(guī)，才更好玩。

為什么音樂軟件就一定要有那么大的播放界面;為什么訂餐軟件就一定要宣傳店鋪，不能是商品?

三、解決問題的能力

這個就老生常談了，解決問題的能力體現(xiàn)在對系統(tǒng)的掌握程度和開發(fā)自由度兩個層面，產(chǎn)品經(jīng)理實質是提供解決方案的，任何需求到手后，我們需要分析如何快速解決該問題。

案例1：招聘面試流程

出發(fā)點：銷售類崗位進行招聘時，都是一大批一大批的面試，一個人可能同時面試很多崗位，一個公司會面試很多個求職者，因此提高效率，對求職者和公司都是最大的需求

解決方案：排隊叫號，跟銀行排隊一樣，針對這個場景，我們梳理了核心的問題

面試人員取號

面試人員查看各崗位當前排隊情況及投遞請求

企業(yè)招聘人員查看簡歷并選擇是否面試，對面試的人進行初步評論

叫號及數(shù)據(jù)導出

針對以上四個問題，設計出如下流程(省略取號的環(huán)節(jié)，主要核心的流程是企業(yè)的發(fā)送通知循環(huán)以及面試后的符合不符合操作循環(huán))：

從流程圖可以發(fā)現(xiàn)，核心邏輯并不復雜，解決了通知求職者來面試的需求以及對求職者進行評價需求即可;

除此之外還可以做一些其他的功能，如求職者可以看到當前排隊情況，根據(jù)實際情況進行簡歷投遞，避免出現(xiàn)大量等待情況，可預知自己還要多久可以面試，在這時間內是否可以投遞其他公司，進行多項選擇;

對于企業(yè)解決各種紙質簡歷分辨不清，電子檔簡歷，電子記錄每一個求職者和操作，可以清楚知道今天面試記錄，電子檔案，更清楚，提高雙方的效率。

四、了解數(shù)據(jù)的能力

對于數(shù)據(jù)，很多人應該不會陌生，如何從雜亂的數(shù)據(jù)找到規(guī)律，怎么處理數(shù)據(jù)之間的關系?

一級頁面到二級頁面的流失率和轉化率

每個頁面轉化功能的設計及數(shù)據(jù)統(tǒng)計

數(shù)據(jù)解讀

最近在做小程序相關的項目，把騰訊的數(shù)據(jù)統(tǒng)計貼上來：

訪問趨勢類：

time：時間

session_cnt：打開次數(shù)

visit_pv：訪問次數(shù)

visit_uv：訪問人數(shù)

visit_uv_new：新用戶數(shù)

stay_time_uv：人均停留時長 (浮點型，單位：秒)

stay_time_session：次均停留時長 (浮點型，單位：秒)

visit_depth 平均訪問深度 ：(浮點型)

訪問分布：

access_source_session_cnt：訪問來源分布

access_staytime_info：訪問時長分布

access_depth_info：訪問深度的分布

訪問留存：

visit_uv_new：新增用戶留存

visit_uv：活躍用戶留存

訪問頁面：

page_path：頁面路徑

page_visit_pv：訪問次數(shù)

page_visit_uv：訪問人數(shù)

page_staytime_pv：次均停留時長

entrypage_pv：進入頁次數(shù)

exitpage_pv：退出頁次數(shù)

page_share_pv：轉發(fā)次數(shù)

page_share_uv：轉發(fā)人數(shù)

五、總結

產(chǎn)品經(jīng)理從拿到需求開始就需要對需求進行分解，判斷到底什么樣的方案可以解決此問題，并結合當前系統(tǒng)的一些功能點，給出最佳的方案;在交互設計的時候是參考競品還是微創(chuàng)新，就看實際業(yè)務需求。

合作策劃方案范文第2篇

關鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養(yǎng)模式

中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）31-0038-02

中國作為一個旅游大國，正在向旅游強國發(fā)展邁進。中國旅游業(yè)與西方旅游發(fā)達國家相比，最為緊迫的問題是旅游業(yè)發(fā)展的核心要素旅游人才的發(fā)展滯后，尤其是高層次復合型人才――卓越旅游本科人才培養(yǎng)滯后。本文以課程建設為新視角，以培養(yǎng)卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設及人才培養(yǎng)模式。

一、校企合作基礎

近年來各大高校積極鼓勵旅游專業(yè)教學團隊把專業(yè)人才培養(yǎng)與旅游企業(yè)的實際需要相結合，以旅游人才需求為導向，把課程改革融入卓越專業(yè)人才培養(yǎng)過程，引導教師樹立“校企合作”的課程教學創(chuàng)新視野。本文以作者所在大學旅游管理的核心課程《會展策劃與管理》為例，在校企合作的教學實踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設新模式。本課程從會展的組織者、與會者和服務者等角度闡述會展市場、組織與策劃，講解會展策劃的原則方法，并通過案例研討講述系統(tǒng)分析和決策分析方法在會展策劃中的運用，著力培養(yǎng)旅游專業(yè)學生的現(xiàn)代策劃設計理念，以及會展策劃的基本技能和方法。

二、校企合作方式

作為教學改革試點，《會展策劃與管理》系統(tǒng)地闡述會展的策劃理論與實際操作方法，通過理論教學與案例演練的結合，培養(yǎng)學生在會展企事業(yè)單位從事市場調研、策劃、立項、招商、招展、預算和運營管理等方面的能力。

教師先前就整個課程教學與成都新紀元會展公司達成合作協(xié)議。雙方共同設計、組織、推進、評估本門課程的教學過程和課程考評標準。由成都新紀元會展公司提出一項該公司正在策劃的會展項目、項目主題、策劃背景、目標客戶、財務預算等具體要求，并提供學生參觀、實習的機會；本課程教師負責依照教學大綱教授會展策劃的主要理論與方法，將全班學生分為8～10人的約10個項目小組，組內自行分工合作，充分發(fā)揮學生的想象力和創(chuàng)造性思維，鼓勵學生們對同一項目主題進行創(chuàng)新策劃、設計本小組的可行性方案，在教師的指導下編制各小組的《會展項目策劃可行性報告》和《會展項目商業(yè)策劃方案》。在學期末，由校企雙方人員共同組成的評審組對10個小組的策劃方案進行公開答辯、評審，最后評選出金獎、銀獎等作品。

三、校企合作過程控制

在課程進行的18周里，教師嚴格按照教學大綱進行教學進度安排，企業(yè)融入整個教學過程中。在講授會展策劃與管理相關理論的同時，不斷引入新紀元會展策劃公司的項目作為案例資料進行討論，將理論緊密地與實際案例相結合，同時，成都新紀元會展策劃公司提供盡可能多的項目信息和專業(yè)指導，包括學生對會展公司各部門的參觀，相關會展場館的實地走訪，學生與各部門專業(yè)人員的交流溝通，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取分析等，共同推進10個項目策劃方案的撰寫。

四、基于校企合作的課程考核標準

10個創(chuàng)新小組經(jīng)過一個學期的課程學習和企業(yè)實習，與企業(yè)各部門人員交流溝通，經(jīng)過多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報告、招商計劃、預算安排等，編制出一個完整規(guī)范的會展策劃方案，并由小組成員代表全組進行宣講。教師和企業(yè)各部門經(jīng)理組成評審小組對10套會展策劃方案進行現(xiàn)場評審和打分（見表1：策劃方案考評指標），評選出本學期《會展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀會展策劃公司擁有10套會展策劃方案的解釋權與使用權。

五、校企合作的課程培養(yǎng)模式總結

基于校企合作的卓越旅游人才課程培養(yǎng)模式（見圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應用”教育理念，充分依托了旅游會展行業(yè)的迅速崛起和會展企業(yè)的專業(yè)化服務，以創(chuàng)新、動態(tài)、實效的思路協(xié)調了學科與專業(yè)（旅游學科與會展專業(yè)）、專業(yè)與職業(yè)（旅游管理專業(yè)與會展策劃職業(yè)）、職業(yè)與社會需求（會展策劃師與會展行業(yè)的專業(yè)化人才需求）之間的動態(tài)關系，明確了我校旅游管理專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)特色。

這個模式首先將校企合作設定為課程改革的中心環(huán)節(jié)，以“行業(yè)領先企業(yè)”和“學生創(chuàng)新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學本科生學習的基本規(guī)律：

1.大學生有較強的學習動機。只有當清楚地意識到教學能夠滿足其需要，大學生才會產(chǎn)生學習的動機。

2.大學生學習開始出現(xiàn)實用傾向。他們希望看到教學中的知識和技巧是可以運用在現(xiàn)在或未來的實際生活工作中。

3.大學生已經(jīng)有一些直接或間接的經(jīng)驗，因此，組織一些練習或活動并與他們的經(jīng)驗聯(lián)系起來進行分析非常重要，這樣可以通過相互交流經(jīng)驗，共同成長。

4.大學生的自我導向意識越來越強。在教學過程中教師采用互動提問的方式，比簡單的“告訴”更易收到理想的效果。

合作策劃方案范文第3篇

關鍵詞：廣告策劃 模擬實戰(zhàn) 教學模式

《廣告策劃與管理》是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學模式的設計至關重要。以“模擬實戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學，并結合真實的企業(yè)項目，學生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場調研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個過程，可以調動學生的學習主動性，提高學生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學的必要性分析

1.模擬實戰(zhàn)教學可以將理論知識有效整合，做到學以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的學科，與企業(yè)、市場、消費者行為等因素關系密切，對人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數(shù)據(jù)信息進行統(tǒng)計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創(chuàng)意及廣告設計。模擬實戰(zhàn)教學模式的運用，需要結合真實的企業(yè)項目進行，給予學生實戰(zhàn)的平臺，結合企業(yè)營銷活動進行相應的廣告策劃，充分運用所學理論知識，真正做到學以致用。

2.模擬實戰(zhàn)教學可以提高學生的策劃能力，增加學生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質是廣告策劃能力，通過模擬實戰(zhàn)教學，學生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調研到整個過程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實戰(zhàn)教學有利于加強與企業(yè)的合作，提高學校的知名度。學校培養(yǎng)學生主要是為企業(yè)輸送人才，學校教育的水平一定程度上取決于學生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實戰(zhàn)教學有利于加強與企業(yè)的合作，在對學生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進行教學模式的改進，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學模式的具體內容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學生的多項技能：市場調研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學中必須通過一個完整的企業(yè)項目來綜合培養(yǎng)學生的多項廣告策劃技能。為了增強訓練的仿真性，整個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實的企業(yè)項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰(zhàn)教學模式。選擇合適的企業(yè)項目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學校合作，參與整個實踐教學，能給予學生實戰(zhàn)的的平臺。本文以2013年1月我院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學實踐基地合作項目為例進行模擬實戰(zhàn)教學模式的設計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營銷專業(yè)學生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場部人員結合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學第一節(jié)課時，給學生提出具體項目及學生需要完成的任務，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場、推廣活動等相關情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學生確定，如策劃總監(jiān)、市場調查人員、客戶代表、創(chuàng)意設計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作前，教師首先講授廣告調研的方法及廣告調研問卷設計的注意事項，然后每組進行廣告調研計劃的撰寫，進行組內討論和全班討論，形成最終的調研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認可后，各組按計劃展開廣告調研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學需要結合廣告調研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當然，每部分理論部分講授完后，學生就應該結合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標。由相關專業(yè)老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分數(shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學生配合娃哈哈企業(yè)人員進行方案的執(zhí)行，進行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時間后，結合廣告投放效果，學生再回到課堂總結這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰(zhàn)教學模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經(jīng)驗，模擬實戰(zhàn)教學很難進行，所以學校應加強對教師實踐教學能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實踐機會，以完成業(yè)務的再提高。

2.教師在實戰(zhàn)教學中應與企業(yè)人員制定完善的合作計劃。模擬實戰(zhàn)教學主要以真實企業(yè)的市場推廣項目為基礎，整個環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場推廣進行的，所以課程教學與企業(yè)市場推廣運作應緊密結合，這就要求教師與企業(yè)人員應有良好的合作。

3.教師在實踐教學中應實施有效的指導。項目實戰(zhàn)過程中，教師應巡視指導，給予學生必要的指導。且在模擬實訓結束時，應對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學生認識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學模式創(chuàng)新[J].江西社會科學，2003（10）

[2]傅強.以“實戰(zhàn)”貫穿教學—廣告策劃課實踐教學改革研究[J].寧夏師范學院學報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學模式的實踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W校學報， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項目教學法促進學生自主學習的探索與實踐[J].珠海城市職業(yè)技術學院學報，2006（2）

合作策劃方案范文第4篇

一、市場營銷專業(yè)強化對學生營銷策劃能力培養(yǎng)的必要性

1．高校營銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實際需要之間存在一定的錯位

營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案?！跋戎\后事者昌，先事后謀者亡?！睜I銷策劃在企業(yè)運作中處于“戰(zhàn)略性”地位，考慮的是從戰(zhàn)略、宏觀的角度出發(fā)，指引企業(yè)的發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟全球化和市場一體化的發(fā)展，企業(yè)間競爭日益加劇，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來越大。要想贏得競爭、贏得市場，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好的外部形象，必須提高營銷策劃能力，需要擁有一批高素質的營銷策劃人才。相對于市場需求，各高校在營銷人才的培養(yǎng)模式上卻未能與時俱進，還普遍停留在注重學生基本營銷能力的培養(yǎng)上，而未將學生營銷策劃能力的培養(yǎng)放到一個突出的位置。一方面，各高校營銷人才培養(yǎng)模式嚴重趨同，培養(yǎng)出來的畢業(yè)生嚴重同質化，缺乏特色，學生就業(yè)難，就業(yè)競爭激烈，就業(yè)層次低。另一方面，企業(yè)營銷策劃能力低下、營銷策劃人才短缺的問題得不到解決，高校營銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實際需要之間產(chǎn)生了一定的脫節(jié)和錯位。

2．強化對學生營銷策劃能力的培養(yǎng)能夠更好地實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標

市場營銷專業(yè)應用性極強，不僅要求學生掌握營銷理論，還要求學生具有較強的營銷實踐能力?，F(xiàn)有的營銷專業(yè)教學模式仍然是以理論傳授為主，教師和學生對企業(yè)和市場了解較少，專業(yè)實訓資源短缺，實戰(zhàn)訓練難以開展，實踐教學流于形式，學生營銷能力的培養(yǎng)難以落到實處。通過強化學生營銷策劃能力，能較好地解決這一問題。正是營銷策劃較強的綜合性，它要求學生具備多方面的知識和能力。學生在承擔營銷項目策劃時，要綜合運用所學的市場營銷學、營銷策劃、市場調研、廣告學、公共關系學等方面的專業(yè)知識，促使學生系統(tǒng)地思考。通過營銷策劃，可以使學生走進市場、感受市場、理解市場，培養(yǎng)學生的專業(yè)意識、市場意識和競爭意識;還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力、應用寫作能力、計算機操作能力、團隊協(xié)作等基本能力;也培養(yǎng)了學生的產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷渠道管理、促銷、營銷策劃等專業(yè)能力以及創(chuàng)新和團隊精神，使學生的營銷能力和綜合素質得到全面提升，更好地實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標［1－2］。為了體現(xiàn)教育服務社會需要的宗旨，大連民族學院在這方面做了有益嘗試，對原有的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方案進行了調整，突出了學生營銷策劃能力培養(yǎng)的專業(yè)特色，使學生的營銷能力得到全面提升，學生就業(yè)率和就業(yè)層次顯著提高。

二、強化學生營銷策劃能力培養(yǎng)的途徑

營銷策劃能力是一項綜合能力，其能力的培養(yǎng)是一項系統(tǒng)工程，同時也是多種因素綜合作用的結果。

1．科學的人才實施方案是營銷策劃能力培養(yǎng)的基礎

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)人才培養(yǎng)的基本依據(jù)。為了強化學生營銷策劃能力培養(yǎng)，大連民族學院設置了理論教學、課程實驗、實習實訓、營銷實戰(zhàn)等營銷策劃能力培養(yǎng)的理論和實踐教學體系，增設了與營銷策劃能力培養(yǎng)相關的理論和實踐教學環(huán)節(jié)。例如，設置了四周的營銷策劃實習，對學生的營銷策劃能力進行集中系統(tǒng)的訓練。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，允許學生結合企業(yè)實際制定策劃方案。大連民族學院人才培養(yǎng)方案的調整，為學生營銷策劃能力的培養(yǎng)奠定了堅實的基礎。

2．教學方法改革是營銷策劃能力培養(yǎng)的重要手段

營銷策劃能力培養(yǎng)必須以教學方法的改革為前提，摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心、以理論傳授為主要內容、以課程講授為主要方式的教學方法，應該采用以學生為中心，以能力培養(yǎng)為重點的形式多樣的教學方法。在教學中應主要采用案例教學、項目教學和情景模擬教學等。案例教學的方式靈活多樣，可以組織學生對國內外成功或失敗的營銷策劃案例進行探討，使學生掌握營銷策劃的基本套路、方法和技巧?；蛘咧惶峁﹪鴥韧鉅I銷策劃案例的背景材料，隱去企業(yè)營銷策劃的實際過程、方法和方案等內容，要求學生運用所學的營銷策劃知識分析問題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學生的策劃方案與企業(yè)的實際策劃方案進行比對，組織學生充分討論、辯論，在模仿、認識、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能，幫助學生從“應知”向“應會”過渡［3］。對于實踐性較強的課程，可以采用項目教學法。例如，在講授《營銷策劃》課程時，理論教學主要是針對營銷策劃的基本理論、方法和技巧，實驗教學則要求學生結合某一企業(yè)實際做營銷策劃方案，理論教學和方案策劃同時進行。例如，在講授市場調研策劃的理論和方法時，組織學生為企業(yè)設計和發(fā)放調查問卷，撰寫調研報告;在講授營銷戰(zhàn)略策劃的理論和方法時，組織學生為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略。教師一邊教，學生一邊做，教師通過對學生設計的營銷策劃方案進行詳細的修改和點評，使學生掌握營銷策劃的具體方法和技巧。理論教學結束之時，學生的營銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學與營銷實戰(zhàn)完美地結合，使學生的營銷策劃能力得到切實提高。

3．營銷實戰(zhàn)是營銷策劃能力培養(yǎng)的關鍵

營銷策劃是一項創(chuàng)造性的活動，學生營銷策劃能力的培養(yǎng)必需結合企業(yè)的實際項目來進行，營銷實戰(zhàn)是營銷策劃能力培養(yǎng)的關鍵。學生營銷實戰(zhàn)訓練主要包括以下幾個環(huán)節(jié):一是課程實驗。主要是在相關課程的實驗課中，做專項策劃項目。例如，在《CI策劃》的實驗課上，為企業(yè)做形象設計方案;在《市場調查與預測》的實驗課上，組織學生進行市場調查，撰寫調研報告。二是專業(yè)實習。主要是開展校企合作，承擔企業(yè)的營銷策劃項目，按照企業(yè)的要求開展營銷策劃活動，制定營銷策劃方案，使學生的營銷策劃能力得到系統(tǒng)訓練。三是畢業(yè)設計。即允許學生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)做畢業(yè)設計，學生可以到企業(yè)自尋策劃項目。小的項目可由一個學生獨立完成，大的策劃項目可由幾個學生合作完成。四是學生自愿組成策劃團隊，利用課余時間承攬企業(yè)的營銷策劃項目。上述實踐環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合，形成了一個完整的營銷實戰(zhàn)體系，使學生在大學期間營銷實戰(zhàn)不斷線。部分學生經(jīng)過四年的系統(tǒng)訓練，可以獨立承擔營銷項目的策劃工作。

4．教學團隊是營銷策劃能力培養(yǎng)的保證

在學生營銷策劃能力培養(yǎng)的過程中，指導教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎雄厚、營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力以及犧牲奉獻精神的教師團隊是學生營銷策劃能力培養(yǎng)的有力保證。營銷策劃是一項創(chuàng)造性的實踐活動，要求教師具有豐富的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，營銷策劃需要消耗大量時間，一個策劃方案的完成，少則幾個月，多則一兩年。教師在指導學生做策劃方案的過程中，要付出大量的時間、智力和精力，從前期的市場調研、策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生到方案的形成，教師要給予學生全程的指導，因此必須有犧牲奉獻精神。

合作策劃方案范文第5篇

相當多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱：前言、市場調查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于過于在意形式，反而忽略了實質內容。這種方案很難說不是一種形式上的應付，很難保證它有靈魂性的東西。其實，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因為你有可能無功而返。

一、什么是廣告策劃

廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上對廣告活動進行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究、經(jīng)費預算等，最終訴諸文字，形成一個與市場情況相適應的、經(jīng)濟有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。廣告策劃工作能使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。

廣告策劃人經(jīng)常會遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當多的企業(yè)主對策劃存在著某種程度的誤解，認為策劃就是想一兩個點子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對于企業(yè)主又有何價值呢？所以，第一步是充分溝通。

二、什么樣的策劃才是好策劃

依照執(zhí)行并達到預期目的的策劃當然是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢？或雖被客戶認可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來，這并不是一個簡單的問題。

如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶的預期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的?？蛻舻木芙^可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因為客戶的執(zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責的態(tài)度，堅持真理，就不應該受客戶情緒的影響，更不應當惟客戶意圖是從。當然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結果，當然，還是以策劃人為主。

三、策劃的核心就是要有一個好點子

許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺，平面設計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設計和腳本是憑什么做出來的？

策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全

的。

四、策劃是治標之術

在一些企業(yè)主看來，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進入市場？”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好，如何予以改善？”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨操作，策劃人不參與，只是當產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后（比如市場狀況糟糕）策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。

事實上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。

由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實，因此在這個時候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標不治本。2.動大手術，即找出市場癥結成所在，針對癥結下手，做到標本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質量不高，那么就應該在提高產(chǎn)品質量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。

真正的策劃是標本兼治，而不僅僅做些修修補補、細枝未節(jié)的事。

五、只看廣告表現(xiàn)和費用預算

有些企業(yè)主，在研判策劃人提供的策劃方案時往往是把前面關于市場和競爭對手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費用預算兩部分，認為其他都是虛的，只有這兩部分才是實的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何，關系到我的廣告能否成功；費用預算多少，關系到我的錢袋子?！边@種觀點是大錯特錯的。