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籌資計劃書范文第1篇

關鍵詞：數字化；抽油機；減速器；PLC

引言

數字化技術指的是運用0和1兩位數字編碼，通過電子計算機、光纜、通信衛星等設備，來表達、傳輸和處理所有信息的技術。隨著科技的進步，油田數字化程度不斷進步和深化，數字化抽油機已經在我國得到推廣應用。

1 抽油機減速器數字化改造的必要性

數字化抽油機主要指具備信息自動采集和自動控制功能的抽油機。數字化抽油機已經集成了油井數據采集模塊，油田的各項指標的采集和信息集成化的處理都是采用計算機數字傳輸的技術，為油田的安全施工提供了必要的技術和數據支持。數字化抽油機實現了抽油機自動調節平衡和沖程、沖次的實時調節，大大提高采油效率，降低了能源消耗。數字化抽油機最低沖次為1.5次/分，最高沖次為20次/分，這要求其配套的減速器在低轉速和高轉速時都能夠良好運轉。但由于系統的限制，目前常規抽油機減速器一般只能適應高轉速運轉這單一工況，即使是帶有輔助供油系統的減速器也只能保證3沖（即沖次為3次/分）以上時的需求且其在高沖次時容易因供油量過多引發漏油問題。同時，抽油機減速器作為傳統產業，從未進行過數字化改造，減速器已成為數字化抽油機進一步推廣應用的一個函待解決重要問題。

2 抽油機減速器數字化改造的方式

文章介紹了一種采用PLC控制的減速器系統，對系統的組成與功能設計進行了探討，并在此基礎上提出對常規抽油機減速器進行數字化改造的方法。PLC（可編程邏輯控制器）是一種采用可編程的存儲器，以微處理器為核心，集通信技術、自動化技術、微機技術與一體的工業控制裝置。PLC具有很強的抗干擾能力，平均無故障時間達到數萬小時以上，故障率低且維修方便，很多機械設備已將PLC控制技術引入到其電控系統中，以實現數字化改造。因此，PLC技術非常適合引入到抽油機減速器控制領域。

抽油機減速器承受的工作負荷大，工作環境惡劣，對要求十分嚴格。其常用的方式有飛濺、浸油、刮油以及作為輔助供油系統的類似水車的舀油等。上述方式均無法滿足抽油機減速器在沖次低于3沖以下時的需求，更無法滿足能夠進行高低沖次自動調節的數字化化抽油機工作要求。我們研制開發的這套以PLC為控制核心的減速器系統，采用旋轉編碼器作為檢測工具，采用電機油泵組作為動力源，通過管路自動在低沖次時對減速器齒輪和軸承進行，在高沖次時關閉電機油泵組以防止因供油量過多引發漏油問題同時節省能源。其中，旋轉編碼器是一種光電式旋轉測量裝置，它能將被測的角位移直接轉換成數字信號（高速脈沖信號）；電機油泵組是柱塞泵和異步電動機的機電一體化元件，它與傳統的油泵-聯軸器-電機傳動裝置相比，省去聯軸器和泵支架，安裝底板可縮小1/2以上，軸向總長度可減少1/3以上，具有結構緊湊、體積小、重量輕、振動小、噪音低、使用方便等優點。該系統的工作原理是：通過旋轉編碼器對減速器輸出軸轉速進行檢測，旋轉編碼器的輸出脈沖信號直接輸入給PLC，利用PLC的高速計數器對其脈沖信號進行計數和數據處理，根PLC預先設定值（例如3r/min）進行比較，如果減速機輸出轉速低于此值，PLC輸出電機油泵啟動信號，電機油泵組啟動；如果減速機輸出轉速高于此值，PLC輸出電機油泵組關閉信號，電機油泵組關閉。該系統的核心功能是利用PLC根據設定運轉速度實時控制過程，在此基礎上可添加油位、油溫、噪聲等數據采集模塊，并將采集到的數據輸送到現場抽油機電氣控制柜和遠程控制端上，可實現實時顯示，異常報警。必要時亦可進行遠程控制，從而實現了抽油機減速器的數字化改造。

3 數字化改造是傳統產業的發展趨勢

對抽油機減速器進行改造不僅是為適應數字化抽油機的發展，更會給整個產業帶來翻天覆地的變化。現代社會是信息社會，數字化是信息社會的技術基礎，數字化技術還正在引發一場范圍廣泛的產品革命，各種家用設備，工業設備，信息處理設備都將向數字化方向發展。將數字化技術注入傳統產業，開發新產品，無論從工業裝備和人民生活需求來講，這都是社會發展的趨勢。國家在數字化基礎研究方面應加大資助力度，企業在數字化改造方面應加大投資力度，社會應重視人才隊伍建設，大力培養一批具有創新意識從事數字化基礎研究的高技術人才，傳統制造業應積極開展數字化方面的國際交流和合作，盡快提高我國數字化方面的發展水平，實現我國制造業的跨躍式發展。

4 結束語

將PLC技術引入到傳統抽油機減速器領域，實現減速器數字化，不僅能促進數字化抽油機的發展，更是產業的發展趨勢。

參考文獻

[1]金鐘輝，彭勇，費凡，等.數字化抽油機技術現狀和發展趨勢[J].石油機械，2014（12）.

[2]成城.數字化抽油機技術的創新與改進[J].科技與企業，2013（14）.

籌資計劃書范文第2篇

關鍵詞：臭氧氧化；染料廢水；COD；色度

中圖分類號：X703 文獻標識碼：A 文章編號：0439—8114（2012）19—4226—03

染料廢水通常具有有機污染物含量高、色度深、成分復雜、可生化性差等特點，且排放量大，用傳統的物化法和生物處理很難使出水達標[1，2]。如果直接排放到環境中，勢必給環境帶來嚴重污染。因此，尋求一種高效的染料廢水處理技術對環境污染治理具有重大意義[3，4]。臭氧氧化作為一種實用、高效的氧化技術，具有氧化能力強、反應時間短、無二次污染、設備簡單等優點[5]，它通過活潑的羥基自由基與有機污染物反應，生成易生化降解的小分子有機酸、醛等物質或者完全礦化為CO2和H2O，達到降解有機物、去除色度和提高廢水生化性的目的，易于后續生物處理，在印染廢水、抗生素廢水、石化行業廢水等生物難降解廢水的處理過程中有巨大的應用潛力，受到人們的廣泛關注[6]。

采用臭氧氧化技術處理直接紫染料廢水，研究了反應時間、臭氧投加量和初始pH等因素對廢水COD和色度去除效果的影響，為臭氧氧化技術處理染料廢水的工業實施與控制提供理論研究基礎。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 試驗水樣 模擬染料廢水為339 mg/L的紫染料，水樣的初始COD值為160 mg/L，初始pH 8.26，色度為500倍。

1.1.2 試劑 新配制的0.1 mol/L 的Na2SO3溶液；2%的KI溶液；0.1 g/L的淀粉溶液；H2SO4和NaOH溶液。以上試劑均為分析純。

1.2 方法

1.2.1 試驗方法 試驗裝置如圖1所示。通過水泵將339 mg/L的直接紫染料廢水從水箱打入到反應柱內，打開氧氣閥，待氣流量穩定后開啟臭氧發生器，臭氧發生器以純氧為氣源，產生的臭氧通過反應器底部的布氣裝置進入反應器，通過調節臭氧流量及反應時間控制臭氧的投加量，反應器中的臭氧尾氣經2% KI溶液吸收凈化后排出。分別在初始pH、臭氧投加量和反應時間等不同條件下進行反應，臭氧氧化后對廢水的COD、色度和pH進行取樣測定。

1.2.2 分析方法 氣相中的O3濃度用碘量法測定[7]，COD用化學需氧量速測儀測定，色度采用稀釋倍數法[8]，pH用酸度計測定。

2 結果與分析

2.1 反應時間的影響

O3保持49.5 mg/L，流量為0.02 L/h?？疾祀S著反應時間的增加，O3的水溶解量增大，廢水的COD、色度和pH的變化情況。

由圖2可以看出，在2 min之前，COD去除率很低，2～4 min為快速充分反應階段，到6 min的時候達到最佳值91.2%，6 min之后COD去除率變化較平緩。由圖3可知，4 min之前色度去除率變化緩慢，4 min時色度去除率僅為26.0%，但從4～7 min色度去除率快速增長，5 min時為54.0%，7 min時高達96.1%，效果十分明顯，之后幾分鐘色度去除率變化趨于平緩，在10 min達到99.8%基本脫色。由圖4可見，廢水初始pH 8.26，在2 min之前pH值變化很小；2 min之后溶液的pH迅速降低，6 min時pH降至7.54，此后則緩慢降低，從8～10 min，pH保持在7.43左右。

原因分析：在開始的前2 min，O3與廢水中有機污染物的反應以直接反應為主，其氧化反應具有選擇性，反應速度比較慢，2 min之后，隨著反應時間的增加，O3分解產生大量的·OH與有機物分子發生間接反應[9]，由于·OH間接反應基本沒有選擇性，故反應迅速，去除有機物能力強，使得染料發色團中的不飽和鍵斷裂，生成分子小且無色的有機酸、醛等，達到脫色和降解有機物的目的[10]。因此它的COD、色度去除率較高，同時有機酸的生成使得反應過程中pH呈快速下降趨勢，6 min之后，隨著有機物的基本去除，溶液中的COD和pH基本保持不變。

2.2 O3投加量的影響

向3.3 L廢水中持續通入流量為0.02 L/h，49.5 mg/L的氣體O3。反應時間控制為7 min，調整O3投加量，考察了不同O3投加量對染料廢水COD和色度的影響規律。

由圖5和圖6可見，隨著氣體O3投加量的增加，廢水中O3溶解量的增大，色度和COD去除率均開始迅速增加而后變化趨于平緩：COD去除率從5 μg/L的13.4%上升到25 μg/L的85.6%；O3投加量為35 μg/L時，COD去除率達到91.7%，之后COD去除率變化緩慢，最高去除率達到94.1%；而色度去除率當O3投加量為5 μg/L時，僅為13.2%，35 μg/L時，色度去除率則達到94.3%，此后緩慢增加，當投加55 μg/L的O3時，色度去除率達97.6%。

COD和色度去除率的變化說明，在臭氧投加量較少的情況下，臭氧和廢水中的有機物反應緩慢，并沒有產生足夠的羥基自由基，而是以直接反應為主，故反應速率較低；隨著臭氧投加量的升高，溶液中產生的·OH迅速增加，與有機物的反應速度增大，氧化降解溶液中的有機污染物，因而COD去除率升高較快；但是繼續增大臭氧投加量，COD和色度的去除率均趨于平緩，因為隨著氧化反應的進行，OH—不斷消耗，小分子有機酸濃度升高，使得溶液pH降低，·OH產量減少，造成O3利用率降低[4]。

2.3 初始pH的影響

選擇O3投加量為35 μg/L，改變廢水的初始pH值，反應時間控制為7 min，結果如圖7和圖8所示。

由圖7可以看出，在不同初始pH條件下，染料廢水COD去除率均可達82%以上，其中當pH為10時，COD去除率達到最佳值92.8%，之后隨著pH的繼續升高，COD去除率反而下降到90.4%。圖8表明，染料廢水的色度去除率在不同初始pH條件下，均可達90%以上，最高為98.3%，即O3氧化在不同初始pH時對色度的去除沒有太大影響。

這是因為酸性條件會抑制·OH的產生，·OH間接反應不占主導地位，O3分子的直接反應占據主導，主要進攻有機物中的雙鍵部分，使得雙鍵斷裂生成小分子羧酸或者醛類[11]；堿性條件引起臭氧分解速率的增加而產生了氧化性更強的自由基·OH，具有極強的氧化性，且選擇性小，它能夠與大多數難降解有機物反應生成小分子化合物或者完全礦化為CO2和H2O[12]，故脫色效果很好，對COD的去除也很理想。

3 結論

采用臭氧氧化技術對直接紫染料廢水進行處理，取得了很好的效果。隨著臭氧氧化反應時間的增加，COD和色度的去除率變化顯著，COD去除率6 min時達到最佳值91.2%，染料廢水pH由8.26變成7.54，色度在7 min時去除率達到96.1%；隨著臭氧投加量的增加，COD和色度去除率也隨之增大。臭氧投加量小于25 μg/L時，COD去除率迅速增加，繼續增大臭氧投加量其去除率變化趨于平緩，臭氧投加量小于35 μg/L時，色度去除率則大幅增加而后開始變化相對較為平緩；隨著初始pH的增大，小于10時，COD和色度去除率也隨之增大，酸性條件下去除率最低，堿性條件下處理效果最為顯著，當初始pH=10時，臭氧氧化反應7 min，COD和色度去除率分別達到92.8%和98.3%，處理效果十分明顯。

參考文獻：

[1] 代莎莎，王西云.臭氧高級氧化技術預處理染料廢水的試驗研究[J].能源環境保護，2011，25（2）：25—28.

[2] 肖瑞德，阮復昌.印染廢水的混凝脫色實驗研究[J].化學反應工程與工藝，2002，18（3）：254—259.

[3] CHEN G H. Electrochemical technologies in wastewater treatment[J].Separation and Purification Technology，2004，38（1）：11—41.

[4] 胡俊生，任雪冬，馬廣韜，等.臭氧高級氧化技術處理酸性B紅染料廢水[J].沈陽建筑大學學報（自然科學版），2009，25（2）：320—324.

[5] 席彩文，劉彬彬.臭氧氧化法處理難降解有機廢水[J].工業安全與環保，2005（11）：5—17.

[6] 徐武軍，張國臣，鄭明霞，等.臭氧氧化技術處理含抗生素廢水[J].化學進展，2010，22（5）：1002—1009.

[7] 國家環境保護總局《水和廢水檢測分析方法》編委會.水和廢水檢測分析方法[M].第四版.北京：中國環境科學出版社，2002.

[8] 國家環境保護總局《空氣與廢氣監測分析方法》編委會.空氣與廢氣監測分析方法[M].第二版.北京：中國環境科學出版社，1995.

[9] 陳 英，李艷莉，鐘 理.苯酚液相臭氧氧化和復合氧化反應動力學[J].上海環境科學， 2002，21（1）：5—7.

[10] 高蓉菁，夏明芳，尹協東，等.臭氧氧化法處理印染廢水[J].污染防治技術，2003（4）：68—70.

籌資計劃書范文第3篇

商業計劃書應從哪幾個方面檢查?

在經營計劃寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

(1)你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

(2)你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

(3)你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量地確實的。

(4)你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

(6)你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

(7)你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

如何寫商業計劃書?

關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到:噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺:看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象:這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

籌資計劃書范文第4篇

其次，創業項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業項目計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業項目計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創業項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業項目計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業項目計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業項目計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業項目計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業項目計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業項目計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業項目計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業項目計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業項目計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業項目計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。:

4．你的創業項目計劃書是否容易被投資者所領會。創業項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

籌資計劃書范文第5篇

［關鍵詞］全面預算;經營計劃書;預算管理

1公司全面預算與經營計劃書概述

1.1主要內容概述

全面預算管理是指公司根據經營目標采取一定的方式對公司包括投資、籌資、經營等活動開展預算目標編制、過程管控以及激勵約束機制、評價反饋等，以此來實現公司各項資源的優化配置，促進經營目標實現。經營計劃書是指公司根據制定的經營目標，將公司各項經營活動以及所需的資源投入進行統籌安排，制訂詳盡的計劃，形成公司的經營計劃體系。

1.2全面預算和經營計劃書之間的關系

(1)兩者之間的不同點。一是兩者的側重點和表現形式不同。經營計劃書主要是側重制定公司的整體戰略目標、經營目標和整體方案，以指導公司未來的發展方向;而全面預算管理的側重點是用可量化的指標將公司經營計劃具體化和細分化，以幫助公司提高收益率。二是兩者的編制存在差異。首先，兩者的編制依據不同。經營計劃任務書是根據公司的戰略目標、組織架構等編制，而全面預算編制是以經營計劃為依據;其次，兩者的編制流程不同。經營計劃書是自上而下、自下而上編制，但全面預算是自下而上、自上而下編制;最后，兩者編制的方法不同。經營計劃書主要是根據內外部環境，采用例如SWOT分析法，而全面預算是采取零基預算、彈性預算、滾動預算法等。三是兩者的分類不同。經營計劃有很多種分類標準，根據類別可以分為人力資源計劃、采購計劃等，根據期限分為長期、中期和短期，根據廣度分為戰略計劃、業務計劃和工作作業計劃;而全面預算主要是分為業務預算和財務預算。四是具體程度不同。經營計劃是公司的一個指路燈，比較綜合、宏觀，而預算是更為具體、細化的指標體系。(2)兩者之間的關聯。全面預算管理和經營計劃兩者最終目標都是服務于公司的戰略經營目標，幫助公司更好地開展經營管理，兩者之間雖然不能畫等號，但存在著很大的關聯性。經營計劃書是公司開展全面預算管理的前提，全面預算是對公司經營計劃的再細化，也就是說全面預算管理的開展是以公司的經營計劃為標準和前提，公司先制訂經營計劃書，后開始編制全面預算并進行預算管理;全面預算是對經營計劃書的承接，將公司的各種戰略經營目標轉變為更加具象的可執行的指標計劃，為公司經營計劃書目標實現提供保障。全面預算管理和經營計劃兩者相互配合、相互銜接，共同促進企業戰略目標的實現。

2公司全面預算與經營計劃書管理中的重點事項及優化措施

2.1正確認識全面預算與經營計劃書之間的關系

要發揮全面預算管理和經營計劃書對公司實現戰略經營目標的重要價值，首要條件公司必須正確認識全面預算和經營計劃的重要性以及兩者之間的關系。一方面，公司必須充分認識到全面預算管理和經營計劃書對于公司的重要意義，在此基礎上才能重視這兩項工作的開展，確保工作的質量，以更好地服務于公司的發展規劃。同時公司還必須認識到全面預算和經營計劃書這兩項工作是企業經營管理的重要手段和工具，并不是計劃預算完成就萬事大吉了，不能純粹為了形成經營計劃書或是下達預算而工作，最終需要的是通過這些工作給公司帶來價值。另一方面，公司要認識到全面預算和經營計劃書之間的關聯，不能將兩者混為一談，經營計劃書代替不了精細的預算，全面預算也無法完全體現經營計劃的內容。因此，公司必須清晰掌握它們之間的區別和聯系，在確保各自工作做到極致的同時還要關注它們之間的關聯性，兩者之間相互依存，不能將它們完全割離，而是需要將它們相互融合、相互銜接，充分發揮協同效用，共同促進公司良好發展。

2.2充分調研，確保預算和計劃的可執行性

預算和經營計劃書都是對公司經營目標的反映，要實現對公司經營管理和發展的指導促進作用，制訂的預算和經營計劃必須具有可執行性才有意義。因此，公司在制訂經營計劃書以及分配各項預算計劃時，首先要進行充分的事前調研分析，只有在掌握大量內外部信息以及市場動態的基礎上，編制出的經營計劃才更符合公司的實際情況，指引正確的發展方向，下達的預算也才更契合實際，具有可執行性。其次，公司制訂或下發的計劃和預算要符合實際情況，不能假大空。如果制訂的計劃和預算脫離實際，不僅無法發揮作用，還會因為其缺乏可執行性打擊員工的積極性，甚至會起到反作用。最后，公司的經營計劃和全面預算之間要保持一致性，全面預算應該承接經營計劃，確保兩者之間的匹配度，通過層層傳遞、細化分解，實現公司既定目標。

2.3抓好過程管控，做好動態調整

整個市場環境是不斷變化的，因此公司經營所面臨的各類因素也是不斷變化的，而公司的經營計劃和全面預算是公司根據各類影響因素綜合分析后制定的，因此它們也不應該是一成不變的，公司需要做好動態管理和調整。一方面，公司應該監控經營計劃和全面預算的執行情況，根據執行結果分析計劃或預算中可能存在的不足之處，也可以及時發現執行過程中是否偏離了預期目標，然后深層次的挖掘出現問題背后的原因，及時修整，確保經營計劃和全面預算的可執行性。另一方面，公司應該做好經營計劃和全面預算的動態調整。計劃預算的調整一方面是由于外部影響因素的變化，還有可能是因為公司戰略規劃的變化，公司應該隨機應變，及時根據具體情況做好動態調整工作，使得經營計劃和全面預算符合公司戰略，才能真正起到對公司經營管理的推動作用。

2.4強化監督，落實計劃預算的執行

很多公司存在重編制輕執行的問題，或者是在經營計劃和全面預算編制制定后就等同于完工了，這樣則失去了它們的價值。雖說計劃和預算編制工作非常重要，但是如果對于實際執行情況不管不顧，方案中的事項沒有落實到位，則再完善的經營計劃和預算方案都成為了廢紙。因此，公司應該加強對執行過程的監督，提高經營計劃和預算目標的執行力。一是公司應該加強對于預算和計劃執行的內部控制監督。通過內部控制體系的不斷完善，切實加強對各工作環節的監督和控制，讓所有工作在制度規定下開展，保證執行效果。二是公司應對執行過程做好分析。在預算和經營計劃執行過程中，公司需要跟進工作開展情況，并做好執行過程分析，包括執行偏差的原因分析，通過深入的分析查找出需要改進的事項，并積極探討解決問題的方法，及時糾偏，保證預算計劃順利進行。

2.5做好配套的考核評價機制

公司應該做好對應的績效考評機制，督促全面預算管理和經營計劃高效進行。公司可以根據預算管理和經營計劃工作設置相關的考核評價指標，有定量的和定性的，綜合評價工作執行效果。并設置專門的考評崗位和人員，保證他們的獨立性，以確?？荚u結果的公正性。同時，需要將考評結果及時反饋給有關人員，幫助其分析工作中存在的不足，讓其了解自己工作中存在的差距，以便在今后的工作中加以改正和完善，共同促進預算管理和經營計劃工作更有效地運行。