市場推廣方案
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市場推廣方案范文第1篇
**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年4月20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品凈量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇1015家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。
銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到30004000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有再來一瓶和感謝您品嘗兩種字樣。凡是消費者摸到再來一瓶字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有再來一瓶的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的再來一瓶的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的再來一瓶的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個再來一瓶的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵貴賓迎客松一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端吊旗展示新包裝形象，上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買1520件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月;市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
20xx白酒市場推廣策劃方案范文2前言
今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現代人消費新觀念。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析
華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、消費者購買動機
(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)
(2)會客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節假日購買飲用。
(6)開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
3、消費習慣
(1)生活習慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說
4、消費者分類
(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
(2)中檔價位流行型
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
華夏酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，華夏酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、SWOT分析
(一)公司的優勢
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。
3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;
(二)公司的劣勢
1.華夏酒廠的創新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
(三)機遇
1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。
(四)威脅
1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的挑釁也顯得有些力不從。
3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。
四、產品策略
(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。
(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。
(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分銷渠道：
1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明華容道酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現華容道酒對文化的重視。
(2)設立驚喜大獎，凡經常關注華容道酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解華容道酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下華容道酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
五、預算
六、進度表
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。
4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七、人員分配及場地
1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創新。
3.總經理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
20xx白酒市場推廣策劃方案范文3一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之中，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。
萬事如意是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優質產品萬事如意系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
萬事如意酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協調。恰到好處的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。
萬事如意酒以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
萬事如意酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，20xx年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
市場推廣方案范文第2篇
基于＠＠＠畫外音的平面發生原理，使得＠＠＠畫外音具有如下特點：
1、雙向輻射聲音不存在相位相反的問題，不需箱體，不存在箱振。
2、頻響范圍寬，不用高音單元與分頻器。3、不存在干涉引起的抵消，不需要考慮家具的擺放。
4、指向性極寬，且與頻率無關。
5、振幅極小，不存在非線性失真。
6、聲壓級隨距離變化慢，聲音可傳得更遠。
7、室內聲場非常均勻，處處都是皇帝位。
8、清晰度、空間深度感與瞬態響應都特別好。
9、產品呈薄板形式，體積小，重量輕，易于運輸。
10、與傳統揚聲器互換性好，可以方便的接入普通功放。
（三）產品功能特點（消費利益點）
＠＠＠畫外音以NXT平面揚聲器技術為基礎（包含近30項國家專利技術），將繪畫藝術和音樂藝術完美結合，其主要功能在于：
1、創新技術，產品薄至0.5厘米，使得“畫”與“音”可以“二合一”，“看是一幅畫，聽是一首歌”，從而帶給人們前所未有的視聽享受；
2、極薄的發聲板（面發聲取代傳統音箱的點發聲），拋棄了笨重的箱體，可以任意安放，加上帖畫，具有良好的室內裝飾效果；
3、基于平面發聲原理，它能幾乎完美地復原人聲及發生原理比較接近的鋼琴、二胡、小提琴、古箏、琵琶、揚琴等樂器的音樂。同時，聲音指向非常廣闊，聲壓級隨距離變化慢——通俗講就是“近處不會震耳，原處同樣清晰”、“音源不知何處，音樂無處不在”——帶給消費者完全不同于傳統音箱的聽覺享受。
二、目標市場
根據＠＠＠畫外音的產品特點，它的目標市場是：
第一目標市場——居家消費
購買人群特征：
l有住房已成家，準備添置家居用品、室內裝飾品等。
l家中還沒有家庭影院產品（功放加音箱），近期內想添置；或已有音箱打算更換的。
l購買決策者以沖動型購買者為多。
l附庸風雅人士居多，表現在對音樂藝術和繪畫藝術的鑒賞能力均不高，但自我感覺有很高品位。
l追趕時尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。
第二目標市場——集團消費
l團體消費，如酒店、賓館、酒樓、咖啡屋、候車室、會議廳等服務場所和辦公場所。
三、產品定位及賣點
（一）產品定位
純平原聲音響
理由：
1、外觀特點：平面、輕、薄，掛畫式外觀，無箱體不占空間，又能裝飾環境。
2、技術特色：NXT全新高科技平面揚聲器技術，28項國家專利。
3、品質：基于平面發聲原理，能較好的恢復發聲原理比較接近的樂器的樂音，
無距離、全空間。
4、基于上述特征，使得它從根本上區別于傳統音箱，從外觀特征到音質特色，以及“音畫合一”的形式，都能帶給消費者全新的、前所未有的、特別新奇的享受。
（二）產品賣點
＠＠＠畫外音——全新高科技平面揚聲器技術的應用產品，無箱體掛畫式純平原聲音響。
支撐點：
1、28項國家專利。
2、由全球平面揚聲器品種最多、規格最全和全球第二大驅動器的生產廠家。
基于產品本身的技術特點及其功能特點，其賣點最后均要落在“音響”上。但是，“音響”并非＠＠＠畫外音最具有競爭力的賣點，其訴求重點是高科技支撐下的“平面”特點。顯然，由于產品的平面特點，使得它具有與傳統音箱完全不同的特性：輕、薄、音畫“二合一”等，從而能給消費著帶來前所未有的、完全新奇的消費享受，這才是產品最具有吸引力的地方。
提請各地經銷商注意：在直銷宣傳中，應把握好上述關鍵點。
四、產品價格
＠＠＠畫外音的產品價格，進貨價格依照＠＠＠公司制訂的價格體系執行。出貨價格主要包括以下幾個部分：
（一）專賣店價格。無論是自營專賣店還是合作專賣店，在供貨價上應保持一致，零售價根據出貨量可有所不同，但差異應控制在不影響市場秩序的范圍內。
（二）零售終端價格。包括兩個方面，一是店中店或專柜，因一般都會涉及進場費，故在供貨上應有所堅持；一是普通零售終端，利潤空間一般保持在25-30。
（三）直銷價。主要應考慮業務人員的利益，供貨價應保持一致，在零售價方面可保持一定的彈性。對大宗直銷業務，各地經銷商可直接參與談判，實際交易價格及交易條件由公司掌握。
（四）電視直銷價。按普通終端對待。
省級獨家（大區域）對二級經銷商的價格，由各商自行制訂，但價格體系一定要保證二級經銷商推廣產品的積極性。
五、銷售渠道
根據＠＠＠畫外音的產品特點，銷售渠道包括以下幾個部分：
（一）專賣店。專賣店數量、裝修標準、人員配備、管理規范等均按合同約定及＠＠＠公司提供的標準執行
（二）普通零售終端。在進入商場、音響市場、裝修材料市場等零售終端時，最好采用專柜或店中店的形式，并盡量與家居產品置于同一區域銷售。
（三）直銷。根據產品特點，直銷將是推廣前期的主要利潤來源，務請各地經銷商予以足夠重視。直銷包括以下幾個部分：
l電視直銷。由＠＠＠公司統一提供直銷專題片。
l人員直銷。一類是針對集團用戶的直銷，如酒店、餐館、車站、醫院、學校、寫字樓等服務場所和辦公場所，另一類是與房地產銷售、家居裝修等的捆綁式銷售。
l推廣會直銷。舉辦各類主題的居民小區推廣會，實現產品的直接銷售。
l參展直銷。參加各類家居用品、音響產品的展銷會，實現現場直接銷售。
六、終端包裝
（一）專賣店及店中店的包裝按＠＠＠公司提供的標準執行。
（二）普通零售終端必須保證海報、掛旗、折頁等各種宣傳品的全部到位并注意及時更新。
七、上市推廣形式
由于＠＠＠畫外音是全新的高科技產品，消費者沒有使用經驗，存在極大的購買障礙。利用展示會的形式，讓消費者切身體會產品所能帶來的利益，刺激一部分沖動型消費者產生購買行為（根據市場調查結果，第二次接觸產品時表示肯定購買的消費者低于第一次接觸產品時表示 肯定購買的消費者），通過早期試用者帶動大眾消費。
為增強活動的吸引力，可將產品展示會包裝成不同的活動形式。
（一）小區“聽證會”推廣。選擇各城市居民區比較集中的地區，于小區文娛活動中心、會所、附近酒店等漸次展開現場演示活動，向目標消費群推薦＠＠＠畫外音的種種好處，完成一定的現場銷售（可采用訂購的形式）。
具體操作流程：1、確定推廣區域：可根據不同城市規模，確定5-10個片區，漸次展開推廣活動?2、活動（廣告樣稿另附）?3、組織現場活動：首先對選好的場地進行裝修（室內只有不同款式的傳統音箱、＠＠＠畫外音，桌椅等），活動開始后讓參與者判別音樂來源，隨后在欣賞不同音樂（選取鋼琴、二胡、小提琴、古箏、琵琶、揚琴等比較能突出＠＠＠畫外音優勢的樂器的音樂）的間隙，穿插產品功能的介紹?4、現場售賣或接受訂購。
（二）主題推廣。根據不同產品系列、不同目標消費群的實際情況展開主題推廣。如：不同主題歌曲系列，可在各劇院、各藝術中心等開展主題音樂推廣會，并推進現場購買或訂購；不同畫面系列，可在各畫廊展開推廣活動。具體由各地經銷商根據各地不同的實際情況進行操作。
八、新聞炒作
推廣前期，各地經銷商應就產品的“平面”特點及“高科技”特點，以刊登軟性文章的形式向消費者推介產品，把握時尚、新奇、神秘、前沿科技、前所未有、全新生活感受等概念，激發消費者的新奇感和購買欲望。
文章由＠＠＠公司統一提供內容范圍和標準樣稿，各地經銷商也可根據當地消費者的心理特征，撰寫類似文章。
九、廣告宣傳
廣告宣傳分為以下幾個部分：
（一）電視直銷片。介紹產品功能，實施消費者教育；凡有條件的地區均應投播電視直銷專題片，5秒、15秒、30秒的廣告片在推廣中期，各地經銷商可根據不同地區的特點自行投播。所有廣告片，均由＠＠＠公司提供母帶。
（二）常規報紙廣告。由＠＠＠公司提供樣稿，經銷商自行刊發。
（三）活動廣告。配合上市推廣活動（如“小區聽證會”、“主題推廣”等）的告知性廣告以及新聞稿等由＠＠＠統一提供，經銷商在活動期間刊發。
十、售后服務
市場推廣方案范文第3篇
成都市 2001 年涂料市場容量為 9-10 億元，其中民用涂料 6-6.5 億元（建筑涂料約 4 億元，木器漆 2.5 億元）。
全市經營涂料的商家網點數量市區約為 800 多家，主要在九里堤附近（占涂料市場商家的近 60% ，共有 400 多家），其余分布在太升北路、紅牌樓、營門口、八一建材市場、富森市場、金府市場等建材市場或建材集散地；其中紅牌樓市場因市政規劃的需要，可能會在一年內要求搬遷。郊縣 300 多家，主要集中在郊縣的市區，較為分散。成都市目前有建材超市兩家（東方家園、好來屋建材超市），全市涂料經銷商中，專賣店數量占 15% ，主要為一些廠家或商自行開設的和一些主要品牌的特許加盟店。除九里堤、府河市場附近的經銷商主要經營涂料外，其他地方的商家大都不是以涂料為主，大約數量在 20% 左右。
成都市近期已明文規定新建工程外墻禁止使用瓷磚、馬賽克，需使用涂料，并且近期全市有大量的舊樓需外墻翻新，對涂料的推廣有一定價值意義。 （ 2 ）主要品牌情況
××：主要以木器漆為主，乳膠漆為輔，采用辦事處直接開設專賣店以及發展特許加盟店的方式經營，按每個建材市場和建材集散地為單位發展專賣店。目前，成都市共有專賣店 23 家，建材超市進入一家。統一的零售價格，經銷商享受零售價格的 15% 的利潤下浮點。促銷手段采用較為傳統的促銷方式，免費噴涂及戶外廣告，摻雜少量的報紙廣告宣傳以及電視廣告，對油漆工的返利是其最具有特色的促銷手段，并取得了較好的效果，一般對油漆工的返利幅度在 12% 左右，由××辦事處直接返利。
立邦：主要以乳膠漆為主，采用分品牌及特殊消費群體，輔以調色中心及大量的經銷商等的經營模式，目前有品牌 7 家，裝飾公司 1 家，工程 1 家，共開設調色中心 32 家，經銷商 80 多家。每月的銷售額在 600 萬元左右，年銷售額約為 5000 萬元左右。促銷手段從大眾媒體廣告宣傳到規模促銷活動，均聲勢不小，乳膠漆的市場份額很大，現正在木器漆方面進行大量推廣，其 2002 年度整體推廣投入約在 350 萬元左右。
ICI （多樂士）：主要是乳膠漆，采取加盟專賣店的經營方式，但有很多均未按要求開設專賣，目前成都市共有經銷商網點 46 家，其中專賣店 18 家，平均每月銷售額約在 150 萬元左右，廣告主要采用戶外路牌廣告為主，少量的報紙廣告為輔。
其他主要品牌如嘉寶莉、美涂士等均以木器漆為主，主要以開設加盟專賣店的手段進行銷售，網點數量均不多。 （ 3 ）××漆現況
目前成都市場××漆走勢較好，市場開拓較為迅速，建材市場向專業化、規模化、超市化方向發展。
××漆乳膠漆價格相對較為合理，出貨較快，但主要為低價位的 J80 和 J60、J51 ；聚酯漆銷售不快，價格偏高。
××漆成都總龍雨裝飾公司目前具有業務員 5 名，銷售經理 2 名，營業員 1 名，業務員目前主要是進行分銷網點的開拓。
目前××漆分銷網點共 18 家，門招制作共 28 家，在案油漆工 30 多名，合作的家裝公司4~5家。目前市場處于開拓期，正處于商家和消費者逐步認識了解的過程，知名度不高，而價位與知名品牌不相上下，所以，基本上網點走貨量很慢，所以目前的工作重點除繼續開發通路以外，還必須想方設法力促終端的銷售，提升品牌的知名度，這是當務之急。
目前行業內產品同質化嚴重，差異化在終端也體現不夠，無論是服務、陳列，以及基本的VI元素，都明顯缺乏差異化，華潤、立邦相對做的較好。 二、通路開拓
從目前的網點看，分銷商質量不高，大都為非專業經營涂料的沿街路邊店，所以缺乏涂料產品的基本知識和一定的經營能力。因此，必須要努力培養專業化的經銷商，為網絡樹立標榜。
在府河市場、東泰建材市場內分別培養一到兩家忠誠度高、銷量好、專業化程度高的經銷商，另外，想盡辦法進入東方家園以及好來屋超市（目的是樹立品牌的網絡形象，并不強求能有較大的銷售額），總體上為分銷網絡增加強勁的生命力，從而一定程度上能穩定網絡。
在人員上需增加 3 名業務人員，進行必要的工程開拓，甚至可以考慮重點開拓樣板工程，并進行一定的資源投入。
繼續抓好油工網絡的培育，通過多種多樣的方式，加強其對××漆的品牌和產品進一步認識。
繼續做好門招的推廣，促進××漆對商家的誘導。 三、傳播策略 專業市場戶外廣告 電視標版廣告 門招制作 橫幅沖擊 終端展示 小區推廣 環保公益事業贊助 四、具體實施 （1）專業市場戶外廣告
目的：①提升品牌知名度以及增強經銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業市場內分銷網點的銷售；③吸引更專業更有實力的商家加盟××漆的銷售隊伍中來。
具體運作：①府河市場投放一塊戶外廣告（140㎡）；②紅牌樓（東泰市場）投放一塊（120㎡）；③八一市場投放一塊（70㎡）。 （2）電視標版廣告
目的：①通過在專業性的版塊節目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；②增強經銷商對××漆推薦的信心。
具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇四川電視臺《天天房產精品版》以及成都電視臺經濟資訊服務頻道作為廣告依托載體。②其中，《天天房產精品版》每天播放12次，分別在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重復播放，此節目均在《中國體育報道》或《新聞現場》之后，計劃連續播放兩個月。成都電視臺CDTV-2播放時間為一、20：00-20：30；二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。 （3）門招制作
目的：①提升品牌的知名度以及增強經銷商的信心和忠誠度；②拉動終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導未經銷××漆的商家銷售××漆。
具體運作：①在專業市場內和建材集散地的門店范圍內物色地理位置較好的門店進行門招申請制作；②凡是經銷××漆的商家都需制作門招，報市場部設計，由當地廣告公司制作安裝；③鼓勵未經銷××漆的商家制作××漆門招。 （4）橫幅沖擊
目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產品上市的促進力度。
具體運作：①制作3M、5M、10M等規格的橫幅，內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在150條左右；②在主要的專業市場內以及小區內懸掛或者跨街懸掛；③在銷售終端門頭或店內空檔地方懸掛××漆條幅。
另外根據成都市場特點，計劃制作500件馬甲用于專業市場的運輸工人和營業人員著裝。 （5）終端展示
目的：①提升品牌形象，增加產品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。
具體運作：①充分利用公司現有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、燈箱、資料架、樣板、樣板架、樣板冊、樣品罐、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內做到終端的差異化包裝。 （6）小區推廣
目的：①提高品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；③拓展和培養油工網絡。
具體運作：①選擇中高檔住宅小區進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、樣板架、樣板冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現場講解和現場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產品質量、價格等諸多方面的訴求特點）⑤與成都分公司人員共同參與，并考慮××漆與××管捆綁推廣。
本項活動因為要求較高，對資源以及人員要求充備，所以可以考慮在以后成熟階段進行，但因效果較好，所以一般成為建材產品和裝飾公司最慣用的手段之一。 （7）環保公益事業贊助
目的：①提升品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。
具體運作：選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。
此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。 五、費用預算
戶外廣告：府河市場（按一年計算）37000元/塊；紅牌樓市場40000元/塊；八一市場8400元/塊； 累計：85400元；
電視標版廣告：制作費800元；《天天房產精品版》費1500元/12次/天；折扣：5.5折；時長60天；小計：49500元；
CDTV-2每天兩次，每次價格為900元（八折）；時長30天；小計：43200元；電視廣告累計：92700元；
門招制作：按制作40塊計，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費55元計算。累計費用為：15400元。
橫幅沖擊：按每米6元計，3米60條；5米70條；10米20條；費用按15%計算，累計費用為：5000元。
馬甲制作：25元/件*500件=7500元。
市場推廣方案范文第4篇
市場定位與產品設計定位:
根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。
具體內容包括:
項目總體市場定位
目標人群定位
項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議
戶型設計建議
整體風格建議 外立面設計建議
園林景觀規劃建議
社區配套設施 會所建議
樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議
物業管理建議
市場推廣策劃:
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。
具體內容是:
市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉
項目案名建議
銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制
廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)
媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期
公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行
項目銷售策劃(項目銷售階段):
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括:
開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式
銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭
銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略
銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃
市場推廣方案范文第5篇
作為一個大膽而嚴謹的產品引進計劃，“地蒽酚蠟棒”在引進前就經過了全面的論證，并且也對該品種進行較為清楚的定位：這是一個極具市場競爭力的產品，作為長線操作品種，經過1-2年的市場推廣將大大提升公司產品和品牌的市場競爭力。這主要是由于產品本身的特性決定：
國家級新藥，行政保護5年；
非激素類產品，患者使用更安全；
獨家蠟棒劑型，患者攜帶使用方便；
特有新組合物配方，治療效果更好！
可是，當以筆者為主開始對該產品進行大規模的市場推廣5個月之后，疑惑和問題卻出現了：
問題接踵而來
1、 懷疑產品
一大批產品資料、樣品發到市場上面去了，再加之煙臺新特藥還算有成效的招商推廣以及相關媒體的廣告招商，得到了一大批客戶的反饋。客戶還是比較認可產品豐厚的利潤空間和優勢的，可是真正走入臨床醫院，卻遭到一些大夫的懷疑。地蒽酚固有的染色、灼熱等問題，只是劑型改變并沒有實質性的提升，大夫沒有什么很大的興趣等等。由于業務人員也不是很清楚具體情況，直接就對產品本身在功效等方面的問題產生了質疑。
2、 懷疑市場
畢竟牛皮癬是個不算很廣的病種，在皮膚科患病人群中的比例有限，全國范圍內不完全統計，也就不足700萬的患者。其中受到各種各樣產品和自配劑影響，作為后進市場的品種，地蒽酚蠟棒的影響力有限。在進行產品市場推廣的過程中，由于定位失誤沒有有效的招到專門進行臨床皮膚品種操作的商，并且公司在臨床操作方面的市場經驗欠缺，都直接導致了業務人員對市場懷疑，是否有那么大的市場，是否有很好的商？
3、 銷量無起色
當然，在這5個月的市場推廣過程中，最讓人無法接受的就是銷量的問題上。雖然公司將該產品定位于長線操作品種，也規劃了長達3年的市場推進步驟。可是當真正的出現5個月時間產品銷售不足50件的時候，不免還是讓人心里犯嘀咕。到底是經營策略錯誤，還是產品本身就沒有想象中的優勢，或者是人員配置等方面的不到位……一系列的問題充斥著筆者的腦海。
4、 產品操作無重點
還有一個比較棘手的問題，就是現有的業務經理由于受到銷售數據的考核，往往都會有意無意的側重成熟品種保自己的銷量和利潤，而不愿意花費精力在這樣一個剛剛起步的新產品上面，嚴重影響了市場推廣。
調整策略再出擊
問題在一個又一個的出現，疑惑也會隨之產生。但是，在與公司相關人員研討思考之后，筆者反而覺得一絲欣慰。畢竟市場經營不可能一帆風順，問題出現了并不見得就是壞事，及早出現及早解決了問題，才更有利于產品的市場推廣。需要慶幸的是我們發現問題還算及時，在產品沒有被我們做的走向反方向之前得到解決，未來還是值得期待的。
當真正認識到了這些之后，筆者馬上協同公司主要領導，成立專項小組就相關問題安排了一系列的行動方案。
首先：聯合生產廠家研發專家，就產品本身的問題到首都醫科大學宣武醫院、北大一附院等參加產品臨床驗證的知名醫療機構印證產品的療效等問題。
“地蒽酚蠟棒”首先要解決的就是對產品的再認識。只有對產品有了更加深刻的了解之后，營銷人員才能底氣十足的將產品推銷到商手中。于是，我們安排了兩位業務經理隨同廠家研發人員到產品的臨床驗證機構，現場就相關疑惑問題與這些權威醫療機構的國內知名專家進行面對面的溝通。
經過三天對幾家醫院專家的拜訪和咨詢，他們回到公司以后從專家那里帶回來對產品很中肯的評價再次印證了“地蒽酚蠟棒”是一個相關不錯的臨床、專科品種。而客戶反饋的對產品的質疑，也得到了很好的解答。
例如：中西藥以及內服藥和外用藥的看法。目前在治療牛皮癬方面，外用藥是主流。現有的幾乎所有的療效好的品種，都集中在外用藥上。“地蒽酚蠟棒”作為外用的新機型藥品，符合臨床治療的發展趨勢；
例如：對地蒽酚的染色和皮膚刺激方面的擔憂。目前幾乎所有治療牛皮癬的外用藥品都要染色和皮膚刺激方面的問題存在。而地蒽酚蠟棒經過臨床驗證，其在皮膚刺激和染色方面的發生比例均大大小于同類品種，優勢明顯。
例如：對產品療效方面的質疑。治療牛皮癬的外用藥主流的大力士等軟膏品種，采用凡士林等基質，在產品涂抹到患者病灶處時揮發性很大，藥效不能很好的滲透到受損皮膚，而大大影響藥效。而“地蒽酚蠟棒”采用新組合物配方，其中的蠟質基質涂抹受損皮膚后會在表明形成蠟質包裹層，保證了藥效可以有效滲透到皮膚，提升了產品的有效時間和有效率。
其次：組織相關業務人員展開牛皮癬病理研究和競品知識掌握；
專業的產品推廣，必須要具備專業的知識體系，才能更好的理解產品、推廣產品。在這樣一個共識基礎上，公司又專門組織了針對牛皮癬發表機理、表現、治療原理、注意事項等方面的知識體系學習。同時，對于目前治療此類疾病的主流用藥從高中低檔進行較為詳細的研究，并就相關競品的優點和缺點進行詳細的總結，行文下發讓每位參與“地蒽酚蠟棒”的業務人員務必詳細掌握。
再次：重新定位“地蒽酚蠟棒”的推廣渠道和宣傳策略；
根據“地蒽酚蠟棒”前期市場推廣過程中出現的種種問題，以及對其進行的重新解讀。我們將產品市場推廣的中心從單純的商尋找逐步轉向臨床醫生的信息傳達，實現兩頭并舉的格局。一方面，繼續不遺余力的加大在媒體和展會方面對商的宣傳，在摸清皮膚科商的需求和產品選擇途徑后，加大政策面的扶持；另一方面，在專業的臨床皮膚科雜志（如《中華皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》）以及專業的皮膚科學術會議上，加大對該品種的宣傳推廣工作。
在有針對性的進行精準宣傳的同時，就該產品的渠道又進行了重新定位。畢竟牛皮癬作為一種發病機理不明確又不能有效根治的疾病，受到經濟水平和認識的影響，在廣大的第三四級市場還沒有收到足夠的重視。而在二甲以上醫院的一二級市場，類似的皮膚科治療牛皮癬的門診量確實相當巨大的，這里可以作為產品渠道的主戰場。需要加強的一點就是要做到全國范圍內招投標工作，保證產品進入醫院具備合理的手續。
最后：成立專門的市場推廣機構，制定合理的績效考核機制加強市場推廣。
“地蒽酚蠟棒”的經營整合方案基本完善，最后的一點就是如何集中注意力做好該產品的市場推廣工作。現有的業務人員受到銷售任務量和利潤的影響，不會把精力都集中在這一個產品上面。而新品推廣最需要的就是足夠專業的人用足夠多的精力來最全面的推廣的我能提。于是，一個專門的市場推廣機構的方案就應運而生了。
這個由公司經營總經理牽頭，以筆者和大區經理為核心的市場推廣隊伍，幾乎整合了公司現有的精英人員。主要做好前期的市場大客戶尋找和潛在客戶的溝通工作，等到完成合作逐漸平穩的時候，再有步驟的轉交給各個區域業務人員手中，做好長期的維護工作。此舉有效解決了上面出現的問題，同時由于都是公司的主要負責人來實施的市場推廣，可以靈活掌握政策，盡快達成合作。
