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團支書述職報告范文第1篇

一、下面我將近兩個月的工作業績總結如下：

（一）擔任臨時負責人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓被取消。我所做的便是積極配合學生輔導員做好通知、組織一些活動，做好新生入學各類證件的收集、手續辦理、資料登記等工作。在此過程中，加強了與同學們的交流，及時完成了我們班在入學過渡期的一系列工作，并漸漸進入正軌。

（二）在九月底的運動會期間，我們團支部表現積極，充分發揮我們支部的組織宣傳能力。運動員在賽場上奮力拼搏，為我們班爭光，觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運動員助威吶喊，攙扶運動員、為運動員遞水，無不顯示出同學們之間的友誼。通過校運會，提高了同學們隊參加活動的熱情，也增強了班級榮譽感和向心力。

（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當，活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強團結、鍛煉為目的，充分發掘同學們的運動天賦，以求德智體美全面發展。此活動得到了同學們的好評，同時增加了班級凝聚力。

（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學校做好甲流預防與宣傳工作，及時開了甲流知識講座。口號是：眾志成城、預防甲流。通過此次班會，向同學們介紹了最新關于甲流的報道、同時告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛生工作、積極應對甲流。甲流是可防可控的。此次班會積極配合學校的政策，通過介紹，保證同學們學習生活順利進行。

（五）各團員在這兩個月中表現較好，無任何嚴重不良情況發生。參與活動的積極性較高，對于學習的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進我部發展。我們團支部成員的具體表現已記錄在綜合測評本以及班級檔案上，以利于支部將來推優入黨、選拔人才。

二、下面我將工作中存在的不足總結如下：

（一）衛生工作存在不足。男生宿舍衛生工作做得較好，女生宿舍衛生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時衛生工作有待提高。舍長應做好監督并起帶頭作用。生活與衛生委員應定期對各宿舍衛生情況進行檢查和反饋。

（二）班級考勤工作有待提高。平時同學們請假存在不規范的現象，部分同學出現無故曠課的情況都值得注意。學習委員應認真做好課堂考勤，同學們應嚴格遵守請假制度，做好請假和銷假。

三、下段時期工作計劃

（一）嚴抓衛生工作和課堂考勤。

（二）以建設優秀特色團支部為目標，積極開展各項黨團宣傳實踐活動。

（三）定期宣傳關于團、黨方面的知識，為大家今后入黨做好思想準備。

（四）認真組織策劃好有意義的活動，讓同學們在活動中學到東西，在活動中鍛煉和提高自己。

（五）深入團員、及時了解團員思想動態，適時做好工作調整。

（六）班委之間明確職責、互相協調配合。

團支書述職報告范文第2篇

一學期的電教教研工作即將接近尾聲。本學期中，全體電教組成員樹立服務意識，真情奉獻，密切合作，發揮集體智慧，團隊精神，積極為學校教育教學活動提供優質服務。我們微機工會小組緊密圍繞學校總的工作計劃和學期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學校的教育教學工作。現就將我校本學期的電教工作匯報如下：

在工作中，各位領導、老師給了我們有力的支持、配合和幫助，在此我們微機組全體成員表示衷心的感謝!我們有信心在后繼的電教工作中，不辜負老師和領導對微機組的關愛，出色地完成了學校分配的各項任務，再創佳績!

一、政治思想方面

牢固樹立為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學校的各種規章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學校的教學管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，嚴于律己，盡心盡責，以較高的要求來約束自己。

學校電教工作其核心就是服務--就是要竭盡所能為學生們服務，為老師們服務，為領導們服務。我們學校這塊人手很少，只要接到任務，總是第一時間出色完成，不計個人得失，加班加點完成，干活時都勤勤懇懇,工作態度絕對一流。用6個字概括：熱心、齊心、用心。

二、軟硬件建設方面

1、軟件建設

制度完善，分工明確，各司其職，責任到人，團隊合作，打造品牌

(1)力求做到教育現代化設備配、管、用、研(教育技術、模式的研究)、訓(師

資培訓)一體，加強設備的監督、維護，用好現有設備，向設備要效率。

(2)加強網絡管理，用好寬帶資源，為學校教育教學服務。繼續規范網絡信息的收發，做好學校與上級領導部門的聯系和交流。

(3)健全學校電教管理的網絡，建立了電教工會小組、分工明確，責任到人，爭得各

學科教研組通力合作，做到電教工作無小事，人人都參與，事事有人管。

(3)有健全的電教考核制度與監督機制，以管促用，分管領導會同電教組定期開展專

項自檢自查會議，自查內容包括電教器材的維護和掌握情況，教學課的內容和質量，有線電視、廣播的暢通狀況，全校教師現代教育技術技能的培訓和掌握情況等等，以掌握最新動態，及時調整工作思路，快速解決存在的問題。

(4)在電教教材資料建設上，我們總結以往管理工作的經驗和教訓，規范化管理，做到及時收集，及時整理，及時裝訂，建立了借還制度，資料管理有條不紊，如有損壞照價賠償，電教軟件專柜專儲，硬、軟件有防塵、防火、防霉、防高溫保護措施，設備完好率達90%以上。

2、硬件建設

只有舍得投入的學校，才能加快電教工作的發展，校領導高瞻遠矚，把電化教育作為實

現現代化工程的一個起點，不斷加大投入，在完善辦學條件的同時，突出電教裝備的建設。這學期學校領導籌措資金購買了農遠教育設備，新建60臺電腦的微機室;各辦公室配備辦公電腦，布線，安裝，調試，維護;微機公辦室添置激光打印機;實現網絡政務，無紙化辦公，與世界接軌。

三、教育教學工作方面

微機組全體教學人員牢固樹立以課為本的思想，一起研究，討論教學內容、教學方法和教學思路。平時重視教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，注重學生學習能力和應用能力的提高。

1、每周每班一節微機課，盡可能將信息技術與語文、數學各學科進行整合，讓學生更

全面有效地學習相關知識。

2、平時組織教師經常開展經驗總結、反思交流活動，這是一項經常性的工作，定期在

組內交流、探討，養成從科研的角度觀察、思考問題的習慣，通過實踐、總結、多次循環，不僅把所學理論滲透、融化到了教學過程中，提高了教學質量，減輕了學生課業負擔，而且提高了自身綜合素質能力。

3、積極配合區主管部門，做好現代教育技術的各類評比、競賽的宣傳和組織工作。教

學活動—正常教學，備課活動落到實處，克服機房條件，提高學生技能;區信息技術教師基本功;市小學信息技術首屆論壇;區優秀教學案例、論文評選;區教師專業發展促進工程，小學信息技術學科教學研討課(曹波徐雷);區六一希望杯小學生操作競賽競賽(優秀組織獎)

4、中小學信息技術與學科整合教學案例評比，特等獎，曹敏，一等獎：梁晶波，朱可，

溫玉瑩。

5、名師培訓工程，啟動儀式，微機組曹波—6個徒弟，市綜合部名師拜師儀式;校名

師啟動工程儀式;區省市骨干教師專業成長培訓會

6、參加各級各類培訓，及時反饋。省信息技術教學研討會;市公安局網站信息安全培

訓;省英特爾未來求知計劃教育;省英特爾未來教育—基礎課程主講教師培訓;省中小學教師課件及學生作品指導教師培訓會

7、組織學生繪制六一“露一手”電腦作品，繪畫作品，100多幅作品。

四、電教工作方面

1、有線電視，全校排查，順利完成全校大型活動直播;全校廣播系統，檢查，維修。

2、十一五電教課題，省、市、區檢查，國家中期評估。

3、五樓電教室，使用率高，設備完好，保證正常使用，衛生。

4、錄像課錄制，編輯工作，國家級錄像課上報。

5、一年來學校大小活動有幾十個，每個活動都離不開電教技術保障。大型活動，學

校名師啟動儀式活動;區運動會，六一金色童年晚會，六小齡童，美國友人來訪，等校內外活動照攝像，做好電教后勤保障工作。實時拍攝學校少先隊、工會、課題研究、運動會等大型活動，為學校宣傳與教育工作提供真實素材。

6、區電教部;中央教館第13屆全國多媒體軟件大獎賽吉林賽區選拔賽;區裝備辦：

第九屆全國多媒體軟件大獎賽吉林賽區選拔賽。

7、每學期初認真組織電腦教師對學校所有電教設備(電視，錄音機，投影，dvd等)

進行檢查，有問題及時解決，特別是學校計算機都重新做系統，安裝殺毒軟件等一系列要用到的程序。保證設備的正常使用，提高設備的使用率，使設備更好地為教學服務，協助教育教學任務的完成。出現了問題就及時的處理，壞了就盡量自己修。為學校節約不必要的開支。

8、每學期開學初，制定多媒體教室和微機教室的使用登記表，并擺放在各室，學期

結束收回留作檔案保存。

9、每學期開學初，認真做好教師的電教儀器和電子電教教材借閱登記工作，學期結

束做到有規律的歸還。

五、其它工作方面

1、打材料;一體機;復印機;負責指導教師打印材料。

2、機房機器維護，各辦公室。

3、課件制作，做好綠葉，組織、指導學校教師參加課件競賽。

4、學校網站規劃，籌備。

5、校報編輯工作，做好相關輔助工作。

6、各級各類通知(區教育信息網，網絡聯系員qq群，各郵箱)下載分發，協調—各口打印下發《各項通知在線瀏覽操作簡述》，在線辦公，在線觀看通知。

7、區督導檢查中完成相關電教工作材料整理，裝訂，歸檔。

8、全校微機培訓操作指導，網聯博客(校博客群，校骨干教師博客群，豐滿區骨干教師博客群)，郵件收發等。區網聯博客管理員。

9、區全天侯評比，做好相關電教工作。

10、五樓文件共享和照片文件共享維護工作，保證全校校內網暢通，無紙化辦工。

11、裝備監控設備調試，維護。

12、聽從領導安排，隨叫隨到，在學校的各項活動(勞動實踐總校、報送材料、兒童游園)中，盡職盡責，發揮應有作用。

六、獲得成績

區第二屆希望杯中小學電腦操作技能優秀組織獎;2人優秀指導教師;3人基本功競賽獲獎;2人市優質課獲獎;3人獲省級英特爾主講教師稱號;1人國家級錄像競賽課。1人參加全國課件競賽;4人參加區市省級業務培訓。

七、主要存在問題

1、設備陳舊，更新緩慢，“巧婦難為無米之炊”。

團支書述職報告范文第3篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面小編給大家整理的團隊經理年終述職報告，希望大家喜歡！

團隊經理年終述職報告范文1

經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為公司的團隊經理，現就一年來的履職情況作述職報告如下：

一、全省規模人力實現歷史性突破；截至目前，全省共有直銷人力23人，專職交叉銷售專員27人，兼職交叉銷售專員7人，規模人力的增長給團體業務的大發展奠定了堅實的基礎。

二、交叉銷售專員配置實現了新突破；全省交叉銷售專員隊伍由年初的5名增加到27名，兼職專員7名。

三、企業年金業務有了新的突破；由我部、工行和太平養老公司共同攜手承辦的吉林省農電有限公司企業年金項目已經進入實質性操作階段，團體部年金小組3人已經配齊，并且參加總公司組織的業務培訓，為年金業務的順利開展奠定了基礎。

四、渠道開發建設取得新突破；截至到目前全省已經先后開發了航意險、農發行、小額信貸、旅游險、sos、建工險、學平險等穩定客戶群，積淀了大量的續期客戶，為明年的保費增長奠定了堅實的基礎。現在已經開發中介渠道業務，組建中介和大項目工作領導小組，吸引社會各界精英參與團險事業。繼續與一汽集團、勞動保障廳、市公安局、松原油田、建委、農行洽談團體大項目合作。

五、基礎建設及后援服務能力有了新突破；年初修改團體基本法，編寫基礎管理手冊，建章改制，提高晨夕會質量，后援服務人員明確分工，做到核保、理賠責任到人，出險理賠服務到位，提升了公司形象。

六、隊伍系統培訓工作有了新突破；充分利用總分公司資源，力爭更多人力得到培訓提高的機會。全年參加總公司培訓人力：直銷4人4次、交叉銷售11人6次。分公司團體部自行組織的業務培訓每2月一次，交叉銷售專員兼職專員培訓班2次。通過培訓提高了團隊保險業務技能，促進了團險業務的發展。

上述就是我公司這段時間以來的業績以及個人的成長經歷，當然在這過程中我要感謝卡中心領導對我的認可、感謝總經理對我的栽培、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氛圍，讓我不斷進步，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現。銷售是個人能力的體現，而銷售管理則是一門藝術。需要長時間的學習，進步再學習。我會努力學好團隊管理這門藝術，實現我人生的又一個挑戰。希望領導能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機會。

團隊經理年終述職報告范文2

自_年_月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國的_供應商’為目標來嚴律其行

（二）具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年_產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在_行業內發展。于是為了公司在_產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。

（一）充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

（四）執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

（五）重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面。

2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖。

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成。

4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利。

6、與公司相關部門及領導溝通的太少。

三、下步工作思路

隨著_項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：

（一）自我營銷

這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司（減少產品銷售稅率）來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：

1）提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。

2）加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。

3）加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。

（二）整合營銷

這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立_專業公司

吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化_的產品市場推廣。使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。

2、和國外_公司聯營成立公司

引進先進的_設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，并且增強我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外_市場，畢竟國外對_認識已公共化。

3、與_中知名公司聯營成立公司

為適應_系統一體化的發展趨勢，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：_公司、_公司等，這樣發展下去會在一定區域實現_產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

四、市場展望

接觸_行業已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業發展是很有信心的，非常希望能在這個行業內一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰并存的產品營銷。

以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議！

團隊經理年終述職報告范文3

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20__年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20__年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20__年1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

團支書述職報告范文第4篇

一、心系青工，多措并舉，提升企業凝聚力

牡二廠團委真心真意關心關愛青工健康成長，實心實意解決青工生活難題，誠心誠意豐富青工業余文化生活，努力拓展青工學習和發展空間，力求讓每一名青工生活得舒心、工作得順心，發展得可心。

1、改善獨身公寓生活條件

牡二廠對獨身公寓進行了裝修，完善了液晶電視、寫字臺、電視柜、冷風扇、兵乓球、臺球活動室、浴室等設施，申請安裝了網線，并建立了"愛心小廚房",解決了20余名獨身職工用餐難題。一系列愛心舉措讓獨身青工真正找到了家的感覺，切實感受到了企業的溫暖。

2、注重獨身公寓文化建設

在廠黨委的領導和支持下，牡二廠結合實際情況成立了獨身公寓團支部。支部成立后，廠團委還通過在寢室樓道及公共廚房懸掛文明用語、粘貼警示牌，制定《獨身公寓團支部管理辦法》《獨身公寓值日表》等方法，注重和強化獨身公寓文化建設，讓公寓文化也成了牡二電廠的一道風景。

3、舉辦獨身公寓首屆臺球爭霸賽

為增進獨身職工身心健康、豐富文化娛樂活動，獨身公寓團支部成立后，便組織承辦了獨身公寓首屆臺球爭霸賽。共有16名選手參加了比賽。通過比賽，不僅提升了獨身公寓團支部的組織協調能力，而且讓大學生們切磋球技中交流了感情、豐富了生活、增加了情趣，充分展示了大學生積極向上的精神風貌。

4、中秋佳節送溫暖

中秋佳節前夕，為了一解獨身大學生的思鄉之苦，牡二廠團委特準備了多種口味的月餅、果品前往探望，并且為迎接新入廠大學生的到來，還組織"老獨身"為新來大學生精心"打造"了一頓豐盛的"團圓晚宴",讓新來大學生真真切切感受到了企業大家庭的溫暖。

5、炎炎夏日送清涼

火炎夏日，生產現場的作業環境越發艱苦。為確保安全作業，激發員工工作熱情，牡二廠團委帶著西瓜、礦泉水、飲料等物品來到鍋爐、汽機、熱工、電氣、除塵等大修現場，為奮戰在大修現場的青年突擊隊隊員們送去了夏日的清涼，并鼓勵青年突擊隊努力為打造機組大修精品工程貢獻青春力量！

6、青年反曲弓射箭比賽"凝心聚力"

為號召和帶動廣大團員青年有的放矢干工作、凝神聚力促發展，牡二廠團委組織團員青年進行了"凝心聚力"青年反曲弓射箭比賽，60多名團青參加比賽。競技過程中參賽選手展現了團結友愛、積極向上的團隊精神，團干部的組織能力、協調能力、指揮能力和認真履職能力得到了鍛煉，推動企業團青工作持續健康發展。

二、心系企業，搭建平臺，提升企業競爭力

廠團委時刻不忘發揮團青隊伍"突擊隊"、"生力軍"作用，努力為青年搭建成長成才平臺，引導青工在企業生產經營等各項工作和活動中始終走在前列，為切實提升企業競爭力貢獻了青春力量。

1、召開青年創新創效優秀成果會

為激發廣大團青參與創新創效工作的熱情，廠團委開展了創新創效優秀成果活動，活動得到了廣大青工的積極響應，共收到青年創新創效成果十余項。經過初評，評選出其中的六項優秀成果進行現場展示，來自全廠基層各單位百余名職工觀看了創新創效優秀成果會。

2、開展青年安全合理化建議征集活動

廠團委按照華電能源公司"五個一"活動要求，結合安全生產工作實際，開展了"安全生產怎么干，你言我語大家談"青年安全合理化建議征集活動，共征集涉及生產經營、教育培訓、文化建設等方面建議69條，發揮了團青在安全生產、質量效益、技術進步、文化建設等領域的生力軍和突擊隊作用。

3、成立青年突擊隊

為進一步調動和發揮廣大青年的體力智力優勢，廠團委在#8機組大修工程開工前夕舉行了青年突擊隊授旗儀式，動員青工繼承優良傳統，發揚奉獻精神，立足本崗，開拓創新，努力為打造機組大修精品工程貢獻青春力量。#8機組大修期間，廠團委積極跟蹤問效，青年突擊隊及時主動向廠團委報告工作進程，積極向各個大修工作組出謀獻策，為#8機組大修創精品工程發揮了重要作用。

4、開通團青多媒體公眾平臺

為更好地服務青年、引領青年員工成長成才，凝聚青年力量，牡二廠團委、青工處先后開通了QQ群、飛信以及微信公眾平臺等多種新媒體溝通工具。真正實現了團組織與個人的"面對面",為共青團工作開辟了新途徑、拓展了新平臺，同時也為提升企業知名度和美譽度發揮了積極作用。

5、"自助式"培訓打頭陣

廠團委注重發揮團員青年知識面廣、接受新事物能力的強的特點，經常舉辦各類培訓班，引導團干部走上講臺，為干部職工打造"知識盛宴".應全廠干部職工的要求，廠團委在人資部組織的"自助式"系列培訓活動中，第一個走向講臺，為職工講解了PPT基礎知識以及《會聲會影X5》基本操作方法，圖文并茂、深入淺出的講解，得到了職工的歡迎。

6、青春舞臺展風采

廠團委與廠紀委監察室聯合舉辦了"弘揚清風正氣、倡導廉潔從業"主題廉政詩歌朗誦比賽。我廠青工積極參與、精心準備，全部入圍決賽。決賽場上，他們氣質好、形象佳、思維活，展示了團青良好的精神風貌，為廉潔文化的傳播、發展作出了應有貢獻。

在牡丹江市第39屆"五四"火炬接力賽中，我廠青工憑借頑強拼搏的團隊精神，光榮捧回接力賽獎杯，再次為企業贏得了榮譽。

在牡丹江團市委舉辦的以"崗位踐行價值觀 青春建功中國夢"為主題的"尋找雪城最美青工"活動中，我廠汽機檢修分公司本體班王奇偉憑著對事業的執著追求和自強不息的精神成功當選。

三、心系社會，投身公益，提升企業影響力

多年來，牡二廠團委傳遞愛心，幸福接力，組織青工參加各種公益活動，彰顯了企業"心系社會、投身公益"的責任感和奉獻精神。

1、開展"我為核心價值觀代言"主題宣傳活動

牡二廠團委組織青年志愿者參加了牡丹江市文明辦開展的"文明交通志愿服務周周行"活動日。協助交警進行文明勸導，對行人、非機動車隨意橫穿馬路、闖紅燈等不文明行為進行勸阻，創造了安全、暢通、有序的交通環境。

2、開展"服務進社區，溫暖零距離"活動

2015年伊始，牡二廠團委組織團青開展"零距離"服務進社區公益活動，深入居民小區與熱用戶心貼心、面對面宣講熱費政策和用熱常識，搜集用戶反饋作為提升供熱效果改善供熱服務質量的第一手資料，以真誠服務把溫暖送到熱戶心坎上，融洽了供用熱關系，樹立了企業品牌形象。

3、開展"學雷鋒 獻愛心"活動

為踐行雷鋒精神，傳遞正能量，以實際行動踐行社會主義核心價值觀，更好地履行社會責任，廠團委積極開展"學雷鋒獻愛心"活動，并經常回訪幫扶對象，了解貧困學生的學習、生活狀況。

團支書述職報告范文第5篇

一些團的基礎工作，還帶領全體團員青年開展多種寓教于樂的活動和政治思想教育，引導廣大青年學生立志成才。現將一年的學習、工作述職如下：

一、加強理論學習，提高自身素質

1、本人作為*******員又作為團的基層干部，政治思想上與上級領導保持一致，認真學習貫徹“十六大”精神和“三個代表”。嚴格履行團員義務，忠誠于黨的教育事業，在

團員青年中起到模范帶頭作用。在校教師中，不管是理論學習或業務能力，處處帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。

2、本人在任職期間處處為人師表，辦事堅持原則，帶頭遵守學校的各項規章制度，深入學生與學生相互交流思想，了解青年學生的思想動態，關心團員青年，指導各班團支部

開展團的各項活動，教育培養一批優秀學生團干部，抓典型、樹榜樣，以榜樣促進步。

3、本人平時勤勉自勵，以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神。不管是對學生教育的系列活動和團的自身建設中，總以踏實的工作作風，務實的工作精神

來推動學校團的工作。常常思考學校團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎上有所創新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟學校學

習團工作經驗，總結階段性工作，積累經驗，為學校團工作的進一步開展打下扎實基礎。

二、踏實認真工作，積極努力創新

本人在任職期間，能針對教育方針和教育工作重點，利用團市委、中心校的文件精神，找準學校團工作的著力點，朝陽讀書計劃，青年志愿者活動以及社團建設、社區實踐活

動等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養愛國主義、集體主義精神，多方面培養學生的綜合素質。

1、一學期來通過升旗儀式、國旗下講話，組織團員青年辦板報，入團宣誓，召開主題班會，召開主題團日活動，舉行校園文明倡議、九一八勿忘國恥簽字等等，通過活動來激

發學生們的熱情，培養學生的使命感和責任感。

2、為培養學生的思想道德素質、科學文化素質、心理素質，努力營造積極向上、健康文明的校園文化，倡導良好的校園精神文明氛圍，校團支部結合學生特點以組織學生成長

“五個一工程”系列活動為核心，廣泛開展各項活動。其中有師生籃球比賽、社區崗位競賽、我心目中的英雄征文、校園歌手大賽、班徽設計比賽，手抄報比賽、演講比賽、班級

大合唱;同時，我們學校團總支在重大節日都安排征文活動，象教師節的“教師頌”征文活動、國慶節的“我感受社區或祖國的變化”征文活動、母親節的“感恩的心”。學生們踴

躍參與，涌現了一批具有一定潛質的學生。在系列活動中發現自我，增強班級凝聚力。

3、注重社會實踐活動，認為只有實踐才能指導我們團工作。同時也要求學生在實踐中認識社會，拓展視野，增長才干。充分利用教育局、中心校的學生社區實踐活動精神，學

校課外活動基地建設，在假期前或雙休日制訂學生社會實踐活動計劃，分期分批帶領學生走向社會、深入社區，組織學生進行社會社區調查活動，進行社會實踐，取得了很好的效

果，社會反映較好。

4、促進學校社團建設，校團支部發動宣傳，提高認識，營造氛圍，開展了學校社團建設工作。我們從強化社團建設意識入手，加強宣傳和溝通，通過不同層面上的會議，使學

生尤其是團員自覺參加，我校共成立了8個社團，有650多名學生自愿參加各種社團，參加統一組織的活動，活動培養了學生特長，豐富了校園生活，促進了學生的健康成長。

5、成立學生會。學校團總支牽頭，成立了程戈莊初中學生會。學生會分成各職能小組，各負其責，參與學校管理，效果明顯。

6、開展心理健康教育工作。

我們校團支部開展每周信箱、心理熱線咨詢活動，真正解決學生成長中的困惑。做好對來訪學生的心理輔導工作，并做好咨詢輔導記錄。進行“三生”心理輔導座談會。幫助

學生正確面對挫折，自強上進，積極進取。同時，利用各種機會，舉行了初一部分學生的團體心理輔導，效果較好。

三、正視工作不足，努力迎頭趕上

總結是為了吸取教訓，計劃是為了更好的未來。本人任職期間，能根據上級團委和中心校的指示要求做了一些工作，如果有成績，則應歸于上級團委領導及學校領導支持和幫

助。如果有工作上的失誤和不足，主要是自己主觀上存在的一些認識和工作上經驗問題，主要存在的有：

1、雖對團工作有滿腔熱情，但遇復雜事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違，主要是急于求成。

2、對校團的基礎性工作抓得較好，注重務實精神，但在對外宣傳，工作力度不夠，宣傳我們是缺陷。

3、隨著學生視野的開闊，社會環境的變化，自己的工作水平和知識面待于提高。