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品牌營銷策略范文第1篇

［關鍵詞］李寧 品牌營銷 策略分析

隨著經濟全球化和品牌一體化趨勢的加強，各大企業逐漸轉向探究品牌營銷的道路。而在中國體育用品市場，李寧毫無疑問是成功運用品牌營銷策略的代表。

一、李寧簡介

李寧公司成立于1990年，是由中國著名體操運動員李寧先生創辦的體育用品公司。經過20多年的發展，李寧已經發展成代表中國的、國際領先的運動品牌公司。一直以來，李寧的品牌文化推崇――人有無限潛能，運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我。然而，李寧的成功并不是偶然的，這與其獨特的品牌營銷策略是息息相關的。

二、李寧品牌營銷策略

1.差異化營銷策略

差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過獨特的推廣活動、靈活多變的推銷手段、周到貼心的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的品牌形象。

李寧公司善于抓住消費者的心理及其興奮點來與他們共鳴。例如，其在08年借助當時網絡新生字“”的風行，抓住消費者追求時尚的心理，隨后成功推出“”字鞋。“”字鞋一上市就吸引了消費者的眼球，全國斷貨脫銷。而2010年，李寧公司又更換新標識，提出新口號――Make The Change，著重于“Change”一詞，更新品牌形象，進一步開拓年輕人市場。

2.準確給予品牌定位

品牌建設的過程是艱難的，即使是李寧這樣的大品牌公司也并不是一帆風順的。

90年代末，有研究表明，李寧牌的忠誠用戶60％的 在24歲以上，更多的是屬于生活中比較沉穩的人，這與李寧品牌“年輕的、時尚的”品牌個性有一定出入。為改變這一現象，李寧公司推出重塑李寧品牌形象工程，打造“ 親和性、民族的、體育的、榮譽的”品牌內涵，樹立李寧品牌親和、時尚、魅力的品牌形象， 將重新核心消費人群定位為15歲～35歲之間、 喜愛運動、追求時尚的群體。利用這個品牌營銷活動，李寧品牌實現了準確的市場定位，進而提升了品牌形象及市場占有率

3.網絡營銷

隨著社會技術的進步，計算機時代的到來，互聯網逐漸進入千家萬戶，企業的營銷手段也逐漸多樣化。

簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷不僅具有成本低、速度快、受眾廣等優點，同時還可以突破時間和空間限制，進行產品或服務的說明、營銷、客戶反饋等環節的整合營銷。

李寧公司較早地建立了公司網站，并且不斷完善網站建設，使消費者能及時、簡便地獲取公司相關信息，還可以通過網絡進行客戶信息的搜集、產品信息的反饋等。

2005年4月，李寧冠名網易體育頻道。然而，緊接著先后構筑了李寧網易體育社區、新浪李寧體育社區、CCTV李寧運動天地等虛擬社區，將虛擬社區打造成消費者與品牌互動的平臺，著力提升李寧在網絡影響力。

另外，2007年，林礪加盟李寧，李寧正式開始電子商務的道路。2008年，1月，李寧電子商務部成立。而同年4月，淘寶商城李寧官網上線，6月李寧官網商城上線，標志李寧電子商務系統基本建立。

4.體育活動贊助營銷

體育活動中所展現的運動之美和蘊含的精神力量最能激發觀眾的運動渴望，體育賽場也成為體育用品企業角逐最為激烈的地方。

李寧很早就意識到這一點的重要性。1990年8月，“李寧”服裝被指定為第十一屆亞運會圣火傳遞服裝，中國國家隊領獎服裝和中外記者服裝，這使得“李寧”伴隨著圣火傳遍了全國。

1992年，李寧牌裝備被選為巴塞羅那奧運會國家隊指定領獎服裝和領獎鞋，結束了奧運會上中國運動員使用外國體育用品的歷史。自此之后，李寧一直是中國代表團在奧運會上的服裝贊助商，李寧也逐漸強大起來。

2001年李寧又相繼成為了中國乒乓球、體操、跳水等體育代表隊的贊助商。2001年1月李寧成功簽約NBA，成為了NBA官方市場合作伙伴， 2006年4月李寧與國際男子職業網球聯合會ATP成功簽約，成為了ATP中國官方市場合作伙伴。2009年4月，李寧簽約中國國家羽毛球隊，同時為國家羽毛球隊量身定制羽球裝備正式，標志著李寧全面進入羽毛球領域。至此，李寧已成為中國乒乓球，體操隊，射擊隊，跳水隊，羽毛球隊五支夢之隊簽約。

5.明星宣傳營銷

明星，作為一種公眾人物群體，一直受到大家的關注，也是各大媒體所關注的對象，明星效應不容小覷。因此，找明星代言是各大企業對外宣傳的主要方式，在體育用品領域中就更為明顯了。李寧在這方面自然不會落后，所簽約的都是國際體育巨星。

2006年1月李寧與NBA球星達蒙•瓊斯簽約，達蒙•瓊斯當時在NBA具有較高的人氣，深受籃球愛好者的歡迎，李寧也成為了第一個出現在NBA賽場的中國品牌。2006年8月李寧又聯合NBA具有超高人氣、被評為NBA 五十大巨星之一的奧尼爾先生，雙方合作推出“李寧”SHAQ系列專業籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。

2010年，“標槍王子”安德烈亞斯―托希爾德森簽約李寧，并為其打造頂尖的專業裝備。

這一切都說明了在體育用品市場中，明星宣傳營銷會是企業至關重要的一個環節。此外通過體育明星的代言，品牌專業化程度也得到了增強。

三、結語

雖然，李寧公司憑借其獨特品牌營銷策略，在國內體育用品市場上已經取得了一定的地位，但仍需不斷加強自主技術創新，縮小與國際知名品牌的技術差距。此外，在品牌營銷環節上還要繼續下功夫，加速國際化專業化進程，打造出具有中國特色的世界知名運動品牌。

參考文獻：

[1]王瑾. 淺談差異化營銷[J].商場現代化, 2007,(4).

品牌營銷策略范文第2篇

品牌的核心內涵是要傳遞給受眾的核心利益（即品牌究竟要帶給他們什么），是品牌持有人針對受眾的公開承諾。城市品牌是一個城市標識，是一個城市在推廣自身城市形象過程中，根據城市的發展戰略定位所傳遞給社會大眾的核心概念，以期得到社會的認可。城市品牌是城市營銷的核心和靈魂，目的在于提高整個城市的核心競爭力。城市品牌營銷是指城市管理者對城市品牌的系統性經營與推介，包括對城市環境、經濟、文化、精神等功能的戰略規劃、調查研究、形象定位、品牌設計、推廣傳播、經營管理等等。

近年來，隨著經濟社會的不斷發展，我國城市化進程加快，城市經濟轉型、技術創新和政府權利轉移與壯大等使得城市之間的競爭日趨激烈，城市營銷理念開始受到城市管理者的重視，他們開始主動運用市場營銷理論開展城市營銷活動。進入21世紀，以北京申辦、承辦奧運會為代表，我國城市營銷進入了全面發展階段。香港、上海、青島、大連等城市采用獨特的城市品牌營銷模式，在眾多城市中脫穎而出，從而成功地發現和傳遞了城市價值，使城市的吸引力得以持續增強，城市財富及知名度得以提升，市民物質文化生活水平得以提高，極大地增加了城市的核心競爭力。

二、保定城市品牌定位

確定一個城市的品牌，一是要充分考慮自己的優勢和特點。只有突出優勢和特點才能充分體現自己的價值，并有利于不斷強化自身的比較優勢，提高競爭力。二是要充分考慮社會的認同和需求。 一個城市品牌只有被社會廣泛認同，才能借此提高城市的知名度； 它作為一種標識和無形資產，只有所傳遞的信息是社會需要的，才能實現它的價值。

河北省保定市不僅是中國的歷史文化名城，京師門戶，曾為燕國、中山國、后燕立都之所，清代八督之首，還數度為河北省會①。曾培養了1600多名將軍的“保定軍校”馳名中外。當前該市高校云集，在河北省具有較大的教育優勢和人才優勢。 而且保定市一直是華北地區的經濟重鎮，“一五”計劃時期建設的一批國家重點工業項目更加提升了該市在我國的經濟地位，目前的太陽能光伏發電和風電等新能源設備制造產業具有國際先進水平，是國家的新能源設備產業基地和全國太陽能綜合應用示范城市。綜合分析可見，厚重的歷史文化積淀和先進的新能源設備產業，是當前保定市最突出的優勢和特色，也最具有品牌效應，因此，保定市應圍繞這兩點來打造和推介“文化名城，低碳之都”的城市品牌。

三、保定城市品牌的營銷策略建議

1．大力發展文化產業。當前應著力做好以下三點工作：一是加快文化產業品牌建設。要增強品牌意識、實施品牌工程，努力推出一批能夠代表保定形象，體現保定特色，具有較高品位和水準的文化品牌。二是建立適應文化產業發展的投融資體系。要吸引更多社會資本參與文化產業發展，逐步建立多元化、社會化、公共化的投融資服務體系。三是培育和規范文化市場體系建設。要綜合運用行政和市場手段，規范文化市場秩序，形成統一、開放、競爭有序的文化市場體系，保證效率與公平，推動保定市文化產業健康發展。

2．進一步加大對太陽能光伏發電和風電等新能源設備制造產業的扶植力度，支持企業積極開拓國際和國內市場，不斷提高自主研發能力，努力開發應用領域更加廣泛、經濟適用性更高的新產品。政府及其相關部門要充分利用稅收和土地等優惠政策支持新能源企業的發展，對那些在生產流程中積極減少能源消耗和環境污染的企業要給予獎勵，在支持原有綠色能源企業發展的同時， 更大限度地扶植中小企業，在保定市形成綠色新能源產業集群。

3.應大力推廣低碳能源的應用，在太陽能綜合應用、控制碳排放和環境污染方面，切實走在全國前列。目前太陽能光伏發電已在保定市的交通信號系統普及應用，今后應積極推進在城市公共照明、城市亮化工程等方面的應用。應該大力倡導和實施以公共交通為主導的交通模式，控制單位和私人汽車出行數量，鼓勵綠色出行，減少汽車尾氣排放。應全面加強對企業的碳排放監管，嚴厲懲處超標排放。

4.建設一批低碳城市的標志性建筑。保定市的電谷錦江國際酒店是一座完全利用太陽發電設備供電的大型建筑，建設一批這類標志性建筑，對推介保定市“低碳之都”的品牌形象是必要的。

品牌營銷策略范文第3篇

一、基于SWOT分析法的東營市輪胎行業品牌分析

1．東營市輪胎行業品牌優勢分析（Strengths）。近日，東營市輪胎行業的代表性企業興源集團（華魯牌）、金宇輪胎公司（金宇牌）、恒豐集團（HIFLY牌）、盛泰集團（三A牌）和山東萬達集團（寶通牌）這5家企業獲得了由美國《橡膠與塑料新聞》周刊評選出的2013年度全球輪胎企業75強的稱號，這是對東營市輪胎行業在品牌營銷方面取得成效的一大肯定。截止到當前，東營市輪胎行業持有山東省重點培育和發展的國際知名品牌8個，山東省著名商標11個，中國馳名商標5個，在美國、澳大利亞等100多個國家和地區注冊商標的有13家，品牌營銷初見成效。2．東營市輪胎行業品牌劣勢分析（Weaknesses）。雖然，東營市輪胎行業在品牌建設方面取得一定成就，但我們應該看到與國際知名輪胎品牌相比，我們還有很大差距。縱觀當前國內輪胎市場，我們發現其品牌可分三個等級，第一個等級是輪胎一線品牌如普利司通、固特異和米其林等，其市場占有率約占國內輪胎市場的一半；第二個等級是輪胎二線品牌如韓泰、佳通、錦湖等，其市場占有率約占國內輪胎市場1／4；第三個等級則為民族品牌如玲瓏、金宇、寶通等，其市場占有率也約占國內輪胎市場1／4，我們的這個1／4市場是以產品的低價來滿足市場需求的，品牌的高附加值體現不多。由此可看，在品牌營銷上我們仍然是任重道遠。3．東營市輪胎行業品牌機會分析（Opportunities）。根據《輪胎工業產業政策》，“到2015年底，國內輪胎子午化率需在90％以上”。可見，未來市場需求仍非常旺盛，這為東營輪胎行業品牌發展提供好的政策環境。當前，東營輪胎企業同國內其他輪胎企業一樣在載重全鋼子午胎的生產和研究方面處于國際領先水平。如此同時，在人力資源成本低，裝備能力接近世界水平，國民經濟持續高速增長，高速公路里程持續增加，下游汽車工業快速增長，國家和地方政府政策支持等有利的外部環境下，可以樂觀的認為將來民族輪胎品牌的市場占有率將進一步增加。這些利好都為東營輪胎行業品牌營銷提供了好的外部環境。4．東營市輪胎行業品牌威脅分析（Threats）。鑒于中國汽車消費市場龐大及人力成本低等因素，民營、國有及外資企業均看中了國內輪胎行業，紛紛追加投資，導致生產能力正在迅速擴大。伴隨著行業發展，制約國內輪胎行業發展的一些問題出現了，如：種類布局矛盾越來越明顯，低水平重復建設耗能又浪費，混亂的市場干擾正常銷售等問題。在資金雄厚、工藝先進，設備精良、新品層出不窮的普利司通等跨國大型企業面前，國內企業的比較優勢是非常弱的。要想對輪胎行業進行結構調整或者升級不是一蹴而就的事，需要走一段很長的路，未來國外品牌與國內品牌之間的較量要大大超出我們的想象。此外，原材料價格波動，市場競爭加劇，出口風險等因素也會威脅國內輪胎行業的發展，同樣不利于東營輪胎行業的品牌營銷。

二、東營市輪胎行業實施品牌營銷的相關對策

1．以產品質量來樹立品牌形象。產品質量是實施品牌營銷的基礎，如果質量不過關，一切無從談起。但僅僅只關心產品本身的質量還不夠，還要做到重視消費者的認知質量，認知質量不是技術標準，而是消費者對該產品的主觀認識和評價。在質量管理上要與國際接軌，東營市輪胎行業近幾年出口大幅增加，尤其要注意這點。在質量管理中要認識到執行力的作用，還要用質量保險消除消費者的擔心。2．以規模化來達到提升品牌目的。規模化經營是實施品牌營銷的保證，目前東營市有規模的輪胎企業只有7家，大部分都是中小企業，小打小鬧創不出名氣，打不響品牌，通過兼并重組等手段打造幾個特大型企業才能與米其林、普利司通、固特異等知名品牌相抗衡。3．以技術創新作為品牌技術支撐。輪胎行業三巨頭米其林、普利司通、固特異均以技術創新作為品牌支撐的支柱，技術創新是企業永葆青春的利器，我們也要在此項上大力投入。如此同時科技創新要有計劃、有目標、有組織地規范進行，還要提升技術改造的速度及建立技術協作聯盟。4．以名牌服務來穩定品牌占有率。增加產品的附加值以便滿足消費者的利益，完善售前、售中、售后服務，特別是同質化嚴重的產品，以完善服務為手段的營銷方式能夠最大限度的滿足消費者利益，使顧客的讓渡價值最大化，從而增加競爭砝碼，獲得更大的市場占有率，使品牌形象得以提升。5．以傳播溝通來提升品牌內涵。做到從宣傳產品向宣傳品牌的轉變，讓品牌在消費者心中留下位置。充分重視廣告在宣傳品牌當中的重要作用，堅持做廣告，保持廣告的經常性和針對性，強化品牌形象。同時重視公共關系在品牌宣傳中的積極作用。總之，品牌營銷無小事，以上我們分析了東營輪胎行業品牌的優劣勢及機會威脅，從而提出了一些對策，希望能對東營輪胎行業品牌營銷發展起到積極作用。

作者：何軍 單位：東營職業學院

品牌營銷策略范文第4篇

[關鍵詞]自有品牌；家美惠；營銷策略

[中圖分類號]F713.32[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0022-02

自有品牌，簡稱PB（private brand），又稱為商店品牌，是指零售企業從設計、原料、生產到經銷全程控制的產品，由零售企業指定的供應商生產，貼有零售企業品牌，在自己的賣場進行銷售，實質上是零售業的OEM產品。特點是自產自銷商品，省去許多中間環節，使用自有品牌的商品可以少支付廣告費，進行大批量生產、銷售，可以取得規模效益，降低商品的銷售成本。

來自德勤和中國連鎖經營協會聯合的《2012中國零售力量》報告稱，連鎖超市競爭日趨激烈，商品銷售利差空間縮小，越來越多的超市企業選擇通過開發自有品牌提升利潤空間。在歐美等發達國家，很多大型連鎖零售企業紛紛創建了自有品牌，自有品牌已經成為其重要利潤來源之一。近十幾年來我國的連鎖超市也飛速發展，產生了一批地方性甚至是全國性的連鎖零售企業，但其銷售的商品仍以制造商生產的品牌商品為主，自有品牌商品的比例微乎其微。

1銀座自有品牌“家美惠”經營現狀

魯商集團是山東省大型國有企業，銀座零售業是魯商主力軍。在零售市場激烈的競爭形勢下，銀座的超市業態面臨越來越大的競爭壓力，所以在2010年銀座超市自有品牌“家美惠”正式上市。2012年9～11月我們通過現場訪談、調查問卷等方式對銀座“家美惠”的經營現狀做了調研。

銀座某代表性超市銷售數據分析結果表明，截至2012年10月，銀座家美惠上柜單品數為622個，涉及超市針織（371個單品）、超市百貨、休閑食品、生活用紙、家庭護理品、副食品、醬菜調料、畜產品、營養保健、超市床品、超市服飾11個種類。2012年1～10月超市實現總銷售收入12903萬元，平均毛利率為13.43%，其中家美惠總銷售收入104萬元，占超市總銷售收入的0.81%，家美惠平均毛利率高于超市平均毛利率，為24.13%，平均每個單品10個月總銷售額為1677元。下表是2012年1～10月該門店11個種類的銷售數據，以及11個種類中家美惠的銷售數據。

2“家美惠”存在的問題

2.1“家美惠”品牌知名度較低

銀座集團只有“家美惠”一個自有品牌，且該自有品牌知名度較低，雖然在2012年4月份營運本部出臺了“家美惠”營運提升計劃，“家美惠”系列商品銷售占比由2012年4月份的0.41%提升到10月份的0.81%，但是顧客知道該品牌的比例仍然很低。在我們隨機調查的100名顧客中，只有12人說聽說或者見過“家美惠”的商品，但其中6人不知道“家美惠”是銀座的品牌；其他6人知道是銀座的品牌，但具體“家美惠”涉及哪些商品不是很清楚。所以知名度低是 “家美惠”銷售不好的主要原因之一。由于“家美惠”的銷售不好，導致很多“家美惠”的食品臨近保質期仍有很多庫存，最后門店只能犧牲毛利降價銷售。

2.2產品開發缺乏系統性

銀座超市自有品牌“家美惠”雖說截至2012年10月份已上市單品數達到622個，經營品類涵蓋11個超市種類，但是在每一個種類都還未形成規模優勢，僅超市針織單品數最多是371個，其次是超市百貨113個單品，其他種類副食品（41）、畜產（22）、生活用紙（17）、休閑食品（16）、家庭護理品（16）、醬菜調料（9）、超市服飾（6）、營養保健（6）、超市床品（5）9個種類最多的是副食品41個單品，最少的床品才5個單品，而且銀座目前還沒有建成系統的自有品牌商品的開發、研制平臺。

與外資零售商相比，“家美惠”現在的表現差距還很大。據統計，沃爾瑪已在中國全線引入5個自有品牌2000多個單品，樂購針對中國市場開發了2000多種自有品牌商品，日本永旺2012年也將旗下TOPVALU引入中國，包括7個品牌5000個品種。美國自有品牌商品占超市年營收近50%，貢獻更多利潤。加拿大沃爾瑪自有品牌銷售占比15%，貢獻利潤22%。

2.3促銷手段不規范

由于對自有品牌“家美惠”投入人力物力相對較少，導致商品滯銷，為降低人事費用，目前各門店所有的“家美惠”品牌產品沒有配備專職促銷人員，導致商品日常維護不到位，再加上很多店沒有給“家美惠”產品好的陳列位置和足夠大的陳列面，商品陳列不規范，只是一味的低價，最終導致“家美惠”銷售不好。

據我們現場調查發現，“家美惠”部分商品被陳列在貨架的最底層或最頂層，導致消費者很難發現自有品牌商品，即便發現自有品牌的商品也不方便拿取，而有些商品甚至被隨意擺放，影響消費者的購買欲望。

3提高“家美惠”競爭力的市場營銷策略

通過具體調研分析，我們發現銀座自有品牌“家美惠”尚處于發展的初始階段，各方面和自有品牌發展較成熟的外資零售商還存在很大差距，銀座可以結合自身實際，通過做好以下幾個方面來提高“家美惠”的競爭力。

3.1銷售管理制度的保障

超市本部營運部門應制定關于“家美惠”銷售額提升的具體方案。將自有品牌運營推進工作落實到部門和負責人。并督促門店對自有品牌的管理放在非常重要的地位，通過制度來督促監管本部及門店各級人員加強對自有品牌的重視程度，并將推進工作落實到人。

3.2選擇合適的自有品牌產品類別

品牌是一種消費者概念，不同特性的產品，消費者的心理認同度不同，所以并非所有類型產品都適合創造自有品牌。成功實施自有品牌的一個關鍵因素在于如何選擇恰當的產品類別。自有品牌產品類別的選擇必須首先考慮兩個因素：一是消費者品牌意識不強的產品；二是銷售量大，購買頻率高，單價相較低，技術含量低的產品。

賣場開發自有品牌商品難免會與制造商形成正面沖突，所以，賣場在開發自有品牌時，注意選擇那些消費者品牌意識不強的商品，因為消費者對于此類商品品牌意識較弱，只要采取有力的促銷手段，以低廉的價格就可以吸引消費者購買。比如銀座現在開發的“家美惠”的菜板、塑料盆、毛巾等。銷售量大的商品可以很快給商家帶來規模效益，從而達到降低成本的目的，而購買頻率越高的商品，也越讓賣場借助自己的促銷優勢讓消費者更方便接觸、了解自己的自有品牌，從而更加有效地宣傳吸引新顧客。一些價值較低的商品也適合賣場開發自有品牌，因為一些價值較低的商品也意味著經營風險較小。而且在一些價格敏感度較高的日用類商品中，同等質量條件下，消費者更容易接受價格較低的自有品牌商品。比如銀座現在開發的“家美惠”的垃圾袋，顧客在購買時很少會看品牌，一般都會選擇一款相對價格低的，而“家美惠”垃圾袋比同類商品價格低20%～30%，正好能適應消費者需求。

當然零售商對顧客需求的把握不能只停留在直觀層面，應該依靠數據量化分析的結果更可靠。零售商還可利用后臺數據收集優勢來分析顧客的品類需求，利用一手數據信息指導開發新品，更能適應消費者需求，而且零售商能優先充分利用自己的貨架和促銷資源。因為只有零售商最了解顧客需求的細微變化。如英國馬獅百貨“按規采購”，先從顧客那里收集對商品的需求，由專門的技術開發部門進行產品創意和設計，再交給制造商生產和制作。

3.3充分發揮 “銀座”品牌無形資產的作用

品牌營銷策略范文第5篇

關鍵詞：品牌個性；整合傳播；品牌管理

我國服裝業和服裝市場已走向成熟，國內消費者更加理性和挑剔，人們不再滿足于眾多數量或品種的服裝，而需要同時兼具質量、品味、風格及文化的品牌服裝，品牌效應已在全國各大城市中顯現。因此，企業的發展離不開品牌，如何經營品牌，樹立產品形象，形成獨特的風格和特征，是企業首要的任務，本文將從品牌營銷的角度出發進行分析。

一、創建品牌個性，建立品牌優勢

服裝是人體的包裝，使用者通常期望由穿戴來表現期望的個人形象或個性，于是表現個性的品牌更容易打動消費者，得到目標顧客的認知和認同。一個品牌會成長，如同人際關系會發展一樣，是情感方面的因素決定了消費者對這個品牌的忠誠。營銷界一向將李維斯（Levi’s）作為研究品牌個性的經典，它己經在全球160多個國家進行商標注冊登記，從一個國家流行到了全球，品牌個性始終如一，并且成為全世界都可以接受的第一大服裝品牌。李維斯品牌的總體個性一直都很統一，但也會針對當地情況作出調整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受歡迎，所以這一形象就被淡化了，同時，提起Levi’s仍會感受到那種自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，這就是李維斯品牌個性的成功之處。一些國內服裝品牌倡導的精神和個性也深得消費者歡迎，比較突出的是國內的男裝品牌“七匹狼”，引導的消費群體定位在勇往直前、勇于挑戰、追求成就的男士，這種突現男性精神的品牌定位，給人留下深刻的啟示。

品牌個性反映的是品牌目標市場偏好的個性。要確立和塑造這樣的個性，首先要確定目標市場，了解消費者的需求、欲望和喜好，設計師或策劃人員必須根植于生活，把握好目標市場的個性、生活方式和對未來的向往，勾勒出這群人的個性特點，然后通過畫面、文字、影像等表現既定的品牌個性，包括：通過款式、面料和服務等產品特征體現品牌個性；用價格體現品牌個性；用品質建立品牌優勢，如舒適性、耐用性、環保性等等。

二、整合傳播實現品牌發展

整合傳播的核心理念是：以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產品之間的關系為目的，以一種聲音為內在支持點，以各種傳播媒介整合運用為手段。這個核心理念得以實現的手段就是各種傳播媒介的整合運用，當服裝廣告的目標消費群一旦確定，廣告策劃設計方案就基本明確了，之后就要在各種傳媒中選擇一個目標消費者接觸機會多的廣告載體。

（一）廣告

由于品牌的強大拉力，使得國內服裝企業使用廣告的機會越來越多，服裝品牌廣告強調的是“整體感”，要在廣告中實現“整體感”應該從時間和空間兩個維度對消費者進行訴求。空間維度可使用的媒介為報刊、路牌、車體、雜志等，這些廣告的平面設計必須講究視覺沖擊，以線性的文字思維帶動三維立體聯想，彩色雜志可以使用精美的圖片，黑白報紙更適合選用插圖或線描圖加文字佩飾做服裝廣告，交通工具、車站、路牌、護欄等處服裝廣告，則簡潔而主題明確，以利于識別和記憶；時間維度：可以使用的媒介為電視、廣播、 電子屏幕、電子信息網絡，這些媒介都是以時間為單位的。無論哪類方式，都不能忽視“創意+感染力”的傳播方式，阿迪達斯和耐克體育巨頭在廣告傳播方面的策略值得國內知名體育品牌借鑒。

（二）公共關系

作為服飾業的營銷工具，公共關系頗具關鍵性，特別是與消費者有關的部分。首先是流行時尚媒體及買手的作用，在時裝會或商展上，他們的評論足以影響買主及顧客的決策，同時也能幫助企業建立良好的公共關系，它們具有主宰人們談話主題的能力，而這樣的媒體專題報道會比廣告更加可信。其次，行業協會的作用也是不可低估的，服裝企業還可以通過與服裝設計師的合作關系、慈善活動及贊助活動來提高其品牌知名度，并樹立良好的品牌形象。例如以生產羽絨服為主要產品的服裝品牌“波司登”，與中國登山協會合作，根據實際情況將公關、新聞、廣告、宣傳、新產品推介有效的集合在一起，把單一的企劃發展作為整體的品牌營銷，吸引了公眾的目光，為“波司登”樹立了良好的品牌形象，從而達到了提高其品牌認知度的目的。

（三）終端展示

塑造完美的體驗終端是服裝品牌樹立形象并有效傳達品牌精神理念的最佳路徑。 品牌策略的實施通常有很多是集中在終端來傳播、體現的，成功品牌通過千變萬化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無所不在，這些手段在潛移默化中影響著人們的認知，消費者無論是被動接受還是主動接受都是無所遁形。利用終端宣傳推廣產品是品牌營銷理念相當重要的一部分，優勢在于直接、形象、立體，“賣場+體驗”是傳遞品牌服飾理念、展示品牌產品全貌的生動、形象的窗口。塑造銷售終端就是確立一種全方位的、生動的、無聲的營銷語言，將消費群簡單的購物行為提升為完美的購物體驗。完美體驗終端是通過終端的店鋪視覺環境、空間環境、展示環境、聽覺環境，形成顧客的心里感受、行為感受、視覺感受、聽覺感受，組成顧客在終端的完整體驗過程。

三、強化品牌管理，培育新生品牌，促進品牌成長