前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇會見領導發言材料范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

會見領導發言材料范文第1篇

一、基本情況

建檔立卡貧困戶796戶2839人。2014年-2018年全鎮實現578戶2189人脫貧，2016年禪林村脫貧摘帽，2017年花橋村脫貧摘帽。2019年全鎮計劃218戶650人脫貧。

二、項目實施情況

（一）安全住房方面。2016年以來實施易地扶貧搬遷294戶，危房改造348戶，土地增減掛鉤40戶，地質災害搬遷30戶；2019年計劃實施易地扶貧搬遷7戶，危房改造303戶，土地增減掛鉤60戶，地質災害搬遷9戶。

（二）安全飲用水方面。2016年以來實施集中供水10處，分散供水365戶。三大骨干供水工程覆蓋花橋村、慶豐村、社區公路沿線區域、幸福村全覆蓋共701戶，不能覆蓋的區域新建集中供水13處、分散供水291處、水源改造4處、水廠改造4處。

（三）小微經濟規劃情況。

2016年以來實施貧困戶小微經濟發展793戶2835人，按照人均1000元的進行補助。2019年796戶2839人貧困戶繼續發展小微經濟，按照人均500元的進行補助，2018年8月摸底調查新增3戶4人貧困戶，按照人均1000元的進行補助。

（四）村道路加寬規劃情況。

2019年涵水鎮計劃村道路加寬32.7公里，總投資2452.5萬元。禪林村5.9公里、海峰村7公里、五廟村5.4公里、幸福村9.7公里、栆坪村4.7公里。

（五）文化廣電方面。

1.2019年慶豐村、五廟村、栆坪村新建村文化設備各1套。

2.慶豐村、五廟村、幸福村、栆坪村擴建廣播村村響各1套。

3.2019年全鎮規劃55戶電視戶戶通，海峰村15戶、花橋村4戶、慶豐村3戶、五廟村25戶、幸福村8戶。

（六）村陣地建設規劃情況。

2019年新建村級組織陣地社區200㎡、慶豐村120㎡、幸福村300㎡；海峰村已建300㎡解決資金缺口、花橋村已建300㎡解決資金缺口、五廟村已建200㎡解決資金缺口、栆坪村已建150㎡解決資金缺口。

（七）便民服務中心和村便民服務站點建設規劃情況。

鄉鎮便民服務中心制度標牌補助0.5萬元，鄉鎮自建達標補助5萬元，新建村便民服務點設備慶豐村、幸福村、海峰村各1套。

（八）社道路建設規劃情況。

2019年全鎮計劃實施幸福村3.8公里社道路硬化，總投資228萬元，極大方便群眾出行，降低運輸成本。

(九）2015年以來項目實施中存在的問題。

一是項目實施精準度不高，收益農戶不準確。二是項目實施進度滯后或超項目清單實施。三是項目實施前資料不規范，公示公告、超投標不規范。四是項目監管不到位。

會見領導發言材料范文第2篇

［基本案情］2003年6月8日上午7時左右，成都監獄第七監區服刑犯羅俊因用水與另一罪犯李明松發生斗毆，斗毆中被告兩次拳擊李犯頭部，造成李犯口、耳、鼻出血昏迷。搶救無效于2003年6月18日死亡。經法醫鑒定，李犯因重度顱腦損傷導致呼吸衰竭死亡。

被告羅俊發案前系因組織、領導黑社會性質組織罪、故意傷害罪、尋釁滋事罪數罪并罰被執行有期徒刑15年。

我是8月6日最終接受委托的。說心理話，當時我并不想接這個案件，我認為這個刑案沒有什么特色，很普通的傷害致死案，只是情節有點嚴重，更想到被告最終很可能被判處死刑。可是禁不住被告家屬的懇求最終還是接了。為了穩妥起見，我同邀了本所專辦案的資深律師、知名刑法學家向朝陽教授共同出庭辯護。

人命關天、事不宜遲。第二天，我就去了成都監獄，獄偵科的警官很熱情地接待了我，他們很詳細地給我介紹了案情，情況和家屬的敘述基本吻合。隨即我會見了本案被告羅俊。羅俊個子不高，大概165公分的樣子，38歲，從外表看身體很結實，他自述喜歡體育運動，對于李明松的死，他顯得毫不在意，他認為那是因為李身體虛弱的原因。當時我看來，本案已知的事實控辯雙方基本沒什么爭議，關鍵是新的事實的發現和法律適用的問題。我現場教育了被告，告訴他不管出于什么考慮，必須悔過，而且還得誠懇。被告也很聰明，很快明白我的意思。就這樣第一次會見結束。

根據以往辦案的經驗，象這樣故意傷害致死的案件一般開庭時間都會比較長，可是這次我失算了，而且還和主審法官之間弄處很不愉快。

第一次會見結束后，我列出了本案需要律師調查的證據目錄。首先被告自述改造表現不錯，這一塊最好能取得獄方證明或同監室其他犯人的證言。其次是被告和死者之間的關系如何，負責此案偵查工作的警官說他們之間的關系一直較好，這一塊的證據必須取得，可以間接證明被告對死亡的結果不存在故意。由于忙于其他案件，這事也就一直耽擱了將近一周。萬萬沒有想到的是在一周后的星期四下午我和監獄獄偵科通話時，他們無意間透露了第二天要開庭審判！我忙打電話給另一辯護人向老師，他說沒有收到開庭通知，律所行政助理也說沒有收到。下午我給本案審判長打電話詢問此事，審判長是剛從外地調來了，我和他之間也不認識，他在電話中給我解釋是由于書記員工作疏忽導致沒有通過到，同時表示希望我們次日繼續到庭，我當即借口這兩天另案出差沒有時間。審判長說了很多，大概意思是他們都通知了那么多人，我們不給法庭面子。就這樣通話在不愉快地氣氛中結束了。

不過更不愉快的還在后頭。

和審判長通話結束后還不到五分鐘，合議庭的書記員就怒氣沖沖地打來了電話。通知下周二開庭，讓我們必須親自去取出庭通知，否則就怎樣怎樣。我開始態度溫和，說法官應該都是大肚量的，應該體現法律的寬容，后來脆說刑訴法規定是法庭主動通知，而沒有規定律師來取訴訟文書。這樣，他也就沒有說什么，正好我們有個同事此時正在中院辦事，順便就將出庭通知帶了回來，這樣開庭時間就定在下周二，也就是今年9月9日上午。此時我連控方的指控證據都還沒有來得及復印。但由于對法官說了要出差，至少這兩天是不能去法庭復印了，下周一再說吧。

星期五，我第二次到成都監獄，主要任務是補充辯方證據，再會見被告就開庭中的注意事項作交待。

關于被告和死者之間的關系證據由于可以理解的原因我主動邀請辦案警官現場監督很快就取得了，應該說可以證明被告和死者關系不錯。但是就被告的改造表現獄方卻將我象踢皮球一樣支來支去。問了知情人方知，獄方已經照會成都中院，要求嚴懲被告，口頭傳達要重判。原來如此，只好作罷。

什么叫重刑？故意傷害罪一般不會判死刑，但致人重傷、死亡的就可能判死刑。我也很清楚，一個被判15年的黑社會老大在獄中致人死亡將可能面臨何等刑罰處罰。此時我還面臨被告家屬的壓力，由于被告入獄前在達川一帶小有名氣，其在監獄打死了人的事也傳得很快，被告老家的司法機關很快得知，其中一些熟人認為被告這次是“死定了”，弄得被告家屬三天兩頭問我把握有多大。甚至有一次我在給被告姐姐通話時，被告姐夫地旁邊反問：都槍斃了的人還說他做啥？

2003年9月8日，星期一，一早法院剛上班，我就去復印控方材料，回到辦公室關掉手機專心閱卷。

已知的事實材料基本沒有爭議，最后我的眼光落到了死亡鑒定報告上，憑我的醫學知識初步判斷，鑒定報告很可能有重大問題！為了進一步證實我的想法，我請教了本所專門辦理醫療案件的律師、法醫學副教授伍長康老師，伍老師的說法更進一步的印證了我的觀點，我決定就拿鑒定報告作辯護的切入點！

2003年9月9日，星期二上午，本案如期開庭，除了被告和死者的家屬之外，我通知法學院的部分實習生到庭旁聽。

不知是疏忽還什么原因，被告的手拷沒有打開就開庭了，更讓我惱火的是被告完全曲解了我先前讓其“老實”的意思，一開始回答法官提問時就承認是自己打死了死者。公訴人問完輪到我發言。我首先向法庭陳述了被告應該在不處于羈押狀態下接受訊問，請求法庭打開被告手拷，審判長準許。然后我講了死者是在醫院18天后死亡的，對此事的后悔不是說非得把不該認的罪攬到自己身上，當庭的陳述可能作為對其不利判決的依據，按著問被告是否肯定死者的死亡就是其打擊所致，被告答不能肯定。目標達到。

對于控方指控證據的事實部分的真實性辯方基本沒有持異議，這個過程中，辯方主要是就有利于被告的情節重復提請法庭予以注意。

直到舉證部分快結束時，控方才陳述鑒定報告，我說這份鑒定報告存在嚴重問題，除了不能證明死者的死亡結果為被告所致之外，反面證明了醫院在對死者的診療過程中有違反診療規范的行為，我提出了四點意見：1、病歷書寫不規范，搶救的具體時間沒有記載，只具體日而沒有按規定具體到分，這嚴重違反病歷書寫規定，還著實讓人懷疑醫院的救治是否及時；2、院方耽擱了救治時間。鑒定報告記載死者上午8：30就送到醫院，而醫院入院證上記載入院時間卻是10：40，就就是說死者在醫院，耽擱了整整2個多小時處于無人救治的狀態。3、手術失敗，腦血腫既然已在當日清除，怎么會在18天后又因腦血腫死亡？4、出事現場所有的證據和入院CT檢查記錄均表明初始傷只有左腦，而死亡分析中認為左右二腦的損傷共同導致死亡結果的發生，這也說明醫院對死者的右腦進行開顱手術失敗也是導致死亡的重要原因。

很明顯，我對鑒定報告的反應完全出乎控方所料，在法庭調查階段控方對鑒定報告的質證意見沒有發表任何評論。此時，形勢很明顯轉向了辯方這邊。在法庭辯論階段，我除了詳細闡述對法醫鑒定報告的幾點意見外，我還大篇幅地陳述了腦血腫的形成、危害、治療注意事項、最佳治療時間。此外綜合被告與死者的身高、年齡、所從事的崗位分析認為，被告和死者體能接近，正常斗毆不會致死。控方在三輪的法庭辯論中對此均沒有實質答辯，甚至在我第三輪發言中，公開點頭表示贊成。最后向朝陽律師對辯方觀點作了總結。在被告最后陳述時，被告雙目含淚，向死者家屬深深鞠躬以致道歉。

會見領導發言材料范文第3篇

剛才濟南、淄博、鄒平、莒南和三個鎮的同志作了很好的發言，從不同的側面介紹他們這些年抓小城鎮建設的經驗做法。另外，一些書面印發的典型材料也各有千秋，值得我們學習借鑒。煥彩廳長主要從如何搞好小城鎮規劃建設管理的角度，講了很好的指導性意見。特別是剛才劉偉書記所作的重要講話，從五個方面充分肯定了了全省小城鎮建設取得的巨大成績，并結合國際國內的一些范例，深刻論述了小城鎮建設的重要作用和發展面臨的新形勢，明確提出了下一步的任務目標和工作重點。劉書記講了“六個堅持”，就是堅持規劃先行、堅持產業強鎮、堅持功能興鎮、堅持文化立鎮、堅持特色活鎮、堅持為民建鎮。這“六個堅持”是一個有機的整體，層層遞進，密切相連，密不可分，缺一不可，起點高、立意新、內容全面、重點突出，具體實在，非常符合我省小城鎮建設發展的實際。各級各有關部門一定要認真學習，深刻領會，結合各自的工作實際，創造性地抓好貫徹落實，在新的起點上推動全省小城鎮又好又快發展。下面，我就如何貫徹落實劉偉書記重要講話精神，再強調幾點。

一、進一步深化對小城鎮建設重要性的認識

小城鎮連接城鄉，是城鎮體系和經濟社會發展的重要組成部分。特別是隨著工業化、城鎮化步伐的加快，小城鎮在聚集農村二三產業、轉移農村富余勞動力、帶動農村經濟社會發展等方面的作用將越來越突出，成為城鄉統籌、以城帶鄉、以工促農重要的結合點。這在近年來各地小城鎮建設的實踐中，得到了充分的印證。剛才，濟南、淄博、鄒平、莒南和幾個鎮的發言，都說明了這個問題。特別是昨天我們現場參觀的馬橋鎮，原來號稱桓臺縣的“西伯利亞”，但在短短幾年的時間，就發生了巨變。現場我們看到，許多老百姓喜氣洋洋，笑逐顏開，非常滿意。通過開展小城鎮建設，不僅面貌改變了，而且體現了以人為本。各級政府、各有關部門要認真學習貫徹劉偉書記重要講話和會議精神，進一步深化對發展小城鎮重要性的認識。當經濟發展到一定水平之后，必須重視小城鎮建設；反過來，小城鎮建設搞好了，又會促進經濟發展。抓小城鎮建設，就是抓經濟社會發展。小城鎮建設越不抓，多少年面貌依舊，就不可能有吸引力，就不可能調動廣大干部群眾的積極性，就不可能招商引資，也不會促進地方經濟社會的發展。我們要把抓好小城鎮建設作為貫徹落實科學發展觀、全面建設小康社會的重要內容，作為扎實推進新農村建設、構建社會主義和諧社會的重大舉措，作為以人為本、執政為民的衡量和檢驗標準，也作為站在新起點、實現富民強省新跨越的具體行動，切實擺上日程，盡職盡責，抓緊抓實，抓出更大成效。劉書記在肯定成績的同時，從幾個方面指出了我省小城鎮建設存在的問題。我們自己和自己比，確實發生了很大變化，但同廣東、江蘇省份相比，我們的小城鎮還是發展慢了，總量確實太小。差距就是潛力，差距就是后勁。如果我們在小城鎮發展上能夠趕上廣東，那么我們**的發展狀況就不可估量。

二、進一步轉變小城鎮建設的工作指導

劉書記在講話中強調，小城鎮發展要實現“三個轉變”，就是由傳統模式向現代模式轉變、由外延擴張向內涵提升轉變、由加快發展向又好又快發展轉變，這充分體現了科學發展觀的要求，體現了省九次黨代會的精神，對今后小城鎮的發展提出了更高的標準。各級政府要緊密聯系實際，解放思想，開拓創新，把“三個轉變”的要求貫穿到小城鎮建設的各項工作中去。

關于推進小城鎮建設的工作重點，劉書記作了全面闡述，這里就工作中需要把握的幾個具體問題，我再強調一下：一是要與縣域經濟的發展緊密結合。產業帶動，是不少小城鎮發展的成功之路。馬橋鎮的兩個大企業，就安排了15000人就業，每年提供地方財政收入兩個多億。沒有產業支撐，不可能有小城鎮的發展。必須把城鎮經濟的發展放在縣域經濟的大盤子中，通盤考慮，統籌謀劃。要立足小城鎮的特點，大力發展農副產品加工業、農村服務業、商貿旅游業等勞動密集型產業和個體民營經濟，拓寬農村勞動力轉移和就業的渠道。要根據縣域經濟發展的總體布局，對小城鎮的產業進行科學規劃、準確定位、合理布局，力求做到突出特色、形成規模、優勢互補，避免各自為戰、無序發展，避免造成不必要的重復建設和資源浪費。通過縣域經濟的發展帶動城鎮經濟的提升，通過城鎮化進程的加快促進縣域經濟的壯大，形成良性循環，增強可持續發展能力。二是要與城鎮體系規劃緊密結合。劉書記在講話中講到，規劃要有前瞻性、科學性、嚴肅性，這至關重要。小城鎮建設，不怕慢，就怕亂。要做好規劃，一屆跟著一屆干，一屆一屆抓下去，就會見到大成效。規劃要有長期總體觀念，要有適度超前意識，適應發展需要，避免“朝令夕改”。規劃要因地制宜、實事求是，城鎮布局要科學合理，城鎮規模要宜大則大、宜小則小。規劃要堅持以人為本、便民利民，切實防止搞“形象工程”。要尊重群眾意愿，決不能強迫命令，好事要辦好。規劃要防止低水平，不能搞成“大排擋”式的，沿著馬路齊刷刷建房。建筑要高低起伏，錯落有致，突出地方特色。三是要與加強集約用地和環境保護的要求緊密結合。要把節地、環保貫穿小城鎮建設的始終。要協調組織農村工業集中布局，積極開展舊鎮村改造、空心村治理和遷村并點，引導鼓勵農民按規劃集中連片統一建房，大力推行村鎮開發、配套建設。通過采取綜合措施，推動農村工業向園區集中、農村人口向城鎮集中、生活居住向社區集中。要加大污染控制和治理力度，嚴禁上馬高耗能、高污染項目，不然后患很大，治理的難度比得到的收益大得多。要加大污水處理設施和垃圾收集、運輸設施的建設力度，努力營造宜居小城鎮。小城鎮環境整治工作一定要加強，沒有太多錢搞建設，至少應該干凈起來。四是要與做大做強中心鎮緊密結合。要采取有力措施，把我省247個中心鎮做大做強，更好地發揮縣域副中心的示范帶動作用。要加強中心鎮的領導班子建設，為中心鎮的發展提供強有力的組織保證。鄉鎮書記和鎮長應當學會研究小城鎮規劃建設和管理，增強城鎮意識，培訓成為明白人。要研究適當下放經濟社會管理權限的新辦法，探索管理體制改革的新路子，繼續加大對中心鎮的政策傾斜扶持力度，賦予中心鎮更多的自和更大的發展空間。省建設廳要繼續加強對中心鎮的指導和監控，嚴格考核，動態管理，優勝劣汰，使中心鎮名符其實。

三、進一步完善支持小城鎮發展的部門聯動機制和政策措施

發展小城鎮，內容涵蓋經濟、社會、政治、文化等多個方面，工作涉及多個行業和部門，是一項復雜的系統工程。各有關部門要密切配合，加強協作，形成配套聯動的工作機制和促進小城鎮發展的整體合力。當前的重點是要以改革的思路和創新的精神，認真解決制約小城鎮發展的突出矛盾，切實提供有力的政策支持，努力創造寬松的發展環境。會前，省建設廳代省委、省政府草擬了《關于加快小城鎮建設的意見》，會上已印發給大家。對其中一些需要協調研究的政策和體制機制等問題，我在這里點點題目，分分任務，會后請有關部門專題研究，盡快拿出意見和辦法。一是探索研究既嚴格保護耕地、又促進小城鎮發展的用地政策問題，請省國土資源廳會同建設廳負責；二是探索建立小城鎮建設投入穩定增長的長效機制問題，請省財政廳會同建設廳負責；三是探索建立有利于小城鎮自我發展的財稅體制問題，請省財政廳負責；四是探索建立促進小城鎮發展的社會管理機制問題，包括戶籍制度、就業制度、社會保障制度、義務教育制度、新型農村合作醫療制度等，請省教育廳、公安廳、民政廳、勞動保障廳、衛生廳等部門研究提出相應意見。發改、人事、交通、水利、供銷等各有關部門都要增強大局意識、全局意識，從部門職責出發，積極為小城鎮的長遠發展、自我發展、健康發展盡心盡力，獻計獻策，為省委、省政府出臺政策性文件當好參謀、出好主意。

同志們，這次會議以科學發展觀為統領，認真貫徹中央和省委、省政府關于小城鎮建設的一系列決策部署，主題明確，內容豐富，重點突出，效果很好。大家回去后，一定要抓緊向市委、市政府和本部門主要領導同志匯報好會議精神，特別要原原本本地傳達、學習、貫徹好劉偉書記的重要講話，并結合本地本部門實際，研究制定推進小城鎮又好又快發展的政策措施，明確責任，抓好落實。參加這次會議的縣、鎮，要先行一步，做得更好，創造更多更好的經驗。這次會議的貫徹落實情況，請各市、各部門10月底前書面報省建設廳，由省建設廳匯總后，書面報省委、省政府。

會見領導發言材料范文第4篇

一、工作情況及成效

(一)法制宣傳效果明顯2009年，是貫徹實施“五五”普法規劃的第四年，是最為關鍵的一年。半年來，我縣緊緊圍繞“五五”普法規劃提出的奮斗目標和工作要求，按照縣委、政府年初的工作部署，采取各種有力措施，扎實推進普法依法治理各項工作。一是精心組織“三月綜治法制宣傳月”活動。縣政法委、宣傳部、綜治委、治縣辦聯合下發了《關于在全縣組織開展綜治維穩及法制宣傳月活動的通知》(西綜治維穩電[2009]1號)，緊緊圍繞“弘揚法治精神、平安和諧穩定”這一主題，充分利用車輛、廣播、電視、板報、圖書、掛圖、手冊、掛歷等宣傳工具和資料，開展了形式多樣的法制宣傳教育活動。同時，抓住六月安全生產月和“6.26”國際禁毒日的有利時機，把法制宣傳教育貫穿始終。二是扎實開展“四下鄉”和法律進鄉村活動。1—4月份，由縣委宣傳部牽頭，縣司法局、縣委610辦、縣民族宗教局等16個部門組成的“四下鄉”宣傳隊伍，深入到各鄉鎮開展科技、文化、衛生、法律知識宣傳教育活動，為群眾提供法律法規、禁毒防愛、打工維權、防范打邪等知識。三是全面推進“千村普法百村培訓”工程。積極采取法制講座、法律咨詢、以案釋法、調解講法、寫作法律文書、法制文藝演出等靈活多樣、豐富多彩的法制宣傳形式，面對面地向群眾講解法律知識、灌輸社會主義法制理念、解決具體法律問題。半年以來，共培訓了110個重點村民小組，開展調解講法566場次，使農村群眾受到了全方位、面對面的法制宣傳教育。四是清理各類文件材料，立卷歸檔，做好“五五”普法迎檢準備。今年是實施“五五”普法規劃的最后一年，為迎接明年省、州檢查驗收，從6月中旬開始，依法治縣辦對全縣“五五”普法規劃實施以來的工作情況進行了全面的檢查，進行查缺補漏，為我縣“五五”普法順利通過檢查驗收做好充分準備。

(二)矛盾糾紛排查調處力度加大我縣司法行政機關始終把矛盾糾紛排查調處作為維護社會穩定的頭等大事抓緊抓實。一是加強鄉、村、組人民調解組織建設，認真組織調解員參加縣、鄉、村組織的基層綜治維穩和普法骨干培訓班，提高調解員法律素質和調解技能。二是積極請示匯報，爭取綜治維穩經費向人民調解工作經費傾斜，解決人民調解員誤工報酬，提高調解工作積極性。三是下發了《*縣司法局關于認真開展集中排查化解農村矛盾糾紛工作的通知》(西司發[2009]11號)，重點對土地征用和承包、礦產資源開發、山林土地爭議、水源使用村務管理等方面的農村矛盾糾紛進行排查化解，做到新老問題“底數清、情況明”，確保不落項、不漏人、不留死角盲點。1—6月，全縣共受理各種類型矛盾糾紛238件，調解238件，化解成功233件，成功率達98%。其中：人民調解組織調處209件，成功化解2*件;司法所調解32件，成功調處32件;社會矛盾調處中心調解29件，調解成功26件。司法調解、行政調解、人民調解相互協調配合的“大調解”工作格局正日趨完善。

(三)社區矯正穩步推進2009年是全省社區矯正工作的啟動年，為深入貫徹全州社區矯正工作會議精神，啟動我縣社區矯正工作，我們主要采取了以下措施：一是成立機構，并結合實際，制定下發了《*縣社區矯正工作實施方案(試行)》;二是召開全縣社區矯正工作會議。2月27日，召開了由鄉鎮主要領導、政法委書記、綜治專干、司法所長、*長和縣社區矯正工作領導小組成員單位主要領導共75人參加的全縣社區矯正工作會議，對全縣社區矯正工作進行安排部署;三是加大宣傳培訓力度，扎實開展社區矯正工作。社區矯正是一項全新而艱巨的工作，要求社區矯正工作者具備淵博的法律知識、良好的職業道德和系統的心里健康知識等綜合素質。為此，認真組織全縣社區矯正工作者和鄉村干部學習宣傳兩高兩部《關于開展社區矯正試點工作的通知》(司發[20*]12號)、《司法行政機關社區矯正工作暫行辦法》和州、縣社區矯正工作會議精神，有效提高了社區矯正工作者業務知識和業務技能，進一步擴大了社區矯正工作的社會認知度，并組織縣局社區矯正股及司法所長到馬關縣參觀學習社區矯正先進經驗。自啟動實施社區矯正工作以來，我縣吸取了全州社區矯正試點工作的新做法、新經驗，創新地推行“接納尊重、喚醒自尊、真誠信任、良性互動、維護自決、灌注希望”的矯治模式，效果顯著。半年來，全縣累計接收社區矯正對象共98人，累計期滿解除矯正16人。6月在冊矯正對象82人，其中：暫時無法聯系28人，下落不明4人，檔案健全50人。特殊病患者(艾滋病)1人。未發生重新違法犯罪現象，有效地維護了全縣社會和諧穩定。

(四)安置幫教有效開展加強安置幫教工作、杜絕和減少從新犯罪是司法行政部門的重要職能。縣委、縣人民政府高度重視安置幫教工作，自20*年以來，每年都組織幫教團到監獄、勞教所開展幫教工作，收到了良好的社會效果。全縣各鄉鎮司法行政干部對刑釋人員，采取跟蹤幫教、定期召開座談會的方式，了解發展生產情況及思想動向，積極為刑釋解教人員營造平等、無歧視的生產生活環境。20*年以來，全縣共接收刑釋解教安置幫教對象212人，其中：刑釋196人，解教16人。今年1—6月份，全縣共接收刑釋解教人員28人，現已全部得到妥善安置，沒有出現重新違法犯罪的現象，有效維護了社會穩定，促進了社會和諧發展。

(五)法律援助面寬質高為認真貫徹落實省委辦公廳、省政府辦公廳《關于加強和改進法律援助工作的意見》(云辦發[20*]21號)和州委辦、州政府辦《關于加強和改進法律援助工作的實施意見》(文辦發[20*]19號)文件精神，我們的主要做法是：一是加強對《法律援助條例》、《*省法律援助辦法》學習宣傳，努力擴大法律援助的社會影響。二是認真組織分管法律援助工作的領導和法律援助中心負責人參加全州法律援助業務培訓和省廳組織的考察學習，進一步提高對法律援助業務水平。三是加強法律援助機構和隊伍建設，提高辦案質量。在配齊配強法律援助工作人員的同時，在村委會聘請村黨總支(支部)書記或主任擔任法律援助聯系員，負責本轄區的法律援助宣傳工作以及法律援助對象貧困狀況的調查、審核等工作。四是加強法律援助調查研究，提高法律援助案件補助標準。上半年，我縣在對全縣法律援助工作認真開展調查研究的基礎上，制定符合縣情的法律援助措施，把辦理法律援助案件標準從原來的200元/件提高到300元/件，有效提高了法律援助工作者的工作積極性。半年來，全縣共辦理法律援助案件52件，其中：刑事1件，民事51件。“12348”解答咨詢121人次，接待群眾來訪198人次，解決民間糾紛16件。為維護社會穩定和弱勢群體合法權益做出積極努力。

(六)法律服務能力和水平逐步提格落實各項管理制度，加強執業道德教育，努力促使公證員、律師、法律工作者履行法制宣傳、法律咨詢、法律援助義務，拓展法律服務領域，不斷壯大自我發展能力。2009年上半年，我們主要做了以下幾個方面的工作：一是縣司法局和縣法院聯合下發了《關于進一步規范法律工作者執業行為的通知》，保障和促進了我縣法律服務業的健康發展，杜絕違規違紀執業行為的發生。二是嚴格年檢注冊，對年檢注冊考試不合格的，一律不予注冊。正確引導基層法律服務工作，力破“請不起律師、打不起官司”等難題。半年來，法律工作者共經濟、行政、民事訴訟案件82件，為人民群眾避免和挽回經濟損失20余萬元，有效地防止了矛盾糾紛的激化和群體性上訪事件的發生。二是積極拓展公證業務，提高辦證質量。半年來，共辦理種各類公證22件，其中民事公證21件，經濟1件。三是加強對律師的執業監管，全面提升律師服務能力和服務水平。進一步規范律師在執業中的收案、收費、會見、辯護、等各個業務環節，積極引導律師圍繞中心服務大局，鼓勵和支持律師積極履行法律援助義務。同時，主動加強與公、檢、法的業務聯系，保障律師在刑事訴訟活動中的執業權利。半年來，七花律師事務所共訴訟案件11件。其中刑事1件，民事10件。辦理法律援助案件2件，寫作法律事務文書15份，接受法律咨詢73人次。

(七)司法行政社會認知度提高半年來，反映司法行政工作的稿件分別被《法制網》、《*日報》、《*日報》、《*重要信息》等媒體和報刊采用38篇。其中人物通訊《用生命奏響平安和諧歌》榮獲全國首屆“法治與和諧”優秀法制作品三等獎;《法律援助農民工感受到的溫暖之手》榮獲全省司法行政系統改革開放三十年征文三等獎。通過廣泛宣傳司法行政工作，提高了司法行政工作的社會認知度，擴大了社會影響力。

(八)學習實踐科學發展觀暨“大學習、大討論”活動扎實推進按照州局黨委和縣委的要求，扎實開展科學發展觀暨“大學習、大討論”活動，認真撰寫讀書筆記、心得體會、民主生活會發言提綱、工作信息、調研報告，廣泛征求科學發展司法征工作的意見或建議，司法行政隊伍特別是黨員干部的工作作風、紀律作風有了根本轉變，對科學發展的內涵、重大意義有了深刻認識和理解，隊伍整體素質有了明顯提高。

二、存在問題

(一)普法依法治理工作與《規劃》的目標要求還有較大差距。通過對全縣普法依治理工作進行認真檢查，各所站、村委開展普法治理工作的情況不容樂觀，臺帳、記錄不規范，檔案不齊全;(二)各鄉鎮均無法制宣傳交通工具和專業宣傳器材，導致農村或邊遠地區成為法制宣傳教育的薄弱環節，外出務工人員和流動人口的法制宣傳教育難以到位;(三)人員缺編情況嚴重，目前，我縣司法行政系統僅有在編人員38人，按編辦批準的55個編制尚缺員17人，1人所現有3個，給指導人民調解、開展安置幫教、社區矯正等工作帶來很多困難和壓力;(四)公證業務難于拓展，近年來，辦證業務出現萎縮現象;(五)執業律師少，僅2名律師的律師事務所，一位律師長期病休，只有1位律師辦案，律師工作難于正常開展。(六)沒有注冊的法律工作者仍有以親屬為由訴訟，嚴重擾亂了法律服務秩序。

會見領導發言材料范文第5篇

xxxx年已經過去，我沒有得到預料的結果，但這個辛酸的結果也是情理之中的事。此時的我已經無法改變過去，我能做的只有做好前車之鑒，防后顧之憂。這些教訓也許是我xxxx年得到最有價值的東西。

一、工作時的問題

1、與領導有關的問題

A、與本部門（直屬領導）關系的處理

①現狀：xxxx年工作的半年時間里面，領導對我是越來越疏遠。有指示政策不找我，需要了解情況不找我，聯系客戶關系也不找我，甚至有問題也懶得找我。這是一種最失敗的關系，比天天責罵更失敗，這也是xxxx年處理的最糟糕的一個關系之一。

②原因分析：首先，是我缺乏跟他的溝通，有疑惑自己擔著，有想法也在心里壓著，甚至有問題也不會想到跟領導商量，更不用說刻意去討好領導了；其次，是自己沒有表現的欲望，明知自己的強項是書面表達，但一些表現的機會都沒有去抓住，缺乏主動性。再次，是工作業績差。沒有良好的工作業績是沒有發言權的。最后，是自己沒有全心全意投入工作，態度沒有端正。

③解決方法：1、主動跟領導溝通，溝通的范圍包括自己對工作的疑惑和想法（特別是好的想法），自己無法解決的問題，自己沒有權限需要請示領導的問題；2、抓住每一次表現的機會，特別是自己強項的表現機會，全力展現自己，不需要隱藏什么，也不用明哲保身，但必要時謙虛的說法還是要有的，不可強出頭，能做的就做，不能做的就給別人做個順水人情。3、認真對待領導交予的每件事情，全力以赴做到最好，不可拖延，不可遺忘，更不可找借口推脫。如果自己沒做好要謙虛承認，并向領導請教下次該如何做。同樣的錯誤不可犯第二次。如果做好了，也不要邀功，功是領導的，功夫做到位了，別人都看在心里，該我的總歸會有回報的。4、端正態度，把公司當作自己的家，公司業績做好了自己的業績自然也就隨之提高。給公司考慮問題就是給自己考慮問題，公司的理念就是自己的理念，不存在洗不洗腦的問題。要一字不漏的接受公司的理念，并全力把它發揚光大。5、樹立“工作就是全部”的理念，所有的行為都是為工作服務的，工作做好了，所有的行為都好說話。工作沒做好你什么都不是。再也不要為你所謂的愛好，所謂的愛情，所謂的……而把工作拋到一邊了。6、不要抱怨公司的缺陷，不要為自己犯的錯誤找借口。人不可能是完美的，公司也是一樣。我能為公司做的不是去指責或補正公司的缺陷，我能做的只有發揮公司擁有的優勢和強項。這條切記，這是xxxx年我所犯下的最大理念錯誤。

④總結：直接領導的態度決定你的工作前途（錢途），萬事都圍繞他展開，萬事也要以他為中心。他的事做好了，他安排的事做好了，什么事情都好說。

B、與其他部門領導關系的處理

①現狀：其他部門領導現在對我也是抱不認可的態度的。特別是彩電部門領導，覺得我沒有辦事的技巧，沒有辦事的能力。對我不屑一顧，我也很少主動去跟這些人溝通，很少主動去幫他們做點力所能及的事情。甚至，其他部門最近發生了什么重大事情，什么重大變遷我都不知道，所以往往有機會溝通的時候卻沒有話題，因為我沒有主動去了解他們。

②原因分析：首先，缺乏溝通是最主要的原因，我辦事不利，我能力有限這些都不是問題，問題是當我遇到問題沒有想到這些部門領導，沒有重視他們，沒有及時向他們反映、請教和尋求幫助。對他人的漠視是對人最大的不尊重。其次，沒有主動去了解其他部門的一些情況，特別是一些大的變故（包括好的和差的），以及其他部門的一些產品、流程等相關知識，就是因為這些導致了見面沒話題，相對無語的陌生情況。再次，沒有主動去幫忙做一些自己力所能及的事情。沒有同這些領導的下級保持密切的聯系。最后，沒有認同這些部門的理念，各個部門的管理理念是不一樣的，不同的理念都有其存在的合理性，我不能一錘子打死。

③解決措施：1、主動溝通，遇到問題，自己有辦法可以向這些領導征求更好的方法，自己沒有辦法更要向這些領導尋求幫助，有機會定期要向這些領導匯報一下最近自己的一些情況和困惑，就像小弟跟大哥一樣。2、主動去了解其他部門的一些情況，包括最近的一些變故，有關的產品、流程、專業知識等方面的知識，以備下一次溝通時凸顯對此部門的重視以及必要時可以隨時助其一臂之力。此外，也是促進人事關系協調的一個重要的橋梁。3、主動去幫其做一些力所能及的事情，時間是可以擠出來的，不要把“事不關己高高掛起”的旁人理念掛在嘴邊，這是碌碌無為者失敗的根源。要樹立“事不關己，能否幫起”這種理念。但不要多管閑事，一些錯綜復雜的人事關系就不要摻和其中，不對他人做任何實質性的評價，也不參與任何一方的朋黨之爭。4、試著去理解這些部門的管理理念。如果認同就要加以學習和引入，如果不認同也要去尋找可取之處。而不要一股腦的拋棄或者嗤之以鼻，甚至加以指責。

④總結：同一公司，不同部門之間是一種合作、互助、共生存的關系。而不是競爭、指責和互挑毛病的關系。要記住，其他部門對你的評價和幫助也可以決定你晉升的進程。

c、與上上級（隔層）領導關系的處理

①現狀：現如今，跟我的上上級領導基本處于斷絕狀態。基本沒有任何溝通，他們不認識我，我也基本不了解他們的情況，他們的想法。更難說受他們的指導和提拔。

②原因分析：由于自身性格的封閉性，以及在我的腦海里面一直認為通過自己的努力完全可以自下而上的影響到上面的領導。所以，自己沒有主動去接觸這些人。

③結果分析：其實，上上級或者隔層領導完全有可能會影響到我的工作。一方面，隔層領導的話語權更重，一旦他們認可我，直接領導是沒有什么話說的；另一方面，隔層領導的對以后的晉升有至關重要的效果，我需要看長遠，做好打持久戰的準備。而不是打一槍換一個地方。以后再也不能在一個地方完全不顧一切肆意而為，等走到死胡同再換個地方。這樣的思想是完全錯誤的。人要進步，要有成績就要有韌性，有責任感，有始有終。謹記！

④解決措施：首先，抓住一切能跟上上級領導溝通的機會，好好表現自己。最好選擇一位保持長期的聯系（不管是電話、短信還是郵件聯系都可以），可以跟他討教各種工作的困惑，討教學習的有關東西等等。其次，有什么好的想法和建議，可以試著跟他們反映，但不要說人是非，同時這個建議和想法不能越過直接上司。最后，可以時常向其咨詢有關公司的一些文化理念，發展趨勢等等上層的東西。這些東西一方面可以增進與之的感情，另一方面可以提前知道公司的發展方向，為以后自己的發展做準備。

2、與同級同事有關的問題

a、與前輩同事的關系處理

①現狀：與前輩同事的關系如今是平平淡淡，沒有深交，也沒有得罪任何人。貌似跟他們是一種隱形的競爭關系。同時也好像有一道不可逾越的代溝。但身邊也不乏有人跟前輩同事關系好的。跟前輩的溝通能夠讓自己更快捷的了解公司，也能讓自己少走很多彎路與誤區。

②原因分析：跟前輩的這種關系主要來自自己的一種內向孤傲的心理。不喜歡跟人搭訕，也不喜歡把自己的事情隨意與人分享。此外，自己滿足于自己的這個生活圈子，不想向擴展，怕麻煩也不想操那么多的心，一定程度上可以說是一種懶惰，一種心理懶惰。多一事不如少一事的心理。

③解決措施：首先，這種懶惰的心理需要改變，少一事你就少一次機會，比別人少一次機會就會落后別人一步，一事一步，十事就是十步，百步差距就大了。記住，不積跬步無以致千里的教訓。其次，在行動上要對長輩有必要的尊重，如倒茶、讓座、遞煙等小事情上面要做到位。說話要客氣請教，私下要多多與之溝通甚至是閑聊，休閑時間盡可能的與同事度過，而不是沉醉在過去的溫馨朋友關系之中，當前的朋友同事才是最重要，最實際的。此外，盡可能的幫助前輩做一些力所能及的事情。

b、與同屆同事關系的處理

①現狀：跟同屆同事之間，保持著相當好的關系。大家同心同德，互助互利，是值得發揚的一種關系。相互之間也相當的信任對方，不會因某些蠅頭小利而影響之間的信任感。

②原因分析：形成這種良好的互信狀態，首先，得益于大家的同甘共苦，不計較對方的利益得失，同時大家沒有必然的利益紛爭。其次，大家都是同時進公司，沒有代溝，也沒有群體隔閡。再次，也是最重要的是大家溝通相當充分，有什么事情都是開誠布公，有什么好的活動都是不忘對方。一起面對困難，一

起分享工作業績。大家都知道各自的困難和優勢，這就是溝通的魅力所在。

③發揚的措施：⑴不要跟同事爭一些蠅頭小利，適時的讓出一些小的利益往往可以取得更多的東西。自己吃點虧往往可以得到大家的認可；⑵不要邀功，現在公司是一個集體作業的過程，不是某個人能夠完全獨立完成的，事情辦得好，是大家一起努力的結果。有什么獎勵所得一定與同事一起分享。有什么懲罰可以幫同事承擔的也可以試著承擔一些，領導和別人都看在眼里的；⑶不要搞小團體主義，自己也不介入任何團體。人是以群分，我可以更多的活動于某個人群，但我不可以針對任何其他的人群；⑷多多與同事溝通，不要把自己關在自我的空間里面。有什么困難可以跟同事說，你不把別人當朋友，別人也不會把你當朋友的。只要不涉及利益沖突，不在背后損人利己就行了。

c、與下屆同事關系的處理

①現狀：現在與下屆同事聯系不多，了解的也不多。只是偶爾例會見面聊上幾句。談不上交往，也談不上朋友。他們對我的影響也不大，但考慮到以后的發展，這層關系也是要注意培養的。

②原因：造成這樣的現狀的原因主要是受他人和小團體主義的影響。我們這一屆先到一步就有先入為主的心理，總覺得比人高一等。此外也有對立競爭的心理在里面。沒有形成互助競爭的關系。

③往后措施：針對這種心理，我覺得應該改變。兩屆人雖然進入公司的時間不同，但水平都是差不多的。應該以平等的心理幫助他們，而不是跟他們競爭。其實這部分人是最容易爭取的人群。初入公司最需要人的幫助。所以，以后一定要第一時間伸出援助之手，爭取這部分人隊我的支持，即使沒法獲得支持，至少不能培養勁敵。

d、與其他部門同事關系的處理

①現狀：與其他部門同事，現在既沒有特別鐵的，也沒有關系特別惡劣的。大家有事情時不時會考慮到我，但沒有形成條件反射的心理。只是一種工作上的關系維系，沒有進一步深化。其實這種關系是極其微妙的，也是很容易改變（可能稍不留意就惡化，稍微與人靠攏就能形成特別鐵的關系）。但從我目前的狀況來說（因為要辭職就沒有去維護），是惡化了，大家對我的印象是消極逃避，不堪一擊。這是一種失敗，最惡劣的一種。

②原因分析：⑴自己確實存在很多的消極逃避心理，對自己沒信心，對公司沒信心，對產品沒信心，對服務沒信心。這是一個人與人相處最大的忌諱。誰都不想跟一個失去信心的人交往。此外，遇到問題情緒波動太大，碰到難題第一反應居然是沉淪，而不是想辦法或者向別人尋求幫助。另外還存在羞于向別人求助，覺得向別人求助是一種認輸的羞恥行為。這是一種嚴重的錯誤。⑵缺乏必要的溝通，這塊主要是對他人的事情不聞不問，他們的活動也不感興趣、不參與，他們的思維也不加以支持與附和。這一方面是對別人的輕視，另一方面是對別人的排斥。這樣別人肯定也會排斥你。但是，這些人的某些消極思想是需要辨別區分對待的。走正道是當前我最需要的，不要還沒站穩就學人家跑。⑶太過自我，什么事情都以自我是否獲得滿足為做不做的前提。自己沒興趣就不參與，自己不會就逃避。其實，興趣這種東西真的是要培養的，其實一件事你做好了興趣自然而然就上來了。興趣這東西很多時候是個借口，是個阻礙人前進的東西。要興趣，但不信興趣，不以興趣為辦事的準則，這才是興趣之道。

③措施：⑴樹立自信，血性，雄心。我是最棒的，人與人之間在人格上絕對都是平等的，我不比別人差。評價一個人要蓋棺才能定論。任何對人格的鄙視都是一種挑釁，對自己對別人都是一樣。我不能貪圖安逸，也不能消磨志向，更不能沉淪。我是個有想法，有前途，有志向的人，這就是我的定位。不能停留、不能逃避、更不能倒退，必須前進。⑵對公司樹立信心，相信再爛的公司他能矗立于當今激烈競爭之林就必然有他的生存之道，如果能夠名列前茅那就更有其獨特的魅力。品牌力、產品、服務等這些都是公司的人格，也是作為公司員工的人格所在。對公司沒有信心就是對自己的否定。一名員工自踏入公司大門那一刻開始，就把自己跟公司捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。自己欲成長壯大，公司首先要壯大，反之亦同，所謂大河無水小河干。公司有做的不好的地方，我也有責任，也有義務去協助改正。而不是不負責任的離開，逃避。所以，公司就是我，我就是公司的一部分，不要把公司和自我分離。⑶溝通是人與人之間交往最基本的行為。也是解決問題的唯一途徑。萬事以解決問題為中心，而不是以自我的滿足為中心。問題解決了，自我的需求自然滿足了。反之，自我得不到滿足，肯定是有問題沒有解決，就要行動，就要尋找問題的根源，就要依根源去溝通。所以，溝通需要行動，需要主動去跟一切與問題有關的人員溝通。不要因為自己的要求得不到滿足就放棄與人接觸。（注意，此時就不要小家子氣，那些什么費用什么的都是借口，不要因小失大），總之一句話“行動，行動，再行動”。⑷戒除興趣中心論，不要拿興趣作為不辦事的盾牌。能解決問題才是感興趣的根本準則。

3、與客戶有關的問題

a、見客戶前要處理的問題

①現狀：如今，在見客戶之前我基本沒有什么規劃，沒有什么準備，沒有中心。只是一味的漫無目的的攀談，或者就是無言以對。業務員手冊這一很好的工具都半途而廢，胎死腹中。此外，見客戶前，對客戶資料的搜集，對市場行情的了解，對產品知識的掌握，對競爭者的了解，對公司政策的把握都一知半解，最糟的是自己沒有去占研，沒有主動著手去做這些東西。

②原因分析：造成這種狀況究其原因有如下幾點⑴懶惰，夏天酷熱懶于著手，冬天嚴寒懶于伸手，貪圖安逸享受。缺乏持之以恒的韌性，意志力不堅定，容易受外界環境的影響，如他人的游說，玩性的驅使，情緒的主導等等。⑵對工作的重視度不夠，對客戶的重視度不夠。把工作作為一種負擔，一種阻礙我游玩休息的東西。把拜訪客戶作為一種例行公事，只圖完成任務，不講究目的性，不講究效率。主要是心理定位的缺失和錯位。沒有把自己當成一個職業人來對待，沒有全心全意去對待工作，沒有把“把工作做好”作為自己當前最重要的事情。⑶疏于整體、長期規劃，見客戶前心里沒有一個整體的路數。今天不知道明天該見哪個客戶。

b、見客戶時要處理的問題

①現狀：如今，在面對客戶的時候，我基本上沒有一個具體的思路和策略。不知道如何開頭、如何結尾。更不知道察言觀色，洞察客戶的意思。有關品牌、價格、售后等一系列問題我都只是硬對硬，一五一十的跟客戶說明。自己似乎就是一個傳話筒，一本說明書。不會套近乎、不會講感情。最嚴重的是對自己的產品、服務、質量都沒什么自信，說話沒底氣。行為也缺乏主動積極的一面。此外，自己沒有主動去尋找自己產品和其他產品的優劣勢并采取相應的對策。即，不知己，不知彼，每戰必敗。

②原因分析：⑴自信心的缺乏，這里包括對自己能力信心的缺乏和對公司產品信心的缺乏。對自己能力的質疑主要是半年來業績的慘淡，人際關系的惡化所造成的。對公司產品的信心的失落主要是公司產品當前的質量問題層出不窮和過去產品質量的擔憂。⑵缺乏對產品和市場行情的了解。因為不知道當前市場情況，不知道公司當前的運作狀況，也沒有去對當前的行業情況進行思考，以至于見到客戶沒話可說，也就沒有自己的觀點和主見。⑶思路沒有打開，有關談判策略和運籌帷幄沒有去琢磨，更沒有去形成一套自己的方法和風格。即，每次見完客戶后沒有去總結方法和得失，業余時間也沒有去查找相關的資料來學習充實自我。以至于談判技巧半年來沒有任何的改進。一直停留在“傳話筒”和“說明書”的階段。⑷沒有虛心向別人請教，心胸比較狹隘，自尊心太重。不知道學人之長，補己之短。卻去嫉妒別人的成績。這也是人際關系惡化的一個原因之一。⑸組織語言的能力缺乏，思維遲鈍，且經常走神。

③改進措施：⑴昂揚斗志，抬頭挺胸。全力發揮自己的寫作、總結與關注細節的能力，大膽勤于去實踐自己的想法，以期得到別人的肯定，找到屬于自己的自信。⑵定期關注自己所從事公司的最新動態，有關公司的所有信息爭取第一時間獲取。包括公司產品信息、服務信息、人事信息等等。途徑可以有網絡、書籍、人際關系、等等。記住一條：積極主動。此外，盡自己最大的努力去學習公司有關的知識。其中包括產品知識（產品的設計、材料、型號等）、運營知識、行業動態，國家政策等。⑶定期總結，每天的日記要堅持記，工作手冊的事情要繼續做完。有什么感悟要馬上總結提升，特別是談判技巧、語言藝術、為人處事方面的軟知識點。此外，要定期閱讀有關為人處事的書籍，并記下筆記，以使自己保持積極上進的心態和不斷學習的習慣。⑷試著去接受與自己觀點相左的意見。溝通期間，盡量避免絕對化的言語，言辭多使用中性詞，不對別人的觀點過早做出評論，更不能直接否定。針對他人的觀點，要先找出其可行之處，贊其優點，避其缺陷，然后再表明自己的想法。

c、見完客戶后要處理的問題

①現狀：如今，見完客戶，我基本上是被動等待其反應。不管見完客戶的結果如何自己都不做事后的分析。更沒有去做客戶關系的管理，想辦法去彌補這次的不足，去揣測客戶的想法，去總結這次的談判的成敗，以對下次的見面做好準備。

②原因分析：首先，造成這種狀況的原因是我的惰性難除，激情的磨滅和意志力的松弛。自己本來就把見客戶當作

一種任務，見完客戶就以為任務的完成，就開始松懈，開始貪圖安逸。這是一種心理的松弛和惰性。其次，態度的不端正。并沒有把工作當作事業，當作自己必須的生活組成部分，當作自己的責任，當作一種快樂的事情。再次，攻克客戶的難度大，自己公司內部部門協調的混亂，給我的激情和熱情澆上一瓢又一瓢的冷水。最后，是自己的韌性不夠和情緒化的行為造成的。經常有破罐子破摔，以頹廢對抗沉淪的行為。

③解決措施：⑴端正態度，把工作當作是一種事業，一種生活必需品，一種快樂的源泉，一種責任。并適時勞逸結合。⑵每次見完客戶，第一時間更新客戶資料，并對這次談判的得失做出總結，以揚長補短，給下次見面的突破提供第一手資料。總結的內容包括自己做的好的方面，自己需要改進的方面，客戶的現狀，改進客戶關系的下一步措施，這一工作通過行程表的方式來完成。⑶正反兩方面看待公司的優劣勢，不因公司的劣勢而頹廢，不因公司的優勢而驕傲。就自我而言，學其精華去其糟粕。自己為自己而奮斗，但公司的利益與自己的發展息息相關。謹慎之……

d、與終端顧客有關的問題

①現狀：與終端客戶，現在的我是窮其所有去爭取與之成交。但終究沒有悟出成交之道。然而，怎么與顧客相處這一問題還是處理的比較好，處處站在顧客的立場上面考慮與解決問題。這一層關系，現在最主要的問題是怎么樣處理顧客利益與公司利益的關系。

②原因分析：與顧客的關系處理成為現在這個樣子，主要原因在于自身的性格方面。直言相告，說一是一說二是二，委婉的言辭說的又那么生硬。缺的就是那些八面玲瓏、圓滑世故的經驗。與終端客戶的溝通的過程就是一個雙方互利溝通過程，也是一個雙方互相妥協的過程。這是一個技巧活，我現在缺的是各種各樣的技巧，而不是性格與大是大非。此外，做人與做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。

③解決措施：首先，多多與終端促銷員溝通，向她們討教，向她們不恥下問。她們是最了解終端的顧客的。其次，多多與領導學習如何圓滑處世，外圓內方。特別是怎么說話。記住，知之為知之不知為不知，知之可以為不知，但不知一定不可為知。此外，在面對顧客的時候，一樣也要關注公司的利益。

4、與親朋好友有關的問題

a、與親人的關系處理

①現狀：與親人的關系處理是我現今處理的最好的關系之一。期間沒有出現大的問題，現今最大的問題是怎么樣提高與親人的關系緊密度。

②原因分析：與親人關系的處理好，主要得益于父母姐姐的教誨。而親人關系的緊密度不夠主要原因在于自己不會去與人套近乎，不會粘人，不會……而這些原因主要是自己自信心不夠的體現。

③措施：開朗豁達面對所有的親人，人與人之間本來都是平等相待，不因金錢、權勢、年齡而有賤貴之分。至少在心理上要有這樣的意識。如此，就能豁達的面對所有的人，就能放開手來處理所有的問題。

b、與朋友的關系處理

①現狀：現階段，與朋友的關系處理得平平。有無話不說的鐵哥們，更多的是人生過客。但是有一點關系處理的不甚好。就是沒有把朋友這一關系發展為人脈資源，往往是把朋友當做自己性格好惡的結果。而自己的性格先前比較孤僻，所以朋友不多，能夠兩肋插刀，給自己排憂解難的朋友更是太少。

②原因分析：自己把交友的范圍僅僅限于自身的性格好惡。好者留，惡者去。所以往往把自己交往的圈子縮小了很多，自己的活動范圍也縮小了不少，自己的眼界也大大縮小。這是交友的一大誤區。其實，交友如遠行、積水，不積跬步無以致千里，不積小流無以成江海。要想人脈亨通，就得摒棄自己的好惡。擇其善者而從之，擇其不善而改之。寸有所長，尺有所短。交友得以滿天下的道理就在此。交友理當謹慎，但意志堅定者交友，不因友人的好惡而易其志，足矣。

③交友原則：交友不擇好惡，與己志同道合者理當交，與己志有出入者當也可交，不可置之不理，更不可嗤之以鼻。

D、與女朋友有關的問題處理

①現狀：女朋友交過幾任，但現在仍然獨身一人，心無所屬。至始至終沒有學會怎么去愛一個人，怎么去疼一個人，怎么去與女人交往？甚至，把友情和愛情混淆一體。以至于，時常被這些情感所困擾，影響工作生活與學習。其實，從心底說自己還是希望有人陪著，有人能夠跟自己一起奮斗，一起攜手同進……

②原因分析：與女朋友的關系在我這個特殊的時期，它將對我以后的發展有至關重要的作用。前幾任女友的擦身而過，其原因各異，但又萬變不離其宗。就是我自身的理想和浪漫主義，以及脆弱的韌性和高傲的自尊心所造成的。愛情也是需要土壤的，我身上沒有孕育其生長壯大的土壤。這土壤，包括經濟實力（能夠承擔起家的收支），寬闊的胸懷（能夠忍耐時間、空間、人事所造成的寂寞與孤立），堅實的肩膀（能夠協助處理對方所遇到的困境，幫其排憂解難）。現如今，我不具備這土壤，所以現階段我不奢求這種享受。

③措施：⑴不主動去追求女朋友；⑵不對以前的女友心寄希望；⑶不花心思于愛情的糾拌之中，萬事順其自然，水到自然渠成。

二、工作外的問題

1、工作之余的學習問題處理

⑴現狀：工作初期，還認真的學習一點電腦、處世等方面的東西。但隨著工作任務的加重，工作壓力的增加，課余時間慢慢的也就荒廢，到如今，工作之余基本是各種各樣的休閑活動，沒有任何的學習之舉。悲哀！

⑵原因分析：首先是自身韌性的脆弱，惰性的頑劣；其次才是外界環境的誘惑，他人的唆使和影響；再次為所制定的計劃太過于嚴格。沒有下定決心。

⑶解決措施：①所學的知識點有：處世為人哲學、辦公工具知識與技巧、工作生活學習領悟與總結、公務員考試準備；②所需資料、資源來源：書籍（每月必須熟讀一本處世哲學或者勵志書籍，并隨附購買一些有關辦公工具知識與技巧的書籍，附帶準備今年的公務員考試），網絡（首先，網絡是用來學習進步，獲取信息的，而不是用來休閑娛樂的。其次，網絡上面獲取的東西也要有所選擇、有所重視。再次，瀏覽網絡的時間不許超過工作之余時間的三分之一。），實踐（實踐總結是最寶貴的財富與知識，每天實踐總結是絕對第一位工作之余要處理的事情。其次，實踐總結要形成規則制度與習慣，以表格、程序等方式來做這些事情。）③制定作息時間表，形成作息習慣。

2、與工作有關的事情處理

⑴現狀：現在，與工作有關的事情，我基本也沒有去做。比如：工作時沒有完成的任務需要事后處理的事情，第二天要處理的事情安排，公司最新動態（包括人事動態、產品與技術動態、政策動態、發展趨勢動態等等）

⑵處理安排：下班后，要考慮的第一件事是當天事情有沒有做完，沒做完的加班做。其次是當天的工作生活總結。再次是公司信息動態獲取。再次是自身學習充電的問題。

3、休閑時間的處理

⑴現狀：現如今，休閑時間我大部分用于室內的網絡聊天，QQ游戲，與室友的閑聊打牌。室外只有少量的網球活動。時間都沒有規律，更沒有規劃性。