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在央視——省級衛(wèi)視——地面頻道的傳播路線中，如果企業(yè)要對區(qū)域市場進行深入傳播，一些在本地擁有具有較強影響力的地面頻道的價值就凸顯出來，許多企業(yè)希望通過本地化的組合傳播來對重點市場進行深度覆蓋。

九合組織實際上就順應了目前廣告主營銷精細化和區(qū)域化廣告?zhèn)鞑サ男枨螅藕辖M織將12個地面頻道的廣告資源進行了組合和打包，為廣告主提供了一個全新的廣告投放套餐選擇；北至黑龍江、南至云南，涵蓋了華北、華東、華中、西南、東北五個區(qū)域，不僅滿足企業(yè)廣覆蓋打造品牌影響力的廣告?zhèn)鞑バ枨螅瑫r也解決了針對區(qū)域市場精細化運作中的傳播問題。今天的傳播是對消費者媒介接觸點和時間空間的重新聚合。在電視媒體中，地面頻道的一些節(jié)目更加貼近當地電視觀眾的需求，本地化的娛樂、新聞資訊、生活化的節(jié)目頗受歡迎，甚至很多地面頻道的自辦欄目和影視劇在收視份額上領先于二線衛(wèi)視。九合組織將這些地面頻道的廣告價值進行組合，讓地面頻道從點的影響延伸至面的影響，讓每個地面頻道的優(yōu)質資源都能夠得到最大程度的放大。

在很多全國性品牌的傳播策略中，地面頻道往往并非是廣告投放的首選，因為全國性品牌更重視的是全國性覆蓋，地面頻道點狀分散的形態(tài)，讓廣告主往往忽視了其在本地化傳播中的重要價值。同時，很多廣告主選擇地面頻道，更多是投放促銷型廣告，對于品牌形象廣告，大多還是選擇央視和省級衛(wèi)視，而九合組織聯(lián)合后的電視媒體，不僅能支撐品牌形象廣告，支撐對于核心市場的一次性覆蓋，同時也能實現(xiàn)對于區(qū)域市場的實效營銷，甚至促銷的支持。數據顯示：從2012年上半年的收視表現(xiàn)來看，九合組織12個成員頻道在12省中的收視份額為10.1%，大致等值于9個中央頻道和13個省級衛(wèi)視。

過去，地面頻道曾自發(fā)組織過廣告?zhèn)鞑サ穆?lián)盟，但是最終都由于廣告銷售體系無法整合，以及各自的利益分配等問題，導致廣告聯(lián)盟最終很難落到實處。而九合組織的發(fā)起者之一和資源的整合者——引力傳媒，作為廣告公司，其利益和電視臺的利益是一致的。

同時從滿足廣告主需求的角度，九合組織更具有靈活性，更有空間去進行電視廣告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)新，因此，九合組織的創(chuàng)新是值得肯定的。九合的存在為中國的電視廣告市場的創(chuàng)新提供了一條新的路徑，在新媒體風起云涌，不斷搶奪用戶眼球的時代，電視媒體要想守住陣地，只有點面結合、區(qū)域協(xié)作、分享利益、資源協(xié)同才能提升自身的傳播價值，為廣告主提供更精細化的傳播解決方案。

作者：肖明超單位：新生代市場監(jiān)測機構副總經理