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摘要：社會的發展與建設，人們的日常生活、商業運作、工業生產等對電能的需求量在不斷增加，且對電力系統的要求越來越高，為了促進電力市場的發展，應選擇網絡營銷模式來發展電力企業，提升企業的競爭力，借助智能電網的大背景，以實現現代化電力企業的全面發展。網絡營銷是借助電腦、網絡平臺來開展電力的營銷工作，選擇現代先進的通訊技術、數字交互式多媒體平臺等來達到營銷的效果，擴大營銷的影響力。為此，文章就智能電網下電力網絡營銷模式進行了分析與探究。

關鍵詞：智能電網；電力營銷；網絡營銷

在互聯網高速發展的今天，信息技術被廣泛的應用到各個領域，當然，對于電力行業也不例外。當前，由于信息技術的發展與創新，電網形成了智能化，在電力營銷方面也實現了網絡化、信息化，能實現對電力企業優勢的全面宣傳，借助網絡平臺開展營銷與宣傳工作，相較于傳統的銷售活動有了明顯的提升與進步。為了提高電力網絡營銷模式的高效利用，應先對智能電網下的網絡營銷模式予以基本的了解。

1網絡營銷的相關概述

網絡營銷，顧名思義，是通過網絡平臺的方式開展營銷的方式，其代替了傳統面對面銷售的固定模式，實現了產品營銷的不斷創新，其營銷價值與效果可想而知。網絡營銷模式的應用，其借助網絡平臺、網絡技術等方式來開展電力營銷工作，信息的宣傳速度快，其營銷效果更加明顯[1]。網絡營銷與傳統的營銷模式相比，其具有低成本、主動性的特點，還具有靈活性的特點，能同時為多名用戶提供服務，可大大提高營銷的質量和效率。同時，網絡營銷方式比較靈活，可根據電力企業的營銷情況對網絡營銷計劃與戰略做出合理的調整，及時改變銷售點、銷售計劃、營銷模式與戰略等方式，進而達到更為理想的營銷效果。在智能條件下，電力營銷實現了網絡化與信息化，其主要以電力客戶為宗旨，旨在為客戶提供更為優質的服務，能利用現有的電力資源與商品為客戶提供滿意的服務，在智能條件下，應強化對網絡營銷的全面重視，符合現代城市市民的基本生活需求，是當前亟待完善的關鍵問題。在網絡營銷的過程中，對電力產品的質量、服務要求很高，若想達到更好的營銷效果，必須提升產品質量，強化對售后服務的重視，能及時為客戶解疑答惑，電力產品的高質量會吸引大批的受眾前來，再加之高質量的服務，會慢慢發展成為企業的特色。在智能電網的條件下，能為企業間打造更為優質的平臺，促進雙方的有效溝通與互動，可實現市場經濟的健康運行[2]。

2智能電網下的網絡營銷模式運行現狀分析

2.1在競爭方面意識淡薄

在智能電網條件下，網絡營銷模式的運營，其還受到一些問題的制約，主要與電力企業的現行運營體系存在著密切的聯系。在智能化電網的條件下，部分企業存在著競爭意識較弱的問題，意識不到網絡營銷的優勢所在，相關領導對網絡營銷問題不夠重視，使得電力營銷工作受限，缺乏足夠的競爭意識，無法在同行業中占據主動權。由于企業缺乏足夠的競爭意識，企業不予以重視，在電力網絡營銷設施建設上也會有所保留，不愿意提供過多的資金支持，使得電力企業在營銷方面始終停滯不前，無法取得良好的銷售額度，對企業未來的發展會形成很大的影響。

2.2營銷團隊專業性較差

智能電網條件下的電力網絡營銷模式的構建，需要營銷人員予以執行與操作，其操作的專業性與規范性會影響著營銷的質量與效果[3]。網絡營銷工作的開展，不僅需要營銷人員要具備足夠的營銷專業知識，還要具備熟練的計算機操作能力。然而，當前，電力企業的網絡營銷人員大都呈現單一性，有的僅僅具備營銷能力，有的僅僅具備計算機基礎知識，缺乏網絡營銷的全能型、復合型人才，為了保證網絡營銷工作開展的高效性，應實現營銷團隊建設的專業性。

3智能電網下電力網絡營銷模式的優化策略

3.1強化網絡營銷的基礎設施建設

在智能電網狀態下，電力網絡營銷工作的開展，應強化網絡營銷相配套的基礎設施建設，注重對相關設備的及時引進，以保證為電力網絡營銷工作的開展提供更為充足的操作平臺與宣傳空間，是智能電網條件下電力網絡營銷工作開展的重要前提。為保證營銷工作開展的規范性與安全性，應及時對電網技術與設備的有機結合，提倡環保、經濟性的原則，以保證電能的穩定性[4]。基礎設施是電力營銷工作開展的重要前提，必須保證網絡系統的安全性與穩定性，才能達到理想的效果，及時對網絡軟件、系統等進行升級與維護，聘請專業的計算機對全部的網絡終端進行安全維護，并及時做好升級處理，及時修復網絡系統的漏洞，以保證電力營銷工作的高效開展。

3.2增強營銷人員的競爭意識

在智能電網發展的大背景下，電力系統被信息技術連接成了統一的整體，為了提高網絡營銷的效果，應適度的增強營銷人員的競爭意識，將電力企業的發展與自身的職業規劃建立聯系，能充分發揮自身的責任意識與使命感，為了能讓企業在同行業中占據有力的地位而不同的努力。傳統的電網運營模式，呈現相對壟斷的狀態，致使很多企業缺乏足夠的施展機會，逐漸安于現狀，競爭力低下[5]。然而，新時期，智能化電網系統的構建，打破了傳統的壟斷性運營模式，行業競爭力逐漸增大，電力網絡化營銷得到了不斷的普及，為了在同行業中占據優勢，獲得足夠的競爭力，企業必須增強競爭力，從自身著手，積極提升與增強營銷人員的競爭意識。為了鍛煉與培養員工的競爭意識，應定期開展營銷額度比賽活動，營銷成績好的員工會被賦予金牌銷售的稱號，并會為其提供相應的獎金激勵，在營銷成績競賽中能實現員工能力的不斷提升，可為企業提供更為優質的人才資源，只有僅僅抓住人才資源才能在競爭力激烈的電力行業中占據優勢。

3.3打造優質的企業運營形象

企業的發展重在打造精品服務，提升電力企業品牌的知名度，維護良好的企業形象是重要關鍵。在電力網絡營銷過程中，應時刻融入企業發展意識，能隨時將企業的利益視為重要工作，打造更為優質的企業形象，運用網絡平臺與信息技術實現對電力企業的有效宣傳，能及時樹立企業在消費者心目中的正面形象、優質形象，利于企業打響知名度，在顧客的心目中能占據有利的地位。

3.4強化營銷系統的合理性規劃

網絡營銷工作的開展，若想保證營銷工作開展的規范性，必須注重對營銷系統的合理性規劃，及時對營銷系統進行優化性設計，及時對營銷中的缺陷予以修補。電力網絡營銷的開展，切記不可認為有了網絡營銷就萬事大吉，必須要對整個網絡營銷進行系統性的設計，從電力產品的推介、銷售到售后等，必須做到高質量的服務，制定更為優質的營銷方案，是提升企業知名度、樹立正面形象的重要保證。

4結束語

在智能化、信息化發展的現代社會體系中，電力網絡營銷工作變得非常重要，借助網絡營銷的優勢來豐富電力企業的運營體系，能將電力發展與智能化技術、網絡技術相結合，對于未來電力行業的發展是一項重大的進步。在電力銷售中，網絡營銷模式的應用具有目的性、便捷性與準確性，順應了現代智能化電網的運行趨勢，是當今電力行業發展值得依賴的重要條件。

參考文獻

[1]舒偉紅.智能電網下電力網絡營銷模式探析[J].建材與裝飾，2015，51：240-241.

[2]彭松潔.智能電網下電力網絡的營銷模式研究[J].黑龍江科技信息，2015，21：47.

[3]胡睿.智能電網下電力網絡的營銷模式研究[J].現代營銷（下旬刊），2015，5：54-55.

[4]楊斌.智能電網下的電力網絡營銷模式探討[J].科技與創新，2015，22：57-58.

[5]徐麗萍.對現代化智能電網下電力網絡營銷模式的研究[J].中國科技投資，2013，26：111.

作者：于維杰 單位：國網山東省電力公司東營市東營區供電公司