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一、中國的書籍市場

不管是美國的亞馬遜照舊中國的**，都選擇書籍作為電子商務的突破口，這是有著內在的一定性的。

書籍的特點是數目大，產物的差異性小，因此最適宜網絡營銷。這是國內與外洋的共性。

但中國書籍市場與美國書籍市場也有很大的差異，最大的差異主要有兩點：一個是網民對書籍的斲喪水溫和斲喪比例，二者有著極大的差異，另一點是議決網絡營銷對書籍資本的影響，在美國，網絡營銷大大減小了書籍的運營資本，因此，亞馬遜公司能夠以大大低于市場的價錢舉行販賣，而在中國，市場范圍的限定使網上營銷書籍的資本厘革不大，而相對高昂的網絡用度與物流用度又使外貌上低落的書籍用度大大增長。

在這種情況下，**提出B2B也是無可奈何之舉。與其說是看到了B2B的盼望，毋寧說是覺得到B2C的無奈。在書籍、CD等無差異、無維護產物不能得到樂成的話，其他領域的樂成盼望更是渺茫。

那么，書籍領域的B2B又沒有盼望呢？盼望雖然是有的，但必須看到B2B的難度并不比B2C的難度小。專業職員知道：B2B的條件是企業內部的信息化，而在中國，企業謀劃的信息化水平還很不夠，各企業信息化運難堪刁難WEB的思量也不夠，這些都是限定國內B2B市場迅速生長的瓶頸。

二、地域性的選擇

從地域的定位來說，**將定位定在天下領域并沒有太大的錯誤，**也確著實天下有著很大的影響。從這點來看，**的定位是比力樂成的。

但也不是說**的定位沒有題目，至少，**沒有區分都市與非都市的差異是有很大題目的，在電子商務的初始階段，將目的限定在更小的領域是一種務實的做法。

這一點：上海梅林的做法很好。首先，在上海創建憑據地，作為一個窗口，一個試點，上海梅林迅速取得了經濟效益。上海梅林的有自己管理的物流網絡是樂成的一個很緊張的因素，也是樂成的一個須要的因素，但這種物流網絡的形成在現在國內的情形下只能在多數市才最有樂成的大概。

上海梅林進一步向北京、廣州生長，可以說，他們的做法是樂成的，樂成的基礎在于有一個很好的戰略目的。

三、從網上到網下

不管是B2B，B2C，照舊物流網，一個很要害的因素即是怎樣籠罩網下的生齒，尤其在中國這個經濟生長水平較低的國家，將會在一個很長的歷程中，上網生齒的比例偏低。

只有在使用好的措施能夠將電子商務的上風用于包羅網上、網下的生齒的情形下，中國的電子商務才氣夠得到樂成，否則，電子商務的假想將會類同于蜃樓海市的配置。

四、相助與競爭

***DANGDANG等公司各有優點。要是相互之間形成相助，乃至是合并，中國的電子商務將會因此而前進一大步。但國內企業向來沒有吞并生長的好的案例，也缺乏很好的相助意識和氣氛，因此，如今能夠做的大概只是怎樣化解尖銳的反抗了。相助取代反抗是今世國際政治的主流，什么時間，國內的企業也能夠順應這個潮水呢？