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編者按：本論文主要從目前建筑設計企業面臨的國內市場和國際市場概述；建筑設計行業競爭能力分析等進行講述，包括了新進入者的威脅、現有競爭對手之間的競爭、客戶討價還價的能力、企業外部環境分析、社會自然環境包括社會環境和自然環境、現有競爭對手之間的競爭、客戶討價還價的能力等，具體資料請見：

【摘要】在經濟飛速發展的今天，建筑設計咨詢企業同樣面臨著激烈的競爭。文章運用工程管理的兩個工具——波特五因素模型和PEST，對該行業的競爭結構和企業的外部環境進行了定性的分析，為企業經營發展提供參考。

【關鍵詞】建筑設計|咨詢企業|競爭結構|外部環境

隨著中國經濟的騰飛，房地產地迅猛發展，國內的建筑設計企業也飛快地進行質與量的提升。改革開放二十余年來，國內建筑設計咨詢企業，無論是國有改制企業還是日益蓬勃的私人公司，都力圖充分地抓住這個百年難得的機遇，加大企業經營管理和質量管理力度，增強企業的核心競爭力。本文將從該行業的競爭結構和企業的外部環境兩個角度進行討論，希望對在全球化的市場經濟進程中我國建筑設計企業經營戰略的制定提供背景分析，從而提高企業競爭力。

一、目前建筑設計企業面臨的國內市場和國際市場概述

1.勿庸置疑，目前對于建筑設計企業來說，中國是最廣闊、機會最多、同時競爭也最激烈的市場。大大小小的沿海及內地城市一波又一波地掀起城市基礎建設和房地產的熱潮。這對于國內外建筑設計企業來說，是展示自己企業實力和能力的最佳舞臺。隨著中國加入WTO和進一步的對外開放，大量國外設計咨詢企業也紛紛涌入中國，在這個世界上最大的工地上與國內同行拼搶廝殺。因此，在國內設計咨詢行業的競爭是可以用慘烈來形容的。

2.除了在家門口與國外設計師進行較量，中國設計企業還逐步邁出國門，自主走向世界。20世紀80年代前設計企業主要承接非洲或者拉丁美洲的政府援建或者貸款項目，隨著改革開放的浪潮，一批大型國有設計公司開始跟隨中國施工總包方轉戰南北，奔波于世界各地。由于國內設計企業規模、能力的限制及從屬于總包的地位，其自主經營和開拓市場的力度并不大。但進入21世紀以來，隨著中東歐、非洲、拉美等國經濟的高速發展，當地的房地產市場蓬勃發展，迫切需要價廉物美的建筑設計；同時，中國的房地產設計行業競爭愈來愈激烈，由于市場的不規范也造成了企業之間競相壓價的不良行為。于是，一些國內有實力的大型設計企業紛紛調整思路，主動進軍俄羅斯、烏克蘭等新興房地產市場，廣泛與當地業主進行接觸，希望憑借自己良好的設計品質和低廉的服務價格贏得一席之地。但是，由于進入該類地區時間較短，且我國設計企業境外設計經驗不足等原因，目前，國內設計企業在境外的市場還處在初期探索階段。

二、建筑設計行業競爭能力分析——波特五因素模型

根據上述對建筑設計行業國內外市場的簡單介紹，我們可以直觀了解該行業的競爭強度和獲利能力，接下來將運用波特五因素模型對該行業競爭結構進行定性的分析，從而對建筑設計企業的經營管理提供學理上的依據。

根據五因素模型，企業應當考慮該行業所面臨的五種因素，包括：（1）供應商討價還價的能力——價格敏感性及討價還價能力；（2）新進入者的威脅——進入障礙；（3）現有競爭對手之間的競爭——決定競爭強度的因素；（4）替代品的威脅－決定替代的因素；（5）客戶討價還價的能力——價格敏感性和討價還價的能力。對于建筑設計企業來說，由于為智力型行業，它的主要商品提供基礎為員工而非原材料等物質，采購不是企業經營的重要部分，因此第一種因素——供應商討價還價的能力可以不予考慮。除此之外，由于企業提供的是特殊的產品，為設計及相關服務，具有唯一性、一次性等特點，因此第四種因素替代品的威脅可以忽略，下面就其余三種因素詳細進行分析：

（一）新進入者的威脅

建筑設計行業相對于國內其他行業來講，行業準入門檻較高，需具備一定的資質且擁有一定數量的專業人士才能得到國家有關行政部門的審批。目前來說，想當一部分的國有大中型設計院都是以前的事業單位改制而成。隨著經濟的發展和行政的放開，越來越多的私營合伙制設計企業和公司也如雨后春筍般涌出來。同時，隨著中國服務市場對國外的進一步開放，大批境外事務所也可以不受限制地在中國開展業務，總體來說，隨著建筑設計咨詢市場的放開，新進入者會越來越容易進入該行業，從而加劇行業競爭。

（二）現有競爭對手之間的競爭

正如前文所述，本行業的競爭是十分激烈的。第一，行業種競爭者眾多，除了國內的企業自相殘殺之外，就國內大中型設計企業來說，國外同行更具有威脅性。同時，由于國內業主還普遍存在崇洋媚外的思維方式，造成國內設計企業不得不靠壓低設計費、放棄自己應得知識產權和答應業主許多無理要求等來占領市場。第二，由于設計企業的特性，大多數企業屬于知識密集型，企業核心競爭力較為同質，專業性強，轉型較難，也無意轉型。除此之外，勘察設計企業固定成本比例相對很低等事實都表明，從這五個因素中最重要的競爭力量來看，設計咨詢行業的競爭強度是非常大的。

（三）客戶討價還價的能力

在目前中國的建筑設計市場，客戶相對比較強勢，每一家客戶都要求企業降低價格，提供更高質量的設計和服務，同時由于該行業的特殊性，業主對設計越來越了解，對設計方的要求也迅速提高，而且項目設計廣泛采用招投標等強制性程序，造成業內企業相互對立，互相傾軋，最終導致行業盈利水平的降低。此外，該行業的客戶集中程度日益集中，業主和相關建設單位口碑的宣傳效應十分明顯，客戶占據了優勢地位。從上述的分析中，我們可以看出，在現階段國內設計咨詢行業的競爭強度和獲利能力是成反比的，產業環境并不十分良好。企業只有通過戰略調整來努力改善自身狀態，提供差異化的產品和服務，謀求相對的優勢地位，從而活動更高的盈利。

（四）企業外部環境分析

每一個企業都是存在于一定的社會經濟環境中的，其生存和發展無可避免地要受到環境的影響。對于包括設計咨詢企業的每個企業來說，只有正確認識環境變化的趨勢，分析并接受環境對企業的影響，才可能從中發現企業發展的機會，并避免和預防風險帶來的不利影響。本文中將利用PEST分析對設計咨詢企業的外部環境進行詳細分析。PEST分析包括以下政治、經濟、社會、技術四個方面。

一是政治法律環境指一個市場所處國家或地區的政治制度、政府體制和法律法規等，企業尤其需要注意和經營管理密切相關的經濟法律法規、與本行業相關的社會熱點事件、各種政治社會團體對企業活動所采取的態度和行動等等。中國的法律體系目前還處在不斷完善的過程中，因此，相對發達國家來說，我國對于知識產權的保護仍然處在較低的水平。而設計咨詢業是知識密集型企業，其核心競爭力的重心是對知識產權的保護，因此，國內設計咨詢企業還將在一段相當長的時間內處在較為弱勢的法律地位，其權益無法得到充分的保障。此外，對于國內設計咨詢企業來說，目前中國國內普遍的對房地產市場泡沫的擔心，股市的漲跌以及政府部門接連出臺的宏觀調控政策和措施都需要時時予以關注和深入了解。特別是由于國家政策的頻繁變動和不斷收緊，對于國內設計咨詢企業客戶的決策造成了較為深遠的影響，最終將迫使設計咨詢企業不得不改變經營策略，以適應市場和客戶的需求。

二是經濟環境是指企業生存和發展的社會經濟狀況，涉及國家、社會和市場等多個領域。企業經濟環境主要由社會經濟結構、經濟發展水平等要素構成。隨著中國二十多年來的改革開放和經濟發展，各個行業都在突飛猛進，一路高歌，其中也包括設計咨詢企業。由于經濟發展的不均衡性和市場開放的梯度性，國內的一線和二線城市都有不同的市場需求和城市規劃，這對于設計咨詢企業來說無疑是個好消息。但是同時也應看到，隨著北京2008年奧運會和上海2010年世博會的臨近，各項工程已經處于收尾階段，如何開拓新的市場是設計咨詢企業目前需要慎重考慮的問題。

三是社會自然環境包括社會環境和自然環境。其中自然環境和社會文化對于企業戰略影響較大，對于設計咨詢企業來說尤其如此。由于我國幅員遼闊，自然環境條件變化很大，造成每個地區的項目技術狀況等都各有不同，除了國家通用規范外，各地也都頒布自行技術規范等要求，如在北方城市有供暖的設計要求等，這是設計咨詢企業進入異地進行設計所必須考慮的。同時，社會文化的影響同樣不容小覷，南北、東西方文化差異無疑會造成企業與業主溝通時的誤解、障礙，這一點境外的設計企業進入中國后感受更深。

四是技術環境對于企業的生存和發展具有直接的影響。隨著科技的發展，建筑施工技術更新速度不斷加快，新材料、新產品也層出不窮，這些都提供給設計師絕好的技術支撐，使其想象力可以充分發揮并得以實現，并實現經濟、環保的目標。出色建筑設計是藝術和技術的完美結合，因此，通過與相關施工企業和新材料供應商緊密合作，建筑設計企業可以跟蹤掌握最新的技術、工藝、設備，從而提升自身技術實力，在競爭中立于不敗之地。

三、結語

一個企業成功的關鍵因素因行業而異，因時而異，也隨著競爭情況而改變。對于設計咨詢企業來說，通過上文對行業情況和企業面臨的市場環境分析，我們可以看出，在競爭日益激烈的設計咨詢行業，一個企業如果想在眾多同行中脫穎而出，需要順勢而為，詳細分析自己目前所處的外部環境和行業競爭狀態，充分利用自身資源，調動知識型企業最重要的因素——人的積極性，順應當前經濟、社會環境的大勢，努力提高設計創新能力，開發維護企業的良好形象，從而在波濤洶涌的市場大潮中立于不敗之地。