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摘要：自媒體在農產品營銷方面有著獨特的優勢，方竹筍產業是桐梓縣的支柱產業，自媒體平臺的發展拓展了方竹筍的銷售路徑。在深入調研了解桐梓縣方竹筍銷售現狀，細致分析其存在問題的基礎上，提出提升筍農自媒體意識和技能、打造專業的自媒體人和團隊、精準扶貧大學生反哺家鄉、以及優化產業鏈和供應鏈等措施，為“黔筍”出山拓展銷路，助力桐梓縣鞏固脫貧攻堅成果。

關鍵詞：自媒體；方竹筍；銷售

隨著信息技術的高速發展，互聯網平臺和自媒體渠道近年來呈現蓬勃發展的態勢，人類社會進入了自媒體時代。自媒體以其現代化、電子化的手段，向特定或不特定個人和群體傳遞內容豐富、形式多樣的信息。根據自媒體渠道成本低、容易操作、信息量大等特點，將其與電子商務進行創造性的結合，可以拓展農產品銷售的途徑。桐梓縣方竹筍品質純凈、滋味鮮美、營養豐富，有“竹筍之冠”的美稱。方竹筍與“茶葉、烤煙、果蔬”一起構成了桐梓縣農業四大支柱產業，為高寒山區人民帶來了豐厚的收入，助力桐梓縣取得了脫貧攻堅的偉大勝利，為桐梓縣的美麗鄉村建設奠定了堅實的經濟基礎。順應時代的進步與發展，需要創新“黔筍”銷售新模式，利用自媒體加電子商務助力“黔筍”出山，繼續鞏固桐梓縣脫貧攻堅的成果，推動鄉村振興建設，促進桐梓縣經濟、社會的可持續發展。

1　運用自媒體營銷農產品的優勢

1．1　平民化、個性化

隨著互聯網時代的到來，信息技術得到了高速的發展，智能手機、電腦等電子產品得到了快速的普及，自媒體表現出了越來越親民的趨勢，自媒體的平民化時代已到來。隨著自媒體的平民化，人們的生活與自媒體的聯系越來越緊密，越來越多的人開始通過自媒體平臺來購買或銷售物品。與此同時，隨著自媒體在農村的蓬勃發展，自媒體成了“新農具”，越來越多的農民開始利用自媒體來銷售農產品。利用自媒體平臺進行營銷，一般都是基于個人來傳遞信息，在宣傳的內容、形式等方面都蘊含著銷售者的主觀思想，用戶有足夠的選擇空間，具有極強的個性化色彩［1］。在利用自媒體進行農產品銷售時，農戶可以根據自己對產品的深刻了解，做出最適合自家產品的宣傳，從而讓消費者可以更加精準地了解到產品的訊息和特色。

1．2　門檻低、易操作

自媒體浪潮給銷售行業帶來了新的機遇，前期不需要進行高昂的投入，只需要簡單的注冊就可以擁有自己的“媒體”，進入的門檻相對于傳統媒介要低很多，使得很多人紛紛從曾經的“旁觀者”變成了現在的“參與者”。農戶可以根據自己的需要注冊賬戶，以文字、圖片以及短視頻等形式來展示農產品信息，通過有創意、有趣味的展現形式來吸引消費者，最終達到足不出戶銷售自產農產品的目的。隨著互聯網和移動終端的不斷普及，人們對智能手機、電腦等移動終端的操作越來越熟練，能夠較好地運用這些設備進行自媒體運營。抖音、微信公眾號等自媒體平臺操作簡單，易掌握。農戶可以選擇適合自家農產品銷售的自媒體平臺，通過自己摸索、上網學習等方式掌握操作技能。

1．3　傳播快、交互強

自媒體信息的傳播打破了電視、報紙等傳統媒體信息的傳播在時間和空間上的限制，從內容的制作到，再到被受眾所接受，無時無刻不在體現著它的迅速和高效［2］。農戶將精心制作的宣傳廣告在自己的賬號中，信息不用經過中間環節直接可以被消費者所接收到，大大提升了信息傳播的速度。自媒體平臺加快了信息傳播的速度，為買賣雙方的交互提供了便利，大大地增強了信息的時效性，為時鮮農產品提供了時間保障，同時也為農戶更好地進行市場判斷提供有力支撐。農戶可以利用平臺和消費者進行直接的互動，切實了解到消費者的需求和喜好，為下一步決策指明方向。

1．4　效果好、利長久

隨著生活節奏的不斷加快，人們的時間呈現出碎片化的趨勢，自媒體的強勢崛起促使了碎片化閱讀時代的到來。人們大多數利用上下班、等車、睡覺前等碎片化的時間來獲取信息，智能手機、ipad等移動終端使得信息接收更加便捷，自媒體軟件讓網絡營銷變得更加多樣，人們可以隨時隨地了解自己所需物品的訊息。農戶可以將農產品的簡介高頻次推送給客戶，向他們展現出產品的優勢，激發客戶的購買欲。近年來我國自媒體人群呈現出穩步增長的態勢，粉絲大多對自媒體所產生的內容具有強烈的認同感，因此有龐大的用戶群為自媒體營銷奠定基礎。農戶利用自媒體平臺進行農產品銷售，主要針對的是向往鄉村生活的城里人、外出打工的家鄉人等群體，這些人群有著濃重的鄉土情懷，很容易將其轉化為購買力［3］。這部分群體黏性大、活躍度高，具有很強的穩定性，有利于農產品的持續銷售。

2　桐梓縣方竹筍銷售現狀及存在的問題

2．1　桐梓縣方竹筍銷售現狀

桐梓縣共擁有方竹林百萬余畝，方竹筍年產量達5萬t。縣域內筍農的方竹筍銷售方式主要以個體銷售為主，主要表現為運送至集市自己售賣或批發給菜販，處于經濟效益比較低下的起點環節。部分筍農將方竹筍賣給外來的收購商，收購商進行倒賣賺取差價，筍農沒有和收購商形成穩固的利益共同體關系，大多數的收益被收購商所賺取。還有部分筍農將方竹筍賣給簽訂合同的超市或者龍頭企業，這是風險較低、較為穩定的銷售模式，但也存在著超市和龍頭企業需求量有限、沒有深加工產生高附加值等方面的問題。縣域內的筍農多以傳統的銷售方式來銷售方竹筍，對借助電子商務平臺、自媒體平臺等方式來銷售方竹筍產品持保守態度，導致方竹筍并沒有發揮出它最大的經濟效益。

2．2　桐梓縣方竹筍銷售存在的問題

桐梓縣目前主要以傳統方式來銷售方竹筍，沒有很好地將“互聯網＋”思維融入到方竹筍的銷售當中，不利于展現出桐梓方竹筍的影響力。

2．2．1　筍農缺乏利益最大化意識

桐梓縣是著名的“中國方竹筍之鄉”，桐梓方竹筍有“竹筍之冠”的美稱，具有較大的品牌優勢，但宣傳力度不佳沒有很好地形成品牌效應。縣域內的大多數筍農品牌意識薄弱、競爭意識不足，只是將方竹筍運送至集市進行簡單的售賣、批發，不能發揮出它的品牌優勢，導致方竹筍沒能發揮出它的巨大經濟價值。合作的超市或者龍頭企業與筍農只是采購與銷售的買賣關系，不是穩固的企農利益共同體，不利于一起追求利益的最大化［4］。

2．2．2　筍農缺乏“互聯網＋”思維

隨著互聯網走進千家萬戶，我們的工作和生活發生了翻天覆地的變化，人們紛紛搭乘互聯網這輛快車，尋找商機，切實享受互聯網帶來的實惠。大多數農民仍然是傳統的農耕思想占主導地位，“互聯網＋”的思維并沒能完全入腦入心，對“互聯網＋農業”的態度過于保守，不敢輕易嘗試利用電子商務平臺、自媒體平臺等方式來銷售農產品。桐梓縣的大多數筍農采取的也是傳統的生產、銷售方式，部分筍農敢于嘗試利用電商平臺、自媒體平臺等來銷售方竹筍，但存在對平臺認知和使用水平較低等問題，不能充分發揮出利用自媒體平臺進行方竹筍銷售的優勢，沒能充分享受到“互聯網＋”帶來的紅利［5］。

3　運用自媒體銷售方竹筍的路徑探析

3．1　提升筍農自媒體意識和技能

桐梓縣應加大對自媒體平臺的扶持和宣傳力度，讓筍農意識到自媒體平臺給農產品銷售帶來的方便和好處，提高筍農對自媒體平臺的認同感，促使更多的筍農愿意利用自媒體平臺來銷售方竹筍。可以從央視主播與帶貨能手共同聯手直播為湖北銷售農副產品講起，也可以從來自貴州的“黔東糧倉”丁浪為家鄉銷售特產講起，讓筍農意識到自媒體其實很接地氣，每個人都可以搭乘自媒體這輛快車，享受到自媒體所帶來的紅利。政府可以積極組織農產品自媒體營銷培訓班，請專業人士從主流自媒體的題材、內容、形式、營銷等方面進行現場的講解，手把手教會筍農具體的操作技巧。通過各式各樣的培訓提高筍農自媒體的實際操作水平，豐富筍農的自媒體營銷專業知識，讓筍農真正打破傳統思想的束縛，可以獨立制作適合自家方竹筍的特色宣傳廣告，達到利用自媒體平臺銷售方竹筍的目的。

3．2　打造專業的自媒體人和團隊

隨著自媒體平臺形式的日益豐富，人們對它的關注也越來越多，自媒體營銷的發展勢頭也更加迅猛。越來越多的人投入到自媒體營銷當中，筍農要想從眾多的自媒體運營者當中脫穎而出，除了需要將自己打造成專業的自媒體人，同時還要有專業的團隊進行支撐。政府應助力筍農構建專業的自媒體運營團隊，打造“情系桐梓方竹筍”特色頻道［6］。筍農有了專業的團隊和特色頻道之后，還要考慮如何讓頻道活起來，讓方竹筍可以借助該平臺走出大山，為高寒山區的筍農帶來更加豐厚的收益。具體可以從以下兩個方面來著手：一是培養自己的“大網紅”，以點帶面，借助他的力量帶動大家一起來銷售方竹筍；二是和“大V”、相關名人組合搭檔，用他們的知名度和影響力來助力方竹筍的銷售。

3．3　精準扶貧大學生反哺家鄉

精準扶貧是總書記在湖南湘西考察時提出的，是全面建成小康社會的法寶，照亮了寒門學子的求學之路。相信精準扶貧大學生定不會忘記國家的資助、家鄉父老的期待與重托，定會懷揣著家國情懷來反哺家鄉，為家鄉的建設貢獻自己的力量。桐梓縣政府應和各高校聯合起來，引導當地精準扶貧學生利用課余時間，采用豐富多彩的自媒體途徑，通過文字、圖片、短視頻等各種宣傳形式，助力桐梓縣方竹筍擴大知名度和美譽度。精準扶貧大學生還應利用創造性思維，以發展的眼光來運用自媒體營銷方竹筍，促進運用自媒體銷售方竹筍之路的可持續發展。可以以公益之名來拓展市場，增加梓縣方竹筍的好感度，與目標受眾群體產生情感上的共鳴［7］。可以和當地具備互聯網思維的年輕人、示范大戶聯系，做出樣本標桿來發揮對整體的帶動引領作用，最終使得縣域內的筍農都能很好地利用自媒體來銷售方竹筍。

3．4　優化產業鏈和供應鏈

隨著“互聯網＋”時代的到來，人們的消費觀也出現了翻天覆地的變化，“農業＋電商＋旅游”這一模式應運而生。桐梓縣應合理規劃方竹筍產業，壯大本地企業的同時積極引進相關企業前來安家落戶，從根本上推動方竹筍產業鏈的發展。鼓勵方竹產品種類的研發，以消費為導向走精細加工、多元化產品路線，打造旅游、休閑一體化的方竹產業樂園，發展體驗式的特色方竹鄉村游。運用自媒體平臺對桐梓縣的方竹產業鏈進行宣傳，強化消費者對桐梓縣方竹筍的記憶，用產業鏈的發展來促進方竹筍的銷售。筍農可以和一些有資歷的企業合作，用自身的淳樸本色加上企業的雄厚力量，一起運用自媒體平臺來銷售方竹筍。筍農可以通過制作圖片、視頻以及直播等方式自己種筍、收筍、加工筍的全過程，讓消費者切實了解到桐梓方竹筍是純天然無公害的，企業則可以在筍產品的加工、冷鏈物流等方面提供有力支撐，讓方竹筍及方竹筍產品可以原汁原味地運送到消費者的手中，從筍農到企業一起合力優化方竹筍的供應鏈，為方竹筍的順利出山提供保障。

4　小結

桐梓方竹筍味道鮮美、品質上乘，具有較大的市場潛力。自媒體時代的到來，筍農應打破傳統農耕思想的束縛，將互聯網思維融入到方竹筍的銷售當中，運用自媒體平臺來助力“黔筍”更好地走出大山，促進桐梓方竹筍的銷售可持續發展，讓方竹筍產業給筍農帶來更加豐厚的收益，助力桐梓縣美麗鄉村的建設。

5　參考文獻

［1］　張媛．“互聯網＋”時代下農產品自媒體營銷的發展研究［J］．新絲路（下旬），2016（12）：72－73．

［2］　余建平．淺談特色農產品自媒體營銷策略［J］．廣東蠶業，2019，53（5）：81－82．

［3］　郭娜，程祥芬．網紅經濟背景下農產品線上銷售模式研究［J］．價格理論與實踐，2020（4）：124－127．

［4］　余建平．“互聯網＋”背景下永州農產品營銷創新研究［J］．糧食科技與經濟，2019，44（4）：131－133．

［5］　陳濤，余學斌．營銷渠道系統決策研究的進展與思考［J］．武漢科技大學學報（社會科學版），2001（2）：28－31．

［6］　湯子瓊，張明輝，郭忠林，等．我國經濟發展與大健康產業體系研究［J］．產業與科技論壇，2019，18（17）：17－18．

［7］　鄧麗．淺析自媒體平臺下農產品品牌危機管理［J］．西部皮革，2016，38（20）：146－147

作者： 方堃  單位：遵義師范學院