總體策略電力營銷論文
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一、供電企業營銷管理的思想定位
在電力營銷活動中一定要充分借助電網發展的有利條件以及群眾的基礎性作用，重視技術的研發，同時在服務模式和服務內容上也要不斷更新，同時在發展的過程中還要充分利用國家的政策將電網運行中一些障礙性因素予以及時的解決，這樣才能滿足人們日益增長的用電需求，同時還要為用戶提供高質量和全方位的服務。再次，在實際的工作中一定要及時更新市場理念，同時還要根據市場的發展建立一個適合當今市場發展的營銷理念，這一措施也是電力營銷企業發展的一個必經之路，這是市場經濟發展的一個必然結果，同時也是未來社會發展的一個重要的方向，在這樣的發展趨勢下，企業必須要以全新的市場理念，促進企業的健康發展，在營銷策略的制定中，一定要更加充分的將市場的需求充分的予以考慮，這樣才能制定出更加符合市場發展的營銷策略。最后，在電力營銷管理工作中一定要實行商業化和法制化的管理模式，企業在政企分開以后，電力企業在發展中雖然也會受到政府相關部門的監督和管理，但是在經營和發展中采取的運營模式和企業的運營模式有著非常大的相似性，所以它和以往完全由政府管理的經營模式實際上存在著很大的差別，其中最為重要的就是企業在運營的過程中更加重視經濟利益的實現，因為較高的經濟效益才是企業健康發展的重要保證，所以在發展的過程中一定要制定出一個具有科學性和合理性的營銷策略，這樣才能更好的促進企業的發展。
近年來，隨著我國市場經濟體制的日趨完善，電力企業的經營機制也發生了翻天覆地的變化，電力供需矛盾越來越突出。在這種社會背景下，電力企業要立足于國家可持續發展戰略要求，要將電力營銷作為發展的總體策略和環保能源擴張的核心因素，也就是以國民經濟的可持續發展為依托，以節能、降耗和調整消費者結構為核心，含義市場需求為向導、以經濟管理為手段進行供電服務優化，從而達到滿足客戶消費、客戶需求目的。同時，在這個過程中，還需要充分的分析電力企業的工作策略和價值觀，要以穩定工業用電為重點，積極開展其他可代替能源的市場，以此提高電能的供應質量，保證社會和公司的效益。在這個過程中，節能環保是實現電力企業營銷管理的主要契機，這是因為電能是當今世界上公認的最清潔、環保和安全的能源，它有效的改變了石化能源的高污染現象，已成為代替石化能源的主要措施。按照我國現行的能源政策對電能營銷策略進行調整是未來社會發展的必然，也是落實可持續發展戰略的主要手段。在企業的發展中，一個重要的管理手段就是要以市場的需求為最終的導向，在這樣的要求下，首先企業應該具備良好的判斷和預測市場的能力，同時不斷擴大自身在市場競爭中的優勢，在實際的工作中根據自身的發展情況做企業定位工作，同時要及時對市場的變化做出反應，在工作中還要重視軟件開發等內容，同時要不斷擴大自己的市場，引導廣大用戶使用電力，這樣就能提高電力應用的比例，從而也就提高了企業的經濟效益。
三、總體策略的實施規劃
（一）建立新型營銷體制在企業發展中首先要促進市場營銷體制的轉變。在實際地的工作中一定要以市場的需要來設置營銷系管理部門，將以往的用電管理機構轉變為電力營銷機構，同時在其職能上也要做出相應的調整，重視市場開發和需求管理以及業務的拓展等等，最終的目標就是要形成一個綜合性較強的電力營銷系統。
（二）拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額根據市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業用戶等。為此需要調整現行的用電政策，主要措施：對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節假日電價、可停電電價等；通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用城市生活中，人們對環境的要求越來越高，供電企業在發展的過程中要充分聯合政府的相關部門和電器生產企業，通過合理的方式加大電力宣傳的力度，引導大眾購買電器，用電器來替代燃氣，這樣就能增加用戶的電能使用量，提高了企業的經濟效益。
四、結束語
電力營銷市場正在朝著買方市場的方向發展，所以電力營銷企業在發展過程中一定要建立一個相對比較適合市場發展需求的電力營銷體系，同時在發展的過程中還要更加充分的為客戶提供更加高效和清潔的能源，提高客戶的滿意度，進而推動企業的健康發展。
作者：陳光單位：黑龍江省明水縣電業局
