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編者按：本文主要從企業競爭與合作融合的動因；企業間競爭與合作融合的優勢；建立企業間競爭與合作關系應注意的問題等進行講述，包括了經濟一體化的壓力、競爭多樣化的壓力、產業技術化的壓力、有利于實現規模經濟、有利于技術創新、在進行競爭與合作的融合時,重要的是選擇合適的伙伴等，具體資料請見：

摘要:在市場經濟條件下,企業間的競爭是必然的。競爭是市場激勵經濟活動的動力源泉,有利于提高經濟效率。面對日趨激烈的市場競爭以及經濟國際化的發展,企業越來越面對一種以多邊性和不確定性為主導的市場競爭環境。企業只靠自身的力量,是難以贏得現代競爭的,只有在競爭中謀求合作才能最大限度的發揮企業自身優勢。

關鍵詞:企業;競爭;合作;融合

1企業競爭與合作融合的動因

1.1經濟一體化的壓力

隨著世界經濟一體化和科技革命的迅速發展,國家、地區和企業之間的經濟相互依存、相互滲透的趨勢不斷加強,表現出“一榮俱榮、一損俱損”共生互補的特點;這種依存關系就其內容而言,市場競爭和市場逐利行為打破了經濟的國家和她域的限制,把世界各國的經濟日益聯結為一個整體的全球性經濟。資本、貨物、技術、勞務等生產要素以越來越大的規模在世界范圍流動和配置,各個國家也越來越深地被納入不斷擴大的統一的世界市場和一體化經濟體系。企業集團化趨勢也不斷加劇,促使企業間的競爭逐步走向雙贏合作或多贏合作模式。波音公司與歐洲空中客車的并購、美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司的戰略聯盟、中國首鋼與寶鋼的鋼鐵聯盟等均為典型例證。

1.2競爭多樣化的壓力

加入WTO以后,競爭空間的擴大和程度的提高,國內市場與國際市場的融合程度得到提高,國際市場的激烈競爭開始越來越多地傳導到國內市場來,我國企業不僅面臨相互之間的競爭,而且面臨來自國外企業的激烈競爭,由此而來的企業間的替代也將更為頻繁。競爭的內容不僅涵蓋產品質量的競爭、市場份額的競爭,更為重要的是體現在人才的競爭、技術的競爭、管理的競爭、觀念的競爭等多方面。

1.3產業技術化的壓力

經過20多年的準備,世界經濟進入了依靠信息技術和生物技術支持的新一輪結構調整和產業升級階段,即新經濟階段。新經濟的出現給各國經濟發展帶來了深刻的影響,企業的經營方式和管理模式也隨之發生變化,企業經營復歸核心化(專業化)和結構扁平化趨勢正在得到加強,信息網絡化使得企業間、區域聞合作變為可能且更為方便,“虛擬企業”、“虛擬生產”開始出現。因此,新經濟在信息化、技術化的基礎上形成了前所未有的開放、統一和規則更完善的大經濟、大市場、大循環,對企業正確認識和處理好競爭與合作的關系也提出了新的更高的要求。

2企業間競爭與合作融合的優勢

既競爭又合作,可以提高企業的競爭能力。美國企業界有一句名言:“如果你不能戰勝對手就加入到他們中間”。企業為了生存和發展,不僅要開展必要的正面競爭,還應從防御的角度同其他企業合作,為競爭而合作,靠合作來競爭,以增強企業的競爭能力。

(1)有利于實現規模經濟。企業實現競爭與合作的融合可以很好地將同類產品的生產經營企業結合成為一個整體,加深分工,強化技術進步,使不同企業之間的資本、技術、人力、信息資源得以有效靈活組合,最大限度地降低產品成本,提高規模經濟效益。

(2)有利于技術創新。在激烈的市場競爭中,企業技術創新和新產品的開發已成為企業參與競爭的主要手段之一,產品的設計周期變得越來越短,誰能搶先推出新產品,誰就能先占領市場。技術創新已經成為高度技術化和復雜化國際競爭中的關鍵。但是,由于新技術所涉及的環節越來越多,沒有哪個企業能長期壟斷一切技術。企業通過競爭與合作的融合,共同投資、共同承擔開發費用,共同研制和開發,不僅有利于研究經費的籌集,避免重復勞動和重復投資,降低開發費用,縮短開發周期,分擔風險,而且由于企業之間人才的交流與融合,更有利于創造力的培養,有利于新技術的研究與開發。

(3)有利于整個行業的發展。我國企業在市場競爭的具體操作中,不少只注重競爭的對抗性,想方設法以各種奇招置對方于死地,力圖將其逐出市場。現代市場競爭,已不完全是你死我活的競爭,而主要是協同競爭,共同發展。在經濟全球化的今天,完全損人利己的競爭時代已經結束。只有競爭與合作相融合,才能跳出惡性競爭漩渦,建立協調發展新秩序,增加市場競爭透明度,使整個行業的經濟發展走上良性循環的道路,否則只能是引起整個行業之間的紛爭,大打價格戰,致使兩敗俱傷,使整個行業的發展陷入混亂。通過競爭與合作的融合,縱向合作,在相關聯的企業間,規定統一的技術和質量標準,共享先進的技術設備;橫向合作,在行業內生產相同或類似產品的企業間進行市場分工,共享當地資源,提高整個行業的整體競爭能力和專業化水平,促進整個行業的發展。

3建立企業間競爭與合作關系應注意的問題

經過20多年的改革開放和社會主義市場經濟體制的初步建立,我國大多數企業已經初步確立了競爭的理念,但合作的理念和技術尚待進一步加強。因此,企業在與對手建立合作關系時,應注意一下幾個問題:

(1)在進行競爭與合作的融合時,重要的是選擇合適的伙伴。要選擇價值觀和聯合動機較近的伙伴,不僅要考慮自身的經營狀況,還要考慮外在的環境,立足于專業化發展。若盲目追求大規模,如果行業之間的相關性太差,導致管理費用急劇上升,企業可能因為消化不良而解體。IBM前任總裁J•克里博士認為,公司進行協同競爭就必須找一家能力上與自己實力相當的合作伙伴,否則會發現自己處在一種非常不平衡的地位,就像一頭狼與熊共舞,是一件危險的事情。協同競爭的企業能力相當,這是企業進行協同競爭的關鍵因素。

(2)要對競爭與合作的融合的成員進行信息共享和信息的共同培訓。實行競爭與合作的融合的企業本身都是成熟的個體,這些企業在自己發展的過程中,肯定會形成各自不同的公司文化和理念,所以在協同競爭的過程中出現觀念上的差異是在所難免的,要進行更加緊密的合作,就必須加強相互的磨合,這樣才能在合作的路上走的更遠。因此,有必要對相關人員進行信息共享與共同培訓。通過信息共享與共同培訓,使成員能夠在工作作風、企業文化等方面進行更多的交流,大家能夠互相了解,互相熟悉,一旦企業之間需要進行深入的并肩作戰,不但能夠減少在企業文化上的沖突,利用員工之間的老交情幫助建立融洽的工作氛圍,還可以通過過去的交流進行更理性的決策。

(3)要講究收益,避免價格大戰兩敗俱傷。競爭與合作的融合的目的最終是為了企業之間的雙贏,這就需要創造效益。在如何選擇競爭手段問題上,中國的彩電行業有著非常慘痛的教訓嚴重損害了同行業和相關行業的正常發展和競爭秩序。可見,在全球經濟一體化的今天,單純靠價格手段來競爭已不能適應經濟發展的趨勢和要求,單純的價格競爭將只能帶來兩敗俱傷的局面。美國學者肯尼思•普瑞斯等在《以合作求競爭》一書中指出,“諸如削減銷量、降低價格等這些戰術競爭方法,短期可能行之有效,但卻不能與顧客之間建立起持久紐帶關系,以保障長期戰略上的成功”。我們目前的首要任務是,轉變競爭觀念,重新認識市場游戲規則,選擇協同競爭的競爭手段,以達到雙贏的局面。

總之,在市場經濟條件下,企業競爭無法避免,合作也是一種趨勢。在市場范圍不斷擴大、市場形勢復雜多變的情況下,任何企業都不可能在競爭中“包打天下”。競爭需要合作,聯合起來協同競爭,是當代企業競爭的發展趨勢,是我國企業實施戰略重組的必然趨勢,也是提高國際競爭力和角逐世界市場的前提和基礎。只有在競爭中合作,在合作中競爭,才能改變“非贏必輸”的舊觀念,做出有利于企業發展的“雙贏”選擇。