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cba聯賽品牌憑借著自身的魅力和有效的營銷傳播手段，與球迷的思想、心態、觀念以及情感等產生共鳴，滿足球迷們的文化需求和審美需求，通過與球迷的相互作用引發球迷的主觀變化從而影響球迷、吸引球迷消費，促進了我國球迷產品市場的擴大和發展。

1CBA聯賽市場的球迷消費動機

龐大的球迷市場為我國CBA聯賽的球迷產品開發提供了堅實的基礎和保障。近年來，伴隨著我國經濟社會的飛速發展，國家建設取得了長足進步，對國民的素質以及體質健康水平要求越來越高，而且隨著國民生活水平的提升，人們的經濟實力越來越高，閑暇時間越來越多，球迷不僅對自己的身體健康越來越關心，而且對于精神需求有了更高的要求[2]。CBA聯賽的健身性和娛樂性，恰恰可以滿足他們的健身要求和精神需求，球迷們愿意為自己的健身要求和精神需求花費時間和金錢，CBA聯賽的球迷對球迷產品產生了良好的消費動機。CBA聯賽球迷產品消費過程就是CBA聯賽球迷為了滿足多樣化的體育需求，而對球迷產品進行消耗的過程，CBA聯賽球迷消費球迷產品的規模、結構等從根本上決定了CBA聯賽球迷產品市場的規模、結構、質量和效益，這也為CBA聯賽的球迷產品開發帶來了巨大的市場機遇和挑戰[3]。

隨著CBA聯賽品牌影響力的提升，球迷們對于球服、球哨、賽場紀念品等球迷產品的喜愛越來越明顯，迫切需要相應的球迷產品。在足球商業化高度發達的歐洲，職業俱樂部的經營開發收入已經成為其重要的經濟支柱和經濟來源，反觀我國目前的CBA聯賽球迷產品供給并不能夠很好的滿足球迷們的龐大的、多元化需求。我國由于地域大、人口數量多，文化思想等差異大，球迷們對于球迷產品的需求具有多樣性的特點，決定了CBA聯賽球迷產品市場的復雜性，日益龐大的、具有差異化的球迷產品需求不是一個體育行業所能夠提供和滿足的，需要社會各個行業的加盟和支持，例如：服裝行業可以開發供給賽服，文藝行業可以開發供給球迷賽場紀念品，旅游行業可以開發供給球迷賽事旅游，甚至電子行業也可以開發供給相關球迷特色產品等等。在CBA品牌影響力越來越大的今天，CBA聯賽球迷產品市場供給需求明顯，因此，需要對CBA聯賽球迷產品市場進行有效開發，滿足CBA聯賽球迷對于球迷產品的文化需求、情感需求和差異化需求。

2CBA聯賽球迷產品開發的市場定位

在體育市場競爭日趨激烈的今天，CBA聯賽球迷產品開發如何準確的定位，是贏得市場和球迷忠誠的關鍵，目前我國的CBA聯賽球迷產品魚龍混雜，球迷產品市場目標不明確，球迷產品開發定位模糊，沒有形成良好的CBA聯賽球迷產品品牌，球迷產品缺乏核心競爭力。

2.1文化定位CBA聯賽球迷產品開發的文化定位是一種深層次的文化定位，是CBA聯賽和開發商通過開發球迷產品對CBA聯賽品牌文化進行宣傳，以及契合球迷思想道德、人生追求、精神面貌、價值觀念的綜合，可以極大的彰顯CBA聯賽的品牌文化和球迷的個性文化，也是大眾文化市場的重要組成部分。CBA聯賽和球迷產品開發商通過各種宣傳媒介讓球迷在文化高度上對CBA聯賽品牌以及球迷產品形成認同，通過這種文化定位可以有效的提升CBA聯賽球迷對于CBA聯賽和球迷產品的忠誠，文化定位還可以有效的提升品牌的附加值。CBA聯賽球迷產品開發的文化定位在實現人文教育價值、推廣籃球文化、樹立公益形象三個文化方面進行良好的定位。（1）CBA聯賽優秀運動員積極向上、頑強拼搏的精神以及公平競爭、遵紀守法的思想品德作為教育范例對于球迷極具教育意義；（2）籃球文化作為特殊文化可以幫助青少年完善人格[4]；（3）CBA聯賽和球迷產品開發商可以開展公益活動，例如：“CBA與我共成長公益計劃”、“安踏愛心行動”等，幫助樹立CBA聯賽和球迷產品品牌良好的公益形象。

2.2情感定位情感定位是指通過CBA聯賽球迷產品命名以及球迷產品蘊含的情感直接或者間接的滿足CBA聯賽球迷的情感體驗，在球迷產品開發、市場推廣當中運用恰當的情感詞匯、情感語言喚起球迷內心深處CBA聯賽品牌和球迷產品品牌的認同和共鳴。球迷的本質屬性還是社會性，隨著社會競爭程度的加劇、社會生活節奏的提高，人們的壓力越來越大，不由自主的他們就開始尋求情感宣泄、愉悅身心的活動，籃球運動本身就是人們自我解束、發泄情感的一項運動，球迷們挑選自己喜愛的CBA聯賽球隊、球員，為之加油吶喊，為其成功喝彩，為其失敗沮喪，基于CBA聯賽品牌而誕生的球迷產品開發當然要滿足球迷們情感釋放[5]。

2.3差異化定位CBA聯賽球迷產品開發的差異化定位是塑造相關球迷產品品牌優勢的最基本策略，CBA聯賽是我國職業體育聯賽當中品牌影響力最廣的賽事，在我國擁有數量眾多的球迷，這些球迷有男女之分，例如：女性球迷喜歡青春活力，活潑性感；老少之分，青少年更熱衷于玩具，老年人更注重健身；有民族之分，少數民族球迷們更喜歡帶有民族色彩的球迷產品[6]；有臨時性球迷、地方性球迷、忠誠型球迷、狂熱型球迷之分；也有喜好之分，例如熱愛的寵物的為其寵物穿上自己喜愛的球隊衣服等，正是由于球迷們的這種巨大的差異性決定了CBA聯賽球迷產品開發要進行充分的差異化定位，要滿足球迷們的多層次化需求。

3CBA聯賽球迷產品市場開發的主要策略

3.1組建CBA聯賽球迷產品開發團隊不斷提升球迷產品的開發質量CBA聯賽球迷產品的開發必然需要一個優秀的開發團隊，我國應該引進專業開發人才，組建優秀的球迷產品開發團隊，不斷提升球迷產品的開發質量，針對球迷的需求開發高質量的球迷產品，只有開發高質量的球迷產品，才能夠持續不斷的吸引球迷的消費，并且持續擴大球迷們的消費動機。組建優秀的球迷產品開發團隊不僅要持續引進歐美等球迷產品開發成熟國家的專業開發人才，也要不斷吸收我國本土的專業開發人才，因為兩者各有優勢，外國的專業開發人才可以為我國CBA聯賽的球迷產品開發提供優秀的經驗和指導，而本土的專業開發人才更加熟悉和了解我國球迷們的消費情況和情感需求，兩者進行合作共同組建我國的CBA聯賽產品開發團隊，可以較好的開展市場調查方案等基礎工作，更有利于專業化、規范化的產品開發。組建優秀的球迷產品開發團隊，保持CBA聯賽球迷產品開發持續不斷的創新動力，通過科技創新提升球迷產品的開發質量，共同打造具有核心競爭力的高質量的球迷產品品牌，是球迷產品開發的有效手段。

3.2緊密聯系CBA聯賽球迷的情感開發滿足球迷多元化需求的球迷產品球迷們的情感是他們對CBA聯賽以及相關球迷產品態度整體中的關鍵部分，是球迷們對CBA聯賽及其球迷產品是否滿足自己需要而產生的態度體驗，是球迷多元化需求的內因，對他們的消費行為起到重要的指引作用，因此，CBA聯賽球迷產品開發要緊密聯系球迷們的情感，要滿足球迷們情感的多元化需求。目前，國內各城市銷售的CBA聯賽球迷產品品種單一，多為比賽服裝，這顯然滿足不了CBA聯賽球迷們情感的多元化需求。球迷們情感需求的巨大差異性決定了CBA聯賽球迷產品開發要針對這種差異化，面向不同的目標球迷，開發滿足球迷們情感多元化需求的球迷產品。開發球迷產品要聯系球迷們的情感，首先要對球迷們的情感有一定的認識，這需要運用科學合理的方法，有目的有系統的搜集、整理有關CBA聯賽球迷的信息和資料，密切的關注CBA聯賽球迷的情感需求和情感動態變化，因為他們的情感需求關系到產品未來的銷售情況，他們的情感變化也可以影響球迷產品開發的形勢，如果開發商開發的球迷產品不能夠契合球迷的情感需求和情感變化，甚至違背了球迷的情感需求，跟不上球迷們的情感變化，這些球迷產品的開發顯然毫無意義。因此，球迷產品開發要滿足球迷們的情感需求，在CBA聯賽球迷產品開發階段要努力做好球迷市場調查，通過市場調查掌握球迷們的情感情況，這樣才能更好的銷售開發出來的球迷產品，得到球迷們的喜愛，獲得球迷的忠誠。

3.3根據市場規律不斷拓展和壯大CBA聯賽球迷產品市場CBA聯賽球迷產品開發的文化定位、情感定位和差異化定位的高度，以及球迷對球迷產品的多元化需求，使得球迷產品市場異常復雜，因此要根據市場規律，適度開發球迷產品，不斷拓展和壯大CBA聯賽球迷產品市場。（1）基于CBA聯賽文化和球迷情感的球迷產品，不能夠只單純的融入CBA文化以及抒發情迷情感，而脫離市場的發展規律。（2）針對球迷產品開發的差異化定位，開發球迷產品時不能夠單單靠想象，要提前做好市場調查，不能盲目的開發球迷們實際上并不需要的球迷產品，以及球迷雖有需求但是市場很小的球迷產品。（3）進行科技創新時，并不是科技含量越高約好，遵循市場規律，適應球迷需求的產品才是最好的球迷產品。第四，不能盲目的借鑒外國的或者其他賽事的優秀球迷產品，因為適合他人的未必適合我國的市場發展規律，只有適合自己的才是最好的。

3.4堅持CBA聯賽球迷產品的創新與發展有效提升其核心競爭力開發設計CBA聯賽球迷產品要以球迷需求為根本出發點，不斷對CBA聯賽球迷產品進行創新，開發具有核心競爭力的球迷產品，滿足CBA聯賽球迷對球迷產品的多元化需求。CBA聯賽球迷產品創新要基于全面質量管理，以質量為中心，以創新為手段，更好的服務廣大CBA聯賽球迷。CBA聯賽球迷產品要融入球迷文化和情感，要要針對球迷的差異化需求來設計球迷產品，并且要對球迷產品的質量進行全面系統的市場論證，確保CBA聯賽球迷產品的市場受歡迎程度，通過長期的球迷產品市場開發打造具有本土特色的球迷產品品牌。

作者：張雙玲肖留根單位：蚌埠學院南京工業職業技術學院