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一、如何提高中小企業營銷水平

1、創新營銷觀念。自從我國加入世貿組織,我國的市場經濟取得飛速發展,很多企業為了取得長遠發展,紛紛將眼光放在國際市場,積極參與到國際市場的競爭中。中小企業在面臨挑戰的同時,也迎來了難得的發展機遇,有利于進一步擴大產品銷售市場。由此,中小企業要放眼全球,拓寬視野,不斷創新營銷理念,只有這樣,才能促進企業的發展,使企業在激烈的市場競爭中始終保持戰略優勢,進一步擴大國外市場。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念也隨之變化,消費者的消費需求也不斷改變。中小企業在制造產品時,要掌握消費者的消費需求,及時更新產品標準。例如綠色環保逐漸深入人心,中小企業在制定營銷策略時,必須積極引進綠色環保觀念,使之符合環保標準。只有這樣,才能進一步提升企業的營銷水平,促進企業的健康穩定發展,并實現社會經濟的可持續發展。

2、準確定位市場,確定目標市場。目前,供求雙方處于賣方市場,所以中小企業必須以市場為導向,保證其產品和服務符合顧客需求。市場經濟的發展受到消費者年齡、生活習慣、性別、教育程度等各種因素的影響和制約。所以企業在制定營銷策略時要有充分的市場調研,保證企業提供的產品和服務滿足市場需求。與此同時,企業要在占領原市場的基礎上,不斷開發市場新的潛能,進一步擴大企業的市場競爭力,促進中小企業的健康持續發展。

3、制定企業營銷戰略。中小企業在發展過程中受自身條件的限制,與大型企業存在較大的差異。所以中小企業要實現自身發展,必須加強合作,通過強強聯合的形式提升企業的競爭力。中小企業進行合作的一個重要內容及開展合作營銷。實現中小企業間的合作營銷,能保證企業間的平等關系,有利于建立健全生產營銷網絡,實現資源的優化配置,進一步擴大企業的市場占有率。除此之外,中小企業也可以以大型企業為依托,加強與大型企業的合作,為大企業提供相應的服務和產品,保證分工明確,實現長期合作。中小企業要抓住機遇,迎接挑戰,及時促成合作,實現自身的發展。中小企業強化合作意識,能穩定企業的市場份額,而且可以及時更新營銷理念,為企業的進一步發展奠定堅實的基礎。

4、創新產品策略。企業的發展離不開優質產品的支撐。中小企業必須加大產品研發的資金投入,不斷開發優質產品。優質的產品能擴大企業的市場份額,吸引消費者眼球。眾所周知,短缺的商品總是能及時賣出,取得較好的經濟效益,我們將此類市場稱為補缺市場。中小企業經營規模小,對市場的適應性強,所以可以根據市場變化及時調整生產,滿足補缺市場的產品需求。補缺市場所需的產品一般周期短、需求量小、品種多,中小企業生產較為合適。目前處于賣方市場,大量相似的產品不斷涌向市場,難以引起消費者的重視,但是新穎獨特的產品卻有著廣闊的市場需求。我們將此類市場稱為個性化市場。中小企業經營靈活,便于及時調整生產計劃,積極開拓個性化市場。個性化市場的發展需要中小企業不斷創新,開發出大量新穎、個性、獨特的新產品。

5、促進網絡營銷發展。網絡營銷作為一種新興的營銷手段,主要依托電子商務來開展。電子商務是現代網絡技術發展的成果,能實現企業管理、銷售、生產、流通的一體化,有著不可比擬的優越性。互聯網技術的發展促進了中小企業電子商務水平的進一步發展。所以,企業必須不斷更新營銷觀念,建立健全營銷網絡體系,充分發揮互聯網技術的優勢,促進中小企業的健康發展。

二、總結

中小企業要實現自身的跨越式發展,必須建立健全市場營銷體系,逐步提升企業的銷售額,推動企業再生產的順利進行。由此可見,中小企業要不斷轉變觀念,及時調整營銷策略,擴大企業生產規模,繁榮社會主義市場經濟。

作者：曹雅新單位：內蒙古赤峰君奧食品有限公司