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第一篇：高校市場營銷專業人才培養探討

［摘要］隨著市場經濟不斷發展，教學模式不斷更新，對人才的要求越來越高，也提高了各大高校對學生專業技能的培養。通過對高校市場營銷專業人才培養模式的問題進行研究，提出市場營銷人才培養一體化模式的理念。

［關鍵詞］市場營銷；人才培養；一體化模式

當前高校大部分屬于國有性單位，與人力資源管理辦相互促進，歷代在高校任教的教師生涯都是在學校度過的，缺乏在企業實踐工作的經驗。從管理角度上看，一個人如果沒有在很好的鼓勵機制下工作，會導致其工作質量大大降低，所以，在市場營銷人才培養中應加強教師的職業水平，更好地為學生提供幫助。

一、當前高校市場營銷專業培養一體化模式的現狀

（一）專業教師素質跟不上培養計劃整體要求

近幾年，依據其他院校人才培養模式，提出培養雙型教師，但這只起到鼓勵教師進入企業咨詢或合作的作用，很難真正在教學中實行。同時，隨著培養要求不斷變化，導致了市場營銷專業雙師型教師的需求量也不斷增加，但專業教師的編制制度是固定的，導致沒有多余的空間來招聘新的教師，最終造成專業人才建設力量不足。

（二）理論課程體系銜接程度差，對人才培養不利

目前，市場營銷課程針對營銷工作進行教學，一般體現以下幾點：（1）沿用傳統的教學方法，學生對企業經營管理模式不熟悉。（2）教學單位對學生所學知識的掌握程度沒有相應的了解，老師也按照傳統的教學模式教學，導致學生已經習慣了這種教學模式。（3）學生對早期所學內容遺忘率較高。這些原因造成了理論課程體系銜接程度差，不利于人才的培養。

（三）實踐教學與工作實踐差距大，學生不容易把握

現在的高校實踐教學通常以在企事業單位實習、課程設計等形式進行，基本上由專業教師來組織實施，但還存在很多問題：（1）指導教師自身專業較差，不能及時解決學生提出的問題。（2）實踐時間短，再加上操作難度上的限制，導致教學內容被限制。（3）實習時間短，學生不能夠很好地理解和掌握企業管理流程和一些其他的工作需要。（四）學生就業指導不到位，學生職業意識跟不上各大高校對學生的就業指導工作一直很重視，但還是存在很大的問題：（1）就業指導內容不全面，簡單告訴學生一些在求職過程中的簡歷制作、面試指導，沒有對企業中各個企業的特點和發展所需要的知識進行系統講解；（2）就業指導的時間只限在畢業以前；（3）沒有專門的教師進行就業指導，只是根據幾本參考資料進行指導教學。

二、一體化模式教學應用

（一）注重學生對公司整體營銷管理知識的掌握市場營銷課程一體化教學，指每個專業課程的教學與其他科目進行連接，為灌輸學生建立企業營銷管理理念。（1）理論知識考核內容加入專業課程知識在企業運營中的地位和作用等考核內容；（2）加強學習強度，就是說定期進行理論知識總結，以最快的速度讓學生體會理論與實踐結合的重要性；（3）整合教研室的力量，編制與企業在市場上運營的專用教材，并融入實際教學。

（二）注重雙師型教師的培養和引進雙向

教師需要在不斷地實踐中吸取經驗教訓，總結后用于教學。（1）學校應明確考核制度，讓脫崗的教師主動參與企業經營管理中。（2）建立雙師型教師的改進機制，加強與企業之間的溝通和交流，讓企業中的管理人員到學校授課，指導學生實踐教學。（3）給教師脫崗提供更多到企業工作的機會和時間。

（三）注重對學生實行分期就業指導

就業指導對于剛入學的新生非常必要，采取階段式指導。（1）大一和大二階段，學生主要以公共課程為主，教師應對學生學習這些科目的作用進行指導并做好職業規劃；（2）大三階段學生開始接觸大量的理論知識，同時加入了實踐課程，這個階段教師根據每個學生的情況，針對每個職業的崗位要求和發展情景等內容進行詳細的講解；（3）學生一邊學習一邊找工作，教師應加強在面試、工作單位的選擇等方面的指導。

（四）注重學生畢業后兩年的職業指導，逐步實現在校與畢業后的學習一體化

畢業后的兩年，是學生職業生涯最關鍵、最困惑、最需要指導的時期，所以，學校做好這方面的工作是至關重要的。（1）學校應該針對超越指導教師工作范圍的畢業指導工作，建立一個有償的指導機構。（2）建立嚴格的考核制度，避免畢業后的就業指導形式化。（3）市場營銷專業建立就業指導機制，實現一對一的指導。市場營銷高校專業人才培養一體化模式針對專業的每個環節問題，通過實踐教學和理論相結合，打破傳統的教學理念，加強教師專業水平，注重學生就業指導，為提高學生的實際工作能力和專業水平提供保障。

參考文獻：

［1］靳洪,陳向軍.地方高校市場營銷專業人才培養模式創新研究［J］.商業時代，2014（8）：117-119．

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［3］徐長冬，曲慧梅.民辦高校市場營銷專業人才培養模式研究［J］.黑龍江教育（高教研究與評估），2011（3）：47-48．

作者：彭卉 單位：廣東文理職業學院

第二篇：高職市場營銷專業實踐教學現狀

摘要：隨著經濟全球化、互聯網的廣泛應用和網絡營銷的推廣，社會對市場營銷專業人才的知識結構、能力和素質要求的不斷提高，市場營銷專業實踐教學的地位和作用越來越突出。本文在剖析我國高職市場營銷專業實踐教學現狀和不足的基礎上，提出并探討市場營銷專業實踐教學建設的對策和建議。

關鍵詞：高職教育；市場營銷專業；實踐教學；對策

一、高職市場營銷專業實踐教學及研究背景

高職教育旨在為生產、服務、管理第一線培養高層次的實用型、技術型人才，重在培養學生的崗位職業能力和實際動手能力，實踐教學是實現高等職業教育培養目標的關鍵環節。而市場營銷專業是一門伴隨著經濟發展和企業經濟管理需要而產生的應用性學科，其特點是靈活性、實踐性、應用性強，理論與實踐結合程度高。近年來，隨著國民經濟的飛速發展，社會對市場營銷專業人才的數量和能力素質，都提出了更高的要求，企業越來越需要具有市場營銷實際工作經驗、業務能力強的高素質人才。而高職院校畢業生與本科院校相比，雖然理論知識有差距，但其就業競爭優勢就在于學生的實踐動手能力，因此，高職市場營銷專業實踐教學成為實現培養市場營銷專業技術人才的重要手段和關鍵途徑。

對于市場營銷專業實踐教學的探討和研究，一直是相關領域教師和學者關注的焦點問題。肖永紅、劉美林指出市場營銷專業實踐教學隨意性強，專業教師缺乏營銷實戰經驗，硬件設施資源不足；學生對頂崗實習誤解和抵觸，合作企業難以提供合適崗位和指導，以及學校對學生實習指導不到位等是高職院校市場營銷專業校內、校外實踐教學存在的主要問題；陳國民認為應科學劃分專業人才培養方式，創新改革課堂及實踐教學方式，建立工學結合的校內外實訓基地，三管齊下，創新高職院校市場營銷專業實踐教學路徑；方光羅從市場營銷專業人才的智能性、情商性、靈活性、創造性和成人性特點入手，認為營銷崗位專業在實踐教學中應突出這五方面的素質和能力。

除高職院校，本科高校、獨立學院的相關研究者也從教學實踐出發，對市場營銷專業實踐教學的改革進行研究和探討。潘友仙、韋開蕾剖析了海南大學市場營銷專業在實踐教學環節中存在實踐經費不足，專業教師實踐能力不夠，校外實踐基地不穩定等主要問題。張珣、吳作民以南京大學金陵學院為例，指出獨立學院受母體大學影響，在市場營銷課程設置上容易重理論、輕實踐?？傮w來看，學者們普遍認為實踐教學在高校市場營銷專業中具有無可取代的關鍵地位，然而與此相矛盾的是，當前實踐教學卻恰恰是高校市場營銷專業教學中極為薄弱的一環，尤其是在高職院校中，市場營銷專業中還存在著諸多問題。

二、高職市場營銷專業實踐教學現狀及問題

（一）實踐教學模式方式單一，教學管理不到位

在高職院校的市場營銷專業實踐教學中，由于歷史影響及學校教學資源的限制，目前市場營銷專業的實踐教學還停留在以課本為主的教學模式中，上課過程通常是以教師講授為主，學生理解為輔，學生不能參與其中，導致教學效果不明顯。這種講授式教學方法對于像銷售實務這類操作性較強的專業來說，無異于紙上談兵、閉門造車。另一方面，由于缺少實踐教學所必需的軟件和硬件設施，學生實習往往采用傳統的教學方法，即教師先將實習內容、具體步驟等為學生講解清楚，敷衍了事。同時，學校對市場營銷實踐教學的重視程度不足，未能形成較為完善的管理體系和制度保障，不能充分調動教師的積極性，從而導致實踐教學的實際效果與預期目的偏離。

（二）實踐教學內容層次較低，校外實習基地不規范

在當前高職市場營銷專業的實踐環節中，學生參與實踐教學的內容層次較低。教師側重對認知實習、市場調查等基礎層次內容的教授，而對企業經營診斷、市場研究分析、企業策劃等綜合運用學生知識能力的高層次營銷實習側重過少，部分院校的實習流于形式化，難以保證學生所需的實習指導和鍛煉機會，無法有效培養學生的實際操作能力和創新能力。這與校外實習基地的不規范性密不可分。從現階段來看，實習基地能夠提供的實習內容相當有限，許多企業和單位不讓實習學生接觸其核心部門及相關的管理事務，學生在實習崗位上難以接觸本崗位的實質工作，不能深入了解實習單位的實際運作。因而也就造成了實踐教學難以達到預期效果。

（三）市場營銷專業教師實踐經驗普遍不足

在學生的專業課學習過程中，教師起著不可替代的作用，教師綜合素質的高低直接影響著學生學習質量的高低。在市場營銷專業實踐中，很多市場營銷專業的高職教師，多從高校畢業后直接進入學校承擔教學業務，雖然有著較為全面的理論知識，但實踐經驗普遍不足，能夠正確指導學生完成實踐實訓任務的人數不多，具備扎實的理論基礎和較高教學水平，還要有豐富的實際工作經驗的“雙師型”教師匱乏。

（四）實踐教學保障條件不足

在市場營銷專業的實踐教學中，不僅需要相關教材，同時也需要實驗室、實訓室；不僅需要與校內部門協調好，還需要與校外的相關實習單位打交道。當前由于部分高職院校資金缺乏，加之招生規模的不斷擴大，導致實踐教學所需的軟硬件設備匱乏，原本就不寬裕的實踐教學條件進一步惡化，學生很難有實踐機會和訓練時間。

三、提高高職市場營銷專業實踐教學質量的對策和建議

（一）改革教學方法，創新教學方式

傳統的“灌輸式”、“填鴨式”教學模式已經不能適應當下高職市場營銷專業實踐教學的需求，教師應及時調整教學模式及方法，發揮學生的主體地位，充分調動學生積極性。比如采取以下教學方法：（1）案例分析-情景模擬教學法。即教師圍繞某一知識點，為學生列舉鮮明而有代表性的事例，同時創設一個形象生動的學習情境并將學生引入該情境，引導學生在事例情境中理解知識點，產生情感共鳴，激發學習熱情，從而更好地掌握知識；（2）體驗式教學法。在傳統教學方式下，學生只是單純地聆聽教師的講解，觀看教師的展示，而沒有實際動手的操作，這不利于學生培養掌握實踐技能以適應日后工作崗位。在體驗式教學中，教師可以將學生帶入實際市場營銷環境中，讓學生體會現實中市場營銷的過程。如市場調查與分析，教師可以指導學生設計調查問卷，到市場進行專題調查，撰寫調查報告；商務禮儀課程可以進行禮儀訓練和形體訓練等，多方面培養學生的人際交往、口頭表達、環境適應、辯論應變等營銷人才必備的職業能力。

（二）編制市場營銷專業高質量統一實踐教材

針對當前市場營銷專業缺少適合實踐教學的高質量統一教材，實踐教學隨意性強、規范性差等情況，各高職院校營銷專業以及整個市場營銷專業領域應當高度重視，加強交流和探討，盡快編寫統一配套的市場營銷專業實踐教材，且最好是針對高職院校的系列化教材。在教材的編制過程中，各高校間的密切合作必不可少，除邀請市場營銷專業權威學者專家參與，也要邀請企業營銷管理一線人員參與設計教材內容，使得實踐實訓教材既包括教師多年教學經驗，又包括市場一手案例資料；既立足學界經典理論，又著眼實踐需求與實踐，逐步做到教材、教參、案例、單證也漸成體系。

（三）加強校企合作，建立高標準校內外實習基地

實習基地是學生接觸社會、培養和提高實踐能力的主要平臺，實習基地有著真實的工作環境，學生可以在教師及企業專業人員的指導下進行專業實踐，將自己所學的理論知識應用在實踐操作中，提升自身專業素質和綜合能力。高職院?？梢赃x擇功能互補的合作企業，尋找校企的共同利益點，建立高標準、高質量、能夠滿足學生實踐學習要求的校內外實習基地。在校內，學?？梢宰灾鹘⑹袌鰻I銷專業的實訓基地，例如商場、超市等商業實體。校內自建型實習場所可以更為便利地為學生提供實際策劃、實際營銷的有效平臺；其次，還可以把企業引進校園，與企業合作開展實訓項目教學，在校內進行營銷，共同建立實訓項目教學課程。在校外，學校應建立與市場營銷在校生規模相適應的校外實踐基地，加強與合作企業的溝通工作，根據企業需要和崗位要求隨時調整和優化實訓教學的具體內容；同時也要根據本校專業教學的具體情況要求企業最大程度的配合和支持，從而真正發揮校外實訓基地的作用，使學生在實踐教學中得到應有的鍛煉，收獲預期效果。

（四）培養一支實力過硬的教師隊伍

市場營銷專業教師不僅要有過硬的知識儲備，同時也要具備一定的實踐操作經驗，因此高職院校應定期安排專業教師參加實踐技能培訓，有計劃地組織教師定期深入合作企業進行掛職鍛煉，提高營銷實踐能力。同時，學校要適當引進一定比例的優秀營銷管理人員和實踐經驗豐富的一線營銷人才作為學校兼職教師，以加強“雙師型”師資隊伍建設。此外，學校還可以不定期聘請業界營銷專家來學校開展專題講座，與其他高校市場營銷專業開展合作交流，開拓和豐富學生知識視角。

參考文獻：

[1]肖永紅，劉美林.高職市場營銷專業實踐教學現狀分析[J].職業技術，2013，（9）：25-26.

[2]陳國民.高職市場營銷專業實踐教學創新的思考[J].教育探索，2012，（12）：42-44.

[3]方光羅.高職院校市場營銷專業實踐教學新探[J].安徽商貿職業技術學院學報:社會科學版，2008，7（1）：44-48.

[4]潘友仙，韋開蕾.提高市場營銷專業實踐教學質量模式探討———以海南大學為例[J].現代商貿工業，2015，（26）：203-204.

[5]張珣，吳作民.獨立學院市場營銷專業實踐教學改革的探索與實踐———以南京大學金陵學院為例[J].市場周刊：理論研究，2012，（3）：148-149.

[6]郭家鵬.高職市場營銷專業實踐教學探討[J].智富時代，2015，（8）.

作者：劉海超 單位：長江職業學院

第三篇：高職市場營銷專業學生職業意識培養

【摘要】近年來，市場營銷專業學生一直是社會人才需求中排名靠前的，在專業建設調研中，很多企業反映，市場營銷人員的職業意識是愈發顯得重要了。作為高職院校的市場營銷專業如何培養學生的職業意識值得探討，下面筆者就在專業建設與人才培養過程中，如何進行職業意識培養的幾點做進行法拋磚引玉，以期得到指教。

【關鍵詞】高職學生；職業意識；培養

一、前言

什么是職業意識？職業意識是人腦對職業的反應，是人們對職業活動的認識、評價、情感和態度等心理成分的綜合反應，是支配和調控全部職業行為和職業活動的調節器，它包括創新意識、競爭意識、協作意識和奉獻意識等方面。在社會實踐中，一個企業或者一個組織在談到職業意識時，其實也包括職業道德、職業操守和職業行為等。它往往是在某一個行業或者領域里長期形成的本職業約定俗稱或師承父傳的職業認識和主要觀點。隨著社會文明的進步和技術快速向前發展，職業意識通常用法律、法規、行業自律、企業條文來規范和體現。因此，職業意識除了具備社會共性外，同時也具有機關、企事業單位或行業的個性特點的。職業意識在社會共性方面是指在整個社會的各行各業當中形成的、被大家普遍認可和樂意遵守的規范和行為，比如忠誠職守、敬業奉獻等。而對于機關、企事業單位或行業的個性特點來說，職業意識是指人們對于具體崗位的工作職責的基本認知和看法，如醫生懸壺濟世、治病救人，又如教師授道解惑、教書育人，這都是人們對這一職業的基本認知和看法，是他們的基本職業意識之所在。那么，對于營銷人員的基本的職業意識又是什么呢？針對市場營銷專業的學生，職業意識又該如何培養呢？

二、市場營銷專業職業意識培養的具體內容

筆者學習和查閱了大量的資料，發現對于營銷人員的基本職業意識的說法不一而足，有點認為是應具備角色意識、顧客意識、服務意識、形象意識、信譽意識、合作意識、問題意識、規則意識，有點認為應具備用心做事、快速反應、團隊協作、競爭與創新、終生學習、敬業精神、職業化定位等職業意識。那么，我們還是回到職業意識的基本概念上來，職業意識它主要包括創新意識、競爭意識、協作意識和奉獻意識等方面。因此，筆者將從以下幾個方面加以闡述：

（一）加強奉獻意識的培養

奉獻，主要是指為別人或集體默默付出，心甘情愿，不圖回報。奉獻意識，作為營銷人員主要就是為企業和顧客默默付出，心甘情愿，不圖回報。一個職業人的奉獻意識與許多種因素都有關系，比如該職業工作者的內在素質、該行業的成熟程度、該企業的文明程度等。一般來看，往往處在一線的員工，工作環境比較差，工作報酬相對低，喜歡的工作模式是給多少錢干多少活，再單獨談奉獻意識會覺得比較虛，主動奉獻意識相對不強，主要表現在缺乏穩定性和持久性。營銷人員在工作中，應具備企業的主人翁精神，以企業為家，對充滿熱情和激情，具有強烈的責任心，講做事量、講效率、講創新，工作任務上不要拈輕怕重、挑肥揀瘦，要多思考，多研究，多創新，能自覺地積極、主動、維護行業和企業利益。對于高職營銷專業的學生，在校時就要加強奉獻意識的培養，首先要學會做人，其次才是學會做事，要不斷地修煉自己，不斷提升知識技能，培養良好的綜合素養，尤其要有愛崗敬業、無私奉獻的職業意識。

（二）加強競爭意識的培養

在當前的市場經濟環境中，競爭無處不在，作為市場營銷專業的高職學生，要具備競爭意識，敢于面對競爭，善于進行正當競爭。競爭不是壞事，不是負面的思維和行為，相反，它能使人精神振奮、不斷進取、促進事業成功。無論是一個社會、一個國家、還是一個企業，只有加入了競爭的因素，才會有活力；只有具有競爭意識的人，才會不斷激勵自己勇往直前。競爭意識，體現在營銷專業人員身上，主要指是否具有識別市場競爭者的能力、觀察和判斷競爭者的市場反應，采取恰當的市場競爭策略。營銷人員在與客戶接觸時，表現出來的對競爭對手信息的收集和敏感程度、各種信息的熟悉程度，潛在客戶的把握程度，都是職業能力和職業意識強弱的表現，加強營銷人員職業意識培養，建立一種對市場環境反應的本能，形成“客戶永遠在選擇”的認識，并基于這個認識來展開營銷活動，與客戶建立扎實、良好的關系，保持在客戶競爭選擇中的首選。

（三）加強協作意識的培養

協作意識，主要是指人們在共同勞動和達成目標的過程中，組織中的個體對共同行動及行為規則的認知與情感，是協作行為產生的一個基本前提和重要基礎。顯然，在這個快節奏的信息化時代，孤傲的英雄主義已經不合時宜，取而代之的是合作共贏。因為，一個人的能力再強，也有力所不及的時候往往需要多人共同協作才能完成。特別是在營銷職業活動中，不僅需要競爭，更需要主動協作。事實證明，任何一個人的職業活動，都離不開同行業同領域的支持與協作，在信息高速發展、職業分工越來越細的今天，行業之間、產業間相互依存、互相制約、共同促進的發展趨勢，要求一個營銷人員之間必須團結協作，具有較強的協作意識。

（四）加強創新意識的培養

創新意識是指人們根據社會和個體生活發展的需要，引起發現或產生前所未有的事物或觀念的動機，并在創造活動中表現出的意向、愿望、設想和活動。現在，全國上下都在積極響應國家號召，開展創新創業。陶行知先生說，處處是創造之地，天天是創造之時，人人是創造之人。創新并不神秘，也不是高不可攀，只要我們開動腦筋，敢于突破過去固有的思維模式，推出新一種耳目一新的東西，就是創新。對于高職營銷專業的學生來講，創新意識的培養需要從進校開始，讓學生通過知識的積淀、用科學的方法進行思考，鼓勵學生具有百折不撓的毅力進行創新。從大學一年級開始，就開始加強科學思維的訓練，通過課堂小組學習、模擬公司平臺、實戰訓練場所等多種形式的學習和訓練方式，讓學生學習，從不同角度、應用不同的方法解決同一問題，如研究市場新的情況、新規律，使學生的發散性思維得到鍛煉，即培養學生善于運用逆向思維、側向思維等方法來思考問題，形成良好的創新思維習慣和正確的創新意識，為以后的職業生涯播種創新的種子。

三、培養營銷人員的職業意識的幾點做法

（一）明確“四個一”的理念

對于營銷人員的職業意識，筆者認為要理念先行。不同的學校、不同的專業，有不同的人才培養理念，即使同樣是市場營銷專業，也會有不同理念，其他的在此姑且不談，對于市場營銷職業意識訓練，筆者所在的市場營銷專業，根據該專業的歷史發展和建設現狀，提出了“四個一”的理念，具體闡述為:一顆熱心，一雙慧眼，一張巧嘴，一雙鐵腿。一顆熱心，體現營銷人的熱情，責任心，為顧客著想的換位思考的熱心，體現職業意識中的奉獻意識；一雙慧眼，善于觀察，善于發現問題，揣摩顧客心態，收集和發現競爭者的信息，體現競爭意識和市場的敏；一張巧嘴，要求語言溝通交流時，注意表達技巧，增強親和力，同時，加強同事之間，顧客之間的聯系紐帶和營造良好的共贏分為；一雙鐵腿，要求學生要敢于實踐，邁開腿，走上前，敢于與顧客打交道，不辭辛苦，露在腳下。這“四個一”平時還要在日常學習、實踐、生活中不斷的檢查、反省并努力提升。

（二）開設專門職業意識訓練課程

作為高職市場營銷專業，開設一門專門課程《市場營銷職業意識訓練》是非常必要的。主要是通過實訓，培養學生從事市場營銷所應具有的營銷職識、職業溝通意識等，使學生了解市場營銷流程和崗位有基本認知和了解，培養學生的調研和溝通能力。通過理論和實操，課內和課外，校內和校外，線上和線下。具體實施：將班級分為5-7人一組，每班共分為5組，或者建立模擬公司，以組或模擬公司為單位，開展實訓。具體課程內容非常豐富，包括：職業定位、職業心態、時間管理意識、客戶意識、抗挫折意識、企業訪談和營銷人員訪談、企業文化、模擬超市輪崗訓練、企業調研、專家講座等。依托校園內的實訓基地已建設的校園8度超市和營銷職業訓練實訓室、校外合作企業基地，進一步擴大參與企業的范圍，以增加學生參與實踐的途徑，同時聘請企業內有關專家作為我們的特聘教師，加強職業意識訓練。

（三）搭建課外職業意識教育平臺

職業意識訓練是高職營銷專業學生學習的關鍵環節，也是在教學實施過程中學生素質拓展的重點。因此，在第二課堂學習過程中，應注重建設好三個載體：一個職業生涯導航平臺、一個職業意識拓展平臺、一個創業意識服務平臺，培養學生的職業意識，提高學生的就業創業能力。1、職業生涯導航平臺在第二課堂，通過開展學生職業生涯規劃現狀的調查，以及就業情況的分析統計，依據畢業生就業信息反饋制度，形成調查分析報告，同時，請企業創業成功人士、管理專家開展就業創業輔導。舉辦一次“就業指導服務周活動”，舉辦1次大型供需見面會和50次以上專場推介活動。2、職業素質拓展平臺按照“市場營銷專業+模擬公司+市場營銷社團”的模式，充分利用校內的實習實訓資源，組織一系列學生專業技能大賽，搭建學生職業意識訓練平臺，在此基礎上，選拔優秀選手參加省、全國技能競賽；引入企業文化，啟動專業文化建設，每學年舉辦一屆富有職業意識內涵的大賽，幫助學生樹立良好的職業意識。3、創業素質服務平臺舉辦創業計劃大賽，并建立創新創業計劃大賽獲獎作品集，使學生經過模擬創業計劃設計等創業實踐訓練，體驗創業過程，培養學生努力拼搏、艱苦創業、善于學習、團結協作以及把握商機的能力。建立“創業一條街”的校內創業孵化基地，作為大學生模擬創業全過程實踐基地，選取優秀創業計劃開辦創業實體，通過創業實體的運作，將學生創新創業能力和專業實踐技能的培養相結合，為學生提供體驗創業、提升綜合能力的平臺。

（四）建立效果評價機制

為確保建設效果，成立第二課堂工作小組，總體負責本項目的建設工作，統一領導和部署，建立職業意識教育評價體系，加強對學生道德素質、行為習慣的考核，探索建立與“3S”學分并重的基本素質教育工程學分體系，制定學生參加各種競賽、社會實踐等活動獲取相應學分的管理辦法，形成基本素質評價機制。建立“學生思想品德考核、班級考核、輔導員考核、思想政治理論課與德育實踐課考評、學院德育工作水平評估”的德育評價體系。制定和執行嚴格的質量標準和規章制度，建立切實可行的教育質量保證體系。建立和完善職業意識的激勵與約束機制和質量目標考核體系，分工負責，并根據目標完成情況獎優罰劣。

參考文獻：

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[2]劉永濱.對開展職業素養教育的幾點思考[J].科技創新導報,2009(11).

作者：羅碧華 單位：湖南工程職業技術學院

第四篇：高職院校市場營銷專業人才培養問題探析

摘要：近幾年來，高職院校培養的市場營銷畢業生雖在數量上增長較快，但有效供給卻不足，這是為什么呢？本文闡述了當前市場營銷專業人才培養模式下存在的問題，積極探索了高職院校培養高素質的營銷人才的對策。

關鍵詞：市場營銷專業；人才培養；高職院校

隨著行業發展和市場競爭的加劇，社會對營銷人才的需求層次和素質要求越來越高。雖然近幾年畢業生在數量上增幅較大，但由于很多高校仍沿用傳統的學術型人才培養模式，在教學過程中存在著滯后性、被動性和封閉性，難以滿足企業實際需求，導致了市場營銷人才有效供給不足。究其原因，筆者認為作為專業人才培養的主體——高職院校在人才培養過程中存在諸多問題，主要問題包含四個方面。

一、市場營銷人才培養定位不準確

目前在制定人才培養目標時，其目標基本大同小異，涵蓋面廣，沒有較強針對性，對具體專業缺乏個性和特色建議，因此難以保證市場人才多樣化及差異化的需求。與此同時，高職院校對市場營銷專業型人才定位不明確，多數院校以理論研究型人才為培養目標，而從實際角度出發，現實社會需要應用型人才，著重關注學生素質及實際應用能力。近年來，社會對營銷人才需求量較大，尤其在一線城市，而我國營銷人才較為缺乏。2014年初，上海中介行業協會調查數據表明：人才招聘崗位中營銷崗位占到十分之一。目前，受全球經濟的影響，國內很多原本出口企業現轉向國內市場，而原本內銷企業也在不斷拓展國內市場，因此社會急需市場營銷類人才。在國外，發達國家市場營銷類人員素質較高，能快速對市場做出分析及反應。而在我國，很多營銷人員都是未經訓練半路出家的“業余人士”，很難憑借專業技術理論對市場做出反饋，往往僅憑自己的主觀經驗行事。我國高校對市場營銷類人才的培養，往往呈現人才培養的滯后性，對于剛畢業的大學生還需一段時間的磨合才能勝任工作崗位。目前，隨著我國經濟的持續增長，營銷類人才需要掌握多項技能。不僅要求營銷類人員能熟練掌握自己的營銷知識，還需根據自己工作實際，運用多項營銷手段在錯綜復雜的市場中，采用有效營銷策略。例如汽車營銷領域，需營銷人員掌握必備營銷知識外，還需熟悉車輛的基本結構、性能及保養等行業專業知識。綜上所述，隨著經濟的快速發展，市場對營銷人員也提出了越來越高的要求。

二、專業課程設置欠合理

高職院校的學科分類一般分為三大類：專業課，專業基礎課及公共基礎課。其中，公共基礎課所占比例較大，這也是主要問題所在，這會導致其它課程相對不足，如：自然及人文科學課程。因此，這樣不僅會影響專業及專業基礎課的課程設置，更會影響學生綜合素質的培養。在專業基礎課和專業課方面，主要存在如下普遍問題：

1.課程體系缺乏規范性。

1.1市場營銷專業在我國發展較晚，專業尚未成熟。我國在原有的經濟體制下，并沒有這個專業，營銷學是在我國買賣市場中自然形成，并逐步發展起來的，因此具有不成熟性。

1.2由于行業體系不同，各類院校市場營銷專業差異較大。在我國，市場營銷專業從創建到現在，經歷了從無到有，從多到熱的快速發展階段，各校根據自己的專業需求在市場營銷專業設置上設置了針對自己專業特點的學科門類。

2.課程結構交叉重復嚴重。過去，專業的課程體系及教學內容過分強調完整性及系統性。公共課程由相互獨立的幾個學院共同承擔，學院間又缺少溝通，因此導致重復的內容多次講解，但都不深入剖析，最后呈現課程講解不透的情況。如：經濟學的問題，《政治經濟學》、《鄧小平理論概論》與《政治》這三門學科都有涉及，講解這些課程的時候教師間往往不進行溝通，導致這個知識點重復講解，使得學生對其產生了厭煩感。

3.課程缺乏先進性和前瞻性。隨著時代的發展，知識是不斷更新并擴充的，而目前呈現出的問題是：課程未能與時俱進及時更新。這樣不僅使新的科學成果不能得到快速傳播，甚至導致畢業生在校學習的知識很難應用于具體實踐，這就是“教學與實踐”分離的現象。

三、師資的數量、質量和結構難配套

培養出高質量的營銷人才，首先必須有一支過硬的師資隊伍。而目前的教師，大部分都從學校到學校，實踐經驗不足；有些教師學緣較近，知識結構相似，甚至知識、技能本身。在師資結構上，一些院校的少數課程無師資或相對力量薄弱，甚至存在“因人設課”或某些課程因無師資而不能開設的現象。

四、培養途徑與教學手段缺有效

1.培養模式方面，理論與實際脫節。受“應試”教育影響，我國教學對書本理論知識較為重視，而對實踐環節相對忽視，因此學生在校學習期間經歷的理論培養模式要多于實踐培養模式；在教學過程當中，學校對非課堂教學環節制度不明確，導致實習期懶散，質量難以控制，多數學生在這一環節思想程度不重視，流于“過場”，沒有真正學到實踐技能。

2.教學手段缺乏多樣化，方式相對落后。在教學環節，多數教師仍沿用黑板教學，多媒體平臺應用較少，甚至極少讓學生展開課堂專業討論，基本也不進行校外實踐。教師在進行知識點講授時，針對性不強，理論多應用少，照本宣讀“紙上談兵”，教學甚至嚴重脫離實踐。

3.考核評價方法太過傳統缺乏科學性。目前市場營銷專業開設的許多課程成績主要通過卷面考試來反映，考核內容中案例分析相對不足，對實踐過程的評價方法單一，從而導致學生知識結構片面，不能活學活用，缺乏分析、解決問題的能力。

五、培養高素質營銷人才的對策

1.把關人才培養定位，服務地方區域。高職院校與普通高校的人才培養必須要嚴格的區分開來，人才培養的規格和層次也必須要明顯的界定出來，否則就必然會造成二者混淆，最終造成人才培養的定位不準確，更無從有效的為地方經濟、社會以及有關方面提供人力、人才資源的保障；反過來講，高職院校就應當踏實搞好地方經濟、社會需要的調查分析，對地方區域的產業結構、行業發展、技術方向進行透徹把握，最終才能有效把關人才培養定位。

2.調研專業課程設置，提高培養適用。領導專家、一線教師、家長學生及企業行業都要參與到高職院校教學的各個環節，并且都有可能對于課程設置和開展存在不同程度的意見和抱怨，因此針對市場營銷專業課程的持續深入全面的調研工作就非常有必要了，而且要將調研結論、結果體現到教育教學改革進程中去，滾動修訂專業課程設置，不斷提高人才培養的適用性，這也是適應地方區域人才需求的有效途徑。

3.配套專業師資隊伍，激發教師活性。教師隊伍是高職院校人才培養的關鍵，市場營銷專業的人才培養更需要重視教師隊伍的建設，所以要通過“走出去、引進來”的策略，結合技能培訓、競賽項目、基地建設等方式，深化校企、校校合作的途徑激活師資隊伍，達到配套教育教學的目的。

4.促進教學手段現代化，拓寬成才途徑。高職院校學生是教育教學的對象，針對學生的特點和需求，市場營銷專業教學手段再也不能照本宣科，更不能不切實際的“一刀切”培養人才，所以應當圍繞課程建設做好“文章”，采取豐富的現代教學手段，如MOOC、微課堂、云課堂等；考核方式也要不拘一格，既要成果導向，更要體現過程導向，關鍵在于滿足不同單位的用人需求，達到“成才”效果。

六、結語

目前，市場營銷專業已成為當今社會較為重要的專業，本文從人才培養定位、課程結構設置、師資隊伍和培養途徑及教學手段等方面分析存在的普遍問題，并嘗試提出有針對性的對策，希望能為高職院校市場營銷專業的教學改革提供參考。

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[3]賀慶文.基于建構主義的市場營銷課程教學改革探析[J].山西財經大學學報,2007(06).

作者：韋亞洲 單位：明達職業技術學院