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摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文基于目前市場(chǎng)發(fā)展情況，探討了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略新思維，旨在幫助企業(yè)在面對(duì)變化的市場(chǎng)時(shí)能夠找到更加多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且拓展更大的市場(chǎng)空間。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略；新思維

經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為了當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，各國(guó)也因此變得緊密聯(lián)系起來(lái)，這對(duì)于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的沖擊，同時(shí)也是一個(gè)巨大的機(jī)遇，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)也是一樣。就當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該更注重企業(yè)全面發(fā)展。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)更應(yīng)該開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新思維，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)讓企業(yè)產(chǎn)品多樣化、品牌化，開(kāi)辟出具有企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)新思維，讓企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，推動(dòng)企業(yè)健康向前發(fā)展。

1傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以產(chǎn)品、消費(fèi)者為主，沒(méi)有精細(xì)的市場(chǎng)分析，沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者差異、地域差異做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，追求的是大批量生成，薄利多銷(xiāo)的模式。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略單一，往往根據(jù)過(guò)往消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略，并沒(méi)有放眼于整個(gè)市場(chǎng)。如此一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策略也就只適用于已消費(fèi)過(guò)的顧客，對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)未必適用。可見(jiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)更注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格，不深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，容易盲目加大生產(chǎn)最終導(dǎo)致供大于求的情況，產(chǎn)品滯銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)十分不利。而在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品迭代快速，不緊跟市場(chǎng)動(dòng)向很容易讓企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。另外，電子商務(wù)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的沖擊。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略基本都是傳統(tǒng)的媒體廣告，但在快速的社會(huì)節(jié)奏中很多人已經(jīng)漸漸的不關(guān)注傳統(tǒng)媒體了。比如說(shuō)，現(xiàn)在看報(bào)紙、聽(tīng)廣播、看電視廣告的人越來(lái)越少。加上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略中產(chǎn)品的更新周期也是一個(gè)很大的弊端，周期長(zhǎng)很容易被新鮮事物覆蓋掉。現(xiàn)在人們的時(shí)間變得更加的碎片化，關(guān)注的東西也在不斷地改變，不斷地追求新穎。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略顯然已經(jīng)不適合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，因此，企業(yè)要緊隨社會(huì)腳步開(kāi)拓更多營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加企業(yè)自身產(chǎn)品曝光、宣傳廣度，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

2全球化經(jīng)濟(jì)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

信息化時(shí)代任何的信息都在飛快傳播，網(wǎng)絡(luò)帶給我們的變化隨處可見(jiàn)，比如，足不出戶(hù)了解各地信息、足不出戶(hù)地購(gòu)物、足不出戶(hù)地訂餐等。新型市場(chǎng)的出現(xiàn)必定會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改變，如今電子商務(wù)在新經(jīng)濟(jì)下占領(lǐng)巨大優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)要懂得利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)開(kāi)拓自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擺脫傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售渠道。對(duì)于豐富銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一條值得深挖的線(xiàn)索，可以為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。首先，電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展多年，并具有數(shù)據(jù)共享性，這對(duì)于了解消費(fèi)者特性有著很大的作用。比如，淘寶平臺(tái)掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)可以從這方面進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者用戶(hù)習(xí)慣，進(jìn)而挑戰(zhàn)改變當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。也可以根據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，制定出更具有高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，電子商務(wù)平臺(tái)給消費(fèi)者帶來(lái)的快速便捷購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)具有巨大沖擊力。就企業(yè)方面來(lái)說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)成本更低，銷(xiāo)售更快速；就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)價(jià)格更吸引，而且還送貨上門(mén)，不喜歡還能隨時(shí)退貨。電子商務(wù)平臺(tái)快速地將企業(yè)產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，同時(shí)也能快速地反饋消費(fèi)者情況，讓企業(yè)能夠?qū)οM(fèi)者喜好進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。最后，在高速發(fā)展的社會(huì)前提下，各種產(chǎn)品的快速迭代，都對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有著巨大影響。這就要求企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，抓住消費(fèi)者心理，提升企業(yè)的銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)利益。

3經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維

3.1豐富企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)發(fā)展的需求。尤其是近些年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶天貓、京東、拼多多等平臺(tái)的出現(xiàn)。每年這些平臺(tái)都公布了客觀(guān)的銷(xiāo)售數(shù)額，不斷地沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)，同時(shí)也開(kāi)拓了市場(chǎng)的新方向。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展時(shí)代，我們的企業(yè)應(yīng)該向電子商務(wù)靠攏，通過(guò)電子商務(wù)去開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售渠道，拓展更多的客戶(hù)。電子商務(wù)平臺(tái)沒(méi)有了地域、時(shí)間上的限制，傳播也就更寬廣，接觸到的客戶(hù)也更多，企業(yè)可以利用這些去開(kāi)發(fā)之前沒(méi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。比如說(shuō)，企業(yè)可以在淘寶、天貓、京東上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于各類(lèi)消費(fèi)者的積累，進(jìn)而推廣自己的產(chǎn)品。如此一來(lái)企業(yè)產(chǎn)品增大了曝光率，并能快速地推廣更新產(chǎn)品，將產(chǎn)品推送給各個(gè)地方、各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。而且電子商務(wù)平臺(tái)上沒(méi)有鋪位成本與中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，使得企業(yè)定價(jià)不高，卻能賺得更多，同時(shí)也讓消費(fèi)者少花錢(qián)，這種一舉兩得的事情必定對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。此外，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)發(fā)更多的渠道，比如建立企業(yè)品牌微博、貼吧、微信公眾號(hào)等等，讓消費(fèi)者多方面深入了解企業(yè)品牌，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的信任度，這對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售量有著十分積極的作用。總之，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)盡可能多的豐富自己的銷(xiāo)售渠道，增加企業(yè)多方收入，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。

3.2完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系

在快速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)沒(méi)有一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系就很難應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)情況，很難在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。因此，企業(yè)要從根本上做起，建立出一個(gè)完善的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。企業(yè)緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)銷(xiāo)售前線(xiàn)反饋的情況，在建立的體系上進(jìn)行適度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，順利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向，穩(wěn)住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的陣腳。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系在順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的前提下更要結(jié)合企業(yè)自身的情況，如果沒(méi)有基于企業(yè)自身去建立合適的戰(zhàn)略，一味地迎合市場(chǎng)，那么企業(yè)就失去了自身的特性，這對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)具有負(fù)面的影響，是十分不利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的。另外，還應(yīng)加大對(duì)人才的培養(yǎng)。人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著不可或缺的影響，定期進(jìn)行員工培養(yǎng)，提高員工對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)并讓員工擁有一定的危機(jī)意識(shí)，這能從根本上讓企業(yè)穩(wěn)步上升。

3.3實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化

科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展是經(jīng)濟(jì)全球化的一大特征，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最明顯的感受就是產(chǎn)品的快速迭代。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的產(chǎn)品單一、更新周期長(zhǎng)，已經(jīng)滿(mǎn)足不了當(dāng)下消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)全球化中市場(chǎng)每天都在變化，各類(lèi)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，爭(zhēng)奪著消費(fèi)者的眼球，如果企業(yè)產(chǎn)品仍舊保持單一是很難適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，根本無(wú)法在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的。因此，企業(yè)應(yīng)該重視產(chǎn)品多樣化，經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，不斷地改進(jìn)自身產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球，擁有更多的消費(fèi)市場(chǎng)，增加企業(yè)的利潤(rùn)空間。此外，企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品的生命周期，加快產(chǎn)品的更新速度。在新經(jīng)濟(jì)體系下產(chǎn)品想要長(zhǎng)久發(fā)展更應(yīng)該注重一個(gè)“新”字，消費(fèi)者的眼球永遠(yuǎn)都會(huì)被新鮮的事物吸引。新一代的消費(fèi)觀(guān)念與傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念有著很大的出入，現(xiàn)代消費(fèi)者更關(guān)注的是產(chǎn)品的新穎程度、產(chǎn)品的創(chuàng)新度，一個(gè)充滿(mǎn)新意的產(chǎn)品很容易促成消費(fèi)者消費(fèi)，這也是新時(shí)代下消費(fèi)者的明顯特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)的發(fā)展方向，并及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，生產(chǎn)出更多樣性、更新型的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。只有這樣才能讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)中得到更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久的發(fā)展。

3.4重視企業(yè)自身形象

在快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)著重于企業(yè)當(dāng)下的利益，不注重企業(yè)自身形象，這對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展有著很大的阻力。快速發(fā)展的背后帶來(lái)的是能源的減少，甚至環(huán)境的污染。近些年來(lái)環(huán)保、健康意識(shí)不斷地走進(jìn)人們心里，對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該更具深度的思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，考慮企業(yè)自身的社會(huì)責(zé)任，生產(chǎn)出具有健康環(huán)保性的產(chǎn)品，必定會(huì)得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)的形象有著巨大的推進(jìn)作用，樹(shù)立出良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，幫助企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中更牢固的站住腳。在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下，企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展就必須對(duì)新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維做出深刻的重視及研究，制定創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大企業(yè)自身的廣度和深度，讓自身產(chǎn)品更加的多樣化，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，在快速變化的市場(chǎng)中企業(yè)可以通過(guò)電子平臺(tái)深度洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為習(xí)慣，挖掘出更多的潛在消費(fèi)者，拓展企業(yè)的消費(fèi)者對(duì)象，從而加大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。這能夠讓企業(yè)快速地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展有著巨大作用。此外，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，快速掌握市場(chǎng)發(fā)展方向，及時(shí)做出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的新型產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)自身快速發(fā)展也有著不可忽視的作用。

4結(jié)束語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)為了能夠更好地順應(yīng)發(fā)展潮流，更應(yīng)該深刻地思考企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)不斷獲取市場(chǎng)信息，深入了解消費(fèi)者心理，總結(jié)分析出更適合企業(yè)發(fā)展方向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，利用電子商務(wù)平臺(tái)深挖各個(gè)地域、各個(gè)年齡段消費(fèi)者的特點(diǎn)，開(kāi)拓更多樣化的銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)的銷(xiāo)售額。此外，根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展信息，進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷(xiāo)策略，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷地改進(jìn)企業(yè)自身產(chǎn)品，不斷更新?lián)Q代產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而提高企業(yè)自身形象，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身發(fā)展的品牌特點(diǎn)，不斷的讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)中邁進(jìn)，開(kāi)拓出更大的消費(fèi)者市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展。

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作者:葉蔚萍 單位:云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院