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一海南房地產(chǎn)營銷模式概述

1海南房地產(chǎn)的傳統(tǒng)營銷模式

1.1傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢

開發(fā)商自產(chǎn)自銷的營銷模式有以下優(yōu)點：a.房地產(chǎn)發(fā)展商一手完成了整個開發(fā)銷售的過程，設(shè)計開發(fā)隊伍、銷售隊伍和開發(fā)商是統(tǒng)一系統(tǒng)主體，可以及時溝通信息、矛盾小、效率高；b.買賣雙方直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)商直觀了解顧客的需求，從而較快的調(diào)整產(chǎn)品的各種功能，消費者也能全面了解產(chǎn)品，能更快的購買到自己需要的產(chǎn)品。開發(fā)商委托公司銷售其樓盤的營銷模式有以下優(yōu)點：a.有利于開發(fā)商和商發(fā)揮各自專業(yè)特長。同時，開發(fā)商發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，致力于開發(fā)自身具有專業(yè)優(yōu)勢的寫字樓或者高檔住宅樓，把它做成有特色的品牌產(chǎn)品；b.有利于開發(fā)商把精力集中在開發(fā)建設(shè)上，緩解人力、物力、財力的分散，進而避免核心競爭力不突出、資金回籠慢導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈、公司的管理形態(tài)不明確等問題，從而可以獲得更高的開發(fā)利潤。

1.2傳統(tǒng)營銷模式的不足

開發(fā)商自產(chǎn)自銷的營銷模式有以下缺點：a.房地產(chǎn)開發(fā)商方面一般聘請的都是具有開發(fā)、建筑設(shè)計、建筑施工等方面專業(yè)知識的人才，而房地產(chǎn)營銷要求工作人員有豐富的專業(yè)知識，若是讓房地產(chǎn)開發(fā)商自己去完成，未免有點強人所難；b.房地產(chǎn)開發(fā)商完成整套開發(fā)銷售項目，會造成企業(yè)人力、物力、財力的分散，影響企業(yè)管理層做出正確的決策。開發(fā)商委托公司銷售其樓盤的營銷模式有以下缺點：a.商為了能夠最多的銷售房子，賺取更多報酬，就會增加廣告的投入量，理所當然的就會增加銷售成本；b.我國目前的房地產(chǎn)商在聘請工作人員時沒有規(guī)范的用人要求，其工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水平差異很大。c.開發(fā)和銷售的工作人員隸屬于不同的兩個系統(tǒng)主體，難以實現(xiàn)信息的及時交流溝通和策劃中思路出現(xiàn)差異而造成決策矛盾。

2海南房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

海南電子商務(wù)的發(fā)展取得了一定的成效，但是由于我國的房地產(chǎn)電子商務(wù)整體還處于起步階段，致使海南房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段多數(shù)借鑒于其他服務(wù)業(yè)在電子商務(wù)中運用的普遍方法。海南房地產(chǎn)采用電子商務(wù)的主要表現(xiàn)還是進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其運用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式一般有：a.量身定做；b.企業(yè)聯(lián)盟；c.網(wǎng)上中介。

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢

電子商務(wù)之所以能蓬勃發(fā)展是因為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了買賣雙方的“雙贏”，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷而言，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：a.低成本，高效率，方便測量效果：房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是以最低成本的投入來更好、更快、更廣泛地實現(xiàn)產(chǎn)品廣告宣傳，同時降低了宣傳和提供咨詢所用場地使用費，而且網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上以直觀的數(shù)據(jù)和圖形表現(xiàn)出來，易于測量銷售效果；b.營銷成功率高：我國的上網(wǎng)人群中大部分也是房地產(chǎn)消費的主力軍，所以在網(wǎng)上進行廣告宣傳，大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的命中率；c.以消費者為中心：簡單方便的溝通交流方式能讓消費者更好地表達自己的需求，開發(fā)商以消費者的要求來開發(fā)建設(shè)，真正做到以消費者為中心。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不足

海南房地產(chǎn)的電子商務(wù)也有其劣勢存在：a.硬件設(shè)施不完備：網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人才以及技術(shù)水平較低等問題直接制約著房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展；b.信任危機：電子商務(wù)行業(yè)存在的欺詐等普遍問題讓消費者對網(wǎng)上消費擔心較多，尤其是像房子這樣的高價格產(chǎn)品更是很少有消費者放心在網(wǎng)上購買；c.企業(yè)認識和投入不足：由于房地產(chǎn)商品是固定，無法實現(xiàn)物流運送，所以許多經(jīng)營者對房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售不抱太大希望，于是乎對其的資金投入也略顯單薄。

二改進措施及研究建議

1海南房地產(chǎn)企業(yè)采用電子商務(wù)的改進措施

在“網(wǎng)絡(luò)時代”這樣的大背景下，房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展是必然的，加上海南具有豐富的旅游資源以及宜人的居住環(huán)境，以致許多有條件的海南當?shù)厝撕屯鈦硗顿Y者都愿意到海南購房置產(chǎn)，所以海南房地產(chǎn)企業(yè)加強自身的電子商務(wù)競爭力的必然性也是顯而易見的，要增強競爭力，首先要加大資金投入，聘請專業(yè)的計算機操作人員和網(wǎng)絡(luò)銷售人員建設(shè)一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，把樓盤圖片和介紹做成立體的、可全方位觀看的并配以聲音、動畫的介紹，為消費者提供專業(yè)的服務(wù)，這樣才能在千篇一律的房地產(chǎn)網(wǎng)站中脫穎而出；其次要有機整合傳統(tǒng)的銷售模式和網(wǎng)絡(luò)銷售模式，先利用好傳統(tǒng)的營銷模式建立品牌、推廣網(wǎng)站，網(wǎng)站的效用才能發(fā)揮到極致；最后就是要整合好相關(guān)行業(yè)，房地產(chǎn)帶動了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，只有與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營商建立良好的合作關(guān)系，市場互通有無才能實現(xiàn)產(chǎn)品的低成本和有質(zhì)量。

2海南房地產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)后續(xù)研究的建議

實現(xiàn)海南房地產(chǎn)電子商務(wù)的最優(yōu)化任重而道遠，筆者建議同仁們在今后的研究中可以從以下幾點入手：a.怎樣完善房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站之間的交流，運營和評估手段；b.創(chuàng)新支付方法，實現(xiàn)支付更便捷，同時降低消費者對網(wǎng)絡(luò)欺詐的擔憂；c.怎樣結(jié)合海南自身優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮海南房地產(chǎn)電子商務(wù)的優(yōu)勢。

三結(jié)論

世界經(jīng)濟在不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化在不斷推進，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在不斷提升，人們的生活節(jié)奏越來越快。在這樣的背景下，電子商務(wù)的跨越式發(fā)展是時代使然，房地產(chǎn)作為我國的中流砥柱型產(chǎn)業(yè)，尤其是想在海南這樣的具有明顯的環(huán)境等優(yōu)勢的城市獲取利潤的房地產(chǎn)，想要在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟甚至脫穎而出，就避免不了在行業(yè)內(nèi)部大力發(fā)展電子商務(wù)，或許會受到市場自身的缺陷或者開發(fā)商的創(chuàng)新意識不足等因素的影響而致使房地產(chǎn)電子商務(wù)在初期的快速發(fā)展過后遭遇短期的瓶頸，但最終房地產(chǎn)電子商務(wù)走上有序發(fā)展的軌跡是無可阻擋的，海南包括我國的其他地區(qū)的房地產(chǎn)電子商務(wù)都將迎來新一輪的黃金時期。

作者：吳振華單位：寧波大紅鷹學院