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一、榆中縣高原夏菜網(wǎng)絡營銷模式改進策略

1榆中縣高原夏菜銷售存在的問題

高原夏菜雖然在國內(nèi)外已經(jīng)有了一定的知名度，已成為蘭州繼《讀者》、牛肉面、黃河風情線后的第四張名片，但并沒有為農(nóng)戶帶來豐厚的利潤，究其原因，主要有以下幾點：1）種植戶對市場信息了解滯后，無法及時應對市場變化，最終導致農(nóng)戶辛辛苦苦種出來的蔬菜無法滿足市場需求的變化。2）蔬菜銷售對新鮮度要求較高，榆中縣高原夏菜的流通過程要經(jīng)歷種植戶－經(jīng)銷商－零售商－消費者等多個環(huán)節(jié)。使得蔬菜的質(zhì)量有所下降，同時提高了成本，降低了效率，減少了利潤。3）榆中縣高原夏菜的交易手段一般是由經(jīng)銷商去田間地頭挑選商品，然后商量價錢，一手交錢一手交貨這樣的傳統(tǒng)交易模式，如果出現(xiàn)糾紛，也無相關的部門出面調(diào)解，交易手段落后，管理松散。4）宣傳促銷力度不夠。榆中縣高原夏菜主要以農(nóng)戶分散經(jīng)營為主，雖然每年在蘭洽會上，都會對高原夏菜進行宣傳推廣，但由于涉及的范圍較廣，對農(nóng)戶個人的宣傳效果不大。

2網(wǎng)絡營銷模式改進策略

隨著城市化進程的不斷推進，城市人口增長迅速，居民對生活質(zhì)量的要求越來越高，尤其是綠色有機等概念深入人心，與普通蔬菜相比，價格會高很多，但銷路卻很好，經(jīng)常是供不應求。另外隨著生活節(jié)奏的加快，為了提高效率人們對網(wǎng)絡的依賴越來越強，經(jīng)過調(diào)查分析，我們認為榆中縣高原夏菜要想有更大的發(fā)展必須依靠網(wǎng)絡營銷，但現(xiàn)在對于榆中縣高原夏菜而言，在這方面基本是一片空白，必須一切從零開始。在網(wǎng)絡營銷的模式上主要選擇以下兩種：1）首先應該依托當?shù)卣牧α浚⒁粋€榆中縣高原夏菜的電子商務平臺，把種植戶和龍頭企業(yè)全部加入進來，進行資源整合。通過此平臺一方面把當?shù)匦∫?guī)模且分散的農(nóng)戶和企業(yè)整合到一起，以彌補因分散生產(chǎn)而導致的缺乏競爭力的缺陷；另一方面可以將分布在城市各處的消費者聚合在一起，形成規(guī)模效應。剛開始可以先以蘭州市為主要市場進行銷售，等時機成熟后可向省內(nèi)外擴展，最終實現(xiàn)全國各地的消費者可以通過網(wǎng)絡訂購榆中縣高原夏菜。2）實體店與網(wǎng)店相結合的模式，由于淘寶網(wǎng)的成功，使人們對網(wǎng)絡店鋪有了更多的認識，還有近來比較流行的微店，一方面可以借助網(wǎng)絡進行產(chǎn)品的宣傳推廣，另一方面節(jié)約到了成本，提高了效率，與此同時，還可以在人口聚集區(qū)開設實體店，消費者可以先上訂貨、付款，然后到實體點去取貨。此方法減少了物流配送的壓力，提高了消費者的信任度，對培養(yǎng)忠實顧客非常有效。另外在電子商務平臺建設方面要以用戶需求為主要目標，網(wǎng)站要向消費者提供真實可靠的信息，盡可能的簡化購買支付流程，定期不定期的展開促銷活動，并有效利用搜索引擎、關鍵字、博客論壇、微信、電子郵件等營銷技術進行推廣宣傳，還可以定期選出部分消費者到田間地頭親自采摘，感受蔬菜從農(nóng)田到打包運走的整個過程，使消費者增強信心。利用在線客服工具、相關統(tǒng)計軟件以及數(shù)據(jù)挖掘技術不斷及時了解用戶需求，改善服務質(zhì)量。

二、結束語

隨著人民生活水平的不斷提高，消費者越來越重視食品的質(zhì)量，為了能夠吃到健康的食品，他們不惜花更多的錢。榆中縣高原夏菜由于其獨特的地理環(huán)境，不光口感好，而且富硒。2002年蘭州開始實施“無公害蔬菜生產(chǎn)行動計劃”，在國家農(nóng)業(yè)部連續(xù)6年對全國37個大中城市進行蔬菜質(zhì)量安全例行監(jiān)測中，都取得了很好的成績，說明高原夏菜具有很高的質(zhì)量安全水平。在定遠鎮(zhèn)將建成甘肅最大的集蔬菜保鮮、加工、運銷、批發(fā)于一體的綜合性蔬菜物流中心之一。相信不久的將來，借助網(wǎng)絡營銷技術，榆中縣高原夏菜將會有巨大的發(fā)展。

作者：殷淑娥單位：蘭州商學院隴橋學院