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一、企業網站建設是企業網絡營銷的基礎

不管是門戶網站、搜索引擎、還是電商媒體，這只是讓客戶知道企業的存在。要想讓客戶了解企業，產生消費欲望并順利產生購買行為，實現企業的經濟價值，這就需要建立公司的網絡平臺，否則即使網絡營銷做得再好，沒有優秀的企業網站，都難以使顧客產生信任，建立良好的聯系。在歐美，90%以上的企業都建立了自己的網站。如今，國內也有越來越多的企業開始建立起自己的企業網站。但是網站要如何建呢?直接買個域名和服務器，然后直接照搬網上的模板就搞定了嗎?并非如此簡單!企業網站不僅僅是企業品牌形象展示的舞臺，同時也應當是企業實現銷售的重要平臺。網站的設計與布局將直接影響到訪用戶做出是否購買產品的決定。比如首頁的banner圖是否吸引訪客，讓訪客愿意在網站上停留更長時間，是否采用了吸引來訪眼球或是采取了消費者更喜聞樂見的方式去展現各種產品等。因此企業的設計與格局都要經過精心的布局，以凸顯產品和企業的優勢，以打造營銷型的網絡平臺。

二、網絡營銷需要完備的技術團隊

由于營銷技術日新月異，產品服務更新換代，客戶審美觀念也日漸提升。營銷企業要想對營銷平臺進行及時優化，就必須要有完備的技術團隊。網站的運營和優化、搜索引擎和關鍵詞的優化、渠道的推廣、廣告的投入等都需要對應的專業人才去操作，才能取得更好的成效。而網站建立之后，也需要有專人運營和優化，才能提升企業網站的曝光度，讓更多的消費者關注這個網站，從而提高企業的知名度，產生詢盤乃至成交。這支技術團隊應當有以下配置:掌握網絡營銷戰略的網絡營銷主管，開發、建設營銷平臺的設計師，負責網站運營、更新網站內容、收集資料的網絡編輯，負責網站推廣的專員，在線客服以及數據分析師。對于中小企業而言，同時設置上述崗位無疑非常困難，但最起碼也要做到人員數量雖少，卻基本具備以上功能。如此，專業化的網絡營銷技術團隊才能具備完善的營銷策劃能力和執行力。

三、善于應用和整合當前的營銷工具

營銷工具是時代的產物，是適應時展潮流，迎合消費者心理的產物。因此它們的出現必然能夠很好地帶動企業的發展，當然，前提是應用得好。比如曾紅極一時的微博、如今正被各大企業火熱應用的微信、APP/APK、二維碼、社交媒體等逐漸取代。不管是哪一種工具，都成功助力過不少企業占領了大量的市場份額，也大大提升了企業的品牌知名度。需要注意的是，很多時候，成功取決于企業是否能夠搶先一步。能借助這些營銷工具獲得成功的企業大多是走在時代前端，樂于接受新事物的。因此，企業在面對各種新型的營銷工具時，千萬不能只做旁觀，不敢嘗試。不敢嘗試的結果是會錯失很多的商機。五、監控網絡營銷效果，注重客戶關系維護成功的網絡營銷需要定位精準、規劃詳盡、執行徹底，這無疑是一個復雜龐大的系統工程。這需要在網絡營銷的各個環節中進行即時分析，即時控制，不斷調整推廣方案、宣傳途徑和方式。唯有長遠規劃、耐心經營才有可能實現預期目標。之前提到的各種網絡營銷的方式并非一成不變，而是要經過周期性的監控進行檢驗的。如果已經不適應市場的發展，或是與企業的定位出現了一定的偏差，則應該進行調整。這個過程，需要對網絡營銷效果時時監控。企業可以通過監控掌握網站訪客的相關信息，比如訪客是通過何種方式進入網站，進入網站后停留時間多長，購買了什么樣的產品，購買的比率高低，等等。掌握了這些信息后，企業可以在訪客常使用的搜索引擎、行業網站、電商網站中投入更大的宣傳，在訪客停留時間最長的頁面加大產品信息量，向購買了產品的訪客推送相關產品的優惠信息等。這樣就能有效助力企業進行更精準的營銷，也有助于與客戶之間維系更長久的關系。網絡營銷作為一種低成本、高回報的新型營銷方式，必須得到傳統中小企業的重視。不論企業是為了增加網絡上的銷量，還是促進線下的銷售，網絡營銷渠道建設都已經成為傳統中小企業營銷中的一項非常重要的內容。中小企業通過精準定位、配置高效建設團隊、及時把握新穎網絡營銷手段、注重客戶服務，必將在互聯網時代的商海中處于優勢地位。

作者：陳蛟