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第一篇

一、農產品營銷特點及意義

1.農產品的特點農產品是人類賴以生存的物質基礎，與其他的商品有很大的區別，而且農產品有季節性，地域性等特點，受氣候環境影響大，土地資源、人力、技術等各方面都對農產品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農產品銷售過程中必須考慮的問題。

2.農產品市場銷售特點農產品市場銷售必須遵循產品自身的特點而定，因為其產地的地域性和局限性，造成了農副產品銷售市場較大的風險性。一方面環境氣候等方面的影響會造成農產品的產出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質，必須嚴格控制銷售周期，形成生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等一整套營銷體系，改善農產品生產銷售流程中的諸多問題，在每個活動環節創造出多種產品效用，提高農產品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預期的戰略目標，形成良性循環。

二、農產品營銷現狀分析

我國農產品市場的銷售市場正在不斷的發展和提高，也更加專業，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產品市場以及干鮮果品市場等，這些專業分類一方面提升了農產品的交易數量和質量，同時專業農產品市場的運輸、包裝及市場硬件設施也有相應的提高。農產品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農產品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設施設備不利于農產品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導致農產品銷售成本較高，農民的利益得不到保障等很多不利因素，總結得出主要有以下幾個方面：

1.農產品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統的影響，農民一般只是考慮生產什么，生產多少，市場營銷觀念淡薄，很少關心市場需求，從事農產品銷售的人員缺乏專業銷售的指導和培訓，很難與現代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內外市場的需求大勢，無法達到農業產業化規模經濟整體運營的要求。

2.農業信息網絡滯后由于我國很多農村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構不健全，盡管我國現在農村有一定的信息傳播系統，網絡，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農產品的生產和市場銷售還不能很好地服務，農業信息技術成果應用的相對程度也較低，遠不能滿足現代化生產和農業發展的需求。

3.農產品市場營銷策略運用不充分市場營銷策略在農產品的銷售過程中占據著越來越重要的地位，目前大多數農產品的質量都一般，優質的產品較少，這與目前市場高質量的產品需求是不相適應的；另一方面農產品在生產過程中越來越多地運用農藥、化肥及添加劑，而這些會在農產品中產生殘留，不利于人體健康。第三品牌意識淡薄，不重視產品的包裝和宣傳，農產品促銷不受重視，沒有廣告意識；第四，沒有建立相對完善的電子商務營銷渠道，產品流通手段滯后，網上交易量極低，農產品營銷理論不完善，沒有利用例如差異化營銷和水平營銷等銷售手段，造成農產品營銷嚴重滯后。

三、電子商務環境下農產品營銷策略分析

互聯網應用飛速發展，電子商務已成為重要的營銷渠道之一，因此農產品的營銷策略之一就是利用電子商務平臺，在網絡上供銷信息，并對網站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復，利用統計數據分析出產品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。

1.提高全民信息化意識目前我國農民普遍的知識水平不高，對網絡相對來說比較陌生，要加強農產品網絡營銷的正面宣傳，對農民進行相關的培訓，消除大家對農產品網絡營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農戶在參與網絡營銷活動的權益，確保網絡交易的安全性。

2.加快農村網絡基礎設施建設，構建農產品網絡營銷體系加強農村網絡基礎設施的建設，是開展電子商務營銷的物質基礎，政府應加大農村網絡信息化設備方面的資金投入，促進網絡設施的建設和網絡質量的提高，同時政府需利用網絡先進的農業科技知識，以及農產品市場方面的最新消息，給予農民正確的指導。

3.對農產品進行綠色生產與綠色包裝，完善物流配送體系農產品要逐步地實現綠色生產，實現綠色包裝，在整個過程中注意環保，追求農產品整個周期的無害化，從而使農產品的質量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農產品批發市場與農產品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。保障農產品物流的合理化和最優化。

四、結語

隨著農產品需求的不斷增長，農產品的生產也逐漸豐富起來，但一定要根據市場的需求生產，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現。在時下，農產品的營銷策略創新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現代化的營銷策略、電子商務平臺進行農產品的銷售，只有這樣，才能在農產品的營銷中和時代接軌，宣傳與產品營銷的和諧統一和有機結合，在農產品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農產品市場競爭力，從而邁向國際市場。

作者：王鑫鑫單位：中南林業科技大學

第二篇

一、電子商務時代我國農產品營銷目前存在的問題

1.電子商務基礎建設有待加強電子商務發生作用的媒介和對象都要以互聯網信息技術為基礎和支撐，缺乏必要的網絡環境與網上交易體系，電子商務技術也就無法發揮其應有的價值和作用。當前在農產品的營銷過程中，最大的問題是農村的網絡普及率較低，電子商務的概念傳播范圍不廣，網絡交易的知名度和交易度有待加強，這就直接導致農村地區的電子商務基礎建設不夠完全，造成農產品在營銷過程中信息的滯后與錯誤，從而影響農產品的正常營銷活動。此外，當前大多數地區在進行農產品營銷時，往往采用的是經銷商作為中介在農民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農產品銷售市場的擴大發展，削弱了農民的產品供給積極性；同時，大多數農民難以接受網上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。

2.物流配送體系不健全農產品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數農產品保質期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農產品時，由于各種不可抗力會對農產品造成一定的損壞，而這也就從側面影響了農戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農產品的運輸質量，農戶就必須要增加物流運輸的成本，這對于大多數農民來說就意味著農產品價格不得不提高。農產品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。

二、電子商務時代改善我國農產品營銷活動的對策措施

1.建立完善的農產品網上營銷體系針對當前并未建立起完善的農產品互聯網營銷模式的問題，相關責任人應當積極協調農戶、收購商之間的交流聯系，在此基礎在將農產品的實物銷售方式與互聯網營銷模式有機地結合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農戶與收購商之間應當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農戶與收購商進行平等對話，幫助農戶在對話的過程中積極保護自己的合法權益，同時提高自身農產品的銷售量與認可度；其次營銷網絡的負責人應當保證網絡營銷方式的快捷高效，在網站建設過程中，既要抓住所銷售農產品的銷售賣點，又要抓住消費者的農產品消費心理，通過不斷學習發展相關的互聯網網絡營銷與推廣的先進技術，提高網站的知名度。在此基礎上，利用相應的網絡營銷手段進行農產品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農產品的銷售業務。

2.推行農產品品牌發展戰略當前人們廣泛關注的食品安全問題體現了人們對于自身生活質量與水平的重視程度，而農產品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應當樹立起自身的良好形象，大力推行農產品的品牌發展戰略。要想給農產品穿上品牌的外衣，首先應當確保農產品的質量問題。這就要求在農產品的收購活動中，相關收購人員應當嚴格限定農產品收購的準入門檻，把握好質量關，確保每一批收購的農產品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農產品的損壞問題，收購商應當聯合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關系，要求物流公司為農產品的配送服務開啟專業的綠色通道，最大程度地保障農產品在運輸過程中維持現狀；其次要充分挖掘出農產品本身的商業價值與賣點。這就要求農戶與收購商應當著力研究分析目標農產品的具體優勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎理念，收購商只要再獲得一批穩定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩步推行品牌發展戰略，提高農產品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農民的收入。

三、結語

綜上所述，針對當前農產品在網絡營銷中出現的問題，只有建立完善的農產品網上營銷體系、推行農產品品牌發展戰略，才能切實推動農產品在網絡營銷活動中發展進程，才能豐富農產品銷售的時代特色與內涵。

作者：賈麗飛單位：吉林電子信息職業技術學院