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來電電影藝術酒店營銷傳播策略

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來電電影藝術酒店營銷傳播策略

摘要:電影產(chǎn)業(yè)的異軍突起,扛起了中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大旗,一時間國內(nèi)電影院線突增,同時私人影院、主題影院也應運而生,成為電影文化產(chǎn)業(yè)的一支新興力量。本文試從傳播學、廣告學的視域?qū)?a href="http://m.sdfengxin.cn/lunwen/shys/dsdyyslw/201606/803292.html" target="_blank">來電電影藝術酒店進行分析,從品牌建構、市場分析、目標定位等角度對其傳播策略的制定提出建設性的意見。

關鍵詞:主題酒店;電影;品牌;傳播策略廣告創(chuàng)意

來電電影藝術酒店,位于河北省保定市,其自我定位為中國第一家電影社交酒店。很顯然,來電電影藝術酒店的特色,就是以電影為主題并提供相關服務的酒店,集大眾電影院、私人電影院、住宿、餐飲、酒吧、娛樂于一體。

一、主題酒店的定位

李原教授認為,主題酒店是指以酒店所在地最有影響力的地域特征、文化特質(zhì)為素材,來設計、建造、裝飾、生產(chǎn)和提供服務的酒店。其最大特色是賦予酒店某種主題,并圍繞這個主題建設具有全方位差異性的酒店氛圍和經(jīng)營體系,從而營造一種無法模擬和復制的獨特魅力與個性特征。[1]主題酒店的靈魂就是賦予酒店一種文化主題,這一主題必須體現(xiàn)當?shù)氐奈拿}、地脈,并體現(xiàn)在酒店的建筑風格、裝飾藝術及對顧客服務上,形成特定的文化氛圍,使顧客能從中獲得富有個性的文化感受。來電電影藝術酒店對自己有明確的定位,不管是大堂、走廊或是電影客房,它的建筑風格、裝飾都突顯出電影的元素。60多間包房各有主題與特色,精美的裝修與設計讓顧客置身其中,體驗感十足。走廊里電影人物構圖的地毯、兩側工藝品和懷舊的電影設備展示,都能把顧客帶入電影的世界。主題酒店必須圍繞主題構建完整的酒店體系,從硬件到軟件的設計與組合,都應該圍繞統(tǒng)一的主題開展,各功能區(qū)、各服務細節(jié)應為深化和展示同一主題服務。來電電影藝術酒店,將電影主題貫徹始終,從設計、裝修、擺設、配圖、設備都突出了特色,詮釋了達比斯USP理論的差異化銷售主張,這就使得來電在傳播推廣和市場競爭中占據(jù)了一個巨大的優(yōu)勢。

二、彰顯品牌個性,主打差異化傳播

根據(jù)大衛(wèi)愛格的品牌蜂窩理論,品牌包含了品牌核心價值、品牌符號、品牌個性、權威基礎、功能利益、理想消費者形象、情感利益。品牌要在品牌核心價值、品牌個性、品牌符號不變的基礎上,對其他方面進行創(chuàng)新改進,迎合消費者需求,從而使品牌更加深入人心。來電電影藝術酒店,從品牌角度來說更要挖掘自身的核心價值與個性,主打文化與差異性。所謂主題酒店的文化性特征,是指主題選擇必須是地域文脈的體現(xiàn),即酒店所在地最有影響力、最燦爛、最具特色、最易被人們所記憶的地域文化。只有以地域文脈為基礎選擇主題,才能引起酒店所在地居民對酒店的認同、支持,才能吸引更多顧客。不同產(chǎn)品有其不同內(nèi)涵,對不同內(nèi)涵的提煉和升華就形成了主題。主題本身并無貴賤高低之分,它的本質(zhì)是文化,文化的新與舊、中與西、實與虛,對主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關聯(lián),關鍵在于主題的獨特性、唯一性和對口性。[2]主題酒店的差異化,是指通過主題的引入及圍繞這個主題在酒店的建筑風格、裝飾藝術、文化品位、經(jīng)營理念、服務方式等,所形成的區(qū)別于競爭對手的非凡的形象。這種形象是不會輕易被競爭者所模仿的。與商務酒店、度假酒店的空間競爭替代性較強有所不同,由于主題酒店有自己的主題,即個性,因此主題酒店的空間競爭一般而言是一種非替代競爭。即使在同一個區(qū)域出現(xiàn)多個不同類型的主題酒店,知名度小、檔次低的酒店的發(fā)展會受到一定程度的抑制,喪失一部分客源市場,但只要主題新穎、獨特,就會存在一定的客源市場。就差異化而言,來電電影藝術酒店比較有特色,其周邊主題酒店較少,競爭不大。同時,來電這種電影主題酒店更迎合了這個消費時代的需求,特別是中青年人群的口味——私密的社交空間與超強的體驗感。因此,在來電傳播推廣中,要利用自身的特色,吸引消費者的目光。

三、營銷傳播策略

(一)根據(jù)地理位置,鎖定消費群體

來電電影藝術酒店位于東三環(huán),被河北大學、保定學院、保定外國語學校等學校包圍,就目前而言,來電的主要消費群體為學生。以小團體、宿舍、班級為單位,滿足學生不同的需要,大家或坐或躺在舒適的大床上,看電影、聊天、做游戲……來電會是個不錯的選擇。同時,來電周邊有立中、君樂寶等大型企業(yè),員工眾多,這也是來電的潛在消費群體。

(二)迎合學生特點,注重宣傳方式

對于學生群體來說,好玩又實惠是追求的不變法則,尤其團購是學生的最愛。所以,來電在推廣宣傳時一定要注重經(jīng)濟實惠的策略,主打價格優(yōu)勢。根據(jù)時間的不同,制定不同的價位,亦可制定套餐,如“包房+餐飲”、“包房+餐飲+酒吧”等,整合現(xiàn)有資源。同時,在傳播渠道上也要迎合學生的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及,更多的消費是通過手機來實現(xiàn)的消費,因此來電要做到線上線下共同宣傳。來電應該在美團、大眾點評、窩窩團等一系列的團購平臺投放廣告和團購消息,引起消費者的注意,可以采取體驗價活動,就是以超低價格來店消費體驗,從而擴大知名度。在節(jié)假日推出特色活動,制定節(jié)日活動,形成有代表性的來電品牌活動。還有就是傳統(tǒng)的印刷宣傳單,在各大學校發(fā)放宣傳。當然,也可以贊助校園活動,通過活動使更多的學生了解來電電影藝術酒店。

(三)注重培養(yǎng)忠實消費者

來電電影藝術酒店需要建立微信公眾號,定時推送相關活動或是動態(tài)消息,可以在校區(qū)進行掃二維碼送禮品活動,擴大公眾號的影響力。同時,組建來電電影粉絲微信群,凡加入群組的用戶都可以享受折扣消費或是會員價。組建群組不僅能擴大消費群體,同時也為來電日后發(fā)展提供了支持,如可以在群組中展開眾籌。

(四)與學校、企業(yè)開展業(yè)務合作

來電電影藝術酒店要利用好周邊的地理優(yōu)勢,主動與學校和企業(yè)聯(lián)系,推出私人訂制的福利活動。例如,企業(yè)時常會獎勵員工,為他們提供一些舒緩減壓的福利待遇。那么,來電可以為這些企業(yè)定制一系列活動,為企業(yè)員工提供娛樂、餐飲、減壓等一條龍服務。

(五)開展電影活動,擴大知名度

來電電影藝術酒店擁有獨特的設計和齊全的餐飲服務,在這里可以舉辦新片會、影視研討會等大型活動,通過明星效應必定會帶來更多的關注。同時,可以定期舉辦高校微電影節(jié),邀請各高校學生前來參賽……總之,來電要加大曝光度,擴大品牌知名度。

四、結語

來電電影藝術酒店作為一家電影社交主題酒店,一定要利用好自身獨特的文化特質(zhì)和差異化的品牌核心,根據(jù)地理位置和消費群體特征,積極開展有效的傳播活動,在短期內(nèi)擴大自身的影響力。來電更要秉承服務至上的原則,從消費者利益出發(fā),著力打造自己的電影品牌,在做好電影播放的基礎上努力提高服務水平,培養(yǎng)屬于自己的消費粉絲群體。

參考文獻:

[1]李原.主題酒店與特色酒店[J].飯店現(xiàn)代化,2005(2):49.

[2]張明,廖培.淺談主題酒店及其體系建立[J].桂林旅游高等專科學校學報,2006(5):604-605.

作者:康智 翟永威 單位:河北大學 新聞傳播學院

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