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商業模式占上風山西直接打出主題婚禮酒店旗號的首推“金伯爵”和“千羽千尋”。他們同樣打造一站式婚禮服務，從婚禮設計到婚宴安排一應俱全，用他們的話說就是“一踏進門，所有的一切都交給我們。”“千羽千尋”擁有自己的婚禮策劃團隊供新人使用，雖不強制，但新人的策劃方案必須通過嚴格的審核；“金伯爵”與婚慶公司合作，前者負責場地婚宴，后者負責婚禮策劃。金伯爵雖然允許新人用自己的策劃團隊，但在相關設施如LED大屏、舞臺、音響、燈光等租用費用方面比較昂貴。金伯爵的相關負責人不避諱地表示，他們的確在努力地引導新人接受這種一站式的婚禮服務。千羽千尋堅持的是一店一廳、一天只辦一場婚禮的經營之道，他們會根據新人的要求喜好設計出不同的婚禮。他們對門店的高度有嚴格要求，其中投資不菲的舞臺也是千羽千尋的標志。由于新人對婚禮儀式的重視程度越來越高，所以對千羽千尋的舞美效果甚是重視和看好。

目前，千羽千尋正逐漸以主題婚禮酒店為軸打造一個“愛的產業鏈”，從介紹對象到求婚、拍婚紗照、辦婚宴、蜜月旅行，月嫂服務等全程“跟蹤”。他們將通過各工會收集單身青年資料，并定期舉辦高端單身聯誼會；隨后的求婚策劃更兼具新意，用他們的話說，“不僅是未婚新人，有的人結了大半輩子婚，都欠老婆一個求婚儀式。”而求婚項目的盈利點很低，目的是為千羽千尋酒店提前做好口碑宣傳。千羽千尋在省城與羅亞婚紗影樓聯手，在三亞也設有專屬的蜜月基地，含有各種設施和外景，以便新人拍攝婚紗照。即使有人想在三亞舉辦婚禮，千羽千尋也能提供全程高端服務。這“組合拳”的經營戰略共同促成了愛的產業鏈，從“根”上鎖定新人。金伯爵卻以不同的主題風格婚禮為吸引點。目前在太原的晉陽街店就有6個風格迥異的宴會廳，從燈飾到座套、花飾再到雕柱、舞臺，點滴細節均與所設定主題相關，金伯爵旨在營造一個高級婚禮氛圍，他們承辦最多的是西式婚禮，很多留學歸國的年輕人會選擇這樣的“歐美范兒”。但是金伯爵每個主題廳的最低消費不同，最大的普羅旺斯廳最低消費為10萬元，連可容納桌數最少的中國風廳最低消費標準也已達到5萬元。金伯爵也坦稱自己是“高端品質、高端消費”。金伯爵定有“十年規劃”，第一個十年規劃是要在五年內開辦三個店，目前已經超前實現。在品牌建立上，金伯爵堅持口口相傳的傳統模式，千羽千尋除了樹立口碑外，還積極通過廣告擴大品牌知名度，與媒體合作、在名人講堂做廣告。公益，慈善事業一直堅持，這樣的例子屢見不鮮。主題婚禮酒店作為快速發展的一個新生產物，這種模式引來了不少的簇擁者。國貿大飯店在2011年開辟出一個“金色大廳”專做婚禮服務；星河灣酒店巧妙利用自身的品牌和五星級的優勢營造婚禮氛圍；煤博金闕主題酒店也投資主題婚禮酒店；唐都生態園利用生態環境優勢為新人婚禮倡導全新感受；芙蓉酒樓也承辦婚禮，雖受場地等因素限制，但憑借實惠的飯菜和店面數量多且散的特點，也納入新人舉辦婚禮的考慮范圍之內。

大家都試圖從自身酒店的優勢出發，在這個蓬勃的市場上分一杯羹。顯然，千羽千尋和金伯爵已成為太原主題婚禮酒店的兩大代名詞。兩店都準備沿用自己的模式走加盟路線，把太原的主題婚禮酒店推向全國。太原婚慶協會康德卿會長得出的數據是“目前婚禮收入幾乎占到了酒店總收入的50%”。大家都看好主題婚禮酒店模式，它有較強的可持續性、較高的可復制性和較好的現金流。前往太原參觀主題婚禮酒店的各大公司對作為二線城市的太原能把婚禮做到如此地步感到很“震撼”，他們甚至會問：“你們做的這么好，是不是有晉商傳統的因素在？”無疑，晉商文化的商道精華無形中會感染到子孫后輩，康德卿會長笑著說了句“山西人的骨子里流的是晉商的血”。任何好企業都是軟硬件“兩手抓”，在主題婚禮酒店中，做婚慶其實相當于做文化，俗話說“五千年歷史看山西”，把山西濃厚的文化底蘊與流行的婚慶元素相結合，把盈利點與市場需求充分融合，這是企業存在發展的根源，而山西的主題婚禮酒店正在向這點靠近。但是，這種浮華的背后卻有不易覺察的重重隱患，如何在熱捧中不暈頭轉向，如何保持朝陽產業的朝氣，如何良性發展卻是倡導者和經營者應該靜下心來思考的問題。潛在的隱患在主題婚禮酒店市場上，最大的隱患和短板莫過于復制性太強、創意匱乏。一些主題婚禮酒店注重道具、燈光、特效等硬件設施的推陳出新，但硬件的創新畢竟是相對有限的。這樣持久下去，形式大于內容，婚禮終會形成千篇一律的風格。作為這種一站式、一錘定音的經營模式，應該在有限的時間內展現出無限的精彩，畢竟整個婚禮中最扣人心弦的也就是舞臺上的20分鐘。業內人士分析，適當時候，太原應該選擇性地學習南方的“細膩經營”，婚禮各個環節中還需把握細節。

如今的婚禮已由原來純粹的婚慶賣方市場轉變為買方市場。新人會主動提出婚禮方案和意見，也會更加理智地選擇婚禮酒店的服務和品質。隨著新人審美觀念的提升、市場的細分、競爭的加劇，不論是一些走在前沿的婚禮酒店還是在夾縫中生存的婚慶公司，推出與時俱進的理念和新穎的創意將是未來的趨勢和方向。在這些可復制的模式中，很多非嚴格意義上的主題婚禮酒店的核心競爭力并不突出。在婚慶這個發展迅速的朝陽產業中，更需要的無疑是新鮮的血液。而目前雖多家婚禮酒店自稱員工都是“白領級別”，但是細致觀察之下，綜合素養還有待于進一步提升。如果經營者能接納、認同新人，讓更多專業從業人員為新人的婚禮出謀劃策，將是提高婚禮質量和長久效應的最直接方式。從全局來看，山西的婚慶市場還很不規范，出現很多類似霸王條款和壟斷嫌疑。隨著酒店對婚慶市場越來越重視，在與婚慶公司合作時，設立種種障礙，進店門檻高之又高，相關進場費、場地使用費、電費等“苛捐雜稅”不斷，甚至有某家酒店給婚慶公司開出了1萬元的高價電費，婚慶公司在被動中只能將這些巧立名目的費用最終轉嫁到老百姓身上。同時，讓很多新人最為苦惱的是他們傾向于某個婚慶公司的婚禮策劃和創意，但是所選擇的主題婚禮酒店并不允許婚慶公司介入，新人在惱火后百般無奈。如果相關婚慶公司和婚禮酒店優劣互補、共同合作的話，必將能夠實現雙贏。天下大事，分久必合合久必分，這也是很多企業家篤信的真理。在婚禮酒店的市場上，短暫的稀缺資源導致這種態勢在較長時間內會處在拋物線的上升時期，但當同行蜂擁而至時，這種態勢會發生怎樣的轉變我們還不得而知。然而如何在這種局勢來臨之前防患于未然則是很過經營者應該有的意識。

市場競爭永遠是殘酷的，能看到的是每天數家公司的喜慶開業，看不到的卻是無數的公司被淘汰出局，尷尬收場。在婚慶行業，就有這樣一批公司和群體正處于水深火熱中。傳統的婚慶公司大多靠天吃飯，屬于小作坊生產，不具備產業化規模，自身發展與行業發展嚴重脫節。婚慶行業儼然成為一幅“人間百味圖”，有的轉型，有的倒閉，有的茍延殘喘。業內人士稱，“婚慶行業將面臨大洗牌，如果婚禮酒店以后成立專屬婚慶策劃部，婚慶公司的價值何在？在這樣的翻江倒海中如不能主動思變將會是死路一條。”主題婚禮酒店對傳統的婚慶行業的確有很大沖擊。與金伯爵的合作，是大禾時代婚慶公司被視為最為明智的做法。但是，這種完全依托婚禮酒店的經營模式，一旦遭遇到“千羽千尋”這種全產業鏈的婚禮酒店，未來的經營難免不讓人擔憂。處在激烈競爭環境中的花甜喜事婚慶公司卻另有感觸。花甜喜事在婚慶市場萌芽時創辦，現在和多家酒店合作，如國貿大飯店、卡薩國際商務酒店、晉商國際大酒店等，總經理趙峻說“：酒店承辦婚禮在選擇婚慶公司時也是四分靠關系，六分看品質”。花甜喜事及時轉型而不是歸順，也體現出這一行業的進步。趙峻最自豪的就是婚禮創意，而這也是花甜喜事的生命力所在。在婚慶市場上，發達城市出現了這樣的現象，一些大型的較有實力的婚慶公司嚴格按照自己的思路發展，他們會和酒店合作，但是不會和酒店簽約或捆綁，他們堅持自己的自由發展模式，發展到一定程度可以掌握和酒店的離合程度。而這，也是花甜喜事的發展思路。正如不存在沒有競爭的行業一樣，沒有危機的市場也是不存在的，“暴利的市場是短暫的，薄利的市場是永恒的。”傳統的婚慶公司該何去何從，山西的主題婚禮酒店會不會因為突如其來的熱捧而慌了手腳陷入突進主義，良性的恒久循環圈會不會持續，面對越來越多瘋狂切蛋糕的同行能否守得住底線……這一切，在波濤未來之前我們都不得而知。

作者：夏珍慧