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摘要

樂凱從它誕生之日起，就注定要與洋品牌一爭到底，這是一場奧運(yùn)會級的較量，來者都是強(qiáng)手，擺在樂凱面前的是一道道坎，同時(shí)還要飽受走私之侵害，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨、飽受磨礪的樂凱已煉就的筋骨強(qiáng)壯，但與世界巨人相比，他仍是一個(gè)小弟弟。然而戰(zhàn)場是無情的，面對近日的“零關(guān)稅”預(yù)演，面對即將到來的wto，面對“前門有狼，后門有虎”的“黃”“綠”沖擊，樂凱能否永遠(yuǎn)擎起世界感光材料領(lǐng)域中中國的一面大旗。“青松恨不高千尺”，作為有著強(qiáng)烈民族情結(jié)的知識分子，我們愿獻(xiàn)上一份力量，以我們不高的智慧為樂凱吶喊助威。

關(guān)鍵詞：競爭態(tài)勢優(yōu)勢劣勢營銷策略

目錄

前言概述中國的感光業(yè)市場

一當(dāng)前國內(nèi)膠片市場競爭態(tài)勢分析

二樂凱膠卷的市場優(yōu)勢與劣勢

1樂凱的競爭優(yōu)勢

2樂凱的競爭劣勢

三樂凱膠卷的營銷策略。

1重視廣告投入量及投入時(shí)機(jī)

2打造強(qiáng)勢品牌，提高品牌美譽(yù)度

3找準(zhǔn)目標(biāo)市場，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

4分銷渠道建設(shè)

5注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與科研開發(fā)問題

6破除習(xí)慣、極度宣揚(yáng)樂凱文化“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

一當(dāng)前國內(nèi)膠片市場競爭態(tài)勢分析

21世紀(jì)最迷人的市場，美國著名的未來學(xué)家奈斯比特，在其《大趨勢》一書中就曾預(yù)言：中國是“21世紀(jì)最迷人的市場”。且不說奈氏預(yù)言的整體準(zhǔn)確度如何，起碼在彩色膠卷市場方面為其所言中。1995年下半年以來，世界照相業(yè)市場萎縮，而中國市場對彩色膠卷和彩色相紙的需求量卻年均以10-15%的速度增長，市場規(guī)模經(jīng)初步估算達(dá)30多億元。雖然目前中國每人年均只消費(fèi)彩卷0.07個(gè)，大大低于美國的3.6個(gè)、日本的3.1個(gè)，但這恰恰意味著中國彩卷市場潛力巨大。國際上認(rèn)為，中國將與美國、歐洲成為21世紀(jì)彩卷消費(fèi)的三大市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程的加速與國內(nèi)市場開放度的日益提高，為外商提供了日趨有利的營銷環(huán)境，使得世界上著名的感光材料公司加快了開拓中國市場的步伐，尤其是像柯達(dá)、富士這樣的跨國公司，根據(jù)其全球營銷戰(zhàn)略的需要，將公司發(fā)展的戰(zhàn)略性機(jī)會放在中國市場上。神州彩卷市場，頓時(shí)戰(zhàn)云密布，風(fēng)雷滾滾，一場激烈的廝殺，在所難免。