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摘要：本文分析我國石油企業開發拉美地區石油市場的對策。

關鍵詞：石油；拉關；戰略

一、拉美地區石油市場的形勢

拉丁美洲地區蘊藏著豐富的石油資源，該地區已探明的石油儲量約1200億桶，2006年石油日產量超過1040萬桶，石油儲量和產量僅次于中東，均居世界第二位。拉美的石油儲量主要分布在委內瑞拉、墨西哥、巴西、阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞這六個國家。

(一)委內瑞拉。委內瑞拉是拉美地區第一能源大國、世界第五大原油出口國，也是石油輸出國組織(歐佩克)中唯一的拉美國家。委國家石油公司提供的數據顯示，2006年已探明的石油儲量達876，21億桶，日產原油321萬桶。委內瑞拉具有優越的投資環境和良好的市場管理機制，目前在委內瑞拉從事石油經營的外國石油公司共有41家，其中從事石油技術服務的專業化公司約27家(包括物探、鉆井、錄井、測井、修井等)。

(二)墨西哥。墨西哥是拉美石油產量最高的國家。國有的墨西哥石油公司已成為繼沙特阿拉伯阿美石油公司和伊朗國家石油公司之后的世界第三大石油公司。據墨西哥石油公司公布的數據，截至2006年年底，墨石油總儲量為461，97億桶，其中已探明石油儲量為150億桶左右，潛在儲量約312億桶，日產原油325萬桶。由于新探明儲量不足以彌補開采量，墨西哥石油儲量呈逐年下降趨勢。目前。墨西哥已探明石油儲量居世界第14位，石油產量居世界第6位。

(三)巴西。巴西是拉美第三大石油生產國，同時也是拉美最大的石油消費國。據巴西國家石油公司宣布，2006年該公司已探明的石油和天然氣儲量為135億桶油當量，平均日產石油229.7萬桶。

(四)阿根廷。阿根廷石油產量居拉美第四位，由于能源企業在上世紀90年代全面私有化后長期投資不足，近年來阿石油和天然氣儲量和產量呈逐年下降趨勢。據阿根廷能源部公布的數據，截至2005年年底，阿根廷已探明石油儲量由2004年的24.78億桶降為21.96億桶，潛在儲量從1.56億桶降為1.53億桶。按目前的開采量，阿根廷的石油儲量僅供維持8.2年。2005年阿根廷平均日產石油67萬桶。

(五)厄瓜多爾。厄瓜多爾是拉美第五大石油生產國，其石油主要用于出口。據厄瓜多爾能源部統計，截至2007年1月，厄瓜多爾已探明石油儲量22.07億桶，可供開采25年至27年。2006年，平均日產原油53.9萬桶，其中厄石油公司生產24.72萬桶，外國石油公司生產29.18萬桶，平均日出口石油47.5桶。受益于國際油價上漲，2005年，厄石油出口收入為54億美元，2006年前11個月，厄石油出口收入達64.29億美元。外資公司進入厄瓜多爾市場已有20余年時間。根據厄中央銀行的統計，截至2006年12月，共有AEC、REPSOL-YPS、AGIP、中國安第斯石油公司等15家外資公司在厄擁有石油區塊開采權。在厄瓜多爾進行石油開發和投資具有較強的可行性和操作性，前景看好。目前我國“中石化”、“中石油”和“中化公司”均已在厄設立分公司，以購買區塊勘探與開采權益、開展石油工程承包和風險開等為主，取得較好的社會和經濟效益。

(六)哥倫比亞。哥倫比亞是拉美新興的石油出口國，1985年開始成為石油凈出口國。近年來，哥倫比亞加大投資，加強油氣資源勘探和開發，力爭提高石油儲量和產量。據哥倫比亞國家石油公司統計，2006年，哥已探明的石油儲量為15億桶左右，石油日產量為53萬桶，其中哥石油公司日產原油32萬桶，外國石油公司日產原油21萬桶。哥倫比亞為長期保持其石油凈出口國的地位，采取各種措施吸引外國石油公司的投資，一方面，在制度方面大力改革，創造出更具吸引力的投資環境。如，允許外國石油公司擁有100％股權。另一方面，努力改善社會治安狀況，并取得顯著成績，激發了外國石油公司的投資熱情。二、我國石油企業開發拉美市場的優勢與存在的問題

我國石油企業開發拉美市場具有一定的優勢，主要是：一有市場環境優勢。中國與拉美各國一直保持著良好的政治經濟關系。這成為中國開發拉美市場的一個有利條件。二有品牌優勢。我國的“中石油”自進入委內瑞拉技術服務市場以來。先后承攬多個項目，裝備、技術、隊伍、項目管理和施工能力都得到當地的認可，多次受到被該國國家石油公司的表彰，完成的項目被譽為“樣板工程”和“優質工程”。“中石油”以實際行動創建了一定的知名度和美譽度，是今后繼續開拓市場、不斷擴大市場份額的一大優勢。三有隊伍優勢。經過幾年的發展。“中石油”在當地已具備較強的市場開發能力，語言能力不斷增強，與當地有關政府部門、組織、石油公司及服務公司建立了良好的工作和個人關系。在項目管理方面，如生產安排、人員管理、質量控制、物資及社會關系處理等方面積累了豐富的經驗，管理水平持續提高，在當地具有較強的競爭優勢。當然，我國石油企業在開發拉美市場的過程中，也存在一些問題：一是裝備和技術力量不足。自建國以來，我國的油氣勘探開發取得舉世矚目的成就，但國內的勘探開發技術及設備在某些方面距世界先進水平尚有很大距離。我們的設備在國內配置較高，但在某些方面還遠遠滿足不了國外市場的要求。如。主要的勘探開發軟件及硬件(如世界先進水平的鉆機、地震儀、測井設備)均需進口。我國石油企業雖然擁有一定的技術優勢，但在海上勘探開發、復雜油氣田的勘探開發、LNG以及非常規石油資源的開發等，還缺乏具有自主知識產權的核心技術。二是涉外人才后備力量不足。人才短缺，既表現在具有現場工作能力、外語能力和多方面專業知識的綜合性人才奇缺，也表現在人才配套不全。一個跨國勘探開發項目的成功運作需要經濟、法律、商務、地質、地球物理、鉆井、測井、測試、外語等多方面的人才，幾個跨國勘探開發項目就需要組建幾個團隊。由于人才力量跟不上，現有駐外人員往往無法按規定輪休回國，工作壓力大，身心較疲憊。三是欠缺暢通的投資回收途徑。由于委內瑞拉實行嚴格的外匯管制，項目回款、投資收益難以兌換成美元匯回國內。投資收益得不到保證，難以在原有基礎上擴大海外投資。這對海外項目從投標報價、項目貸款、施工作業和最終收益都有一定影響。

三、我國石油企業開發拉美市場的措施

(一)堅持整體發展戰略。“中石油”應充分發揮綜合性石油公司的協同優勢，協調好國內業務與國外業務同步推進的關系。一要有統一的國際市場開發規劃。要從戰略的高度通盤考慮海外目標市場定位、進入方式、進入步驟、資金籌集、裝備配置等措施，組織所有單位協調一致、齊心協力地開拓國際市場。二是“中石油”海外市場開發的資源應得到有效整合，實現人才、信息和裝備共享，不斷提高企業國際化經營能力、整體競爭力和抗御風險能力。

(二)實施技術創新戰略。從我們的技術水平看，我們與世界大石油公司還存在一定距離。近年來，跨國石油公司不斷進行資產重組、更新技術裝備、加大科研投入。并通過采用新技術來降低成本，提高勘探成功率。這充分說明今后石油工業的發展對技術的要求將越來越高。因此，面對日益激烈的競爭局面。我們一方面必須重視科技開發，加大科研投入。另一方面要通過引進國外的先進技術，搞好引進、消化、吸收和創新工作。努力跟蹤世界先進技術，形成自己的優勢技術體系。只有這樣，才能在國際市場的競爭中立于不敗之地。

(三)實施比較優勢戰略。進行國際化經營一定要形成相對的比較優勢。發揮中國石油企業的比較優勢可從兩方面著手：一是大中小項目并舉。國際大石油公司由于龐大的管理費用開支往往忽略中小項目開發。而國外石油公司又因財力有限不敢涉及大項目，這就給我國石油工業創造了一個空間，使我國各石油企業利用自身良好的國際信譽、先進而又實用的勘探開發技術以及低成本的人力資源，形成比較優勢，不斷開拓發展空間。二是以油氣勘探開發技術為龍頭。技術和資金一般是進行國際化經營的兩大支柱，就我國目前的情況看，技術占據更主要地位。在實施跨國經營時，應以泊氣勘探開發技術為龍頭，帶動石油物資、技術、裝備和勞務等出口，以推動石油加工和貿易業務的發展。

(四)實施人才開發戰略。人才開發戰略是與市場開發、技術創新等一系列戰略相配合的戰略措施。在人才開發戰略方面，要結合海外業務的總體發展戰略，認真做好人力資源規劃工作，建設一支高素質、高效率的人力資源管理隊伍。同時，研究人力資源開發的具體措施，并拓寬人力資源開發渠道，重點在選拔、培養、使用和儲備人才上下功夫，為企業可持續發展提供保障。

(五)實施本地化戰略。“中石油”在實施國際化進程中，應加快本地化策略的實施，要從國際化經營的戰略高度來規劃海外企業的組織架構、人員結構、業務流程、生產管理等方面合作，使企業的經營活動融入到當地社會中去。要加大對當地人才選拔和培養力度，海外分支機構和項目部除一些不可替代崗位外，要盡可能使用外籍員工，使我們的企業文化、管理模式和技術方法逐步滲透，從而使國際化經營的風險進一步降低，對國際要素資源的掌控能力進一步加強。