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在一個春光明媚、百花齊放的時節，筆者一行數人驅車60多公里，前往位于五華縣最南端、與紫金縣相鄰，分別被梅州市政府授予“農業龍頭企業”，被廣東省供銷合作聯社認定為“省級示范專業合作社”的華陽供銷社參觀訪問。在供銷社辦公室，年過半百、敦厚結實、精明干練的張金粼主任應我們的要求，首先介紹了該社的基本情況：“我們華陽供銷社現有干部職工15人，有門店34間，其中1間由公司行政人員經營農資、農藥、獸藥、飼料，1卡為日用百貨超市，其余向外出租。全社擁有固定資產700多萬元，負債60多萬元。近年來，我們社以科學發展觀為統領，緊密結合實際，著力構建供銷合作、專業合作、信用合作‘三位一體’的農村新型合作體系，創新服務方式，既助農增產增收，又提高了供銷社效益。由我社領辦的‘養豬、李果和農資’三個專業合作社，已發展入社農戶365戶。特別是以我社的良種豬繁殖場為核心的養豬專業合作社發展較快，成為目前農民增收的一個重要項目。”“那么請問，你們供銷社是如何服務‘三農’，幫助農民增產增收的？”“我們主要是在技術、資金、信息三個方面作出了努力。”

科技扶農

張主任引領我們來到位于華陽鎮太坪村冰塘坳的供銷社良種豬繁殖場參觀。按照豬場的管理制度，我們首先穿上經過消毒的長筒靴，然后到消毒室經紫外線燈光消毒、穿上白大褂，再經過消毒池，最后才來到豬舍。在公豬飼養欄，只見一頭頭優質良種公豬體壯膘圓，雄性十足；在小豬斷奶欄，一頭頭剛斷奶的小豬屁股溜圓，惹人喜愛；在母豬分娩欄，十多頭臨盆母豬靜靜地躺著，其中一頭正在分娩，保溫箱里亮著紅外線燈光，工作人員在一旁看護，新生的小豬正津津有味地吸吮著母乳。“你們的豬場目前存欄多少”？我們邊看邊問。“目前有種公豬6頭，母豬200頭，仔豬430多頭，肉豬100多頭，”張主任不加思索地回答。“豬苗和肉豬的銷售如何？”“豬苗主要提供給本鎮養豬專業合作社社員飼養，肉豬主要銷往外地。為提高專業合作社成員的科技知識和管理水平，我們先后邀請深圳市華寶飼料有限公司、湖南農大、大北農集團公司廣東事業部、保定冀中藥業有限公司等單位的專家、學者給農戶上技術輔導課4次，聽課的有480人次，組織專業大戶到上級組織的培訓班學習63人次；從農信通等多渠道收集專業技術資料，印發‘養豬生產技術手冊’、‘豬常見病的診斷、預防及治療’、‘果樹栽培技術’等資料650冊。農資供應專業合作社利用農資綜合服務部這一陣地，開設學習園地，先后訂購各種專業書籍、雜志、報刊48種100多冊，供種養戶學習。同時，組織專業技術人員上門為農戶的禽畜、果樹防疫治病105人次，接受技術咨詢526人次，為農戶發展種養提供了強有力的技術扶持。”“你能否舉幾個實例談談？”我們問。“好的，就拿養豬專業合作社為例，至2009年底，共有社員85戶，帶動336戶農戶從事養畜業，共存欄母豬560頭，商品豬5500頭，資產總額1050萬元，全年經營服務收入1480萬元，實現利潤25萬元，助農增收200萬元，戶平增收0.4萬元，年終返利給成員3.2萬元。有一戶叫甘維的社員，2007年以前他家飼養的是土雜豬，抗病力差，長速慢，出售價低，經濟效益差，多年處于微利或虧本狀態。我們了解情況后，主動上門幫助他總結經驗教訓，增強其發展養豬業的信心。同時，幫助其引進三元良種豬苗，配送優質價廉的飼料，鼓勵他參加養豬專業知識培訓，擴大養殖規模，提高管理技能，取得了較好的經濟效益，僅2009年上半年銷售收入就達15萬元，獲利2萬多元。”

資金助農

“農民發展種養業，離不開資金扶持，”張主任說。“你們是如何開展資金助農呢？”“我們充分利用國家擴大內需，刺激經濟發展的大環境、大氣候，認真學習借鑒其他地區開展農村資金互助社的經驗和做法，學人之長，補已之短，發揮信用合作資金試點單位的自身優勢，在積極爭取上級政府資金支持的同時，采取企業自籌，發動專業合作社社員入股等形式，籌集了45萬元資金。對這筆資金的使用嚴格按規章操作，為保證資金安全，對35戶申請資金幫扶的對象進行考察，確定幫助25戶，金額35萬元，使用期限一年，年利率6%。同時，還為資金周轉有困難、誠信度較高的農戶賒銷種苗款、生產資料款、飼料款共23人次、10萬元。”“這筆資金投入對農戶實現增產增收的作用一定不小吧？”“的確起到了一定作用。據不完全統計，扶持對象利用這筆資金新建豬舍500平方米，新增母豬20頭、肉豬500頭，擴種果樹50畝，年增加收入100萬元，戶平增加純收入5000元。社員甘發勝，全家8口人，以前僅靠夫妻倆耕種幾畝水稻，家庭收入少，居住著祖宗留下的幾間磚瓦房，生活比較困難。自從參加養豬專業社后，生活逐漸好轉，特別是他申請借款5萬元獲批準后，購進母豬3頭，從供銷社種苗場購進豬苗50頭，擴大養豬規模，肉豬存欄從原來的120頭增加到170頭，年出欄│三農服務│生豬500頭，2008年僅養豬收入就達55萬元，獲利12萬元。收入多了，他便投資改善居住條件，把舊瓦房拆了，蓋起了鋼筋水泥結構、四房二廳的三層小洋樓。甘發勝逢人便稱贊說：沒有華陽供銷社的幫助，便沒有我們家今天。”

信息幫農

解決農副產品賣難問題是華陽供銷社助農增產增收的又一重要工作。張主任接著向我們介紹：“要把專業社社員生產的農副產品變成商品，只有通過市場才能實現。為了幫助農民解決賣難問題，我們充分利用銷售網絡廣、信息靈的優勢，先后幫助農戶向惠州、河源、深圳、東莞及本縣銷售豬苗76批次2600頭，銷售肉豬83批次2130頭，銷售金額達480萬元。又如前年李果豐收，我們把幫助廣大社員做好產品推銷服務作為關鍵環節來抓。在收獲季節，組成4個收購小組，出動車輛，深入果園做好收購工作，同時派出公關能力強、有銷售經驗的人員到深圳、廣州、東莞、汕頭等地尋找經銷商、商和加工廠商銷售產品，還在專業合作社設立李果銷售接待站，為外地客商提供食宿、信息等服務，千方百計擴大銷售，全年共為果農推銷產品近200萬斤，獲得經濟效益120多萬元，助農增收戶平1000元，專業合作社也從中取得效益9萬元。我們還加強與飼料生產廠家聯營合作，采取聯購分銷形式，做好飼料供銷工作。去年，共組織質優價廉飼料600多噸，價值150多萬元，按每噸低于市場價150元供應給合作社成員，全年降低飼養成本10萬元。”在交談中，當我們問及專業合作社如何發展壯大，供銷社在服務“三農”中如何發揮更大作用時，張主任胸有成竹地告訴我們：“供銷社領辦的養豬、李果及農資專業合作社，要鞏固、提高和發展，最重要的一條就是要有資金作保障。為此，我們已經幾次與金融部門聯系協商，準備制定提供資金扶持，幫助農民專業合作社發展的實施方案，切實解決生產經營中融資難的問題，為農戶提供更加有效的資金扶持。