摘要：本文以企業對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現實工作內容為導向，對現有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學問題進行總結分析，并提出了建立營銷策劃實訓室、模擬教學法、項目導向法、OBE教學方法四點改善建議。

關鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學法；項目導向法；OBE教學法

依托于信息化時代的高速發展，當下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現和促進交易達成，企業對產品、服務、價格、渠道、促銷等方面進行設計和規劃的工作項目。中國汽車工業協會數據顯示，我國2019年10月，汽車產銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據數據分析報告得知，我國汽車行業正在從高速增長期向平穩期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產品定位，并在產品宣傳上努力體現差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學校開設了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學問題隨之而來。本文對現階段汽車營銷策劃課程中存在的教學問題進行總結歸納，并以滿足現實工作中汽車營銷策劃人員工作內容和標準為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現存教學問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務專業下的一門課程，要求學生掌握的能力是綜合且復雜的。其內容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調研為內容，但不包括限于市場細分，消費者需求分析，定性定量調查等；二是根據前期調研進行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學生來說，他們既要了解汽車的相關知識，如汽車市場上的產品名稱，規格甚至更加專業且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創意、信息處理、表達等能力。然而，當下汽車市場策劃方法多以傳統教學模式為主，無法構建貼近于現實情況的訓練環境。其整體教學過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業，缺乏汽車行業的實踐經驗，或是汽車相關專業教師缺少系統的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業教師尤其稀少；2.整體課程教學中缺乏實踐訓練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學現狀普遍仍是以理論講授為主，對學生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰活動支撐項目教學。學生多以虛擬活動進行方案制作與實施。這難以展現現實工作場景且難以反映出學生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據。[1]其暴露出的問題多會造成教學中各個環節的理論知識難以有效地與實踐教學方法高度匹配，造成學生在策劃上的實踐經驗相對匱乏，讓學生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設項目式教學師資隊伍

新的人才培養模式只有新型教師才能勝任，優秀有效的師資是引導學生完成項目式教學的必備條件。這就要求進行項目式教學的教師既有深厚的理論基礎，又有豐富的實踐經驗，這是項目式教學成功的關鍵要素之一。因此，這就需要從事市場營銷策劃技能教學的教師除了有豐富的理論知識外，還要求具有實踐動手能力，對市場營銷策劃管理專業而言，最好具有市場營銷策劃企業的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學習，不斷提高業務水平，拓展知識面。另一方面，學校應注意多給教師去企業鍛煉、掛職的機會，與業內專家緊密聯系，以確保教師理論知識能聯系實際，且能隨時掌握時代及行業發展最新動態，以便把最新、最科學的行業知識傳授給學生。利用一切合理手段，培養真正意義上的雙師型教師就是一個很好的方法。當然若有條件，積極引進市場營銷策劃行業內的專家，不僅能既快又好地達到目的，而且能對其他專業教師市場營銷策劃專業水平和能力的提升起到推動作用。

2．創新設計市場營銷課程

在專業課程的技能授課中，分解項目后，全程采用理論、實訓一體化的教學手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點是：理論和實訓教學融為一體；教師的“講”和學生的“練”融為一體；全課以項目為主線貫穿始終，以學生完成項目為教學目的；學生以小組完成項目的方式進行學習，以作品的形式作為學習和實踐的結果。教師通過從課堂到實踐的設計，對引入市場項目進行論證研究，指導學生自主創新，結合引入的實際項目完成任務，并產生實際的市場價值。

3．重組市場營銷的傳統教學內容

在實施項目式教學的過程中，需要根據實際情況將部分課程內容甚至相關課程進行整合，在一個項目中融入多個教學任務及內容，這無疑對教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識面，同時也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據自身課程項目的進展情況科學制訂授課計劃，靈活組織教學環節。就市場營銷策劃行業的實際情況來看，一方面沒有實際操作經驗的營銷人員被替代性很強，而另一方面行業內卻非常缺乏有一定發展潛力、敢于開拓創新、有實踐經驗的人才。面對這一矛盾，專業教學必須考慮變革，加強對市場營銷策劃課程重組的研究。

目前，我國經濟大環境屬于繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現狀

當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規模化、多樣化發展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關系

企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

摘要：本文主要以商業經濟下的廣告營銷策劃為重點進行闡述，結合目前商業經濟發展的趨勢為依據，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業廣告營銷策劃的基本含義、商業廣告營銷策劃的現狀。其次闡述商業廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業經濟下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業經濟下的廣告營銷策劃思考，進一步提高商業經濟下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關研究提供參考資料。

關鍵詞：商業經濟；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經濟在迅速發展，多種商業經濟的營銷標準以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業企業而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業企業在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發展相脫離，造成發展停滯不前甚至破產等問題。而廣告營銷策劃作為商業經濟發展的一個有效手段，發揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業經濟更好更快的發展，提高商業企業的核心競爭力。因此怎樣在商業經濟視角下高效地進行廣告營銷策劃工作，是每一個企業領導者需要重點關注的話題，以下為筆者的相關分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業借助廣告對某種產品進行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產品，擴大產品銷售規模，保證企業自身在市場上的知名度、美譽度以及吸引度的一種活動。在經濟整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業營銷長久戰略方面具有十分重要的作用，也是企業經營和營銷的一個有機組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產品具有的價值，注重與不同種類產品之間存在的差異產生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質量的高低取決于創作者自身的思維模式以及創新的技巧，廣告創新在實施廣告整體設計之前需要對廣告活動以及廣告目標進行系統的調查與研究，作為一個細致運用思維的過程，廣告創作者需要把自己積累的經驗加以總結，不斷優化現有的廣告與設計方案，最終得出商業穩定發展的具有較高價值的廣告。總之，廣告策劃的本質是為廣告在實施階段設計圖紙，以便在廣告執行之前對商業產品進行整體掌控。

摘要：本文主要以商業經濟下的廣告營銷策劃為重點進行闡述，結合目前商業經濟發展的趨勢為依據，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業廣告營銷策劃的基本含義、商業廣告營銷策劃的現狀。其次闡述商業廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業經濟下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業經濟下的廣告營銷策劃思考，進一步提高商業經濟下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關研究提供參考資料。

關鍵詞：商業經濟；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經濟在迅速發展，多種商業經濟的營銷標準以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業企業而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業企業在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發展相脫離，造成發展停滯不前甚至破產等問題。而廣告營銷策劃作為商業經濟發展的一個有效手段，發揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業經濟更好更快的發展，提高商業企業的核心競爭力。因此怎樣在商業經濟視角下高效地進行廣告營銷策劃工作，是每一個企業領導者需要重點關注的話題，以下為筆者的相關分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業借助廣告對某種產品進行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產品，擴大產品銷售規模，保證企業自身在市場上的知名度、美譽度以及吸引度的一種活動。在經濟整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業營銷長久戰略方面具有十分重要的作用，也是企業經營和營銷的一個有機組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產品具有的價值，注重與不同種類產品之間存在的差異產生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質量的高低取決于創作者自身的思維模式以及創新的技巧，廣告創新在實施廣告整體設計之前需要對廣告活動以及廣告目標進行系統的調查與研究，作為一個細致運用思維的過程，廣告創作者需要把自己積累的經驗加以總結，不斷優化現有的廣告與設計方案，最終得出商業穩定發展的具有較高價值的廣告。總之，廣告策劃的本質是為廣告在實施階段設計圖紙，以便在廣告執行之前對商業產品進行整體掌控。