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同志們：

今天，市商務局召開日光溫室產品促銷工作座談會，請大家來共同商討如何在新形勢下采取積極有效的措施，進一步做好日光溫室產品銷售工作，會議開的非常及時，也非常必要。剛才市商務局副局長楊祁雄同志介紹了市上考察組赴*、*考察蔬菜等農產品市場的情況，丁萬有會長和副會長、涼州區*鎮特色蔬菜產業協會會長王虎元同志分別就發揮日光溫室營銷協會作用、產品實行分級定價、分級包裝、分級銷售的情況，大家圍繞日光溫室產品銷售環節存在的困難和問題進行了認真地討論，修訂和完善了《武威市日光溫室產品營銷協會關于加強日光溫室產品購銷管理的意見》，這對推進全市日光溫室銷售工作具有積極的推動作用。下面，我再講幾點意見。

一、切實增強日光溫室產品銷售工作的責任感

今年以來，在市委、市政府的正確領導下，全市上下把發展日光溫室產業作為當前最重要的民生問題，從貫徹落實科學發展觀，實現好、維護好、發展好廣大農民群眾根本利益的高度，積極推進日光溫室建設，取得了良好成效。但隨著日光溫室產業的發展，如何確保產品銷售，將直接影響日光溫室產業的健康快速發展。可以說，沒有順暢的產品銷售，就沒有健康快速的日光溫室產業發展。因此，做好日光溫室產品銷售工作就成了我們在座的各位和廣大日光溫室產品銷售經營者義不容辭的責任，我們必須齊心協力抓好日光溫室產品銷售工作。

二、充分認識日光溫室產品銷售工作的艱巨性

目前，我市以運銷企業、合伙制運銷組織和運銷大戶為骨干的市場營銷組織和營銷隊伍還處于發展階段，對市場的認識還不夠全面，蔬菜產品總體質量不高，營銷隊伍整體素質有待提高。突出地表現在產品收購和銷售環節還存在著產品標準化比重較低，部分產品農殘超標；外形整齊度低、內在質量不高；外包裝選材設計起點低。這些問題的存在，與日光溫室產品專業化生產、規模化經營、社會化服務的要求是不相適宜的。因此，我們必須充分認識日光溫室產品銷售工作的艱巨性。把拓市場，樹品牌，促進產業升級作為工作的重心，推行標準化生產方式，提升我市日光溫室產品質量，夯實了品牌基礎。積極推行“統一品牌、統一包裝、統一標準、統一監管”的管理模式，為產品樹品牌。

三、真正找到日光溫室產品銷售工作的關鍵點

目前，我市日光溫室產品多為黃瓜、西紅柿、小乳瓜、辣椒等普通產品，在銷售市場屬于中低檔產品，其特點是品種普通、上市時間集中、技術要求低，生產規模易擴大。針對這一特點，我們要充分認識目前的小規模、粗放型生產方式將無法提供滿足城市高質量農產品的需求，必須從收購環節入手，加強對產品的檢驗檢測，嚴格實行分級收購、分級定價、分級包裝、分級銷售。要學習和借鑒*塔城綠源公司的先進經驗和做法，逐步把生產、加工、流通的產業鏈按產業化要求連接起來，改變目前“小、散、粗”的狀況，積極培育壯大龍頭企業,提高其加工轉化增值和帶動生產發展的能力。

四、有效發揮日光溫室產品營銷協會的協調作用

協會是政府聯系企業的紐帶，是企業反映意愿的渠道。協會在廣泛聽取會員意見的基礎上，把企業的正當要求和意見建議及時反映給政府。政府會創造條件，關心協會的工作，支持企業的發展。通過建立健全日光溫室產品營銷中介服務組織，可以加強政府工作部門與企業之間的緊密聯系，實現政府搭臺、企業唱戲、中介促進，發揮各自作用，有效地推進日光溫室產品銷售工作。市日光溫室產品營銷協會要以服務營銷大戶、壯大營銷企業為宗旨，盡可能多地把營銷戶吸引到協會中來，滿足需求，對其負責，為統一管理、統一市場夯實基礎。

同志們，日光溫室產業是武威的特色，是武威的優勢，希望協會和廣大會員能夠充分發揮自己的優勢，凝心聚力，扎實苦干，認真做好產品的銷售工作，全面推進日光溫室產業發展，使之真正成為武威農民增收致富的主要渠道，成為武威新農村建設的朝陽產業，成為武威乃至全省的特色經濟的主打品牌。

謝謝大家！