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*種業(yè)*縣棉花公司成立于1958年，經(jīng)過(guò)近五十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集棉花收購(gòu)、加工、銷售為一體國(guó)家級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為了牢牢掌握駕馭市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，公司始終堅(jiān)持“以農(nóng)為本，科技興棉，抓好服務(wù)，助農(nóng)增收”的宗旨，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手密集如云的形勢(shì)下準(zhǔn)確分析、駕馭市場(chǎng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)認(rèn)真做好為農(nóng)服務(wù)工作，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二OO六年度完成銷售收入：12258萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：669萬(wàn)元。為農(nóng)民增收和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

一、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、增強(qiáng)服務(wù)功能

公司始終把“三農(nóng)”服務(wù)放在首要位置。多年來(lái)始終堅(jiān)持在植棉季節(jié)，抽調(diào)農(nóng)技骨干，深入田間地頭，積極親切的與棉農(nóng)談心，貼心交底，面對(duì)面的溝通，了解農(nóng)戶的種植情況，掌握病蟲害的第一手材料，親自查看和解決棉農(nóng)的實(shí)際困難，征求棉農(nóng)對(duì)系列化服務(wù)的要求，以便進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。幾年來(lái)共走訪農(nóng)戶33992戶，占全縣總戶的90%，發(fā)放科技信息資料2.4萬(wàn)份，發(fā)放售棉信用證1*0本，在棉花收購(gòu)期間組織專門服務(wù)隊(duì)為棉農(nóng)推車上垛，服務(wù)于農(nóng)，為棉農(nóng)提供極大的方便。

*3年以來(lái)，為了進(jìn)一步強(qiáng)化“公司+農(nóng)戶+基地”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，真正與棉農(nóng)建立起“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，把“訂單農(nóng)業(yè)”推向更高層次，解決部分棉農(nóng)購(gòu)買農(nóng)資中存在的實(shí)際困難，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，公司先后投資1044萬(wàn)元，以訂單產(chǎn)品方式投入優(yōu)質(zhì)化肥、地膜等農(nóng)資進(jìn)行有償服務(wù)。先后扶持植棉面積52620畝，有效的解決了部分棉農(nóng)春種資金短缺的問(wèn)題，受到了棉農(nóng)的一致好評(píng)。

二、建立健全收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定地占有棉花市場(chǎng)資源

隨著棉花市場(chǎng)的全面放開，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司進(jìn)一步擴(kuò)大收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，在原有的城關(guān)、西湖、*、踏實(shí)等收購(gòu)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上，先后投資520萬(wàn)元在全縣建設(shè)收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，與主要植棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基層供銷社合作創(chuàng)辦棉花專業(yè)合作社；采取租賃、聯(lián)合等方式，先后又在南岔、河?xùn)|、三道溝、開發(fā)區(qū)建立棉花收購(gòu)站進(jìn)行棉花收購(gòu)，使公司在全縣的棉花收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)更加趨于合理，為全縣棉農(nóng)交售棉花提供了極大的方便。為了增加棉農(nóng)收入，公司還根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，實(shí)行著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、取信于民的“二次返利”措施，連續(xù)四年，公司共向棉農(nóng)“二次返利”5160萬(wàn)元。由此，在棉農(nóng)中樹立了良好的信譽(yù)，穩(wěn)定地占有了棉花資源，鞏固了公司在*棉花市場(chǎng)的核心地位，更為本縣農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和穩(wěn)定社會(huì)大局做出了重要貢獻(xiàn)。

三、實(shí)施科技興棉戰(zhàn)略、夯實(shí)硬件基礎(chǔ)

*3年國(guó)家提出了棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革的總體規(guī)劃，為了適應(yīng)棉花檢驗(yàn)體制改革的需要，公司提前著手，于當(dāng)年5月投資1700萬(wàn)元，新建了甘肅省第一家萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)棉加工廠，配備了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的2臺(tái)168-17大型智能化軋花機(jī)組、400A型打包機(jī)，并配備了皮棉清理、烘干、不孕籽棉回收系統(tǒng)，以及IC卡記錄系統(tǒng)。通過(guò)各種手段著重在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本上下功夫，從而使企業(yè)各類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，主導(dǎo)產(chǎn)品在全國(guó)和省有關(guān)部門的突擊抽查及行檢中，各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)多次獲得同行業(yè)第一名。*5年隨著棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革試點(diǎn)工作的全面展開，公司又投資25萬(wàn)元，在400型打包機(jī)的基礎(chǔ)上增加了棉包條形碼信息管理系統(tǒng)、回潮率在線檢測(cè)裝置、自動(dòng)取樣裝置、套包平臺(tái)等設(shè)備。同時(shí)，公司又先后投資20余萬(wàn)元，對(duì)所屬的城關(guān)、西湖、*、踏實(shí)、三道溝、河?xùn)|等廠站引進(jìn)安裝了棉花收購(gòu)電子磅及收購(gòu)結(jié)算微機(jī)管理系統(tǒng)，對(duì)收購(gòu)結(jié)算工作進(jìn)行自動(dòng)化管理和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了棉花收購(gòu)結(jié)算工作的自動(dòng)化一條龍服務(wù)體系。進(jìn)一步簡(jiǎn)化了收購(gòu)程序、加快了收購(gòu)速度，縮短了棉農(nóng)候交時(shí)間。*6年采用新體制塑料套包進(jìn)行了棉花加工，截止*6年經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束，共采用新體制包裝加工皮棉8918噸，質(zhì)量符合國(guó)家棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革標(biāo)準(zhǔn)要求。受到國(guó)內(nèi)廣大用戶的親睞。

四、強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高棉花質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的安身立命之本，基于這種認(rèn)識(shí)公司進(jìn)一步加強(qiáng)棉花質(zhì)量管理，堅(jiān)持執(zhí)行國(guó)家棉花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)辦法，大力宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立健全企業(yè)內(nèi)部個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，千方百計(jì)提高棉花質(zhì)量：首先是從基礎(chǔ)源頭抓起，充分利用宣傳欄、黑板報(bào)、印發(fā)宣傳材料、下隊(duì)宣傳、新聞媒體等有效途徑廣泛宣傳，提高棉農(nóng)質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)田間管理，指導(dǎo)棉農(nóng)認(rèn)真做好“四分”工作；其次是在棉花收購(gòu)中加大監(jiān)控力度，實(shí)行質(zhì)量崗位責(zé)任制和主檢負(fù)責(zé)制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，根據(jù)不同時(shí)期不同質(zhì)量的棉花拉開價(jià)格檔次，充分體現(xiàn)“按質(zhì)論價(jià)”“優(yōu)棉優(yōu)價(jià)”的收購(gòu)政策，鼓勵(lì)棉農(nóng)提高棉花質(zhì)量；三是充分利用智能化加工工藝，提高棉花加工質(zhì)量；四是建立健全監(jiān)督機(jī)制嚴(yán)格按照《質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)化崗位責(zé)任，積極采取獎(jiǎng)罰措施加大監(jiān)控，形成收購(gòu)、入庫(kù)、加工銷售等環(huán)節(jié)質(zhì)量保證體系，從而有效的保證了棉花質(zhì)量。

五、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。

為了適應(yīng)新形勢(shì)、新體制的要求，公司通過(guò)多種措施，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。一是鼓勵(lì)職工自學(xué)，對(duì)通過(guò)自學(xué)取得高一級(jí)學(xué)歷、職稱、專業(yè)技術(shù)資格證、合格證的人員報(bào)銷學(xué)費(fèi)，并給予津貼補(bǔ)助；二是競(jìng)爭(zhēng)上崗，拉開收入分配差距，鼓勵(lì)職工自學(xué)；三是進(jìn)行職工的內(nèi)部培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)棉花檢驗(yàn)知識(shí)、新技術(shù)操作技能、計(jì)算機(jī)使用進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)考核不合格人員進(jìn)行待崗培訓(xùn)；四是鼓勵(lì)職工進(jìn)行技術(shù)革新、技術(shù)改造。通過(guò)以上措施，職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到了較大提高，新技術(shù)、新設(shè)備的效能得到了有效發(fā)揮，在生產(chǎn)中表現(xiàn)出了更加明顯的優(yōu)勢(shì)。

今后，公司將有機(jī)的結(jié)合我縣實(shí)際，更好的做好為農(nóng)服務(wù)工作，穩(wěn)定棉花面積，進(jìn)一步鞏固完善“公司+基地+農(nóng)戶”的新型產(chǎn)、購(gòu)、銷一體化路子，充分挖掘科技的潛力，打破常規(guī)，擴(kuò)大實(shí)施先進(jìn)的栽培技術(shù)和科學(xué)的采摘方式，切實(shí)的做好各項(xiàng)服務(wù)，增強(qiáng)“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的約束機(jī)制，全力做好為棉花生產(chǎn)科學(xué)決策，提供信息化服務(wù)工作，努力解決好棉農(nóng)實(shí)際問(wèn)題，集中精力把產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)搞好，充分發(fā)揮示范作用，加強(qiáng)棉田綜合利用的研究，提高產(chǎn)值、增加農(nóng)民收入，保護(hù)棉農(nóng)的植棉積極性，建立良好的互信關(guān)系，真正把公司的發(fā)展建立在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、的“雙贏”目標(biāo)。