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走進*縣工業科技產業園區，有一戶農副產品深加工企業特別引人注目，映入眼簾的是高聳林立的現代化工業廠房，嶄新靚麗的儲油罐，堆集如山的棉籽，寬闊平坦的水泥馬路，整齊優美的綠化帶，有序進出的拉運棉籽小四輪和產品銷售大貨車，員工們忙得不亦樂乎......。這就是省級農業產業化重點龍頭企業，甘肅禾麟油脂蛋白有限公司利用當地棉花產業棉籽資源，采用新工藝技術，新建的年產4萬噸脫酚棉蛋白生產線。

甘肅禾麟油脂蛋白有限公司是一家糧油、飼料加工綜合性民營企業。經過近幾年的發展，建立了較為規范的法人治理結構和符合市場經濟運行的現代經營管理機制。注冊資本已達6865萬元。擁有資產總額1.6億元，其中固定資產8000余萬元，年銷售收入超過5500萬元，銀行信用等級“AAA”級?，F有固定員工和季節用工300人。擁有分公司兩個，建有棉籽加工生產線三條，主要產品有“禾麟”牌系列脫酚棉蛋白、精煉食用油、優質棉粕、棉殼、棉絨等品種，質量達到或超過國家質量標準，產品暢銷甘、青、內蒙、寧夏等省區大中型企業。近幾年，在公司上下不懈的努力下，生產經營得到了空前的發展，銷售收入在同行業名列前茅，已成為*縣唯一一家省級農業產業化重點龍頭企業。公司重視信譽體系建設，先后榮獲國家級“放心油”稱號，省級“重合同、守信用”單位，省級“誠信”企業，“酒泉市勞動關系和諧單位”。多次被縣委、縣政府授予“明星民營企業”、“安全生產管理先進企業”、“信得過的納稅人”等榮譽稱號......。

近年來，公司為發展特色產業，更好的服務于“三農”，積極面向市場，拓寬銷售渠道，延長棉花加工產業鏈，壯大龍頭企業，取得了較好的經濟效益和社會效益。同時，帶動了*縣及周邊縣市棉花種植面積的增加，擴大受益棉農數量，解決了部分農村富余勞動力。同時公司的發展還拉動了飼料業、養殖業、運輸業的大力發展。

一、發展特色產業，增強輻射帶動作用。發展是企業生存的基礎，創新是企業發展的動力。*縣是甘肅省的一個產棉大縣，80%的農民種植棉花，面積達25萬畝左右，年產優質皮棉近2.5萬噸，棉籽5萬噸左右，再加周邊縣市棉籽總量達20萬噸以上。隨著農業產業結構的調整、棉花加工龍頭企業的帶動和九甸峽移民區的開發建設，棉花種植面積將逐年擴大，棉籽產量也將隨之增加。公司緊緊圍繞當地豐富的棉籽資源優勢，從實際出發，理思路，謀發展，按照上項目促效益的原則，把目標鎖定在棉籽深加工上，力圖通過發展特色農業產業化，做深做大做強企業。經過反復市場調研、考察論證，止*6年9月經一期、二期兩年的項目建設，在*工業園區，占地600畝，固定資產總投資7000余萬元，新上了日處理棉籽300噸的脫酚棉蛋白加工生產線，采用的工藝技術和核心設備為公司出資引進北京中棉紫光發明的，目前國內較先進的棉籽脫酚專利新技術，自動化控制程度較高，生產規模可年加工棉籽10萬噸，所產特色農產品為年產蛋白含量在50%以上的脫酚棉蛋白4萬噸，二、三級棉籽精煉食用油1.45萬噸，以及綜合回收的棉粕、棉殼、棉絨、酸化油等產品。生產線試產后各項經濟、技術、質量等指標達到設計要求。已累計處理加工棉籽4萬噸，新增銷售收入5500余萬元，實現利稅150余萬元，直接安置勞務用工近300人。形成了目前國內脫酚棉蛋白生產領域科技含量較高、工藝設備最先進、生產能力較大、輻射帶動作用強的農副產品深加工生產線。也從技術、產品、規模上填補了甘肅棉籽深加工的空白。本項目是典型的農業產業化綜合利用項目，得到了省、市、縣領導的高度關注，被列為國家農業綜合開發產業化經營重點項目，得到了政府從政策、資源、財力上的大力扶持和金融部門從資金上的有力支持。項目以*縣棉花種植區為中心，通過“公司+棉加企業＋農戶”的原料收購模式，形成以企業為龍頭，走龍頭帶動農戶的產業格局，將輻射帶動本縣及周邊縣市60萬畝耕地10萬棉農種植棉花，增加農業收入，幫助農民致富，生產所需原料100%來自農村，有效的促進了地方特色農業向產業化、集約化、規?；较虬l展。

二、拓寬市場營銷，增強綜合競爭實力。一是在新產品、高品質上做足文章。隨著畜牧業、養殖業、飼料加工業的發展，飼料蛋白源需求一直呈上升趨勢。飼料用蛋白供應緊張，但由于棉籽中有棉酚毒素的存在，使棉蛋白的商業潛力長期以來得不到充分的挖掘。棉粕中的棉酚含量往往高達2800ppm，大大限制了棉粕在飼料中的使用量。經過脫酚處理的棉粕，蛋白含量高達50%以上，在飼料中的添加量可不受任何限制（產品中游離棉酚含量≤400ppm，低于聯合國糧農組織食用棉蛋白中棉酚含量（≤600ppm）的安全標準）。其價格比豆粕低20%，而蛋白含量比豆粕高10—15%，是一種優良的植物蛋白源。所以棉蛋白脫毒后，所含營養與豆粕十分相近，可廣泛用于畜禽、水產養殖和飼料加工。產品供不應求，市場潛力大。我公司生產的脫酚棉蛋白一上市，價格比大豆粕低，營養效價比大豆粕高，銷售市場看好，實現了產品銷售“零”庫存，產銷率達100%。二是在建設和運營的過程中應誠信經營，承諾品質，注重企業形象塑造。遵循“信譽第一，用戶至上”的原則，著力塑造“禾麟”品牌，在已有銷售渠道的基礎上，積極發展和壯大公司的銷售網絡，擴大產品的知名度和市場份額。新產品脫酚棉蛋白已得到蘭州正大、寧夏大北農、北京科高、中棉紫光等多家客戶的認同使用，并建立長期、穩定、和諧的營銷關系。通過選準目標市場，實現了由分散營銷向大中型企業營銷的轉變。逐步形成了融原料收購、產品銷售、資金回籠、售后服務、形象宣傳于一體的營銷網絡。三是建立與金融部門的密切誠信關系，提高自身信用程度，及時與貸款銀行溝通原料收購、生產經營情況，及時還款結息，確保經營資金鏈條不斷。四是大力營造人居環境。新廠建于戈壁灘上，自創建之初，公司遵循基建與綠化“統一規劃、總體布局、同步建設”的原則，提出了“建設標準化、企管現代化、環境優美化、廠區文明化”的目標，充分打造以人為本，體現綠化、美化、亮化與設施的統一性，構筑人與自然環境的和諧。僅在廠區戈壁地上共投入綠化資金110余萬元，為員工創造了一個整潔、優美、舒心、安全、有序的生產工作環境，極大的提升了廠區的環境品位和企業文化建設，也為客戶創造了業務聯系的好形象和好心情。

三、精深加工增值，發展壯大龍頭企業。展望未來，在“十一五”期間，公司將以創新管理為主題，以科技進步為動力，以做大做強企業為目標，全面增強公司的核心競爭力和整體管理水平。在目前項目達產達標的基礎上，經過節能降耗，更新改造，擴大生產規模，精深加工，新上棉籽油品深加工及包裝生產線，力爭到2010年把甘肅禾麟油脂蛋白有限公司建設成為：資產總額達到2億元，年銷售收入2億元，利稅*0萬元，快速發展和資本增值的優秀企業，充滿生機的創業發展型團隊，使農業產業化經營項目發揮最大效益，為新農村建設做出新貢獻。