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財務市場調研報告范文第1篇

關鍵詞 房地產開發 市場調研 營銷策劃

中圖分類號：G421 文獻標識碼：A

1課程教學現狀

1.1課程目的和任務

通過本課程的學習，使學生系統的掌握房地產開發業務中的各種知識與技能，熟練房地產開發流程，并能完成某些房地產市場調研報告撰寫，為今后從事房地產市場分析、策劃、營銷、咨詢、開發等工作奠定基礎。

1.2課程教學內容

包括房地產開發的程序與管理、房地產市場及其運行規律、房地產市場調查與市場分析、房地產開發項目策劃、房地產開發項目可行性研究、房地產開發的建設過程以及房地產市場營銷等。

1.3課程教學方法

理論部分主要采用講授法和案例分析法，實踐部分要求學生開展實地調研，進行問卷設計和方案組織，并將采集信息和數據通過EXCLE等軟件進行分析，根據分析結果撰寫市場調研報告和項目策劃報告等。

2《房地產開發》課程教學過程存在的問題

（1）不同學科知識綜合運用程度高。房地產開發過程涉及方方面面的專業知識，所以課程的相關學習需要其他學科和專業課程的支持。比如市場調研報告的撰寫需要運用應用文寫作的相關知識；市場調研的方法和結果分析則涉及較多的統計學相關知識；項目管理和市場營銷方面也需要管理類和營銷類的學科知識予以輔助。

（2）實訓項目缺少“真題真做”。由于學生尚未參加任何具體房地產項目，對房地產市場的了解僅限于書本，講授的市場知識難以和具體項目聯系，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出，策劃方案不具備可實施性。

（3）課程講解未能及時融入區域房地產市場的實時信息。房地產市場資料收集是開展市場調研、市場分析與市場營銷的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習往往忽略了此塊內容。

3規范和完善《房地產開發》教學市場化的措施

本門課程教學要以能夠促進學生以熟悉市場動態、進行市場分析、了解實際的開發流程，為具體的房地產開發項目分析市場價值為落腳點。為了規避過去教學過程中存在問題，將課程教學內容與市場緊密結合，建議在以后的教學過程中采用以下教學方法。具體如下：

（1）夯實專業基礎知識。建議給學生增設經濟學、財務分析、市場營銷等選修課程，從而讓學生掌握價值規律、因子分析、財務報表編制和財務分析、STP營銷等的相關知識與方法，幫助學生提前儲備未來開展市場分析與定位所需了解的基本內容和方法。

（2）結合某一房地產項目的開發過程開展實地調研的情境教育。學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，具體操作模式分以下幾個步驟完成：

①和某一房地產開發公司或者公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過與公司營銷人員座談，了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容，促進學生在實地調研過程中形成對項目規模、市場狀況、工程進度、營銷推廣等方面的基本認知。

②由學生分組組建市場調研小組，自行安排角色分別完成市場調查、資料收集、數據分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向學生進行任務，包括項目開發定位、項目規劃設計建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請學生根據項目實際情況編制調查問卷、進行市場調研并撰寫報告，教師定期檢查進度，根據工作完成情況給予相應的平時成績。

③各小組調研報告撰寫完成后，制作PPT，專門安排課程時間進行各小組的匯報演講，通過此方式再次檢驗學生對房地產市場的了解程度和對報告撰寫的掌握程度。同時，各小組間的工作展示可以幫助學生反思工作過程，汲取他人優點，以便開展下一次的再實踐和再認知。

（3）規范學生學習方法

①課程開始之初就布置學生以小組為單位對本地的房地產市場按片區“跑盤”的作業。每周課程開始前5-10分鐘隨機詢問學生近一周的市場情況，并以此作為平時成績的考核之一，以便督促學生積極關注房地產市場動向，熟悉本地的房地產樓盤分布及在建在售項目。

②通過安排一整學期的資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，《房地產開發》課程與市場化結合的教學方法探討還需要在充分實踐的基礎上，進一步細化和完善教學過程組織和教學方法的選用。結合情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量，讓理論知識服務于將來的工作實踐。

參考文獻

財務市場調研報告范文第2篇

關鍵詞：管理目的；遵循原則；主要內容；保障措施

一、開展全面合同管理的目的

1.遵守法律法規和市場規則，樹立誠實守信的經營理念，做到依法經營。2.規范合同管理行為，確保企業的經濟行為合法有效，從源頭上避免或杜絕違法、違規以及各類糾紛的發生。3.適應市場變化，增強市場駕馭能力，防御經營風險，提高市場競爭力。4.完善合同監管體制，使合同管理民主化、公開化、透明化，最大限度地避免或杜絕經營管理過程中產生問題。5.加強企業管理，提升企業管理水平、經營全面合同管理效益和商業信譽，為公司戰略規劃的順利實施提供有力支持。

二、開展全面合同管理遵循的原則

（一）立足實際、注重創新。要立足實際，在總結、繼承、發揚已有工作經驗的基礎上，尋求突破和創新。（二）全面覆蓋、突出重點。建立全面覆蓋公司各層面、各單位、各部門的合同監督管理體系，全面運行合同管理基本流程。關注重點部門、重點單位、關鍵業務環節的合同管理。（三）統一規范，分級管控。制定集團公司合同管理制度和相應的工作標準，各單位按照統一規范，在上級合同主管部門的指導、監督下，分級開展合同管理工作。（四）統籌安排，協調推進。各單位、各部門要按照集團公司的統一部署，逐級落實，協調推進。（五）加強監管，注重效益。以提高經濟效益為中心，建立符合本單位實際的合同監管體系，加強合同全過程的監督管理，提升企業經營管理質量。（六）合同管理與風險管理相結合。通過開展全面合同管理實現對合同管理風險的有效管控，并借鑒此項工作的經驗和做法，探索管控其他重大風險的新方法，完善風險管理的內容。

三、全面合同管理的主要內容

全面合同管理是指通過完善合同管理組織體系，明確各層次、各單位、各部門在合同管理中的地位和作用，建立涵蓋集團公司及所屬各單位的合同監督管理體系；完善立項、審批、調研、會簽、履行、驗收、結算等合同管理基本流程，使合同管理人員全面參與企業經營管理工作，提高企業經營管理的效益和質量；開發運行合同管理信息系統，推動合同管理工作規范化、標準化、程序化和信息化，使合同管理成為公司及所屬單位開展經營活動的重要方法和手段。（一）規范組織建設，完善合同監督管理體系。在明確合同管理主管部門的基礎上，建立縱向管理系統和橫向管理系統相結合的合同監督管理體系。縱向管理系統：由單位負責人、合同主管部門、合同管理員組成。保證集團公司經營決策順利貫徹實施，并及時收集反饋信息，提高管理質量和工作效率。橫向管理系統：由合同主管部門、法律、財務、審計、運營等部門以及合同承辦部門和使用單位組成，共同參與合同的監督管理工作。縱向管理和橫向管理相輔相成，即可避免合同管理中個別部門權力過于集中和合同簽訂中推諉扯皮，又能保證合同管理工作高效運行。（二）規范合同管理工作，完善合同管理流程。合同管理過程分為立項、審批、調研、會簽、履行、驗收、結算、歸檔等環節。1.合同立項。各單位簽訂合同，以書面報告形式說明合同標的的基本情況及數量、價款等，經本單位負責人審核同意，作為立項依據。2.合同審批。合同承辦部門按照立項報告的要求，根據合同標的性質，推薦能滿足合同標的要求的相關方，填寫《合同立項審批表》，由主管部門、運營、財務等部門簽署意見，報單位負責人審批后，作為簽訂合同的依據。3.合同調研。合同項目需要調研的，由承辦部門會同財務、審計、運營等部門組成調研小組，對合同標的涉及的產品及市場情況、供應商資信情況等進行市場調研，并出具《市場調研報告》。4.合同會簽。依據《合同立項審批表》、《市場調研報告》，合同承辦部門召集有關部門，與合同相對方采用商務洽談、競爭性談判或邀請招標等形式會商簽訂合同，形成初步意見并填寫《合同會簽單》，經各相關部門及單位負責人審核后，蓋章簽字后合同生效。5.合同履行、驗收、結算。合同生效后，承辦部門與合同向對方根據合同要求履行合同。履行完畢后，由參加訂立合同的部門按照合同的約定內容進行全面驗收，填寫《合同驗收單》，驗收部門簽署意見。合同承辦部門簽署意見，單位負責人簽字同意后，送交財務部門辦理結算手續。6.合同歸檔。合同承辦部門將簽批的《合同立項審批表》、《市場調研報告》、《合同驗收單》以及對方的資質證明、報價單等與合同有關的資料收集齊全，編號入檔，以備后查。（三）建立保障合同管理工作有序開展的完善制度1.合同管理人員持證上崗制度；2.客戶信用管理制度；3.合同會簽制度；4.合同監督管理制度；5.合同審查、備案制度；6.合同檢查考核制度。

財務市場調研報告范文第3篇

關鍵詞：工商管理專業；實踐課教學；教學教改方案

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）12-0030-03

實踐課教學和理論課教學是專業學習的重要組成部分，二者是相輔相成的，缺一不可的。可是就夜大學生而言，眾所周知，有各種實際情況制約，使得教學難以組織，效果難以保證。所以該教學教改研究既有其理論意義，更有其現實意義。

該項目在整個研究過程中，采用了理論研究、實證研究、市場調研及數據統計分析等方法，進行大規模的市場調研活動。主要在校區范圍內，對所有本專業的學生進行有針對性的大規模市場調研活動，并且調動本學期正在進行“市場調研實踐課程”學習的全部學生參與，從問卷的設計到發放問卷、問卷收集、問卷統計、統計結果分析等，全程由教師主導，所有學生參與其中。在進行深入研究后，最終形成研究課題的市場調研報告。這種全新的教學方法激發學生學習興趣，使每一位同學都能積極參與主動學習、實踐，有效地滿足學生對于強化崗位能力及專業知識的渴求。通過此課程的學習，不論是對管理專業學生自身專業素質的提高，還是對他們的實際管理能力的提高都大有裨益，尤其是提高了管理專業學生的理論與實踐結合的能力，也提高了學生的崗位工作能力，突出培養了管理專業學生在實際工作中的發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而提高他們的管理實踐能力與創新能力。

另外，改革后的實踐課程教學能夠針對管理專業的夜大學生，做到理論與實踐緊密結合，用所學理論來指導實踐，并在實踐的過程中檢驗理論。以學生為主體，并要求學生以自己的工作單位或管理崗位作為實踐課的研究對象，這樣既可以提高學生的專業管理能力，又可以真正地幫助企業解決一些經營管理的實際問題，也可以提高教師的科研能力，使教學、科研與實踐緊密結合起來。

一、管理專業夜大實踐課程的開設目的

我們知道，要搞好成人高等教育，學生的理論聯系實際的能力與崗位工作能力的培養十分重要。因此，成人高等教育必須改應試教育為素質教育，注重學生素質、能力的培養和提高，注重學生所學與所從事職業的高度配合。為此，我們在夜大各管理專業開設了與專業密切相關“專業實踐”與“市場調研”兩門實踐課程。

通過實踐課程的學習，加強學生的理論與實踐結合的能力，突出培養學生的崗位工作能力，提高學生的綜合素質，特別是使管理專業學生掌握市場調查方案設計、市場調查問卷的設計、問卷整理與分析的方法；同時能夠運用所學專業知識與專業調研方法深入分析行業發展的現狀以及企業的經營管理現狀，識別企業經營管理中存在的機會并診斷企業管理實踐中存在的問題，為企業經營管理提出有建設性的建議。也就是說，培養學生在實際工作中的發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而提高他們的管理實踐能力與創新能力。

二、管理專業夜大實踐課程的整體設計

（一）課程特點

“專業實踐”與“市場調研”這兩門課程是以加強學生的理論與實踐結合的能力；突出培養學生的崗位工作能力，提高學生的綜合素質；特別是培養管理專業學生在實際工作中的發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高他們的管理實踐能力與創新能力為主要特色，是管理專業夜大學生的必備技能。這兩門課程是結合學生所學專業理論知識與實際工作經驗，集教師指導、監督、控制、講評與學生結合自己的工作實踐、進行市場調研、分析企業管理中存在的問題、為企業經營管理提出有建設性的建議并撰寫規范的實踐報告于一體的實踐課程。

（二）與相關課程的銜接

“專業實踐”與“市場調研”這兩門實踐課程主要是針對夜大各管理專業學生開設的，它是夜大各管理專業的專業課程，前導課程為經濟學、管理學、市場營銷、生產管理、戰略管理、商務管理、人力資源管理及財務管理等。

（三）課程目標與基本要求

1.了解實踐課程的目的、內容、要求及實踐步驟。（由課程負責老師及小組指導老師詳細講解）

2.針對學生們自己的工作單位，就一個或幾個管理專題（最好是與學生本人的實際工作崗位相關的管理專題），對本企業及本企業所在的行業中的其他同類企業的經營管理現狀進行深入了解，通過對比研究找出企業存在的問題，分析問題，為自己所供職企業的經營管理提出有建設的建議。

3.每位同學每周要與指導老師見面，并就實踐內容進行溝通交流1～2次。（可以面談、電話、短信、電子郵件、QQ或視頻等）老師每周要做記錄，學生有事有病需要請假，無故缺勤四分之一者，按學校有關規定不給予成績。

4.實踐課程進行過程中，每位同學認真做好實踐周記，按時交給指導老師。（內容包括實踐情況、收集資料情況、學到的知識、心得體會、經驗教訓、調查對象、調查范圍、搜集資料描述、調查的計劃、意見及建議等。周記可以是各種形式，如紙質、電子郵件等。）

5.掌握規范的專業實踐報告及市場調研報告的寫作方法。（由小組指導老師進行指導）

6.提交完整的報告及實踐總結，制作POWERPOINT。（報告主體部分要求5000～8000字，格式規范，按時完成）

7.集體交流實踐成果，并用多媒體演示，開展班級內部的討論。

三、管理專業夜大實踐課程的教學內容與方法

（一）教學內容

1.課程動員。講解實踐課程的目的、內容及特點；講解實踐課程的要求；對學生進行分組。

2.由各位指導老師進行分組指導。學習相關理論知識；選定實踐主題；制訂實踐計劃；設計調查問卷；走訪相關企業，并收集一手、二手資料；小組內相互交流并整理資料；分析企業管理中存在問題并提出建議；撰寫實踐報告、實踐總結及制作POWERPOINT。

3.集體交流實踐成果，并用多媒體演示，開展班級內部的討論。

在課程動員環節中，學生以大班為單位進行，各位指導老師進行分組指導，學生從選題、實踐到撰寫實踐報告環節，根據具體情況把學生劃分為小組進行，這樣即可以保證每位同學有同樣參與的機會，又可以有效訓練同學們的團隊合作能力，現代社會市場競爭越來越激烈，那么團隊合作就顯得越來越重要。

（二）教學方法與手段

指導老師在整個教學過程中嚴格按教學大綱及實踐指導書進行。起到講授內容、組織協調、監督檢查，指導實踐、指導學生撰寫報告等作用，指導老師應與各小組學生每周1～2次定期見面溝通交流，共同討論實踐過程中學生遇到的各種問題并提出解決意見，督促學生按計劃進度完成實踐課，并由教師指導，學生最終完成專業實踐報告的撰寫。

（三）課程組織與實施

（四）學生收集資料方式

1.實地走訪一個或數個企業，掌握第一手資料。

2.設計與本研究專題相關的調查問卷，掌握第一手資料。

3.到較大的圖書館查閱相關書籍、報刊、雜志、網站等，掌握更全面的資料。

四、管理專業夜大實踐課程的考核

本課程的考核注重學生實際素質與能力的提高。具體采用以下方式進行：總成績為以下四項按一定比例計算并相加。

1.過程控制。每一環節都設計相應的評價表，從不同的方面對每一位學生的表現予以記錄、評價。考核應注重學生的多方面表現，如：日常出勤情況、周記或日記是否認真、日常表現、參與度、個人實踐效果、集體實踐中的表現、團隊合作精神、實踐報告中承擔的比重及內容等多角度評測學生。

2.學生相互評價，保證全體水平的提高。要求每一位學生盡量同等機會、程度的參與，為保證每一位學生真正參與以及每個學生水平提高，進行學生之間的互評。

財務市場調研報告范文第4篇

2017市場調研報告模板一：

問卷調研時間：2017年1月12日

問卷調研地點：武漢

問卷調研人員：

問卷調研目的：為了進一步了解本校教職工和學生電器的使用和購買狀況以及相關滿意度，同時總結消費者對產品的需求及購買動機

希望解決的問題：通過對調研問卷結果的分析，從而總結消費者對電器的需求和購買動機，進而知道消費者在電器銷售所存在的不足，即使改進方法和策略，全面分析消費者群體的心理特征和購買需求，對電器的一系列程序進行改進，從而制定出2017年的市場營銷方案。

消費者心理特征分析：

根據問卷調研結果分析，對于大學生及教職工來說，購買電器的價格在1000元以上所占比例是30%，價格在500元-1000元所占比例是35%，價格在500元以下占35%。

他們經常購買的電器產品手機電腦類占50%，吹風機臺燈類占40%，空調洗衣機冰箱等占5%，以及電飯鍋電磁爐等占5%。

其中他們信賴的電器品牌眾多，比如海爾、格力、金牛等較為人們所信賴。

在購買方式上，75%的人都在專賣店購買，30%的人選擇網購，5%的人選擇在百貨超市購買，以及5%的人選擇在其他地方購買。

在選擇電器時，絕大多數的人較看重的是質量、性能，其次是售后服務，最后考慮價格和品牌。

根據問卷調研內容，對于大學生和教職工，影響他們購買電器的原因中，大多數人在電器使用久了需要添置電器時購買，也有少數人是在好友推薦以及被廣告和銷售員的講解吸引所購買，但是在電器降價折扣時，大多數人會瘋狂大搶購，其次電器采用以舊換新和贈送增值服務如延長保質期時會購買。

根據以上結果顯示，對于大學生和教職工來說，他們是在購買電器時，更看重的時產品的質量和性能，花較少的錢買質量較好的電器是他們認為最理想的結果，盡管他們的消費檔次比較低，但是購買頻率比較高，他們會經常光顧購買電器的打折優惠活動，同時他們也有足夠的時間來進行產品選購。

消費者對于性能高、質量好、售后服務好、安全實用等電器比較看好，同時也可以看出，海爾、格力、金牛等有一定的知名度，并在收集整理器消費中占有很大份額，并且購買這些電器，在專賣店購買的信賴度較高，其次網上購買的人也較多。

因此，電器應該針對中低消費者群體設計出相應的營銷策略和方案，這樣就能擁有更多的消費者群體。

為了擴大銷售市場，市場是很廣闊的，但是現實是很殘酷的。在市場經濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特征，同時還應不斷創新，不斷改進我們的產品，以更好地滿足消費者的需求。

我們現在就以比較集中人群的電器商場來說吧，那就蘇寧電器來說吧，做營銷策劃。

一.公司簡介

服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創新發展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業態零售店面。立足專業自營的服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉的數千家售后服務網絡和2萬多名專業售后工程師時刻響應服務需求，業內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。

未來十年，蘇寧將以科技轉型、智慧再造為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業協同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。

到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規模3500億元，網購銷售突破3000億元。20XX年拓展東南亞市場，2017年進軍歐美發達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌!

二、市場分析

(一).企業目標和任務

1.提高蘇寧電器武漢地區的市場占有率，打敗競爭對手國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業，爭取在整個武漢地區電器銷售行業處于主導地位。

2.結合其他電器公司的銷售模式，開創出一種獨特的營銷模式和銷售理念。

3.通過調研與研究武漢地區的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。

(二).市場需求分析

1.武漢蘇寧電器的各大門店均開在經濟發達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優越，具備很廣的消費市場。

2.電器銷售水平較高，市場潛力大

3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。

4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。

(三).競爭者分析

從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持薄利多銷、服務當先的經營理念，依靠準確地市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著商者無域、相融共生的企業發展理念，國美不僅與全球知名家電制造業保持合作伙伴關系，還運用資本運作戰略，迅速在全國各地增加門店。門店數量比蘇寧的多上千家。從門店數量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優質低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。除了國美外，在武漢還有輕工、沃爾瑪等企業。

(四).消費者分析

1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求、動機、態度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調研，通過調研來改進本店的銷售方式，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態度和言語，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。

2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和購買欲望，針對消費者的需求和購買欲望對本店的銷售方式進行改變，在滿足消費者需求的同時，從而達到利益最大化

(五).環境分析

1.外部環境分析

隨著國家整體經濟的持續、健康、快速的發展。無論是家電制造業還是銷售環節零售行業，都有很大的發展。最為典型的就是國美和蘇寧，當然也不能排除外資的 沃爾瑪、家樂福等，它們最終還是需要有自己的品牌，創新才是發展的核心途徑。同時家電業的同質化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務、形象，所以品牌凸現很是重要。

2.內部環境分析

從蘇寧內部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構，我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優勢和不足，進而得出SWOT分析的依據。

3.蘇寧電器的SWOT分析

優勢：

1. 地理位置優越，交通便利。

2優質的服務是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務方面，蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創新店面環境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。

物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬臺套，實現24小時送貨到戶。

在銷售風格上，蘇寧表現的是溫和穩打穩扎型，相對于國美的激進、勇猛、強悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。

3人流量大，回頭率高

劣勢：

1.物流信息化發展不完善。

2競爭對手國美電器的威脅。國美電器在全國的門店規模差不多是蘇寧電器兩倍。蘇寧電器主要占領的是南方市場，而在北方市場的網店布局就比較少，但是國美在北方市場的地位很難撼動。在企業文化上，蘇寧溫和的企業文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。

3.多元化相關性不高。

4.內部創新能力不高

機會：

1.收入水平提高對新型電器需求增大

2.電器銷售的銷售模式轉型為該店提供機會

3.家電下鄉政策提供了機遇

威脅：

1.第二大電器企業國美的威脅。

2.武漢家電市場也將逐漸飽和。

3.家電利潤空間很小。

三、營銷戰略策劃

(一).市場細分

1.大型客戶政府機構，企業單位

2.中型客戶民間團體，非盈利組織

3.小型客戶個體消費

(二).市場定位

個人消費群體新婚夫婦家庭，環保型家庭，高收入家庭，低收入家庭

(三).營銷組合

1.產品策略產品多元化，引進獨家品牌，一站式購物

2.價格策略----尾數定價，招徠定價，聲望定價

3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網絡銷售

4.促銷策略明星代言，家電下鄉，限時特賣會

四、行動策劃案

(一).活動對象：武漢蘇寧電器各大門店

(二).活動主題：迎新年 送好禮

(三).活動時間：2017年1月1日2月23日

(四).宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動

五、活動流程

1.來就送(送美的電飯煲)

活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。

3.價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

4.以舊換新

(1)為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經營理念、提升企業的形象、開發與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業創造利潤。

(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。

(3)蘇寧電器聯合各電器廠家進行宣傳促銷活動，特價優惠又送禮。既提高門店的銷售額，又能提高企業的形象，實現品牌形象與商品銷量的同步提升

5.會員享受抽獎換積分

會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。

6現場演示

企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點，用途和使用方法等。

六.財務預算

項目 金額(元) 項目 金額(元)

促銷費 10000 管理費用 2000

辦公費 500 培訓費 500

宣傳費 1000 運輸費 500

業務招待費 1000 場地裝扮費 1000

七.效果預估

(一) 經過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個武漢地區的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負責的良好形象。

(二) 提高武漢蘇寧電器的銷售額，能夠在產品戰略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當地的輕工、外資的沃爾瑪等電器企業。

(三) 能夠穩定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩定。

(四) 形成品牌效應，讓蘇寧電器在武漢地區成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發展奠定基礎。

2017市場調研報告模板二：

關注民生，讓百姓實現住有所居的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業的健康有序發展，按照20xx年榆林市政協總體工作安排，環資委就金融危機對我市房地產業的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區和市發改、房產、統計等8個相關部門及規模較大的房地產企業征集相關資料，并在榆林城區進行了實地調研。為了切實搞好這次調研活動，調研前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就調研路線、房產企業的確定、調研內容以及調研方法廣泛征求意見。調研結束后，又召集榆林城區有代表性的房地產企業召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現就有關榆林市房地產市場調研情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。

二、我市房地產市場的主要表現及原因分析

1、房價起伏較大，樓市回暖較快。榆林房地產市場起步較晚，撤地改市特別是2017年以后逐步發展壯大，多以本土企業為主，一些經營思路、開發模式、營銷策略、管理經驗

財務市場調研報告范文第5篇

本文中所指投資是直接投資，是形成固定資產的主要形式，投資形成的“產品”不是社會需要的最終產品，只能是中間產品，而中間產品最終要服務于最終產品。投資項目是指為特定目的而進行投資建設，并含有一定設備儀器、建筑或建筑安裝工程，且形成固定資產的建設項目。投資項目決策階段是項目建設之前的全部活動，即設想、提議、論證分析及決策過程，但不包括籌資。投資項目決策的任務是通過分析論證，確定項目做不做和怎樣做。同時，這里的投資與一般的購買有區別，投資目的是獲得預期的收入，而這種預期收入可能是不確定的。雖然人們可以憑借經驗對未來發生的情況進行科學的預測，但這種預測是不準確的，即投資具有不確定性。

2企業投資項目決策現狀及存在的主要問題

改革開放以來，投資對我國經濟增長的拉動作用十分明顯。同時，投資波動也是決定經濟周期性變化的主要原因。我國企業現階段投資的主要問題是:重復建設嚴重投資過快增長，投資變化過于激烈，投資形成的生產能力在部分或者大多數行業中過剩等等。這樣的狀況主要是由以下幾個原因造成的。

2.1企業經營的主業與輔業主次不分

對于部分中國老牌國有企業，由于歷史原因，企業主營業務收入與其他營業收入不相上下，甚至小于其他營業收入，多種制造業與多種服務業收入均在企業營運范圍內。經營的業務之間沒有聯系，不利于領導決策和生產經營，且投資分散，企業沒有核心競爭力，最后只有進行破產重組。雖然這樣的企業在逐漸淡出市場，但留給企業的啟示是具有重要意義的。

2.2投資項目管理與決策水平較低

在部分企業投資全過程中，企業雖然把主要時間與精力放在項目實施中，但由于項目實施計劃操作性不強，項目工期多有拖延，還不能夠真正實現項目的全過程控制;遇到突發事件主要依靠臨時決策，改變投資計劃內容，極大可能造成資源浪費。同時，由于項目前期研究不足，產品和市場分析不充分，項目決策缺乏數據支撐，主要依靠經驗判斷。

2.3項目專業分析人員缺乏

在生產制造類企業中，從事項目分析的人員主要為技術人員，或由原來的技術人員轉型而來，他們大多缺乏專業的財務管理、投資等理論知識，導致分析工作難以開展，或難以將分析結果用于項目實際的決策上。

2.4投資決策方法應用不夠

經濟理論的發展需要與投資實踐結合，才能論證理論的正確性并指導實踐，但由于企業的投資往往具有一定的急迫性，或者企業不能按照科學的分析方法和步驟進行可行性分析，故在投資實踐中決策較為粗放，也不能掌握好有效的分析工具和分析方法。

3投資項目決策及方法研究

本文認為，企業投資項目決策需要考慮企業總體戰略、產品市場可行性、項目技術可行性、項目經濟可行性、項目實施方案可行性等方面內容，而關鍵點是企業戰略符合性、項目市場可行性及財務分析可行性。而技術可行性與實施方案可行性分析相對容易把握，不足以成為決策關鍵。

3.1投資項目符合企業總體戰略是項目成功的基礎

企業總體戰略明確了企業發展的方向、定位和盈利水平等，規定了項目決策的基調。投資項目必須在總體戰略指導下進行，投資要符合企業發展方向，投資要體現企業在行業中的地位，投資完成后要能夠實現企業要求的收入和利潤目標。若投資與企業戰略一致(前提是企業有一貫的戰略方針)，可以在企業原有投資的基礎上進行長期的追加投資，或相關業務投資上實現資源共享，以節約企業的整體投資成本。若投資不能與企業戰略一致，且企業沒有根據投資情況發展企業戰略，則該投資即使暫時能夠獲利，也可能會由于缺少長期資源支撐而最終失敗。

3.2對投資項目進行有效的市場分析是項目成功的關鍵

市場分析是項目成功的關鍵，要實現有效的市場分析，一是需要正確的市場調研結論，通過網絡查詢、行業報刊雜志、實地調查等方式，對商品需求、流通渠道、經營條件、競爭對手等方面進行項目市場調研，盡可能地取得完整、確切、及時的市場信息。二是需要運用科學的市場分析方法，根據市場調研報告，對市場需求、市場供給、市場競爭、產品、市場綜合等內容進行分析，并對為實現產品生產、銷售而開展的項目投資方案進行分析。

3.3對投資項目進行正確的財務分析是項目成功的保障

企業項目投資的目標就是使企業價值最大化，投資決策必須考慮相應的成本與收益。隨著經濟學理論的不斷發展，在實際應用中，主要采用凈現值法與實物期權理論進行投資決策和風險分析。

(1)現值法。除了項目投資利潤率、投資利稅率、投資報酬率、資本金利潤率、銷售利潤率、投資回收期等靜態指標外，要正確判斷項目在經濟上是否可行，就必須對財務凈現值、財務凈現值率、財務內部收益率、動態投資回收率等動態指標進行計算和分析。

(2)對項目的不確定性進行投資分析。應用凈現值法進行的投資決策，是在假定企業投資環境確定性下得出的，意味著企業對投資的未來收益是確知的，沒有對影響項目的不確定性因素進行分析。這樣，企業的投資決策過程就是一個簡單計算投資的未來收益與投資成本的比較過程，根據不變的折現率計算投資收益來決定是否投資，要么投資要么永遠不投資。實際上，由于客觀條件及有關因素的變動、預測技術局限等原因，可能導致項目實施結果與預測結論出現不一致，使項目具有不確定性，項目存在風險。

3.4其他投資決策因素分析

(1)技術可行性與實施方案可行性分析。項目技術可行性分析可分為:一是市場產品(即最終產品)的技術可行性，產品項目研發成功必須要通過小批量試制，來進行工藝驗證，需要進行實現一定產量后的產能技術瓶頸分析，一般情況下不具有過大的技術問題。二是投資的產品(即中間產品)的技術可行性，在投資的固定資產上，一般也是使用成熟的產品，即使不夠成熟，也可利用國內和國際的資源進行解決，并不存在太明顯的技術問題。

項目實施方案主要論證是否能在規定的時間內，利用有限的資源，實現項目目標。主要對項目實施進度計劃、資金計劃制定及項目組人員工作分配計劃的合理性進行分析，項目計劃因為項目負責人不同而有所差異，企業可以根據已完成項目或其他企業的相關經驗數據來判斷，一般不具有太大的問題。

(2)投資項目伴隨的經營基礎和經營計劃分析。即對企業整體的市場營銷計劃、產品開發計劃、質量保證計劃、內部控制計劃等進行分析，考察新增投資項目及其最終產品對經營體系的適應性，以便進行經營調整。