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貿(mào)易術(shù)語(yǔ)范文第1篇

論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性是流星通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性是篇高質(zhì)量的論文，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫(xiě)作，提供一定的幫助。論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。

[摘要]本文從國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)著手，以商務(wù)實(shí)踐中的案例為切入點(diǎn)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行深入貼切的分析，闡明正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要意義。旨在使學(xué)生認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)確術(shù)語(yǔ)的重要性，提高商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。

[關(guān)鍵詞]術(shù)語(yǔ)商務(wù)英語(yǔ)準(zhǔn)確重要性

一、引言

隨著我國(guó)加入WTO及改革開(kāi)放的不斷深入，國(guó)際間交往日益頻繁，商務(wù)活動(dòng)日新月異，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才成為人才市場(chǎng)眾多商家的搶手貨。商務(wù)英語(yǔ)成為商務(wù)活動(dòng)中的日益重要的工具。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)是不僅使學(xué)生了解一定的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及國(guó)際慣例，更重要的是怎樣準(zhǔn)確應(yīng)用這些術(shù)語(yǔ)。因此，在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行交流，達(dá)到商務(wù)溝通的目的具有重要意義。僅僅掌握大量的專業(yè)詞匯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)術(shù)語(yǔ)往往是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的障礙，但卻在商務(wù)交往中有著舉足輕重的作用。

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

術(shù)語(yǔ)是應(yīng)用語(yǔ)言的一個(gè)分支，它是某種學(xué)科的專門用語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品價(jià)格構(gòu)成，明確雙方有關(guān)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分，并確定賣方交貨和買方接貨的權(quán)利和義務(wù)的專門術(shù)語(yǔ)。

說(shuō)到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不能不提到信用證。信用證（LetterofCredit）指由銀行（開(kāi)證行）依據(jù)客戶（開(kāi)證申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款或承兌和支款，或承兌和支付匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。作為一種支付方式，信用證之所以能夠被世界各國(guó)所接受成為國(guó)際最廣泛的支付工具，最重要的一點(diǎn)就是它的銀行信用，不僅能使買方及時(shí)收到貨物也使賣方按時(shí)收回貨款。但要保證雙方都達(dá)到目的，必須正確理解信用證內(nèi)容。否則會(huì)給雙方帶來(lái)嚴(yán)重的損失。小小一張信用證，專業(yè)術(shù)語(yǔ)占據(jù)大部分的篇幅。準(zhǔn)確理解這些術(shù)語(yǔ)的具體含義，是旅行合同達(dá)到商務(wù)目的的關(guān)鍵。

三、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要意義

在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中，有關(guān)交易雙方責(zé)任權(quán)力義務(wù)的劃分是一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題。準(zhǔn)確運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)交易成功起著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，被世界各國(guó)所認(rèn)可。對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō)選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)能夠很好地履行合同，降低成本并有效解決爭(zhēng)端，由此，在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，準(zhǔn)確理解和使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)具有以下方面的作用:提高信息清晰度減少含糊不清的信息；簡(jiǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)建及本土化過(guò)程；增強(qiáng)語(yǔ)言產(chǎn)品質(zhì)量；行業(yè)間的溝通更為簡(jiǎn)練與準(zhǔn)確；降低翻譯成本；良好的溝通可提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。

四、案例分析

在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一大障礙，很多學(xué)生能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)并具備一定的商務(wù)英語(yǔ)詞匯，但論到專業(yè)術(shù)語(yǔ)卻是一知半解甚至一無(wú)所知。大多數(shù)學(xué)生僅僅能記住術(shù)語(yǔ)的名稱，對(duì)于術(shù)語(yǔ)含義卻是混淆不清。在使用中出現(xiàn)詞義混亂、自相矛盾、術(shù)語(yǔ)過(guò)度分散及術(shù)語(yǔ)的時(shí)效性不清等問(wèn)題。這些問(wèn)題的產(chǎn)生無(wú)疑增加了學(xué)生正確應(yīng)用各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的難度，影響商務(wù)溝通的效果。在國(guó)際商務(wù)中，必須正確理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，否則勢(shì)必帶來(lái)不必要的損失。請(qǐng)看下

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面的案例。

A廠于2000年年四月取得進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)，同年六月與印尼B商以CIF價(jià)簽定一筆出口空調(diào)合同，支付方式為即期L/C。簽約時(shí)B商提出CIF價(jià)為到貨合同就由買方在到貨后檢驗(yàn)，在其認(rèn)為合格后付款。聽(tīng)了這番話后，A廠認(rèn)為有道理，沒(méi)有提出異議。并且他們認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量一直比較穩(wěn)定。所以雙方在合同上簽署了買方收貨并檢驗(yàn)合格后付款的條款。A廠收到L/C后按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)運(yùn)貨物并向中行交單議付，一周后不見(jiàn)開(kāi)證行付款，開(kāi)證行復(fù)電說(shuō)：L/C規(guī)定由買方驗(yàn)貨后付款，因買方未來(lái)檢驗(yàn)，所以不能付款。

A廠立即與B商聯(lián)系，對(duì)方答復(fù)稱經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物不合格要求退貨。雙方經(jīng)多次洽商，又拖了一個(gè)多月，以A廠對(duì)所為不合格的部分商品做五折處理告終。A廠最終遭受了遲收貨款三個(gè)月利息及部分貨物打折的損失共記12萬(wàn)美元。

綜觀該案可知損失完全由于A廠對(duì)于CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)沒(méi)有準(zhǔn)確的理解所致。（CIF術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任權(quán)利不再贅述）由于缺乏對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的準(zhǔn)確理解而造成不必要的損失的案例不勝枚舉。在很多情況下，交易雙方都沒(méi)有違約，但對(duì)術(shù)語(yǔ)的理解有誤而造成嚴(yán)重后果。我們除了對(duì)因術(shù)語(yǔ)應(yīng)用不當(dāng)而遭受的損失表示惋惜外，對(duì)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確性在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,全球通用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)劃分為4組共13項(xiàng)。但在實(shí)際外貿(mào)工作中接觸和使用最多的僅是其中的3項(xiàng):FOB條款,CFR條款和CIF條款。這里面,CFR和CIF的主要區(qū)別只是在報(bào)價(jià)中是否含有為買方購(gòu)買的海運(yùn)保險(xiǎn)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),學(xué)生最容易混淆的是FOB條款和CFR條款,雖然FOB術(shù)語(yǔ)和CFR都是裝運(yùn)港交貨,但FOB術(shù)語(yǔ)后面應(yīng)標(biāo)明裝運(yùn)港,而CFR術(shù)語(yǔ)后面則應(yīng)標(biāo)明目的港。由于學(xué)生未注意區(qū)分,往往在出口報(bào)價(jià)的實(shí)際操作訓(xùn)練中,會(huì)出現(xiàn)FOBLAGOS(拉各斯:尼日利亞港口)這樣的錯(cuò)誤,而正確的應(yīng)是CFRLAGOS。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)范文第2篇

摘 要 對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)而言，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是其主要課程，其中心在于不斷的傳授以及訓(xùn)練學(xué)生從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體工作中相關(guān)基本知識(shí)與技能。而貿(mào)易術(shù)語(yǔ)則是國(guó)際貿(mào)易能夠順利進(jìn)行的主要要素，跟隨著相關(guān)交易規(guī)則以及世界形勢(shì)的發(fā)展而變化。本文結(jié)合國(guó)家貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的具體變化過(guò)程，以及國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于進(jìn)出口報(bào)價(jià)的具體文獻(xiàn)基礎(chǔ)之上，論述了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的具體變化歷程，同時(shí)相應(yīng)的提出了各個(gè)費(fèi)用變量的相關(guān)設(shè)想，從而確保出口報(bào)價(jià)更加方便與快捷。

關(guān)鍵詞 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)家貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 價(jià)格核算

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常也可以稱之為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，其主要在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中而產(chǎn)生的，通常采用這種方式來(lái)展現(xiàn)成交的具體價(jià)格構(gòu)成以及其交貨的主要條件，以此來(lái)確保買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任與相關(guān)費(fèi)用劃分等各種問(wèn)題的專業(yè)用語(yǔ)。對(duì)于國(guó)際商會(huì)而言，為了有效的避免以及解決在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，由于一些普遍使用的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所產(chǎn)生的糾紛，而專門的制定與頒布了一整套用來(lái)解決國(guó)際規(guī)則與國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相關(guān)文本，也就是《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，這也是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易慣例中比較重要的內(nèi)容。其對(duì)于整個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐發(fā)揮了重大的作用，與此同時(shí)也跟隨者國(guó)際貿(mào)易的不斷變化而調(diào)整，《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的相關(guān)變化歷程同時(shí)也是多年來(lái)全球性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的縮影。

一、國(guó)家貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生及其變化發(fā)展的主要?dú)v程

1.1統(tǒng)一的規(guī)范性的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生

對(duì)于國(guó)家貿(mào)易實(shí)踐的過(guò)程中，由于國(guó)家的不同，其對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也有著不同的解釋，因而會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)，從而對(duì)于整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)一定的阻礙。針對(duì)這種情況，為了有效的促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，方便商人的使用，可以出版一個(gè)較為準(zhǔn)確與規(guī)范的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋出版物，從而方便涉外買賣合同的簽訂。當(dāng)前較早的規(guī)范性的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)其相關(guān)規(guī)定主要產(chǎn)生在上世紀(jì)20年代，其核心主旨是為了有效的解決世界各國(guó)對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在解釋方面的分歧。

1940年，美國(guó)商會(huì)以及進(jìn)口協(xié)會(huì)等所構(gòu)成的聯(lián)合委員會(huì)對(duì)于在1919年所的《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》進(jìn)行了系統(tǒng)的修訂，從而使得買賣雙方的責(zé)任能夠更加的清晰和具有操作性。該協(xié)議于1941年進(jìn)行實(shí)施，統(tǒng)稱為《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，這項(xiàng)協(xié)議受到了廣大國(guó)家的認(rèn)可與推廣，從而延續(xù)至今，尤其在同美國(guó)的貿(mào)易過(guò)程中，許多貿(mào)易商會(huì)均采用這項(xiàng)慣例中的一些條例當(dāng)做交易的具體條件。

1.2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)展的新趨勢(shì)

國(guó)際商會(huì)于2010年9月27日，推出了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)新版本，這一變化全面的展現(xiàn)了當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)其不斷發(fā)展的新趨勢(shì)與新特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及其分類發(fā)生了新的變化，《INCOTERMS 2010》通常將國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)依據(jù)其開(kāi)頭的字母，主要?jiǎng)澐譃镋、F、C以及D組，一共可以分為13種，與此同時(shí)將賣方對(duì)于買方的責(zé)任依據(jù)大小來(lái)進(jìn)行排列。《INCOTERMS 2010》里的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以從13種降低到11種，同時(shí)創(chuàng)造了DAT以及DAP這兩個(gè)新術(shù)語(yǔ)，從而代替了DAF、DES、DEQ、DDU。通過(guò)這種方式，將之前的四組術(shù)語(yǔ)逐漸減少為兩組，一組能夠有效的使用在所有的運(yùn)輸方式里，另外一種則主要適用在水路的運(yùn)輸過(guò)程中，通過(guò)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，能夠?qū)⒎诸惛忧逦c科學(xué)。

二、在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)背景下商品出口的價(jià)格核算

眾所周知，對(duì)于商品出口貿(mào)易而言，對(duì)外報(bào)價(jià)是其需要遇到的具體環(huán)節(jié)，相關(guān)外貿(mào)從業(yè)者要仔細(xì)的考慮怎樣綜合的參考人民幣的匯率以及出口的退稅率與各種費(fèi)用、預(yù)期利潤(rùn)率等變量，來(lái)有效的計(jì)算出口商品的價(jià)格核算。本文結(jié)合了外貿(mào)企業(yè)的具體實(shí)際情況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，提出了將費(fèi)用變量歸納進(jìn)入預(yù)期的利潤(rùn)里的想法，從而包含為匯率、出口退稅率以及商品價(jià)格之后的第四個(gè)變量，更加方便快捷的進(jìn)行出口報(bào)價(jià)。

2.1關(guān)于出口報(bào)價(jià)相關(guān)文獻(xiàn)的綜合敘述

結(jié)合各種文獻(xiàn)可以得知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)學(xué)者以及業(yè)界對(duì)于整個(gè)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的報(bào)價(jià)進(jìn)行了詳細(xì)的探究與分析。通常認(rèn)為，出口的業(yè)務(wù)里主要牽涉了買賣、運(yùn)輸以及保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算與海關(guān)等各個(gè)環(huán)節(jié)，而在每一個(gè)環(huán)節(jié)里都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，綜合所有費(fèi)用高達(dá)10余項(xiàng)，因此要將各種費(fèi)用有效的歸入出口的總成本之中，以此而得出了計(jì)算的公式：

出口報(bào)價(jià)=[（總成本+各項(xiàng)費(fèi)用之和）/（1―各項(xiàng)費(fèi)率―預(yù)期利潤(rùn)率）]÷計(jì)價(jià)貨幣匯率

相關(guān)學(xué)者在結(jié)合當(dāng)前的出口價(jià)格核算方法之后，認(rèn)為其主要存在著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：首先出口的總成本不夠直觀；其次沒(méi)有參考到出口的退稅方面的問(wèn)題；第三沒(méi)有良好的建立其出口商品盈虧率以及兌換成本之間的具體關(guān)系；第四各個(gè)企業(yè)之間的費(fèi)用水平也有著很大的不同，因而不能夠合理的反映出企業(yè)以及國(guó)家的盈虧情況，針對(duì)這種情況，而提出了換匯比的相關(guān)概念，與此同時(shí)還提出了推導(dǎo)毛利潤(rùn)率與換匯比之間的具體函數(shù)關(guān)系等。

2.2找出本幣同外幣之間的具體折算

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者而言，這是其進(jìn)行出口報(bào)價(jià)的有效“基點(diǎn)”，也就是“出口盈虧點(diǎn)”，在此基點(diǎn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該結(jié)合該公司或者國(guó)家的具體盈利目標(biāo)，從而快速的計(jì)算出商品的具體出口價(jià)格，再結(jié)合“折算率”進(jìn)行價(jià)格核算。具體而言，其基本出發(fā)點(diǎn)可以用以下公式進(jìn)行表達(dá)：

出口商品銷售收入=商品的購(gòu)入總成本（含稅）

在上述公式里，對(duì)于出口商品的具體銷售收入，可以分為兩個(gè)部分，一部分為出口退稅的相關(guān)收入，另一部分則為國(guó)外的貨款結(jié)匯收入。而在出口的中，關(guān)于業(yè)務(wù)洽談、貨物的生產(chǎn)以及檢驗(yàn)等各種環(huán)節(jié)都需要委托人自己來(lái)完成，因此在這之中，所有商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)也需要委托人自己來(lái)承擔(dān)。針對(duì)這種方式，可以使得人按照每個(gè)美元來(lái)收取數(shù)額不同的人民幣費(fèi)。在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中，一般而言都采取美元作為結(jié)算的貨幣，同時(shí)人民幣對(duì)比美元的匯率正在處于上升的時(shí)期，因此要先提前預(yù)知未來(lái)某個(gè)時(shí)間窗口里商業(yè)銀行的現(xiàn)金匯率買入價(jià)格，以此來(lái)降低因?yàn)閰R率升值所產(chǎn)生的損失。

在進(jìn)行價(jià)格核算的過(guò)程中，還要正確的估算未來(lái)的匯率變化以及出口退稅的相關(guān)變化，其次還要詳細(xì)的參考作價(jià)原則，具體而言，就是要堅(jiān)持平等互利的相關(guān)原則下，要結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的具體價(jià)格水平，同時(shí)參考國(guó)家以及地區(qū)的相關(guān)財(cái)政政策，結(jié)合公司的具體銷售意圖，進(jìn)行綜合的考慮，從而制定出合適的價(jià)格。

三、結(jié)束語(yǔ)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)加入WTO之后對(duì)外貿(mào)易出口取得了很大成就，對(duì)外貿(mào)易迅猛發(fā)展，由世界貿(mào)易體系中的一個(gè)微不足道的貿(mào)易小國(guó)逐步發(fā)展成為舉足輕重的貿(mào)易大國(guó)。而貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和出口價(jià)格核算則是國(guó)際貿(mào)易能夠順利進(jìn)行的主要要素，跟隨著相關(guān)交易規(guī)則以及世界形勢(shì)的發(fā)展而變化。我國(guó)出口總量在不斷增加的同時(shí)，體現(xiàn)了中國(guó)特色社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，但在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及價(jià)格核算問(wèn)題，我們應(yīng)運(yùn)用最新的社會(huì)理念并借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)不斷完善，正視問(wèn)題，認(rèn)真分析，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]程德鈞.國(guó)際貿(mào)易慣例新發(fā)展――l99O年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則.北京：（中國(guó)人民大學(xué)出版社）.2006.14（04）：59―60.

[2]逯宇鐸，侯鐵珊，蘇振東.國(guó)際貿(mào)易慣例的最新發(fā)展及其應(yīng)用.大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2003.11（6）：76-77.

[3]劉兵權(quán).對(duì)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用案例教學(xué)法的思考.四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院.2006.9（2）：110-111.

[4]魏君英.案例教學(xué)法在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用.長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2005.21（1）：56-58.

[5]李劉艷.案例教學(xué)法在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用.河南科技學(xué)院學(xué)報(bào).2010.19（01）：85―86.

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)范文第3篇

1、在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利。因?yàn)椋贑IF條件下，國(guó)際貨物買賣中涉及的三個(gè)合同，買賣合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同都由賣方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國(guó)的航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。

2、不得已采用FOB條件成交時(shí)，對(duì)于買方派船到港裝貨的時(shí)間應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。

3、對(duì)于FOB條件下，買方指定境外貨代的情況應(yīng)慎重考慮是否接受。最近以來(lái)屢屢發(fā)生買方與貨代勾結(jié)，要求船方無(wú)單放貨，造成賣方錢貨兩空的事情。

4、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)還應(yīng)與支付方式結(jié)合考慮。如采用貨到付款或托收等商業(yè)信用的收款方式時(shí)，盡量避免采用FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。因?yàn)檫@兩種術(shù)語(yǔ)下，按照合同的規(guī)定，賣方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的義務(wù)，而由買方根據(jù)情況自行辦理。

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貿(mào)易術(shù)語(yǔ)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》；變化；適用性

一、 2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生背景

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門術(shù)語(yǔ)。買賣雙方在國(guó)際貨物買賣過(guò)程中采用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，可以簡(jiǎn)化磋商程序和合同內(nèi)容，節(jié)省談判時(shí)間和交易費(fèi)用，從而提高交易效率。

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則是國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。通則自1936年首次制定后被廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，為適應(yīng)不斷變化的貿(mào)易形勢(shì)，先后歷經(jīng)1953年 、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 、2010年多次修訂和補(bǔ)充。現(xiàn)行的《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是國(guó)際商會(huì)在《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》基礎(chǔ)上根據(jù)近10年國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域出現(xiàn)的新變化，進(jìn)行的第七次修訂，內(nèi)容更加清晰簡(jiǎn)潔，操作性和指導(dǎo)性也進(jìn)一步加強(qiáng)，更符合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的需要。《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》于2010年9月27日公布 ，2011年1月1日在全球正式實(shí)施。

二、《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的變化

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐中發(fā)生了巨大的變化，隨著貿(mào)易發(fā)展的需要，新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不斷應(yīng)運(yùn)而生，不符實(shí)際的則逐漸被淘汰。《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》主要在以下幾個(gè)方面發(fā)生了變化：

1. 術(shù)語(yǔ)分類： 由原來(lái)的 E、 F、 C、 D 四組術(shù)語(yǔ)分為適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)兩種類型的術(shù)語(yǔ)，以應(yīng)對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸方式產(chǎn)生的責(zé)任劃分問(wèn)題，另一方面也提醒術(shù)語(yǔ)使用者，不要將僅適合水運(yùn)方式的術(shù)語(yǔ)用于其他運(yùn)輸方式。適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：E X W 、F C A 、C P T 、C I P 、D A T 、D A P 和 D D P；僅適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：F A S 、F O B 、C F R和C I F 。

2、術(shù)語(yǔ)的數(shù)量：由《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變?yōu)?1 種， 刪除了 DDU（Delivered Duty Unpaid）、DAF（Delivered At Frontier）、DES（Delivered Ex Ship）、 DEQ（Delivered Ex Quay）。前三個(gè)用新增的DAP（Delivered At Place）取代，DEQ則由DAT（Delivered at Terminal）替代，這里的 Terminal 指運(yùn)輸終端，即指定目的地的任何地點(diǎn)，不論該地點(diǎn)是否有遮蓋，擴(kuò)展至適用于一切運(yùn)輸方式。

3. 取消了《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中 FOB、CFR、 CIF術(shù)語(yǔ)下與貨物有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港“船舷”轉(zhuǎn)移的概念，不再規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的臨界點(diǎn)，改為賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船位置的一切有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而買方只承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

4. 從國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)貿(mào)易 即貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易 這是一項(xiàng)重大突破，雖適用于歐美國(guó)家及地區(qū)間貿(mào)易，但對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)范合同單價(jià)和價(jià)格， 明確買賣雙方責(zé)任 風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用劃分，尤其是交貨認(rèn)定，減少合同及履約爭(zhēng)議同樣有著重大意義， 從間接意義來(lái)看， 也可起到代表貨權(quán)憑證的運(yùn)輸單據(jù)作為結(jié)算單據(jù)，推廣國(guó)內(nèi)銀行信用證使用的作用。

5.新增了連環(huán)貿(mào)易 INCOTERMS 2010 在FAS FOB CFR CIF CPT CIP 等幾種術(shù)語(yǔ)的指導(dǎo)性說(shuō)明中，首次提及String Sales ，這是因?yàn)樨浳锍Ｔ谝还P連環(huán)貿(mào)易（ 至少含一個(gè)及以上的中間商） 中的運(yùn)輸期間被多次買賣轉(zhuǎn)讓，又于連環(huán)貿(mào)易中貨物由第一個(gè)賣方運(yùn)輸， 作為中間環(huán)節(jié)的賣方就無(wú)須裝運(yùn)貨物，而是由獲得所裝運(yùn)的貨物的單據(jù)而履行義務(wù)，因此，新版對(duì)此連環(huán)貿(mào)易模式下的賣方的交付做了細(xì)分，也彌補(bǔ)了以前版本中的問(wèn)題上的不足。

三、INCOTRMS2010 的適用性問(wèn)題

1、INCOTERMS2010 的約束性雖然INCOTERMS2010 于2011 年1月1 日正式生效，但是INCOTERMS 2010實(shí)施之后并非INCOTERMS2000 就自動(dòng)作廢。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，對(duì)國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國(guó)際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新法取代舊法”的說(shuō)法，即INCOTERMS 2010 實(shí)施之后并非INCOTERMS2000 就自動(dòng)廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用INCOTERMS2000 甚至INCOTERMS1990。

2、INCOTERMS2010 也適用于國(guó)內(nèi)和區(qū)域內(nèi)貿(mào)易INCOTERMS 主要適用于跨境（關(guān)境）貿(mào)易，次修訂試圖往國(guó)內(nèi)（區(qū)域內(nèi)）貿(mào)易滲透。一方面，很多交易者將國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則普遍運(yùn)用于純粹的內(nèi)貿(mào)合同，在美國(guó)，人們更愿意選擇《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》而不是《統(tǒng)一商法典》的裝運(yùn)和交貨條款運(yùn)用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。另一方面，考慮到對(duì)于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)，如歐洲單一市場(chǎng)而言，國(guó)與國(guó)之間的邊界手續(xù)已不那么重要了，新版本首次正式明確這些術(shù)語(yǔ)不僅適用于國(guó)際銷售合同，也適用于國(guó)內(nèi)銷售合同。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王蓉：淺析《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的新變化 《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》2012年5月第21頁(yè)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)范文第5篇

關(guān)鍵詞：高職；國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；創(chuàng)新教學(xué)

一、前言

對(duì)于高職國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程來(lái)講，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在該課程內(nèi)容中具有“提綱挈領(lǐng)”的作用，其課堂教學(xué)有效性可直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果；且近年來(lái)，隨著新課改在我國(guó)各級(jí)教育機(jī)構(gòu)中的不斷深入和推廣，高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂教學(xué)逐漸受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。但現(xiàn)階段，有多項(xiàng)教研報(bào)告顯示，目前我國(guó)許多高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)中普遍存在師生對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)教學(xué)均存在畏懼心理、教學(xué)內(nèi)容枯燥、教學(xué)方法單一等多種問(wèn)題，課堂氛圍呆板，學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高，教學(xué)現(xiàn)狀不樂(lè)觀，急需進(jìn)一步改進(jìn)和革新，以增強(qiáng)教學(xué)有效性。本文筆者主要探討了新時(shí)期背景下高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂中的創(chuàng)新教學(xué)對(duì)策，現(xiàn)簡(jiǎn)要論述如下。

二、高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂創(chuàng)新教學(xué)對(duì)策

（一）創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，順利導(dǎo)入新課

從本質(zhì)上來(lái)講，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教材內(nèi)容繁雜，知識(shí)點(diǎn)較為抽象，學(xué)生自主學(xué)習(xí)和理解起來(lái)難度較大，有許多學(xué)生反映學(xué)習(xí)該課程知識(shí)仿若聽(tīng)天書(shū)，在課堂中無(wú)法身臨其境，學(xué)習(xí)效果不佳。面對(duì)這種情況，當(dāng)前環(huán)境下教師在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂教學(xué)中可依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以便順利導(dǎo)入新課，提高教學(xué)效率。例如，在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課程“FOB（船上交貨價(jià)）”的實(shí)踐教學(xué)中，教師在課堂開(kāi)始時(shí)不直接向?qū)W生講解教材知識(shí)，而是先依據(jù)課堂內(nèi)容為其創(chuàng)設(shè)以下模擬情景，以導(dǎo)入新課，如：小王是上海某出口公司的新業(yè)務(wù)員，一天他收到一份來(lái)自于美國(guó)紐約的詢盤傳真，但他一看就傻眼了，因?yàn)閭髡嬷械膬r(jià)格為“USD110PerM/T,FOB天津（即：每公噸110美元，F(xiàn)OB天津）”，他十分不理解“FOB天津”是什么意思，為何要放在價(jià)格中。通過(guò)創(chuàng)設(shè)該課堂情境，可使學(xué)生快速進(jìn)入角色，跟隨“小王”的思路身臨其境，產(chǎn)生相同的疑問(wèn)，從而激發(fā)其好奇心與求知欲望，同時(shí)教師也可以此為課堂切入口，順利導(dǎo)入新課（即：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)），之后可向?qū)W生詳細(xì)介紹貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念，以加強(qiáng)其對(duì)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)與了解，用于實(shí)踐教學(xué)中效果良好。

（二）借助多媒體輔助教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的理解

現(xiàn)階段，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與先進(jìn)科學(xué)技術(shù)研究的持續(xù)深入，多種現(xiàn)代化教育手段逐漸被廣泛應(yīng)用于各級(jí)教育機(jī)構(gòu)教育教學(xué)活動(dòng)中，其中尤以多媒體較為明顯，對(duì)節(jié)省課堂時(shí)間，提高教學(xué)效率等具有重要作用。故當(dāng)前環(huán)境下，教師在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂教學(xué)中可依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，適當(dāng)借助多媒體輔助教學(xué)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，增強(qiáng)其對(duì)課堂知識(shí)的理解與掌握。在此，筆者以高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課程“外貿(mào)工作中進(jìn)出口雙方需承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)與費(fèi)用”的課堂教學(xué)為例做簡(jiǎn)要說(shuō)明。課前，教師可選擇兩組學(xué)生，要求其分別飾演“出口商（A）”與“進(jìn)口商（B）”，同時(shí)擬定談判腳本，由學(xué)生扮演錄制視頻并于課堂中借助多媒體播放，其腳本內(nèi)容主要為：A：很高興我們雙方在x產(chǎn)品的價(jià)格上達(dá)成一致，單價(jià)30美元，現(xiàn)在來(lái)談一下其他部分內(nèi)容。B：保險(xiǎn)部分，我們公司希望自行投保。A：好的，需要我們幫忙聯(lián)系船務(wù)公司嗎？B：不必了，我們有自己合作多年的船務(wù)公司，可自己聯(lián)系并訂好艙位。A：請(qǐng)?jiān)谧獯陀喤撝蟾嬷覀兿嚓P(guān)信息，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)運(yùn)貨至上海港裝運(yùn)，之后會(huì)及時(shí)寄給您單據(jù)正本與副本。B：希望你們準(zhǔn)時(shí)處理好出口報(bào)檢報(bào)關(guān)程序，裝運(yùn)后及時(shí)發(fā)送裝運(yùn)通知，以便我們安排收貨，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。A：好的，也請(qǐng)你們?cè)谑盏絾螕?jù)副本傳真后及時(shí)打款，待收到貨款會(huì)給您發(fā)送單據(jù)正本，合作愉快。通過(guò)播放多媒體視頻，可快速吸引學(xué)生注意力，激發(fā)其學(xué)習(xí)主動(dòng)性，另外教師可要求學(xué)生在觀看后根據(jù)視頻內(nèi)容總結(jié)出出口方與進(jìn)口方雙方各自需要承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)與費(fèi)用等，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的理解與掌握。

（三）開(kāi)展畫(huà)圖輔助教學(xué)，提高教學(xué)效果

對(duì)于高職學(xué)生來(lái)講，其知識(shí)基礎(chǔ)與本科學(xué)生相比較為薄弱，抽象知識(shí)理解能力不強(qiáng)，容易混淆概念，課堂學(xué)習(xí)效果不佳。故當(dāng)前環(huán)境下，教師在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂教學(xué)中需積極發(fā)揮自身的教學(xué)引導(dǎo)作用，有目的性地開(kāi)展畫(huà)圖輔助教學(xué)，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，提高教學(xué)有效性。現(xiàn)階段，教師在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)課堂教學(xué)中較為常用的畫(huà)圖輔助法主要有兩種，其一為教師直接給出圖示進(jìn)行課堂講解，其二為學(xué)生自行繪圖并講解，其具體可表現(xiàn)為：①教師圖示示范講解：在“FOB術(shù)語(yǔ)”的課堂教學(xué)中，教師可在知識(shí)點(diǎn)教學(xué)的基礎(chǔ)上，利用多媒體或在黑板上通過(guò)生動(dòng)、形象、直觀的圖畫(huà)示范講解，充分向?qū)W生展示出口商與進(jìn)口商二者各自的責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等，使其能夠更快、更好地了解和掌握本節(jié)課課堂知識(shí)。②學(xué)生自行繪圖講解：當(dāng)教師在課堂中講解了1-2個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后，可引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的理解進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語(yǔ)繪畫(huà)，并將其展示在PPT上或黑板上，此舉不僅可快速激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其參與課堂教學(xué)的主動(dòng)性，且還可營(yíng)造和諧、良好的課堂氛圍，深化學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解與掌握，從而提高教學(xué)效果，意義重大。總之，目前我國(guó)許多高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)中仍存在諸多不足之處，從整體上來(lái)講教學(xué)效果不理想。針對(duì)這種情況，筆者建議教師在高職國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)踐課堂教學(xué)中需有目的性地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，順利導(dǎo)入新課，并適當(dāng)借助多媒體或畫(huà)圖輔助教學(xué)，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的理解與掌握，從而增強(qiáng)教學(xué)效率，提高教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

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