前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家居建材市場范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

家居建材市場范文第1篇

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。

企業文化成為市場開拓的金鑰匙

“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”，這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。

很多成功的企業都有一個優秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。

家居建材市場范文第2篇

建材家居市場的基本情況

一、目前××區家庭裝修材料、家居用品等建材家居商品經營商戶主要分布六大片區：

1、人民路的建材商業街

2、以中山東路及中山西路為中心的建材商業街

3、香江家居建材大市場

4、天一園家居廣場

5、凱震建材大市場

6、四方園建材家居廣場

二、各片區分布狀況及商業特征：

1、人民路片區

a.人民路經營戶沿街分布，店面較小，均在15m2左右，主要經營瓷磚、地板、門類、潔具等

b.該片區已有二十來年經營歷史了，在消費者中印象較深，但因店面較小、檔次較低、商業形象差，已形成不了市場效應。

2、中山東路及西路片區

a.該區商戶沿街分布，由經營戶自發性組合。中山東路2001年初始經營，由于入駐的經營戶多，市場形成周期較快，在2003年市場經營形成一定氣候。中山西路為東路的延伸，后又逐漸向井岡山大道北南側蔓延，該市場在消費者中形成較深印象。

b.屬中心城區，人流量較大，主要以燈具、五金水暖、低壓電器、板材經營為主，目前經營狀況相對較好。

c.由于沒有統一規劃，經營較零亂，沒有停車場地，且城市建設道路拓寬后，人行道變狹小，消費者購物不方便。

3、香江家具建材大市場

a.位于城南井岡山大道46號，市場建筑面積2300

m2,分兩期建設，其中一期由214間商鋪和大開間的二樓商場構成，于2000年建成開張；二期由一、二樓大開間的商場和三～六樓商務公寓構成，并于二oo六年五月全部完工。

b.一期二樓和二期一、二樓主要經營家具，其余為建材、廚衛潔具、裝飾材料等經營場地。

c.一期二樓是較早的家具市場，有一定的名氣，現經營設施已顯陳舊。目前該市場向太平橋延伸，經營不銹鋼材料、鋁材批發，商鋪不多，但交易量大。

4、天一園家居廣場

a.位于韶山中路，占地面積2萬m2，營業面積1.3m2，于2004年10月8日開業。

b.該場地為商住式建筑結構，一樓為經營店鋪，目前有30家商戶在經營，主要經營商品種類為家具。

5、凱震建材大市場

a.位于××大道與韶山西路交叉口處，營業面積3萬m2，首期推出170間商鋪，于2007年10月1日開業。

b.主要經營建材、家裝飾品等。因進場商戶免兩年租金，故無空置商鋪；近期有6000

m2倉庫推出使用。

6、四方園建材家居廣場

a.該市場位于××大道正丙角，2006年8月開始建設，占地面90畝，營業面積76000

m2，總投資人民幣2.1億元，于2008年8月1日開業。

b.一層共有商鋪323間，按商品類別分七個區：板材、線材、油漆涂料區、陶瓷區、地板區、建材超市區、管材、型材、頂材、小五金區、石材區、衛浴區。二、三樓主要經營家具、廚具等。

c.初具規模，一層近300間商鋪已開張營業，37000m2營業面積已裝修，地下層3000

m2倉庫近期推出交付使用，市場定位：以建材家居為主，形成贛中地區最具規模、最有影響力的、集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材家具貿易集散中心。

建材家具市場存在的主要問題

一、組織化程度低，存在散、亂、差、小現象。全區建材家具市場大小七個，由商品市場整合運作產生，存在著散、亂、差、小現象。散：七個市場盲目發展，難以形成中心。亂：人民路和中山路片區由于沒有統一規劃，經營的商品種類比較雜亂。差：購物環境差。經營戶經營在場地內切割瓷磚、金屬材料，送貨車輛隨意停放。小：臨街的店鋪面積小，特別是2007年城市建設人民路和中山路主車道拓寬后，人行道變狹小了，這些地段商戶經營也自感沒有以前方便，也無發展空間，已不適應城市建設發展的需求。

二、管理模式滯后，缺乏市場整體推廣意識。目前我區較大的建材家居市場都是開發商在市場內建設若干單個商鋪，然后或出售、或出租、或出售后市場代出租、或業主購買后出租、自營；經營戶租賃（購買）商鋪自主經營，市場統一管理，業界稱為“攤位制”經營模式。這種模式往往經營與管理相分離，特別是市場始建初期，采取初始的物業式管理模式，管理停留在保安、保潔服務水平，缺乏現代的管理方式和手段，且市場整體經營、品牌意識不強，難以發揮大市場優勢。

三、商品價格透明度差，售后服務不規范。建材家居商品的消費具有特殊性，絕大部份消費者都是首次消費，對這些產品缺乏辨別能力，精明的消費者貨比三家后，往往是賣方出價，買方砍價，價格透明度差，出現同一商品價格在不同的市場差距很大的情況。價格不透明影響了消費者對商家的信任，市場競爭也處于價格競爭低水平。售后服務也打折扣，推銷商品時把商品說得天花亂墜，一旦貨物出手，商家自己就變成“上帝”，消費者想要退貨比登天還難。

幾點建議與思考

一、加大招商引資力度，積極引進超市化經營模式。與市場“攤位制”經營模式相比，超市化經營更具有全新的經營方式：商品全部統一采購、統一經營、統一定價、統一銷售、統一配送、統一結算，提供導購、網上購物、加工定制、無理由退貨等特色服務。超市化經營提供了優質的產品、合理的價格和完善的服務，目前在全國很多城市大行其道。隨著消費者生活水平的提高、消費觀念的改變，建材家居超市會越來越受廣大消費者的青睞。

二、提升市場經營管理水平。隨著四方園家居廣場的開業，標志著我區的建材家居市場的硬件設施上檔次、上規模，而市場的治理模式、經營理念、營銷策略成為當前需要提高的重要軟件因素。提升軟件因素一是市場發展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、輔射周邊的高度，打造江西省的知名品牌。二是明確經營模式：市場化經營、商場化管理。市場化經營就是攤位商戶自主經營，商場化管理就是把市場當作商場經營管理，是經營與管理相結合，要把商戶自主經營、市場經營和管理相結合，三管齊下。三是建立完善質量與服務監督制約機制，完善規章制度，提高管理人員綜合素質，強化培訓，持證上崗。

家居建材市場范文第3篇

閑庭信步之際一不小心被M品牌的導購劫道了，導購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個人睡的， 我挑釁問了一個兩難問題：“那我老婆比較胖怎么辦？”導購問有多胖，我說一百三四十斤，導購眼珠一轉說：“那很有福氣啊！”反應很敏捷啊，贊美的同時把問題焦點也給轉換了。有點意思，看來遇到銷售高手了，我就開始琢磨她說的每一句話（做話術提煉的職業病），沒曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把這兩個銷售高手的銷售技巧與話術做個分享。下文將兩個店的導購分別代稱為MD1、MD2。

一、開場：你做主，還是他做主？

二、溝通：給面子，還是舉例子？

三、介紹產品：講數字，還是打比喻？

一、開場：你做主，還是他做主？

1、你做主

M品牌第一家門店：

我進店后隨手按了按擺在門口的床墊。

MD1站在旁邊不遠不近的位置，看到我的動作馬上說：這款床墊稍微硬一點，是比較喜歡睡硬一點的床還是軟一點的床？喜歡哪一種？可以躺上試試？

老婆說過，別人的床不能隨便躺，很謹慎的問：我這種體型的，適合睡哪一種？（俺身高175厘米，體重110斤）

MD1把右手一舉指著店內深處的一款床說：你來這邊看一下，這款比較適合你的身材？

井越：為什么？

MD1：人的體型不一樣，需要的床墊也不一樣，你的身材偏瘦，比較適合這種乳膠的。然后把我引到一款乳膠床墊面前。

【分析】

論語有言：“可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言。”可與言、不可與言這個度的把握很難，難在對顧客心理準確揣摩。見到諸多的賣場導購在顧客進店后就開始滔滔不絕，從賣點1背誦到賣點11，直背到顧客厲聲制止或轉身離去為止。開場的言語尤為重要，開場的三句話基本奠定了品牌、產品及導購個人在顧客心中的印象，3句話形成的這種形象用30句話都難改變。一些導購覺得顧客很討厭自己，因為他們從顧客進店開始就給顧客背誦產品賣點，把自己置于推銷員而非購買顧問的角度。

“我進店后隨手按了按擺在門口的床墊”，顧客進店后馬上鎖定的一款產品（鎖定表現：駐足觀看、用手觸摸），在沒有經過整體掃視甄選后的舉動大多是隨意性動作、條件反射的動作、或者是好奇性動作，顧客的動作是沒有目的性的，這時候如果導購判定顧客對這款產品產生了濃厚興趣而著重推薦，開始背誦產品賣點，大多會失言，同時會喪失自己的主導地位，顧客隨之而產生的異議就出來，剩下的時間更多是被動解決異議。

面對顧客進店的首個動作，先有回應并滿足其好奇，也就是“摸啥講啥、看啥講啥”，但要點到為止，并不能全面展開。首個動作，不是購買信號的表現。其次進店的每個顧客并不是都清楚知道自己應該買什么樣的產品、自己適合什么樣的產品，導購對進店顧客該做的事情是幫助顧客做判斷、選擇，從而塑造顧問的形象。

MD1在開場接待做得很好，先一句話介紹我摸的這款產品，回應我的動作，然后轉換思路，了解我的需求，力爭做到有的放矢。當顧客自己無法判定或不愿意說出自己的需求后，根據顧客的外部表現特征去推敲對應的需求，言之有據。在幾次簡短的對話中，把自己的專業形象給體現出來，也占據了主動地位。

MD1的做法，除了占據主動外，還有留住顧客的深意。我首先摸得是擺在店門口的產品，導購這時圍繞門口的產品展開講解，如果我對產品或對導購接待講解不滿意，完全可以拔腿就走，留給她挽留我的時間就少之又少。把我引到到店內深處，就算我對那款不滿意，不至于拔腿就走，會給她足夠的挽留時間，施展她的挽留絕技。

2：他做主

M品牌第二家門店：

我進店后按了一下床墊（和第一家店擺法不同，稍微擺得深點）。

MD2：床墊的舒適程度用手是按不出來的，你要躺上去才能試出來。

我躺下后，MD2：你可以感覺一下，平時喜歡硬一點的還是軟一點的呀？

井越：那你覺得我應該睡軟的還是睡硬的？

MD2：呵呵……這個我看就看不出來了，要看你自己的感覺，一般男士背部肌肉比較結實，喜歡睡硬一點的。

井越：但是我背上沒肉。

MD2：呵呵……有點瘦哦。我給你說呀，西醫不建議睡過硬的床，但中醫就不建議我們睡過軟的床，這兩種說法都是有道理。如果睡一張過硬的床的話不貼腰，因為人的脊椎不是一個平板是S型的，不貼腰這里就是懸空的狀態（演示：把腰部下面按下去，使腰部懸空，讓我感受不貼腰）。你想一下，腰肌為了保護脊椎，一直處于緊繃的狀態，所以中國90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病，就是因為中國人傳統理念睡床要越硬越好。其實不是這樣，太硬的話，睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的，占人體比例的60%，如果太軟的話，這樣子腰臀就會往下陷，這個位置向下陷（演示：把臀部床墊按下去），所以到老就很容易形成彎腰駝背的現象。為什么小孩子不能睡過軟的床就是這個原因，因為小孩子的脊椎還在發育。你再側身感覺一下這張床。

【分析】

進店按床墊是我在兩家店同樣的動作，MD2和MD1的迎合話術不同，MD2首先塑造自己的專業形象：床墊合適不合適按不出來，要躺上去。MD1告訴我應該睡軟床，所以先探知這個床墊是軟的還是硬的，我的直線思維是軟床墊才是購買目標，我計劃先入為主，但MD2馬上打亂了我的思維模式，告訴我的做法不對。

同樣的問題問我是喜歡軟床墊還是硬床墊，我都沒有做明確回答，讓導購根據我的體型進行介紹。MD2是太極高手“要看你自己的感覺”，但后面一句話卻在引導我確認信息：“一般男士背部肌肉比較結實，喜歡睡硬一點的。”潛臺詞是你應該也喜歡睡硬的。暗示依然沒有得到明確信息后，她開始讓我自己進行判斷，舉出了中醫西醫的不同觀點，并按壓床墊的不同位置讓我產生不同的感受，再引導我去做出判斷。從開場到介紹產品，我沒有感覺到她是推銷，是想賣給我床墊，而是真誠告訴我應該怎么選擇適合自己的床墊。

3、你做主，還是他做主？

MD1是根據我的體型告訴我應該選擇什么樣的床墊，由她做主；MD2是讓我自己感覺判斷自己適合什么樣的床墊，由我做主。

家居建材市場范文第4篇

1、北五環建材燈飾廣場；北京民祥建材批發市場；城外城家居文化廣場；北京建材經貿大廈；北京建材經貿大廈；北京建材經貿大廈；十里城燈飾批發市場；居然之家北四環店；住總家居建材商城；居然之家北四環店；十里彩虹窗簾城；通州東方三龍建材市場；東方家園來廣營店；管莊南方裝飾材料批發市場；藍景麗家麗澤建材城。

2、北京建材市場是聚集全北京市相關建材市場包含：潔具，五金，油漆，廚具，木材，石材，鋼材，油漆，木制品，廚具，地毯，門窗，地板，家居，窗簾布藝，照明燈具，建筑陶瓷，木質材料，建筑玻璃，金屬裝飾材料，樓宇設施等相關建材，五金裝飾商家，企業產品信息，整合北京建材網優勢資源，助您持續獲得更多潛在客戶，擴大品牌影響力，在新經濟浪潮中實現高速成長。

（來源：文章屋網 ）

家居建材市場范文第5篇

統計數據顯示，從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關門，而最近半年關門的就達到了8家，另外，還有5家商場正在準備搬遷或撤場。

看來家居賣場正在煎熬中度日。

家居賣場批量關門

來自中國家具協會的統計數據顯示，按行業標準一萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬。

日前，中國建筑材料流通協會公布的全國建材家居景氣指數顯示，2012年1月到6月，全國規模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計銷售額達到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來首次出現的增速下滑。

以北京為例，先是有著京城燈飾城之稱的八方龍燈飾城被改作了花鳥市場，此后有多個家居建材賣場陸續關門，半年內，北京關門的家居建材賣場已經達到了8個。

位于北京市朝陽區白家樓橋京北最大建材城北七家家居建材市場，空置關門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現了整片空置的店鋪，還沒來得及扯下的優惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。北京市民向記者說，半年前家里裝修還在這里購買過家具，今天過來一看，好多店都關門了，不知道為什么。

沿著北京的五環路，包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發店等都相繼關門，或正在撤場搬遷，而這些規模龐大的大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平米的經營面積。

家居市場近幾年的疲軟，除了房地產市場萎縮造成的影響外，不斷增加和擴建的市場數量過多，是一個重要原因。來自家居建材行業協會的數據顯示，在北京大型家居賣場有25家，經營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百個。

同時，客源萎縮與場地租金上漲給飛速擴張的家居建材市場雙重壓力。

位于北京朝陽區大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業到現在，這家店正式對外營業已經快十個月了，然而，這個裝飾得非常華麗的大賣場，卻幾乎沒有顧客，店面內外，豪華扶梯都顯得空蕩蕩的。位于定惠橋附近的集美家具城，在這里的的高檔家具區，經營狀況也明顯冷清得多，若大賣場，卻很難見到顧客。

而這些年場地租金幾年來也一路看漲，如今每平方米每月的場地租金已經達到380元，一個400平米的展示廳，每個月的場租就需要付出16萬元。

從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關門，近期還有5家商場正在準備搬遷撤場。

其中從2012年9月14日，作為美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商、全球最大的家居建材超市家得寶正式對外宣布，關閉其在中國的所有七家大型家居建材零售商店。業內普遍認為，這標志家得寶全線退出中國市場。

樓市冷清影響家居市場

樓市的不景氣，給家居行業帶來了直接的影響。

金九銀十向來是房地產市場的黃金期，受此帶動，往年家居建材市場在這個時候也會格外熱鬧，不過今年的家居建材市場十分冷清。

由于前些年房地產持續升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭 奪戰”，店面迅速擴張，其中尤以紅星美凱龍的擴張最為迅速，據統計，紅星美凱龍旗下的門店數量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，而根據其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。

今年上半年，高端家居市場萎縮嚴重，業務量急劇萎縮。二三線的家居產品的日子還稍微好過一些，但已經不能和去年相比。

房地產行業受到調控后，整個家居行業也開始不景氣，很多家居建材經銷商認為，樓市調控政策持續發力，導致房屋成交量下降，裝修的人在減少，影響了家居建材的銷量。

除此之外，多家家居建材賣場關閉背后是否還有其他原因？北京多家家居建材賣場關門，引發關于家居建材行業關閉潮的擔憂。那么，這股寒流會持續多長時間，什么樣的家居建材賣場會被波及，家居建材行業面臨的危機究竟來自何處？

眼下，家居大賣場空置率持續飆漲，而樓市調控也看不到改善的跡象，業內人士表示，如果現在的局面無法有效改變，未來一段時間，家具賣場總體來看仍將面臨艱難的經營局面。

市場面臨洗牌，家裝企業在博弈中將會日益規范化，強者更強、弱者更弱。2012年的家裝剛性需求還是達到一定量。

以瓷磚為例，根據有關統計，2011年國內瓷磚銷售量達到90萬億平方米，比2010年約增長13%。下半年的婚慶需求、剛性居住需求的家具消費需求會涌現，并拖動市場進入一個春天。此外，國家推進的經適房、廉租房，也有望助推市場一把。

家居賣場路在何方

2012年地產的調控仍將繼續，歐債危機也不是短期內能夠解決的問題，這些直接影響家居消費市場的因素并沒有減弱。

由于前幾年市場不斷增長，經營的壓力感覺不明顯，提前進入寒冬的家具產業，從去年下半年開始，在一線城市已陸續出現5%～10%的經銷商因承受不了經營壓力的現狀。一部分有實力的廠家，已經采取接盤授權店轉為廠家直營的模式應對，以減少品牌撤場的現象。

在2008年全球金融危機歷經慘淡后，家具消費出現一個重大的下挫，進而引發了2009年和2010年的爆發式增長，在前兩年的爆發增長過程中，也透支了一定的消費力。

中國正處于高速發展時期，城鎮化的建設面臨著巨大的商機。與此同時，國家正在加大促進消費的信心。此外，居民的消費力仍然相當強勁。其中，也包括中高端的消費需求相當旺盛，已經成為全球奢侈品消費的第二大國。中國經濟的基本面還是相當好，只要消費信心重啟，完全具備強大的爆發力。

對于家居行業的冬天，第一要提高信心。十二五規劃對城市化的進程要求很高，在建設過程當中，對這種企業提供的原材料，各種各樣的設備設施的需求是大量的；第二要轉變自己的經營方式，以提升企業經營素質，提高企業管理能力。從生產商來說，所生產的產品要提高自己的科技含量，提高自己在市場上的占有率，不僅僅單純和國內的企業產品比拼，要和國際最名優的品牌產品進行比拼。

保障房的建設，是對于建材家具這個行業來講是一個大蛋糕，但是就建材家具流通這個行業來說，目前在這方面的能力，還有待提高。保障房的要求就是說，政府鼓勵支持，盡量多交成品房，但是目前大多數還是面對終端消費者，直接面對個體消費者的模式，家居賣場就很難適應這種模式，家居賣場面臨著新的產業革命和重大的產業變革。