前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇策劃案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

策劃案范文第1篇

（一）商務策劃案格式（四要素）：

題目、內容概要、策劃案例、策劃體會

（二）商務策劃案測評要素標準：

1 、總體觀點一致 （主要考察申報人整體思維能力）。

內容概要、策劃案例、策劃體會的主要觀點要求一致。 商務策劃案示范（見《 沈陽紅網科技企業跨越式發展策劃案 》，以下簡稱“策劃案”）中的“內容概要”的第二自然段的三個觀點（找牌、找策、找伴）與“策劃案例”的主要思路、觀點相互一致。“策劃體會”也包含了這些觀點。

2 、 內容概要 （ 500 字左右，主要考察申報人邏輯思維能力）。

內容概要由三個自然段組成。

第一自然段是策劃背景，相當于提出問題，即由本策劃案演繹出的的宏觀和共性的商務背景；

第二自然段是策劃思路，相當于回答問題，即用邏輯性極強的理論觀點闡述解決上述問題的策劃思路；第三自然段是案例簡述，相當于證明問題，即用精練的文字簡述本策劃案例的過程（要求與第二段觀點一致 ）。

（具體參看“內容概要”的三個自然段）

3 、策劃案例 （ 1500 — 3000 字，主要考察申報人策劃思維過程和策劃工作過程）。

（ 1 ）策劃思維過程的“四步”考查：

搜集，即是否在策劃初期對策劃對象的內、外在現狀進行了有效的市場調查和資料搜集工作；

整理，即是否在搜集的基礎上，對所搜集的材料和現狀進行了有序排列或合理分類（ 搜集、整理參看“策劃案例”的第一、二、三、四自然段）；

判斷，即出現結論性意見之前依據是否合理、充分（ 參看“策劃案例”的第五、六自然段） ；

創新，即是否采取了合乎策劃原理和申報人歸納的策劃創新思路（ 從“內容概要”第二自然段、“策劃案例”第八、九、十、十一自然段可以看出作者是嚴格按照自己的“三找”的創新思路來展開策劃的 ）；（ 2 ）策劃工作過程的“三步”考查：

策劃工作，即策劃方案開發過程是否合理（ 注意“策劃案例”的第一至第十二自然段，即搜集、整理、判斷、創新的內容）；

決策工作，即策劃者說服決策人、把策劃思想轉化為決策方案的過程是否合理（ 注意“策劃案例”中的第二十一到二十二自然段）；

執行工作，即施行策劃案時是否在管理方面得到工作分解、組織落實、投入配套（ 注意“策劃案例”的第二十四——結束） 。

（ 3 ）“四性”考查：

一定的虛構性，即策劃案中是否有透過現象，看到別人看不到的景象，或是否善于聯想，在情理之中，但出人意料（ 注意“內容概要”的第二自然段、“策劃案例”中八、九、十、十一自然段）；

相對的新穎性，即“內容概要”和“策劃案例”中是否有比傳統商務操作更富有新意的地方（ 注意“內容概要”的第二、三自然段和“策劃案例”中第九、十、十一自然段）；

相對的超前性，即在“案例”中作者是否有較強的時間概念（ 注意“策劃案例”中的第十七、十八自然段 ）；可操作性，即對策劃思想是否有不斷深入分解的傾向與可執行的具體方案 （注意“策劃案例”中的第十九自然段、二十四——三十三自然段 ）。

（ 4 ）效益、效果考察：

考查策劃案執行后所帶來的社會效益和經濟效益 （“策劃案例”最后一個自然段 ）。

4 、策劃體會 （ 800 —— 1000 字）

策劃案范文第2篇

2、封面由四種內容構成。

3、策劃案名稱、策劃案姓名、策劃案時間、策劃案編號。

4、正文，策劃目的，以及對策劃內容的簡要說明。

5、目錄，前言，策劃經過的說明。

6、策劃實施步驟，以及各項具體分工。

7、時間、人員、費用、操作等。

8、策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

9、附錄，供參考的文獻與案例。

策劃案范文第3篇

2017年世界微笑日策劃案一

一、活動整體評估

根據微笑公關 ***海大世界微笑日主題活動策劃書上第十五條的評估標準：

1、 公眾參與度：活動參與者的人數及其對活動的認同度。

2、 活動銜接度：活動銜接的順暢程度和按本方案設置實施的程度。

3、 組織調和度：活動組織者對活動的掌控程度及其調和度。

結合5月8日活動當天的實際情況，我們作出以下評估信息：

在公眾參與度方面：活動前，微笑行動團隊一共向老師發出二十多張邀請函，結果到位的佳賓(老師)人數為8位，分別為：xxxxxx，出席率約為36%，但僅局限于本專業老師，本來確認出席的王默忠書記缺席。在同學方面，06、07、08級公關專業同學基本參與本次活動，特別是開幕式。但在活動階段，外專業參與活動的同學其實不多，當天下午下課時經過食堂的人流量也比平常的少。但是根據當時的音響效果和圍觀人群上來看，是到達了造勢的氛圍，不管在食堂里吃飯，還是下課經過食堂的同學，基本能知道有這個活動。我們采取了較為靈活的措施，比如抽獎區和手冊發放區走出會場，直接讓路人抽獎拿手冊，稍稍彌補了這個不足。

在活動銜接方面：整體上開幕式的活動銜接較好，活動氛圍也不錯。只是音響效果不太理想，聲音太小，把控不了全場。陳小桃系主任的致辭公布了本屆公關周出色開幕;章汝先教授和王浩副教授聯合帶領現場同學朗讀詩歌《微笑》，并通過詩歌傳達了對四川汶川災區的祝愿，把活動推向了***;王芳老師現場教授微笑禮節，用微笑詮釋了公關意義。后來又臨時性的加進了汪浩老師唱歌、徐艷晴老師的舞蹈和趙紅亮同學的講話，活躍了現場氣氛，但也使后面的活動環節遭到了時間的影響，加上下雨，活動提早結束?？偨Y起來就是，開幕式基本使人滿意，接下來的活動環節差能人意，活動基本依照策劃書上的內容進行，也通過靈活有效的情勢豐富了內容。

組織調和度方面：由于布場時間緊湊，以致活動略顯忙亂。微笑大使、微笑天使由于缺少老師的指導培訓，固然在活動中也起到一定得作用，但效果不佳?；顒娱_始前還沒有確定出席活動老師人數，只能采取現場安排同學聯系確認并等待的策略，導致活動延后十五分鐘。主持人的臨場發揮較好，但由于活動主要負責人忙于其他事項，把現場完全交給主持人，沒有和主持人進行進一步的調和溝通，使活動策劃的有些內容有所忽視。在整個活動的后勤方面，同學們還是很配合的，固然有點倉促，但行動起來還是迅速有力的。

整體而言，本次活動成效是明顯的，缺陷是明顯的。說成效明顯是由于整個活動緊扣主題，氛圍也較為輕松愉快，利用老師同學們對世界微笑日缺少了解，通過本次活動就可以得到足夠的熟悉，還緊密結合公關周，以微笑開幕，是往屆公關周宣傳所沒有的先例，而且整個活動基本依照策劃方案上執行。說缺陷明顯是由于整個活動有些內容并未按原方案進行，活動進行得有些粗糙。

二、活動宣傳和媒介評估

以上3點我們是根據策劃書和實際情況結合起來進行的評判。下面再作下宣傳和媒體方面的評價：

⒈宣傳是到位的。5月6日，安排了負責攝影的同學在二三食堂前蹲點征集過往同學的微笑照片，此前一天，已征集到了教職工和同學的笑臉照50來張。5月7日在海大二三食堂前懸掛了58世界微笑日微笑公關***海大的橫幅，較為顯眼，至今未撤。同日，本團隊負責宣傳的同學將之前做的關于本次活動的宣傳板和海報張貼出來，并在海南京大學學(百度)貼吧上發了2條帖子，其中有一條微笑公關 ***海大 第四屆公關周5月8號開幕于7日晚和8日被置頂為第一條，也就是說當晚和第二天進進貼吧的同學都能看到本條信息。。

⒉宣傳資料實現多樣化。主要的宣傳資料有橫幅三條，分別為58世界微笑日微笑公關***海大， 給世界多一個微笑 和用微笑的氣力，支援災區重建家園。另外，作為活動內容之一，印發了400份章汝先教授的讓心和臉一起微笑小冊子發給現場同學，我們的宣傳板也極致微笑特點?；顒訒霾贾靡惨孕δ槥闃酥?，如笑臉胸卡、笑臉氣球、笑臉彩紙等，總之，符合策劃書要求。

⒊媒體報導超越預期。陳小桃系主任、章汝先教授、和黃燕梅老師通過各種途徑和相干媒體溝通調和，使得本次活動能夠及時通過媒體傳播出往。所邀請來的記者均已發出新聞報導。截止20xx年5月11日，報導和轉載的媒體總數到達13家。詳情請看《微笑公關***海大主題活動新聞剪報》。另外，海南京大學學網站也于5月13日刊登了《我校公共關系學系第四屆公關周微笑開幕》的文章，并在海南京大學學學生會網頁上發表《微藍海濱，笑對陽光記海南京大學學世界微笑日活動》的文章。

三、活動意義評估

本次活動以微笑公關***海大為總主題，用微笑的氣力，支援災區重建家園和給世界多一個微笑為第二主題，突出夸大了以下三層意義：

⒈用微笑公關***海大作為總主題，是根據活動主要定位為校園文化，并把它與公共關系緊密結合在一起，讓海南京大學學師生在活動中無形感到了公關魅力。本主題在策劃階段根據陳小桃副教授的意見屢次刪改而成，簡潔明了，朗朗上口，是適合的。

⒉用微笑的氣力，支援災區重建家園更加凸顯了本次活動的社會心義。根據系主任陳小桃副教授要把汶川地震一周年記念元素加進來的要求，微笑行動團隊專門向章汝先教授請教，并經過章教授的有效調和，最后采用章教授提出的創意，用橫幅用微笑的氣力，支援災區重建家園的情勢以記念汶川地震一周年，社會心義馬上凸顯。在此，特別感謝章汝先教授的指導支持和陳小桃副教授的建設性意見，從而使本次活動更具新聞價值和社會心義，吸引了相干媒體的眼球。

⒊給世界多一個微笑，主要是出于鼓勵同學們笑看人生，樂觀向上，關注人的內心而提出來的，結合大學生心理健康題目，使活動更具現實意義。

總之，本次活動宣傳和普及了世界微笑日的有關知識，又很好地利用世界微笑日主題活動，到達了宣傳我公共關系學系的目的，從媒體上的報導來看，提升了公關周活動的品牌著名度。所以，本次活動的目的和意義基本到達!

四、活動團隊組織評估

微笑行動團隊是本次微笑公關***海大世界微笑日主題活動的主要策劃和組織實施團隊。因此，評估本活動團隊的工作尤其重要。

主要成績有：

⒈團隊認同感較強，基本能按計劃執行工作任務;

⒉充分發揚民主風格，建設性地聽取大家意見，變通活動方式;

⒊根占有限的物力財力，完全地執行了會場布置任務;

⒋盡量地發揮團隊內個人的因素，完成從活動策劃到物品租借再到活動執行的全進程;

⒌很好地把團隊負責和全班動員結合起來，調動積極因素把活動進行下往。

主要不足有：

⒈團隊內沒有人有舉行類似活動的實戰經驗;

⒉對一些細節題目還是很有爭議的或未曾發現，致使執行不力;

⒊任務分配還有不明確的地方，使得活動職員不到位、錯位現象時有發生;

⒋被動的和老師進行溝通，得到的信息也不明朗;

⒌團隊內仍有消極情緒，沒有得到及時有效的反饋和處理;

⒍活動時間掌控不好，從而使活動有點忙亂。

五、評估結束語

微笑公關***海大主題活動暨第四屆公關周開幕儀式的成功舉行，離不開專業老師們的大力支持，特別是章汝先教授和陳小桃副教授為本次活動給予了大量有力的指導。固然，一樣離不開我公關專業同學們的熱忱參與，06公關專業為本次活動的承辦方，努力承當了應盡的責任，xx、xx級公關專業的同學們也為此次活動提供了很多幫助。

最后，我們的微笑行動團隊是一個很有干勁的團隊，彭靜作為團隊總負責人，工作是很有成效的，大家也都充分發揮了自己應有的作用，為本團隊工作的展開增分很多。

從本次活動組織與實施進程來看，充分體現了公關一家親的精神，讓人感到十分振奮。謝謝!

前言：

201x年5月8日即將來臨，我們又將迎來一年一度的世界微笑日。這是一個令人心情愉快的節日，一切干戈都將止息，只為了一個微笑。微笑是語言，不必太多交流，一個微笑讓復雜變得簡單，讓紛爭變得祥和，讓污穢變得潔凈

微笑簡簡單單，但貴在真心，貴在真意。

學會微笑，學會真心真意微笑，也就學會了存世最基本但也最好的技能!

一，活動目的與意義：

1、為了讓學生了解世界微笑日這個節日，如成立的背景、意義;

2、讓學生學會微笑，讓爭吵為微笑代替，讓彼此間的不諒解化為理解;

3、以微笑來感染彼此，讓學校氛圍變得溫馨，更適合學生學習。

二，活動單位：

XX學校。

三，活動時間：

2013年5月8日08:0018:00.

四，活動流程：

1、在今明兩天要將活動的準備物品備齊。如氣球100個、彩燈50盞、燈線、獎勵獎品、展板三塊、海報三張。尤其要注意將圖文展的內容選好，并著手制作。注：各年級都要有分配。

2、各班的班主任要擬好通知，告知班上的學生。

3、活動當天：

08:00全校集合，校長在國旗下講話，致活動開幕詞。接著年級組長將各年級的準備活動節目上報，并致祝福詞。優秀學生代表致辭。

08:40活動開始。全校師生欣賞各年級選派的節目，如歌舞、朗誦、小品、相聲等。應節日即可，不必過分鋪排。

10:30節目結束，活動告一段落，回各班休息。

10:50到大禮堂觀看世界微笑日圖文展。

12:00午休

14:00結束午休，進行下午活動。這一階段是進行主題微笑的答辯比賽，分年級在各自選好的場地進行。

16:00答辯比賽結束，年級組長總結發言。接下來觀看與微笑相關的電影，如《東成西就》等。

18:00電影結束。全校集合，校長做活動總結發言。發言結束后散會?；顒拥酱私Y束。

2017年世界微笑日策劃案二

親愛的小朋友們，尊敬的各位家長、老師們：

每年的5月8日是世界微笑日，它是唯一一個慶祝人類行為表情的節日。從1948年起，世界精神衛生組織確定每年的5月8日為世界微笑日。其提倡的主要內容是：每個人的見面禮是微笑。當每個人每天笑容洋溢，沒有紛爭，沒有煩惱，社會就會因此而祥和，國家就會因此而安康。2013年的5月8日是第64個世界微笑日。放開生活的沉重，在世界微笑日，展現你的笑顏。今天，你微笑了么?記住，時常保持微笑和微笑的態度。微笑是人類最好的心態，微笑是人類最靚的表情。讓我們把微笑寫在臉上、把真誠與溫暖帶給他人，用微笑澆出和諧的花兒。

一、活動主題：

我微笑，我快樂

二、主題口號：

世界微笑日，你今天微笑了嗎?

三、主題圖形：

笑臉

四、主題色彩

粉紅色

五、主題歌曲：

歌聲與微笑

策劃案范文第4篇

住宅面積：18835.80㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機動車位：地下113個(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49

容積率：2.61

總戶數：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項目其他情況:

本項目位于貝森路與東順路交匯處，三環路蘇坡立交橋內側，處于目前房地產開發較火爆的金沙和光華片區。項目西北面臨三環路10000平米市政綠化帶，周邊現狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環路交通方便，一公里范圍內有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項目緊臨蘇坡鄉派出所，治安狀況良好。

項目500米內有大型農貿市場和北京西單超市，20__米范圍內有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術公園、貝森運動休閑廣場。

滿地可醫院、青羊區第三人民醫院、成都市療養院。

四川師范大學舞蹈學院、四川行政學院、西南財經大學、四川烹專、青羊區實驗中學、樹德中學分校、青蘇職中、貝森小學。

項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、成都市商業銀行、城郊信用聯社等。

結論：本項目位置屬于成都市上風上水區域，空氣質量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業價值。目前成都市房地產業所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發展進程的推進，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發前景。成都小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。

、自住型消費群：（90）

年齡結構：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業結構：企業中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業；

習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區環境無較高要求，習慣在本區域工作、生活；

注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設>:請記住我站域名/物業管理、居住氛圍。

2、投資型消費群：（10）

年齡結構：35歲以上；

職業結構：企業白領及個體戶、中層

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業；

習慣描述：注重位置、周邊配套及發展狀況，

注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩定性。

、基本數據測算

（1）以39㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價3850元/㎡；

總價款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價3600元/㎡；

總價款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

項目定位為“內光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態設計體現出現代都市時尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。

商鋪投資者目標客戶定位：選擇定位在中小客戶，因為社區未來客流量大、現狀商業較少，而周邊房地產發展空間很大，并且該住宅底商的售價尚有效處在住宅售價的2-3倍。住宅底商作為市場基礎最成熟的商業房地產類型，很適合個人投資者。一方面，只要售價合理，投資風險相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項目規模大，居住人口消費能力強，其投資收益可以很好得到保證。

2、

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，

年利率6.12；

單價8000元/㎡；

總價款400000元；

首付款20__00元；

按揭貸款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區底商租金價）

投資回報率：約6。

、價格制訂策略：

①低開高走；

②平穩增長；

③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛裝修均價（元/㎡）

優惠

第一階段

內部認購期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二階段

公開發售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三階段

強銷期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四階段

持銷期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五階段

掃尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合計

320

100

鋪面銷售進度和住宅盡量相同。

需根據以上銷售計劃及策略制定資金回籠計劃及進度，預計銷售期限為5－7個月。

1．報紙廣告

優點：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標不明確。

鑒于報紙的特點，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報紙廣告，且遇到重大事件可抓住機會，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內頁配合詳盡項目軟文分析報道。

采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。

2．公交站臺廣告

目前大多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設計布圍，應突出美麗朋城的整體VI特點，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網絡宣傳

申請空間建立項目網站，也可與一些知名的專業網站聯系，通過其平臺推廣產品，如搜房網、焦點網等，其資金投入相對較低。但網絡有一定局限性，它限制了不上網的客戶。

6．樓書設計

樓書又稱售樓書或房地產樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

從目前房地產公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內容的詳實都具有較高規格，同時好的樓書也能使客戶對產品有更客觀的認識了解，也能做到多個客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

銷售策略

1．傳統銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況，并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對比；針對投資的客戶應引導其投資分析，為客戶分析投資前景、本區域的發展 規劃、產品的優勢、回報率，消除客戶異議，建立信任關系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發送：第一，對篩選目標客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會所等，以直投或郵寄的形式發送宣傳資料。銷售員對有把握的目標客戶還應該進行上門拜訪進行深入溝通。第二，銷售員可自行領取資料定點發送宣傳資料，如在以項目為中心半徑1000M的周遍輻射區域，在這一區域人口密集的位置進行資料發送（蘇坡鄉、132廠、財大片區）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點優惠，老客戶多介紹則多優惠。

4．買房中空調

通過廣告媒體宣傳買房中空調的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動計劃每月召集已購房客戶30戶進行抽空調活動，中空調獎名額為10戶，另外20戶送紀念獎；抽獎當天現場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當天新來客戶下單。

銷售監控

1．對每月階段銷售量進行監控

2．目標客戶群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

3．對付款方式監控分析

對廣告效果，包括創意、認知率、來訪客戶量進行監控

4．對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

5．對價格進行監控，分析目標客戶價格評價反映

6．對市場走勢進行分析

7．對周圍競爭樓盤進行分析，采取適度對策。

1．市場調查及研究

①派出調研人員進行市場調查和問卷訪問

②組織人員調查同類市場，進行同類物業比較分析

③數據匯編整理，分析

④撰寫市場調查報告

2．市場定位

①項目概況書：由開發商提供

②產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等

③產品文化定位：產品品質、建筑風格

④市場目標定位：客戶群定位

⑤價格定位：成本因素、市場因素、環境因素

3．銷售關系準備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預售許可證

4．項目包裝工作

①項目VI設計(建議采用美麗朋城，終愛一生標語)

②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構售樓處，成本預計，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準備

①售樓書

②買賣合同

③價格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認購書

⑥投資置業指南

⑦物業管理及裝修標準

5．銷售物料準備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓

①新聞炒做：視市場動態進行宣傳

②房地產展銷會

③開盤典禮：開盤前一周內的包裝活動

④人員培訓：自我培訓（周邊市場感性認識）

講座培訓（售樓知識及方法）

話術培訓（項目知識問答）

操作培訓（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）

7．公開發售

①開盤典禮：展示物業形象，吸引客戶，入市

②報紙廣告：介紹物業賣點，制造轟動效應

③售樓處管理：控制現場氣氛，處理緊急事件

④工作總結及調整：確保銷售符合市場實際

⑤展銷會：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項目強銷

①報紙廣告：物業及時信息，藝術推介項目

②媒體評論：見解推介本項目

③客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑

④組織看房團：有效組織，制造利用團購效應

⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾

⑥銀行現場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結及調整：確保銷售符合市場及項目實際

8．項目持銷

①看房團組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業賣點，展示物業形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢，增強信心

⑤新聞炒作：配合項目封頂炒作

⑥報紙廣告：保持項目的時常持續性

⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結與調整：確保銷售不與市場脫節

9．項目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結及調整

策劃案范文第5篇

200*年*月*日

二．活動主題

菊品為尚，情濃重陽

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。

四．活動方式

（一）活動背景

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

（二）活動內容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

五．特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

六．媒體計劃