前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇店鋪裝修與設(shè)計范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
前端的時尚設(shè)計
李淑芳是個很有商業(yè)頭腦的女孩,2004年底,她利用業(yè)余時間在網(wǎng)上開了一家店鋪,出售各類飾品。不過生意卻做得很艱難,因為她進(jìn)貨少,價格與專職賣家相比幾乎沒有任何優(yōu)勢,再加上店鋪又是新開的,并沒有人多少點擊鼠標(biāo)進(jìn)來“光顧”。
怎樣才能提高營業(yè)額呢?無意間,李淑芳發(fā)現(xiàn)了一家做得非常漂亮的店鋪,和其他網(wǎng)店默認(rèn)的風(fēng)格都不一樣。她茅塞頓開,決定發(fā)揮一下自己的設(shè)計本領(lǐng),把店鋪“裝修”一把,做得漂亮一些,自然就會把顧客吸引過來了。
店鋪經(jīng)過李淑芳的一番精心修飾,變得非常有特色,界面也非常友好和舒服,進(jìn)來逛的人果然直線上升。不過,這些別致的設(shè)計似乎開始喧賓奪主,吸引大家的并不是她賣的銀飾,而是她別具一格的網(wǎng)上店鋪!為此淑芳有些苦惱,辛辛苦苦花錢進(jìn)來的貨沒人關(guān)心,卻一天到晚被問店鋪設(shè)計的問題,來的人是越來越多,可買東西的還是寥寥無幾……
隨著詢問網(wǎng)店裝修的人越來越多,李淑芳醞釀出一個大膽的主意:干脆不賣銀飾了,就賣設(shè)計!她立即上網(wǎng)查詢這樣的店,果真還有幾家,只不過都還沒有做出太大的成績。她想,既然已經(jīng)出現(xiàn)了專門負(fù)責(zé)網(wǎng)店裝修的店鋪,就證明確實是有這個市場的――新店裝修一番,可以吸引更多的顧客;大店生意興隆,更希望錦上添花。可畢竟不是每個賣家都有精力和能力搞設(shè)計的!
李淑芳打算按照店主的要求,替他們量身定做宣傳用的簽名圖片和頭像,為店鋪設(shè)計風(fēng)格各異的店標(biāo)等……總之一切可以用圖片來表達(dá)的內(nèi)容,她都可以做。她給自己的新店起了一個可愛的名字,叫“2寶設(shè)計秀”。
等了十幾天,終于盼到第一位顧客,她想讓李淑芳做一個店鋪介紹,而且是當(dāng)晚急要。問清了對方的想法后,李淑芳立即投入到了設(shè)計中,晚上12點,一個標(biāo)有店鋪名稱、主營項目和店主聯(lián)系方式的圖片完成了,買家看過之后非常滿意,李淑芳也很高興,畢竟這是自己第一次出售的作品,20塊錢足以讓她一夜難眠了!
接下來,李淑芳到論壇上發(fā)了關(guān)于網(wǎng)店裝修設(shè)計的帖子,希望有更多人認(rèn)識自己和自己的裝修店。果然,光顧“2寶”的人慢慢多了起來,一個月下來,淑芳一共接了幾十個單子,賺了600多元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出她的預(yù)期目標(biāo)!但模仿她的設(shè)計的人也頓時多了起來!
讓買家直接選擇成品
雖然對自己的設(shè)計很自信,但李淑芳還是難免遇到要求苛刻的買家。有一次,一個買家讓她把一張簡單的圖片翻工了4次,她簡直快崩潰了,心想如果以后常常遇到這樣的買家怎么辦呢?想來想去,她覺得有的買家要求很含糊,自己很難做出完全符合要求的作品,不如設(shè)計一些模板,讓買家直接選擇成品呢!同樣的設(shè)計可以重復(fù)發(fā)售,只需根據(jù)買家的要求把文字改一下,比起量身定做,成品模板可以節(jié)省很多的時間和精力,自然價格就能降低……這樣會不會得到更多人的青睞呢?
李淑芳推出了“寶貝模板”系列,一共有10種左右的圖片成品,買家選好圖片后,直接把需要加上的文字告訴她就可以了。其實 “寶貝模板”,就是每個店鋪所出售的物品的介紹頁面,傳統(tǒng)的是用單一的文字顯示,可現(xiàn)在經(jīng)過設(shè)計,文字和圖片完美結(jié)合,不僅視覺美觀,還可以為賣家節(jié)省下每次重復(fù)輸入相同信息的時間。
“寶貝模板”系列推出后,大受歡迎,她的營業(yè)額也開始大幅度地提升。尤其是一些新開店的買家,都希望花最少的錢把店鋪裝飾一新,模板成了他們的上佳選擇。李淑芳忙得有時一天就要趕出十幾份作品。與此同時,她還推出了“寶貝模板制作”教程,與大家一起分享經(jīng)驗。
趁熱打鐵,李淑芳打算擴(kuò)大模板的設(shè)計范圍,她首先想到的是店鋪所出售物品的分類名稱。因為這個名稱有字?jǐn)?shù)限制,所以很多賣家都不能完全表現(xiàn)出自己的意思。如果把文字改成圖片,既不存在字?jǐn)?shù)規(guī)定,還會給客戶留下更深刻的印象。
就在網(wǎng)上有一堆人模仿李淑芳爭相出售各類“寶貝模板”時,她又推出了“分類模板”,再次鞏固了“2寶”的領(lǐng)先地位。而且她仍然像以前一樣撰寫教程發(fā)在論壇,結(jié)果是模仿她的人越來越多,“店鋪裝修”迅速成為了網(wǎng)上經(jīng)營的一個火熱項目。但自信的李淑芳想,如果自己真的可以引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展,那才是真正的成功呢!
沒過多久,李淑芳又把店鋪最上方的文字公告也設(shè)計成了圖片形式,推出了全新的“公告模板”,讓“2寶設(shè)計秀”又火了一把!
僅半年就做成了品牌
雖然模板的價格偏低,但是由于銷量大,李淑芳每個月還是可以有4000元左右的收入了。她開始把更多的時間投入到撰寫教程里,讓更多的人了解她的生意經(jīng)。5月的一天,李淑芳接到“阿里巴巴”網(wǎng)站工作人員的電話,對方邀請她參與一期訪談,與大家分享她的成功之道。李淑芳激動不已――她成為了第二個淘寶賣家參與直播聊天!況且自己賣的是與眾不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計哦!
終于等到了那一天,雖然事前做了許多準(zhǔn)備,但由于是直播,李淑芳免不了還是有點手忙腳亂的。網(wǎng)友的問題五花八門,小到簡單的設(shè)計思路,大到關(guān)于商業(yè)之道的各種討論,總之是沒少讓她費(fèi)腦子。那天,她印象最深的問題就是:如何抓住潛在的客戶?淑芳不假思索地回答說:要耐心對待你的每位咨詢者,盡管他們一開始可能不會購買你的產(chǎn)品,但你要盡量去幫他們解決問題,以后一旦他們有這樣的需要,第一個想到的一定是你!就像我自己發(fā)出的那些教程,在瀏覽者中,一定會有我新的買家群,因為我既幫助了別人,也樹立了自己的專業(yè)形象……這次“阿里巴巴”網(wǎng)站的訪問相當(dāng)成功,李淑芳名氣更大了!
其實,“2寶”創(chuàng)立的時間才1年,但是它對整個網(wǎng)店裝修行業(yè)已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推動作用。淑芳雖然不是第一位提出“模板設(shè)計”的賣家,但她的確是把“模板”引為潮流的關(guān)鍵人物 ;她雖然不是專業(yè)的設(shè)計導(dǎo)師,但她撰寫的教程卻開辟了一條新的宣傳途徑。
推廣方案是開發(fā)市場的尖刀利刃,方案必須適應(yīng)市場店鋪歡迎,先進(jìn)的推廣方案受到大店的關(guān)注和期待,專賣店非常感興趣推廣起來當(dāng)然容易。
品牌具備競爭優(yōu)勢,品牌生命力非常強(qiáng),推廣模式非常新非常好非常實用,店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌,并且還可以幫助做整店裝修,很多店鋪老板到樣板店參觀考察,推廣速度非常快,榜樣的力量是無窮的,相互傳播相互帶動,推廣順利情理之中。
其實做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家,市場上有幾只品牌做整店裝修,只是做的比較簡單而已,凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好,關(guān)鍵把事情做到位,多為店鋪為對方著想,站在店鋪的立場做事,店鋪當(dāng)然歡迎。
韓伊威倩品牌做裝修,非常透明公開,店鋪可以自己找裝修公司,也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu),允許自己找公司,這是莫大的恩惠。 首先證明裝修是真材實料,不做假,自己找裝修機(jī)構(gòu),凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來監(jiān)督,這樣既保證裝修質(zhì)量,又保證品牌形象,還可以讓店鋪放心滿意,所以推廣速度當(dāng)然快。 上海歐美姿品牌,依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略,做會員營銷模式,通過幫助店鋪開發(fā)新會員,今年4月份歐美姿美滿中華,走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大女性贈送80萬分禮物,并且通過全國婦聯(lián),省級及地級婦聯(lián)下發(fā)禮券,信譽(yù)保證讓廣大女性放心,通過公益活動提升品牌美譽(yù)度,通過會員推廣開市場,持續(xù)提升店鋪的業(yè)績及會員數(shù)量。 通過整店裝修帶動彩妝品牌,正當(dāng)很多商對做不做彩妝,猶豫不決的時候,凱達(dá)商貿(mào)廣州雅美姿品牌彩妝,雖然沒有做過彩妝,凱達(dá)段總說,彩妝作為戰(zhàn)略品牌,首先要占領(lǐng)市場,走進(jìn)店鋪占領(lǐng)銷售網(wǎng)絡(luò),擁有銷售網(wǎng)絡(luò)擁有未來,把握先機(jī)創(chuàng)造財富。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時候,再考慮已經(jīng)晚了,晚做難度大又費(fèi)時費(fèi)力,早做還容易為什么不早做,相比之下,很多商有慢了一步,彩妝品牌找上門都不做,凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動,如果把握未來必須把握住現(xiàn)在,否則何談未來。
歐美姿品牌會員推廣模式,有官方機(jī)構(gòu)的支持,又是通過公益活動做推廣,目前終端競爭很激烈,店鋪之間搶客源爭份額,店鋪之間的競爭層次比較低,基本都是以低價讓利促銷為主,歐美姿大型公益派送,可以站在高端引領(lǐng)會員開發(fā)模式。
會員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,店鋪對推廣模式非常重視,對會員管理尤其是留住會員方面,缺乏行之有效的辦法,歐美姿會員開發(fā)及留住會員模式,受到大店的青睞,過去的2011年,以會員開發(fā)管理為模式的品牌,最大的贏家是歐美姿。
因為名不見經(jīng)傳的歐美姿,合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪,這是最大的勝利,這就是凱達(dá)商貿(mào)的實力所在,擁有優(yōu)質(zhì)銷售終端,未來業(yè)績提升才會有基礎(chǔ)。
2012年,很多會員開發(fā)管理為模式品牌,已經(jīng)偃旗息鼓,有些已經(jīng)黯然退場,有些還在勉強(qiáng)支撐,歐美姿依然高歌猛進(jìn)。
由中國婦聯(lián)牽頭,省地級婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐,大型公益派送依然風(fēng)生水起,帶動品牌帶動店鋪快速發(fā)展,凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動了牙膏品牌的發(fā)展,牙膏品牌價格適中,有特點有賣點有效果,有物料有配送有推廣,銷售業(yè)績快速提升。
牙膏品牌在店鋪不太受重視,店鋪基本是名牌壟斷,知名品牌有特點有賣點,價格適中利潤豐厚,政策好配送優(yōu)厚還有推廣,店鋪比較喜歡,沒有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級A類店鋪。
在競爭激烈,品牌過剩的今天,推廣品牌促成客戶,沒有十次八次的接觸,很難把業(yè)務(wù)做成,商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用,人員費(fèi)用及時間成本,成交一個業(yè)務(wù)需要三個月,半年一年,甚至一年一年以上的時間,這樣的進(jìn)度是商最頭痛的事情。
凱達(dá)商貿(mào),運(yùn)作品牌做優(yōu)質(zhì)銷售終端,進(jìn)店速度快,推廣速度快,業(yè)績提升非常快,很多商望其項背,因為凱達(dá)商貿(mào),從2011年開始做省級,新公司能夠在一年時間,在全省區(qū)域具備這么強(qiáng)影響力,讓同行大惑不解。
首先,凱達(dá)商貿(mào)段總具備戰(zhàn)略眼光,已經(jīng)看到市場的未來,品牌的未來,同時與知名營銷機(jī)構(gòu),潤欣國文營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,自身優(yōu)勢與營銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,相互促進(jìn)快速發(fā)展,內(nèi)力外力一起發(fā)力,借助外力借力使力當(dāng)然省力。
相比之下,很多商總是覺得自己有一套,做起事來總是不盡人意,感覺辦法很對很巧妙,開發(fā)市場做客戶的時候卻不靈驗,最后歸罪于市場競爭,歸結(jié)于品牌過剩,忽略了向營銷機(jī)構(gòu)借智慧,通過外腦打造屬于自己的營銷優(yōu)勢。
高端洗發(fā)水,剛剛起步,市場品牌少缺乏競爭,一流店鋪當(dāng)然不能放棄新增長點,高端洗發(fā)水服務(wù)高端顧客,僅僅價格高不能服眾,顧客未必買帳。
做高端發(fā)水,首先從頭發(fā)做起,以科技為平臺,發(fā)質(zhì)為基礎(chǔ),頭發(fā)分干性,中性,和油性三種,洗頭后,2-3小時觀察頭發(fā)表現(xiàn),干燥,柔順,濕潤程度判斷,通過伸縮性及彈性,通過直觀看法,發(fā)黃,發(fā)脆,開叉,脫落,發(fā)柴,頭發(fā)無光澤,容易起頭屑發(fā)癢。
通過技術(shù)及數(shù)據(jù)分析,結(jié)合頭發(fā)實際狀況,分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā),因為氣候及環(huán)境污染,造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性,還有少數(shù)人群為油性發(fā)質(zhì),多集中在青春期的少男少女,還有極少數(shù)的中性發(fā)質(zhì)人去,中性發(fā)質(zhì)的頭發(fā)不油不干,亮澤順滑上乘發(fā)質(zhì)。 中性發(fā)質(zhì)護(hù)理需要PH為6的發(fā)水為佳,干性頭發(fā)需要PH為5即可,油性發(fā)質(zhì)需要6.5以上的發(fā)水護(hù)理,找到頭發(fā)問題提出解決方案,提供全方位的服務(wù)。
做生意推廣品牌,首先從理念方面做文章,理論讓目標(biāo)客戶接受認(rèn)可,如果店鋪老板覺得可以,下一步業(yè)務(wù)就好談了,如果理念不同,理論過不過去,業(yè)務(wù)推廣就會受阻。
通過技術(shù)手段,發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問題,根據(jù)問題做解決方案,根據(jù)發(fā)質(zhì)選擇不同PH的發(fā)水,用PH之概念引領(lǐng)銷售,根據(jù)顧客的需求,滿足顧客的需求,通過面對面的講解,心貼心的服務(wù)。
衛(wèi)浴品牌特許經(jīng)營專賣店(以下簡稱為衛(wèi)浴專賣店)的建設(shè)當(dāng)然也不例外。當(dāng)前衛(wèi)浴專賣店在全國裝修開設(shè)的間數(shù)越來越多,但大多數(shù)專賣店因某些問題沒有得以解決,導(dǎo)致裝修后整體效果差強(qiáng)人意,無法自然的展現(xiàn)品牌形象,張揚(yáng)品牌個性,嚴(yán)重削弱了專賣店對外傳播的效果,間接導(dǎo)致了人氣不足,銷量上不去。針對這種情況,在此特談?wù)劗?dāng)前衛(wèi)浴專賣店在建設(shè)時必須重點把握的幾點,這幾點可以說是當(dāng)前眾多衛(wèi)浴品牌專賣店建設(shè)所存在的通病,甚至其它行業(yè)的品牌專賣店建設(shè)也常有類似的情況發(fā)生。
第一點:在專賣店設(shè)計之前,做足店鋪整體環(huán)境與相關(guān)信息的收集和整理工作。這一點被絕大多數(shù)的廠家所忽略,也是造成專賣店設(shè)計和裝修后效果出不來的重要原因之一。因為當(dāng)前專賣店的設(shè)計工作,基本上是由廠家自己或是廣告公司完成的,由于受到人力、物力、財力以及個人精力的限制,形象展示設(shè)計師往往無法到每個店鋪先觀察研究一番,然后再動手設(shè)計,而是通過加盟商提供的簡略店鋪平面圖來完成的。結(jié)果,設(shè)計師對店鋪本身的情況,對店鋪周圍尤其是店鋪正門前的空間范圍、商業(yè)氛圍和競爭情況,以及對整個商場的情況了解甚少,造成對此店鋪的整體印象模糊,體會膚淺朦朧,很難把握其設(shè)計核心,把設(shè)計做得最符合具置的裝修和凸顯品牌形象以及視覺沖擊力。
這一點是十分重要的。一般人都有這種心理反應(yīng):當(dāng)你對此事情到了極為熟悉的地步,就會產(chǎn)生胸有成竹的感覺,思考把握得極為細(xì)膩、周到和實在,做起來就得心順手,宛如天成。而形象展示設(shè)計師也是如此,他們只有對店鋪相關(guān)情況較為熟悉的前提下,才能真正發(fā)揮所能,有針對性的去思考,例如如何凸顯整體形象,如何跳出周圍競爭對手的視覺沖擊,如何將店內(nèi)設(shè)計得有別于旁邊店又更討人喜歡,等等。
因此,在每一間專賣店設(shè)計之前,都應(yīng)該做足其店鋪整體環(huán)境和競爭情況的收集和整理工作,讓形象展示設(shè)計師有更深入的了解和思考空間,使其“胸有成竹”,設(shè)計靈感大氣且實用,裝修后果然如鶴立雞群,極具視覺沖擊力、品牌傳播力和銷售促進(jìn)力。一般情況,廠家或廣告公司應(yīng)該要求加盟商或相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)助提供待設(shè)計裝修店鋪的整體店鋪照片、店鋪各角度照片、店鋪正門整體形象照片、店鋪正門前空間范圍照片、店鋪兩旁和對面及側(cè)面它品牌店鋪的外墻照片、店鋪前的主要人流方向照片、整個商場的基本情況、商場內(nèi)同行競爭情況和樓層位置等相關(guān)資料,使形象展示設(shè)計師做到知己知彼,完美設(shè)計,打好優(yōu)秀專賣店建設(shè)的第一仗。
第二點:優(yōu)質(zhì)控制專賣店整體店面形象,尤其是門頭形象。一間專賣店,門頭和整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的,做好它就顯得異常有“迫力”和成就感。這就要求形象展示設(shè)計師在對店鋪本身和周圍的情況作以深入了解和分析后,在店鋪自然特點的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮所長,依勢靈妙設(shè)計,使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又“神采奕奕”的跳出,而非生搬硬套,不能與整體環(huán)境相融洽。
店面形象是一個整體,而門頭形象又起著“畫龍點睛”的作用。為確保視覺沖擊力,達(dá)到統(tǒng)一和最佳的品牌形象傳播效果。建議門頭設(shè)計方案須經(jīng)反復(fù)測試,選擇最佳品牌形象與視覺傳播方案,包括整體形象、標(biāo)志使用、顏色使用、尺寸大小和空間留白等方面,并采用合理的優(yōu)良材質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的厚度和優(yōu)秀的制作工藝,由總部統(tǒng)一定制,在全國統(tǒng)一使用。
第三點,店內(nèi)設(shè)計要形成并嚴(yán)格貫徹本品牌的店鋪裝飾風(fēng)格,整體布局要求曲折有致,自然流暢,產(chǎn)品擺放形式和數(shù)量更需合情合理,切莫過份稀落或擁擠。首先,專賣店裝飾一定要形成自已獨有的品牌風(fēng)格,這樣才能更好的展示品牌形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。否則,落入俗套則被消費(fèi)者一眼掃過,轉(zhuǎn)身即忘。創(chuàng)意是形成本品牌獨特店鋪風(fēng)格的關(guān)鍵,同時,這個創(chuàng)意必須圍繞著本品牌的核心價值、品牌個性、品牌形象等來展開思考和創(chuàng)新。一般而言,整個專賣店得有一個巨大的創(chuàng)意支撐,不論此創(chuàng)意是放在店門入口處,還是放在店內(nèi)中心位置或者是店內(nèi)一角,都要求大氣、奪目,讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。除此之外,店內(nèi)整體要協(xié)調(diào),可由眾多小創(chuàng)意組織而成,并與大創(chuàng)意融為一體,最終形成整間店的獨特風(fēng)格,能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時,又極具親和力,容納萬千。這是優(yōu)質(zhì)專賣店設(shè)計時遇到的又一道“難題”,必須集合營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、品牌策劃師、形象展示設(shè)計師、平面設(shè)計師、形象督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理等人員,圍繞著本品牌的核心要素進(jìn)行探討、研究,共同激發(fā)創(chuàng)意,把這一“核心骨”解決好,然后就可以輕松的復(fù)制到全國各地的本品牌專賣店。
適合本品牌的店鋪裝飾風(fēng)格確定下來了,其它細(xì)節(jié)同樣要把握和執(zhí)行好。其一,在特有品牌風(fēng)格的前提下,專賣店整體布局要求做到曲折有致,自然流暢,讓消費(fèi)者感覺到——每換一處地方就有一些微小的變化,或是一種新的情趣蘊(yùn)涵在里面,而處處又是緊密連接,自然流暢,讓人感覺極好卻又不是一言兩語所能概說出來的,一掃當(dāng)前眾多衛(wèi)浴專賣店整體布置與產(chǎn)品擺放凌亂的頹態(tài);其二,產(chǎn)品擺放形式和數(shù)量要講究合情合理,一方面要展示產(chǎn)品,另一方面要有利于促進(jìn)銷售;第三,還要有利于品牌形象的展示與傳播。擺放方式可創(chuàng)新,變幻多樣,不要老學(xué)一般衛(wèi)浴專賣店產(chǎn)品的擺放,馬虎了事,一點藝術(shù)感都沒有,當(dāng)然也不要花樣過多,免得又失去了整體的特色。另外,產(chǎn)品數(shù)量方面也是要講究的。世界之大,每地各異。加盟商理應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、心態(tài)、習(xí)慣和地產(chǎn)建筑等特定的因素,來選擇進(jìn)貨,而非廠家有什么貨就進(jìn)什么貨,結(jié)果造成產(chǎn)品數(shù)量過多,給建店、銷售、退貨等方面都帶來麻煩。比較理智的方法是:加盟商先對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況和同行的銷售情況作一定的市場調(diào)查,選擇幾款最適合當(dāng)?shù)厝速徺I的產(chǎn)品即可,切莫求多或隨意選購。
第四點,要把握好店內(nèi)廣告畫的設(shè)計質(zhì)量和科學(xué)的掛貼。當(dāng)前衛(wèi)浴專賣店內(nèi)掛貼的廣告宣傳畫,其設(shè)計質(zhì)量普通不高,對品牌的傳播和銷售的促進(jìn)都是一大制約,可謂是歷史悠久的“頑疾”。不把這個“頑疾”去除,哪怕專賣店的店面形象再吸引人,店鋪裝飾風(fēng)格再獨特,品牌形象也會直線下降,大打折扣。導(dǎo)致這些“頑疾”的形成,主要有這么幾個方面:一是設(shè)計師沒有圍繞著本品牌的品牌精髓去設(shè)計,使之設(shè)計內(nèi)容表現(xiàn)得要么狹隘,要么離題太遠(yuǎn),讓人看來看去覺得廣告跟品牌好像是兩回事,兩者之間沒有一條主線緊密的聯(lián)系在一起。這是導(dǎo)致店內(nèi)廣告畫,甚至包括眾多戶外廣告、雜志廣告投放沒效果的根源。既然是做品牌,必定有品牌的核心價值、定位、個性、形象等等品牌精髓或曰要素,廣告設(shè)計則應(yīng)圍繞著品牌精髓來展開,使本品牌的品牌形象通過廣告、公關(guān)、活動等一切合理的表現(xiàn)形式鮮活起來,“住”進(jìn)消費(fèi)者的心間。否則,塑造品牌又有何用呢?二是沒有好的創(chuàng)意,設(shè)計效果難有視覺沖擊力。這一點是大家都能感覺出來或說得出口的“病癥”——有沒有創(chuàng)意,一眼即知;而有些設(shè)計稿雖有創(chuàng)意,卻跟品牌內(nèi)涵相差得太遠(yuǎn),甚至風(fēng)馬牛不相及。解決關(guān)鍵是抓住品牌核心要素去激蕩大腦,必有滿意的創(chuàng)意出現(xiàn),只需創(chuàng)作者對品牌核心要素理解和領(lǐng)悟得足夠的深切。三是基本功不扎實,例如版面設(shè)計太爛、字體呆頭木腦、標(biāo)準(zhǔn)色用得一塌糊涂等。這可能是企業(yè)為了省錢,請“二流”高手設(shè)計的,結(jié)果品牌也被他們“陷害”了。
除了優(yōu)質(zhì)設(shè)計外,掛貼同樣極具學(xué)問。一般情況而言,一間專賣店廣告畫并不在多,五、六幅基本上就足夠了,具體掛貼就得根據(jù)店鋪的具體墻面和整個店鋪空間,尤其是消費(fèi)者進(jìn)門后最會關(guān)注的地方進(jìn)行科學(xué)的掛貼,這也是前面談到要對店鋪整體進(jìn)行拍攝的重要用途之一。另外,廣告畫的尺寸一般是全國統(tǒng)一的,但每個店可以根據(jù)墻面不同的特點和關(guān)注的程度,允許一到二幅畫按墻面尺寸進(jìn)行設(shè)計和制作,以凝聚焦點,達(dá)到統(tǒng)領(lǐng)全店,展現(xiàn)形象的作用。
“人們通常所說的家飾品,是指裝修后期家居室內(nèi)飾品的選擇和搭配,包括家具、床上用品、窗簾、燈飾等,甚至可以細(xì)到小件的陳設(shè)物品、擺設(shè)品、裝飾品,也就是軟性裝飾。”平康路某裝飾公司設(shè)計部經(jīng)理黃小姐說。據(jù)了解,近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高溫,以及居室裝飾材料行業(yè)的快速發(fā)展,使得與其配套的家飾品產(chǎn)業(yè)也得到很好的“成長”,迅速崛起。
經(jīng)營某家飾品店的何先生介紹,番禺家飾品賣場目前有三種行態(tài),一種是屬于大型家居飾品賣場,這類賣場相對集中和專業(yè)化,這些家飾品品牌眾多,款式新穎,較上檔次和規(guī)模,價格也相對較高。第二種則為臨街店鋪型,以休閑、隨意、款式和品種多樣化而深受市民歡迎。還有一種是設(shè)計師路線,根據(jù)顧客的需求,設(shè)計出不同風(fēng)格的家居藝術(shù),有種“量身訂做”的意味。
“對于很多番禺市民來說,家飾品可能還只是一個新鮮的名詞,但隨著越來越多家飾品店的開張,大部分的市民都會更看重家飾品的作用,而將購買家飾品作為家庭裝修設(shè)計的一個重要環(huán)節(jié)。”何先生分析。
家飾品行業(yè)“錢”景無限
店面設(shè)計
小型超市的店面設(shè)計要求簡潔大方、醒目美觀。首先要有一塊美觀大方的招牌,招牌上的店名要能體現(xiàn)出超市的定位和特點。例如,開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市,可以用所在小區(qū)的名字做店名,也可以用店主的名字做店名,既方便記憶,又能給顧客親切感。
櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。如果條件允許,小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計兩面玻璃櫥窗,將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)行精心陳列,吸引顧客駐足觀看和購買。
內(nèi)部裝修
小型超市的內(nèi)部裝修要力求實用、簡潔大方。墻壁和天花板的色調(diào)以簡潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮、防滑、堅固耐用的瓷磚。
在進(jìn)行內(nèi)部裝修時,應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此,裝修時應(yīng)采用防火材料,墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾:電路應(yīng)該由專業(yè)技師來設(shè)計和改裝,電線和電源插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品:要設(shè)消防通道,配置消火栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點,保證暢通;窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng),倉庫門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門,增大安全系數(shù)。
收銀臺設(shè)置
收銀臺一般設(shè)于店門口附近,其顏色可以鮮艷、醒目一些,以引起顧客的注意。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品,顧客在等待結(jié)賬時可以順便選購這些小商品。
如果店鋪空間較小,可以將卷煙柜臺設(shè)在店門口,與收銀臺組合在一起,既方便店主取貨,又能吸引顧客的目光。目前,大部分小型超市結(jié)賬時都只收取現(xiàn)金,但現(xiàn)在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來結(jié)賬,所以有條件的店鋪可以購買移動POS機(jī)來提高結(jié)賬速度,為顧客提供便利。
貨架設(shè)計
小型超市可選用鋼質(zhì)貨架。這種貨架一節(jié)一般200元左右一節(jié)為5層,長0.9米左右,高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購置貨架進(jìn)行組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭,可使貨架看起來更美觀,也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào),貨架應(yīng)盡量配套。
在放置貨架時,可先緊靠店鋪的3面墻擺放3排,使之呈“門”字形,再根據(jù)店鋪的空間擺放3到6排,使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭,端頭與豎排貨架成“丁”字互補(bǔ)型。端頭應(yīng)距離店門2米左右,給堆頭留下位置。
在設(shè)計貨架的擺放位置時,要有意識地利用貨架來對商品進(jìn)行分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個功能區(qū)。在分區(qū)時,要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購物通道要暢通,不要使顧客產(chǎn)生,擁擠的感覺,要保證顧客能輕松地選購商品。
商品陳列要點
小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。要做到擺放有規(guī)律,整體美觀,色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。具體來說,在陳列商品時要注意以下幾點:
商品易見易取。所謂易見,就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來,以人的水平視線為基準(zhǔn),水平視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域,商品最好擺放在這個范圍內(nèi)。所謂易取,就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取,這樣貨架就不宜太高。要注意,小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便取到,兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托员WC商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。按商品特點來陳列商品的特點不同,陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費(fèi)力的地方,因此,貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品,如大包裝的營養(yǎng)品,最下層可以陳列比較重、不方便拿取的商品,如大瓶包裝的飲料。在與大部分顧客的視線平行的貨架上,可以陳列一些暢銷商品、主推商品,方便顧客選購。
為使里面的商品容易拿,常用的辦法是架設(shè)階層貨架,如果空間夠的話,也可以將后面的貨物整齊地摞起來。
分類陳列協(xié)調(diào)搭配按商品的特征分門別類地進(jìn)行陳列。可以讓人一目了然。擺放商品時要力求朝向一致,色彩搭配協(xié)調(diào),盡可能歸類擺放,可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中,以帶動銷售。
標(biāo)價清楚及時補(bǔ)貨小型超市的銷售方式是開架自選,標(biāo)價簽一定要清晰明了。有些商品銷售得較快,這就需要及時補(bǔ)貨,避免暢銷商品從貨架上“消失”,顧客找不到想要的商品。
位置相對固定。小型超市一般都有相對固定的顧客群,對于這部分顧客來說,固定商品的擺放位置可以方便他們購物。