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學(xué)校少團(tuán)下半年工作計(jì)劃范文第1篇

積極開(kāi)展以實(shí)踐體驗(yàn)為中心的多彩的隊(duì)活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)民族精神，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，提高他們的綜合素質(zhì)。以下是小編為大家整理的三年級(jí)下半年計(jì)劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

三年級(jí)下半年計(jì)劃一

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。發(fā)揮少先隊(duì)團(tuán)隊(duì)育人、實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本校實(shí)際情況，積極開(kāi)展以實(shí)踐體驗(yàn)為中心的多彩的隊(duì)活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)民族精神，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，提高他們的綜合素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

二、工作重點(diǎn)

1、德育

(1)、通過(guò)各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;

(2)、以豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做合格的小公民;

(3)、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn);

(4)、關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作;

(5)、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力;

(6)、結(jié)合“十、一”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育;

(7)、“創(chuàng)建文明校園，文明班級(jí)，文明個(gè)人”為主題開(kāi)展四個(gè)四多活動(dòng)。

2、智育

(1)、繼續(xù)開(kāi)展“課前一分鐘見(jiàn)聞?wù)?rdquo;活動(dòng);

(2)、成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;

(3)、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

(4)、開(kāi)展寫(xiě)好字，讀好書(shū)，做好文的活動(dòng);

(5)、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育;

3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育

(1)、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報(bào);

(2)、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動(dòng);

(3)、認(rèn)真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng);

(4)、要求學(xué)生認(rèn)真上好各專(zhuān)業(yè)課;

(5)、培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù);

(6)、開(kāi)展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。

三、各月份的工作安排

九月份

1.做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作，如：上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車(chē)學(xué)生名單等。

2.“四項(xiàng)”競(jìng)賽開(kāi)始。

3.慶祝“教師節(jié)”。

4.初期家訪。

十月份

1.“慶十、一”主題班會(huì)。

2.愛(ài)國(guó)主義教育。

十一月份

1.做好家長(zhǎng)會(huì)工作。

2.差生結(jié)對(duì)幫助。

十二月份

1.口算過(guò)關(guān)。

2.刊出“節(jié)約資源，我在行動(dòng)”專(zhuān)刊。

一月份

1.準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

2.寫(xiě)好操行評(píng)語(yǔ)。

3.評(píng)選各類(lèi)優(yōu)生。

4.寒假工作安排。

三年級(jí)下半年計(jì)劃二

一、指導(dǎo)思想

以__提出的以德治國(guó)的戰(zhàn)略方針，認(rèn)真貫徹德育工作和少先隊(duì)工作的要求，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，展示小學(xué)生文明禮貌、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、友愛(ài)同學(xué)的新形象。

樹(shù)立良好的班風(fēng)，開(kāi)展集體主義教育，培養(yǎng)集體主義精神，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

二、具體實(shí)施：

(一)、學(xué)生的文明行為教育方面。

1、 學(xué)生儀容儀表精神、干凈、整潔;做到不留長(zhǎng)指甲，不染發(fā)，不穿拖鞋到校，女生不化妝，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)等。

2、 切實(shí)抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計(jì)劃、有效果安排晨間早讀，語(yǔ)文、成語(yǔ)積累、英、數(shù)交替進(jìn)行，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)，落實(shí)每周一次晨會(huì)，午會(huì)的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)常化。

3、 培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，自力更生的能力，理解父母的辛勞，做一個(gè)孝順懂事的孩子。實(shí)踐活動(dòng)：能做家務(wù)，能策劃和組織各種活動(dòng)。

4、 學(xué)生良好行為道德養(yǎng)成。進(jìn)行一日常規(guī)和小學(xué)生日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，講解其中的含義，讓學(xué)生自己討論自己總結(jié)如何做一個(gè)新時(shí)期的小學(xué)生。

5、 禮貌教育：

A、 見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。

B、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。

C、利用語(yǔ)文課學(xué)的“道歉”、“解釋”、“答謝”等文明禮貌用語(yǔ)，把他們基本運(yùn)用在生活中。

D、在家尊敬長(zhǎng)輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個(gè)樣。

6、 安全教育：

A、遵守交通規(guī)則，懂得基本的交通安全常識(shí)。

B、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的教育。

C、進(jìn)行一些安全知識(shí)，和救生知識(shí)的教育和培訓(xùn)。

(二)學(xué)生隊(duì)知識(shí)教育。

1、 會(huì)唱《國(guó)歌》和《隊(duì)歌》、能懂得少先隊(duì)知識(shí)。

2、 知道少先隊(duì)的來(lái)歷，隊(duì)旗和隊(duì)標(biāo)志的意義。

3、 愛(ài)護(hù)隊(duì)旗隊(duì)標(biāo)志和紅領(lǐng)巾，尊敬國(guó)旗國(guó)徽，知道升旗時(shí)的注意點(diǎn)和禮儀規(guī)范。

4、 仔細(xì)聆聽(tīng)高段學(xué)生的大隊(duì)競(jìng)選活動(dòng)，進(jìn)行少先隊(duì)隊(duì)教育。

(三)培養(yǎng)少先隊(duì)隊(duì)干部

1、注意培養(yǎng)隊(duì)員們的自主意識(shí)

2、競(jìng)選前明確隊(duì)干部的職責(zé)。

3、競(jìng)選中接受全體隊(duì)員的考察。

4、競(jìng)選后及時(shí)了解全體隊(duì)員的評(píng)價(jià)。

三年級(jí)下半年計(jì)劃三

一、指導(dǎo)思想

以本校德育和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校的中心工作和本班實(shí)際情況，堅(jiān)持“育人為本、德育為先”的育人宗旨，以塑造“規(guī)范尊師 文明 誠(chéng)信”的林小精神為目標(biāo)。努力探索德育工作的新途徑、新方法，切實(shí)提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，幫助和引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、是非觀，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二、 總體目標(biāo)

從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)培訓(xùn)，提高學(xué)生道德素質(zhì)，同時(shí)要求學(xué)生遵守嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的行為規(guī)范，努力使學(xué)生成為身心健康，有知識(shí)、有能力的優(yōu)秀少年。

三、 工作要點(diǎn)

1、繼續(xù)以升旗儀式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2、 繼續(xù)抓好競(jìng)賽活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、繼續(xù)開(kāi)展多種形式的少先隊(duì)體驗(yàn)教育活動(dòng)，讓隊(duì)員在活動(dòng)中體驗(yàn)人與自然、人與社會(huì)、人與人、人與自我的關(guān)系。要重視活動(dòng)中隊(duì)員們的內(nèi)心體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、繼續(xù)利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開(kāi)展安全知識(shí)教育。以“安全伴我行”活動(dòng)為載體，開(kāi)展預(yù)防意外傷害，保護(hù)少年兒童生命安全和身體健康活動(dòng)。深入宣傳，講明道理，學(xué)習(xí)自護(hù)知識(shí)、交通知識(shí)，培養(yǎng)自護(hù)能力，增加安全意識(shí)。

四、活動(dòng)安排

九月份：

1、穩(wěn)定學(xué)生的情緒，讓學(xué)生盡快進(jìn)入正軌。

2、制定新學(xué)期中隊(duì)計(jì)劃。

十月份：

1、慶祝“國(guó)慶節(jié)”。

2、隊(duì)知識(shí)教育。

十一月份：

進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

十二月份：

開(kāi)展環(huán)保教育主題活動(dòng)。

一月份：

學(xué)校少團(tuán)下半年工作計(jì)劃范文第2篇

2017年眼科護(hù)士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃【1】 眼科護(hù)士工作總結(jié)在眼科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

我在本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了眼科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。

以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。在政治思想方面：能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)***的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會(huì)主義制度，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，服從安排，團(tuán)結(jié)同志，學(xué)風(fēng)正派，工作責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，關(guān)心體貼病人，深受病家信賴(lài)。

在醫(yī)療工作方面：主要精力用于門(mén)診看病，堅(jiān)持每周一三四五全天，二上午六下午(除非上課外)，周二下午多數(shù)時(shí)間帶研究生做門(mén)診眼科手術(shù)。全年共看眼病患者9012人次(加上周六周日上午絡(luò)驛不絕找上家門(mén)來(lái)的)接診超過(guò)萬(wàn)人次，收治住院210例，做到了盡心盡職，自我感覺(jué)問(wèn)心無(wú)愧，患者及家屬都比較滿意。門(mén)診量和收治住院病人均居全院眼科第一。

在教學(xué)工作方面：給2xxx級(jí)七年中醫(yī)臨床1、2班，主講《中醫(yī)眼科學(xué)》。指導(dǎo)進(jìn)修醫(yī)師和實(shí)習(xí)生25名。一名碩士研究生以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)，并順利找到了工作。一名碩士研究生已按時(shí)開(kāi)題，資料收集過(guò)半。今年又新招一名碩士研究生。

在編著寫(xiě)作方面：主編《眼病防治大盤(pán)點(diǎn)》、參編《中西醫(yī)臨床用藥手冊(cè)眼科分冊(cè)》具有實(shí)用價(jià)值的眼科專(zhuān)著2部，均已出版并全國(guó)發(fā)行。另外主編、副主編、參著、眼科專(zhuān)著5部(待出版)已完成初稿。

在科研工作方面：有2項(xiàng)盛廳級(jí)科研課題工作正在進(jìn)行中，為主要參與者，排名分別為第二和第三。以第一作者在省及國(guó)家級(jí)報(bào)刊雜志，4篇，第二或通訊作者在省及國(guó)家級(jí)報(bào)刊雜志，3篇;科普文章22篇。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：2xxx年參加省及國(guó)家級(jí)中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合眼科學(xué)術(shù)會(huì)議3次，業(yè)余時(shí)間自費(fèi)參加了72課時(shí)電腦培訓(xùn)，通過(guò)嚴(yán)格考試，獲得全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試三個(gè)模塊合格證。平時(shí)能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，自費(fèi)訂閱多種眼科專(zhuān)業(yè)雜志，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理購(gòu)買(mǎi)大量最新的中西醫(yī)眼科專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，經(jīng)常去圖書(shū)館及上知網(wǎng)、維普、萬(wàn)方等網(wǎng)站查閱搜集資料，廣泛涉獵本科國(guó)內(nèi)外眼科醫(yī)療動(dòng)態(tài)及進(jìn)展，認(rèn)真指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)師工作。

在科普工作方面：在網(wǎng)易眼科醫(yī)師***的博客發(fā)表386篇科普文章、散文/其中300篇以上為原創(chuàng);748句心情。白天，在醫(yī)院出門(mén)診看病開(kāi)藥方;晚上，在家更新博客，回留言，依靠默默耕耘自己的博客，熱心為患者答疑解惑，擁有了眾多的讀者和較高的知名度。

近年來(lái)在網(wǎng)易博客就收獲了204430人次點(diǎn)擊率。其中《查眼底預(yù)知全身卜、《解除患者病痛，是醫(yī)者的快樂(lè)》等20余篇文章，被推薦到網(wǎng)易首頁(yè)，曾創(chuàng)單日點(diǎn)擊率36177人次，單篇文章閱讀35914人次，評(píng)論106條的優(yōu)秀成績(jī)。我要衷心地感謝網(wǎng)易博客的***、編輯，是你們付出了無(wú)數(shù)默默無(wú)聞的勞動(dòng)，使我們博客順利上網(wǎng);我要衷心地感謝一且關(guān)注《眼科醫(yī)師***的博客》的各位讀者和網(wǎng)友，你們，是我努力工作和熱愛(ài)博客的動(dòng)力。

2017年眼科護(hù)士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃【2】 一轉(zhuǎn)眼在慈銘已經(jīng)度過(guò)了近三年，在這三年中有過(guò)歡笑有過(guò)淚水。在這里我既交到了朋友，又發(fā)揮了自己的長(zhǎng)趣。這里的每一天對(duì)于我來(lái)講都是快樂(lè)的，充實(shí)的。慈銘對(duì)我而言就像一個(gè)家一樣，對(duì)于它我有著難以割舍的情愫。當(dāng)然它也像一個(gè)茁壯成長(zhǎng)的孩子，我一天天看著它強(qiáng)大起來(lái)。

很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務(wù)。這一年中我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一， 提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)患和諧。醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線，同時(shí)也是搞好

醫(yī)客關(guān)系的基礎(chǔ)。因此在面對(duì)每一位客人時(shí)，我都認(rèn)真詢問(wèn)病史，與客人交談，儀器下認(rèn)真檢查，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到小病早防，大病早治。眼睛是心靈的窗戶容不得半點(diǎn)馬虎!在這里，愛(ài)崗敬業(yè)，以院為家不再是一句空話，而是醫(yī)務(wù)人員的真實(shí)寫(xiě)照。

二， 眼科是一個(gè)講究合作的科室，我在暗室里對(duì)客人進(jìn)行裂隙燈檢查和眼底檢

查時(shí)，所有的問(wèn)題都是反饋給護(hù)士，再由護(hù)士進(jìn)行錄入到電腦里的。而護(hù)士在外屋檢查的視力和眼壓也會(huì)第一時(shí)間反饋給我，以便我更快更準(zhǔn)確的進(jìn)行下一步檢查。因此這就需要一個(gè)有扎實(shí)眼科知識(shí)和反應(yīng)靈活的護(hù)士來(lái)配合我。

三， 眼科存在問(wèn)題：儀器設(shè)備落后，眼壓計(jì)還是老式的，許多客人反應(yīng)氣流太大，

眼睛不舒服。詞條需要及時(shí)更新，像青光眼這些常見(jiàn)的診斷都沒(méi)有。北京方面總是反應(yīng)我們屈光不正這個(gè)診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應(yīng)該抽空讓我們?nèi)ツ沁吪嘤?xùn)一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護(hù)士，不要總是換人。四樓檢線開(kāi)通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問(wèn)題，上下比例嚴(yán)重失調(diào)，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。

四， 今后努力的方向

誠(chéng)然，不足與成績(jī)永遠(yuǎn)是相依相伴的。在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，提高自身素質(zhì)，提高客人的滿意度。切實(shí)做到一切為了客人，為了客人的一切的服務(wù)宗旨。爭(zhēng)取在新的一年中更上一個(gè)臺(tái)階。

2017年眼科護(hù)士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃【3】 以門(mén)診看病為主，共接診門(mén)診眼科病人7689人次，收治眼科病友125 人，絕大多數(shù)取得了較為滿意的效果。雖不能說(shuō)每位眼科病人都治好了，但我盡了心，病人也都比較滿意。臨床帶教眼科博士、碩士、學(xué)士25人。通過(guò)互相學(xué)習(xí)、幫助，雙方都有很大的提高。

教三個(gè)本科班，共108名學(xué)生，145課時(shí)。自制做幻燈片554多個(gè)，視頻3 個(gè)，108名學(xué)生，平均考試成績(jī)87.5分，除2名不及格須補(bǔ)考外，絕大多數(shù)取得了滿意的成績(jī)，有學(xué)生稱(chēng)：是一生中遇到的最好老師之一，讓我心中象灌了蜜。

參加了6部眼科專(zhuān)著編寫(xiě)，其中有：《視神經(jīng)疾病中西醫(yī)結(jié)合診治》、《眼科臨證備要》、《眼底病特色專(zhuān)科實(shí)用手冊(cè)》、《中醫(yī)治療視神經(jīng)萎縮》四部正試出版發(fā)行。

在《中華實(shí)用醫(yī)學(xué)研究》(中華國(guó)際系列刊物 醫(yī)學(xué)核心期刊)發(fā)表了常見(jiàn)黃斑疾病的辨證在《大眾衛(wèi)生報(bào)》、《湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院院報(bào)》、《家庭醫(yī)院》、《現(xiàn)代家庭報(bào) 》、《求醫(yī)問(wèn)藥》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《家庭醫(yī)生報(bào)》等發(fā)表的科普文章有：小兒斗雞眼的矯治、眼睛為何會(huì)發(fā)紅?、春暖花開(kāi)，眼癢當(dāng)防ˋ春季卡他ˊ 青光眼病人為何要查視野?、青光眼手術(shù)治療后，眼睛不再脹痛，能否說(shuō)明已治愈、 病毒性角膜炎為何易復(fù)發(fā)、黃斑出血如何防治、帶狀皰疹性瞼皮膚炎應(yīng)用如何防治、紅眼病進(jìn)入爆發(fā)高峰期、我為什么老長(zhǎng)針眼、老年黃斑變性如何治療、夏季謹(jǐn)防三種眼病 、什么是泡性眼炎、預(yù)防近視從娃娃抓起、走出干眼病防治誤區(qū)、甲亢突眼怎么治、 視物變形是什么病、近視眼會(huì)引起哪些并發(fā)癥、正確認(rèn)識(shí)真假性近、決明子能防治白內(nèi)障嗎? 、弱視與近視的區(qū)別、如何防治麥粒腫、討厭的眼屎從哪里來(lái)的、戴近視鏡會(huì)使近視度數(shù)加深嗎?、沙眼是眼內(nèi)進(jìn)了沙子引起的嗎? 、眼冒金星是何因、如何治療甲亢引起的突眼癥等30余篇。

作了二次眼科科普講座報(bào)告：《青少年近視的防治》、《老年眼病的防治》給一老一少送去了溫暖，反應(yīng)強(qiáng)烈。

參加了一次國(guó)際性眼科會(huì)議(第一屆國(guó)際眼科葡萄膜炎會(huì)議)。

學(xué)校少團(tuán)下半年工作計(jì)劃范文第3篇

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣上半年重點(diǎn)工作督察總結(jié)座談會(huì)精神，經(jīng)請(qǐng)示縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)同意，今天下午，我們召開(kāi)上半年工作總結(jié)大會(huì)，主要是對(duì)上半年的工作進(jìn)行全面的回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，分析原因，明確努力方向，并對(duì)下半年的各項(xiàng)工作進(jìn)行安排部署。縣委宣傳部齊部長(zhǎng)在百忙之中，蒞臨指導(dǎo)會(huì)議，這充分說(shuō)明縣委、縣政府對(duì)我們文體廣電工作的關(guān)心、關(guān)懷和高度重視，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠硎練g迎和謝意！今天的會(huì)議，是文體廣電局組建以后的第一次全體干部職工大會(huì)，應(yīng)該說(shuō)既是一次工作總結(jié)會(huì)、合心動(dòng)員會(huì)、任務(wù)安排會(huì)、又是一次問(wèn)題分析會(huì)、目標(biāo)落實(shí)會(huì)、更是一次加油鼓勁會(huì)、促進(jìn)推進(jìn)會(huì)。通過(guò)這次會(huì)議達(dá)到進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)確定位、明確任務(wù)，把干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性凝聚到促進(jìn)工作，推進(jìn)落實(shí)，推動(dòng)發(fā)展上來(lái)，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。剛才，各下屬單位匯報(bào)了上半年的工作進(jìn)展情況并分析了存在的問(wèn)題，提出了下半年的工作任務(wù)，下面，我結(jié)合昨天全縣上半年重點(diǎn)工作督查總結(jié)座談會(huì)精神和剛才各單位的匯報(bào)，就上半年文體廣電工作情況及下半年的工作任務(wù)先講四個(gè)方面的意見(jiàn)，最后，齊部長(zhǎng)還要作重要講話，請(qǐng)大家抓好貫徹落實(shí)。

一、上半年工作的簡(jiǎn)要回顧

上半年，全縣文體廣電工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市“四三二一”戰(zhàn)略和全縣“三二一一”發(fā)展思路，以實(shí)施“一五十”工作計(jì)劃和加快廣播影視事業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，全體干部職工進(jìn)一步解放思想、改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)履行各自職能，著力提升工作水平，各項(xiàng)工作任務(wù)得到了較好的落實(shí)，文化體育、廣播影視事業(yè)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，取得了一定成績(jī)，主要表現(xiàn)在：

一是年度考核和年初安排認(rèn)真扎實(shí)。全面總結(jié)了2009年工作，對(duì)下屬單位進(jìn)行了年終工作督查，考核了班子，審計(jì)了財(cái)務(wù)；制定了2010年全縣文化體育及廣播影視工作要點(diǎn)，和下屬單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，分解了工作任務(wù)，制定了全年重點(diǎn)工作行事歷及日常工作行事歷，編制了《2010年工作手冊(cè)》，明確了目標(biāo)，落實(shí)了責(zé)任。

二是節(jié)慶、文體活動(dòng)有聲有色。春節(jié)期間，牽頭實(shí)施了縣城街道燈飾亮化工程，開(kāi)展“四進(jìn)基層”、“文化科技衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)、專(zhuān)場(chǎng)秦腔演唱會(huì)、“和諧之韻”書(shū)畫(huà)展、精品文物展、廣場(chǎng)文化活動(dòng)和義務(wù)書(shū)寫(xiě)春聯(lián)等活動(dòng)30多場(chǎng)（次），豐富和活躍了城鄉(xiāng)春節(jié)文化活動(dòng)；舉辦了“慶五一·促和諧”職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝匯演、書(shū)畫(huà)展和講解比賽、免費(fèi)體檢等活動(dòng)；承辦了為期5天的慶祝建黨89周年“唱紅歌·頌黨情”萬(wàn)人歌詠比賽。通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展，干部職工精神文化生活進(jìn)一步豐富，向心力、凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，體現(xiàn)出了奮發(fā)有為，干事創(chuàng)業(yè)的良好的精神狀態(tài)。

三是項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。城北體育場(chǎng)完成了施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，即將開(kāi)工建設(shè)；投資220萬(wàn)元的南石窟寺巖體加固和投資158萬(wàn)元的城隍廟維修工程完成了設(shè)計(jì)方案的評(píng)審及批復(fù)，目前進(jìn)入招投標(biāo)階段；第四批中央擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站已完成了2層主體建設(shè)，七月底前全面竣工；影劇院和博物館災(zāi)后重建項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)階段；為215個(gè)行政村配發(fā)文化信息資源共享工程設(shè)備4大類(lèi)1000多臺(tái)（件），總價(jià)值84萬(wàn)多元；在進(jìn)一步完善已建農(nóng)家書(shū)屋的基礎(chǔ)上，確定了剩余53個(gè)村農(nóng)家書(shū)屋的人員、場(chǎng)地、設(shè)施，年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)農(nóng)家書(shū)屋全覆蓋的目標(biāo)。

四是遺產(chǎn)保護(hù)成績(jī)顯著。堅(jiān)守崗位，加強(qiáng)安全防范，落實(shí)文物安全管理責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，按時(shí)記錄值班日志，定期進(jìn)行夜間巡查，確保了文物安全無(wú)事故；對(duì)縣博物館文物展廳正在進(jìn)行檔次提升，升級(jí)改造文物庫(kù)房，并對(duì)文物進(jìn)行歸類(lèi)整理，使之規(guī)范運(yùn)行；認(rèn)真完成了文物普查階段性工作任務(wù)、“非遺”研究與保護(hù)及“西王母信俗”的保護(hù)與傳承工作；加大了對(duì)進(jìn)入各級(jí)“非遺”名錄項(xiàng)目的保護(hù)與傳承，并積極實(shí)施“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”創(chuàng)建命名工作。

五是廣播電視新聞宣傳工作成績(jī)斐然。制播涇川新聞94期，播出新聞稿件1051條，制播《鄉(xiāng)村季風(fēng)》、《家庭·人口·社會(huì)》、《涇川果業(yè)》等固定電視欄目12期；制播《解放思想優(yōu)化環(huán)境促進(jìn)發(fā)展》、《時(shí)代先鋒》等各類(lèi)臨時(shí)欄目44期。實(shí)況錄播三干會(huì)、文藝演出等大型活動(dòng)11場(chǎng)次，錄制精神文明建設(shè)專(zhuān)題片6部，其他專(zhuān)題片5部，較好地宣傳了全縣各級(jí)各部門(mén)扎實(shí)推動(dòng)“六個(gè)集中突破”取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。對(duì)外宣傳方面取得突破性進(jìn)展，上送省電視臺(tái)新聞9條，播出4條，上送市電視臺(tái)新聞200多條，播出182條，外宣條數(shù)持續(xù)保持全市前列。

六是廣播電視村村通工程扎實(shí)推進(jìn)。對(duì)去年實(shí)施的1200個(gè)自然村22084戶廣播電視村村通工程進(jìn)行補(bǔ)充完善，建立了內(nèi)容詳實(shí)的用戶管理檔案和電子資料。加強(qiáng)維護(hù)管理，確定專(zhuān)人對(duì)損壞的村村通設(shè)備及時(shí)進(jìn)行維修，至目前共維修設(shè)備53臺(tái)（次）。認(rèn)真調(diào)研編制了《涇川縣20戶以下已通電自然村廣播電視“村村通”工程建設(shè)方案》，共確定20戶以下自然村工程建設(shè)點(diǎn)2103個(gè)盲村、39105戶，為我縣十二五期間廣播電視村村通工程的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

七是農(nóng)村數(shù)字電影放映工程初見(jiàn)成效。組織全縣11個(gè)電影放映隊(duì)深入農(nóng)村開(kāi)展數(shù)字電影放映工作，至目前，共放映電影1200多場(chǎng)（次），較好地完成了省市下達(dá)的放映任務(wù)，進(jìn)一步豐富了農(nóng)村群眾的精神文化生活。

八是文化產(chǎn)業(yè)及文藝創(chuàng)作得到了社會(huì)的好評(píng)。文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)已得到批復(fù)，即將成立。開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，使文化產(chǎn)業(yè)在涇川經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比重得到提升；籌辦了各類(lèi)書(shū)畫(huà)展、攝影展，創(chuàng)作出了具有地域文化特色的文學(xué)藝術(shù)精品；積極編好戲、出好書(shū)、作好詩(shī)、排好舞，至目前完成書(shū)畫(huà)創(chuàng)作30余幅，其中5幅書(shū)法作品獲得市上獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)表文學(xué)、文藝作品17篇，新編排舞蹈3部，出版發(fā)行了《圣地涇川》3部；郝栓福、張森林、李延福出版印發(fā)了個(gè)人攝影集；退休干部胡生洲創(chuàng)作修編了五部劇本，已上報(bào)省文化廳審定。以上這些工作都為群眾提供了高品位的精神食糧，取得了良好的社會(huì)效益，受到了社會(huì)的好評(píng)。

九是文化市場(chǎng)管理井然有序。進(jìn)一步健全了“掃黃打非”工作機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊(duì)伍，推行“屬地管理，一票否決”的管理制度，開(kāi)展文化市場(chǎng)“天天查”活動(dòng)，到目前為止，暫扣網(wǎng)吧服務(wù)器3臺(tái)，對(duì)2家網(wǎng)吧提出了警告，并責(zé)令2個(gè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧停業(yè)整頓，與電信局聯(lián)合為網(wǎng)吧安裝了監(jiān)控設(shè)備，對(duì)網(wǎng)吧實(shí)施全天監(jiān)控，確保無(wú)未成年人進(jìn)入；出動(dòng)檢查人員100多人次，檢查各類(lèi)文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所100多家，收繳非法出版物263冊(cè)，盜版光碟192張（盒），處罰違規(guī)經(jīng)營(yíng)戶5家，取得了階段性成果；5月初到6月中旬，配合公安、工商、教育等部門(mén)進(jìn)行了為期20天的校園周邊環(huán)境整治，確保了校園周邊環(huán)境的安全穩(wěn)定。

十是體育活動(dòng)及體育彩票銷(xiāo)售工作有序開(kāi)展。一是舉辦“迎新春·慶元旦”職工拔河比賽和象棋比賽；二是為平?jīng)鍪械谝粚眠\(yùn)動(dòng)會(huì)選拔了運(yùn)動(dòng)員80人，教練員20人；三是協(xié)助舉辦了縣委、縣政府機(jī)關(guān)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，文體系統(tǒng)第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)；四是積極扶持體育彩票銷(xiāo)售，配合省、市相關(guān)部門(mén)對(duì)我縣13個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，分解了銷(xiāo)售任務(wù)，確保完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，目前在全市排名位列第四。

十一是人才隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。創(chuàng)新載體，積極實(shí)施名角培養(yǎng)、名戲打造、名劇團(tuán)建設(shè)“三名”工程及“五個(gè)百”工程培訓(xùn)、評(píng)選、命名任務(wù)；評(píng)選上報(bào)先進(jìn)基層文化工作者、農(nóng)村文化能人20名，推薦上報(bào)了全省群體工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人；結(jié)合建設(shè)全省戲劇大省的要求，創(chuàng)作申報(bào)了《村官》、《王母情》等5個(gè)劇本參加省文化廳評(píng)審；組織專(zhuān)業(yè)、業(yè)余秦腔愛(ài)好者10名參加全市秦腔大講賽，分獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和個(gè)人優(yōu)勝獎(jiǎng)。

十二是綜合性工作落實(shí)有力。制定了2010年黨建、安全生產(chǎn)、禁毒、計(jì)劃生育等工作要點(diǎn)、方案；及時(shí)進(jìn)行“中國(guó)·涇川”門(mén)戶網(wǎng)站文體局子站信息添加、管理，上報(bào)信息12篇（條）；根據(jù)縣委、政府關(guān)于政府機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施意見(jiàn)，精心制定了《涇川縣文體廣電局職能設(shè)置、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制方案》，初步完成了機(jī)構(gòu)整合的工作任務(wù)。重新制定了重點(diǎn)工作行事歷，確保了機(jī)構(gòu)改革和當(dāng)前工作兩不誤、兩促進(jìn)。

二、存在的主要問(wèn)題

上半年我們的各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)、蓬勃發(fā)展，取得了一些成績(jī)，這些成績(jī)的取得，是縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是廣大干部職工盡職盡責(zé)、扎實(shí)苦干、創(chuàng)新快干的結(jié)果，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒的看到工作中存在著一些不容忽視的問(wèn)題，主要有：

一是思想解放不夠。對(duì)加快全縣文化體育及廣播影視事業(yè)發(fā)展的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不清，理念不新，視野不寬，定位不準(zhǔn)，認(rèn)為機(jī)構(gòu)改革，單位合并，去向不定，存在干不干一個(gè)樣的思想，有的單位負(fù)責(zé)人不敬業(yè)、不盡責(zé)，把自己混同于普通老百姓，沒(méi)形象、沒(méi)實(shí)績(jī)。

二是工作作風(fēng)不實(shí)。部分干部職工的精神狀態(tài)，工作作風(fēng)不能完全適應(yīng)當(dāng)前工作需要，謀劃工作重點(diǎn)不突出，計(jì)劃不周密，措施不具體，工作缺乏主動(dòng)性，對(duì)所從事的工作心中無(wú)數(shù)、推天度日、天馬行空、我行我素、有令不行、有禁不止。

三是精神狀態(tài)不佳。不少干部職工存在等待觀望的僥幸心理和怨天尤人、畏難發(fā)愁等消極情緒，對(duì)工作的緊迫性認(rèn)識(shí)不清，行動(dòng)不快，成效不大，對(duì)有些細(xì)節(jié)問(wèn)題甚至置若罔聞，不予理睬，想來(lái)就來(lái)，想走就走，目無(wú)組織紀(jì)律，個(gè)人利益至上，搞小圈子、小團(tuán)體，落實(shí)工作有小動(dòng)作，唯恐天下不亂。

四是項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度緩慢。今年我們共實(shí)施的是南石窟寺巖體加固、城隍廟維修、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)、農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)、文化信息資源共享工程、體育場(chǎng)建設(shè)及災(zāi)后重建等項(xiàng)目，在全縣處于后進(jìn)位次。各單位爭(zhēng)資金、跑項(xiàng)目的決心不大、行動(dòng)不快、落實(shí)不力。

五是工作進(jìn)展不平衡。單位與單位之間，單位內(nèi)部工作不平衡的問(wèn)題仍然比較突出，影響整體工作推進(jìn)。

對(duì)于這些問(wèn)題，我們要高度重視，在下半年的工作中，切實(shí)采取有效措施，加以解決。

三、下半年工作的主要任務(wù)

下半年文體廣電工作要繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，以豐富城鄉(xiāng)群眾文化生活的目的，以和諧文化建設(shè)為主題，以推動(dòng)文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮為目標(biāo)，以保障人民群眾的基本文化體育權(quán)益為重點(diǎn)，按照“一五十”的工作定位，進(jìn)一步優(yōu)化工作思路，細(xì)化工作措施，靠實(shí)工作責(zé)任，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一是持續(xù)加大項(xiàng)目建設(shè)力度。加快隍廟維修工程和南石窟寺巖體加固工程的前期準(zhǔn)備工作進(jìn)度，爭(zhēng)取早日開(kāi)工，力爭(zhēng)年年內(nèi)完成，確保文化遺產(chǎn)的安全和申報(bào)；積極爭(zhēng)取13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站配套設(shè)施盡快到位，加快新建的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站掃尾工程，充分發(fā)揮文化站的作用；千方百計(jì)爭(zhēng)取保護(hù)資金，對(duì)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“西王母信俗”項(xiàng)目落實(shí)保護(hù)措施，實(shí)施保護(hù)；開(kāi)建城北田徑場(chǎng)和球類(lèi)場(chǎng)，力爭(zhēng)在年內(nèi)安裝配套設(shè)施，投入使用；同時(shí)，要盡快爭(zhēng)取實(shí)施文化信息資源共享工程，發(fā)展基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，延伸服務(wù)。

二是持續(xù)加大文藝創(chuàng)作的力度。在國(guó)慶和元旦期間，積極籌辦個(gè)種書(shū)畫(huà)展、攝影展，創(chuàng)作具有地域文化特色的文學(xué)藝術(shù)精品，保證年內(nèi)在市級(jí)以上刊物發(fā)表作品45篇（幅）以上；落實(shí)“五個(gè)一”工程；編印《涇川文物精華》；創(chuàng)編新劇目，積極參加省、市組織的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)有5項(xiàng)以上活動(dòng)（節(jié)目、作品）獲獎(jiǎng)。

三是持續(xù)加大遺產(chǎn)保護(hù)力度。認(rèn)真實(shí)施“文物安全年”活動(dòng)，警鐘長(zhǎng)鳴，加強(qiáng)安全防范，落實(shí)文物安全管理責(zé)任制，確保下半年文物安全無(wú)事故；認(rèn)真完成下半年文物普查工作任務(wù)，完成“非遺”研究與保護(hù)，順利通過(guò)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目的驗(yàn)收；加大對(duì)進(jìn)入各級(jí)“非遺”名錄項(xiàng)目的保護(hù)與傳承，做好第三批省級(jí)、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的申報(bào)工作，創(chuàng)建命名“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”。

四是持續(xù)加大文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)力度。成立并充分發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的作用，編制文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)特色文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（街區(qū)）建設(shè)，開(kāi)發(fā)特色文化產(chǎn)品1件，編印《涇川市民手冊(cè)》、《文化經(jīng)典》折頁(yè)，積極參加各類(lèi)文化產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳涇川特色文化產(chǎn)品，提高涇川對(duì)外影響力和知名度，提升文化產(chǎn)業(yè)在涇川經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比重。

五是持續(xù)加大文化市場(chǎng)管理力度。加大執(zhí)法力度，保證管理和行政審批公開(kāi)、透明，進(jìn)一步健全“掃黃打非”工作機(jī)構(gòu)；規(guī)范管理文化娛樂(lè)場(chǎng)所，杜絕一切事故隱患，確保娛樂(lè)場(chǎng)所的健康、安全、規(guī)范、無(wú)事故、無(wú)投訴，網(wǎng)吧無(wú)未成年人進(jìn)入；繼續(xù)深入開(kāi)展文化市場(chǎng)“天天查”活動(dòng)，開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)5次以上，確保群眾滿意度和市場(chǎng)良好率在90%以上，推動(dòng)文化市場(chǎng)平安建設(shè)。

六是繼續(xù)抓好節(jié)慶文體活動(dòng)。做好春節(jié)、元旦、國(guó)慶等節(jié)慶文體活動(dòng)，排新戲好戲，參加省、市文藝調(diào)研和匯演，充分發(fā)揮各級(jí)文化服務(wù)設(shè)施的作用，開(kāi)展“文化活動(dòng)年”活動(dòng)，舉辦秦腔大獎(jiǎng)賽，雙擁晚會(huì)，精神文明建設(shè)先進(jìn)縣匯報(bào)演出，活躍群眾文化體育活動(dòng)，提升活動(dòng)的質(zhì)量和水平。

七是繼續(xù)抓好體育工作。要以全民健身為重點(diǎn)，抓指導(dǎo)，促訓(xùn)練，積極組隊(duì)參加省、市組織的各類(lèi)賽事，積極輔導(dǎo)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)；做到月月有賽事、有活動(dòng)。舉辦8月8日全民健身日活動(dòng)；繼續(xù)加大體育彩票銷(xiāo)售的扶持力度，確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)340萬(wàn)元的任務(wù)。

八是繼續(xù)抓好新聞宣傳工作。在辦好新聞欄目的同時(shí)，要對(duì)電視臺(tái)的欄目進(jìn)行整合、改版、擴(kuò)容，開(kāi)辦集教育性、娛樂(lè)性于一體的欄目；要開(kāi)通涇川人民廣播電臺(tái)，營(yíng)造健康向上的輿論氛圍，把全縣干部群眾的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到貫徹縣委、縣政府的決策上來(lái)，統(tǒng)一到專(zhuān)抓實(shí)干上來(lái)，統(tǒng)一到加快發(fā)展上來(lái)。

九是持續(xù)加大廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。在對(duì)原有用戶搞好維護(hù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，全力抓好城北網(wǎng)絡(luò)延伸，省網(wǎng)連通等工作，延伸網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大覆蓋面，提升廣播電視的傳輸質(zhì)量。

四、下半年工作的保證措施

這次機(jī)構(gòu)改革，為促進(jìn)全縣文化體育和廣播影視事業(yè)快速發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，但也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，我們要抓住機(jī)構(gòu)改革的契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，以作風(fēng)的大轉(zhuǎn)變，促進(jìn)工作的大發(fā)展。

1、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，要結(jié)合縣上開(kāi)展的“三項(xiàng)學(xué)習(xí)”討論活動(dòng)，學(xué)理念、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)法規(guī)，解決對(duì)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠深刻，沉不下心，鉆不進(jìn)去，沒(méi)有真正把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任和精神追求，缺乏學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性的問(wèn)題，在真懂、真學(xué)、真用上下功夫，通過(guò)學(xué)習(xí)，使干部職工成為業(yè)務(wù)工作的行家里手。

2、要振奮精神。精神是一種狀態(tài)、一種追求、一種境界，有什么樣的精神狀態(tài)，就會(huì)有什么樣的工作氣魄、什么樣的工作行為、什么樣的工作成效，要把目標(biāo)定的更高一些，把眼界放得更寬一些，把勁頭鼓得更足一些，少一些四平八穩(wěn)、慢慢騰騰的暮氣，多一些只爭(zhēng)朝夕、敢為人先的朝氣，以?shī)^發(fā)有為、只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)，促進(jìn)工作，推動(dòng)發(fā)展。

3、要有大局觀念。局屬各單位要有大局意識(shí)，多一些配合，少一些掣肘，多一些協(xié)作，少一些推諉；干部職工要明確崗位職責(zé)，講大局，講奉獻(xiàn)，多一些補(bǔ)臺(tái)，少一些拆臺(tái)，多溝通，多交流，做到聚焦不散光，幫忙不添亂，干事不倒事、做事不壞事，在分工中加強(qiáng)協(xié)作，在全局要形成目標(biāo)同向，工作同步，上下同心，齊心協(xié)力干事創(chuàng)業(yè)的氛圍。

4、要真抓實(shí)干。把實(shí)干作為一種信念來(lái)追求，作為一種紀(jì)律來(lái)要求，作為一種習(xí)慣來(lái)培養(yǎng)，讓實(shí)干成為干部職工的硬功夫，要樹(shù)立抓而不緊等于不抓的觀念，倡導(dǎo)真抓實(shí)干，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，干部職工要牢固樹(shù)立落實(shí)為主，實(shí)干為先的理念，把心思和精力集中到踏踏實(shí)實(shí)做工作、抓落實(shí)上，切實(shí)解決心浮氣躁，作風(fēng)漂浮，只圖安逸，不謀干事，工作拖沓，應(yīng)付差事，滿足現(xiàn)狀，不求上進(jìn)，盲目樂(lè)觀，質(zhì)量不高等問(wèn)題，形成看實(shí)績(jī)、看作為、比貢獻(xiàn)、比奉獻(xiàn)的作風(fēng)。

學(xué)校少團(tuán)下半年工作計(jì)劃范文第4篇

XX年高考成績(jī)已經(jīng)揭曉，我班喜獲豐收：普通類(lèi)本科上線30人，其中二本2人，三本28人;體育本科上線1人。

實(shí)踐所悟：班主任是鼓風(fēng)機(jī)，助燃學(xué)生的熱情;班主任是充氣筒，增添學(xué)生的豪氣;班主任是導(dǎo)航儀，延伸學(xué)生腳下的路。

本學(xué)年度我擔(dān)任高三九班班主任，高三班主任的擔(dān)子是高中階段最累最重的，面臨高三年級(jí)下學(xué)期繁重的復(fù)習(xí)備考任務(wù)，既要認(rèn)真高效組織好本學(xué)科教學(xué)工作，還要做深入細(xì)致的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：

一、為人師表，注重身教，做學(xué)生的表率

多年來(lái)的教育教學(xué)工作，我很注意提高自身修養(yǎng)，處處以身作則，做學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，首先自己做到：要求學(xué)生每天早讀5:30到班，上午7:30進(jìn)教室，一年來(lái)我堅(jiān)持每天到校檢查;要求學(xué)生認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，我努力做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真教學(xué)、認(rèn)真做事。用我自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)潛移默化地影響著自己所教育的學(xué)生。

二、關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重溝通，做學(xué)生的朋友

作為班主任，我對(duì)自己的服務(wù)對(duì)象傾注了無(wú)限的熱情和關(guān)愛(ài)。每大周主持召開(kāi)《XX年高考我們?cè)诼飞稀返闹黝}班會(huì)，關(guān)助每一階段學(xué)生的思想和心理變化，及時(shí)化解學(xué)生們的困惑：董夢(mèng)旭同學(xué)成績(jī)起伏不定，原因是父母長(zhǎng)期在外打工關(guān)愛(ài)不夠;韓思瓊同學(xué)情緒波動(dòng)比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通;張躍飛同學(xué)文綜成績(jī)很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟(jì)困難------。了解到學(xué)生的真實(shí)情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學(xué)習(xí)上細(xì)心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，使他們感受到來(lái)自各方面的幫助，盡快提高了學(xué)習(xí)成績(jī)。以此獲得了教育的最大功效：確保我班在洛陽(yáng)市一二三練中成績(jī)穩(wěn)步提升。

三、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序

建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：

(1)做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

(2)深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每節(jié)課間深入班級(jí)，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。

(3)經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。

(4)抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。班長(zhǎng)王璐就起到了很好的帶頭作用。不過(guò)，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。

四、重視學(xué)法指導(dǎo)，提倡科學(xué)高效備考

本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹(shù)立自信心;如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí);如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺陷等等。根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。

例如：指導(dǎo)學(xué)生對(duì)各次模擬成績(jī)起伏原因進(jìn)行分析：

1、壓力過(guò)大。因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jī)有較大的提高，考前擔(dān)憂考不出以前的成績(jī)，給自己過(guò)大壓力，導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過(guò)高，發(fā)揮不好。

2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時(shí)自覺(jué)性不夠強(qiáng)，課堂回答問(wèn)題積極性不高，不善于思考。

3、準(zhǔn)備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實(shí)際，喜歡做難題、怪題，抓不準(zhǔn)重點(diǎn)。

4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過(guò)于自信，有驕傲的表現(xiàn)。

5、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時(shí)間分配不得法。

根據(jù)上述的原因，指導(dǎo)學(xué)生主要采取如下一些對(duì)策：

1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時(shí)間。

2、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知識(shí)的理解和應(yīng)用，及時(shí)鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點(diǎn)知識(shí)。

3、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過(guò)得既輕松又充實(shí)。

4、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣，對(duì)無(wú)興趣的科目要采取“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的方法，有一種強(qiáng)迫自己成功的意識(shí)。

5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略：以競(jìng)爭(zhēng)的精神去拼搏，拋開(kāi)保守思想的束縛。戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱科保底線。

總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會(huì)是：只要有愛(ài)心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。最大的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上個(gè)別學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。

高三班主任上半年工作總結(jié)(二)

本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和高三年級(jí)的特殊性，不斷強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處要管理”的意識(shí)，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面，主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),加大教育管理力度，為高三備考營(yíng)造良好的氛圍。

一、做好輿論宣傳工作，營(yíng)造積極進(jìn)取的備考氛圍

1、加強(qiáng)思想教育，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn)。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行;

理想教育：確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。

態(tài)度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習(xí)身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)。

信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”、“愛(ài)上高三、愛(ài)上拼搏”等，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì)，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到了學(xué)生自我教育的作用。

3、班級(jí)不同階段張貼不同的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，尤其每個(gè)月都設(shè)有“溫馨提示”，明確當(dāng)月的奮斗目標(biāo)、奮斗口號(hào)、具體的備考內(nèi)容和方向，對(duì)學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用。從實(shí)施情況看，認(rèn)真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。

二、建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣

1、重申校紀(jì)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時(shí)間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學(xué)生都有事做，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新課標(biāo)、新教法”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢(shì)的變化，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(1)教育學(xué)生在突出語(yǔ)數(shù)外的同時(shí)，綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然。以各月的月考為契機(jī)，針對(duì)不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點(diǎn)細(xì)化復(fù)習(xí)計(jì)劃。

(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn)。

(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力。

(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做好XX年下半年工作計(jì)劃。

(1) 結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思，有針對(duì)性的與每名學(xué)生進(jìn)行一次筆談。

(3)通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 ;通過(guò)每天的語(yǔ)文、外語(yǔ)基礎(chǔ)測(cè)試，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握;通過(guò)個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個(gè)師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

三、利用有限的活動(dòng)時(shí)間，豐富學(xué)生生活。高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂(lè)學(xué)愛(ài)學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號(hào)召學(xué)生利用晚課間時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。

四、開(kāi)展心理健康教育，做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作，本學(xué)期已對(duì)出現(xiàn)心理問(wèn)題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo)。

學(xué)校少團(tuán)下半年工作計(jì)劃范文第5篇

夯實(shí)基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)支撐能力穩(wěn)步提升，集團(tuán)產(chǎn)品和行業(yè)信息化推進(jìn)初具規(guī)模

1、增長(zhǎng)平穩(wěn)，集團(tuán)客戶穩(wěn)定效應(yīng)和整體貢獻(xiàn)顯著提升

.目標(biāo)市場(chǎng)保有率和信息化收入超時(shí)間進(jìn)度，截止9月30日，已經(jīng)達(dá)到363萬(wàn)，完成全年指標(biāo)96.8%。.集團(tuán)客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，對(duì)穩(wěn)定大眾市場(chǎng)發(fā)揮了積極作用.信息化收入對(duì)公司運(yùn)營(yíng)收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)呈現(xiàn)上升趨勢(shì).

開(kāi)展短號(hào)增員專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽或活動(dòng)

執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制度，建立系統(tǒng)集團(tuán)分層分級(jí)預(yù)警機(jī)制

按照市公司指導(dǎo)意見(jiàn)部署開(kāi)展《新興分公司中小集團(tuán)“深耕計(jì)劃”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)》。

2首席客戶經(jīng)理工作機(jī)制成效顯著，縱向一體化的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)得到加強(qiáng)

執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制，公司領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)142家ab類(lèi)集團(tuán)，嘗試和探索首席客戶經(jīng)理協(xié)同工作機(jī)制。實(shí)施半個(gè)月以來(lái)已有5家重要客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)。

09年，公司領(lǐng)導(dǎo)分別與縣委、縣政府、信產(chǎn)局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團(tuán)、凌豐集團(tuán)、南方電網(wǎng)、等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤，鞏固深化了中國(guó)移動(dòng)與重要集團(tuán)客戶的關(guān)系，有效推動(dòng)了雙方集團(tuán)層面的深入合作。

3、保拓校訊通

?以“家校互動(dòng)”為基礎(chǔ)應(yīng)用，快速提高校訊通業(yè)務(wù)覆蓋率。

?截至9月底，已覆蓋12所學(xué)校，縣城中小學(xué)覆蓋率100%，使用用戶1.37萬(wàn)

營(yíng)銷(xiāo)型服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以集團(tuán)客戶為渠道，滲透集團(tuán)成員、個(gè)人及家庭客戶19189新增移動(dòng)用戶來(lái)源

超過(guò)70%的新189客戶仍保留使用原來(lái)的號(hào)碼；

客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網(wǎng)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)切入”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)、客戶經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“降低資費(fèi)、贈(zèng)送終端、話費(fèi)補(bǔ)貼、合帳營(yíng)銷(xiāo)”等交叉捆綁手段，從集團(tuán)市場(chǎng)切入個(gè)人及家庭客戶市場(chǎng)！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以集團(tuán)客戶為對(duì)象，通過(guò)簽署協(xié)議、高層公關(guān)、人員派駐、組建虛擬網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用捆綁等手段，正面爭(zhēng)奪我公司政府、大型在網(wǎng)集團(tuán)客戶。2009年，雖然納入kpi考核的拍照集團(tuán)客戶保有率指標(biāo)遠(yuǎn)超時(shí)間進(jìn)度，但已開(kāi)始出現(xiàn)集團(tuán)成員話務(wù)量分流、拍照集團(tuán)成員arpu總體下滑的趨勢(shì)。集團(tuán)客戶目標(biāo)市場(chǎng)保有率99.29%,高于kpi指標(biāo),c類(lèi)等中小集團(tuán)成員離網(wǎng)率雖然低于大眾市場(chǎng)。中小集團(tuán)處于無(wú)人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類(lèi)集團(tuán)易受過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，而遭受進(jìn)攻的c類(lèi)集團(tuán)轉(zhuǎn)網(wǎng)意向高達(dá)59%。資費(fèi)優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉(zhuǎn)網(wǎng)的最大原因。中小集團(tuán)已成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注和爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,新興分公司將進(jìn)一步加大中小集團(tuán)”深耕工程”的力度,進(jìn)一步保有中小集團(tuán)

未來(lái)三年集團(tuán)客戶工作計(jì)劃:

認(rèn)真貫徹市、縣公司指導(dǎo)意見(jiàn)，牢牢把握公司發(fā)展目標(biāo)，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團(tuán)推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍(lán)海市場(chǎng)，創(chuàng)新組合營(yíng)銷(xiāo)模式，加大動(dòng)力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強(qiáng)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶維系能力，強(qiáng)化重要ab類(lèi)集團(tuán)和中小集團(tuán)客戶的保有拓展工作

1、認(rèn)識(shí)貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標(biāo)

未來(lái)三年集團(tuán)客戶工作，既要妥善應(yīng)對(duì)發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻、工作任務(wù)十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)諸多向好信號(hào)、信息服務(wù)需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴(kuò)大等機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，善于從公司的視野分析和把握公司的目標(biāo)要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團(tuán)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。kpi單一導(dǎo)向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進(jìn)大出“問(wèn)題較為突出，重點(diǎn)加強(qiáng)集團(tuán)客戶的保有與發(fā)展，利用好2009年下半年新興多個(gè)重要集團(tuán)與我司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動(dòng)td發(fā)獲得國(guó)家和社會(huì)輿論的支持，促進(jìn)與政府的關(guān)系，并為政企客戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪奠定先機(jī)，通過(guò)與政府合作贏得政府支持，為td建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

 

3、積極拓展集團(tuán)客戶的藍(lán)海市場(chǎng)

緊跟市政府三網(wǎng)融合、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等政策導(dǎo)向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會(huì)或政府，搭建應(yīng)用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉(zhuǎn)移集團(tuán)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，鞏固成熟集團(tuán)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。嘗試推廣m2m?對(duì)提升信息化業(yè)務(wù)和客戶保有作用明顯，屬于典型藍(lán)海市場(chǎng)，首選企業(yè)和校園兩類(lèi)市場(chǎng)，行業(yè)信息化市場(chǎng)

?加快農(nóng)村市場(chǎng)拓展：堅(jiān)持“139”發(fā)展思路，信息惠農(nóng)，助力大市場(chǎng)的營(yíng)

銷(xiāo)與客戶捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)客戶粘性。加快校園市場(chǎng)拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校覆蓋率；圍繞“家校互動(dòng)”和“數(shù)字校園”，促進(jìn)與政府合作；以“校園一卡通”為突破點(diǎn)，試點(diǎn)推廣校園的信息化解決方案。藍(lán)海

市場(chǎng)

4、充分利用大市場(chǎng)資源，多策略全面穩(wěn)定集團(tuán)客戶存量市場(chǎng)

積極推行首席客戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)客戶走訪，建立常態(tài)化客戶關(guān)懷制度，針對(duì)性采取終端補(bǔ)貼、話費(fèi)存送、集團(tuán)vpmn網(wǎng)等手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)成員的穩(wěn)固捆綁

5、整合資源，主動(dòng)出擊，以一攬子解決方案實(shí)施全業(yè)務(wù)捆綁

6、集團(tuán)客戶維系保有工作，首先是集團(tuán)成員在網(wǎng)穩(wěn)定，其次進(jìn)行集團(tuán)客戶的二次營(yíng)銷(xiāo)。中小集團(tuán)客戶市場(chǎng)將成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注和爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。加強(qiáng)行業(yè)聚類(lèi)客戶、區(qū)域聚位市場(chǎng)的拓展，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)規(guī)模擴(kuò)散，增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶關(guān)鍵人和聯(lián)系人的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，全部比照vip管理。客戶保有是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標(biāo)，對(duì)于ab類(lèi)目標(biāo)集團(tuán)客戶要力爭(zhēng)全部保有，隨著明年年競(jìng)爭(zhēng)加劇，作為累計(jì)指標(biāo)可能發(fā)生激增。任何一個(gè)重要客戶被反挖，都可能產(chǎn)生難以預(yù)知的連鎖反應(yīng)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

7、加大對(duì)中小集團(tuán)保有工作的重視，落實(shí)細(xì)化“深耕計(jì)劃”

在對(duì)ab類(lèi)集團(tuán)客戶實(shí)施全面爭(zhēng)奪，中小集團(tuán)已成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注和爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。新興分公司存在著對(duì)中小集團(tuán)關(guān)注程度不夠和資源投入不足的問(wèn)題。

8、動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是重要的集團(tuán)產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略

動(dòng)力100業(yè)務(wù)包是經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)重要手段，尤其中小企業(yè)客戶的保有和拓展，是集團(tuán)客戶市場(chǎng)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，延緩價(jià)格戰(zhàn)的利器

通過(guò)通信和信息化應(yīng)用的組合，積極探索全業(yè)務(wù)能力

是動(dòng)力100業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)落地的營(yíng)銷(xiāo)傳播抓手

實(shí)現(xiàn)支撐系統(tǒng)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)的支撐能力