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市場需求范文第1篇

關鍵詞 市場需求 市場供給

一、拉美工程市場概況

拉美地區包括墨西哥、中、南美洲和西印度群島，共有33個國家，人口約5.7億，從北到南長1.1萬千米，總面積2070萬平方千米，能源及礦產資源豐富。在美國次債危機和歐債危機給全球經濟帶來巨大沖擊情況下，區域中20多個國家仍保持3%以上的經濟增長。

拉美地區基礎設施相對薄弱，在能源資源開采、電信、電力、道路交通和衛生服務等領域的基礎設施類建設需求大。為提升對外國投資的吸引力和競爭力，不少拉美國家制定了投資促進和鼓勵措施，具備吸引外國投資的有利條件和環境。如巴西政府計劃投入總額657億美元修建或擴建國內7500公里公路和1萬公里鐵路；墨西哥頒布實施2013～2018年國家基礎設施發展規劃，對全國大約1.8萬公里的陸路網和港口、機場等基礎設施進行全方位現代化改造等。

二、市場需求分析

拉美地區基礎設施相對薄弱，在能源資源開采、電信、電力、道路交通和衛生服務等領域的基礎設施類建設的需求較大。2010年拉美及加勒比地區的城鎮化率已由1950年的41%增長為79%，而拉美許多國家基礎設施卻處于OECD平均水平之下。據英國基礎設施研究中心預測，未來25年全球能源基礎設施建設投資總額將達4000億美元，其中一半多將投入新興經濟國家，而拉美和加勒比地區國家將占20%。未來拉美基礎設施建設領域市場潛力巨大。

為彌補基建的不足，拉美各國先后出臺政策，鼓勵引入國際資本投資基礎設施建設，國際融資需求越來越大，包括能源/基礎設施類基金、退休基金和國際公司等越來越多的國際大型資金紛紛進入拉美基建投資市場。

三、市場供給創新

針對上述市場需求，創新性的構建市場供給，需關注以下方面：

第一，熟悉當地市場，信息來源豐富可靠，對目標項目有深入了解，控制項目篩選風險。

第二，豐富的基建項目運作經驗，有專業技術能力，把控項目運作風險。

第三，廣泛的資本渠道，熟悉國際大型資金投資模式及需求類型，控制項目銷售風險。

該供給的有效形成，需考慮資本與基建、國際與屬地的多元要素的無縫融合。中國交建立足市場需求，依靠長期形成的融洽合作關系，聯合麥格理資本、Modal銀行組成MDC平臺，專注投資拉美區域開發期項目，較好地融合了以上要素。合作方介紹如下：

第一，中國交建――出色的基建項目運作能力。中國交建為世界500強企業，業務遍及100多個國家和地區，覆蓋交通基礎設施建設全領域，是中國最大的國際工程承包商。中國交建與國際一流的咨詢企業開展過多種合作，具有國際特大型項目運作經驗、技術、人才、完善的法律風險保障、規范投資決策程序；同時中國交建自身已基本建立全球營銷網絡，有較強的國際商務能力。

第二，麥格理資本――成熟的國際資本投資經驗。麥格理是亞太區最大的專注于基建領域投資、財務顧問和金融服務的投資銀行。近十年來，麥格理在基礎設施方面的管理資產總額達到2000億澳元。在過去五年中，麥格理參與的交通基建投資項目的資本價值約300億美元，排名全球第一。麥格理在全球擁有廣泛的運營網絡，與全球諸多退休基金、政府、基礎設施投資基金之間建立了深厚的合作關系。

第三，Modal銀行――雄厚的當地項目操盤實力。Modal銀行是1995年成立于巴西里約熱內盧的一家投資銀行。2013年，Modal公司總資產5.35億美元，管理資產總值24.38億美元。其合伙人曾負責高盛投資集團拉美基建投資業務，對巴西及拉美其他地區的基建項目有豐富經驗。Banco Modal可利用其在拉美，特別是巴西的廣泛資源，為MDC的投資項目提供當地資源的全面支持。

MDC是中國交建與全球高端投融資企業合資組建的投資公司，專注于拉美基礎設施領域開發期項目投資，著眼于市場高端、高效環節，通過這種創新的商業模式，整合高端資源。中國交建利用自己的基礎設施項目運作方面的雄厚實力，通過可行性研究、工程管理等專業能力，確保項目可以順利推進至出售階段；麥格理利用其全球商業網絡，為項目進行最優融資安排及資本市場服務，使項目可以最優價格進行出售，為MDC股東爭取最大利益；Modal銀行則利用當地背景深厚、資源豐富的優勢，擇優選擇投資項目，為項目推進提供當地資源的全面支持。三方從投、融、管、退為項目提供全方位服務，最小化風險、最大化收益。

四、創新服務的可行性

基礎設施項目從培育到運營分為開發期、建設期、運營期三個階段。開發期又分為早期開發及后期開發兩個階段。MDC公司以市場需求為導向，專注于投資后期開發階段項目，即購買經過早期開發的項目，在完成項目后期開發工作后出售。如開發期結束后項目無法順利出售，MDC將繼續持有該資產，利用既有股東優勢，根據項目、市場需要參與適量工程建設，直至找到合適出售時機，以價值培育覆蓋機會成本。

對項目全周期的投資收益情況測算如下：

由圖1可知，項目在完成工程款融資工作后出售，IRR為17%，投資回報為3.6倍；施工期結束后出售，IRR為14.5%，投資回報為1.6倍；過渡期結束后出售，IRR為13.0%，投資回報為1.8倍；運營期出售，IRR為12.0%，投資回報為2.0倍。IRR隨著項目逐漸完成、風險性減小、價值趨于確定，IRR越來越小；投資回報倍數在工程款到位后退出時最高的為3.6倍，再往后隨著風險越來越小（IRR越來越低），投入成本越來越大、但增量先大后小，導致在施工期結束后退出的收益倍數最低，之后略有提高。

市場需求范文第2篇

貨架市場需求大增的因素

一、隨著國內企業投資信心的增加，在倉庫建設方面的投資也越來越多，貨架市場自2009年下半年好轉后，在2010年較快恢復。

二、2009年許多企業為控制風險暫停或取消的項目，在2010年重新啟動，一部分受經濟危機影響較小的企業，不僅啟動了2009年計劃要上的項目，甚至在此基礎上追加了2010年的計劃。

三、2009年末，一些貨架制造企業為爭取更多訂單，不惜采用低價策略，造成2010年初貨架市場價格處于低位運行狀態。而貨架的主要原材料――鋼材的價格也處于低位運行。這些因素導致貨架的售價較前幾年低廉。其他物流設備也存在類似情況。鑒于此，許多投資者在資金有富余的前提下，在倉庫建設方面的投資較以往要多。

四、土地控制越來越嚴格，倉庫越來越向高效率的密集倉庫形式發展，這類倉庫往往設有貨架系統。此外，隨著勞動力成本提高、勞動力市場緊缺，依靠大量人工進行作業的企業不得不提高自動化水平，其中也有倉庫系統。

代表性行業的市場表現

2009年，煙草行業項目大量集中上馬，2010年逐步回歸正常，但技改項目仍在繼續，煙草商業配送項目不斷涌現，煙草行業仍然是2010年貨架市場的主力軍。

醫藥行業的技改項目不斷增多，大型醫藥配送中心項目大批涌現，因此，2010年醫藥行業的項目較上年有大幅上漲，如：國藥控股、九州通醫藥、華北制藥、安陽大洲等企業，均有多個自動化立體倉庫或大型配送中心建設項目。

受經濟危機影響較小的行業，如在2009年投資謹慎的食品、飲料、連鎖超市物流等行業，2010年在倉庫方面的投資顯著增加，較大型及大型項目不斷涌現：如某食品集團在國內同時建設8個大型自動化立體倉庫；大潤發、物美、樂購等超市均有大型物流中心建設項目……

在服裝紡織行業，像山東孚日、溢達紡織等企業均有大型立庫項目或配送中心建設項目，加之像報喜鳥、美特斯邦威等受出口影響小的企業，也紛紛立項進行自動化立體倉庫的建設。

2010年，貨架的外貿出口仍然處于低谷，這對于依賴外貿出口的貨架企業而言打擊比較大。

貨架市場區域性分布悄然變化

雖然貨架市場分布仍集中在長三角、珠三角、環渤海地區，但原來所占份額較少的環渤海地區在2010年已悄然超過珠三角，基本上與長三角貨架市場相當。以武漢為中心的華中地區貨架銷量也較2009年有較大上升。

全年貨架價格先抑后揚

從2009年剛剛進入2010年，大多數貨架廠商還處于訂單不足、開工情況不佳的局面，加上開年初期大項目正處于立項階段，市場上能夠看到的項目相對較少，導致貨架行業惡性競爭。

隨著貨架采購量逐步增加，廠商間的價格競爭有所緩解。同時，用戶對資金投八的謹慎程度有所上升，更加看重采購產品的質量、服務。

下半年出現的項目扎堆上馬的局面，也一度使貨架企業出現安裝服務人員大量不足的情況。在多種因素的影響下，貨架價格逐步回到正常水平。

貨架廠商的發展喜憂參半

在2009年應對經濟危機較為得力的貨架廠商在2010年得到更大的發展，一些本來運營情況不佳，加上產品質量穩定性差的企業則每況愈下，有些企業甚至選擇了退出。

2011年貨架市場分析

影響2011年貨架市場的有利因素包括：

一、國內經濟非常活躍，企業投資欲望大。

二、土地資源越來越少，企業投資逐步從圈地擴張轉向在已有廠區內的技術改造。

三、勞動力成本不斷提高，勞動力資源逐步緊張，企業自動化、信息化需求已顯迫切。

影響2011年貨架市場的不利因素包括：

一、國際經濟尚未得到良好恢復。

二、目前出現的通脹問題比較嚴重，國家已出臺多項調控政策抑制通脹，會導致企業投資計劃流產。

市場需求范文第3篇

正在廣州舉行的“Cisco plus”，思科“中國發展戰略”再次引發關注。而在不久前剛剛結束的“智慧云享 攜手成長——思科2013財年大中華區合作伙伴峰會”，思科便展示了這一戰略的最新成果。峰會期間，思科騰龍俱樂部正式啟動，并了由神州數碼獨家包銷的思科新產品——少林/淘寶。神州數碼將借助自身渠道優勢資源，幫助思科向用戶全力推廣兩款新產品，幫助企業完成信息化建設。

綜合實力“圈定”獨家包銷權

峰會期間，思科特別召開了名為“騰龍俱樂部啟動儀式暨少林/淘寶會”。神州數碼思科業務本部總經理王俊峰，思科大中華區高級副總裁、合作伙伴事業部總經理邵巖鳴等出席了產品會。據了解，騰龍俱樂部是思科針對其中國市場定制化產品成立的合作伙伴聯盟，成員以思科在中小企業網市場有競爭力的合作伙伴為主，第一季度先期招募30家，后續，俱樂部將定期召開會議，吸納更多合作伙伴加入其中。

值得關注的是，峰會上，思科了其S系列最新產品——少林/淘寶。據了解，為了滿足中國市場需求，更好的服務中國中小企業客戶，思科早在2005年就在上海成立了中國成立了中國研發中心，致力于適合中國市場的網絡應用產品的研發工作。而在前不久，思科還推出了“China for China”戰略，少林/淘寶兩款產品就是思科這一戰略的重量級產品，是思科中國研發中心充分研究中國市場需求后的定制化產品。

隨后思科宣布，由神州數碼專項負責兩款產品的市場推廣，神州數碼思科業務本部總經理王俊峰詳細介紹了神州數碼基于思科S系列產品的資源投入和產品政策?！八伎七x擇神州數碼對少林/淘寶產品獨家包銷，主要是因為神州數碼經過多年的中國市場深挖，積累的豐厚渠道資源，這與思科服務中國本土客戶的理念在戰略高度上不謀而合，也是神州數碼綜合實力的體現。當然我們也會整合自身的優質資源，努力幫助思科在中小企業網絡市場不斷拓展，滿足更多中國用戶需求?！?神州數碼思科業務本部渠道總監楊曉棠表示。

據介紹，少林/淘寶是思科S系列路由交換產品的最新的戰略級產品。其中少林是思科S系列路由器中，專門面向中小企業、分支機構和商業連鎖網點的企業級VPN路由器產品，安全可靠，易于管理，完全滿足了中小型企業用戶對互聯網接入和VPN組網需求。而淘寶則可以幫助用戶在預算內輕松建設網絡，并為未來的業務發展提供支撐，同時，經過與思科產品的解決方案測試，能夠和其它思科產品組合，提供完整的網絡解決方案，是經濟、高速、安全的以太網接入交換機系列產品。

連續斬獲

“最佳分銷總”大獎

除獨家包銷思科少林/淘寶產品，峰會上，神州數碼還因2012財年的優異表現，再次蟬聯思科大中華區最佳分銷總大獎。

作為思科對分銷渠道的最高獎勵，“最佳分銷總大獎”授予在渠道服務、品牌形象、經營理念、分銷業績等方面表現優異的合作伙伴。今年恰逢神州數碼與思科簽約合作15周年，神州數碼獲得這一獎項，也為雙方的合作歷史增添了新的一筆亮色。

市場需求范文第4篇

萬騰馳1987年畢業于中國紡織大學機械系，大學畢業后被分配到江蘇省紡織工業設計研究院從事機械設計工作。1992年底受小平同志南巡講話鼓舞，萬從鐵飯碗的國企出來，投身到改革開放的前沿陣地——深圳，開始了他的創業之路。可以說，萬騰馳是改革開放的創業者和實踐者，他的創業經歷是當年千千萬萬下海經商人的縮影。這一代人的成功，有著特殊歷史時期給予的機遇，但更多的是靠自己的膽量、智慧和情商……

行業現狀：視頻聯動防盜報警器

受到家庭用戶的青睞

《消費電子》：萬總當年基于什么原因進入安防行業，并創立夜狼安防品牌的？

萬騰馳：九十年代正值安防行業在中國的萌發階段，深圳是中國的安防之都，在這里我充分感受到行業的方興未艾和安防行業對人們生活的重要性，于是在1998年，我創立了深圳市馳通達電子有限公司（深圳市夜狼安防高新技術有限公司）。為了努力成長為一位緊跟時代步伐的有國際視野和長遠追求的企業家，我在工作之余一直堅持在清華、北大和牛津大學進修、深造。

《消費電子》：您在安防行業浸潤多年，近十年來國內的防盜報警行業經歷了怎樣的發展和變化？

萬騰馳：自2000年起，中國防盜報警行業發展快速，防盜報警器的銷售數量和總銷售額均以年均30%-60%的幅度高速成長。2011年產品的銷售量和銷售總額同比2010年增長幅度達30%左右，而保守估計，2012年仍能延續甚至超過這一幅度。但是2012年乃至于以后，防盜報警行業所面臨的挑戰也愈加嚴峻，我們可以把這些挑戰簡單的歸結為三個方面：生產成本上升，市場風險加大，市場秩序混亂。然而挑戰總是與機遇并存，生產成本的上升，市場壓力的變大，行業秩序的混亂，是防盜報警企業發展的阻礙，但也是發展的機遇，只要能沖破藩籬就意味著能獲得更廣闊的發展空間。

《消費電子》：那么，您是如何看待國內安防市場的需求，尤其是家用安防市場？

萬騰馳：目前國內的安防市場需求以視頻監控安防系統為主，當前視頻監控產品在安防市場所占的比重高達80%，但是防盜報警所占的比例是一直在增長的，這種增長并不是搶奪視頻監控的市場份額，而是通過兩者的融合共同增長，尤其是在家用安防市場，視頻聯動防盜報警器，越來越受到用戶青睞。

產品特點：“高科技、平民化”

《消費電子》：目前夜狼安防在國內外的經營和發展情況如何？

萬騰馳：目前夜狼安防在國內外的經營和發展都處于良好的勢頭，近幾年來更是連續地保持著快速的營收增長。夜狼安防多次榮獲中國安防行業十大品牌、防盜報警行業十大品牌、中國安防杰出民族品牌的稱號，在防盜報警行業，夜狼已經成為標志性企業。

公司創立之初就有著清晰的思路和明確的定位，我們致力于打造成中國最大的家居安防供應平臺。在這種思路下，我們根據自身的定位和家居行業的市場特點廣鋪銷售渠道。目前我們在中國的各大城市都開設有辦事處、專賣店，各地都有商、經銷商，并且還大力開拓電子商務平臺。

可以這樣說，夜狼安防的銷售渠道的網絡是全面的，是立體化的，事實證明這種渠道也非常有效。在國家對房地產行業進行調控的情況下，很多企業都受到沖擊，而我們憑借全面的銷售渠道，并沒有受到太多影響。

《消費電子》：安防行業的市場需求量大，但行業的競爭也激烈。面對同質化的產品，您認為夜狼安防要能更好地生存和發展，如何尋求差異化的競爭？

萬騰馳：當前的安防行業，尤其是防盜報警行業里競爭也是比較激烈的，產品的同質化現象比較嚴重。這不僅僅是安防行業存在的現象，也是中國制造業普遍存在的現象。

藍海戰略是我們實施的最重要的戰略，夜狼定位于家店安防，專注于民用安防市場，在這個擁有無限空間的市場上精工細作。目前來看，這樣的差異化的戰略，已經取得不錯的成效。除了產品定位上的差異化，我們還非常注重產品性能特點的差異化，但前提必須是先進的，符合市場實際需求的產品。如果單有差異化，但這些差異化無益于產品服務的提升，無益于行業的進步發展，這種差異化是毫無意義甚至起負面作用的。

夜狼安防推出的一系列居家聯網報警解決方案，就是在深刻領悟行業發展趨勢和用戶使用需求后研發的產品方案，這些解決方案在功能和使用上，都更適合家居安防市場，因此受到廣大用戶的熱烈歡迎。

《消費電子》：剛您提到尋求差異化的產品，那么夜狼安防目前的產品有哪些類型和特點呢？

萬騰馳：公司圍繞民用安防市場的龐大需求，專注于研發生產“高科技、平民化”的全系列安防產品，包括3G移動報警監控、3G-GPS衛星定位、網絡報警監控、GPRS彩信報警監控、GSM短信報警、電話自動撥號報警等十多個系列，百余款產品。

為了進一步開發民用市場、為廣大消費者提供更加美觀和更加好用的防盜報警產品，我們經過潛心研發，推出YL-0073G-08防盜報警器。這款報警器外形上精雕細琢，它具有（WCDMA）手機可視電話功能，可實現遠程視頻監控，支持視頻、語音、彩信、短信等多種報警方式，支持各類無線探測器，視頻通話和防盜報警兩不誤。該產品適用于別墅、住宅、商鋪、企業財務、工廠車間、中小型超市、汽車、醫院、學校、金融營業所、無人值守崗位等重要區域的防盜報警、遠程監控。

售后服務承諾：一年包換、三年保修、

終身維護，三重保險、被盜即賠

《消費電子》：請您談談在家用和商用智能安防產品方面，對技術的要求有何不同？

萬騰馳：家用的安防產品低成本、使用簡單、外觀精美、數據安全有保證。因此，相對于商用智能安防產品，家用智能安防產品更加青睞于無線、智能、人性化的技術風格。目前，運用GSM、GPRS、3G技術的防盜報警器更加受到家庭用戶的喜愛。

《消費電子》：對于家用的安防產品，消費者很關心的就是返修率問題。目前行業平均的返修率是多少？

萬騰馳：關于返修率是每個與電子相關的行業都繞不開的話題。對于安防行業來說，其比消費類電子產品的制造要求更高，當然，其使用環境跟消費電子產品有些區別，有的會安裝在室外，特別是沿海地區，由于使用的環境不同，產品的返修率也有差異。

我們的產品在生產中使用成熟的技術，遵循高規格的標準，目前夜狼產品均通過CCC、CE質量檢測，UL認證，堅實的質量讓夜狼安防產品的返修率大大降低，遠低于行業內平均水平。

《消費電子》：在售后服務方面，夜狼安防有怎樣的措施來保障用戶的權益？

萬騰馳：一般安防行業的品牌會承諾保修1年左右，我們嚴格遵循國家的“三包”政策，以高于國家現行的標準來要求自己，在行業里率先提出“一年包換、三年保修、終身維護”的售后服務承諾。

此外，我們還與PICC合作，推出“三重保險、被盜即賠”的服務，所謂三重保險，即質量責任險、用戶盜搶險、商鋪財產險。這三重保險的保障，從產品到服務全方位解除用戶的后顧之憂。

選購建議：按需購買，因地制宜

《消費電子》：對于家庭住宅客戶來說，在選購安防產品時，最需要重點考慮的因素有哪些？一套基本的家用安防產品需包含哪些類別的產品？這樣一套家居安防方案大約需多少費用？

萬騰馳：對于家庭住在客戶來說，在選購安防產品時，最需要重點考慮的就是按需購買，因地制宜。即根據自己的實際需求，和布防防區的地理環境來進行選購。

一套基本的家用防盜報警產品主要包括前端探測器和報警控制器，報警控制器是一臺主機（如電腦的主機一樣），是用來處理包括有線和無線信號的；前端探測器包括有：門磁開關、玻璃破碎探測器、紅外探測器和紅外/微波雙鑒器、緊急呼救按鈕等。

《消費電子》：目前我們國內的安防企業還沒有掌握核心芯片和嵌入式主板開發的關鍵技術，企業的技術創新能力較差。夜狼安防在創新和研發方面，有哪些投入？

萬騰馳：我們必須要坦率地承認我們民族品牌與國際品牌在產品品質上的差距，當前中國的安防行業的從業企業良莠不齊、量大質低，整體品牌的創新能力是遠不如國際品牌的。但是我們也不可以妄自菲薄，因為在中國安防企業中，還有一批站在行業前列的品牌，通過不斷地努力，不斷地研發攻關，正一步步縮小自身與國際品牌間的差距。

夜狼安防一直以來都十分注重產品技術的創新，每年投入大量資金對產品技術研發攻關。這些年來，夜狼安防自主設計了多款性能優異的防盜報警產品，得到了行業最高榮譽，并獲得了國家的專利證書。

《消費電子》：對于國內未來安防市場的發展及走向，您有怎樣的預測？

市場需求范文第5篇

1珠寶的需求函數及預測

本文引入經濟學中常用的彈性分析預測法，對我國珠寶首飾市場的消費情況、需求潛力和影響因素進行分析［15］，用以預測珠寶首飾市場未來的需求量和需求情況［16］。分析數據來自中國珠寶玉石首飾行業協會有關2001—2013我國珠寶首飾銷售額的資料［1－4］。國民總收入、城鎮居民可支配收入、農村居民純收入等數據引自2002—2014中國統計年鑒［6］。計算用數據列于表1。從圖2可以看出，2004、2009、2011和2013這4年間我國珠寶首飾的消費增速快于國民總收入的增速。且從2002年到2013年，平均E1＝11。根據國家統計局的數據［5］分別計算出城鎮居民家庭和農村居民家庭人均可支配收入增速列于表3。依據表3的數據進一步計算出珠寶首飾消費對城鎮居民家庭人均可支配收入彈性系數E2和對農村居民家庭人均可支配收入彈性系數E3如圖3所示。從圖3可以看出2004、2005、2009、2010、2011和2013這6年，我國珠寶首飾消費增速高于城鎮人均可支配收入增速；而2002、2004、2005、2009、2011和2013這6年，我國珠寶首飾消費增速也高于農村人均可支配收入增速。且從2002年到2013年，E2＝13，E3＝13。如果不考慮人口增長對全國居民收入的影響，僅2014年，我國人均可支配收入同比增長101％，城鎮人均可支配收入同比增長9％，農村人均可支配收入同比增長112％［17］。由E1、E2、E3和公式（3）就可以計算出2014年三個彈性系數對應的我國珠寶首飾消費額分別為5222億元，5249億元和5384億元。以此類推，就可以計算出未來5年我國珠寶首飾消費的增長趨勢如圖4所示。由此可以預計2020年我國珠寶首飾消費額有望達到12006億元。由上述計算和分析可以作如下推論：在未來的幾年，隨著我國經濟的穩步發展，國民收入的不斷提高，珠寶首飾的消費還會不斷增長。特別是國家政策和投入對農村的傾斜，我國廣大農民的收入不斷提高，農民將成為珠寶首飾消費的主力軍，農村市場也必將成為推動我國未來珠寶市場發展的主要動力。

2對我國珠寶市場發展的一點建議