前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇超市招商范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

超市招商范文第1篇

原文：

《天津橋月夜》朝代:宋    作者:張簡

行闕獨崔嵬，垂楊夾道栽。

河通桃葉渡，門對雨花臺。

超市招商范文第2篇

【關鍵詞】超薄罩面；問題；措施

0 概述

隨著公路使用年限的延伸，在大自然和行車的作用下，特別是近年來超載超重愈演愈烈，加速了道路的各種病害，大大縮短了大修的時間間隔，道路養護、改造任務也越來越重。以往傳統的養護方法在舊道面破損及出現裂縫、泛油、磨損、車轍、坑槽等病害或錄用性能下降時，是將路面整體鑿除進行重建，工程造價較高、工期較長、環境污染嚴重，并且給車輛和行人通行帶來極大的不便。本項目經過全面論證和可行性研究確定采用4cm細粒式瀝青混凝土罩面的方式進行維修。

超薄罩面技術的開發就是為了尋求一個新的方案來取代常規的道路維修方法，為了使道路罩面工程費用更低及施工更快，利用改性瀝青特有的性能設計了一種全新的混合料。福海路罩面工程全長5140m，車行道寬35m，人行道寬5.5m。原道路結構為瀝青砼細粒式3cm厚、中粒式5cm厚，水泥穩定基層45cm厚，經過多年使用，面層破損嚴重，局部基層亦破損，需要進行罩面維修。本次罩面工程內容包括現狀的瀝青路面銑刨4cm并采用ac-13c細粒式玄武巖瀝青砼罩面，對于部分損害程度較為嚴重的路段，則破除原路面道路結構并開挖至路基設計頂標高后重建、補強。

1 準備工作

1.1 舊道面的處理

采用1臺大型銑刨機對道路表面進行總體銑刨，對于路緣石好雨水井蓋邊角部位采用小銑刨機進行銑刨、清理，且使表面的構造深度達到約3—5cm；對于銑刨后的舊道面采用除塵器、水車沖洗等方法清理干凈，清除浮漿，除去過高的部位，混凝土必須確保完全干燥，嚴禁在潮濕條件下鋪設超薄瀝青混凝土面層。

對于破除重建道路破除現狀路面并挖至路基設計標高后，必須對原道路路基做cbr值及壓實度檢測，如果達不到路基設計要求，應對原路基進行超挖，并分層回填碾壓。

1.2 粘結材料的施工

黏層采用瀝青殘留物含量為63%的改性乳化瀝青，該改性乳化瀝青是用濱州ah-90引入4%sbr膠乳共同乳化制得，高粘改性乳化瀝青的粘度較高、彈性大，一方面可以提高其與骨料的粘結力，增強混凝土和瀝青層間的粘結效果，同時噴灑高粘改性乳化瀝青0.6～0.8kg/㎡已經滿足層間抗剪強度，水泥混凝土橋面在經濟允許的情況下，可適當提高粘層油的用量。但應當嚴格控制乳化瀝青的撤鋪劑量，撤鋪量過多將會導致混合料碾壓不實、滑動，嚴重的會產生泛油，一般噴灑高粘改性乳化瀝青0.8～1.2kg/㎡；另一方面高粘改性乳化瀝青可充當防水層。省略了灑布改性瀝青的工序和碎石封層工序，同時同步一體化施工不致破壞封層油膜。

2 utac-13c超薄混合料質量控制

2.1 原材料質量控制

原材料是影響瀝青混凝土質量的根本所在，嚴格把好進場材料關對瀝青混凝土生產質量將產生至關重要的影響。生產瀝青混凝土所需材料為瀝青、石料、填料。關鍵的材料瀝青要選重交通道路石油瀝青、改性瀝青，其性能、指標等必須符合高等級路面施工要求。石料結合本地區的地材情況，根據路面的使用性能和要求確定，采用優質玄武巖，控制石料中扁平狀含量，扁片顆粒含量多會增加石料表面的表面積和瀝青用量，也會降低混合料的抗變形能力。

瀝青混凝土混合料設計由馬歇爾實驗設計、抗水損害檢驗及車轍實驗、低溫小梁彎曲實驗四部分組成。具體配合比設計步驟按照《公路瀝青路面施工技術規范》規定執行。一般混合料試件體積指標放在第一位，特別是孔隙率、密度、壓實度、機料孔隙率等。為保證實驗數據的統一性，混合料試件密度測試采用表干法。

2.2 礦料級配控制

細粒式瀝青混凝土瀝青要求平整、穩定、耐磨，并具有良好的性能，采用a級70號普通道路石油瀝青，骨料采用耐磨性好的玄武巖。礦料級配范圍如下表：

2.3 混合料攤鋪

混合料采用兩臺sup-1800型瀝青攤鋪機，成梯形排列攤鋪，兩臺攤鋪機的距離控制在10m以內。現行規范給出的瀝青混合料松鋪系數范圍較大（1.15-1.35），在攤鋪瀝青時都選用較小的松鋪系數，通過鋪筑實驗路確定utac-13c的松鋪系數為1.18。

于混合料攤鋪厚度較薄，溫度容易散失，在保證初壓不產生推移的情況下，盡快碾壓，加快施工速度，在施工時初壓溫度控制在150°c以上，并未見推移的情況出現。按照實驗路段確定的碾壓程序進行碾壓，終壓表面溫度不低于90°c，對于表面層瀝青混合料的現場壓實度不小于98%，對于密級配混合料現場孔隙率不大于6%。

3 罩面過程中遇到的問題及解決措施

一是，銑刨過程中出現部分路段部分區域露出砂礫基層的情況，更多的是銑刨后剩余老路面結構層在0.5-1cm之間，剩余較薄的老瀝青在新罩面瀝青和基層之間形成薄弱夾層，帶來質量隱患；另外，車輛碾壓后部分較薄的老瀝青層松散破壞，清理干凈后，造成罩面厚度增加的情況。

由于該路段原設計路面結構為3cm細粒式瀝青混凝土+5cm中粒式瀝青混凝土路面結構，理論上銑刨4cm后不會出現上述情況。經過與業主溝通協商，對此次罩面工程進行了設計變更，對松散破換嚴重的區域將原路面全部進行了清理，直接在砂礫基層上重新鋪筑新路面結構；對于銑刨后老路面結構較為完整的區域，經過強度測試合格后，完全封閉交通以減少對剩余路面結構的二次破壞，均勻的撒布粘層油后進行罩面，并且罩面完成后不立即開放交通，給路面留出足夠的強化時間。

二是，由于該工程地處城市中心，是該地區主要的交通要道，車輛、行人較多，對罩面的結構層強度提出了更高的要求：一是，混合料粒料采用玄武巖，從材料自身性能上保證了罩面結構的強度；二是，為了增強上下面層間的粘接作用，在均勻撒布粘層油前通過各種方式確保舊道面表面干凈且油一定的構造深度，增強層間嵌鎖作用提高粘接力，從而提高其強度和穩定性。

4 結語

超市招商范文第3篇

主持人，您好!我叫溫會蓮，目前在平頂山市做生意。今年5月份我了鄭州帥龍紅棗有限公司“真的好想你”牌棗片以及“帥龍”牌紅棗(平頂山總)。平頂山市區有一家美潔超市，在我之前從別的渠道進貨，其中一個單品的零售價跟我的進價一樣。現在我拿到權，我認為美潔超市應該從我這里進貨。我要求廠家出面協調這件事，廠家要求我自己去談。我覺得核心問題是：廠家有沒有責任解決竄貨問題?我在這方面沒有太多的經驗，麻煩您幫我咨詢一下，非常感謝!

解答之一：

溫會蓮：

你好！廠家肯定有責任解決竄貨問題！而且在合同中也應該有相應條款。

但你遇到的這種情況也很正常。首先，不是廠家直接供的貨，因此廠家直接出面要費人費錢，也不可能，其次，對于美潔超市商家來講，唯利是圖是其本性，貨物來源價格低賣價也低，市場流動快，貨金周轉也快，何樂而不為？所以，作為經銷商來講，目前你要積極想辦法來解決問題。辦法有以下兩種

第一種辦法，聯系廠家共同解決，雙管齊下。你可以購買1～2盒產品，并索取超市購物小票及發票，然后寄回廠家，廠家再根據批號查找貨物流向源頭，此時廠家可以直接與之交涉，使之斷絕供貨，此時你再與美潔超市談判，對于這種超市，任何市場的條件都應比其他分銷商優惠(哪怕不賺錢)，但也應保持零售價格不降或只低1～2個百分點。

第二種辦法，尋找當地工商或質檢比較好的朋友，最好是公平交易科或檢驗所的，借抽檢商品之名，對美潔超市此產品進行成分檢驗，這就需要美潔超市提供企業營業相關手續，包括法人區域委托書等證件，如果美潔超市提供不出，則可以扣押貨物，可以找一些比如手續不全、包裝破損等原因處罰，使美潔超市不能再賣此竄貨。此時你不妨再與超市談判，以優惠的條件而進行合作。

如果第一種情況廠家根本不配合，第二種情況又沒關系實施(當然也還有很多其他辦法，但對于你來講都不太適合，做生意講的是和氣，講的是資金周轉快，講的是頭腦轉得快)，則不妨立即想辦法一、結束合同，二、趕緊尋找其他產品經銷，此產品哪怕不賺錢也要盡快出手，使其不要成為存貨而占用資金。

在另外找產品時首先看廠家的招商政策里的關于沖竄貨的條款是否嚴格？對市場的保護是否實際，另外還可以調查其他經銷商的情況。

解答之二：

溫先生反映的問題，是個老生常談的老問題，在市場中差不多天天都在上演，但是要解決問題我們還要從廠家與經銷商兩個角度來看。

廠家是有必要來維護市場秩序的，市場秩序的混亂帶來的后果地球人都知道，這個道理廠家肯定是明白的。

但現實是很少有廠家可以做到維護所有市場的秩序，因為精力和資源的有限性，大部分的廠家只能維持他們認為重要的市場或者是有潛力的市場等有價值市場的秩序，而非全部的市場。從溫先生的來函中我們可以發現，溫先生在廠家的地位中好像處于一般的水平。或者說，廠家認為溫先生的市場并不是特別重要的市場，即便是出點小亂子也不會出現什么災難性的后果。

此外，一個經銷商的銷量怎么著也會比一個超市的銷量要大的，廠家不愿意出面處理還有個問題，就是這家超市的棗片供應商可能是廠家一個比較重要的經銷商，廠家不愿意開罪這個重要的經銷商，于是把皮球踢給溫先生，讓他自己來處理。

那么，從經銷商的角度來看．如何來定位自己在廠家面前的地位形象也很重要。經銷商要積極向廠家展現自己的市場規劃與設想，一個普通的小經銷商很難引起廠家的重視。

廠家喜歡的是有價值的經銷商，這個價值體現在以下幾種類型 第一類，能出量的經銷商，第二類，有發展潛力的經銷商，第三類，對廠家要求非常聽從與配合的經銷商，第四類，作為市場建設樣板的經銷商，第五類，能在當地有效阻擊競爭對手的經銷商。

除了第一種類型是靠銷量獲得廠家的重視外，其他類型的經銷商之所以獲得廠家的價值認可，更多的是廠家從戰略角度考慮的。如果能做到符合廠家的市場戰略需要(第二類，第四類，第五類)或者說是合作得很順暢(第三類)，哪怕這個經銷商的規模小些也不要緊。

溫先生可以考慮一下自身的實際情況，看往哪種類型的有價值經銷商去定位，然后整理成計劃，與廠家進行溝通。最后，在經銷商的市場發展方向計劃吸引廠家之后，再點出目前存在的超市問題。

建議溫先生在這件事件的處理上按以下程序來進行

首先，進行情況調查，調查了解這家超市的棗片供應商是不是廠家的重要經銷商。

其次，進行初步嘗試，與超市方面進行初步接觸，了解超市方面的意見與態度(在溫先生的來函中沒有提及他是否與超市方面有過接觸)，這樣，在后期的廠家談判中，可以證明經銷商已經為這個事情努力過了，并可考慮在與超市的談判中采取錄音等取證措施。

再次，如果超市方面不肯接受溫先生的意見，只有上升到廠家這個層面去處理，為此還要進行多方面的準備，要把超市里有效的價格簽收集到手，以及與超市方面當時談判的錄音。在事實的依據面前，廠家也不好回避問題了。

最后，廠家讓溫先生自己解決，那可能經銷商找的只是廠家的銷售部門，在銷售部門，客戶是有大小之分的，但是在廠家高級管理層的眼里，客戶是沒有大小之分的，這種需要急待解決、性質又比較嚴重的問題，不如準備好詳細材料直接去找老板，爭取拿到老板的指令再來與銷售部門商洽，想必效果會大大不同。銷售部門接受老板的要求指令和經銷商的要求、態度還是很不一樣的．處理效率與結果也相差甚遠。

如何解釋不鋪貨?

我們公司是一家四五百人的私營港資企業，以生產汽車配件為主。我在下面跑業務時，有經銷商向我示威：“你們不鋪貨，我資金又緊張，實在做不下去。”我因為跑業務沒多長時間，所以遇到這種情況總是不知該如何解釋?

解答：

遇到這種情況，可以跟他講明，公司對經銷商采取不鋪貨的供貨方式，是綜合考慮了產品的品牌、質量、價格、服務、市場競爭力等因素后決定的。

建議你圍繞以下幾個方面展開說服

首先，我們在產品的品牌宣傳上投入了大量的資金和工作。如去年我們公司在該地區投入的廣告費為60萬元。產品的品牌知名度越來越高。去年我們的產品在該地區的銷售額為1100萬元。從2001年起，連續三年，我們產品的銷售增長率都超過了10％。用數據說明公司對市場的支持和取得的成績，更能使經銷商信服。

其次，我們給經銷商的供貨價格較低，利潤率遠高于其他采取鋪貨供貨方式的廠家。

再次，我們公司是在充分考慮廠商雙贏的模式后，決定采取不鋪貨的供貨方式的，這樣做雖然有一定的壓力，但從我們的運作經驗看，這樣更能促進經銷商全力以赴地銷售產品。

最后，資金緊張是絕大多數公司面臨的問題，但資金永遠是流向最有利可圖的產品的。合理組合產品，將資金集中到利潤高的產品上．對自己今后的發展更為有利。

縣級經銷商不進超市有何高招?

我是某小家電企業的業務員，今年我們公司提出了渠道精耕細作的營銷策略，同時我所在的華中大區也提出了“擴充網點樹形象，演示促銷上銷量”的縣級市場運作思路，但是我負責的河南豫北的幾個縣級市場的經銷商，就是不進超市，只愿在自己的店里銷售，請問：我該怎么辦?

解答：

要想解決縣級經銷商進超市的問題，首先應了解清楚縣級經銷商不進超市的原因。經銷商不進超市的原因一般有以下幾種一是經銷商認為縣級市場小，超市會搶奪自己的零售份額，二是擔心超市“天天低價”的理念會造成砸價、壓款，三是經銷商對超市通路的操作流程不是很了解，有恐懼心理，四是縣級經銷商沒有足夠的利潤空間進入超市渠道。

找出原因后，就應該根據不同情況對癥下藥，說服縣級經銷商并幫助他們進場。針對前兩種情況做經銷商的思想工作，可以從以下幾個方面溝通：一是小家電固有的產品特性，比較適合超市，超市客流量大，從某種意義上來講，概率就是銷售，單店銷量不會差，二是只有合理而有效的銷售覆蓋，才能支撐產品的形象和價格，從而增加銷量，三是通過超市的運作，發展現代城市網絡，實現縣級客戶的增值，獲取更多的發展機會。最后，超市的不斷強大，改變了越來越多的消費者的購物習慣，不做超市的客戶其市場份額必將逐漸萎縮，并將面臨被淘汰出局的危險。試想，有哪一個客戶不愿和你談論賺錢和發展呢？你要堅信你一定能說服經銷商。

針對第三種情況，最好的辦法是你和縣級市場經銷商一塊兒談進場，讓縣級經銷商在實踐中了解超市的經營和管理模式。

針對第四種情況，你要建議你的公司或上一級經銷商調整供價，為縣級經銷商制定一個廠家、經銷商、零售商共贏的價格體系，即從價格體系中找到廠家支持經銷商和超市的資源，使縣級經銷商從中獲得其支持超市所必需的資源。

另外，在和經銷商談判前，你一定要對各個超市的經營情況和進場條件摸個底，并進行篩選，確立1～2家超市作為主攻目標，制定出進場計劃和促銷計劃，然后帶著你的計劃去找經銷商，做說服工作。

超市招商范文第4篇

日本研究指出，年輕女性喜歡穿后跟較高或瘦型鞋，腳趾容易受到擠壓，腳的血液循環不暢，嚴重時會導致腦部血液循環不暢，進一步使攝食中樞的下丘腦外側區供血不足，從而引起厭食。同時，穿這樣的鞋時間長了會引起腳墊和腳底疼痛，導致人體內神經遞質乙酰膽堿分泌大大減少，通過攝食的神經生化機制，使食欲大大降低。

高脂肪食物可緩解低落情緒

很多健康知識都提醒人們當心高脂肪食物帶來的“健康負擔”。然而比利時科研人員日前發現，這類食物可通過胃影響大腦，緩解糟糕的情緒，但這一發現不能成為心情抑郁者胡吃海塞的依據。

比利時魯汶大學的一個科研小組日前的研究報告說，這個小組征集了12名體重正常的志愿者，讓他們看一組令人傷感的圖片，聽旋律憂傷的音樂，同時用功能性磁共振成像技術掃描他們的腦部。隨后，研究人員通過飼管向一半志愿者的胃部注入脂肪酸，其他志愿者的胃中則注入生理鹽水。為避免被測試者對食物展開聯想并影響心理活動，他們事先未被告知攝入的是什么。

研究結果顯示，傷感的音樂和圖片使志愿者的情緒全面低落，但攝入脂肪酸的志愿者比攝入鹽水者的悲傷程度輕50%。這是因為當脂肪酸注入前者的胃部后，與其憂傷情緒相關的大腦部位的活動受到抑制。

科研人員還認為，上述發現對肥胖人群、飲食紊亂癥和抑郁癥患者的治療可能具有重要意義。在今后的深入研究中，這個小組將力求征集更多志愿者。

部分保鮮膜塑化劑嚴重超標

前段時間的臺灣“塑化劑”風波，讓人們認識了塑化劑DEHP的面目。國際食品包裝協會8月10日公布保鮮膜質量調查報告，檢測結果顯示，7種PVC保鮮膜中，3種塑化劑DEHP用量超標，有的超標達76倍。

國際食品包裝協會常務副會長董金獅介紹，目前保鮮膜主要有PE、PDVC和PVC三大類，其中PVC保鮮膜因有塑化劑，被國家列為限制類別，且規定“不能直接包裝肉食、熟食及油脂食品”。今年6至7月，協會對北京、廣州等地大型超市和批發市場銷售和使用的7種保鮮膜進行了檢測。

按照國家標準，DEHP在塑料材料定遷移量不得超過1.5毫克/千克，然而在7種PVC保鮮膜樣品中，檢測塑化劑DEHP超標的有3種。另一種塑化劑DEHA是國家禁止用于生產食品保鮮膜的，但檢測發現，有4種保鮮膜樣品含有DEHA。

調查還發現，PVC保鮮膜標志不規范，沒有明確標示“不能直接包裝肉食、熟食及油脂食品”，只有一種明示“禁止用于微波爐”、“產品不含DEHA”，大部分PVC保鮮膜沒有明確保質期，有的甚至沒有生產日期和材質。

董金獅說，PVC要拉成透明柔軟的保鮮膜，需要加入大量的塑化劑，而塑化劑溶于油，在與油脂類食品或容器長時間接觸或高溫，就容易滲出，長期積累會對人體造成危害，如果PVC保鮮膜中的氯乙烯單體超過了國家標準范圍，還有可能致癌。

多個品牌燕窩亞硝酸鹽超標

浙江省工商局近日檢查發現，浙江市場所售血燕亞硝酸鹽含量普遍超標，平均達到4 400毫克/千克，最高更是達到11 000毫克/千克，而“燕之屋”等品牌均涉其中。

亞硝酸鹽為一類無機化合物的總稱，主要指亞硝酸鈉，具有毒性，在一定條件下會轉化為致癌物質。國家強制性標準《食品安全國家標準 食品添加劑使用標準》(GB2760-2011)嚴格限制添加亞硝酸鹽，僅允許生產腌熏肉等制品有微量殘留，限量為30毫克/千克，最高熏制火腿殘留量也不得超過70毫克/千克。比照限量標準，問題燕窩中的最高亞硝酸鹽含量已超過300倍之多。

站直能讓人減輕疼痛

加拿大多倫多大學和美國南加州大學的研究人員通過試驗表明，站直了不僅給人以良好的印象，還能減輕身體的各種疼痛，讓人感到全身舒暢，心情愉悅。

研究人員先給志愿者的胳膊綁上血壓計，然后進行充氣，直到他們感到疼痛為止。而后第二次試驗前，讓志愿者先保持20秒鐘的瑜伽姿勢，背部挺直，兩腳叉開。結果證明，站直了可以降低身體對疼痛的敏感度，無精打采則會讓身體對不適更加敏感。《實驗社會心理學雜志》認為，是因為這種姿勢能夠提高身體對疼痛的忍耐度。

研究人員指出，疼痛既是心理上的，也是生理上的，而站直身體，不僅能緩解和預防身體上的不適及疼痛，還能緩解情緒上的痛苦。因此，他們建議，平時可以頂本書，看看自己能不能站直；當感到不適時，也不應蜷縮身體，而應挺胸直立，并盡可能舒展身體。

“勞苦”上班族更易酗酒

新西蘭一項調查發現，上班族日工作時間過長，飲酒、酗酒比例會升高。日工作時間似乎與酗酒習慣之間存在某種關聯。

新西蘭奧塔戈大學以1000名25~30歲年輕人為調查對象，詢問他們每周工作時間及飲酒習慣等問題。調查結果發現，每周工作50小時以上的人濫用酒精的比例遠遠高于無業者的酗酒比例，達1.8~3.3倍。

調查發現，這一年齡段的酗酒比例與男女性別無關。日工作時間久的上班族之所以出現更高的酗酒比例，可能是因為他們想借助酒精減輕由工作產生的心理壓力。調查同時表明，與同事長時間相處往往提升酗酒可能。這是因為，每天長時間工作意味著與同事相處的時間更多，可能激發更加濃郁的交際氛圍，進而增加酗酒可能。

隨身帶張愛人照片 婚姻幸福感更強

美國一項最新研究發現，隨身帶張愛人照片，有助于保持好心情，提升婚姻幸福感。

研究人員招募了一批女性志愿者，讓她們在心情沮喪時分別看愛人照片、陌生人照片或其他物品，同時用核磁共振成像技術掃描她們的大腦。結果發現，當志愿者看著愛人的照片時，大腦正中前額葉皮層活動活躍，而這一部位與人的安全感、心靈安慰感密切相關。志愿者也表示，當看到愛人照片時，她們會覺得痛苦感減弱。參與研究的心理學家解釋，這是因為愛人的照片可以起到安慰、安撫的作用，透露出安全信息。

“愛情是苦難的避風港。遇到不愉快的事情時，凝視自己愛人的照片，能起到積極的作用。”研究者建議人們隨身攜帶一張愛人的照片，這不僅有助于促進夫妻關系，還能增加幸福感，讓人笑口常開。

人饑餓時愛亂花錢

在人感到饑餓時，最好不要上街購物，因為饑餓會讓人更愛花錢。

據英國《每日郵報》報道，科學家發現，饑餓時人的購物欲望會大大增加，不僅覺得食物更加誘人，對其他商品也更容易動心。研究人員發現，人在饑餓時會分泌出“饑餓激素”，這種激素會提高人們對食物的注意力，同時會對大腦施加影響，讓人們對貨架上的食物垂涎欲滴。

郁悶時應少吃糖

五彩繽紛的糖果、香噴噴的蛋糕，誰看了都眼饞。然而，據美國“心理中心網”報道，郁悶時最容易被糖“傷害”。

超市招商范文第5篇

一、2016年工作總結

（一）儲蓄存款完成情況分析

截止2016年末，儲蓄時點余額2.5億，全年時點增量完成率134%；儲蓄日均存款1.79億，其中儲蓄年日均新增0.61億，占比39%，全年日均新增完成率192%；儲蓄定期年日均1.04億，占比58%；保本理財年日均0.05億，占比3%。

重點儲蓄存款產品為我行個人定期儲蓄存單，2016年累計開立個人定期儲蓄存單0.36億，帶動2016年儲蓄日均穩步提升，有效拉動儲蓄存款穩定發展。

（二）業務凈收入指標完成情況

截至11月末，零售業務凈收入1260.9萬，完成率79.7%。其中，個貸利息收入946.7萬，儲蓄存款利息收入253.9萬，完成年末任務數60%。今年以來，受同業競爭加劇影響，我行個人貸款定價較去年有所下降，且存量貸款提前還貸近1.4億，導致下半年個貸增長較為乏力，個貸利息收入未能按照時間進度完成任務。

（三）財富資產指標完成情況

截止11月30日，零售財富資產余額34407萬元，完成率為116%。

（四）有效客戶及貴賓客戶

1、零售客群指標完成情況

業務指標

增量

任務數

年末增量目標完成率

有效客戶

442

380

116%

貴賓客戶(折算數）

2448

1536

159%

2、具體舉措及亮點

我部定期組織客戶經理對單位進行上門維護，為企業員工開通各類功能產品及頒獎，同時宣傳我行貸款、信用卡及理財等產品，增強零售客戶的粘性，有效提高了我行有效客戶的數量。

（五）信用卡指標完成情況

截止11月末，已審批通過288戶，額度共4968萬元，戶均額度17萬元。其中大額分期額度2709萬元，已實現分期額度1775萬元，分期額度使用率65.5%。

（六）個貸余額指標完成情況

1、完成情況：截止11月30日，累計共完成個貸投放35169.3萬元，個貸回收18662.3萬元，個貸凈新增16507萬元，較去年底增幅33.9%。

2、亮點：2016年我部嘗試多種業務開發模式，優質行業批量開發業務取得初步成效，成功開發省政府、陽光人壽等多個單位。

二、工作不足

（一）渠道建設

零售團隊目前的拓展模式主要為散客推廣、客戶轉介，批量開發的渠道項目業務較為匱乏，業務平臺仍有較大的提升空間；

（二）產品結構

受拓展模式及市場影響，我部個貸產品結構較為單一，抵押類業務占比較高，消費類等優質客群批量開發占比較低；

三、2017年工作目標

根據2016年業績達成情況，2017年將根據總行的任務指標與我部的人員結構進行任務分解。

四、2017年工作舉措

2016年我部將加強渠道建設的短板，提升隊伍的專業度，全方位推動個貸業務的穩步上升，二、三類賬戶的綁定及零售財富的分層管理。

（一）業務渠道建設

1、一手房按揭、二手房中介

提高低風險按揭業務的占比，做好水岸君山按揭項目的對接，成為客戶購房的首選渠道；二手房按揭業務重點鎖定學區房按揭產品優勢拓展業務，建立2-3家二手房中介渠道。

2、存量客戶服務延伸

做好客戶維護、服務回饋工作，通過客戶沙龍、跨業合作，深挖客戶的潛在資源，做大存量客群及財富產品的分層管理。

時間

12—3月

4—6月

7-9月

10—12月

活動主題

羽毛球、籃球、單位球類比賽聯誼等

留學游學、教育機構、商圈推廣等異業合作

親子DIY、烘焙、插花、美容等興趣類沙龍活動

理財課堂、投資講座等高端資產配置推廣活動

活動目標

建立微信群、獲客

客戶盤活及零售業務推廣

財富類客戶提升

高凈值客戶開發及維護

3、專業市場批量營銷

優選產品周轉期短、資質佳、與民生相關度高得專業市場，進行產品創新，保證風險可控的前提下，開發以抵押類業務為主、租金貸專案等業務為輔的個貸批量業務。

4、批量授信開發

①主要開發對象：機關黨政、事業單位、工商稅務廳局等行政部門，教育醫療煙草水電氣郵公共資源部門，銀行保險證券信托金融行業，公共交通運輸行業，大型國企上市公司行業等。

②產品策略：批量開發的單位根據實際申請量使用超定價，以規模促效益。

③鎖定主要開發對象：公務員—省政府及廳局延伸；高校教師—大學城高效批量團辦；壟斷國企—省煙草、中石化等。

5、供應鏈開發

①鎖定快消品等生命周期短、重復購買需求旺盛的主要行業龍頭商戶：

需求

需求分類

商戶龍頭

介入渠道

吃

大米、食用油、調料、飲料

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服裝、鞋帽、化妝品

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日用品

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②開發思路：根據一級經銷商的業務往來情況，挖掘下游商戶的貸款需求，并結合一級經銷商結算賬戶監控資金往來，具備條件的項目應追加風險保證金，因業務具備關聯性，整體留存度較高。

（二）服務及貸后管理

1、服務維護

做好客戶服務工作，實時了解客戶經營狀況，做好客戶的轉介延伸，提高客戶的留存率。

2、風險預警

關注貸款質量變遷，加強逾期貸款管理， 嚴控新增不良貸款。及時進行貸后回訪，判斷借款人家庭還款能力是否存在變化，及時制定處置預案， 遏制逾期貸款上升趨勢。