前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇如何開店做生意范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

如何開店做生意范文第1篇

很多人在投資股票前，會在前述幾個問題上打轉(zhuǎn)，或者急著去請教投資老手，看看這些問題該到哪里去尋求解答。

我想，這些問題都對，但卻絕對不該是投資股票的第一堂課。

很多人投資股票很多年，還是無法從中獲取應(yīng)有的財富，理由不是他們對經(jīng)濟基本面、企業(yè)財務(wù)報表或股票技術(shù)分析理論沒有搞懂，而往往是對這些問題搞得太懂了，而忽略掉股票投資前應(yīng)先做的第一件事情。

到底是什么事情，有這么重要嗎？

當(dāng)然有。投資股票其實就是去當(dāng)一家公司的股東。講更直白一點，就是當(dāng)公司的小老板。或者，更直接一點講，就是去和人家合伙做生意。

難道不是這樣嗎？一家股份有限公司是由誰擁有的？不就是“股份”的擁有者，也就是股東嗎。股東不論大股東、小股東，只要擁有一張股票，就能到股東大會去開會，去投票選出董事、監(jiān)事等，進而對公司經(jīng)營者取得監(jiān)督選舉權(quán)。

換句話說，買股票就是去做生意，但有多少人是采取去創(chuàng)業(yè)開店一般的心態(tài)，認真研究一檔股票呢？

我要講的意思，不是多數(shù)人不夠認真研究股票，而是多數(shù)人的認真心態(tài)出了問題，或者根本沒在問題關(guān)鍵點上認真做研究。

與人合伙做生意，最重要的一件事情是什么？我想，合伙人的誠信道德與專業(yè)經(jīng)營能力，是很重要的事情吧。但我問過很多買股票的朋友，你買的A公司股票的董事長是誰、總經(jīng)理是誰、CEO是誰？竟然，十之八九是瞠目結(jié)舌，回答不出來的。追本溯源，所有的企業(yè)、所有的商品都是由人經(jīng)營操縱，有人才，差企業(yè)可以變好；有庸才，好企業(yè)也經(jīng)不住折騰。

很多人會如數(shù)家珍地告訴我，哪家公司的市盈率如何、今年營收成長如何？但這些朋友卻往往無法告訴我，這些公司的經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力如何。

我很訝異很多人做股票卻忘掉經(jīng)營者或?qū)I(yè)經(jīng)營團隊這件事情，就好像我們與人合伙開店卻忘記去研究合伙人的性格，或者開連鎖店招募店長時，卻忘記去審查店長的專業(yè)能力，而只光在產(chǎn)品、營銷狀況、訂單、營銷通路與獲利想象空間上打轉(zhuǎn)，這樣的一門生意，會成功才怪！

投資股票是什么？很多人真的沒有搞清楚過。

投資股票的第一件事情是什么？那就是你要當(dāng)企業(yè)老板了，請從今天開始，從購買一家上市公司的觀點來看事情。

如何開店做生意范文第2篇

市場大，項目好，才是賺錢硬道理

電話采訪河北邢臺梁剛時，他正忙著給人修理電動車。電話接通之后，我才猛然意識到，星期六他的生意肯定很忙，不禁心生歉意。果不其然，梁剛告訴我說，星期六和星期天生意都很好，一般會忙到晚上八九點才關(guān)門。從4月20號開業(yè)到現(xiàn)在，他的店已開始贏利。

梁剛是河北省寧晉縣一名普通的工人，曾干過電工。單位效益不好，他一直想找一個小本項目創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一年多對“修耐德”的關(guān)注，他才最終下定決心辭職。3月份在“修耐德”總部接受技術(shù)培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)后，拿下了河北邢臺地區(qū)總。

梁剛的小店30平方米，開在河北寧晉縣城的小區(qū)集中區(qū)，因為房子是自家的，共投入2萬元。按照總部的指導(dǎo)，他印發(fā)了一些宣傳單在附近小區(qū)散發(fā)。有品牌的專業(yè)維修非常容易引起人們關(guān)注，這種花錢不多的廣告很有效果，開業(yè)當(dāng)天，就有很多客戶上門。當(dāng)?shù)仉m然有幾家維修電動車的，但像“修耐德”這種專業(yè)維修店，梁剛是當(dāng)?shù)氐谝患摇ｉ_業(yè)一個月后，梁剛的店在客戶中已有很好的口碑，生意也越來越好。

梁剛給我講了發(fā)生在他店里的這樣一件事。

開業(yè)后不久，有一位大哥來修車，來到店里開口就說：我這車控制器壞，給換一個。梁剛初步判斷說控制器沒壞，這位大哥非常不爽，因為他自己懂得機電方面的知識。梁剛也不和他爭執(zhí)，開始動手為他檢查，結(jié)果還真不是控制器的問題，只是電路上的一個小毛病。原本要花160元換一個控制器，結(jié)果花幾元錢就修理好了。而這幾元錢梁剛也沒有收，算是第一次上門維修給予優(yōu)惠。這位大哥不由得對梁剛的技術(shù)和人品深深佩服，成了梁剛的忠實顧客和朋友，并給他帶來了不少客戶。

梁剛說，過硬的技術(shù)是維修的根本，“修耐德”在這一點上做得非常好，再加上總部的營銷指導(dǎo)，所以，我們才有底氣。負責(zé)“修耐德”加盟市場指導(dǎo)的侯總，有過長達五年的電動車維修經(jīng)驗，指導(dǎo)加盟商都是從實踐中得來的寶貴經(jīng)驗，而且服務(wù)到位，認真負責(zé)。正是由于這些獨特之處，才使得 “修耐德”在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

在寧晉縣，電動車的普及越來越廣，如果誰家還沒有電動車，都要被別人笑話。對于電動車維修的市場，不只是梁剛充滿了信心，連一些上門修車的客戶都這樣對他說：哎呀，你這個生意真不賴，現(xiàn)在像你這樣專業(yè)修車的少，你要堅持做下去，就更不賴了！

梁剛說，我肯定要堅持下去，并且會越做越好。下一步，他打算到邢臺開店，并在邢臺地區(qū)發(fā)展商。

山東周村加盟商徐文濤，4月23號開業(yè)，開店頭一個月，贏利2000元。

徐文濤的店90平方米，總投資4萬元。除了電動車維修，他還增加了電動車銷售業(yè)務(wù)，以電動車的微利銷售來帶動電動車維修。雖然徐文濤以前做過桶裝水和水產(chǎn)生意，有過一些做生意的經(jīng)歷，但都是為親朋幫忙，算不上真正的自主創(chuàng)業(yè)。于是，他選擇了“修耐德”電動車維修成為他事業(yè)的起點。

開業(yè)時，“修耐德”市場總監(jiān)侯總特地帶著新一批加盟學(xué)員到周村祝賀并現(xiàn)場教學(xué)取經(jīng)。結(jié)合徐文濤開店的現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們受益非淺。徐文濤的自信和大膽也讓學(xué)員們獲得極大的鼓舞。徐文濤說：做生意，說沒有壓力，那是騙人的。開店就是要賺錢，賺不到錢或者錢賺少了，都有壓力。不過也沒什么！有壓力才有動力，信心很重要。開業(yè)后，按照總部的營銷指導(dǎo)，我印發(fā)了宣傳單，效果很好。現(xiàn)在我準(zhǔn)備在每個村都做一個噴繪廣告宣傳，讓更多的人了解“修耐德”電動車維修。

電動車在山東普及率很高，電動車維修店也比較多，但這些都沒有讓徐文濤畏懼。徐文濤說，電動車維修市場很大，將像以前修自行車一樣普及，事在人為，你做得好，別人會自然會選擇你。“修耐德”專業(yè)維修的品牌力量，加上自己的精心經(jīng)營，我相信，我會做得越來越好。一定會贏！

在電話回訪的加盟商中，還有山西太原的趙文勝，山東東營的繆文松，河南漯河的蔡合民，山東威海的李軍奎，湖北荊門的寧志兵……他們都已經(jīng)開店并贏利，經(jīng)營良好。

學(xué)員11人，采訪到的8人都成功開店賺錢。這說明什么？幾乎所有的學(xué)員都一致認為：關(guān)鍵是項目好。怎樣才算是項目好呢？那就是好項目要有市場需求，好項目要有贏利的模式和系列的市場指導(dǎo)，項目方要有認真負責(zé)的態(tài)度，而這些，“修耐德”都做到了。

修耐德電動車維修加盟相關(guān)鏈接：

加盟費用：

縣級市加盟2980元，地級市加盟4980元（每地市只限一家，免費配件），所有配件實行三包：包退，包換，包維修。電動車維修培訓(xùn)880元，免費推薦工作。（因床位有限，有意加盟者請?zhí)崆半娫掝A(yù)訂！）

投資指南：

店面選址盡量選在電動車銷售比較集中的區(qū)域、居民小區(qū)及主要的交通要道沿街區(qū)域。店面10-20平方米即可，加盟費用，修復(fù)儀器，維修設(shè)備，常用工具和可營業(yè)周轉(zhuǎn)的配件，一定的流動資金等在內(nèi)，6000-10000元即可開店。據(jù)已加盟者的經(jīng)營情況來看，每個月3000-5000元收益是能保證的。

友情提醒：為保證加盟者的安全，來時請致電告訴行程，公司好派人接送！

修耐德電動車維修連鎖加盟總部

財富熱線：13969183033

0531-82176296 85902968（傳真）

如何開店做生意范文第3篇

“黃金萬兩不如一技傍身”，老祖宗很早就教給我們這樣的道理。

教人彈鋼琴一小時可以賺300元，街頭發(fā)傳單一小時的收入只有20元；熟練的月子保姆月入5000元，清潔型保姆每個月只能拿800元的勞務(wù)費。有沒有“長于人”的經(jīng)驗技術(shù)，收入的差別很大。

從小填在興趣、愛好、特長欄里的內(nèi)容，不止是“正兒八經(jīng)的工作”的輔助，只要認真琢磨，就可能成為我們做生意、干買賣的起點。從廣州一個“不務(wù)正業(yè)”的男子專門靠教人騎自行車、打牌而謀生，到“因愛好而制作”的創(chuàng)意手工群體，特長生意已經(jīng)成為新的經(jīng)濟增長點之一。小區(qū)里經(jīng)常有教孩子輪滑的年輕人，加上賣輪滑鞋的收入，他們的平均月收入在3000元以上，跟坐辦公室的白領(lǐng)差不多水平。

別人不會或者不熟的技術(shù)、經(jīng)歷、經(jīng)驗，都是可以發(fā)掘的金子，等待閃閃發(fā)亮。

特長掘金路線

――特長生意的三種典型案例

案例1 能人所不能

靠著特長開店教人技術(shù)、出賣技術(shù)制成品，已經(jīng)是常見的生意。

“小齊，你看這一針鉤的對不對？”

“方向反了，李姐，這樣，倒著轉(zhuǎn)回去……”

寬敞的客廳里幾個年紀不一的女人跟著一個小姑娘學(xué)鉤花。小姑娘拿出茶點招待幾位“姐姐”，幾個人邊笑鬧邊做手工，其樂融融。這間客廳很特別，手機座、掛鐘、座椅墊、紙巾盒……幾乎所有的家居用品都是毛線編織而成的。墻上掛著的除了幾幅毛線編織畫，就是各式各樣的手工編織毛衣。

這里的主人就是細心教大家學(xué)編織的湖南小姑娘齊眉，這是一家小小的毛線編織吧。靠著從小跟媽媽學(xué)的織毛衣技術(shù)，齊眉的小生意做得風(fēng)生水起。她開班教人毛線編織，順帶經(jīng)營編織材料，鉤針從幾百元一支的到幾元錢一支，毛線品種也是應(yīng)有盡有。為了節(jié)約成本，一些高價貨品她沒有進貨，而是選擇幫大店代銷，銷售出去之后提成。

這個教學(xué)班的樓下，齊眉有一家小小的門面，專門經(jīng)營毛線編織品，從飾品、家居用品到毛衣，琳瑯滿目。小店三分之一的貨品，是幫著學(xué)員們代售的成品，學(xué)員們精致的毛線織品是編織班的“活招牌”。

案例2 知人所不知

見多識廣、經(jīng)歷豐富的好處就是可以利用自身經(jīng)歷、經(jīng)驗為別人提供解決方案或者代人辦事。

夾起講義、走上講臺，秦思奕是為莘莘學(xué)子授業(yè)解惑的托福課老師；回到書桌前打開電腦，他又搖身變成“旅游線路設(shè)計”小店的店主兼設(shè)計師，專門幫自助游愛好者規(guī)劃設(shè)計出境游旅行線路。

憑著豐富的國外求學(xué)、旅行經(jīng)驗，秦思奕的小店已經(jīng)小有名氣，如今每個月都能接到四五個設(shè)計出游線路的“訂單”，獲得上千元的“外快”。線路設(shè)計中不僅要考慮景點，還要考慮車票、住宿、餐飲等所有旅游中的需要，既要玩好又要節(jié)省。他為此搜集和咨詢了大量信息，自己先把各個旅游地區(qū)跑遍，積攢了豐富的旅行經(jīng)驗。

2007年，秦思奕回國后接的第一個“訂單”是幫朋友設(shè)計一條歐洲14天自助游線路，花費比當(dāng)時的旅行社報價便宜近5000元人民幣。朋友旅行歸來后，對秦思奕設(shè)計的行程大為贊嘆，“除了省錢以外，這樣的自助旅游還是一種人生經(jīng)歷，是一次只屬于自己的旅行，跟那種旅行團里走馬觀花的感覺完全不同。”

這次為朋友幫忙的經(jīng)歷，讓秦思奕意識到，自己自助旅游的經(jīng)驗或許可以派上更多的用場。2007年年底，秦思奕在網(wǎng)上開出“旅游線路設(shè)計”小店，開始有償設(shè)計旅游線路。不僅是給人設(shè)計旅游線路，也是為人規(guī)劃旅程。“讓旅程更有趣味，才是我工作的重點。”他計劃將來把網(wǎng)店變成一個“‘自助游線路設(shè)計’的專業(yè)公司，專職幫助自助游客設(shè)計線路，甚至把酒店、機票預(yù)訂等項目都一并代做，為每個旅游者量身定制旅游路線。”

案例3 特長拼成店

有些生意，需要幾個人的特長組合在一起，才能展開。

婚禮操辦是塊大蛋糕，優(yōu)諾公司只做影像這一塊。幾個好朋友發(fā)揮各自特長，將婚禮影像做得又精致又專業(yè)。

拉起這個團隊的人，是在讀書期間經(jīng)常把玩照相機的小諾。經(jīng)常有好朋友找他拍照、拍短片，他干脆拉了幾個朋友一起，專門“量身定做”婚紗照、婚禮攝像。

在他們的視覺工作室，有導(dǎo)演、編劇、燈光師、攝像師……一切都力求做到最專業(yè)。熱愛表演的雯雯專門教新娘怎么擺造型、如何笑，劇務(wù)協(xié)調(diào)新人以及親友的出場順序，攝像師在導(dǎo)演的指導(dǎo)下抓住每一個動人的細節(jié)：新娘投向新郎的嬌媚眼神，新郎給新娘穿鞋時的小心翼翼……

為了讓個人的特長組成團隊的特長，切磋少不了，必要的專業(yè)設(shè)備也少不了。優(yōu)諾公司購置了20多臺攝像機、8臺照相機，不斷更新?lián)Q代跟上科技發(fā)展的步伐。他們正在杭州市麗水路上裝修一個180平方米的形象店，到時候新人來挑照片、看片子都在那里。他們想要把特長拓展開，縱向挖掘市場，把企業(yè)做成“小巨人”。

挖掘特長商機

特長是包裹在丑陋石頭里的璞玉，商機就是那雙擅長雕刻的巧手。想要經(jīng)營特長生意，先要選對跟自己特長相對應(yīng)的商機。

挖掘社會熱點：2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會上來自臺灣的魔術(shù)師劉謙的表演讓近景魔術(shù)成為一時風(fēng)頭無二的社會熱點，小孩子、年輕人甚至退休的老人都想去學(xué)魔術(shù)。有魔術(shù)表演特長的人就可以趁機開一家魔術(shù)學(xué)習(xí)班，教人表演魔術(shù)順帶銷售魔術(shù)道具。當(dāng)自己的特長和最近的社會熱點相吻合的時候，千萬不要放過這個淘熱錢的機會。

緊跟流行趨勢：新興生活方式、新發(fā)明設(shè)計、異國風(fēng)尚的介入都會引發(fā)新的時尚潮流，十字繡、立體編織、布藝、茶藝、DIY蛋糕……流行趨勢始終抓著年輕人一顆追趕潮流的心。無論是做剛剛興起的立體編織的生意，還是讓自己已經(jīng)利用特長開的小店跟著最新流行趨勢而改變，都是賺錢的生意。

掃描市場空白：廣州的李小姐很有“狗緣”，狗狗在她的調(diào)教下特別聽話。有朋友出差的時候就把狗狗寄養(yǎng)在她那里，還請她幫助訓(xùn)練狗狗良好的生活習(xí)慣，來接狗狗的時候自然也會給李小姐一些報酬。看中了這個市場空白，李小姐辭職專門做起了寄養(yǎng)和訓(xùn)練狗狗的生意。先把自己的特長能做的事情羅列起來，一點點的對應(yīng)市場空白，很有可能發(fā)現(xiàn)大有可為的商機。

擴大特長群體：成都女孩小魚喜歡布藝，她時常在網(wǎng)上購買各樣紐扣、花邊、布等材料，做出來的東西常常叫朋友驚嘆。周圍很多人跟她討教制作方法。她干脆自己開了一家小小的手工材料店。她的小店中不光有布藝成品出售，也教人如何制作。慢慢地，在她身邊聚集了一群熱愛手工布藝的人。這些人學(xué)會了制作之后也開始在她店里購買手工材料，小店的生意越來越旺了。把自己的特長，變成更多人的特長，將這些人聚集成以自己的店為核心的群體，一起討論、一起制作，“圈子”越來越大，生意當(dāng)然也越來越好。

迎合市場需求：讓特長圍繞市場需求而做出適當(dāng)?shù)母淖儭⑿拚膊皇橐粋€將特長變成生意的好方法。大學(xué)生陳坤從小就學(xué)國畫，也曾經(jīng)應(yīng)同學(xué)要求在他們的T恤上簡單勾勒幾筆。當(dāng)看到手繪生意開始流行的時候，他憑著十來年熏陶的藝術(shù)感覺，拿著最纖細的小毛筆在自己的舊衣服、舊鞋子上練習(xí)畫卡通畫。這種與眾不同的手繪方式，讓他后來開起的手繪小店生意興隆。偶爾，還會接到手繪國畫風(fēng)格墻壁、家具這種“大訂單”。

拼特長：有些生意，需要把幾個人的特長集中起來成為一個團隊，才能運作。老楊從京劇團退下來沒幾天，就有個年輕人找上門來，請他重出江湖，繼續(xù)化京劇妝。他跟著小伙子來到一個裝修得古香古色的攝影工作室，原來，他們是專門幫人拍攝戲劇藝術(shù)照的攝影工作室，目前只有一個化越劇妝、一個化黃梅戲妝的師傅，缺京劇化妝師。去找老楊的小伙子是攝影師，這個小團隊里還有燈光師、布景師、舞臺動作指導(dǎo)……都是半路出家的學(xué)生，卻將這個小小的工作室做得有聲有色。

經(jīng)營提示

1.從店鋪布置、溝通方式等方向出發(fā)，制造良好的互動氛圍。利用特長做生意，往往需要老板與顧客一對一的溝通，交流是否愉快、顧客對小店品味、氣氛感覺如何，對生意影響很大。學(xué)員們來學(xué)習(xí)這樣一門休閑愛好，不止是為了多會一點東西，也是為了放松身心。

2.輔以周邊產(chǎn)品、制作材料銷售。如果是教授技能的生意，周邊產(chǎn)品、制作材料的銷售是最好的輔助經(jīng)營手段，甚至有可能成為主要利潤來源。

3.多樣化宣傳。技能開店往往是從小生意做起，沒有能力也沒有必要用傳統(tǒng)的廣告形式進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)論壇、同好圈子都是極好的宣傳方向。另外可以通過給時尚雜志提供道具、發(fā)放精美宣傳卡片、做成品展覽等形式進行宣傳。

4.量身定制服務(wù)。能夠量身定制，提供唯一的、貼心的產(chǎn)品是特長生意的一大魅力。個性定制是提升小店知名度和品牌的王牌。依據(jù)經(jīng)歷、經(jīng)驗做“助人為樂”的生意，最重要是“具體顧客具體分析”，真正做到貼心服務(wù)，才能多多賺錢。

生意拓展

1.開店教授特長：

DIY蛋糕房、魔術(shù)學(xué)習(xí)班、布藝班、茶藝坊、插花坊都是一技傍身的店主，通過教技術(shù)、順帶銷售制作材料來經(jīng)營店鋪。

2.利用經(jīng)歷、經(jīng)驗開店

留學(xué)用品店：留學(xué)用品店幫助根據(jù)將要去留學(xué)的學(xué)生去的具體國家，操辦好一切衣食住行需要打理的事物，細致周到，而且會貢獻出大量國外生活經(jīng)驗。

代辦事公司：當(dāng)你不知道如何去某地做某事時，代辦事公司可以教你，也可以代你做。

寵物寄養(yǎng)訓(xùn)練營：寵物托管、訓(xùn)練寵物日常生活規(guī)則是寵物寄養(yǎng)訓(xùn)練營的主要經(jīng)營項目。

3.特長拼成店

布偶設(shè)計工作室：布偶設(shè)計師、擅長把圖紙變成樣品的打版技師、裁剪師傅、縫制師傅以及擅長講價的采購人員，各自發(fā)揮特長，組成手工制作布偶流水線。

如何開店做生意范文第4篇

第一次聽到“臺灣蝶戀花風(fēng)情布藝”，首先被它的美麗名字所傾倒。“蝶戀花”是一個詞牌名，還記得宋代大詞人蘇軾的“蝶戀花”名句：“墻外行人，墻里佳人笑”。在“臺灣蝶戀花風(fēng)情布藝”，也有一佳人，巧笑倩兮，溫婉嫻淑，她就是店主周小姐。

在周小姐這間典型的女性化的小店里，落落大方地陳列著各種特色的布藝娃娃、抱枕，淑女包包，還有各色各樣的風(fēng)情布藝手工藝品、家居裝飾、廚房布藝……品種應(yīng)有盡有，琳瑯滿目，顏色以粉色系列為主，充滿著浪漫氣息。置身店里就像置身于“布語”空間，空靈透氣，溫暖的色調(diào)，純凈的感覺，每一個到店的顧客都會情不自禁地發(fā)出“哇，好漂亮”的贊嘆聲。

在“哈韓哈日”大行其道的潮流中，在滿街大紅大綠的“審美疲勞”之下，一種渴望回歸“自然”，尋找“樸素”的復(fù)古之風(fēng)已悄然而起，于是，布藝又迎來了她的“黃金時代”。她標(biāo)榜著“復(fù)古”，其實卻是走在時尚的最前端；她少了幾分塵世中的喧囂，卻多了幾分天然的質(zhì)樸之美。走進“臺灣蝶戀花風(fēng)情布藝”小店，一股清新俊逸之風(fēng)迎面撲來。

夢想實現(xiàn)――蝴蝶尋找鮮花的過程

小店開張才3個月，但已經(jīng)略具規(guī)模，擁有了一大幫忠實的布藝“粉絲”。在這個一不小心就會發(fā)生商品“撞版”的年代，大家都鐘情于這里純粹獨特而充滿臺灣風(fēng)情的布藝，再加上誠摯的服務(wù)態(tài)度，適中的消費價格，很多年輕人都愛往這里跑，小店生意蒸蒸日上。

回顧起當(dāng)初開店的經(jīng)歷，周小姐饒有興味地將它比喻為“蝴蝶尋找鮮花”的過程。

“那時候看到很多有關(guān)女性的小店，一般都是經(jīng)營服裝或者精品鞋子之類的東西，也上網(wǎng)查過資料，看報紙、看電視搜索有關(guān)信息，做了很多社會調(diào)查工作，漸漸有了一些頭緒。但是我自己并不滿意照抄別人的東西，但要創(chuàng)新卻花費了我很多的時間和精力，那時候的自己應(yīng)該就像一只蝴蝶吧，整天在嗅著哪里有屬于我的花香。”周小姐微笑著對記者說。

那時剛走出校門的周小姐，在廣州某貿(mào)易公司從事財務(wù)工作，工作雖然輕松，但是日復(fù)一日的數(shù)字計算使人變得沒有激情，她想給自己一個全新的定位。“既然沒有突破，那就應(yīng)該尋求另外的發(fā)展”，懷著這個念頭，周小姐把眼光瞄向了“自己做生意”。周小姐家世代從商，受家庭的影響，她一直有一個夢想，就是開一間女孩子的精品屋，向所有的女孩子推介她們喜歡的精品。現(xiàn)在機會到了，“只要我再跨出一步，夢想就會變成現(xiàn)實!”周小姐把要自己開店的想法跟身邊的親人和朋友一說，得到大家的一致贊同，于是她的信心更足了。

一切準(zhǔn)備就緒，周小姐就開始物色店址，策劃給自己的夢想“蓋新房”。剛開始考慮要到人氣比較旺的大型商場安家，無奈租金比較貴，做過幾年財務(wù)的她一下子嗅出了不劃算的氣息；又想著搬到一些比較新的商鋪，可是考察了一下發(fā)現(xiàn)那里人氣又上不來……幾經(jīng)周折，終于在天河南一帶找到了靈感。“那時自己也有點害怕，畢竟是第一次自己做生意。而天河南這里總是經(jīng)常不斷有人租房，然后又不斷有人轉(zhuǎn)讓出去。我的朋友怕我氣餒，就鼓勵我說‘沒事，實在做不下去了就在門上貼一個店面轉(zhuǎn)租吧，反正也有很多像你這樣為了一個夢想來開店的女孩嘛。”’說到這里，周小姐笑了。她告訴記者，在打工的幾年，得到了很多朋友支持和無私的幫助。在開店最艱難的日子，是朋友幫忙出謀劃策，宣傳和推廣，她感慨地說“朋友是我人生最大一筆財富。”

功夫不負有心人，憑著勤奮和努力，這只一路追尋夢想的“蝴蝶”終于找到了屬于自己的花朵。

加盟――開店捷徑

“臺灣蝶戀花風(fēng)情布藝”是一家加盟店。“開加盟店的最大好處，就是不用花很多心思就可以在通往成功之路中走出捷徑”，周小姐說。

作為“蝶戀花”總公司在廣州第一家也是唯一一家的加盟店，它有著特殊的地位和意義。總公司設(shè)在北京，以前專門經(jīng)營的是歐洲、臺灣、日本等市場，去年才進軍大陸，已經(jīng)在上海、深圳等地開了多家加盟店。周小姐去過其他地方的加盟店進行考察，也上過總公司了解產(chǎn)品，看到了公司貨源廣、系列齊全，產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢；而且考慮到廣州還沒有此類有關(guān)年輕態(tài)的布藝小店，覺得自己可以試試。正值總公司的網(wǎng)上招商，周小姐在做了一番其他的比較后，覺得自己還是比較有興致做這個，然后這間加盟小店就如期開展起來了。

說到了加盟資金運轉(zhuǎn)問題，周小姐給我們提供了一組數(shù)據(jù)。前期投入資金10萬，這些款項的支出包括頂手費、租賃費、押金、中介費、加盟費、第一批貨源費用、裝修費等。小店的租金4500多，一個月的開支加上水電、管理、工人工資等差不多每個月6000塊錢左右，“相對于天河南一路的正街上的鋪面來說這里算是比較便宜，那里月租上萬，已經(jīng)超出我的預(yù)算。”周小姐的財務(wù)預(yù)算經(jīng)歷使得她在細節(jié)上也透露著精明。

“小店剛開始的那段日子生意也不是很好，但我相信下半年會好起來。只要你有勇氣、有堅持不懈的決心，加盟店也能經(jīng)營得有聲有色!”周小姐自信地說。

酒香不怕巷子深

相信喜歡逛街的朋友都知道，廣州除了天河南路還有淘金路、廣園新村、江南西路等幾個特色風(fēng)情街，里面特色小店星羅棋布，無奇不有；而且天河南一帶更是特色小店的天下。身處這重重包圍，“蝶戀花布藝”是如何打著“特色小店”的旗號脫穎而出的呢?周小姐微笑著告訴記者：“酒香不怕巷子深”。

盡管經(jīng)歷了“釀酒”過程的困惑，但“酒”的香氣最終散發(fā)出來了，滿巷飄香。

如何開店做生意范文第5篇

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn),新店開張的頭幾天生意特別好,而時間長了反而生意變清淡了;其實不僅是飾品店,其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好;主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感,所以會吸引到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”,來的人越多越是能吸引更多的人來,買的人越多也越人吸引更多的人來買。

節(jié)假日可作為你生意的一個增長點;每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動,目的就是為了吸引更多的顧客,賣出更多的商品,提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個方面:

第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu);假設(shè)你一天的營業(yè)額是1000元,如果賣十元的商品要賣100件,你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也畢竟是少數(shù),但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場,就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場,要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的,你必須根據(jù)實際情況來進行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗的結(jié)累,經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進行分類,比如80%的客戶需要100元以下的商品,20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,這些都需要你在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。