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采購(gòu)與供應(yīng)管理范文第1篇

采購(gòu)與供應(yīng)商管理在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則是Q.C.D.S原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的 質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和 工藝能力。其次是 成本與價(jià)格，要運(yùn)用 價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行 成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力， 人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程中，首先要對(duì)特定的分類市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，要了解誰(shuí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場(chǎng)中的定位是怎樣的，從而對(duì)潛在供應(yīng)商有一個(gè)大概的了解。

比如在電阻市場(chǎng)，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個(gè)日本 大廠，因?yàn)樗麄円呀?jīng)停產(chǎn)了。同時(shí)你也可以給你的設(shè)計(jì)部門(mén)同事提一個(gè)建議，盡量使用市場(chǎng)主流的元器件以 降低成本。

電阻市場(chǎng)是一個(gè) 差異化較少的市場(chǎng)，供應(yīng)商多，容易運(yùn)輸，容易替代。在注塑市場(chǎng)中，就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有的公司專長(zhǎng)于精密注塑，有的則主攻大型工件。而且由于注塑件 運(yùn)輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評(píng)估在本地市場(chǎng)上，注塑產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供過(guò)于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等等，才能做到有備而來(lái)。

在這些分析的基礎(chǔ)上，公司的采購(gòu)部可以建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類。一般來(lái)說(shuō)，分為電子類、機(jī)械類、輔助材料三大類。電子類中可進(jìn)一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等;機(jī)械類細(xì)分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學(xué)品、標(biāo)簽、膠帶等雜物。

采購(gòu)談判技巧采購(gòu)談判技巧之要有彈性

在價(jià)格談判中，還價(jià)要講究彈性。對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切忌漫天還價(jià)，亂還價(jià)格;也不要一開(kāi)始就還出了最低價(jià)。前者讓人覺(jué)得是在光天化日下?lián)尳俣笳邊s因失去彈性而處于被動(dòng)，讓人覺(jué)得有欠精明，從而使價(jià)格談判毫無(wú)進(jìn)行的余地。

采購(gòu)談判技巧之化零為整

采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái)，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對(duì)的價(jià)格昂貴感，會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)獲得更好的交易。這種報(bào)價(jià)方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價(jià)格，加大計(jì)量單位。如：將公斤改為噸兩改為斤月改為年日改為月小時(shí)改為天秒改為小時(shí)等。

采購(gòu)談判技巧之過(guò)關(guān)斬將

所謂過(guò)關(guān)斬將，即采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)能力。通常供應(yīng)商不會(huì)自動(dòng)降價(jià)采購(gòu)人員必須據(jù)理力爭(zhēng)。但是，供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào)因此，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿意，此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)主管來(lái)和供應(yīng)商議價(jià)。當(dāng)買(mǎi)方提高議價(jià)者的層次，賣(mài)方有受到敬重的感覺(jué)，可能同意提高降價(jià)的幅度。

若采購(gòu)金額巨大，采購(gòu)人員甚至可進(jìn)而請(qǐng)求更高層的主管(如采購(gòu)經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣(mài)方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買(mǎi)方的高層主管與對(duì)方的高層主管直接對(duì)話，此舉通常效果不錯(cuò)。因?yàn)椋邔又鞴懿坏h價(jià)技巧與談判能力高超，巨社會(huì)關(guān)系及地位崇高，甚至與賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價(jià)效果。

采購(gòu)談判技巧之壓迫降價(jià)

所謂壓迫降價(jià)，是買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價(jià)格，并不征詢供應(yīng)商的意見(jiàn)。這通常是在賣(mài)方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤(rùn)微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。此時(shí)采購(gòu)人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價(jià)若干;感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào) 若原來(lái)供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來(lái)源。當(dāng)然，此種激烈的降價(jià)手段會(huì)破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)，原來(lái)委曲求全的供應(yīng)商，不是以牙還牙抬高售價(jià)，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久。

采購(gòu)與供應(yīng)管理范文第2篇

[關(guān)鍵詞]采購(gòu)管理；供應(yīng)鏈體系；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

[中圖分類號(hào)]F251[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）31-0101-02

相關(guān)人員對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行有計(jì)劃、有組織、能夠進(jìn)行調(diào)控的工作就是采購(gòu)管理，并能夠保質(zhì)、保量且及時(shí)從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)各種物資和服務(wù)，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的。采購(gòu)管理除了擁有維護(hù)生產(chǎn)的職能，還可以幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，更清楚市場(chǎng)近況和外部知識(shí)，還是與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系的重要渠道。在我國(guó)企業(yè)中，供應(yīng)鏈的發(fā)展越來(lái)越快，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)發(fā)展到企業(yè)和企業(yè)之間，所以加強(qiáng)和完善采購(gòu)管理，可以提高其在供應(yīng)鏈體系中的作用。

1采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中的意義

供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)之一就是采購(gòu)管理，從幾十年以前，采購(gòu)管理就得到了部分企業(yè)的重視，然后在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了采購(gòu)管理部門(mén)，不斷對(duì)員工傳播采購(gòu)管理的意義和作用，使初建的采購(gòu)管理部門(mén)能夠更加完善。

1.1采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系下的特點(diǎn)

目前各大企業(yè)的供應(yīng)鏈體系下，有學(xué)者指出采購(gòu)是企業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)工作，并且具有更加重要的意義，這也就是表明，采購(gòu)已經(jīng)可以使企業(yè)增加利潤(rùn)，并根據(jù)價(jià)值增值的采購(gòu)管理模式逐漸改變，具體體現(xiàn)在，采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系下從庫(kù)存采購(gòu)到訂單驅(qū)動(dòng)方式的轉(zhuǎn)變[1]。并且使供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)水平得以提高，還需進(jìn)一步推進(jìn)動(dòng)態(tài)共享和建立良好合作關(guān)系伙伴，增進(jìn)彼此間的信任，并對(duì)相應(yīng)時(shí)間進(jìn)行承諾。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步進(jìn)程和精細(xì)化進(jìn)程，通過(guò)信息共享與合作的方式。客戶需求可以促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，然后，可以按照這些產(chǎn)生的訂單進(jìn)行采購(gòu)，并促進(jìn)與供應(yīng)商的合作，這種訂單的促進(jìn)方式，可以令這條供應(yīng)鏈隨時(shí)滿足客戶的需求，并節(jié)約成本。

1.2在供應(yīng)鏈體系下，供需雙方的關(guān)系從最開(kāi)始的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，逐漸向戰(zhàn)略合作方向轉(zhuǎn)變

以前的采購(gòu)管理模式，只需要在供需雙方之間存在簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，幾乎不涉及合作性和全局性的供應(yīng)鏈問(wèn)題。而現(xiàn)在采購(gòu)管理結(jié)合了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能夠解決采購(gòu)管理所面臨的問(wèn)題，例如庫(kù)存、風(fēng)險(xiǎn)大小、談判消耗、采購(gòu)成本等多個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的重視，引起其能夠?qū)⒐?yīng)鏈企業(yè)在信息和資源等方面的缺憾進(jìn)行有效的彌補(bǔ)，使雙方同時(shí)收益，并節(jié)約成本，使企業(yè)的整體效益和服務(wù)質(zhì)量都得到提高。供應(yīng)鏈的關(guān)系示意圖，如下圖所示：

2采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中的作用和優(yōu)勢(shì)

采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中，要充分使整體供應(yīng)鏈的作用得以發(fā)揮，同時(shí)還要確保整個(gè)供應(yīng)鏈能夠有效運(yùn)行，所以，我們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中，要根據(jù)供應(yīng)鏈的需求來(lái)進(jìn)行管理并保證采購(gòu)的基本工作可以有效完成，使采購(gòu)管理能夠在供應(yīng)鏈環(huán)境下最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，令企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)[2]。

2.1促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的改變

對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理是采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈環(huán)境下的重要工作之一，這種有效的管理方式，能給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)很大的影響。現(xiàn)代很多企業(yè)將發(fā)展重心放在了核心業(yè)務(wù)上，包括主要的資源和注意力，讓其他企業(yè)來(lái)承擔(dān)非核心部分，這樣可以有效地降低企業(yè)的成本，并使企業(yè)的質(zhì)量提高，減短流動(dòng)時(shí)間，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)要想獲得更多更好的服務(wù)，就應(yīng)該與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以使企業(yè)質(zhì)量提高得更加快速，降低成本，得到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2幫助企業(yè)控制采購(gòu)價(jià)格

控制成本最有效的部分是采購(gòu)，并且擁有非常明顯的杠桿作用。我國(guó)企業(yè)以前在進(jìn)行成本控制時(shí)，常常只重點(diǎn)關(guān)注人力減少而引起的成本減少和管理費(fèi)用的降低，這種做法雖然會(huì)帶來(lái)成果，但是會(huì)使工作人員的整體水平下降，并且還會(huì)出現(xiàn)副作用，不可長(zhǎng)期運(yùn)用。所以，我國(guó)相關(guān)企業(yè)逐漸重視采購(gòu)成本，對(duì)其加以管理，并取得很大的成果。具體方法有：選擇新的供應(yīng)商參加競(jìng)標(biāo)、獲取新的替代原料。

2.3提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

加快物品資源和信息的流動(dòng)是供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)之一，這種方式可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和靈敏度，要想提高企業(yè)的生產(chǎn)率，加快物料流動(dòng)是一種很有效的方式，同時(shí)還能減短企業(yè)在市場(chǎng)的反應(yīng)時(shí)間，并及時(shí)為顧客提供優(yōu)秀的服務(wù)，增加企業(yè)的信譽(yù)度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。要想加速整個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，應(yīng)該為供應(yīng)商提供高質(zhì)高量的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而使企業(yè)的生產(chǎn)周期縮短，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，清理庫(kù)存，并使企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力得以增強(qiáng)。

3采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系下的影響

3.1對(duì)采購(gòu)流程的影響

采購(gòu)管理的重要內(nèi)容是采購(gòu)流程，采購(gòu)成本和企業(yè)的生產(chǎn)效率都會(huì)根據(jù)其流程設(shè)計(jì)而受到影響。以前需要在供應(yīng)鏈管理體系下，進(jìn)行采購(gòu)流程的優(yōu)化，及時(shí)滿足顧客的需求，并能夠適應(yīng)外部的各種變化[4]。采購(gòu)流程重組和信息化的改善可以促使采購(gòu)流程有效運(yùn)行。采購(gòu)流程的重組，不但能夠促進(jìn)各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，使采購(gòu)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和流程得到統(tǒng)一，還能讓企業(yè)和其外部供應(yīng)商，聯(lián)系得更加緊密，并讓整個(gè)采購(gòu)過(guò)程順利實(shí)施，使整個(gè)采購(gòu)程序能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并快速傳遞，對(duì)采購(gòu)運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行不斷優(yōu)化。信息傳輸速度和質(zhì)量的提高，可以通過(guò)優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)科技、數(shù)據(jù)庫(kù)共享和電子商務(wù)的信息化改進(jìn)方式，能夠快速達(dá)到市場(chǎng)需求。

3.2優(yōu)化采購(gòu)成本

在供應(yīng)鏈體系中，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)促成交易這種做法是不長(zhǎng)久的。如今社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的不斷提高，都使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)應(yīng)該從總的供應(yīng)鏈角度，節(jié)約成本而達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)在供應(yīng)鏈體系下在各企業(yè)間共享信息、資源以及策略的做法，在采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施下構(gòu)建采購(gòu)成本的概念，不斷優(yōu)化采購(gòu)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3選擇供應(yīng)商的重要性

對(duì)于企業(yè)而言，訂單的采購(gòu)會(huì)要求供應(yīng)商少而精煉，而且僅有潛在供應(yīng)商的信息是不足的[5]。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該大量收集信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)的了解，以此達(dá)到企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估，并根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇，評(píng)估的方面主要有，供應(yīng)商的供應(yīng)能力、管理能力、企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)營(yíng)情況等，然后將一些不合條件的供應(yīng)商去除，對(duì)剩下的再進(jìn)行了解，選擇符合的供應(yīng)商，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判，并最終選定。

4結(jié)論

根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，并隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷推進(jìn)，各企業(yè)在供應(yīng)鏈體系中的競(jìng)爭(zhēng)反映在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中。采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中，通過(guò)整個(gè)供應(yīng)鏈體系，對(duì)采購(gòu)這種策略進(jìn)行考察和設(shè)計(jì)，而且要將供應(yīng)鏈管理要求的協(xié)調(diào)性、一致性和集體性體現(xiàn)出來(lái)。使整個(gè)供應(yīng)鏈更加完善，所以采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中的運(yùn)用是新時(shí)代的必然要求。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙嘉賢.采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈體系中的作用與影響[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2013（8）：34-35.

[2]張婷.基于供應(yīng)鏈的江鈴汽車整車采購(gòu)管理研究[J].南昌大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（5）：67-68.

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采購(gòu)與供應(yīng)管理范文第3篇

《采購(gòu)與供應(yīng)管理》 是物流管理專業(yè)的重要專業(yè)課程之一。 分析本質(zhì)的采購(gòu)和供應(yīng)管理的過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況在高職物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方案提出建議。

關(guān)鍵詞：采購(gòu)與供應(yīng)管理；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：F25

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.017

《采購(gòu)和供應(yīng)管理》是高等學(xué)校等國(guó)內(nèi)外物流管理管理專業(yè)的專業(yè)主干課程之一。該課程可滿足物流企業(yè)、生產(chǎn)制造流或通企業(yè)物流部門(mén)對(duì)采購(gòu)管理人才在采購(gòu)崗位上任職的知識(shí)、能力與素質(zhì)等要求。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能掌握“采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)及作用”、“采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定”、“采購(gòu)與供應(yīng)管理流程”、“采購(gòu)計(jì)劃制定與采購(gòu)預(yù)算確定”、“采購(gòu)定價(jià)與合同”、“采購(gòu)質(zhì)量管理的基本技術(shù)”、“采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估”等基本概念、基本原理和技能；了采購(gòu)與供應(yīng)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要地位和發(fā)展前景；通過(guò)模塊實(shí)訓(xùn)掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用。使學(xué)生了解和掌握物流采購(gòu)管理的基礎(chǔ)知識(shí)、采購(gòu)管理過(guò)程中實(shí)際的操作方法及流程，例如如何管理采購(gòu)訂單，如何選擇和管理供應(yīng)商，如何對(duì)采購(gòu)物料進(jìn)行驗(yàn)收等，緊跟時(shí)代的變化，汲取最新的采購(gòu)理念、采購(gòu)方式，不斷創(chuàng)新，為今后的實(shí)踐工作打下良好的基礎(chǔ)，服務(wù)于企業(yè)和社會(huì)。相關(guān)實(shí)踐教學(xué)方法和技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)具有重要意義的采購(gòu)與供應(yīng)管理，是針對(duì)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，以及課程的要求，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)談一些想法實(shí)踐教學(xué)改革和經(jīng)驗(yàn)。

1課程教學(xué)過(guò)程的問(wèn)題

1.1《物流采購(gòu)與供應(yīng)管理》嚴(yán)重缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)間接影響課堂教學(xué)效果

實(shí)踐教學(xué)是提高質(zhì)量的重要保障物流專業(yè)的課堂教學(xué)。目前，由于各種原因，許多未能給予足夠的重視物流實(shí)踐教學(xué)在高職院校。物流等物流設(shè)施不足、缺乏教學(xué)軟件，校園訓(xùn)練場(chǎng)館，缺乏校外實(shí)踐基地，等等，由于足夠低學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)、技能和間接影響物流傳授理論知識(shí)。采購(gòu)和供應(yīng)管理而言，本課程從客觀上要求教師引導(dǎo)學(xué)生可以使用實(shí)驗(yàn)室的計(jì)算機(jī)操作電子商務(wù)物流采購(gòu)和供應(yīng)，并讓學(xué)生一些材料采購(gòu)網(wǎng)站，熟悉材料采購(gòu)與供應(yīng)的過(guò)程實(shí)踐等內(nèi)容，但許多高職院校通常只強(qiáng)調(diào)課程的解釋理論，教學(xué)既不提供軟件，也沒(méi)有提供條件開(kāi)展實(shí)踐外，傳播的理論知識(shí)和實(shí)踐技能培訓(xùn)幾乎完全依賴于課堂，教學(xué)效果和教學(xué)壓力可想而知。

1.2僅通過(guò)案例討論無(wú)法滿足課程教學(xué)需要

采購(gòu)和供應(yīng)管理與其他課程的案例是一個(gè)最大的不同是，它需要大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，案例的特點(diǎn)也是在一定的理論應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)情況需要進(jìn)一步討論，學(xué)生沒(méi)有實(shí)際工程背景或企業(yè)與感性知識(shí)，案例討論因此很難真正提高理論知識(shí)的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生思維能力和實(shí)踐能力，實(shí)際效果并不理想目前使用的大多數(shù)其他的直接引用外國(guó)教材的情況下，這種情況下對(duì)我國(guó)企業(yè)非常少，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到紙上談兵，或者是無(wú)聊。

1.3課程實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)不合理

現(xiàn)在各高職院校在設(shè)計(jì)采購(gòu)與供應(yīng)管理課程實(shí)訓(xùn)方面，教學(xué)實(shí)施存在困難，沒(méi)有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，因此實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果很不好。

2實(shí)踐教學(xué)課程的改革

2.1以真實(shí)的工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)

把課程學(xué)習(xí)內(nèi)容聯(lián)系采購(gòu)管理的實(shí)際工作，綜合其它學(xué)科的知識(shí)，提出各種問(wèn)題并形成主題任務(wù)，進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)；

通過(guò)以下幾個(gè)步驟：給出工作任務(wù)――學(xué)生對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析――找出完成此任務(wù)需解決的問(wèn)題――分析問(wèn)題――找出解決問(wèn)題完成任務(wù)的方法――實(shí)施――對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行檢驗(yàn)――調(diào)整工作方法――完成任務(wù)。

2.2建立企業(yè)案例資源庫(kù)

收集當(dāng)前國(guó)內(nèi)外與課程內(nèi)容相關(guān)的典型企業(yè)案例，學(xué)生分組通過(guò)案例討論，結(jié)合采購(gòu)理論知識(shí)研究分析案例，體會(huì)采購(gòu)理論知識(shí)的應(yīng)用。

2.3考核實(shí)踐分析能力

應(yīng)注意對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力評(píng)估的實(shí)踐，特別鼓勵(lì)創(chuàng)新研究和應(yīng)用的學(xué)生和學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)的能力。

2.4聘請(qǐng)企業(yè)專家進(jìn)課堂教學(xué)

兼職教師講座老師的學(xué)校和企業(yè)結(jié)合學(xué)生的出勤率，學(xué)習(xí)態(tài)度，工作，平時(shí)測(cè)試，實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)，物流競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)地考察和評(píng)估，綜合評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)。通過(guò)多年的建設(shè)，我們積累了一批穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，針對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)管理課程的特點(diǎn)，我們建立了與課程適應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室，經(jīng)過(guò)這幾年教學(xué)實(shí)踐的實(shí)施，學(xué)生們普遍反映良好。

3課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

以工作過(guò)程為導(dǎo)向，在典型職業(yè)崗位分析基礎(chǔ)上，結(jié)合采購(gòu)與供應(yīng)管理的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置了“采購(gòu)需求分析”項(xiàng)目，“采購(gòu)價(jià)格管理”項(xiàng)目 ，“供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，“招投標(biāo)采購(gòu)”項(xiàng)目 ，“電子采購(gòu)”項(xiàng)目，“采購(gòu)績(jī)效管理”項(xiàng)目。

通過(guò)“采購(gòu)需求分析” 實(shí)訓(xùn)目，學(xué)生掌握掌握如何進(jìn)行采購(gòu)需要量的確定，了解如何開(kāi)展采購(gòu)調(diào)查，掌握采購(gòu)計(jì)劃的編制和執(zhí)行。

“采購(gòu)價(jià)格管理”項(xiàng)目作為采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)訓(xùn)課的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容之一.采購(gòu)工作中進(jìn)行詢價(jià)、報(bào)價(jià)和議價(jià)，能夠確保采購(gòu)談判的成功。

通過(guò)“供應(yīng)商管理”項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)使學(xué)生了解供應(yīng)商的尋找、評(píng)價(jià)、選擇和關(guān)系管理（CRM），理解和掌握供應(yīng)商資格的概念的內(nèi)涵，供應(yīng)商認(rèn)證的企業(yè)流程的靈活運(yùn)用，系統(tǒng)掌握供應(yīng)商選擇的基本決策和方法。

“招投標(biāo)采購(gòu)”項(xiàng)目要求學(xué)生掌握組織企業(yè)的招投標(biāo)采購(gòu)，對(duì)全過(guò)程進(jìn)行跟蹤控制，掌握采購(gòu)招投標(biāo)監(jiān)督中，評(píng)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，了解并掌握采購(gòu)監(jiān)督采購(gòu)質(zhì)量的流程控制。

通過(guò)“電子采購(gòu)”項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生掌握掌握電子商務(wù)采購(gòu)的步驟與方法。

“采購(gòu)績(jī)效管理”項(xiàng)目要求學(xué)生掌握制定科學(xué)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，對(duì)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，為有效的管理工作，采購(gòu)系統(tǒng)控制性能評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，掌握如何采購(gòu)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估和反饋。

4模擬綜合課程實(shí)訓(xùn)的實(shí)施

采購(gòu)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)是通過(guò)在校模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉整個(gè)采購(gòu)、銷售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，掌握商品采購(gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程的基本程序和具體方法，包括采購(gòu)業(yè)務(wù)核算、開(kāi)具發(fā)票及支票、簽訂合同及采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。把班級(jí)的學(xué)生劃分為八個(gè)小組，每個(gè)小組為一個(gè)公司，每個(gè)公司5-6人，假定這些公司是開(kāi)展經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)或生產(chǎn)制造的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在法律上具有法人地位。各公司采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)用戶求購(gòu)價(jià)格計(jì)算采購(gòu)保本價(jià)格，然后去對(duì)應(yīng)公司查看購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的掛牌價(jià)，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，選擇適合的供應(yīng)商，確定合適的成交價(jià)格，在獲得授權(quán)的情況下，代表公司法人與之簽訂購(gòu)銷合同，合同簽訂之后，采購(gòu)員代表公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)向銷貨方開(kāi)具轉(zhuǎn)帳支票，將符合用戶價(jià)格要求的產(chǎn)品訂購(gòu)進(jìn)來(lái)，并收取對(duì)方開(kāi)具的增值稅發(fā)票。當(dāng)日交易結(jié)束后，完成采購(gòu)日?qǐng)?bào)表。

參考文獻(xiàn)

[1]林小星.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下高職課程管理體系改革[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010，（5）：8184.

采購(gòu)與供應(yīng)管理范文第4篇

【關(guān)鍵詞】閉環(huán)管理 采購(gòu)訂單 物資管理系統(tǒng)

1 前言

隨著醫(yī)改的深入，藥品加成已經(jīng)取消，傳統(tǒng)以藥養(yǎng)醫(yī)的醫(yī)院應(yīng)收方式逐漸不可行，另一方面醫(yī)院等級(jí)評(píng)審又對(duì)耗材管理有更嚴(yán)格的要求，要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行資質(zhì)、效期管理，并能做到使用追溯，這些新的要求在傳統(tǒng)管理模式下已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。醫(yī)院物流管理系統(tǒng)主要包含：物資平臺(tái)、條形碼設(shè)置、資質(zhì)管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、多級(jí)庫(kù)管理、高值耗材管理、供應(yīng)室消毒包管理以及報(bào)表管理等九大部分。如圖1所示。

目前，大多數(shù)醫(yī)院都實(shí)現(xiàn)了物流管理系統(tǒng)的基本功能，但是在采購(gòu)訂單跟供貨商之間的交接上，即如何將已經(jīng)生成好的采購(gòu)訂單發(fā)送給供貨商，供貨商收到訂單如何處理，處理完之后生成發(fā)貨單如何進(jìn)入物流管理系統(tǒng)這段流程上，沒(méi)有很好的解決。以我們醫(yī)院的一些經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉，提供一些淺陋的意見(jiàn)。

2 解決流程曾經(jīng)用過(guò)的幾種方法及優(yōu)缺點(diǎn)

2.1 原始方法

流程：采購(gòu)訂單生成之后，由醫(yī)院采購(gòu)中心的采購(gòu)員打電話或者發(fā)郵件給供貨商，供貨商收到清單以后，按照清單上的物品進(jìn)行備貨，然后送到醫(yī)院采購(gòu)中心。采購(gòu)中心庫(kù)管員再按照發(fā)貨單上的信息進(jìn)行錄入。

最初的流程就是采用這種方法，缺點(diǎn)很多：

（1）需要采購(gòu)員來(lái)跟供貨商進(jìn)行聯(lián)系，工作任務(wù)重。

（2）打電話或者發(fā)郵件，容易造成供貨商理解不清，發(fā)錯(cuò)物品。

（3）高值和介入物品必須需要條碼，其他一些需要條碼管理的物品也存在需要條碼的情況，這些都由采購(gòu)中心庫(kù)管員錄入，大大增加了工作量和錯(cuò)誤率。

（4）采購(gòu)員無(wú)法跟蹤到供貨商是否供貨等詳細(xì)情況。

2.2 通過(guò)預(yù)入庫(kù)方法

采購(gòu)訂單生成之后，由醫(yī)院采購(gòu)中心的采購(gòu)員打電話或者發(fā)郵件給供貨商，供貨商收到清單以后，按照清單上的物品進(jìn)行備貨，然后根據(jù)醫(yī)院提供的模板做成統(tǒng)一格式的電子發(fā)貨單發(fā)送給采購(gòu)中心庫(kù)管員，庫(kù)管員將電子發(fā)貨單導(dǎo)入到系統(tǒng)中，生成入庫(kù)單，然后由庫(kù)管員或供貨商對(duì)條碼管理的物品進(jìn)行條碼驗(yàn)證，驗(yàn)證完成之后通過(guò)審核即可。

改進(jìn)之后的流程。優(yōu)點(diǎn)是：入庫(kù)單主要由供貨商制成的電子發(fā)貨單生成，電子發(fā)貨單上附帶了物品的條碼，物資編碼，品名，數(shù)量等信息，庫(kù)管員只要直接導(dǎo)入就可以了，大大減輕了庫(kù)管員的工作，直接就可以生成入庫(kù)單。缺點(diǎn)是：

（1）采購(gòu)訂單仍舊需要采購(gòu)員來(lái)跟供貨商進(jìn)行聯(lián)系。

（2）仍舊會(huì)造成供貨商的理解錯(cuò)誤。

（3）采購(gòu)員仍然無(wú)法跟蹤供貨商供貨情況。

（4）供貨商雖然按照模板操作，但是做的電子發(fā)貨單會(huì)存在錯(cuò)誤，導(dǎo)致無(wú)法入庫(kù)的情況。

2.3 通過(guò)網(wǎng)站或者APP方法

采購(gòu)訂單生成之后，直接發(fā)送到醫(yī)院的物流網(wǎng)站或者APP，并短信或微信提醒供貨商，供貨商登錄網(wǎng)站或者APP以后，按照網(wǎng)站或app上的物品進(jìn)行備貨，然后直接在APP或者網(wǎng)站上操作，生成電子發(fā)貨單，然后由網(wǎng)站或者APP自動(dòng)導(dǎo)入到物流管理系統(tǒng)。采購(gòu)員可以實(shí)時(shí)追蹤供貨商供貨情況。

目前采用的流程。優(yōu)點(diǎn)是：解決了前面2種方法的缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了和醫(yī)院內(nèi)部的物流管理系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，并且可以對(duì)供貨商供貨情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3 效果評(píng)價(jià)

3.1 提高工作效率，降低出錯(cuò)概率

（1）以往都是供貨商提供紙質(zhì)的發(fā)貨單，然后由采購(gòu)中心的庫(kù)管員進(jìn)行錄入，不僅庫(kù)管員造成較大的工作量，而且很容易發(fā)生錯(cuò)誤，遺漏，非常不方便。采用最新流程之后，采購(gòu)單都是網(wǎng)上進(jìn)行流轉(zhuǎn)，供貨商做了以前庫(kù)管員的工作，提高了工作效率，減少差錯(cuò)和遺漏的發(fā)生，使庫(kù)管員有更多的精力和時(shí)間投入到驗(yàn)收審核工作當(dāng)中。

（2）以往采購(gòu)訂單都是由采購(gòu)員電話聯(lián)系供貨商，難免發(fā)生錯(cuò)誤。采用最新流程之后，采購(gòu)訂單直接由系統(tǒng)生成之后發(fā)送到APP或網(wǎng)站上，避免了錯(cuò)誤的發(fā)生，采購(gòu)員只是進(jìn)行審核，大大減輕了采購(gòu)員的工作，提高采購(gòu)效率。

3.2 方便采購(gòu)員了解供貨商供貨實(shí)時(shí)情況，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)

網(wǎng)上采購(gòu)之后，我們可以對(duì)供貨商M行評(píng)價(jià)。采購(gòu)訂單發(fā)出之后，根據(jù)供貨商的供貨情況進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。例如分析供應(yīng)商的到貨及時(shí)率，合格率和退貨率等，既有貨比三家的進(jìn)行橫向評(píng)估，又有價(jià)格趨勢(shì)的縱向評(píng)估，不斷提升采購(gòu)電子化的應(yīng)用等級(jí)。

3.3 實(shí)現(xiàn)物流管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理

好多醫(yī)院雖然在物資內(nèi)部管理上實(shí)現(xiàn)全程跟蹤，但缺乏采購(gòu)訂單與供貨商交互之間的管理，使采購(gòu)訂單無(wú)法實(shí)現(xiàn)跟蹤，無(wú)法實(shí)現(xiàn)整個(gè)物資管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理。加入這一環(huán)節(jié)之后，整個(gè)物資管理系統(tǒng)就實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)管理。物資管理系統(tǒng)――》生成采購(gòu)訂單――》供貨商――》入庫(kù)這一流程上就形成了閉環(huán)，提高了物資管理系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。

綜上所述，采用新的流程，采購(gòu)訂單通過(guò)網(wǎng)站的形式或者APP形式傳遞給供貨商，使得供貨商能及時(shí)得到訂單信息，然后從網(wǎng)上進(jìn)行操作形成發(fā)貨單，進(jìn)而進(jìn)入物資管理系統(tǒng)形成出庫(kù)單，大大減輕了采購(gòu)中心工作人員的工作量，實(shí)現(xiàn)了物資管理系統(tǒng)的閉環(huán)管理，提高了物資管理系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，使采購(gòu)訂單與供貨商進(jìn)行了比較友好的交互。

采購(gòu)與供應(yīng)管理范文第5篇

【關(guān)鍵詞】采購(gòu)與供應(yīng)管理 ；項(xiàng)目教學(xué)法；實(shí)踐能力

【分類號(hào)】F250-4

近年來(lái)，“推進(jìn)地方高校轉(zhuǎn)型，發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育”的呼聲越來(lái)越高。這就要求地方本科院校應(yīng)實(shí)現(xiàn)由學(xué)科學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)為主向應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)性專業(yè)人才教育向職業(yè)性專業(yè)人才教育的轉(zhuǎn)變。《采購(gòu)與供應(yīng)管理》是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，因此，應(yīng)改進(jìn)教學(xué)方法，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，其中項(xiàng)目教學(xué)法是值得采用的重要方法。

一、課程目標(biāo)和內(nèi)容體系

《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，力求達(dá)到“掌握理論、強(qiáng)化應(yīng)用、突出能力”的要求。

以業(yè)務(wù)流程為主線的《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程內(nèi)容體系包括：認(rèn)知采購(gòu)管理；采購(gòu)前準(zhǔn)備工作；采購(gòu)過(guò)程實(shí)施；采購(gòu)過(guò)程控制；采購(gòu)事后管理。

項(xiàng)目教學(xué)法是基于業(yè)務(wù)流程對(duì)課程進(jìn)行模塊化，以知識(shí)模塊、項(xiàng)目組織的形式進(jìn)行教學(xué)的方法。這種方法能很好地實(shí)現(xiàn)該課程的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程項(xiàng)目化教學(xué)法的實(shí)施步驟

《采購(gòu)與供應(yīng)管理》是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)且應(yīng)用非常靈活的課程。在項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，老師不能像傳統(tǒng)教學(xué)方法側(cè)重理論講解，而更多的應(yīng)該是行動(dòng)指導(dǎo)。問(wèn)題得到初步解決后對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納，包括系統(tǒng)知識(shí)、問(wèn)題、解決方法等。通過(guò)實(shí)際任務(wù)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，將教、學(xué)、做緊密結(jié)合，課本知識(shí)為項(xiàng)目任務(wù)服務(wù)。

《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程的教學(xué)可以按下面三個(gè)教學(xué)階段來(lái)開(kāi)展：

1、設(shè)計(jì)采購(gòu)與供應(yīng)方案。該設(shè)計(jì)要求對(duì)某一具體企業(yè)某物資的采購(gòu)與供應(yīng)進(jìn)行全面設(shè)計(jì)，包括采購(gòu)戰(zhàn)略的制定、供應(yīng)商管理、采購(gòu)模式的選擇、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)等。這一階段的工作需要老師和企業(yè)共同提出一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目任務(wù)設(shè)想，然后學(xué)生一起討論，最終把項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)確定下來(lái)。

2、制定實(shí)施計(jì)劃，提出切實(shí)可行的解決方案。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下明確項(xiàng)目方案的目的要求后，制定出項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃中應(yīng)確定各自在小組中的分工及小組成員之間的合作形式，讓小組中每個(gè)成員都有事可做，充分發(fā)揮小組成員的積極性，然后按照已確立的步驟和程序開(kāi)展工作。解決方案的提出要以項(xiàng)目的目標(biāo)為導(dǎo)向，在現(xiàn)有資源的約束下，提出針對(duì)性的解決方案。

3、檢查評(píng)估，將項(xiàng)目工作的結(jié)果應(yīng)用到實(shí)踐中。項(xiàng)目任務(wù)完成后，先由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)估，再由各小組進(jìn)行互評(píng)，最后由老師或企業(yè)對(duì)項(xiàng)目工作進(jìn)行檢查評(píng)分。師生共同討論，評(píng)判在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、學(xué)生處理問(wèn)題的方法等。將師生的評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，找出造成評(píng)價(jià)結(jié)果差異的原因。師生通過(guò)分析造成評(píng)價(jià)結(jié)果差異的原因就會(huì)發(fā)現(xiàn)：要完成好項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生必須要具備管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、法律、組織等多方面的知識(shí)和綜合分析問(wèn)題的能力。作為項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)品，應(yīng)盡可能具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。因此，項(xiàng)目工作的結(jié)果應(yīng)該歸檔或應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的生產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)中。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程教學(xué)中的具體運(yùn)用

實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容事先準(zhǔn)備一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目，以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以項(xiàng)目工程的研發(fā)過(guò)程為引導(dǎo)，采用小組方式或獨(dú)立工作相結(jié)合的教學(xué)方式，組織學(xué)生進(jìn)行討論并開(kāi)展實(shí)踐性活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生進(jìn)行互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)。

例如在講解采購(gòu)談判這一部分內(nèi)容時(shí)，給學(xué)生布置某產(chǎn)品采購(gòu)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，目的在于掌握采購(gòu)談判策略和談判流程的具體運(yùn)用。老師可以先將全班學(xué)生分為若干個(gè)小組，小組兩兩組合，假設(shè)其中一組學(xué)生是某個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的談判代表，另一組是備選供應(yīng)商的談判代表。雙方代表就商品主要交易條件，如商品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等進(jìn)行協(xié)商。在協(xié)商過(guò)程中，按照詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受、簽約這一流程來(lái)開(kāi)展。在談判過(guò)程中，雙方可運(yùn)用“貨比三家策略、聲東擊西策略、讓步策略”等，教師應(yīng)關(guān)注各小組成員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。談判結(jié)束后，各小組派一名代表講解本組實(shí)訓(xùn)任務(wù)解決的思路、步驟和結(jié)果，還可以小組合作的形式解答其他組提出來(lái)的問(wèn)題，以答辯的形式進(jìn)行多組交流。最后老師對(duì)各組的任務(wù)完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的訓(xùn)練，學(xué)生能熟練運(yùn)用談判策略和談判流程來(lái)完成“采購(gòu)談判”和“合同簽訂”兩個(gè)環(huán)節(jié)，從而找到合適的供應(yīng)商。

另外，學(xué)校如果具備條件，也可進(jìn)行真實(shí)的采購(gòu)業(yè)務(wù)。如在該課程學(xué)習(xí)結(jié)束后集中安排《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在企業(yè)定崗實(shí)習(xí)一段時(shí)間，在企業(yè)采購(gòu)員的指導(dǎo)下，幫助企業(yè)進(jìn)行小數(shù)額的物資采購(gòu)，這樣的效果會(huì)更好。

四、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題

《采購(gòu)與供應(yīng)管理》是門(mén)涉及面很廣的課程。采購(gòu)管理活動(dòng)涉及到采購(gòu)專業(yè)技能、更應(yīng)具備價(jià)格與成本分析、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策等方面的知識(shí)，這就要求學(xué)生具備較強(qiáng)的綜合分析能力。所以在項(xiàng)目的設(shè)置上考慮到學(xué)生的實(shí)際能力，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要老師給予正確引導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 詹秀娟.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程項(xiàng)目化教學(xué)改革探討[J].泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（6）：103-104.