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產品項目計劃書范文第1篇

一、項目基本情況

2014年，陜西省在8個市18個縣、區實施項目。據初步統計，截至11月底，已完成投資1.25億元，建設初加工設施616座，其中，果蔬組裝式冷藏庫324座，馬鈴薯貯藏窖240座，果蔬干制設施52座，新增果蔬初加工能力6.8萬噸，預計年新增產值將達10億元。累計舉辦農產品產地初加工技術培訓23場次，培訓人員達到2500余人次。

二、項目實施成效

農產品產地初加工補助項目在陜西實施三年來取得了良好的社會效益和經濟效益，使廣大農民享受到了實實在在的收益，是真真正正的惠民工程。

一是產地初加工項目設置非常契合農業產業發展實際，抓住了廣大農戶面臨的農產品產后損失大、初加工設施匱乏、技術落后這一突出問題，深受老百姓歡迎。二是完善了全省農產品加工業體系，初步建成了農產品初加工、精深加工相互協調、相互支撐的產業體系。同時，初加工設施的建設投運為精深加工的持續快速發展提供了充足的原料儲備。三是均衡了農產品市場供應，調節供應周期，解決了群眾賣難和廣大消費者買難的問題，大幅提升了農業整體效益。四是提高了農產品銷售價格，大幅增加了農民收入。農產品產地初加工補助項目實施以來，陜西省果蔬價格得到穩定和提升，2014年蘋果收購價格4.5～6元/斤，獼猴桃收購價格穩定在4元/斤左右，大大提高了果農收入。同時，許多合作社為農戶提品的初加工服務，使農民得到了貯藏保鮮帶來的增值效益。

三、主要工作措施

在全面系統總結2012年、2013年項目實施經驗基礎上，根據農業部20 1 4年農產品產地初加工補助項目實施指導意見精神，陜西省進一步明確了省、市、縣農業主管部門的職責，加大對項目申報、建設質量、檢查驗收、資金兌付以及兩次公示、兩次錄入、編碼標識等規定程序的組織、管理、協調和督促檢查等工作，并整合全省果蔬貯藏及干制領域的技術資源，以陜西農產品加工技術研究院為依托，成立了技術專家組，負責項目的本地化設計、技術管理手冊編制、技術培訓服務等工作，為項目順利實施提供了有力保障。在實施過程中，重點抓好以下幾個環節：

1.強化方案制定，注重項目的科學性實用性

依據陜西優勢特色產業布局，按照連片建設、示范帶動，實現整縣、整鄉、整村推進的思路，經過深入調研，并廣泛征求有關市、縣主管部門、農戶代表意見，制定了省級實施方案，明確了項目實施意義、指導思想、目標及要求、基本原則、實施辦法、技術支撐、保障措施等內容，并結合陜南生態農業、陜北有機農業、關中高效農業產業發展實際，優選了五大類、七個規格的設施作為建設重點，即渭北旱原建設蘋果貯藏設施，秦嶺北麓地區建設獼猴桃貯藏設施，陜北建設馬鈴薯貯藏窖、大棗烘干設施，大中城市周邊縣區建設蔬菜貯藏設施的方案，得到項目縣區和廣大實施農戶的普遍認可。為了提高項目建設的先進性、實用性，組織有關專家深入項目實施市縣進行廣泛調查研究，有針對性的對大棗烘干、蘋果、獼猴桃、蔬菜保鮮儲藏等實地考察、走訪，對設施實施性能、實用性、存在問題及使用情況進行調查，完成了技術方案和使用指導手冊，為做好2014年農產品產地初加工項目奠定了堅實基礎。

2.強化宣傳檢查，注重項目的社會影響和效果

農產品產地初加工補助項目實施效果得到廣大農民的普遍贊譽，也引起了省委、省政府的高度重視，陜西省農業廳向省委、省政府主管領導進行了專題匯報，農產品產地初加工補助項目已經被列為全省重點民生項目。2014年，由省紀委、省政府辦公廳牽頭，省財政、農業、民政等部門聯合對2012年、2013年項目實施情況進行了全面檢查督導，該項目的實施得到省委、省政府的充分肯定。同時，省農業廳對農產品產地初加工補助項目十分關注，多次針對項目實施情況進行座談討論，力促項目促農增效助農增收效用最大程度發揮。陜西省農業廳由廳計劃處牽頭，紀檢室、果業局、畜牧局等處室組成聯合檢查組，對實施情況進行系統督查，大大提高了項目的社會影響和群眾知曉率，為項目的組織實施奠定了良好的群眾基礎。

3.強化技術保障，注重項目的建管用一體化

為了突出項目建設成效，提高項目建設的先進性、實用性和科學性，規范項目建設、管理、使用行為，確保農戶對初加工設施會建、會用、會管，全面提升設施建設質量和農民初加工能力和水平，最大限度的發揮項目作用，陜西省加大了技術指導和培訓力度。依據農產品的生理特性、貯藏要求，組織編印了工程實施本地化施工設計圖冊、技術培訓指導教材和管理手冊，各發放700多冊，做到實施主體人手一冊。該手冊包含了蛋、奶、肉、茶及果蔬保鮮貯藏技術設備維護、果蔬烘干技術與設備維護、馬鈴薯貯藏保鮮技術等內容。同時，組織技術專家先后在陜北、陜南、關中20多個項目實施縣區進行了農產品產地初加工補助項目技術培訓，對建設方案、實施細則、實施要求、設施操作及管理維護及農民提出的技術問題作了詳細解答，解決了群眾在農產品初加工過程中遇到的困難和問題。

4.強化實施程序，注重項目的公開公正公平

農產品產地初加工補助項目抓住了農產品加工業發展中最關鍵、最薄弱、最迫切的環節，聯系著千家萬戶，是強農工程、富民工程。為確保項目公開、公正、公平，陜西省緊把重要關口：一是申報關。就是通過廣泛的宣傳，明確項目的實施主體為農戶或農民專業合作社，每個農戶不超過2座，每個合作社不超過5座，而且申報者要有一定的產業規模和建設基礎，有必備的項目建設用地及建設資金，以便于項目實現當年建設、當年使用的目標。二是公示關。嚴格執行兩次公示制，即申報公示和項目驗收合格資金兌付公示，做到項目主體和資金補助公開、透明。三是審核關。省級主管部門對各實施縣上報的實施方案組織廳計財、省財政部門和有關專家進行了聯合審核，明確實施主體和建設數量。四是建設關。充分發揮實施主體的作用，按照項目實施技術方案規定的材料、標準指導項目建設，確保設施質量。五是驗收關。項目建成后，由縣級農業、財政、監察等部門組成聯合驗收組按照項目驗收技術標準逐一檢查驗收。對驗收不合格的設施，限期整改，對驗收合格的設施，經公示后兌付補助資金、噴制標志和信息登錄。六是廉政關。強化資金管理。項目資金做到專款專用，不得截留、擠占和挪用，不允許將中央補助資金用于工作經費，嚴禁集中采購、搭車收費、套取補助資金等違規行為。

產品項目計劃書范文第2篇

【關鍵詞】項目學習；信息技術教學

1.概述

1.1什么是項目學習

項目學習是一套系統的教學方法，它是對復雜、真實問題的探究過程，也是精心設計項目作品、規劃和實施項目任務的過程，在這個過程中，學生能夠掌握所需的知識和技能。

在信息技術教學中，項目學習是一個相對長期的教學活動，教師把項目管理的理念融入教學，從現實社會或實際生活中的問題出發，讓學生代入特定的現實世界中的角色，通過較長時間的開放性研究，最終構建知識和提高自身能力。項目學習具有真實性、獨立性及開放性的特點。

（1）所有項目都是真實的，學生會進入到成人世界或現實的生活情景中去實踐和體驗整個過程。在這個過程中，學生不僅學到了與項目相關的知識與技能，也切實體驗了該項目的真實工作。

（2）每個項目都是獨立的，都由項目確立、策劃、開發、驗收和結果評估等階段構成。

（3）項目學習是開放性的，除了包含預設的教學內容和目標外，還包含其他知識和技能，甚至還涉及到其他學科或本課程其他章節的知識。

1.2項目學習應用于信息技術教學的意義

（1）項目學習與中小學信息技術課標的一致性。中小學信息技術課程標準中提出培養和提升學生的信息素養，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。項目學習以全新的教學理念，通過設計一個具有挑戰性的、多學科交叉的項目，讓學生在完成項目的過程中，培養解決問題的能力和合作探究的能力，同時提高學生對信息技術的使用程度，有效培養學生的信息素養，這跟中小學信息技術的課程標準是一致的。

（2）項目學習培養學生的綜合能力。常規的信息技術課堂常使用“半成品加工”和“任務驅動”教學方法，雖然有利于學生對知識點的綜合應用，但是欠缺了與他人溝通、協作及對事物統籌規劃的能力培養。項目學習以真實的項目激發學生的學習興趣，讓學生經歷從項目立項到項目驗收、評估的全過程，培養學生分析問題、策劃方案、溝通協作、時間管理、展示表達和自我修正等綜合能力。

2.項目學習的實施流程

下面以“網站的開發”章節作為例子，簡述一下項目學習的實施流程。

2.1內容確立

“網站的開發”是高中信息技術（選修3）《網絡技術應用》第四章的內容。該章介紹了一個網站開發案例的具體實現過程，把軟件系統開發的思想方法滲透其中，很適合作為項目學習的內容。

學校一直重視班級文化建設，我以“班級網站建設”作為項目學習的主題，對學生來說一是具有真實意義，二是希望讓學生參與到班級的文化建設中，激發學生的學習熱情，并增進學生對班級、對學校的感情。

2.2項目確立

2.2.1項目說明

（1）教師以客戶身份拋出項目：為了增強班級凝聚力，響應學校的班級文化建設活動，提議同學們組建團隊用項目管理的方式完成“班級網站建設”的項目開發工作。項目結束后，會對所有的作品進行評審，經投票評選出的最佳作品將推薦給班主任做最后審核。

（2）教師作為項目顧問指導學生分析項目開發的要點，讓學生了解建設班級網站應該從哪幾個方面入手，需要哪些方面的知識和技能，這也有利于接下來的組建團隊及分工。

2.2.2組建團隊

學生根據自己的特長自由組合，要求6人一組，并選出項目經理、產品經理、設計工程師及開發工程師。項目組的組建是項目成功的組織保障，教師可提供相應的崗位及職責參考給學生。

2.2.3立項

各項目組正式以“班級網站建設”作為主題進行研究，初步分析該項目的背景、目的、研究思路，并形成申請報告書提交教師審批，由教師通知正式立項。

2.3需求調研

教師以客戶的身份對項目需求作簡單的說明：包括網站主題風格、網站必須包含的內容、網站需要具備的功能等。簡單說明后，學生以產品經理或技術人員的身份與客戶進行溝通，了解客戶的具體需求，在溝通中獲取有用的信息。

在本階段，教師應以客戶身份把作品的評審細則提供給各項目組，使各項目成員明確客戶的評審標準，并以評審標準規范項目的開發。

2.4項目策劃

項目計劃書是項目開展的前提和保證，教師要引導學生認識項目計劃書的重要性，并提供技術支持。正規的計劃書是很詳細嚴謹的，基于本環節的主要目的在于體驗，所以教師可以提供一份精簡的目計劃書模板給學生參考，讓學生了解計劃書的主要構成及作用。

這一環節結束后，作為客戶的教師要對各團隊的計劃書及時進行點評，讓學生明白，方案不是根據自己的喜好來定，而是要符合客戶的需求，所以一定要想辦法把握及挖掘客戶的潛在需求。教師對于方案中不符合客戶需求的地方要直接指出，協助學生及時修正，讓學生進一步理解項目計劃書在項目開發中的意義。

2.5項目開發

項目開發是整個項目的核心環節，在開發過程中學生會遇到各種技術難題，教師需要預先設計好各種渠道提供幫助。

（1）客戶溝通渠道。教師作為客戶身份，需要在各團隊之間巡回查看，與各團隊的產品經理進行及時溝通交流，對產品提出意見和建議。讓學生體會到溝通在項目開發中的重要性。

（2）技術顧問指導渠道。在開發過程中，作為顧問的教師需要幫助學生排憂解難，發現共性問題時在全班范圍內進行分析、強化。

（3）技g支持平臺。給學生搭建一個技術支持平臺，把整個項目開發中需要用到的知識與技能列出來，然后給出相關的實施步驟和教材鏈接，使學生可以有一個自主學習的方向和指引。

2.6項目驗收

2.6.1項目展示

學生完成項目任務后，利用FTP服務器提交項目成果，包括：項目計劃書、網站、使用說明書等。如果時間允許可以給每個團隊上臺解析方案、展示作品的機會，經過項目經理們的展示往往會賦予作品更深層的意義。這個展示環節讓學生體驗了成果展示的過程，一個優秀的團隊僅有好的技術是不夠的，如果不能把自己的設計理念正確的表達出來打動客戶也是沒用的。

2.6.2項目完善

項目展示后，教師以客戶的身份把意見反饋給每個團隊，給予時間讓學生對作品進行完善和修改。

2.7項目評估

2.7.1項目評審

教師及全班投票，評選最佳作品和優秀團隊。項目評審是整個項目的環節，恰當的評審方式可以激發學生的學習興趣，提升學生的分析、評價能力。評審時應參照“需求調研”階段客戶提供的評審細則，規范學生的評審標準，讓學生明白把握客戶需求的重要性。

2.7.2結項

教師為每個團隊頒發結項證書，并根據項目成果的質量給予優秀、良好或通過等級。

3.反思

經歷了基于項目的學習，學生了解到項目是一個系統工程，需要經歷項目分析、規劃、開發、展示、評估等各項環節，需要不斷的分析、解決問題，還要掌握與客戶溝通的技巧，組建團隊及團隊合作。學生在完成項目的過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創造的艱辛和樂趣。整個過程注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程及過程中得到體驗和鍛煉。

以下從幾個方面來反思一下基于項目的學習模式。

3.1教學內容的選擇

項目學習中涉及的知識點比較寬泛，教師必須吃透教材內容，然后尋找一個合適的項目，能盡量包含教材中所涉及的教學內容。同時，項目要貼近學生實際，難度適中，能保證學生在一定的時間內完成。

3.2學生情況的把握

項目是否能順利實施，取決于學生的學習情況。教師要提前預設項目執行過程中會出現的各種問題，細化好每個環節的情境和資源。在整個項目學習的過程中，教師要不斷巡回查看，及時為學生提供幫助，增強學生自信心，使學生保持高漲的學習熱情，保障項目學習的順利實施。

3.3崗位角色的指導

在項目實施過程中，學生會對某些崗位角色的職責有疑惑，教師應該提供詳細的指引。

項目經理的具體職責：①立項后召集技術人員做項目的可行性分析，并形成文檔；②做項目計劃：列出需要完成的任務、任務的負責人及預計完成時間，并形成文檔；③按項目計劃督促相關負責人按時完成任務，如果出現問題，要及時與客戶做好溝通、協調工作；④按項目計劃把項目組階段性得到的成果形成文檔提交給客戶查閱。

產品經理的具體職責：①與客戶直接面談，了解并挖掘客戶的產品需求，編寫《用戶需求說明書》；②根據《用戶需求說明書》對項目進行初步設計，與技術人員溝通分析需求的可行性，最后形成《需求規格說明書》提交給技術開發人員，即從“用戶需求”轉化為“技術需求”；③協助項目組進行概要設計，對開發完成功能進行產品驗證，確保產品滿足客戶要求；④擔負客戶與技術開發人員之間的溝通協調作用。

項目組成員有時會混淆角色的定義，誤以為擔任項目經理職位的同學就不能參與項目開發等其他職位的工作。其實每個人都可以兼任其他職位，關鍵是時間和容量的分配，因此教師在“組建團隊”環節要提醒學生注意。

4.結束語

將項目學習引入信息技術課堂的目的在于讓學生體驗問題解決的全過程，從分析問題――制定計劃――尋求方法――按計劃實施――自我修正――問題解決。通過這個過程，學生的信息加工能力、策劃能力、溝通能力、協調能力、表達能力等各項能力都得到鍛煉和提高。

【參考文獻】

[1]巴克教育研究所.項目學習教師指南――21世紀的中學教學法[M].北京：教育科學出版社，2007

產品項目計劃書范文第3篇

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

3、行業市場海量數據支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

產品項目計劃書范文第4篇

1.1人員的組織與管理

一項工程的具體工作涉及到人員的管理，工作任務的分配，責任內容的明確，因此人員的組織及管理是工程項目的關鍵因素，要把注意力集中在項目組人員的構成、優化。

1.2軟件質量管理

軟件質量管理在工程項目實施過程中決定著質量方針與責任的范疇，包括質量計劃設計制定，項目質量檢測保證和項目質量控制等程序。通過保證手段在質量過程中有效進行。

1.3軟件配置管理

英文簡稱SCM，是在開發者中，標識，控制和管理軟件變更的一種管理。配置管理的使用取決于項目規模和復雜性以及風險水平。軟件配置管理針對開發過程中人員、工具的配置、使用提出管理策略。記錄軟件項目產品的更新過程，從而保證研發者在軟件項目周期的各個階段能夠獲得準確的產品配置。對項目開展過程軟件開發進行有效調控和有效預測具有重要作用。

1.4編寫軟件項目計劃書

它是軟件項目管理組的首要任務，主要包括工作量、成本、開發時間的估計。并根據估計值制定和調整項目組的工作，詳細記錄了開發日程安排，資源供需，項目管理等各項情況。使從事該項目的人員了解該項目的大致情況。

1.5軟件風險管理

軟件工程風險管理是預測工作中可能出現的各種危害到軟件產品質量的潛在因素的問題，對風險產生的后果進行分析評估。計算機軟件風險預測的準確性評估與有效防范措施的應用都利于提高軟件工程的效益，降低風險帶來的經濟損失，有效保證相關利益業主的權益。這幾個方面都是相互貫穿、交織于整個軟件開發過程中的。

2軟件工程項目管理中存在的現實問題及解決方案

2.1人員工作安排不明確，應建立團隊合作意識

在工程項目開發過程中是需要每個崗位人員的相互協調及無障礙交流，沒有團隊協作意識是無法有效的利用時間和資源開展各項工作。因此我們要提高一個工程項目的工作效率，就要合理安排人員的工作分配，強化每個工作人員的團隊協作意識，有效避免管理團隊中存在的分工不明確，不合作的問題。只有相互協作和相互信任的情況下才能高效的完成一件優質的軟件工程項目。建立一套完善的人事考核制度，加強對員工的職位升降，工資獎金分配管理，有利于提高員工開發軟件工作的積極性。

2.2缺乏實踐性調研報告，應納入到軟件項目計劃書

軟件開發工程不僅要創新變革，也要考慮到它的實用性，以往出現的多個工程項目沒有對實際項目建設中的需求實體和實際進行要求，以及實際項目建設的數據進行合理有效的調研，導致出現設計完整的軟件產品運用與實際偏差較大，造成不必要的人員和資源浪費。因此要在軟件設計前給予項目調研工作高度重視，對實際軟件項目的需求及要求嚴格調查，應將軟件項目調研報告附于項目計劃書中，引起重視。

2.3風險管理意識不夠，應該強化提高人員對風險管理的認知

風險的發生很可能會造成不可估量的損失，但是風險的發生是具有可控性的，如果能有效控制就會避免發生風險事故。可往往在計算機軟件工程項目管理中的工作人員卻很少知道風險管理的重要性，于是在軟件開發中應提高項目主要負責人的風險管理理念，提高自身對風險管理預測能力的水平。只有了解了風險管理理論與風險管理體系，定期對項目實施中可能發生的風險進行有效排除，把控好風險管理前后的形勢。

2.4杜絕搞工作進度，應要完善管理體系，對工作進度嚴格把控

產品項目計劃書范文第5篇

市場開發項目計劃書范文20xx從XX及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;

2、目標消費群體：

A、居民區消費者;

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

D、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區商----零售商----消費者

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的商，借助當地商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;

3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

第三部分、市場開發目標

一、總體指導思想：

設立總有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總條件成熟的縣區，應選擇有實力的總商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。

三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

第四部分、產品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

2、產品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;

2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;

3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

4)、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;

d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。

5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

拓展閱讀：市場開發項目計劃書怎么寫?

市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對于承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?

1、計劃書要有明確目的

我們說師出有名一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個名的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。

5、計劃書要正視自身的優劣勢

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

6、計劃書要闡明市場開發的原則

一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

7、計劃書要寫出市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

8、計劃書要明確所需的支持

一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義