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天津集體婚禮范文第1篇

敬煙、擺煙是中國(guó)傳統(tǒng)婚禮上的必備環(huán)節(jié)。婚禮上，新郎穿梭于酒席賓客間，在吞云吐霧中與賓客言笑晏晏。但是近兩年來(lái)，隨著“無(wú)煙婚禮”在中國(guó)悄然興起，在婚宴上控?zé)熐也毁?zèng)喜煙逐漸成為許多人的選擇，這種對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)尚屬新潮的婚禮方式，也越來(lái)越多地被人們所認(rèn)同。

無(wú)煙婚禮人氣旺

婚禮上不吸煙、不敬煙、不贈(zèng)喜煙？這就是無(wú)煙婚禮。

今年7月21日，青島嶗山區(qū)的一對(duì)新人呂筧博和初曉，就舉行了這樣一場(chǎng)有點(diǎn)特殊的無(wú)煙婚禮。這是嶗山區(qū)自今年4月以來(lái)的第100場(chǎng)無(wú)煙婚禮。“100場(chǎng)”，也算是無(wú)煙婚禮推行以來(lái)的小小成功。

擺煙、敬煙，新郎為男性賓客點(diǎn)煙，是傳統(tǒng)婚禮上的必備程序。據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心2011年的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)吸煙人群已達(dá)3.01億，每?jī)蓚€(gè)男性中就有一個(gè)人吸煙，婚禮自然成為一個(gè)重?zé)焻^(qū)。對(duì)于參加婚禮的老人、女性、小孩來(lái)說(shuō)，煙霧繚繞常讓他們嗆得慌，婚宴成為二手煙重災(zāi)區(qū)。同時(shí)，二手煙的顆粒物還會(huì)附著在衣服、皮膚表面，成為三手煙，香煙的危害進(jìn)一步擴(kuò)大。

嶗山區(qū)舉辦的這場(chǎng)無(wú)煙婚禮，沒(méi)有令這對(duì)新人的大喜之日變得冷清，反添了很多人氣，讓新娘喜笑顏開(kāi)。新娘初曉說(shuō)：“我的一幫姐妹聽(tīng)說(shuō)是無(wú)煙婚禮，原本擔(dān)心二手煙損害兒童健康而猶豫不決的人，現(xiàn)在都開(kāi)心地帶著寶寶來(lái)賀喜，一下子增加了婚禮的人氣。”

不僅是新娘、賓客，對(duì)酒店的工作人員來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)三四個(gè)小時(shí)左右的無(wú)煙婚禮，也為他們的健康提供了一份保障。

從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)考慮，無(wú)煙婚禮可節(jié)約部分開(kāi)支。以常規(guī)的三十桌婚宴來(lái)算，每桌贈(zèng)喜煙兩包，算上其他的開(kāi)銷，整場(chǎng)婚禮大約需要八十包香煙，以每包二十元來(lái)計(jì)算，費(fèi)用也近2000元。如用高檔上好喜煙，喜煙費(fèi)用可能多達(dá)上萬(wàn)元。曾有新聞報(bào)道，在哈爾濱的一場(chǎng)無(wú)煙婚禮上，新郎的父親就宣布把不買(mǎi)喜煙而省下的2800元捐贈(zèng)給貧困山區(qū)兒童，省錢(qián)還做善事，何樂(lè)而不為呢？

那不用喜煙，用什么替代禮品呢？新人們也想出了各種新奇的點(diǎn)子，例如，沈陽(yáng)的一對(duì)新人送彩票表心意，杭州的一對(duì)新人用口香糖，青島首對(duì)無(wú)煙婚禮新人選擇了零食，點(diǎn)子各式各樣。網(wǎng)友的獻(xiàn)計(jì)更是五花八門(mén)：用寓意將喜氣分給賓客的喜餅、甜甜蜜蜜的棒棒糖、健康的盒裝茶等禮物來(lái)替代香煙。

目前，這種省錢(qián)又環(huán)保的無(wú)煙婚禮，已經(jīng)陸續(xù)在上海、昆明、四川、杭州、哈爾濱等地出現(xiàn)。

無(wú)煙婚禮進(jìn)行時(shí)

無(wú)煙婚禮目前在中國(guó)還是個(gè)新鮮事，但在國(guó)外已很普遍：新人多在教堂舉行婚禮，婚禮上不敬煙贈(zèng)煙，親友賓客也出于尊重他人而不吸煙。

中國(guó)無(wú)煙婚禮的推行則要追溯到控?zé)熁顒?dòng)和“無(wú)煙城市”煙草控制項(xiàng)目。

2003年，我國(guó)簽署了限制煙草的全球性公約《煙草控制框架公約》，并采取措施減少人們?cè)诠矆?chǎng)所被動(dòng)吸煙，但始終是雷聲大雨點(diǎn)小。直到2011年3月，衛(wèi)生部公布新版《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》，才正式規(guī)定“室內(nèi)公共場(chǎng)所禁止吸煙”。就是在這一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)網(wǎng)站有記錄，云南省昆明市一對(duì)年輕的公共衛(wèi)生工作者舉行了一場(chǎng)無(wú)煙婚禮，不過(guò)此后無(wú)煙婚禮仍是應(yīng)和者寥寥。

然而，隨著低碳環(huán)保的生活理念越來(lái)越為人們所重視，“吸煙”便日漸成為環(huán)保生活中的不和諧音符，推廣控?zé)煛⒔麩熀蜔o(wú)煙的活動(dòng)也日益活躍。無(wú)煙婚禮隨即受到青睞。

2011年，中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全球控?zé)熝芯克袊?guó)分中心主任、時(shí)任國(guó)家控?zé)熮k公室主任的楊功煥，在上海領(lǐng)銜并聯(lián)手市健康教育所、市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)、市控?zé)焻f(xié)會(huì)聯(lián)合倡議“無(wú)煙婚禮”活動(dòng)，并同步在天津、哈爾濱、沈陽(yáng)、廣東、江西、浙江等6個(gè)地區(qū)推廣。2012年，中國(guó)紅十字會(huì)與蓋茨基金會(huì)合作，正式啟動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境”項(xiàng)目，三年內(nèi)投入900萬(wàn)美元在國(guó)內(nèi)推行控?zé)熡?jì)劃。

在國(guó)內(nèi)政策和國(guó)外機(jī)構(gòu)的帶動(dòng)下，“無(wú)煙”這股風(fēng)在國(guó)內(nèi)涌動(dòng)，無(wú)煙婚禮的概念漸漸為國(guó)人知曉并接受。

給實(shí)惠無(wú)煙婚禮初見(jiàn)成效

無(wú)煙婚禮推行之路艱難，需要配合一些實(shí)際的措施促進(jìn)推廣。

其中一項(xiàng)是與舉辦婚禮的酒店合作。例如，在政府和埃默里大學(xué)的共同合作下，青島已經(jīng)同市內(nèi)10家主要的酒店簽訂了婚宴禁煙方面的協(xié)議。目前青島海明威、麒麟皇冠等10家酒店組成了無(wú)煙聯(lián)盟，無(wú)煙婚禮舉辦率達(dá)89%。新人呂筧博和初曉就是在酒店提供的無(wú)煙婚禮服務(wù)下，決定加入無(wú)煙婚禮的。

另外還有一些城市絞盡腦汁，為吸引新人加入到無(wú)煙婚禮隊(duì)伍中去，特意為舉辦無(wú)煙婚禮的新人提供部分免費(fèi)服務(wù)。青島嶗山區(qū)的工作人員為婚禮提供指導(dǎo)和技術(shù)支持、相應(yīng)宣傳材料，還免費(fèi)為新人提供100張無(wú)煙婚禮專用請(qǐng)柬，用健康尺等代替喜煙；長(zhǎng)春市健康教育中心為推廣無(wú)煙婚禮，免費(fèi)贈(zèng)送大禮包給選擇無(wú)煙婚禮的準(zhǔn)新人，禮包內(nèi)包括結(jié)婚當(dāng)天的鮮花、請(qǐng)柬、無(wú)煙婚禮新人證書(shū)、無(wú)煙婚禮專屬展牌等。

令人欣喜的是，婚禮禁煙已初見(jiàn)成效。埃默里大學(xué)全球健康研究所高級(jí)項(xiàng)目官段宜欣在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)說(shuō)，到目前為止，青島已有54對(duì)夫婦舉行了無(wú)煙婚禮；長(zhǎng)春已有8對(duì)夫婦舉行了無(wú)煙婚禮，另有300對(duì)準(zhǔn)新人已經(jīng)簽下無(wú)煙婚禮協(xié)議；在杭州也已經(jīng)有5對(duì)同意在婚禮上禁煙。

婚禮去煙還是不去煙 亂花迷眼

無(wú)煙婚禮的倡導(dǎo)才剛起步，無(wú)煙婚禮的實(shí)驗(yàn)還在繼續(xù)。

據(jù)楊功煥分析，在山東、黑龍江等地大部分公開(kāi)支持并正式舉辦無(wú)煙婚禮的新人，職業(yè)多數(shù)都較為特殊。調(diào)查顯示，他們大多從事環(huán)保、公共衛(wèi)生等工作，控?zé)熁顒?dòng)和宣傳是他們?nèi)粘９ぷ骱蜕畹囊徊糠郑饺战佑|控?zé)熭^少的新人，容易在籌備婚禮中途后悔。

2012年一項(xiàng)針對(duì)杭州市740名準(zhǔn)新人舉辦無(wú)煙婚禮意愿的調(diào)查顯示，僅有62.16%的準(zhǔn)新人愿意舉辦，且準(zhǔn)新人對(duì)吸煙和二手煙霧對(duì)人體健康的危害了解較少。

環(huán)保又經(jīng)濟(jì)的無(wú)煙婚禮，為何人們舉辦的意愿如此低，推行如此慢呢？究竟是什么因素阻礙了無(wú)煙婚禮前進(jìn)的步伐？

一是根深蒂固的煙草文化：婚禮上的喜煙習(xí)俗來(lái)源于煙草文化，敬煙、點(diǎn)煙、贈(zèng)煙是一種社交方式，代表對(duì)對(duì)方的尊敬。一項(xiàng)調(diào)查顯示，受地方習(xí)俗和傳統(tǒng)觀念的影響，婚禮不備不贈(zèng)喜煙會(huì)被親友認(rèn)為是小氣，是丟面子的行為。只有贈(zèng)好煙，婚禮方顯大方熱鬧。年輕人接受無(wú)煙婚禮的新方式尚且容易，最重要是難過(guò)父母面子關(guān)。

其次是一些利益因素也在阻礙無(wú)煙婚禮的推廣。一些煙草企業(yè)利用現(xiàn)行法律的漏洞，直接或變相地開(kāi)展促銷活動(dòng)。如2012年央視《新聞1+1》公開(kāi)質(zhì)疑了部分煙草企業(yè)贊助公益事業(yè)是變相做廣告，《新京報(bào)》也在今年5月31日世界無(wú)煙日?qǐng)?bào)道高校煙草科研7成由煙草公司贊助，質(zhì)疑控?zé)熞?guī)劃無(wú)力。婚慶領(lǐng)域大有利潤(rùn)可圖，因而也未能幸免不被染指，例如2012中國(guó)國(guó)際西湖情大紅鷹玫瑰婚典，就是由浙江中煙主辦；2013年的“通仙之旅”集體婚禮由邵武煙草分公司主辦，該公司的經(jīng)理還給新人送上通仙煙等禮品，這些舉措實(shí)際上都是變相的煙草廣告。

可見(jiàn)，婚禮上要實(shí)現(xiàn)無(wú)煙化，不單要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，還需要相關(guān)部門(mén)大力支持配合，堵住煙草泛濫的口子，無(wú)煙婚禮的普及才指日可待。我們也期待，會(huì)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并接受無(wú)煙婚禮。

鏈接

無(wú)煙婚禮長(zhǎng)什么樣？

婚禮請(qǐng)柬中注明“無(wú)煙婚禮”，請(qǐng)親友賓客予以配合；

婚禮現(xiàn)場(chǎng)在適當(dāng)位置擺放展架或其他合適的提示標(biāo)記；

酒席桌上放置“這里是無(wú)煙婚禮，請(qǐng)不要吸煙”的提示桌牌，桌上不放置喜煙；

安排禮儀小姐或其他人員監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)有人吸煙，給予適當(dāng)提醒；

天津集體婚禮范文第2篇

2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（LCD液晶、PDP等離子）元年。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底SONY終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。

2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承CRT（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問(wèn)題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？

策略的實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播DNA的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。科技的宣傳也為平板時(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著LG手機(jī)推出的巧克力系列、三星MP3推出的520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨暎绕涫且壕щ娨暎姘逭紦?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫(huà)面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值。最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮ROAD SHOW、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買(mǎi)贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買(mǎi)贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過(guò)電磁爐、DVD影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買(mǎi)贈(zèng)的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問(wèn)題——簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢(qián)做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒(méi)有和小家電實(shí)現(xiàn)過(guò)聯(lián)合促銷的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽(tīng)領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論一次促銷活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入，相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營(yíng)銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無(wú)法獲得規(guī)模化沖擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買(mǎi)美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞會(huì)會(huì)的召開(kāi)作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳。活動(dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽(yáng)等。

促銷的效果

開(kāi)創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣贈(zèng)，無(wú)論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。