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置業顧問試用期總結范文第1篇

銷售試用期轉正工作總結范文

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

置業顧問試用期總結范文第2篇

自公司二梯隊培訓畢業以來一直都期盼并準備著自己能走上新的平臺，走上基層管理的崗位。就在上半年公司讓我實現了這個目標，擁有有了一個新的平臺，這更加讓我肯定了自己的付出和努力，做房地產至今4年有余，從深圳、東莞三級市場的置業顧問到營業經理，再到二線城市長沙湖南中原二級市場的物業顧問、高級物業顧問、銷售主管、現在的銷售經理。這一路走來讓自己不斷的堅定了在房地產事業發展的信心。

當公司領導召集項目所有同事開會宣布我上任銷售經理崗位并一個月的考核期時，我知道這值得慶幸，更清楚我將面臨著新的挑戰，承擔更多的責任。但是不能逃避，我認為人生只有不斷接受新的挑戰，承擔起應該承擔的責任才會體現生存的意義。

月日記得很清楚，在公司總經理的宣布下我正式走向了基層管理的試用期。我上崗時留下的是32套150平米的大四房，開發商所有推廣都已停止——尾盤。公司與開發商可能因為我剛上崗的緣故都沒有給我太大的壓力。但我認為既然做了，就一定要做好！所以我當時給自己的目標是月底一定要清盤。是從那個晚上開始我的生活習慣發生了改變，每當睡到床上閉上眼睛就沒辦法停止大腦的運轉，想著的全是怎么完成目標？更讓我不習慣的是以前都是無話不談的同事，可那時好像與他們隔了一層厚厚的膜讓我覺得自己突然很孤單的感覺——現在適應了習慣了！

我將從以下幾點總結年上半年工作：

一、業績方面截止月日我沒有完成自己的既定目標32套。完成30套，營業額達24000000多萬，完成應收傭金34萬多，完成實收60多萬。離既定目標相差2套，有些市場的原因。

二、管理方面讓我更多的體會了公司的企業文化“無為而治”。管理是一門藝術，也是科學。無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決團隊存在問題：

1、執行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步

2、做事有始無終的問題：

《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

三、團隊建設方面1、采取每日、每月總結計劃匯報工作，一定程度上可以了解銷售人員都在做什么？做得怎么樣？2、通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，來提升團隊的執行力。3、在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。4、每周、每月不斷的制定銷售目標分解到組及個人并通過會議分析目標的完成率，嚴格實行獎懲制度。5、不定期的組織開放式培訓（由同事分享）增加團隊的戰斗力。6、將團地分為兩組采取良性競爭，來培養團隊的榮譽感和增強積極意識。

四、個人管理方面1、提升個人的執行力。2、控制情緒，提高溝通的技巧。3、加強時間的管理4、更加深入的了解市場。5、不斷的加強策劃知識。5、做好管己、管人、管隊伍。

在下半年，意味著新的開始，新的機遇、新的挑戰我決心再接再厲，將從以下幾個方面開展工作：

1、加強團隊凝聚力，戰斗力。

2、加強目標管理，實行貫徹“事事落實，事事督導”這八個字。

3、加強培訓提升團隊的技術性銷售力。

4、提升個人的領導魅力。

5、7月31日前完成本項目的銷售。

6、9月份之前帶領團隊一定要強勢進駐新項目。