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營銷方法范文第1篇

一、加強科學的市場調研，進而提供真實可靠的市場信息

建立在科學的市場信息系統基礎之上的市場調研在制定新的營銷策略或是決策中，起著關鍵的先導性作用。

1.企業營銷的決策取決于良好的市場調研

（1）基礎性

企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。企業必須依賴于及時和準確的市場信息來做出適當的正確的營銷決策。

（2）支持性

激烈的市場競爭中不可缺少的工具是市場調研，謀求更大市場份額的主要決策依據也是市場調研。

2.運用市場調研進行營銷決策

市場調研可以為企業營銷決策提供依據，幫助企業開拓市場、開發新產品，有利于企業在競爭中占據有利地位，能夠促進企業經營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。

3.市場調研的步驟

（1）準備階段，包括調研任務確定、調研方案設計、調研隊伍組建。

（2）搜集資料，科學系統地搜集針對調研對象和調研內容相關的資料。

（3）科學分析，鑒別與整理取得的資料，進行統計分析和理論研究。

（4）歸納總結，市場調研報告撰寫，調研工作總結，調研結果評估。

4.市場調研的方法

（1）傳統方法，有問卷調查、用戶回饋、訪談會、實驗調查、收集有關部門上報的數據等。

（2）網絡調查法，利用搜索引擎訪問相關的網站和網上數據庫采集數據。

二、正視企業品牌經營，加強市場營銷中的品牌定位

1.正視企業品牌經營

（1）品牌的含義。品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。現在的品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。

（2）企業品牌的作用。有利于產品參與市場競爭；有利于提高市場占有率；有利于提高產品質量和企業形象；有利于保護消費者利益。

（3）企業品牌戰略意義。品牌戰略就是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。品牌戰略與企業組織戰略、人才戰略、投資戰略、產品戰略、技術戰略、跨國經營戰略等已經成為企業諸多戰略選擇的一種。

2.加強市場營銷中的品牌定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現，市場定位的最終目標是實現產品銷售。

（1）含義。品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。

（2）必要性。良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。

（3）策略和方法。營銷中通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，進行準確的品牌定位。

（4）品牌定位注意的問題。正確理解品牌定位與產品差異化的關系；正確處理品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系；長遠的眼光，建立自己的品牌文化。

三、運用現代包裝設計

隨著社會生產的日益繁榮和物質生活水平的不斷提高，消費者對產品的購買選擇空間更多更大，商品之間的競爭也越來越強，消費者追求產品新穎、獨特和個性的趨勢也越來越明顯，包裝設計通過其獨特的圖形、文字、色彩視覺語言快速向受眾傳遞著各種不同的信息，已成為現代商品“無聲的推銷員”。

1.市場營銷對現代包裝設計的要求

包裝設計是為產品的包裝而設計的，它已成為營銷中一種不可替代的重要媒介。現代包裝設計已不能只滿足產品的信息傳達，同時也要傳播特定的消費文化。現代營銷中只有獨具文化風格的產品包裝以及設計風格，才能激發消費者文化的認同和共鳴；才能最終促進產品的競爭與銷售。

2.現代包裝設計的作用

現代包裝設計蘊涵著合理的、可延續的、積極向上的內容，與社會現代化發展有著相適應、相協調、相促進的特征，注重設計形式和人文精神內涵，吸取藝術精華，拓展視野，更好地在市場競爭中立于不敗之地。

3.現代包裝設計的運用原則

（1）設計理念在繼承的基礎上注重發展，顯示出獨特、深厚并富有魅力的傳統和精神。

（2）設計元素在借鑒的基礎上注重創新，將結構繁復、形式陳舊，不符合現代審美需要的藝術形式，加以提煉、概括、醒目強化，通過新的設計重組，保留傳統神韻，又帶有鮮明的時代特征，使其更具有時代的文化性與社會性。

通過幾個簡單的現代行銷方法，我們企業的產品必將更好地推廣銷售，在競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]吳海建.如何認識企業營銷活動中的市場調研[J].現代管理科學，2003.12

營銷方法范文第2篇

我所理解的微營銷就是線上線下共同發展，而不是只在微信上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，建立一個信任度，第一時間讓對方感興趣，就是顧客的二次營銷，老顧客的忠誠和信息的推廣，這是我理解的微營銷里最重要的幾個方面。其實我們都知道活躍度很重要，但這種優勢和劣勢中間真正的優勢就是聊天，這種優勢在目前的微營銷里是絕對的優點，這種優點對于你的人氣和你的一種聲望講會是一個很大的提升，聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，同時呢掌握一部分護膚品的知識，更好的服務于顧客，來達到你化妝品的銷售。同時呢，設計一些計劃目標業績，每月的一些目標客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說做微營銷剛開始是單打獨斗，其實開始你們要學會去尋找自己團隊，線上線下同時進行。就好像團購一樣~一個人的壓力三個人分，進貨價格上的優勢非常明顯。我呢，最近在微信也和幾個群里的營銷高手進行溝通，也大概總結了一些宣傳和點對點的進行營銷的方式

第一，微商怎么加好友,在微營銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產品這個效果可能不好~溝通和交流非常重要

我一直認為：“大道至簡，簡而能全!”所以，每個人都應該敢于蔑視權威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創業者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學費教了很多，卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網絡上，太多的人喜歡把簡單的事情復雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復雜，方法很簡單!只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結果分享給各位。

第二，微商怎么加好友,常互動，在我看來就是微商的靈魂所在，所有微商，沒有互動，就像一潭死水，沒有任何活力，更別談成交

之前有朋友給我講，怎么做互動，其實很簡單，我想我們每個想做微商的最起碼應該有200個以上的好友，那么試想想，你們和你們的好友是否有過溝通，他們發的東西你們是否看過，我想說的是用心，或許可能你已經知道了，在這里，我想提到的就是贊，在我們中國，每個人都希望被別人稱贊，被夸。所以我們利用好贊這一關鍵性的互動，不論你的好友發什么，你都能去點贊，那么你經常這么做，我想一定會有一天他會來看你發的東西，為你點贊，評論，和你有溝通了，另外一個就是評論很重要，這個不是瞎評論，你選擇比較有價值的和你有共鳴的內容進行評論，寫出你的想法，微商重點在鼓勵，肯定，理解與支持，并不是像某些人的指責或者謾罵;最后就是群發的妙用，這個妙用有想和我交流以后會專門總結這一塊分享出來

第三，微商怎么加好友,　告訴大家幾種營銷方法

.首先大家可以在豆瓣,天涯等社區,論壇進行注冊一個賬號登陸 當然如果已經有號了 更好，登陸進去搜索微信群，然后你就會發現各種各樣的群的二維碼的圖片，大家可以掃描進去，然后加里面的人通過率比較高

大家也可以進騰訊微博里，然后也是一樣的辦法 搜索微信群，其次，騰訊微博這個渠道還有一個方法就是，打開應用，點小推兔，你剛開始玩肯定沒有積分，你先收聽別人 或者轉播別人的微博賺積分，這樣你自己就有積分了你在讓別人收聽你或者轉播你的東西，讓別人也賺積分，這樣你的東西瀏覽量就高了

第四，微商怎么加好友,微信里還是要考慮內容為王

我們講微營銷可能更多的還是微信上，優質的內容和每天正能量的態度對于一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的, 成交是我們最終的目的，所以，前面的每一個環節都需要我們做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過程一定要很真誠的回答顧客的每一個問題，因為微信上不是淘寶，沒有擔保，所以信任是非常關鍵的，如何取得信任關鍵在前面的幾個環節做的是否到位，另外實在有不信任的但想嘗試的，建議弄個淘寶店，可以讓他們去淘寶購買;成交過程中，對于顧客問的一些比如我考慮一下，太貴了，其他地方還有便宜的，我沒錢等等問題，這個我在創業這幾年中，做微商 過程中我也將幾個問題作為經典問題進行對待，每個問題我都給了解決的方法，目前編輯在我們的經銷商手冊內。如果其他微商朋友想學習，可以聯系我。最后一點，我想告訴的是，如果遇到晚上成交，盡可能的要成交，過了夜就會發生很大轉變。有一句俗話“夜長夢多”就是這個道理。

第五，微商怎么加好友,刷圖不要太頻繁

我個人建議是3-6條最好，太多會讓人反感，尤其現在誰的朋友圈沒有幾個做微商，一定要保持自己專業正品旗艦店的形象。 刷圖時間。早上8點到9點30，下午6點到7點30晚上10點到12點可以多刷兩條，因為這些時間點看手機的比較多。主做產品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。3，產品圖必須清晰，可以不是實拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對你的第一印象。

營銷方法范文第3篇

2、搜索引擎優化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

3、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。例如QQ，可以借助其龐大的用戶基數和即時性進行營銷。

營銷方法范文第4篇

企業營銷高管大抵有兩種心態：

一、反戰必勝。注重戰術方法，常常喜歡有神來之筆，化腐朽為神奇。

二、以企業戰略目標為準，明白戰略性戰術失敗的價值。

兩種同為智者，但是第一種營銷高管屬于點子型將才，第二種卻屬于企業家型帥才。第一種營銷高管如同項羽，戰無不勝卻迷失了戰略方向。第二種如同，屢戰屢敗因為戰略方向清晰而屢敗屢戰，最終取得全面勝利。明白企業長遠戰略目標，接受戰略性戰術失敗的結果。

中國式營銷在很長一段時期，很多常有神來之筆的點子型專家叱咤風云。取得了一個又一個戰術性勝利而長期津津樂道。在中國式營銷取得一些成就之后，企業發現點子型專家江郎才盡風光不再。因為企業過了成長期之后，更加需要調整戰略來指引發展方向。所以成功的一線企業有了戰略性戰術虧損產品。如，康師傅的福滿多方便面，格蘭仕的入門級微波爐。依靠這些戰略性戰術虧損產品，擠壓挑戰者的生存空間。而這些往往就是一線企業和二線企業的差別。所以在一線企業里更加重視整體結果，沒有個人英雄。二線企業更加重視的是局部戰役的勝利，多依賴個人英雄。因為所處行業地位的不同，兩種結果都無可厚非，只是源于地位不同，不同時期側重點不同。就像一個貧困消瘦的人能夠吃到一頓大餐感覺幸福無比，一個富貴肥胖的人為能夠少吃一點而瘦身感覺更加健康一樣。

其實在二線企業同樣應該是戰略目標比戰術性勝利重要。假如企業正在推廣新產品來更新換代以形成產品結構組合，當年打江山立下汗馬功勞的產品可能被新品取代。這個時候營銷高管帶領團隊是維護既有銷量維護老客戶老產品還是戰略退卻，以留給新產品市場及渠道空間那個重要？毫無疑問是戰略退卻重要，既是局部有損失也要逐步戰略退卻。有時候防守成功就是勝利，只要代價不過于昂貴。如果二線企業追逐短期利益，而東奔西跑經常變換方向，那么最終只能停留在作坊式階段。

三國時期，諸葛亮與司馬懿會戰于岐山。司馬懿很清楚，諸葛亮所帶領的蜀軍，長途征戰，補給代價極高，只要堅守不戰，蜀軍自亂。天下大多區域還是掌控在魏軍之手，堅守不戰，以待天時。沒有戰術就是最好的戰術。司馬懿這一招擊中了諸葛亮的疼處，有效的遏制了諸葛亮的戰略計劃。但是司馬懿最終被上司所逼，面對諸葛亮的引誘忍不住出戰，僅此一戰就差一點被諸葛亮一把大火燒死，前功盡棄。方向是正確的，方法卻是錯誤的！沒有堅守方向而功虧一簣。

商場如戰場！市場競爭之中，一線企業大多數時間能夠堅守就是勝利。如果忙于應對二線企業的挑戰，反而陷入了戰爭的泥潭，既是最終取得勝利也落了個灰頭灰臉，沒有意思。如果康師傅當年應對五谷道場的“非油炸”，那么五谷道場可能就成功了！格蘭仕的入門級微波爐，雷打不動就是這個價，成為行業門檻。長期以來把競爭對手逼的沒有利潤，最終淡出行業。如果格蘭仕也想戰無不勝，每一款產品都要追求利潤，和競爭對手展開廝殺，那么微波爐行業的現狀絕非如此。

營銷方法范文第5篇

[關鍵詞] 市場營銷 教學方法 項目/任務教學法

市場營銷學是一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業理論知識，更要求學生具有運用專業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式，注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養，這與市場營銷學的特點不相符，也不適應現階段社會發展的需要。筆者通過多年的市場營銷教學實踐，總結出一些市場營銷教學方法，取得一定的教學效果。

一、案例教學法

案例教學法是大多數教師常用的教學方法。但是并不是運用了案例去進行教學，就一定有好的教學效果。案例教學法指的是依據教學目的及內容的要求,在教師的精心策劃和指導下,以案例為基本教學材料,將學生帶入特定事件的情境中,通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式,來提高學生的分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力的發展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。通過案例教學可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導學生學會使用計算機網絡和圖書館這些學習環境，啟發學生運用營銷原理和營銷方法來解決現實生活中的營銷問題。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體作用，充分地展示了現代職業教育能力本位的價值取向，使課堂教學的質量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學中采用案例教學達到預期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學生知道的企業或產品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業，形成對新華百貨的威脅，在教學中我要求學生搜集資料，關注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學生興趣大增。再如現代的學生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學生共同探討。二是要發揮團隊精神。教學中我將學生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負責組織工作，每次進行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節奏。案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進度,但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快,會使思維速度較慢的學生產生惶惑,若節奏過于緩慢,又會降低學生的學習興趣,產生懈怠情緒,若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏,使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。

二、項目/任務教學法

所謂項目/任務教學法，是在整個教學過程中以一個項目/任務的開發為目標，通過項目/任務的不斷拓展和完善來帶動課程的學習，在每一次課堂教學中，又以項目/任務的一個實例的層層推進來驅動課堂教學的開展。這樣，在整個課程的教學過程中，不再是以前的教師講授、學生練習的方式。而是教師提出開發目標，學生在教師的引導下完成開發項目的任務，在完成具體任務的過程中，學生通過親自實踐、體會，自覺地進行新知識點的學習和操練。這就從根本上將傳統的教師“一言堂”、“滿堂灌”轉變為“以學生為主體、以教師為主導”的教學模式，并且使學生最大限度地貼近實際工作過程，從而實現高職教育的培養目標。在市場營銷教學中，我首先通過布置營銷策劃項目/任務進行教學的，而這個項目/任務的完成必須依靠四個單元的項目/任務的完成，即SWOT分析、市場定位、市場調研、促銷策劃。布置項目/任務時要求學生選擇新產品如手機、MP5等學生感興趣的產品。

通過運用項目/任務教學,可以較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標；可以極大地發揮學生的動手能力；可以拓寬學生思維和創新能力；可以提高學生的參與度和活躍氣氛。如在完成市場調研這個單元的項目/任務時。1.分組。先分析所授班級的學生，發現該班學生大多數勤奮、認真、踏實好學，但學習的靈活性略差，分組時就注意學生的搭配，盡量保證各個小組成員能夠優勢互補，取長補短。2.分好小組后讓每個小組為選定的新產品設計調查問卷，選擇調查對象利用業余時間進行實地調查，分析整理回收的資料，撰寫市場調查報告，期末上交及宣講。該單元的完成形成學生10%的平時成績。在實施這個項目/任務過程中有兩個難點需要教師解決一是設計問卷時學生比較盲目，因此我就給學生展示調查問卷樣本，并舉例講解調查問卷設計。讓學生設計調查問卷，老師檢查指導，把握方向。二是調查報告的撰寫，解決的方法是采用調查報告范文講解調查報告的格式和應具備的要素。3.評價。每個小組宣講調研報告，教師和其他小組共同評價，給出成績，并總結經驗。通過一個項目/任務使學生的市場調查能力有一定程度的提高，具有基本的市場分析能力，也增強了學生的溝通能力和團隊協作精神。甚至個別小組的學生通過為企業進行市場調查獲得了一些經濟收入。

三、模擬演練教學法

模擬演練教學法符合現代教育規律，突現人本傾向。在施教過程中更多關注學生的個性差異、情感升華、參與程度，將學生置身于營銷的情境之中，強化其營銷職業的體驗與感受，從而達到專業素質的生成狀態，為其步入社會謀職創業奠定基礎。市場營銷是一門實踐性和藝術性很強的課程，而在教學中，我發現許多學生的表達能力有所欠缺，甚至個別學生內向，羞于表達自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學中，我就專門設計了一個項目/任務，即進行人員推銷模擬。讓每個學生作為一名推銷員介紹產品，而介紹產品的方式不限制，每個學生自行設計自己推銷的產品和推銷方式。為了完成這個任務，班里的每個學生挖空心思、花費大量時間進行準備。結果表現良好，學生們都帶來產品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學們對產品的感性認識；部分學生的互動性很強，引起其他同學的高度參與性；個別對自己不很滿意的學生還要求再給他們機會重新介紹產品。通過模擬演練教學法使學生看到了自己的長處和不足，也發現其他同學的優點，達到了取長補短的效果；更使得學生有置身于實際環境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學生看作是顧客。

四、媒體演示教學法

市場營銷課程實施媒體演示輔助教學方法,旨在吸收國內外營銷管理相關教學研究成果的基礎上,以營銷管理理論教學體系為框架,制作高水平的營銷模擬教學課件,注重案例應用效果的研究,將傳統的“結構式教學課堂”轉入注重學生創新能力培養的“交互式教學課堂”,從而深化教學改革。一個高質量的市場營銷學課堂,離不開師生的積極參與和協調配合,同樣也離不開一個制作科學、內容充實、并有一定藝術性的多媒體課件。利用多媒體教學課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學信息于一體特點,便于示教、助學、個人操練和自我檢測。使教師在課程設計中成為主體,根據教學需要,編輯教學內容,課堂教學更加生動、可讀性強。計算機輔助教學模式的導入,在課前、課中、課后能充分發揮其在構建多媒體化、個性化學習情境中的作用,發揮其在提供豐富信息資源中的作用,發揮其在交流展示學習成果過程中的作用,發揮其在拓展知識方面的作用,實現計算機輔助技術優勢向教學實效的轉化。在市場營銷教學中，我根據設計的項目/任務將教學內容設計為五個單元，相應制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學生的學習興趣極大地提高了。

五、績效考核教學法

績效考核教學法是一種注重過程學習的教學手段。過去在市場營銷考核中，不管平時學生表現如何，因其平時成績所占總成績比例較低，而且不容許變更，最后只能依據期末考試成績檢驗學生的學習效果，這學期，市場營銷課程進行了力度較大的考試改革，考試改革的特點表現了考試形式的多樣性，考試題型的技能性，考試比例的靈活性，考試時間的時效性。如采用面試的方式，更注重考核學生的現場發揮和自我展現能力。在市場營銷總成績中，平時成績的比例占到了50%，更注重了培養學生的過程學習能力。在考試的題型上，題量適中，考試內容不再是單純性的理論知識，而是注重考核學生分析問題和解決問題的能力。通過績效考核教學法加強了對學生平時學習的監督與評價；通過績效考核教學法較好的體現了基于過程導向的項目教學思路；通過績效考核教學法使學生的成績更真實，學習效果更好。

市場營銷環境越來越靈活，作為一名高職教師，應具有更強的適應性，不斷地提高教師的教學能力，適應社會對應用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運用更多更好的教學方法，讓我們的學生汲取更多的知識，掌握更多的技能，才能立足于競爭激烈的社會。

參考文獻：