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電商品牌策劃范文第1篇

商場排智情況，7月份，在被統計的200多家商場中，按銷售額排名位居前十位商場的情況如下：

7月份，各商場零售額整體起伏不大，排名上除部分上海、山東、重慶的商場略有提升，部分石家莊的商場有所下滑，其他格局保持不變。

全國市場

從分類市場對比圖上看，市場集中度最高的依然是洗發護發類市場，其次是護膚品市場，香水市場集中度最低。從市場集中度變化上看，除洗發護發類市場略有上升外，其它類別市場均呈現下降態勢，其中護膚品類市場下降幅度最大，降幅超過2個百分點。

分地區市場

華北市場

華北地區市場本月頗具特色。

護膚品市場本月FANCL新品牌入榜，其他品牌除歐萊雅、雅詩蘭黛、CD上升較快，玉蘭油、蘭蔻略有下滑外，排名格局基本保持不變，前十名市場綜合占有率之和比上月下降了1.18個百分點。從排名變化上可以看出，高端護膚品牌有抬頭趨勢。

洗發護發品市場本月無新秀上榜，盡管從排名變化上看市場波動較小，但前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了9.19個百分點。從品牌排名變化可以看出人們對國產護發品牌關注度上升。

美發品市場本月緋詩、佚儂絲打榜成功，攜手躋身榜單后五位。市場排名變動較大，章華、迪彩、溫雅上升明顯，歐萊雅、美濤略有下滑，而前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.88個百分點。分地區來看，華北地區美發品市場本月品牌競爭趨緩，消費趨于集中，在地區間表現較為明顯。

彩妝品市場一反上月新秀較少的狀況，本月資生堂、卡姿蘭、ZA和鄭明明打榜成功，攜手躋身榜單后五位；其他品牌除歐珀萊、雅詩蘭黛、香奈兒有所上升，歐萊雅、CD下滑明顯外，排名格局基本保持不變，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.09個百分點。通過榜單新秀可以看出美容彩妝品市場國產大眾彩妝品牌開始抬頭，競爭加劇。

香水市場上伊麗莎白雅頓和嬌蘭為本月榜單新秀，攜手躋身榜單之末；其他品牌除BOSS、貝麗絲名次上升較多，CK、雅詩蘭黛下滑明顯外，其余均變化不大，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了4.59個百分點。本月華北市場消費趨于分散。

東北市場

東北地區本月護膚品、美發品和香水市場特點凸顯。

護膚品市場上本月榜單沒有新成員，前三強保持上月格局不變，自然堂、佰草集、美寶蓮、CD略有上升，而蘭蔻、資生堂下滑明顯，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.52個百分點。從品牌上可以看出，東北市場對佰草集、自然堂等天然草本護膚品牌關注度持續上升，對美寶蓮護膚品的熱情再次升溫。

彩妝品市場BOBBIBROWN本月新鮮上榜，排名除卡姿蘭、BENEFIT上升較快而深藍下滑明顯外，其他品牌位次變動較小，而前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.45個百分點，在不同地區中，東北彩妝市場品牌競爭本月最為特色，國產品牌有上升之相。

香水市場本月榜單沒有新成員，其他品牌排名除蘭蔻、范思哲、CK小幅上升，阿瑪尼、巴寶莉、漫馨略有下滑外，均變化幅度較小，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.57個百分點。從市場集中度變化上可以看出，奢侈品消費開始升溫，市場向名優品牌集中。

華東市場

華東地區洗發護發品、彩妝品和香水市場值得關注。

洗發護發品市場本月無新成員上榜，海飛絲繼續衛冕冠軍，飄柔、沙宣上升較快，潘婷、資生堂、霸王略有下滑，其他品牌排名變化不大，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.4個百分點。可以看出，華東市場品牌競爭開始活躍。

彩妝品市場本月BOBBIBROWN新成員入榜，成功躋身榜單之末；其他品牌排名均保持上月格局不變，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.28個百分點。華東地區美容彩妝品市場本月品牌競爭開始加劇。

香水市場本月沒有新秀上榜，其他品牌排名穩定，略有調整，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了1.55個百分點。外資品牌地位穩固，說明華東市場香水品牌良性競爭穩定。

中南市場

中南地區護膚品、洗發護發品、彩妝品和香水市場變化較大。

護膚品市場變化頗有特點，一反上月新秀較多的狀況，本月僅珀萊雅一個新品牌上榜，成功躋身榜單之末；品牌格局上前五強排名保持不變，其他品牌中除DHC、泊美有所上升，資生堂、夢妝略有下滑外，均變化不大，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.82個百分點。可以看出，中南市場國產護膚品牌開始受歡迎，品牌選擇上區域性特征再次顯現。

洗發護發品市場本月拉芳、雪膚萊、媚蘭、生活良品打榜成功，攜手躋身榜單之末。其他品牌位次變化不大，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.36個百分點。消費觀念的理性化使人們更注重日化產品的性價比，因而更多地選擇物美價廉的國產品牌，帶動市場品牌競爭加劇。

彩妝品市場本月曼秀雷敦、歐菲姿新秀入榜，躋身榜單后五位；品牌排名上歐珀萊、巧迪尚惠、玉蘭油下滑明顯，其他品牌均有不同程度上升，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.54個百分點。本月中南地區彩妝品市場不同于其他地區，人們消費更傾向于集中選擇大品牌。

香水市場本月萱妍新秀打榜成功，躋身榜單之末，排名上蘭蔻、阿迪達斯、都彭、歐珀萊、雅芳、莎氏蒂娃上升明顯，其他品牌均有不同程度下滑，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了3.82個百分點。隨著市場的持續向好，中南地區消費者需求開始釋放，帶動香水市場品牌競爭加

西南市場

西南地區本月護膚品、美發品和彩妝品市場獨具特色。

護膚品市場本月蘭蔻、FANCL新秀入榜，其中，蘭蔻一舉挺進五強，實力值得關注，FANCL成功躋身榜單后五位；其他品牌除玉蘭油、歐萊雅略有上升，歐珀萊、丸美、DHC、CD下滑明顯外，均保持上月格局，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.34個百分點。從市場變化上可以看出，西南地區消費者對成分天然的護膚品牌的熱情開始升溫，對中高端品牌也青睞有加。

美發品市場本月拉芳成為榜單新成員，成功躋身榜單之末；除溫雅、歐萊雅、匠人、卡詩略有上升，章華、現代貂油、美濤、安安金純、歐碧小幅下滑外，其他品牌位次變化不大，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了2.68個百分點。本月西南市場品牌競爭趨緩，市場集中度小幅提升。

彩妝品市場繼續上月新秀較多的情況，本月自然堂、雅漾、MAKE UP FOREVER三個新秀入榜，成功躋身榜單后五位；前三強格局保持不變，毛戈平、BENEFIT、蜜絲佛陀、蘭芝略有上升，其他品牌排名繼續保持上月格局，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.86個百分點。市場集中度的下滑，反映了西南市場競爭激烈，品牌忠誠度有待提高。

西北市場

西北地區護膚品、洗發護發品、美發品和香水市場調整明顯。

護膚品市場本月丁家宜新品牌上榜，成功躋身榜單之末；前兩強格局保持不變，旁氏、羽西、蘭芝上升較明顯，歐珀萊、自然堂、資生堂略有下滑，其他品牌位次幾乎未變，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了6.84個百分點。西北市場開始青睞中等價位的外資品牌，帶動品牌競爭表現加劇。

洗發護發品市場中夏士蓮、采樂新秀榜上有名，攜手躋身榜單之末；其他品牌中除舒蕾上升明顯，飄柔、潘婷略有下滑外，基本位次不變，前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了5.28個百分點。洗發護發品市場消費趨于集中，人們對功效型品牌的關注度上升。

電商品牌策劃范文第2篇

商場排名情況。在被統計的200多家商場中，按銷售額排名，大連大商集團有限公司以0.76億元的銷售額排名第一，北京王府井百貨（集團）股份有限公司和武漢市武商集團股份有限公司分別名列第二、第三，排名第四到第十位的商場為上海百聯集團股份有限公司、重慶商社（集團）有限公司、武漢中百集團股份有限公司、重慶商社新世紀百貨公司、廣東深圳天虹商場有限公司、杭州大廈購物中心、利群集團股份有限公司。

一、護膚品

在對全國護膚品市場的監測中，玉蘭油市場銷量略有波動，市場綜合占有率同上月相比下降了1.08個百分點，但霸主之位仍然牢固。歐珀萊、歐萊雅第二、第三的位次沒有變化，市場綜合占有率均超過10%大關。蘭蔻、羽西互換位置，分別排在榜單第四、第五位。排名第六的雅詩蘭黛成為本月的上榜新秀。大寶小有進步，上升一位，名列第七。資生堂緊隨其后，排名第八。排名第九的丁家宜同樣是本月的新上榜品牌。

分地區護膚品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：本地區前三個品牌市場綜合占有率超過10%，分別是歐珀萊、玉蘭油和歐萊雅，其中位居榜首的歐珀萊市場綜合占有率高達22.77%。蘭蔻小幅上升，排名第四，將上月同一位置的CD替換而下；本月CD排名第五。雅詩蘭黛最新上榜，名列第六。羽西小幅下跌，排名第七。嬌蘭離開榜單邊緣，晉升兩位，名列第八。榜單末位的靚妃是本月另一新入圍品牌。

東北地區：上月冠軍品牌歐珀萊的市場銷量下滑較大，市場綜合占有率僅為16.28%，與冠軍寶座失之交臂；玉蘭油再接再厲，一舉奪魁。歐萊雅銷勢穩定，季軍的位次沒有變化。愛茉莉、資生堂互換位置，依次排在榜單第四、第五位。蘭蔻不退不進，位居第六強。排名第七的嘉娜寶是本月唯一的新面孔。雅詩蘭黛小幅上升，名列第八。羽西下滑一位，排名第九。

華東地區：玉蘭油的市場綜合占有率同上月相比下滑約5個百分點，但冠軍寶座依然穩固。歐珀萊與歐萊雅的亞軍之爭激烈，前者以0.56個百分點的優勢領先，歐萊雅屈居第三。蘭蔻再接再厲，前進兩位，進入四強。雅詩蘭黛初登榜單就取得第五的好成績，可喜可賀。排名第六的清妃也呈升勢。資生堂、大寶分列第七、第八位。名列第九的倩碧是本月另一新上榜品牌。

中南地區：玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅也是本地區最受消費者歡迎的強勢品牌，其中玉蘭油的市場綜合占有率高達33.9%，遙遙領先于其它品牌。地區榜單中的新面孔也有不俗的表現，雪完美和采詩雙雙上榜，分別排在第四、第七位。羽西不退不進，五強的位次沒有變化。李醫生下滑兩位，名列第六。同樣呈下滑趨勢的還有排名第八、第九的旁氏和丁家宜。

西南地區：玉蘭油繼續蟬聯地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率高達27.62%。歐珀萊小有進步，上升一位，捧走亞軍桂冠。羽西離開榜單中游，晉升至第三強。蝶妝憑借其穩定的發揮，四強的位置沒有動搖。歐萊雅下滑明顯，本月排名第五。排行榜第六、八、九、十位的分別是雅芳、高絲、愛茉莉和奧嵐雪，均為本月新入圍品牌。

西北地區：冠軍得主玉蘭油的市場綜合占有率為23.39%。歐珀萊、歐萊雅的競爭依舊，二者再度互換位置，分別捧走亞軍、季軍桂冠。羽西、丁家宜銷勢穩定，第四、第五的位次沒有變化。大寶平穩上升，成為榜單第六強。艾文莉、雅倩和雅芳攜手上榜，依次排在榜單后三位。

二、彩妝品

全國市場中沒有新上榜的品牌，并且榜單前六個品牌及排名格局均沒有變化。美寶蓮繼續蟬聯榜首之位，市場綜合占有率為26.34%。歐萊雅、歐珀萊分列第二、第三名，二者實力相當，僅相差0.42個百分點。羽西緊隨其后，名列第四。露華濃和娥佩蘭雙雙徘徊在榜單中游。CD離開榜單邊緣，晉升至第七位。卡姿蘭和蝶妝分列第八、第九位。

分地區彩妝品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：美寶蓮市場銷量下滑，但領先優勢依然明顯，市場綜合占有率為22.74%。歐珀萊、歐萊雅的銷勢穩定，亞軍、季軍的位次沒有發生變化。CD和羽西繼續保持著第四、第五位的位置。蘭蔻大幅上升，成為榜單第六強。資生堂、雅詩蘭黛互換位置，分列第八、第九強。榜單末位的香奈兒是本月的入圍新秀。

東北地區：美寶蓮的市場綜合占有率高達29.35%，是本地區唯一超過10%大關的品牌，冠軍寶座非其莫屬。歐萊雅發揮穩定，亞軍位置沒有動搖。Za小幅上升，進入三甲。同樣呈上升趨勢的還有排名第四的娥佩蘭。羽西不退不進，依舊徘徊在榜單中游。CD、高絲同步上升兩位，分別躋身榜單第六、第七強。蘭蔻離開榜單末位，升至第九。嬌蘭初登十強榜單，名列第十。

華東地區：美寶蓮繼續蟬聯地區排行榜冠軍寶座，以23.87%的市場綜合占有率遙遙領先于其他品牌。羽西、歐萊雅競爭激烈，前者以0.19個百分點的優勢領先，奪取亞軍桂冠；歐萊雅屈居第三。歐珀萊、蝶妝銷勢平穩，第四、第五的位次沒有發生變化。娥佩蘭小幅上升，名列第六，將上月同一位置的露華濃替換而下；露華濃位列第七。雅詩蘭黛、CD雙雙上榜，依次排名第九、第十位。

中南地區：冠軍品牌美寶蓮的市場銷量穩中有升，市場綜合占有率達34.03%。羽西小有進步，上升兩位，捧走亞軍桂冠。歐珀萊憑借其穩定的發揮，保持著第三的位次。排名第四的卡姿蘭小幅上升。上月亞軍歐萊雅本月屈居第五。排名第六的曼秀雷敦是本月上榜新秀。雅芳緊隨其后，名列第七。第九、第十位的娥佩蘭和鄭明明也是本月新秀。

西南地區：美寶蓮再次榮登榜首之位，市場綜合占有率為35.79%。歐萊雅、歐珀萊分別捧走亞軍、季軍桂冠。卡姿蘭、露華濃均有不同程度上升，分列榜單第四、第五位。第六、第七位被羽西和雅芳占有。高絲、鄭明明榮登榜單，依次排在第八、第九位。

西北地區：美寶蓮再次奪取地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為29.10%。歐珀萊、羽西分別捧走亞軍、季軍桂冠。歐萊雅、卡姿蘭發揮平穩，第四、第五的位次沒有變化。露華濃與娥佩蘭互換位置，分列第六、第七名。蘭蔻、曼秀雷敦均為本月上榜新秀，依次排在榜單后兩位。

三、洗發護發品

飄柔、潘婷同步上升一位，奪取全國市場冠軍、亞軍寶座，其中飄柔的市場綜合占有率為21.71%。上月霸主海飛絲銷勢下跌，本月屈居第三。舒蕾緊隨其后，名列第四。力士、沙宣雙雙徘徊在榜單中游。夏士蓮小幅上升，名列第七。第九、第十位的采樂和資生堂均為本月新秀品牌。

分地區洗發護發品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：飄柔再度奪取地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為21.03%。潘婷不敵勁旅，以0.03個百分點之差，屈居第二。海飛絲銷勢平穩，季軍位置沒有動搖。舒蕾、力士分列第四、第五。榜單第六到第八位依次為沙宣、資生堂和伊卡璐。排名第九的采樂為本月新秀品牌。

東北地區：上月第三的潘婷，本月凸顯優勢，一舉奪取地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為20.53%。海飛絲不退不進，亞軍位次沒有變化。飄柔銷勢下滑，屈居第三。排行榜第四到第七位分別被舒蕾、力士、沙宣和采樂占據。第八、第九的伊卡璐和資生堂為本月新上榜品牌。

華東地區：海飛絲再接再厲，再度奪回地區榜單的冠軍寶座，市場綜合占有率為21.80%。飄柔以微弱優勢屈居第二。潘婷以其穩定的發揮，再度捧走季軍桂冠。舒蕾緊隨其后，名列第四。力士、沙宣互換位置，雙雙徘徊在榜單中游。排行榜第七到第九位分別是夏士蓮、蜂花和資生堂。

中南地區：飄柔銷勢強勁，蟬聯地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為23.55%。海飛絲、潘婷互換位置，分列第二、第三位。舒蕾、沙宣和力士銷勢穩定，分別排在第四、第五和第六位。排行榜后三位品牌分別是夏士蓮、花香和邊寶麗。

西南地區：地區榜單中品牌變動顯著。海飛絲再度擊敗飄柔，奪取地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為21.34%；飄柔退居第二。潘婷不退不進，季軍位次穩定。上月第六的力士本月升至第四。詩芬、采樂、拉芳和標榜均為本月新入圍品牌，依次排在第五、第六、第七和第九位。名列第八的伊卡璐銷勢平穩。

西北地區：寶潔旗下的三大品牌飄柔、海飛絲、沙宣分別占據著本地區頭三把交椅，其中飄柔的市場綜合占有率為17.2%。國產品牌舒蕾名列第四。第五、第六位的力士和夏士蓮均有小幅度提升。沙宣、愛茉莉和百年依次排在榜單的七、八、九位。

四、美發用品

溫雅、美濤的市場銷量均有小幅度下跌，但美濤的下滑幅度相對較大，痛失冠軍寶座，屈居第二；溫雅一舉奪魁，市場綜合占有率為11.75%。迪彩大幅上升，從上月的第八位晉升為本月的季軍。歐萊雅、美源雙雙下滑一位，分列第四、第五。榜單第六、第七位分別被好迪、雅倩占據。豐采、章華攜手上榜，占據著榜單的第九、第十位。

分地區美發用品品牌市場綜合占有率排名情況

華北地區：歐萊雅實力強勁，再度奪取地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率為11.07%。美源、光明市場銷量均有不同程度提升，分別奪取榜單第二、第三強。溫雅退出三強，名列第四。美濤銷勢穩定，第五的位置沒有動搖。現代、迪彩依次排在第六、第七位。久美為寶和雅倩為本月新上榜品牌，分列榜單第八、第十。

東北地區：溫雅的市場銷量略有下跌，市場綜合占有率為17.77%，但霸主之位依然牢固。美濤離開五強邊緣，晉升至第二位。貂油小幅下跌，名列第三。排名第四的章華，本月呈上升趨勢。儂絲讓出季軍位置，但仍居五強之列。歐萊雅、卡尼爾分列第六、第八。排在第七、第九位的依儂絲和營彩均為本月上榜新秀。

華東地區：歐萊雅的市場銷量上升，一舉奪取本地區冠軍寶座，市場綜合占有率為14.48%。溫雅憑借其穩定的發揮，繼續躋身亞軍之位。美濤小幅下跌，名列第三。雅倩、好迪分列第四、第五。第六、第七位的丹芭碧和雅黛均呈上升態勢。迪彩、彩蘊攜手上榜，但躋身末位。

中南地區：迪彩繼上月失利之后，再度登上地區冠軍寶座，市場綜合占有率為19.56%。美濤、溫雅雖有小幅下跌，但順利捧走亞軍、季軍桂冠。榜單第四、六、七位的豐采、沙宣和現代均為本月上榜新秀。章華銷勢穩定，五強的位置沒有動搖。雅倩、無限美各有升降，分列榜單第八、第九。

西南地區：美濤連續三個月占據地區排行榜冠軍寶座，市場綜合占有率高達21.53%。匠人銷量穩中有升，亞軍位置穩固。貂油、溫雅競爭激烈，二者互換位置，分列第三、第四。法絲和好迪變化不大，雙雙排在在榜單中游。名列第七的儂絲是本月上榜新秀。第八、第九位被拉芳和美源占據。

電商品牌策劃范文第3篇

商場中秋節活動策劃【一】

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：9月1日至9月8日

三、中秋節策劃方案——活動目的： 借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、中秋節策劃方案——活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、中秋節活動方案——場景布置：

(一)、場外布置： 大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)、場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節活動方案——宣傳策略

1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容; B、時間：9月1日8日; C、費用收取：

D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳;

4、場內播音宣傳;

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：**”

八、活動策略：

活動、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間： 9月1--9月8日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

隨便你定

商場中秋節活動策劃【二】

1，推出優質服務月活動，提供月餅免費包裝服務，月餅(禮籃)免費送貨服務，月餅(禮籃)電話訂購服務，禮籃贈送服務，代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求1，月餅要求：1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌，有不同的風味，品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街

2，禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃

3，煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅，禮籃一條街當中

3)煙酒促銷商品：長城紅，人頭馬，紅塔山，555，中華，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品

4，沖飲，保健品，茶葉

1)沖飲，保健品，茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面

2)建議促銷商品：萬基，康富來，喜悅等品牌商品

5，糖果，餅干，水奶

1)糖果，餅干，水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷

1)糖果，餅干促銷商品可選嘉頓糖果，徐福記，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干貨，多選禮品裝多推介3，糧油，建議：金龍魚，金象米，南康自有品牌米

4，日用，家雜，調味品正常特價

5，水果要求：

1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果，梨，新奇士橙，柿子，紅提

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙，西蘭果，青蘋果，李，黑美人西瓜，香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒

6，其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2夜，水產需有特價支持

促銷活動氣氛裝飾及企業文化部份月餅一條街促銷時間：9.15——9.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置

操作指引：月餅一條街位置由店內自選

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責

電商品牌策劃范文第4篇

按照策劃目的，專題方向總體分為三個：

促銷

利用手工推薦商品在一個固定時間內吸引用戶眼球，策劃人把這些商品匯總在一個頁面或體系中，通常用戶無需連續翻頁即可看到所有正在促銷的商品，它們通常是最暢銷的或是降價力度最大的，但也可能是庫存壓力最大的。

活動

策劃組織者以節日、紀念日或社會事件為“噱頭”，開展的有計劃的營銷方案。活動專題不僅也同樣有重點推薦的商品，還會有聯帶用戶參與的虛擬活動，比如抽獎、積分、微博互動等，把組織營銷變得更豐富更具氣氛，營銷資源也相對重新整合。

包裝

不降價、不過節也可以制作專題，針對一些相對特殊的商品，對其或品牌進行一種“增加價值”的包裝，更多情況是自主文化品牌或者虛擬價值遠高于實際價值的商品。這類專題更注重延展性和故事性，創新成分也比前兩種目的更高。

1、專題由哪些核心內容組成？

梳理信息的權重等級，通常一個頁面被分割為三大部分：介紹區、內容區、交互區，清晰的頁面結構設置可以很合理地放置標語、商品、分類、交互活動、分享、延展鏈接等等。概括最重要的核心內容，包括：商品所屬(類別、品牌)、銷售情況(銷售額、價格、折扣力度)、專題情況(日期、規則)、主題特寫(針對人群、限量、功能特點、其他優勢)。

2、專題中的數據代表什么？

一個內容不多不少的專題，頁面“點擊率”是直接衡量頁面呈現質量的首要數據，還有與點擊率相聯的頁面“退出率”、“停留時間”、“重復瀏覽率”、“分享收藏率”也反映了專題對用戶的吸引力，商品、圖像、價格、文字及概念等其它因素都會影響部分頁面基礎數據。如果想深刻研究某一專題的數據并期望得出一些結果，還需要不斷的進行有針對性的專題測試或ABtest對比。

第二個方面要看專題對大數據的影響，如果一個流量提升不錯的專題吸引了網站大量的流量堆積到專題，而使多數用戶失去了瀏覽其他頁面的機會，這樣表面上看專題單一數據非常優秀，但影響了網站大數據格局這明顯是具備風險的，如果專題實現購物轉化效果不好，那隨之將會流失用戶，所以在專題設置路徑方面，實時監測網站大數據也是非常重要的，對用戶使用帶來不便的規劃設計要即時修正。

3、專題是不是依靠設計論成敗？

毋庸置疑，頁面設計是與用戶見面的最后步驟，至關重要。但這里所提到的“設計”，我認為不僅是頁面頁面直觀形象，還包括了某些細節，比如“怎樣的分割線條不會使用戶閱讀繚亂？它應該多長、多粗？虛線代表有關聯？實線代表分割線？”決定專題的成功因素不止設計一個因素，交互理念創意、廣告語、推廣平臺、獎勵方式等等都是推動完成一個優秀專題的重要組成部分。

4、怎樣平衡專題的閱讀量？

通常商品促銷專題具備兩種信息共存，一種是引導類別的選擇，一種是引導明星款商品的選擇，“類別”更相對適合做介紹式閱讀，而“商品”更相對閱覽越簡潔、價格體系越清晰為好。在部分網站中有許多歐美搭配類的時尚專題，通常不標注價格，只注重畫面組合，這樣的例子也許是雙刃劍，要具體根據目的具體分析(個人認為導購網站或自主特色品牌更適合)。

那么在整頁專題中，文字的信息分布是產生舒適閱讀的基礎，“一行大字與一行小字”可以使人清晰判斷內容的主次和層級，“一段字”接“一段字”除了特定商品(如特殊珠寶、貴重金屬、特殊工藝品等)需要以文字來詮釋的情況下，通常不推薦這種做法。

還有一項重要工作，即測試整頁內容被閱覽閱讀的時間，觀圖與讀字的時間總和即為這一頁面的所有閱讀時間，這里我個人給出的建議是：測試閱讀頁面內全部信息的時間，普通人在1分至2分半之間的內容量較為合理。

5、專題的入口與路徑是什么？

到達一個目標頁的路徑有很多，最多的做法是制作店鋪首頁banner廣告作為專題的大門，這種形式最為直接。還有哪些是可以設置的入口——站內：二級頁banner、搜索頁推薦文字鏈、商品詳情頁推薦banner、其他同期專題頁推薦banner、郵件、微信推送鏈等；站外：友情店鋪banner、搜索引擎頁廣告位、站外關鍵字投放、導購類網站文字或banner、比價網站banner等。這些入口都是到達專題的路徑，策劃專題者需要做的是優化這些路徑，選擇性價比最高的路徑方式和入口樣式。

6、專題能否預判效果？

電商專題是個循序漸進的營銷模式，在配合市場需求的情況下需要長期積累從專題獲取來的市場規則，比如掌握哪些節日適合推出專題、怎樣利用社會事件創造營銷。

在今年PM2.5飄過多個省市的時期，有部分商家推出了口罩、空氣凈化器、綠植商品的專題賣場，它們均是利用提前判斷用戶的需求來制造營銷，類似這樣的專題都擁有效果可判斷性，只是效果具體到哪種程度還需要結合銷售細節來決定。除了緊跟市場需求外，商家的專題節奏也是影響效果的因素之一，常年進行專題銷售的商家相對失去了專題的突發性質和時效感，較難在某一專題上獲得飛躍性的效果，因此掌握好這種方式需要在總體營銷策略上更加明確，全局的合理細化分解對專題效果的可控制性也會相對提升。

7、創新怎樣與實際結合？

服務的創新是培養營銷特色的關鍵，創意并不等同創新，創意可以是縝密的，也可以是天馬行空的，但創新更務實。現在許多商家在搞各式各樣的活動，像抽獎、秒殺、限時0元這樣的創意屢見不鮮，說到底還是在提醒用戶這里有超值甚至免費的便宜來占，但又有多少人可以真正在這種超低價的活動中享受到商家所宣傳的價格，我想絕大多數人都會搖頭。

那怎樣創造更多的想法或是樂趣？首先，我的觀點認為創新不該脫離信任，從用戶角度出發，一切新意的形式、語言、畫面或者禮包能為用戶帶來什么。如圖，某知名服飾品牌購物網站，在童裝部分推出了搭配專題，在每組童裝搭配區，用戶都可通過點擊進入該組搭配的詳情頁面，快速全選或勾選組合中的商品加入購物車，并有更多同類推薦商品提供備選，節省了用戶憑空想象搭配的購物時間，避免了因盲目搭配帶來的售后困擾，增添了不少趣味與關懷，這種源于成人化購物思維的創新，值得思考借鑒。

8、策劃人是怎樣的角色？

“寫不好文案又做不來設計的人，都跑去當策略了。”這是一句算不上名言的名言，并非說一個合格的策劃人需要對每一個細節都能熟練操作，而是我們必須清楚一件事：我們所做的一切工作都是建立在圍繞”傳遞“的基礎上的。我們是發起者，也是銷售者。策劃人需要可以運用各種手段去達到策劃目的，有些是氣氛的烘托者，有些是反敗為勝的棋者，有些甚至是企業品牌的核心軍師。策劃人不是演員，但卻需要演技，能夠為營造成功充當各種角色，他們通常善于發現常人意識不到的問題，對生活細節、社交、藝術也會擁有個人不同角度的觀點，這些都是他們的優勢。

9、我們該怎樣培養“專題團隊”？

“看教材書”還是“看電影”？——我會選擇看電影。快速、轉換、場景、時間、選擇、回憶等等這些概念，我想電影中應該更多，而“電影”也不僅僅單指電影。專題團隊需要了解的內容相對會比其他職業多一些，有些人藝術能力偏強，有些人分析能力偏強，每個人所擅長的領域被分享是對團隊其他成員的知識補充，另外定向領域(如時裝知識、護膚品成分等)的專業信息補充也是團隊領頭人的必要任務。另外，為團隊時刻充滿思考與行動力，不定期舉行內部競賽或行業分析探討會，都會促進團隊整體的知識面和思考寬度，有利于對策劃思路帶來質的提升。

10、怎樣拓展策劃思路？

電商品牌策劃范文第5篇

廣告信息傳播的心理策略其實質就是說服策略，說服本質上一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使形成新的認知并由此改變人們的行為。說服策略旨在通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而說服去購買廣告傳播的產品或服務。

一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通與四個要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關聯。而受眾通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現廣告目標。受眾接受廣告信息后產生的心理變化如下圖所示。

這個模型能幫助我們理解消費者如何和為什么獲得、處理和利用廣告信息。同樣對廣告策劃人也具有十分重要的意義。

基于上述模型，廣告信息傳播中應注重以下幾個心理策略。

一、以理服人的心理策略

消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優劣兩方面都告訴消費昔，讓他們感到廣告的客觀公正，結論由他們自己推出。因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度，會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什么好處。直接勸告他們應該購買此物，效果更明顯。當然選用哪種策略呈遞信息，首要問題是認清廣告對象是哪一層次的消費群體。

二、以情動人的心理策略

在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告：畫面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發飄亂。鏡頭轉換，是我給媽媽帶來的威力洗衣機，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫外音是：“媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶，夢見了您。媽媽，我給您捎去了一個好東西——威力洗衣機。獻給母親的愛!”畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提洗衣機的優點。但卻給人以強烈的情感體驗。誰能不愛自己的母親呢!這個廣告巧妙地把對母親的愛與洗衣機相聯。誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對此洗衣機有了肯定接納的態度。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。再如HIERSUN鉆戒之結婚了，你是否看見父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無言之愛……父親的息息關懷，在眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購戒買鉆贈白金戒圈的促銷活動，讓父親把對女兒的思念套在指尖。

三、以品牌認知影響品牌態度的心理策略

品牌認知是指消費者對某一種品牌的產品的認識。消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響，如你對一個人的認識，影響著你對這個人的態度一樣。有時你會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她(或他)，有時你會因為性格溫柔或剛強而喜歡她(或他)。相反，有時你也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭她(或他)。具體的心理策略是：

1、介紹商品的抽象功能策略

在現代競爭激烈的市場中，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的抽象功能著手，卻可能達到意想不到的說服效果。例如對于化妝品，廣告中可以著重介紹它能增加人的魅力或吸引力；對于服裝，可以宣傳它能夠塑造自己的個性形象；在進口酒的廣告中，只要大家認真地加以分析，不難發現，大多數都是在酒的抽象功能上花功夫。例如馬爹利酒的廣告中有一句廣告口號“飲得高興，心想事成”，就是產品抽象功能的訴求。諾基亞移動電話廣告，廣告中所突出強調的是產品依“以人為本”這一抽象特性理念。

2、承諾商品能給消費者帶來某種好處

歐格威在談論怎樣創作高水平的廣告時曾經指出，“你最重要的工作是決定你怎么樣來說明產品，你承諾些什么好處”。在他所創作的成功的廣告中，有許多廣告就是采用承諾這一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂廣告中，他采用了這樣的承諾：“使用朵芙洗浴，可以滋潤您的皮膚”。

3、強調商品具有某一特點的重要性

有些商品的屬性是每一種競爭品牌都具備的，正是因為這一緣故，各種品牌商品的廣告都不愿意對這一屬性加以介紹。因此，如果你的產品廣告率先加以介紹，就會使你的產品處于先人為主的地位。例如，在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時，你說明你的洗衣機省電往往會更有說服力。上海大眾轎車曾以售后維修服務作為訴求點了一系列報紙廣告，其中有一則廣告的標題是“全國超過200家維修站——即使你遠在天邊，上海大眾的優質服務都近在眼前”，從“維修點多”的角度突出強調上海大眾的售后服務水平。

四、以廣告音響效果對消費者展開情感訴求

音響是廣播、電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。例如：

南山奶粉之南南與山山篇

故事以小奶滴“南南”尋找夢想的“四季常青牧場”為線索展開，期間巧遇同樣找尋四季牧場的奶滴“山山”，終于，南南與山山在南方美麗的南山找到了“四季常青牧場”。寬廣的草原、青青的草、健康可愛的西門塔爾牛……構成了一幅美麗的四季牧場的畫卷，南南和山山在這里過上了健康、快樂的生活。