前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇積極心態(tài)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

積極心態(tài)范文第1篇

也許是一些原本并不是非常在意的小事，就是在自己認為無足輕重的時候，一點點地積壓著，悄然無息地默默影響了自己的心態(tài)。等到發(fā)現(xiàn)的時候，那就是它們已經(jīng)達到了一定的程度。

問題既然發(fā)現(xiàn)了，就要好好地深究挖掘出那些根源，一一地去打破，一一地去修復彌補，如果希望重新找回那種積極感覺的話。

這個答案是毋庸置疑的，我想積極的心態(tài)就像一縷暖陽，不過于炙熱，同時又能給予溫暖，哪有人不喜歡的呢？也許會有人說他喜歡陰暗，可能是個例，也有可能是他不敢正視自己內(nèi)心對陽光的渴求吧。

這些問題的根源里，兼職收入與方向的不確定，也占了一定的比例，一直還懸而未決，只能一直在自我提醒自我督促；還有一個就新近學習的課程難度和力度都有點大，比自己原本以為的輕松容易的想像差距有點大，另外就是群內(nèi)同學們的互動量太大了，有點跟不上節(jié)奏，這也加大了一種怕不如別人的壓力感，即使可能人家大多只是在水聊，可一看那幾百近千的聊天樓層，不爬又怕錯過什么，爬又要不知花費多少時間生怕只是浪費時間。

還有就是因為兼職問題把之前的考試計劃給打亂了，一時沒能提起興趣，這也是非常困擾自己的。

積極心態(tài)范文第2篇

    《綱要》指出,在活動中,應(yīng)該讓孩子 :1.能感到周圍的人都愛學習,而且能對學習活動很感興趣。

    2.有機會探索他們感到好奇的事物 ,滿足好奇心 。

    3.在學習中獲得某種愉快的體驗。

    4.在學習過程中有 自主感、成功感。

    但是 ,由于種種原因,我們的觀念轉(zhuǎn)變常常停留在表面上 ,知道許多 “應(yīng)該”的原則 、規(guī)程及方法,卻沒有轉(zhuǎn)化為教育行為,主要表現(xiàn)1.教學活動 內(nèi)容的選擇不合理 ,出現(xiàn)教學內(nèi)容不適合幼兒的學習水平,或低水平重復。

    2.教學活動方式的教條味過濃 ,教學活動不能融于幼兒生活,要么 “活兒不動”,教師在表演 ;要么“動而不活”,幼兒像木偶一樣聽任教師指揮。

    3.片面強調(diào)教學活動游戲化方式 ,有 的活動看上去既有教學又有游戲,而實際上 “游戲未游”, “學習未學 ”。

    怎樣讓孩子去喜歡、去選擇、去體驗 ,來培養(yǎng)幼兒自主學習的積極心態(tài)呢?我認為,在活動中應(yīng)充分體現(xiàn)以下原則:1)體驗性原則 :尊重兒童直接經(jīng)驗的積累,創(chuàng)設(shè)環(huán)境 ,讓孩子通過操作獲得體驗。

    . .

    一甲30覃_敖青.t科研2o11.o7.o8甲2)適應(yīng)性原則 :從實際出發(fā),注重活動內(nèi)容的選擇 ,活動 目標的合理性 ,活動形式的可行性 ,操作材料的層次性。

    3)主動性原則 :以幼兒為學習的主體,讓幼兒主動探索 ,自主活動。

    4)互動性原則 :包括師生互動、生生互動。

    具體從三個方面實施

    一、關(guān)注孩子的發(fā)展 ,激活學習動機 ,形成積極心態(tài)尊重幼兒的天性,尊重幼兒的內(nèi)在需求,激發(fā)幼兒的興趣 ,是幼兒愉快地主動學習的前提 。在活動中,教 師的出發(fā)點不 再是教材 、系統(tǒng) 的學科 知識 ,也不僅僅是重視技能 、活動的結(jié)果,而是關(guān)注孩子的發(fā)展需要 。

    1.在活動中關(guān)注幼兒的近期發(fā)展 ,把握時機,創(chuàng)造條件 ,支持、推進發(fā)展。

    教師要能善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物 、游戲和偶發(fā)事件所隱含的教育價值 ,將其作為教育的生長點 ,即時、即景 、果斷地調(diào)整 自己的教育策略。同時,要把眼光放在了解孩子已達到的水平和預測可能達到的水平上,做到 “既適合幼兒的現(xiàn)有水平,又有一定的挑戰(zhàn)”。例如:在 《各種各樣的管子》活動中,孩子用管子玩游戲:排水 、吹泡泡 其中有一個孩子用管子造型,搭坦克 、汽車 ,他的游戲激發(fā)了同伴的創(chuàng)作欲望。于是教師與幼兒一起準備了各種不同的塑料軟管 ,讓孩子玩管子造型游戲。孩子的潛能被激活 ,個性得到了最大限度的張揚。2.在活動中關(guān)注每位幼兒的發(fā)展 ,促進每位幼兒在不同水平上得到發(fā)展。

    教育者要尊重每一個孩子 ,了解孩子的個性特點,透過孩子的行為用童心去分析孩子的動機 ,公正地對待每一個孩子 ;放手讓他們 自我發(fā)展 ,留心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點 ,為孩子搭建一個充分發(fā)展 自己的大舞臺。切忌用同一把尺子去衡量不同的孩子 ,切忌用成人的標準去審視孩子。記得在一次 自選游戲時 ,幾個小朋友正圍著小雨說著 : “你 不會 ,就別到這里來。” “你會剪嗎,別把紙剪壞了。” 小雨的小臉漲得通紅,眼里含著淚水 ,雙手緊緊握著剪刀。我及時走過去,對他們說 : “小雨可能剪不好 ,老師要表揚他能努力去學剪,真勇敢。小雨 ,慢慢來。”當我把小雨的窗花展示給大家看 ,大家鼓起了掌。

    3.在活動 中關(guān)注幼兒的情緒及情感 ,引導其趨 向真善美,形成健康人格。

    教師要激發(fā)孩子 良好的情緒 ,因為積極的情感態(tài)度是個體持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。我們當老師的要注意留給孩子一片抒感的空間,使每個幼兒在活動中能體驗到成 功的快樂 。為此 ,我們創(chuàng)設(shè) 了 “心情小屋”、 “快樂的花園”、 “隨&,DIY” 如在一次區(qū)域活動中,玲玲站在玩具架面前很長時間,老師走過去問: “你選好了嗎?需要幫助嗎?”老師挨個指著玩具問她 : “想玩 嗎?” 每指到一個玩具她都點頭 ,卻又不做選擇。只是低低地說 ; “我害怕。這么多玩具我不知道選什么。” “沒關(guān)系 ,你可以隨便選擇一樣玩,不會的可以請老師、小朋友教你玩,還可以交換的。”玲玲想了想,拿了一樣玩具高高興興地去玩 了。

    4.在活動中關(guān)注幼兒的生活經(jīng)驗 ,有效地將課程與幼兒的生活緊密相連。

    生活即教育 ,幼兒園的課程內(nèi)容與現(xiàn)實生活的距離越近,越能引發(fā)幼兒的學習興趣 ,幼兒 的學習就越有效 。同時幼兒生活中的各個環(huán)節(jié)、各個側(cè)面都蘊涵著很好的教育 內(nèi)容。教師要善于觀察 、傾聽、分析幼兒的生活疑點 ;善于試著用不同的方式鼓勵他們 。記得幼兒園新建傳達室,小朋友每天來來往往總是看一看 ,每天經(jīng)常談?wù)撨@個話題 : “幼兒園蓋新房了。” “我也看見了 ,工人叔叔在抹水泥 。” “不知道 這房子干什么用? ” “為什 么蓋房子要用水泥?” 老師敏銳地感覺到幼兒的關(guān)注點,決定調(diào)整計劃帶孩子到施工現(xiàn)場參觀 ,生成活動 “我們的家”誕生了。

    二、匈設(shè)豐富的活動環(huán)境,便于自主選擇,形成積極心態(tài)《綱要 》總則指出: “幼兒園應(yīng)當提供健康 、豐富的生活與活動環(huán)境 ,滿足他們多方面 的需要 ,使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展 的經(jīng)驗。”因此 ,幼兒園提倡在幼兒學習過程中,要向幼兒提供一個適宜的環(huán)境。即:A、 一個 自由發(fā)展的環(huán)境,有助于幼兒創(chuàng)造 自我和實 現(xiàn) 自我 。

    B、一個有秩序的環(huán)境 ,幼兒能在那里安靜而有規(guī)律 地生活。

    c、一個 生機勃勃 的環(huán)境 ,幼兒在那里充滿生氣 、快樂、毫不疲倦地生活、精神飽滿地 自由活動。

    D、一個愉快的環(huán)境 ,幾乎所有的東西都是為幼兒設(shè)置的。

    通過創(chuàng)設(shè)這樣的多元化環(huán)境,提供豐富的玩具材料,通過與同伴 、教師之間的互動,通過幼兒 自身的操作、探索,通過幼兒 自己的活動實踐,讓幼兒有寬松的選擇機會和權(quán)利,促進幼兒主動學習。我們應(yīng)該給幼兒一些權(quán)利 ,讓他 自己去選擇 ;給幼兒一個機會 ,讓他 自己去抓住;給幼兒一個選擇,讓他 自己安排。

    我們具體采用了下列 “套餐式”系列活動:套餐一 :構(gòu)思靈巧、生動新穎的班內(nèi)區(qū)域活動。

    教師精心制作 ,變廢為寶 ,注意提供具有層次性、適應(yīng)性的材料 ,具有探索性、多功能性、可變性的操作材料 。每位幼兒根據(jù) 自己的興趣 、能力 、水平、經(jīng)驗,自愿選擇區(qū)域進行活動。

    套餐二 :全面 的專 門的活動室 (生活室 、科學室、圖書室、電教室 ),讓幼兒把幼兒園當作開心園、智慧園,在園內(nèi)自己就是主人,可以憑 自己的興趣 、能力、個性 ,選擇專門的活動室內(nèi)的活動,自由探討 、討論、交流、分享。

積極心態(tài)范文第3篇

所謂心態(tài)，即心理狀態(tài)，積極的心態(tài)不但可以讓人更好地取得成功，還能更好地享受生活，而對于主持人來說帶著積極的心態(tài)做節(jié)目可以讓主持人與節(jié)目渾然一體，同時也會深深吸引、感染受眾。但要想真正做到一年365天天天帶著積極的心態(tài)做好節(jié)目對于廣播節(jié)目主持人來說卻并非易事。

一、媒體間競爭激烈，主持人要積極面對

如今在我們的城市里，打開收音機您會搜索到十幾個頻率的廣播節(jié)目，這其中除了本地廣播外，還有中央臺、省臺及周邊城市兄弟廣播節(jié)目，聽眾可以根據(jù)自己的喜好隨意地調(diào)臺、選擇收聽，對于本地廣播來說，唯我獨大的優(yōu)勢已不復存在，多地廣播在同一城市上空的穿行分流了廣播受眾，這就是競爭、這就是壓力。

其次，多年來對于廣播人們往往強調(diào)的是它的時效性，即傳播速度快；還有傳播范圍廣和聲音的優(yōu)美、動聽，而如今隨著電視的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及、各類電子產(chǎn)品不斷地推陳出新，這些優(yōu)勢已顯然不再突出，再加上近幾年較為流行的播客、博客或微博等等，應(yīng)該說給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，有了這些獲取信息的平臺，有些事兒你想不知道都不行。如果你的節(jié)目沒有自己的風格和內(nèi)涵，或者你的信息沒有受眾了解得多和快，你的節(jié)目就沒有新鮮感！其實，這也是無形的壓力。

所以說，現(xiàn)如今主持人生存空間的發(fā)展和變化讓人感覺壓力越來越大。特別是2013中國錦州世界園林博覽會的召開，不僅打開了一扇讓世界了解錦州的窗口，同時也讓我們?nèi)绱私嚯x地感受到了媒體間競爭的激烈，從電視到廣播，從報紙到網(wǎng)絡(luò)，從中央臺到地方臺各路記者、主持人紛至沓來，大大小小的直播車、采訪機、攝像機、照相機等等都在同一時間對同一事件進行報道，要想有自己的特色，獨樹一幟，必須有積極的心態(tài)，充分地準備，否則如蜻蜓點水是抓不住受眾的耳朵和眼睛的。

另外，對于廣播主持人來說，每天都在主持節(jié)目，要想讓節(jié)目天天精彩，吸引聽眾，其實同樣取決于自身積極的心態(tài)和主觀的努力，有備必自信。

在錦州廣播電視臺廣播中心有一檔訪談類的節(jié)目《我是大玩家》，每周一至周五15點到16點播出，創(chuàng)辦之初為了讓節(jié)目辦起來、立得住，該檔節(jié)目的主持人新平煞費苦心，堅持走出去請進來。每天邀請一位嘉賓走進直播間暢談玩的樂趣，講述玩的過程，從垂釣、自行車騎行、放風箏到繪沙畫、民間的剪紙、面塑、集報等無不涉獵，充分反映了百姓業(yè)余文化生活玩出的精彩。為了讓節(jié)目資源不枯竭，為了把最精彩的內(nèi)容在節(jié)目里呈現(xiàn)，她常常找身邊人提供信息、自己放棄休息時間提前與嘉賓交流，做前期訪談的準備。功夫不負有心人，節(jié)目開辦至今一直保持著較高的水準，也贏得了更多玩家的認可和聽眾的喜愛。在經(jīng)濟廣播開播20周年的現(xiàn)場直播活動中該節(jié)目邀請的大玩家占據(jù)了活動現(xiàn)場三分之一的位置，影響力不可小覷。

由此可見，一分耕耘一分收獲，即使在今天媒體競爭如此激烈的情況下只要主持人擁有積極自信的心態(tài)，舍得讓自己深入生活、充分準備，就會讓自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

二、聽眾欣賞水平提高，主持人要積極面對

記得上世紀90年代初剛剛有廣播直播節(jié)目時，廣播主持人的每一次外出搞大型現(xiàn)場直播活動，聽眾的參與熱情都很高，人群可以用摩肩接踵來形容。聽眾會拿著本和筆找你簽名，甚至有的直接讓主持人把名字簽在自己穿的衣服上。什么原因呢？那時候主持人水平高嗎？不是，其實最主要的是聽眾感覺新鮮，而且聽眾要求不高。那時候剛有廣播主持人直播節(jié)目，聽眾就覺得：主持人了不起，在收音機里說話的人，走進咱老百姓當中來了，都長啥樣啊？是人美還是聲音美呀？應(yīng)該說這些是做主持人的最基本的條件，都被聽眾認可贊揚，甚至好評。今天想來，這是時代的產(chǎn)物。

而如今隨著媒體間競爭的激烈，聽眾的水平也在迅猛提高，廣播、報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)，這都是聽眾欣賞、品評的對象。聽眾的耳力見長，長的要比節(jié)目質(zhì)量提高的速度還要快，聽眾見多識廣了，欣賞水平提高了，主持人在主持節(jié)目時說出來的內(nèi)容就得有內(nèi)涵、有吸引力、有自己獨到的觀點和見解，否則聽眾不會買賬。這對主持人又形成了一種強大的壓力。應(yīng)該說如今主持人“漂亮面孔、動聽的聲音”已被“智慧大腦”所取代，聽眾對主持人知識廣泛性、實用性、幽默性的要求已超過其自身的外貌欣賞性。

比如說，中央電視臺《星光大道》節(jié)目的主持人畢福劍，稱不上是帥哥，嗓音條件和朱軍、康輝相比也是相差懸殊，但之所以能在央視的主持人隊伍中成為佼佼者之一，絕對與他的親和力、風趣幽默的主持風格及多才多藝密不可分。也許不是樣樣精通，有的是現(xiàn)學現(xiàn)賣，但“畢姥爺”的孜孜不倦、勤奮好學的精神會感染每一位受眾；還有著名主持人白巖松，主持節(jié)目有自己的獨到見解，思維縝密、妙語連珠、滔滔不絕，傳遞出的信息背景豐富、相當?shù)膶I(yè)，讓人聽得過癮，給人以信任感和美感。

當然，主持人的精力是有限的，在聽眾對主持人要求越來越高的今天，主持人不可能精通一切，但要帶著積極的心態(tài)勇于面對聽眾提出的新要求，努力學習，完善自身，對自己承辦的欄目所涉及的領(lǐng)域知識多多了解，成為一名專家。并且以此為基礎(chǔ)拓展知識面，努力做到博學多才，同時還要不斷地歷練自己，在風風雨雨中摔打、在失敗與成功的循環(huán)中不斷完善自己，這樣的主持人才會引起聽眾的敬意和好感，贏得越來越多聽眾的喜愛。

三、情緒變化，主持人要善于掌控

情緒是身體對行為成功的可能性乃至必然性，在生理反應(yīng)上的評價和體驗，包括喜、怒、憂、思、悲、恐、驚七種。人都有自己的情緒，作為主持人也和常人一樣有著自己的情緒變化，回歸到生活的本源，主持人也是普通百姓中的一員，每天平平淡淡地生活，家常理短，大事小情都要去面對、去解決。比如，與朋友鬧矛盾、與家人吵架、親人生病、孩子不學習、自己身體狀態(tài)不佳、凌晨上早班時擔心起不來、子夜時分下晚班回家不敢走黑黑的樓道……包括內(nèi)在的、外在的，這些正常人應(yīng)該有的不良情緒，廣播主持人都有。但是，因為主持人職業(yè)的特殊性，又賦予了主持人更高的要求：即在你情緒不佳的時候主持節(jié)目，不能把自己的情緒帶入到節(jié)目中來。要求主持人每天在做節(jié)目的那一刻忘記生活中的不快與煩惱，把自己的情緒調(diào)整到應(yīng)有的最佳狀態(tài)，好好做節(jié)目，微笑著面對聽眾，這也是這個職業(yè)賦予主持人的使命，所以主持人必須有忘我的奉獻精神、堅強的責任意志，正因為這種不斷地、經(jīng)常地磨礪，主持人都有一顆堅不可摧的積極心靈，這也是職業(yè)給主持人的最大回報。

積極心態(tài)范文第4篇

關(guān)鍵詞：思想品德 積極心態(tài)

在教學實踐中，經(jīng)常可以聽到有的思品課教師發(fā)出這樣的感嘆：“這個問題我都講了好幾遍，可學生還是理解不透，不知是怎么回事……”。究其原因，這自然與教師“講”有很大關(guān)系，同時與學生沒有積極、良好的學習心態(tài)更有直接關(guān)系。

導致學生對思想品德課的不感興趣，主要是思想品德課教師在課堂上沒有充分發(fā)揮主導作用。教師面孔冷冰冰――無情；教學內(nèi)容干巴巴――無味；教學方法孤單單――無趣；教學理論脫實際――無信，進而導致學生昏昏欲睡，無精打采，教育教學質(zhì)量自然無法保證。

那么，在新課改背景下的初中思想品德課教學中，我們思品課教師應(yīng)如何培養(yǎng)和建構(gòu)學生的積極心態(tài)呢？

一、更新教學觀念是建構(gòu)學生積極心態(tài)的前提

建構(gòu)學生的積極心態(tài)，其實質(zhì)是要喚醒學生的自主意識，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生變“要我學”為“我要學”，變“學會”為“會學”，使之成為學習的主人。培養(yǎng)學生良好、積極的心態(tài)，首先要求教師樹立正確的學生觀、教學觀。

（一）以人為本的學生主體觀

學生是學習的主體，又是自身發(fā)展的主體。要建構(gòu)學生積極的心態(tài)，教師必須充分發(fā)揮學生的主體性和挖掘其潛能，樹立起以人為本、以生為本的學生主體觀。為此，教師應(yīng)特別注意克服下列錯誤的觀念與做法：一是無視學生的主動性。教師在課堂上自導自演，把學生純粹當“觀眾”；二是教師只重視對學生現(xiàn)實狀態(tài)的評價，而忽視學生潛在發(fā)展的可能性。由于教師的漠視，導致學生喪失發(fā)掘自身潛能的積極心態(tài)；三是無視學生的差異性。教師習慣于按統(tǒng)一的標準和尺度去衡量和要求學生，不注意學生的個別差異性，這也不利于學生積極心態(tài)的形成。

（二）民主平等的教學觀

教學過程是一個師生之間、生生之間多邊活動的互動過程。在新課改背景下，作為教師應(yīng)樹立起民主平等的教學觀。教師要與學生形成亦師亦友的關(guān)系，努力創(chuàng)設(shè)民主、積極、和諧、愉悅的課堂氛圍，讓學生感受到教師可親、可敬、可信的魅力，進而勇于積極思考、大膽質(zhì)疑；感受到教師熱切的希望，進而體驗成功的愉悅。在任何情況下我們教師都不可羞辱學生，更不得體罰學生。

（三）惜時高效的時間效益觀

在教學實踐中，我們經(jīng)常可以見到這樣的現(xiàn)象，學生其實已經(jīng)聽懂了，可教師還在反反復復、喋喋不休地講；學生已經(jīng)學會了，可教師還是要學生不厭其煩地練；可說可不說的話，教師還在津津有味地說，甚至拖堂占用學生的課外時間等。這種“少、慢、差、費”的現(xiàn)象無助于學生養(yǎng)成積極的心態(tài)，而只能導致學生產(chǎn)生消極的心態(tài)。

二、優(yōu)化課堂教學是建構(gòu)學生積極心態(tài)的主渠道

（一）激情取信

“親其師才能信其道”。在課堂教學中，要建構(gòu)學生的積極心態(tài)，就必須使學生“親其師”，為此，思品課教師應(yīng)努力塑造可親、可敬、可信的人格形象，以激發(fā)學生情感，取信學生。教師可從以下幾方面注意塑造自己：首先，真誠的態(tài)度――可親。其次，優(yōu)良的素質(zhì)――可敬。第三，道理講透――可信。

（二）激趣搞活

首先，利用直觀和多媒體教學，激發(fā)學生學習興趣。其次，運用幽默手段，激發(fā)學生的學習興趣。

教學實踐證明，興趣能有效地引發(fā)學生處于活躍、興奮狀態(tài)，強化學習動機，培養(yǎng)學生積極的心態(tài)。

三、個性化教學藝術(shù)是建構(gòu)學生積極心態(tài)的重要方式

（一）充分發(fā)揮教學語言的功能

在初中思品課教學中，教師要充分發(fā)揮語言功能，用語言的力量搞活課堂。一方面要注意語言的規(guī)范性、科學性、邏輯性，另一方面要注意語言的趣味性、靈活性、主動性，把這兩方面有機結(jié)合，能形成強大的語言感召力，能深深地吸引住學生，調(diào)動學生的積極性，從而達到理想的教育教學效果。

（二）設(shè)置疑問，激發(fā)思維

在教學中，很多古人的經(jīng)驗值得借鑒，能夠給我們以啟示。古人云：“學起于思，思源于疑”，“小疑則小進，大疑則大進”。可見“疑”之重要性。要使教學發(fā)揮出學生的積極心態(tài)，設(shè)置疑問是極為有效的方式。愛因斯坦說過：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”因此，我們要十分重視課堂教學中的提問藝術(shù)。這樣能緊緊地抓住學生的注意力。教師應(yīng)在設(shè)置疑問上下一番工夫。首先，要善于設(shè)置懸念。其次，要多角度設(shè)問，開拓學生思路，激發(fā)其創(chuàng)造性思維；第三，提問要新奇。第四，提問要選準切入點。教師不應(yīng)也不準張口就問，而要仔細推敲琢磨，切入點選得準，學生就會興趣盎然，達到事半功倍之效；最后，提問要適度。課堂設(shè)問要切合學生的心理實際、知識實際、能力實際，使學生可望又可及，恰倒好處，切不可拔高，這樣才會引發(fā)學生的積極思考，學生也就易激發(fā)出積極的心態(tài)。

四、建立思想政治（品德）課的課堂教學與課外教育活動相結(jié)合的教學結(jié)構(gòu)

積極心態(tài)范文第5篇

最偉大的發(fā)現(xiàn)是

只要改變你的心態(tài)

就會改變你的人生

在培訓推銷員時我發(fā)現(xiàn)，推銷員可分為兩類。一類推銷員在聽完課后說：“你講的這些都沒用，在實踐中行不通。”接著，他們找出于百條理由來竭力說明，現(xiàn)代推銷的原則與方法在實踐中是如何行不通。另一類推銷員則說：“你講的這些方法令入耳目一新。我過去生意沒做好，對照一下，發(fā)現(xiàn)還存在什么問題。”然后，他們努力找出自己的不足，加以改進。前一類人的觀念是消極的，后一類人的觀念是積極的。

持消極觀念的推銷員是從“不可能”、“辦不到”的角度看世界。待積極觀念的推銷員則從不可能中看到可能的種子，從失敗中看到成功的希望，在困境中看到光明的前途。

在工作上，消極的推銷員被動地應(yīng)付工作，他們推諉、逃避、悲觀、等待，失敗后會尋找各種借口為自己辯解：顧客不通情理、產(chǎn)品不好、價格太高、企業(yè)服務(wù)規(guī)定不合理、競爭對手太強、產(chǎn)品知名度不高，甚至天氣不好。在他們的眼中，失敗是必然的，而成功則是偶然的。在生活中，他們經(jīng)常使用帶消極悲觀含義的詞語，如不可能、沒用、失敗、退一步、放棄、等機會、失望、再說、停一停、等一等、明天……

觀念指導行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果形成你的人生：成功或是失敗。消極的觀念筑起一座高墻，把自己圍于平庸的牢籠。消極觀念是推銷成功的最大障礙，也是參加推銷培訓的最大障礙。科學的推銷方法，只有在持積極觀念、堅信自己肯定能成功的推銷員手中，才會發(fā)揮出作用。

著名的英國心理學家哈德飛，在《力量心理學》里，曾做過這樣一個實驗，實驗心理對生理的影響。他請來3個人，要他們在三種不同的情況下，盡全力抓緊握力器。　　 在一般清醒的狀態(tài)下，他們平均的握力是101磅。

第二次實驗時，則將他們催眠，告訴他們，他們非常虛弱。實驗的結(jié)果，他們的握力只有29磅——還不到他們正常握力量的三分之一。

然后，哈德飛再讓這樣人做第三次實驗：在催眠之后，告訴他們說他們非常強壯，結(jié)果他們的握力平均達到142磅。當他們在思想里很肯定地認定自己有力量之后，他們的力量幾乎增加了50％。

這就是令人難以置信的心理力量：堅信自己能夠成功，是取得成功的絕對條件。如果你認為自己是個失敗者，那么一開始你就失去了任何成功的機會。

美國著名心理學家曼菲提出“曼菲法則”認為，如果在潛意識中不斷地灌輸積極的想法，成功的機會將會大幅度提高；相反，假使是灌輸做任何事情都會失敗的想法，則成功將會與你擦肩而過。

不同觀念如此巨大地影響和決定著你的人生，推銷員們?nèi)サ纛^腦中那消極的想法，失敗的觀念吧!請聽聽當代世界著名的推銷大師齊格·齊格拉向你提出的忠告：“肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好。”

改變觀念不需要付出多大的努力，只需要改變看問題的角度。如果你從積極的角度看，你就會發(fā)現(xiàn)一個嶄新的世界。

一位老太太有兩個女兒，大女兒嫁繪了傘店老板，二女兒嫁給洗衣店老板。天晴時，老太太為大女兒擔憂，因為天晴時傘賣不出去；天陰時，老太太為二女兒發(fā)愁，因為天陰了洗的衣服晾不干。結(jié)果老太太每天都在憂愁中過日子。后來，有人告訴老太太，應(yīng)當換個角度看：天晴時想到二女兒生意紅火，天陰時大女兒生意興隆。老太太換個角度看世界，發(fā)現(xiàn)窗外的世界很精彩。

推銷員們，請用積極的態(tài)度開展工作：用推銷理論來分析自己的工作，看看哪些需要改進；用科學的推銷方法來指導自己的工作，摸索出更好的推銷方法；每天面對日出日落，都要對自己說“我一定會成功”；面對顧客的炬絕，想想如何做才能說服顧客；面對失敗，不要喪心喪氣，意志消沉，而應(yīng)愈挫愈奮，從失敗中站起……　　 最后，把這一首詩贈給那些有志在推銷中取得成功的人。

如果你認為自己被打敗了，

那你就被打敗了；

如果你認為自己并未被打敗，

那么你就末被打敗。

如果你想獲勝，但又認為自己辦不到。

那么，你必然不會獲勝。

因為，在這個世界上，我們發(fā)現(xiàn)

成就開始于人們的意識中——

完全視心理狀態(tài)而定。

如果你認為自己已經(jīng)落伍

那么，你就已經(jīng)落伍——

你必須把自己想得更高尚一點。

你必須先確定自己，

才能獲得獎品。

生命的戰(zhàn)斗并不全是

由強壯或跑得快的人獲勝；

但不管是遲是早，