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廣告公司經營狀況范文第1篇

美國新聞學家對報紙運作的環狀結構做了這樣的描述：報紙以優質的新聞、副刊等內容吸引讀者——讀者的增加吸引廣告商——廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤——報紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報紙質量。報紙首先是一種工具，是大眾接收信息的媒介，報紙內容是否具有可讀性，決定了受眾是否會選擇閱讀這份報紙。而一個不受讀者歡迎的報紙，同時也是不受廣告主歡迎的報紙。因此，可以說報紙的內容決定了報紙的廣告收入。

那么，作為報業的經濟命脈，報紙廣告商應該怎樣做，才能最大可能的贏得客戶呢？這里我們先看一下美國的報紙廣告公司是如何為客戶服務的。

首先，美國的廣告公司擁有先進的服務設施，也即他們的廣告銷售手段很現代化，已經脫離了完全靠業務員兩條腿一張嘴的原始階段。美國廣告公司早已實行徹底的電腦化管理，所有客戶來單都立刻進入電腦，很多廣告公司與報紙廣告部門聯網，廣告公司根本不需要往報社跑。遠處的客戶甚至可通過互聯網絡將廣告內容和圖片直接傳給報社，以確保廣告的及時刊登。照相、掃描、打印繪制等設備也保持著先進水平，以確保優質的服務。廣告公司還充分利用電話與客戶聯系，很多報紙的廣告商雇有大量電話推銷或服務員。所以，在美國的廣告公司，幾乎看不到中國報紙廣告部那樣客戶人頭攢動的現象。

其次，廣告公司幫助客戶制定廣告計劃，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎上，在報紙政策允許的范圍內，向客戶提供實惠且高效的廣告預算和刊登計劃或套餐服務，盡力使客戶的廣告投放計劃發揮出最大的效果，這對吸引和保持新客戶特別有用。

第三，廣告公司還盡力擴大協議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年、全年等長期協議，通過長期合作，能有效維持與客戶的關系，并且，這種協議簽署得越多，報紙廣告銷售狀況越穩定，與其他報紙和報紙廣告商的競爭力也越強。如美國的《費城問訊報》，該報每年有10000多廣告客戶，其中六成以上是全年協議客戶。

第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產品和建立自己的信譽，廣告公司有責任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報紙廣告具有較強的公信力，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實或過于極端的詞語。如“質量最好、價格最低”，“本市價格最低”，“您所見到的最好的游艇”之類詞匯都在被禁止之列。

第五，廣告公司為客戶提供非常周詳的廣告資料，向客戶提供包括價格、版面、截稿期、辦事流程等在內的報紙廣告政策資料及過去一段時間報紙讀者的分布及廣告效果調查等資料，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策。

第六，廣告公司爭取報社的合作，即與報社保持良好關系，盡量滿足其要求，以優質的服務爭取其為本公司多些優惠政策。

第七，廣告在接單、審核、存檔方面的高效運作，其關鍵是建立一個科學高效的辦公流程，將每一個環節的差錯減少到最低限度。據一些被訪問者介紹，美國報紙廣告客戶的投訴，90%與此有關。

最后，廣告公司還制作公平合理的價格體系。

了解了美國報紙廣告運作的情況，現在我們反過來看看國內廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足。

首先，廣告公司對廣告客戶的結構特征缺乏清晰的認識，為了招攬到客戶，往往眉毛胡子一把抓，不考慮自身情況，也不研究客戶的特征，不管客戶是“黑貓白貓”，能出的起錢的就是“好貓”。報紙廣告客戶的結構特征包括廣告主的行業特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而這些因素就構成了報紙廣告的運營平臺。就國內報紙廣告經營狀況來看，大型企業、國內外知名品牌的廣告客戶較多的報紙，其廣告客戶結構相對較為穩定，它在不同年份季度的廣告收入浮動較小，抵抗風險的能力也較強。但是大多數報紙在廣告營銷上缺乏宏觀的規劃，經營狀況欠佳。廣告公司在尋求報紙合作伙伴時，要充分考慮到這些因素。另外，廣告公司本身對自己的廣告客戶的結構特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶，完全是一種粗放式的經營，通常的做法是，根據某一時間段的可能性隨機地尋找、招攬廣告客戶。這種粗放式的經營方式直接導致了廣告客戶結構的散亂性，廣告公司的報紙廣告收入波動很大，不利于廣告的長期經營。

國內廣告公司缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。在很長一段時間里，報紙廣告資源稀缺，廣告公司大多處于“坐等廣告上門”的狀態。由于廣告版面的稀少，廣告公司不愁沒有廣告客戶，而客戶也要四處“找關系”才能刊登廣告。這就從某種程度上養成了報紙廣告人員的惰性。今天，隨著報業、媒介行業和廣告行業競爭的日益激烈，經常出現一些報紙廣告量極少甚至沒有廣告的現象。然而即使在這種情況下，不少廣告人員的惰性仍在延續，他們缺乏主動出擊意識，與許多廣告機會失之交臂，浪費了許多廣告資源。

廣告公司過分看重經濟利益，缺乏對受眾利益和社會效益的兼顧。報紙作為傳播媒介，除了追求商業上盈利外，還要對社會和公眾承擔起相應的義務和責任，即保持報業的公共性和公益性，因此在報紙經營中不可忽視的一點就是受眾的利益。根據報紙的“雙重銷售”理論，報紙既是有形的實物形式（承載信息的紙張），又包含了無形的服務形式。這種無形的服務形式有兩種，一是向受眾提供新聞和其它信息服務，二是向廣告客戶提供媒介傳播的能力和影響力。受眾和廣告客戶都是報紙和廣告公司必須追求的對象，然而這兩者之間的利益在某種程度上存在著矛盾。在目前許多報紙廣告資源嚴重缺乏的情況下，廣告公司好不容易培養起來的廣告客戶，理應受到優待，甚至“愛你沒商量”，但是過多的廣告版面必然會減少受眾所能獲取的信息量，從而導致報紙受眾的減少和發行量的下降。

對照國內國外兩種截然不同的報紙廣告營銷理念、營銷方法和服務方式，可以看出，國內報紙的廣告營銷在整體上是一種低水平的粗放式經營。在目前經濟形式下，行業競爭逐漸國際化，國內報紙即將面臨與國際傳媒集團同臺競技的局面。那么國內廣告公司要應對這種殘酷而嚴峻的形式，必然要學習西方先進的報紙廣告營銷之道，要虛心求教，“師夷長技以制夷”。

那么從國外報紙廣告經營的經驗中，我們要充分認識到報紙廣告在賺錢和吸引讀者方面的雙重功能。報紙廣告既不僅僅是廣告客戶藉以增加銷售的手段，也不僅僅是廣告公司和報紙增加本身營業收入的方式，報紙廣告對于報紙受眾來說，同樣是一種信息的來源，受眾從廣告中所得到的不僅僅是生活、工作所需的必要信息，而且從廣告的平面設計中感受到美學的理念。受眾所需要的，就是廣告公司和報紙所要提供的。報紙通過吸引受眾的閱讀，增加了發行量，同時就意味著廣告客戶的增多和廣告收入的提高，當然也意味著廣告公司的營業收入的提高。

目前的報紙廣告品種有整版、半版、通欄和其它的一些形式，那么為了照顧到各個層面的廣告客戶，廣告公司和報紙就要通過協作創新，開發或組合出新的、具有吸引力的廣告形式和品種。同時報紙廣告的操作手續要簡單，太繁雜會把客戶嚇跑。國內所有行業幾乎都有這個通病，喜歡把一些事情搞的很復雜，一些手續往往設置的非常繁冗，給客戶帶來很大的麻煩，往往事情完成之后，客戶的心理承受也達到忍耐極限。

報紙廣告營銷總體上還要依托報紙的整體經營。只有報紙打出品牌，具有了深度和廣度的影響力，廣告營銷才有堅實的基礎，在銷售廣告時就會事半功倍。廣告公司在尋找報紙合作伙伴時，必須綜合考慮報紙的品牌、營銷、發行等諸因素。而作為報紙，為了更好的銷售廣告，吸引更多的廣告公司前來合作，首先需要引入整合營銷觀念，培養宏觀規劃細分市場的能力。美國西北大學廣告學教授、整合營銷傳播的創始人唐·E·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進的天性》中，對整合營銷傳播進行了重新界定。舒爾茨認為整合營銷傳播是“一種協調的方法，或者說是一種對現在和未來的傳播活動的計劃、開發和實施進行思考的方法”。這種方法目前已經廣泛運用于企業產品或服務的推廣活動中，產生了良好的效果。在報紙廣告的營銷中，同樣也可加以借鑒。報紙廣告的整合營銷，重點工作是要做好廣告客戶結構的宏觀規劃，也就是說根據報紙自身的特點，吸引具有長期廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩定的優質廣告客戶結構。這是報紙和廣告公司必須解決的核心問題之一，良好的廣告客戶結構能給廣告公司和報紙帶來穩定的廣告收入。《南方都市報》在2000 年實行了以區域為“塊”、以行業為“條”的條塊結合的市場細分原則，確立了以行業為綱的市場劃分系統，把廣告部具體劃分為房地產部、行業部、專欄部、深圳部等4個分部，并且在行業部內又設置了健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門，房地產部又分為一部、二部、三部。這種細分再加上有效的開拓行動，取得了立竿見影的效果：1998年，在《南方都市報》正式改為日報的第一年，廣告收入僅為1500萬元；到了2000年，廣告收入飆升到2．6億元，而2001年則實現了廣告收入突破5億元的目標，達到5.73億元，比上年增長120％，在競爭激烈的南方廣告市場中爭得了一席之地。

廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動廣告版面的銷售。報紙廣告銷售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶為對象，結合特定時期的熱點、焦點，推出有創意、有吸引力的主題，對廣告版面進行推銷。

廣告量要掌握適度的均衡原則。根據美國傳播學者施拉姆的“媒介選擇的或然率公式”（媒介選擇的或然率＝報償的保證÷費力的程度），受眾在選擇獲取信息方法上遵循經濟學的“最省力原理”，總希望付出最小的代價而獲得最大的回報。一般來說讀者選擇購買一份報紙的主要目的，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊。就我國目前情況來看，僅僅為了廣告而去購買某份報紙的受眾還是極少數，然而一份報紙在不擴版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內容爭奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報紙產品在銷售過程中，受眾與廣告客戶之間的矛盾。如何處理這對矛盾，體現著報紙廣告的經營傾向。目前比較流行的做法是以廣告公司和報紙利益為基準，追求報紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位，甚至棄受眾利益于不顧，撤掉有價值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶的廣告信息。較為正確的做法應當是在廣告上進行合理把關，推行適度原則，讓廣告與內容保持一定的比例。這種比例應既滿足報紙正常編輯內容、特別是拳頭產品的，使讀者在選購報紙時能夠實現其“報償保證”，又能夠滿足廣告客戶的需求，獲得穩定的廣告收入。這樣才能實現讀者和廣告客戶利益的平衡，獲得多贏效果，使報紙經營進入良性循環。

廣告公司、報紙內部各部門溝通協作，共同提升報紙品牌形象，以品牌帶動報紙廣告的銷售。塑造報紙品牌形象的方法，首先應該確定報紙的定位，即報紙與競爭對手的區隔點；其次需要整合所有的傳播活動甚至營銷活動，使有關報紙的所有活動都圍繞其定位來進行；最后報紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強化它，使之深入人心。我們來認真分析一下處于三足鼎立之勢的《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》三份報紙各自的定位特征，會發現一個有意思的現象：在綜合類日報中《廣州日報》與《南方都市報》的風格截然相反。《廣州日報》大氣、沉穩，而《南方都市報》新銳、創新。這種具有差異和區隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體?！堆虺峭韴蟆穭t是通過晚報與日報的差異和區隔獲得自己的市場空間的，當然這種空間也在正隨著整個大環境中晚報的逐漸衰落，以及《羊城晚報》對自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小。我們應該注意到同樣是國內強勢晚報的《北京晚報》2001年的一系列起到良好宣傳效果的“晚報不晚報”主題推廣活動 ，且不說該系列廣告是否充分發掘并傳播了晚報與競爭對手日報相比所具有的自身價值和優勢，但是它至少開始注重并圍繞晚報自身的定位 “晚報”來進行宣傳 ，引起人們對晚報的再次關注。這種思路恰恰是《羊城晚報》以及國內晚報應該借鑒的地方。報紙廣告的銷售也有自身的品牌形象問題。良好的報紙品牌能吸引較大的公司企業慕名前來刊登廣告，而如果報紙辦的連起碼的受眾都維持不了，更遑論去吸引廣告客戶。因此報紙自身的品牌形象對其廣告營銷具有重要意義。報紙要推廣并提升自己的品牌形象，需要結合廣告公司的優勢力量，整合報社資源，促使各個部門整體協作、共同努力，而決不是僅僅依靠報紙單打獨斗。只有報紙生產出精彩的報紙內容產品，打出報紙影響，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶，實現經營收入的提高；也只有廣告公司的經營收入持續增長，才能給報紙帶來更多的客戶和收益，維持整個報社的正常運轉，才有可能進一步提升報紙的影響力和品牌形象。因此，在做好各自本職工作的基礎上，報社和廣告公司要加強信息的交流溝通，從而使廣告公司能夠充分開發報紙的廣告資源，實現報紙廣告利潤的最大化，并且通過整合，使報紙的廣告經營能力超出各個部門能力的累加，實現增值的最大化。特別值得一提的是，報紙經營應當遵循國家有關規定，采取有效措施堅決禁止有償新聞，通過報社部門間以及與廣告公司的溝通協作，使付費廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護和培養珍貴的廣告資源，實現報紙廣告收入的穩定增長。

具體到廣告營銷的實務，廣告公司該通過怎樣的方式或流程來銷售廣告呢？

首要的就是要做一家好報紙的廣告商。那什么是好的報紙呢？就是通過報紙自身的品牌運營，隨著報紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報紙周圍，形成報紙穩定的讀者或說消費者。廣告公司要研究這些受眾，作為報紙廣告營銷的前提，詳細、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費特征。通過研究結果，一方面促進報紙進行改進和創新，以期取得更多受眾的認可，擴大發行渠道和發行量；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶所在的行業，并對此行業再進行深入研究。

廣告公司經營狀況范文第2篇

本次針對中國網絡廣告公司的調查和評選主要由《互聯網周刊》編輯部設置具體指標，本刊聯合市場研究公司、數據公司、廣告主和門戶網站進行獨立監測、分析和問卷調查產生最終的排名，以及時對行業的發展狀況和趨勢進行反映，以發現和推廣有創新潛力的公司。

指標說明：

本刊對中國網絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據各指標在一個企業經營發展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重（根據相關行業市場調查機構的標準執行）：

1、廣告技術：30%

主要考察網絡廣告公司在廣告技術上的創意和運用能力。網絡廣告公司不一定自己擁有廣告技術和規?；募夹g團隊，但是卻一定要具有廣告技術的神經，善于靈活運用各種廣告技術為客戶提供更佳的服務。

2、資源整合度：25%

新媒體資源和傳統媒體資源的整合能力，包括資源總規模、分布結構和精準度。

3、創新成長潛力：15%

公司的創新發展力主要包括：在新服務項目和業務方面的創新和拓展能力、新營銷策略應用和革新的能力，以及公司目前發展所呈現出的態勢和方向是否對行業有引導作用。

4、廣告主評價：15%

廣告主對網絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率、服務質量，如是否積極的研究互聯網中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

5、公開數據專業性指標：10%

公司知名企業數量；企業的投放額度及營業額；公司客戶的穩定程度；是否具有全國覆蓋力（北上廣是否都有辦公地點）等。

6、新媒體評價：5%

主要測評公司在新媒體領域的知名度和影響力。

支持機構：央視市場研究CTR

易觀國際、媒介360、締元信

榜單點評

回望2011年，網絡廣告市場的風云多變，年初幾家網絡廣告公司陸續對外宣布獲得千萬美元級的融資；幾家網絡廣告公司的高層先后經歷震蕩；個別網絡廣告公司開始謀劃上市……網絡廣告公司內部變革之外，以微博營銷為代表的社會化營銷日益升溫，豐富了網絡廣告市場的內涵，也讓越來越多廣告主更重視這個市場。不過網絡廣告公司之間的惡性競爭也在繼續，在此我們希望同行為伍，應該肯定和發現同業者身上的優勢，同時再維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優勢，這樣才能讓自己在行業中有更廣闊的生存空間，同時將網絡廣告市場的盤子越做越大?！痘ヂ摼W周刊》從2008年開始，一直持續關注中國網絡廣告市場，每年會定期中國網絡廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現在的TOP50。目前，本刊關注的網絡廣告公司已達80余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網絡廣告市場的最新動向，以及行業內公司的經營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網絡廣告市場，也想增進與網絡廣告行業內公司的相互了解，我們還在2011《互聯網周刊》中國互聯網經濟論壇中，連續第二年設立“網絡廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2011年度中國網絡廣告公司技術類、營銷類和創意類三個單項分類的金銀銅獎。

綜觀榜單，華揚聯眾作為老牌的網絡廣告公司位列榜單第一名，當仁不讓，隨著網絡平臺迅速崛起，華揚聯眾便從為客戶提供營銷與推廣服務的傳統廣告公司，向數字營銷專家轉型，多年來在業界的摸爬滾打使其積累了豐富的經驗與客戶資源和媒體資源；奧美世紀則背靠奧美集團，傳承奧美品牌管家理念，從創意、媒介、公關三方面制定基于數字平臺的整合行銷方案。好耶雖然以技術起家，并且在網絡廣告市場盛極一時，并逐漸發展為一家集網絡廣告技術服務、線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業網絡互動營銷服務公司。但是近年來所呈現的不穩定狀態日益加劇，被江南春買了又賣、上市路擱淺導致多名高管離職、以及2011年下半年好耶高層的動蕩，讓這家網絡互動營銷服務公司變得無論如何也輕松不起來；知世?安索帕擅長整合無限創意與專業技術，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網絡廣告、網絡公關、網絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務，但是對于網絡廣告技術的缺乏、以及對于資源的整合方面欠缺，因此今年的位次不佳。

廣告公司經營狀況范文第3篇

論文摘要:通過對我國品牌設計業的環境分析、以及對常州TG企業品牌設計公司的SWOT分析歸納出常州TG企業品牌設計公司的優勢、劣勢、機會及威脅,提出了新的適合公司發展的營梢戰略規劃。

一、常州TG企業品牌設計公司營銷環境分析

營銷環境是企業的生存環境是獨立于企業之外而又同時影響制約企業生存和發展的外部環境的總和。企業的發展必然要和所處的環境相協調分析企業的經營狀況首先得從分析環境入手。所謂環境分析就是從戰略角度分析企業外部環境和企業自身資源的現狀,研究制定出最有利于企業長遠發展的競爭戰略。

1.品牌設計的概念

品牌用美國市場營銷協會的定義就是指名稱、標記、符號或設計及其組合,其目的是識別某個產品或勞務并使之與競爭對手的產品或勞務區別開來。品牌包括品牌外部標記(包括名稱、術語、圖案等)、品牌識別、品牌聯想和品牌形象等內容。品牌的價值在于品牌形象就是企業通過營銷活動建立的消費者對品牌所產生的心理認同與情感認同擁有良好的品牌形象是企業參與市場競爭的有力武器品牌設計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設計指品牌名稱、商標、包裝、裝演等方面的設計即企業視覺系統設計也是企業形象設計的一部分。廣義的品牌設計則包括企業戰略設計、產品設計、形象設計和CI設計。廣義的品牌設計是個大概念是設計的戰略思想,包括企業形象設計、工業產品設計、包裝設計、動態環境設計、靜態環境設計、廣告設計等等涵蓋了品牌設計的每一個層面。這個概念要求設計師以品牌戰略規劃理論為指引透徹研究企業的管理、生產、渠道、服務等各方面的真實情況經過消化后用最直接、有效的手段把企業的真正優勢通過視覺語言表達出來.全方位鑄造企業堅實的基礎建立強勢品牌。大設計概念是企業發展品牌提升的強大引擎。近年來隨著創業風潮在中國大地的持續彌漫越來越多的企業家、管理者意識到創建品牌、爭創名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的企業家來說如何更加完善本公司的品牌形象,讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準的品牌設計了,因此品牌設計對企業品牌建設起著關鍵作用。

2常州TG企業品牌設計公司外部環境分析

(1)行業環境分析

一個行業(或產業)的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設計無疑是具有廣闊發展前景的行業。至2007年9月,常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事與企業品牌設計服務相關的業務,現作出比較如下表所示

此外還有一些廣告公司是兼營上述業務或者全面經營的由此看出常州的廣告設計市場格局尤如戰國時代,門戶眾多競爭激烈,在品牌概念深入人心的今天.品牌設計公司既面臨著發展機遇,也面臨著嚴峻的挑戰。尤其是中國廣告市場全面開放后中國廣告業優勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介、媒介購買優勢的廣告公司r還是以獨特的創意能力見長的廣告公司抑或是負責企業全程策劃的咨詢服務類廣告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設計公司必然要充分利用和發揮自身的資源優勢,重塑自身的核心競爭力.從戰略、營銷、品牌經營等方面重新制定適合公司長遠發展的策略。

(2)企業競爭力(環境)分析

戰略管理學家邁克爾·波特教授說過:一個行業中的競爭狀態是各個競爭力量共同作用的結果。企業競爭力是企業獨有的戰勝競爭對手的綜合能力,主要包括:資金實力、人力資源情況、營銷管理能力、研發能力、產品實力等等。不管是哪種類型的廣告公司,都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設計公司的競爭手段大致包括以下四種:價格競爭、創意競爭、服務競爭、品牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協會權威資質認定的企業只有兩家,它們獲取的最高資質是三級資質,分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規模的廣告設計公司。根據筆者相關調查分析常州市場主要的廣告設計公司競爭形勢分析如下表所示

從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設計市場的領導者是常州杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰者;常州TG企業品牌設計公司屬于市場追隨者,常州TG企業品牌設計公司目前最需要解決的問題是改變戰略,爭取主動制定有別于競爭對手的創新營銷策略,大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設計公司的良好企業形象在為別的公司設計企業形象的同時,樹立起自身的品牌形象。

3常州TG企業品牌設計公司的內部環境分析

(1)常州TG企業品牌設計公司簡介

常州TG企業品牌設計公司(簡稱TG公司)成立于2002年6月原名WZ藝術設計工作室主要經營噴繪、樣本設計、企業標志設等業務。公司一直專注于品牌設計努力追求設計的創意與創新。由于公司由設計師出身的經營者經營管理在內部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業務拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業品牌設計公司,將業務范圍拓展至企業形象設計及營銷策劃,現在經營范圍主要為組織形象策劃與設計、品牌設計與制作、展覽與展示設計等相關業務。目前公司急需重新調整市場定位,制定新的發展戰略以新的面貌出現在常州策劃設計市場。

(21常州TG企業品牌設計公司目前的管理問題

雖然公司成立以來有了長足的發展但始終存在不少管理問題主要表現在以下方面:

①內部管理制度不夠完善

由于公司規模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現為缺乏員工績效考核制度、激勵制度等內容。制度執行力度不夠缺乏監管體系。

②市場定位不明確

作為專業廣告設計公司TG公司沒有進行準確的市場定位和細致的市場細分,只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業務特色也造成營銷效率的低下,從而影響公司業務的拓展。

③公司形象不鮮明

公司形象是一項重要的無形資產塑造企業形象能創造良好的社會效益,獲得社會的認同感、價值觀最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。由干公司管理者認識的重要性不夠公司的企業形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。

④缺乏高素質的營銷管理人員

TG公司的營銷部

經理是由銷售業績好的銷售人員擔任缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為而作為專業廣告設計公司的業務人員.需要同時具有設計服務營銷經驗、設計、印刷等專業知識和較強的客戶服務意識和溝通能力,但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外,在營銷人員培訓方而,缺乏長遠的規劃和完整的培訓體系也會影響公司今后的長遠發展。

綜上所述,TG公司運作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設還沒有形成體系營銷工作開展緩慢,又面臨強大的市場競爭壓力,因此.急需對市場營銷戰略進行調整和完善。

二、常州TG企業品牌設計公司SWOT分析與市場定位

1 SWOT分析

SWOT分析法就是指對公司自身經營的優勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機會(Opportunity)以及威脅(Threaten)進行全面評價和分析,從整體上概要地說明一個企業的競爭形勢,找出最適合企業發展的戰略的一種決策分析方法。經過分析常州TG企業品牌設計公司的SWOT矩陣組合表如下:

鑒于TG公司規模較小,所占市場份額較低公司戰略重點在于發揮自身的設計人才優勢加強品牌建設,提高品牌的影響力同時加強營銷隊伍建設,將業務進一步擴張。當前的戰略研究重點主要應該從品牌建設、營銷隊伍建設等角度出發,然后基于這些發展戰略確定公司的營銷策略。

2常州TG企業品牌設計公司的市場定位

菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業設計出自己的產品和形象從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區中小企業為主要目標的企業形象設計(VI設計)及相關設計市場。其中以VI設計作為公司的核心業務。公司目前的位置應該屬于守得住的市場競爭地位,然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰略高度重新明確公司的市場定位合理進行資源調整與配置,制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位置。

三、常州TG企業品牌設計公司的戰略調整措施

根據前面的分析綜合TG公司應采取的戰略調整措施包括:

1.明確公司核心業務

公司要使業務做得比較出色,首先要對用勺需求進行準確分析然后充分整合與發揮自有專長,為用戶提供所需服務。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業務確立自己的市場定位培養自己的核心能力。因此根據前面的分聽公司應當確立以企業形象設計中的VI為公司核心業務利用自身的設計人才優勢加強基礎工作的監控,把好質量關,將企業形象設計市場做到專業化、品牌化

2強化營銷部門工作

由于公司歷來重視設計而忽略營銷部門的工作進入常州市場五年多來,沒有進行多少促銷活動。盡管影響企業競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下,最終決定企業競爭成敗的是營銷隊伍的實力。作為知識密集型和智力型服務企業必須加強營銷部門的投入,注重人才培訓.采取有力措施將營銷部的職能發揮到最大,使公司盡快擴大市場占有率擴大公司品牌的影響力。

3.加強自身品牌建設

作為給其他企業提供形象設計服務的公司,TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設。據國際權威評估機構統計企業的無形資產可以是有形資產的四至五倍品牌價值可以是營業收入的二至四倍。據前面SWOT分析公司應當集中創意優勢將有效資源匯集于品牌設計市場力爭成為常州地區的優秀品牌設計公司。奧美等優秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的,作為常州策劃與設計市場的追隨者,TG公司責無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優秀品牌設計公司,運用高級俱樂部式的市場定位,實施有效的品牌戰略。

四、對內加強管理對外進行戰略合作

TG公司目前急需加強內部管理健全內部管理制度。針對內部員工大多屬于知識型員工的特點制定更加人性化的管理制度.尤其在激勵措施方面要制定有效的、利于執行的措施。鼓勵全員營銷。對非業務人員給公司帶來的業務也要制定相應的薪酬制度多方招聘兼職業務員,以支付提成的方式激勵其幫助公司進一步拓展業務。還要營造和諧的工作環境和氛圍,制定有吸引力的企業戰略和企業愿景,最終形成吸引、留住人才的原動力。

廣告公司經營狀況范文第4篇

北京歌華廣告有限公司：明年肯定會漲，上漲幅度還沒有確定好，這要看我們的成本是多少。另外，開始治理戶外環境以來，一些戶外廣告已經被拆除了，現在建設的廣告將會重新招標，因此價格也要重新確定。

《中國經營報》：明年廣告價格肯定會漲，但上漲幅度還沒有確定。

無關論：

新浪：每年價格都會有一些微調，但應該和通貨膨脹的關系不大。

《經濟觀察報》：廣告價格應該不會漲，如果從通貨膨脹的角度來看這個問題，暫時還沒有考慮。

天下互聯：原則上，我們會有階段性的漲價，但這并不是因為成本上升的因素，互聯網領域的成本上升問題不是十分明顯。

回歸論：

《快公司2.0》：明年廣告價格應該不會漲，綜合價格會降，回歸到價值。很多媒體廣告的漲價應該是周期性的、跟通貨膨脹的關系不大。

“買方市場”論：

北京青年報某周刊：現在的環境不取決于媒體廣告價格的升降，去年我們就提高了廣告價格，提高了之后今年的收入反而比去年還低?，F在的媒體競爭太激烈了，處于買方市場的階段。

敏感論：

中央電視臺、湖南衛視、江蘇電視臺等幾家電視臺：價格問題比較敏感，這些電視臺的相關負責人都對此三緘其口。據業內人士稱，電視臺廣告價格問題十分微妙，牽一發而動全身，因此都不會輕易表態。

點 評：

陳剛北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告系主任

需求決定媒體廣告的價值

中國是否正在出現通貨膨脹？這是目前社會非常關注的問題。對這個問題有許多種分析，筆者的看法是，物價肯定在不斷上漲，但目前的肉食品價格的上漲是否是嚴重的通貨膨脹的前兆？并不一定能夠確定。但是，通貨膨脹同廣告業的關系是非常密切的。因為通貨膨脹影響到企業的經營策略，同時又牽涉到消費者的消費觀念和消費能力，所以，企業用于廣告方面的費用的多少，廣告公司如何服務，都會對廣告業的發展有較大的沖擊。比如，通貨膨脹的時候，企業壓縮的成本中，經常把廣告投入的費用排在第一位，首先減少廣告費用。而且，在這個階段，企業所使用的廣告多為促銷型的廣告。

但對2008年的中國媒體廣告來說，價格變化的方向至少在目前看來，與通貨膨脹的關系不大。不管有沒有通貨膨脹，中國媒體廣告價格的變化可以確定無疑地用兩個字概括：漲價。

漲價是中國媒體廣告經營的常態。近30年來中國媒體的廣告價格始終在穩定地上漲。每年上漲的幅度平均在20%～30%之間。因為中國的經濟在高速成長，企業也在不斷發展壯大，而且市場競爭越來越激烈，營銷傳播的門檻越來越高。更多的企業涌入市場，廣告主的規模持續擴大；而企業無論是新進入市場，還是維持在市場上的現有地位，并進一步擴大市場份額，都必須投入比前一階段更多的廣告費用。也就是說，市場上總體的廣告費用在不斷上升。

與此同時，媒體的競爭也日益激烈。媒體不斷改善廣告經營水平，利用各種手段來創造新的廣告服務產品，提升廣告價格，吸引企業更多的廣告投放，幫助企業形成更好的傳播效果。

另一方面，不論自身的經營狀況如何，媒體每年都必須不斷地漲價。這里所說的漲價是指的刊例價。因為如果不漲價，會給企業或者同行自身媒體在經營上出現了危機的印象，有可能在競爭中處于更被動的地位。在中國媒體的經營中，一直存在著兩種價格體系，即刊例價和實際執行的價格。根據筆者的研究，中國近年來媒體的實際執行的價格平均為刊例價的30%左右。所以，媒體廣告的刊例價雖然上漲，而通過調整折扣實際執行的價格不一定提高，甚至有可能下降。因而，2004年至2005年期間，中國的許多報紙媒體在廣告經營上出現了嚴重滑坡，而刊例價還在不斷上漲，但媒體廣告實際執行的價格明升暗降，媒體的真實收入在減少。

廣告公司經營狀況范文第5篇

兩個月前的7月1日,陜西衛視宣布改版。在“人文天下”的定位下,陜西衛視更換了新的視覺包裝,還推出了《見招拆招》《天下奇譚》等新欄目。不過,引起了業內更大探知欲的不是這些,而是陜西衛視廣告經營權的變更――一家名為瀚唐悅奕的傳媒公司獲得陜西衛視的廣告經營權。

陜西衛視是如何達成廣告經營權出讓交易的?作為一家僅成立不到半年,名不見經傳的民營傳媒公司,瀚唐悅奕靠什么奪得了這塊“肥肉”?陜西衛視廣告經營權易手背后,上市公司新華悅動的身影若隱若現。這起交易中,新華悅動扮演著什么樣的角色?

陜西衛視“改版”

陜西衛視與瀚唐悅奕的合作一直進行得非常低調。在7月1日改版前,雙方才對外公開了這一合作。但據記者調查,實際早在今年3月份,瀚唐悅奕就已經獲得了陜西衛視的獨家廣告經營權,并開始運作業務。

關于此次合作,雙方都不愿透露具體細節。從合作期限,以及契約所涉及的金額都秘而不宣。曾有報道稱,這筆交易是一個六年加四年的合約,每年的合同金額大約在數千萬美元,此后還將逐年遞增。記者就此采訪陜西電視臺廣告中心主任張蓉,她表示,確實簽定了一個為期幾年的廣告合作協議,但具體合作期限不便透露。

隨著與瀚唐悅奕的合作啟動,陜西衛視內部的人事和管理機制也發生了巨大變動。目前,陜西衛視原來的廣告部已基本解散,只保留了一小部分經營人員,原來設在北京的衛視運營中心已撤消。大部分節目制作也交接給了瀚唐悅奕。目前陜西電視臺只保留了衛視新聞類節目的制作團隊,以及各類節目的終審權。

目前,陜西衛視由陜西電視臺總編輯顧令陽全面負責。原分管衛視的陜西電視臺副臺長張曉,分工調整為分管陜西電視臺地面頻道的廣告業務。同時,和衛視頻道相關的多個部門也陸續撤銷。

從3月份雙方合作開始,陜西衛視的經營狀況明顯改善?！皬纳习肽昕?廣告收入同比增長了20%?！睆埲貙τ浾哒f。

瀚唐悅奕的“迷蹤拳”

瀚唐悅奕的全稱是北京瀚唐悅奕文化傳媒股份有限公司,此前名不見經傳,業內幾乎無人知其來龍去脈。

瀚唐悅奕的介紹資料稱:“公司擁有國際化的精英團隊,其中包括資深的媒體監測、媒體策劃人士和專業的媒體銷售顧問,為各類企業客戶量身定做基于其市場、競爭、消費群體的專業投放策略。同時,公司積極對外合作,通過多種媒體組合為客戶提供更靈活更有效的傳播渠道?！?/p>

但從該公司披露的信息中,記者沒有找到關于其管理團隊的任何介紹。惟一能夠了解到該“團隊信息”是:《見招拆招》、《天下奇譚》的主持人。有報道說,前銀漢傳媒總裁夏俊參與了該項目,但記者多方求證后未得到證實。

記者在“北京市工商管理局”的官方網站上,查到了北京瀚唐悅奕文化傳媒有限公司的注冊信息。該公司的注冊號是110302011499877,法定代表人李全,注冊資本50萬元,注冊時間是2008年12月4日,經營范圍是“組織文化交流活動(演出除外);設計、制作、、廣告;電腦圖文設計;信息咨詢(不含中介服務);承辦展覽展示會;提供會議服務;企業形象策劃?！?/p>

也就是說,從瀚唐悅奕于2008年12月成立,到次年3月份拿下陜西衛視獨家廣告權,僅僅用了4個月的時間。

一家成立不到半年的廣告公司,何以能迅速得到陜西衛視的青睞,拿下長達數年之久的獨家廣告權呢?瀚唐悅奕的身世迷霧重重。

對此,瀚唐悅奕方面不愿正面回答,該公司市場總監儀修銀向記者表示“目前這個階段,不是談論這個問題的好時機,再過幾個月也許會更好,目前我們不想說什么?！?/p>

關于這家公司的身世,曾在開麥拉傳媒擔任高管的一位業內人士給出了自己的答案:“關于瀚唐悅奕的情況,你不如去直接問開麥拉傳媒現在的總經理……瀚唐悅奕和開麥拉是同一碼事,都是新華財經(新華悅動前身)投資的公司,而且背后都是新華財經在運作。”

當記者就此問題向新華悅動和瀚唐悅奕求證時,兩家公司一致斷然否認?！拔覀兒托氯A悅動只是戰略合作伙伴關系,我們沒有任何外資背景,只是一家純粹的民營公司?！眱x修銀堅持認定其公司與新華悅動無資產關聯。當記者問及兩家公司所謂的“戰略合作伙伴”具體包括那些業務時,儀修銀表示“公司高層覺得現在不方便對外多說。”

新華悅動傳媒發言人曾敏琪告訴《綜藝》:“新華悅動是一家傳媒公司,專注體育和娛樂領域。我們的專長在于廣告和內容咨詢,并沒有運營任何電視業務?！碑斦劶昂湾茞傓鹊年P系時,曾敏琪表示,新華悅動和很多廣告傳媒公司都有合作關系,瀚唐悅奕以及開麥拉都是其中的合作者,“它們不是新華悅動投資的公司,我們和他們沒有任何資本上的關聯。”

當問及與瀚唐悅奕的合作方式時,曾敏琪表示,新華悅動有專門的部門和瀚唐悅奕保持合作,這種合作通常是廣告的咨詢和銷售。

不過,當記者拿著同樣的問題向陜西衛視方面求證時,得到的回應則截然相反。陜西電視臺一位內部人士對記者坦言:“這次衛視是和新華悅動傳媒合作的,也就是瀚唐悅奕。其實我們也知道它實際就是新華悅動的獨資公司?！?/p>

新華悅動的“神秘”

算上之前的內蒙古衛視,陜西衛視是與新華悅動(Nasdaq:XSEL)傳出“緋聞”的第二家衛視。

新華悅動這家公司以其錯綜復雜的收購手段、公司CEO布希女士撲朔迷離的創業故事,一直隱藏在話題背后。

今年3月2日,納斯達克上市公司新華財經傳媒宣布正式更名為新華悅動傳媒,股票代碼由“XMFL”更改為“XSEL”,對外宣稱“業務重心將轉向體育、娛樂,致力于成為一家具有競爭力的體育娛樂傳媒公司。我們的傳媒服務不再局限于財經類別?！?/p>

更名以來,新華悅動傳媒啟動了幾個和體育相關的項目,比如今年7月和內蒙古衛視、開麥拉傳媒承辦了第一屆中國悅動山地戶外大獎賽,比賽全程在內蒙古衛視播出。

盡管新華悅動聲稱已經轉型,并把業務核心放到了體育和娛樂領域,但現階段,人們看到更多的還是它旗下子公司遠景東方所制作的《財富中國》系列財經節目。同時,廣告仍然是該集團主要的收入來源。今年第一季度,其傳媒廣告服務部門凈收入為1420萬美元,廣告銷售凈收入為930萬美元,兩者共占總營收的96%;產品內容和出版凈收入分別為90萬美元和10萬美元。同期,新華悅動傳媒廣告集團的印刷、網絡、戶外、線下營銷的廣告收入均有不同程度的下降,網絡廣告的下降幅度更達79%。

不過,新華悅動傳媒的股價自從更名后表現不俗,8月中旬一度漲至1.71美元的新高;自公司轉型、換名以來,市場反應頗為正面,股價累計已暴漲3倍。

對電視臺而言,新華悅動確實有合作空間,比如,它掌握著一些獨家的體育賽事資源。比如去年2月,新華財經傳媒參與了“2008超級碗”美國橄欖球賽通過全國性電視臺內蒙古衛視在中國播出的工作。它手中至今還掌握著歐足聯歐洲聯賽2009年至2012年在中國的媒體權,以及美國冰球聯盟、美國橄欖球聯盟、全美大學生體育協會籃球和足球賽等賽事的中國版權。