招商計劃方案
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招商計劃方案范文第1篇
一般來說會展策劃的內容要包括以下幾個方面：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
招商計劃方案范文第2篇
與美國鳳凰城相比較，中衛在發展基礎、氣候條件、交通區位、資源稟賦等方面，對于云基地的發展建設具有更為明顯的優勢。特別是在電力能源方面，中衛現有的水電、風電、光伏電站等清潔電力能源裝機規模為138萬千瓦，在建200萬千瓦。這些都為西部云基地未來的運營提供了綠色、充足的能源保障。
一直以來，傳統的數據中心建設因東部沿海地區的電力、土地、瓶頸制約，導致能源浪費嚴重，系統效率低下，這對大規模可持續部署云計算業務構成極大壓力。而云計算數據中心有別于傳統數據中心基礎設施和信息系統軟硬件分離的局面，從基礎設施到計算與應用是連續和整體的，并相互關聯和可適應。寧夏西部云基地副總裁曲海峰表示，“新一代的西部云計算數據中心，將充分整合軟件、服務器、網絡、數據中心供電與制冷、能源等多個環節，并以一個系統和完整的體系優化了從能源到計算的總體效率，并以軟件為基礎，融合了定制基礎設施架構，建立了可擴展至全球級規模的云計算基礎設施。”
選擇中衛這個城市建設云基地確實有得天獨厚的優勢條件，成本低，而且處在地理中心線的位置，既可以覆蓋北上廣深這些地方，也可以覆蓋內陸地區。但是中衛是一個相對缺水的地方，風沙較大，而且曾經發生過強烈地震，這些還是對數據中心的運營會產生影響。曲海峰在接受本報記者采訪時表示，西部云基地的建設已經充分考慮到這些因素，并已有解決方案。“第一，在風沙大的季節采用全封閉內循環技術。第二，盡可能會用高效節水的系統來做，西部云基地云數據中心將充分利用中衛的自然風冷的條件。第三，數據中心在整體結構和機房的機架和地面中增加抗震方面技術實施，保證數據中心能夠正常地運行。”
去年底，亞馬遜AWS中國已和西部云基地和寧夏政府達成一系列的合作協議，打造北京-寧夏前“店”后“廠”的創新云計算發展模式，為中國客戶構建和發展高效、可靠、經濟的AWS云計算服務。“西部云基地最理想運營是給云計算時代新型的公司做服務，而不是那些傳統IT轉型到云計算方面的公司做服務。” 黎江說。
這也透露出云基地的下一步招商計劃。據介紹，云基地接下來的招商計劃將分兩步走，第一步是找平臺公司，為它們提供基礎設施；第二步是在平臺方面要做出特色來，比別的平臺性價比高，能實現云計算爆發增長過程中的配套需求。
招商計劃方案范文第3篇
阿里進入戰備狀態，全民送紅包
支付寶錢包用戶數已達到2億規模成移動支付第一品牌，但這并不意味著阿里在移動時代就可高枕無憂。過去網絡支付=支付寶，移動時代這個等式不再成立，微信支付、QQ錢包、百度錢包以及網銀錢包，威脅尚在。
上一個紅包大戰期間，阿里與微博合作效果并不理想，微博近日上線了專門的微博紅包，鑒于媒體屬性壓過社交太多，也并沒有形成轟動效應。紅包本質是人與人之間傳遞的禮物，社交屬性十分重要，這正是阿里系所欠缺的，快的被微信封殺紅包出來訴苦，滴滴根本沒有去微博發紅包的意愿，足以說明這一點。
阿里今年另辟蹊徑，爆出的紅包招商方案顯示，阿里招募商家，從小年夜一直到除夕，持續地送出商家冠名的現金紅包、商戶紅包和優惠券，落地方式包括支付寶錢包、手淘、微博和優酷。現金紅包總數6000萬，招募商家18家，參與金額不低于200萬，平均每個現金紅包金額平均金額在6毛以上。
商鋪紅包和優惠券是比較傳統的促銷方式，打車紅包就屬于一種商戶紅包。阿里規模性贈送現金紅包尚屬首次。如果有社交能力，紅包可形成N-N的傳播效應；沒有社交能力就只能是1-N的效果。因為社交上的弱勢，阿里紅包策略并沒有選擇除夕夜這樣的關鍵點，而是持續更長時間，更早開展活動，集結多個渠道，防御性質濃厚。
微信開放紅包接口，改變紅包路徑
微信在2014年底開放了紅包接口，只要擁有微信支付權限的商家，均可申請紅包接口，然后通過手工和自動兩種方式給粉絲發送可提現的現金紅包，商家的權益則是可以展示品牌、可以在產品包裝印刷紅包二維碼取代傳統的抽獎方式提高參與感，等等。顯然，開放紅包接口改變了過去紅包只能點對點私人傳播的方式，支持點對多的紅包，讓微信營銷色彩更加濃厚。
過去一年滴滴、京東們已經把微信變成營銷工具，一些商家開始通過冠名的方式使用這類營銷紅包，但直接把現金紅包作為營銷工具應該是現在才開始。張小龍說過微信不是營銷工具，朋友圈永遠不會出現紅包分享，但微信通過各種營銷走向商業化已是必然。
除了開放接口之外，一份招商計劃書顯示微信今年將聯合CCTV和品牌商家，在除夕夜向全民贈送一億元規模的現金紅包。春晚主持人口播號召全民搖一搖搶紅包，搶到的紅包由一些品牌商家贊助。這些商家出了提供紅包金額之外，或許還需要向CCTV和微信支付廣告費用。顯然，微信紅包正在走向營銷化和商業化，成為一種變現模式。
手Q加入紅包大戰，騰訊夾擊阿里
手機QQ有著比微信更大的用戶量，有著性質不大相同的關系鏈，尤其是在三四線城市等下沉市場表現更好，對騰訊而言手Q與微信已經形成一種互補——一度二者出現左右互搏，現在都找到了各自位置。紅包極度依賴社交，手Q的入局自然會掀起波瀾。
有報道稱，手機QQ在QQ錢包這個基礎設施支持下，春節期間也將大力推廣QQ紅包。該消息稱，手機QQ春節紅包的招商U-235的招商方案。那么是否可預見手機QQ春節也要發紅包了？從目前暴露的信息來看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號。根據網上查詢到的資料顯示，手機QQ在5.4版本將會正式推出QQ紅包功能。該功能包括基于QQ群的口令紅包和在會話列表的紅包入口。并且QQ紅包也啟動了類似的招商計劃，自身大量投入的同時聯合商家的資源給用戶發放現金紅包。
QQ參戰，2015年紅包大戰從微信和阿里對壘，升級為WAQ(Weixin支付、Alipay錢包和QQ錢包)的三國殺。不過本質上卻是微信和手Q聯手夾擊阿里，微信和手Q在用戶市場上互補，均做紅包可以覆蓋到幾乎整個中國移動互聯網用戶。本來微信對阿里就有勝算，現在手Q再助力，阿里壓力應該會更大。
除了WAQ之外，移動支付玩家還有百度錢包和網銀錢包。紅包大戰的本質是支付大戰，因此它們是否參戰、如何參戰就成了懸念。盡管百度在社交上缺了一環，但其流量入口能力還是不容小覷的。
2015年春節紅包看點在哪里？
坦白地說，紅包在去年推出之時確實被高估了，在圈內玩得太過火，因此有人說微信紅包帶來1億綁卡用戶現在依然還有人在信——事后騰訊官方宣布是800萬人在春節期間玩了。不過紅包在接下來一年，以及在未來的時間里所帶來的影響，或許又被低估了，它的核心意義并不在于給微信帶來多少綁卡用戶，而是一種全新的基于移動支付和社交圈的營銷和廣告方式。
1、 爭搶商家營銷預算，一種新的廣告形式
微信、QQ和阿里今年都一致地對紅包進行招商，正是因為商家都看中騰訊和阿里平臺的曝光能力，千萬級PV和展示次數這些數據對商家有著莫大誘惑。不論是品牌還是效果廣告，前提都是要先獲得注意力。互聯網巨頭們正是用戶注意力的掌握者。對于商家而言，過去耗費數千萬在CCTV贊助幾秒廣告，把這些錢分一部分給紅包營銷，或許效果會更好，可以更精準評估效果，還討了用戶歡心。今年紅包贊助是第一次，必然會更受關注，未來或將常態化。
2、 與傳統媒體合作，進入全民時代
上一年的春節紅包更多還是在圈內玩，不少大眾用戶并沒有參與進來，不知道，或者知道了因為綁卡之類的門檻和顧慮，不愿意參加。今年微信和手Q合作則讓紅包進入全民時代，畢竟電視臺覆蓋的用戶群更加全面，手Q覆蓋的用戶與微信則形成互補。還有搖一搖這樣的全民實時互動方式更加有趣好玩，讓小白用戶樂于參加。
3、 結合物聯網技術，紅包要玩O2O
近日微信與分眾傳媒合作，在分眾iBeacon廣告牌旁用戶搖一搖手機就可以拿到附近的商戶紅包，我曾解讀這一點是微信進入變現深水區的體現。如果說微信紅包最初出現是為了拉動綁卡數量，那么搖一搖附近的紅包則是要培養用戶通過微信搜索附近商戶的習慣，微信則可以搭建一個本地化的商戶營銷平臺，并推出配套的廣告業務。因此，2015年的紅包大戰會有更多關于線下商家、結合iBeacon、LBS的本地化玩法。
招商計劃方案范文第4篇
南極菜市場位于南極街號，版權所有，全國公務員共同的天地!共三層，總面積平方米，其中二樓平方米，一樓平方米，地下室平方米，場地內有四處消防通道，三個入口。目前有門市個，個已出租，一層有攤位個，現在已經出租個，二層閑置。
經過一年的運營，菜市場的經營不是很樂觀，經過全面的分析市場方面考慮重新立項，選擇新項目，招商部召開二次專題會針對菜市場立項的項目集思廣益，群策群力，經過大家的提議研究招商部對⒈醫藥連鎖⒉整體庫房出租⒊娛樂中心（游藝、臺球、網吧）⒋餐飲⒌旅店⒍大酒店（暫時未對此開展調研工作）⒎汽車修配廠⒏食堂搬遷⒐聯合與藝術學校合作做出了調研。
方案一：醫藥連鎖店
選擇這個項目的目的是一樓二樓整體招租，一樓做經營二樓做庫房
招商部聯系了寶豐、人民同泰藥店、國康藥品連鎖。
寶豐：反應很快，早晨聯系以后上午就派人過來看了，但是沒有再和我們聯系。不滿意這個地點原因有兩個，其中之一是面積太大了，其次就是地理位置不理想。
人民同泰：店大壓人，對于我們的詢問，要求報價，原則上是對的，因為既然合作確實需要有一個報價。但是我們對菜市場沒有評估過具體的報價是多少才能首先是維持整個的運營費用，也沒有一個利潤率的標準。
方案二：整體庫房出租
：二樓分為二戶或四戶出租
：一、二樓整體分二戶出租
措施辦法：印制招商名片，在市場周邊業戶中尋找業戶承租，掛招商條幅配合招商。
方案三：娛樂中心
實地調查了買賣街附近的娛樂中心，臺球廳、游戲室等地。目前的經營狀況都不景氣。具體分析是網吧出現以后其他的娛樂行業就持續低迷，版權所有，全國公務員共同的天地!和迪吧這兩個項目的經營情況相對來講比較好一些。
制約因素：
第一，門口狹窄不利于停車。
第二，樓上是居民區，不適合做這個項目。
第三，南極市場的附近流動的無業人員比較多，不是很安全。
第四，娛樂中心的投資相對而言比較高，短期合作有困難。
方案四：餐飲
餐飲方面是有針對性的對買賣街的兩個比較大的快餐進行了調研，一個是世紀聯華的頂層，一個是曼哈頓的頂層，調研的主要內容是這兩個快餐的經營模式和相應的租金標準。
世紀聯華頂層：
采取的是聯合經營的形式，業主交給市場主辦方押金兩萬元，采取商場提成營業額的的方法，而且有最低的營業收入要求，每天不低于元。元，保守的估計每天收入元
一年天，保守的來算，去掉三個法定假日：五一、十一、春節
天，經營的天數應該是天，元。
世紀聯華的租金為≥元年
曼哈頓頂層：每半年收一次租金元，全年的租金價格是元。
而且以上兩個地方的保潔工作都是統一作的，方便管理。
值得一提的是買賣街是處于商業繁華區，客流量大，業戶的資質也相對而言好，就餐的客源以到商業街購物和商場本身的經營者為主。
菜市場若單位面積的租金收入必然低于商業繁華區的價格，其中的具體原因有：
第一，南極市場周圍的客流以南極市場業戶以及工人為主，工人的消費是比較低的，人數雖然多，但是消費的水準低。
第二，附近的一職的學生也是比較固定的客流，學生的消費水平一般，但是有雙修日和寒暑假的影響。
第三，買賣街的兩個商場的快餐經營的時間較南極市場長，菜市場經營快餐的話也會象食堂一樣，主要是以中午為主，那樣的話，單位時間內的運營成本就會大幅升高。
方案五：旅店
作這個項目的前提條件是一樓二樓整體招租，因為涉及到安全和管理方面的具體的問題。
客流來源：
第一，市場面對下面的市縣作渠道，從各地來南極市場進貨的客戶是一大部分。
第二，南極街上的濱江火車站和承德街上的客運站有一部分客流。
不利條件：
第一，樓的舉架比較矮。
第二，受各種條件制約，旅店僅可能是中低擋的招待所，那么利潤就會很低，運營起來也會有一些問題。
方案六：大酒店
暫時未對次開展調研工作。
方案七：汽車修配廠
做這個項目，主要是一樓。
菜市場一層的舉架很高適合汽車修配廠的基礎要求。
制約因素：
第一，臨挑戰的是交通情況，景陽街、南極街、承德街這幾條街道的走向問題，
到菜市場樓下的路不是很順利就能到達，涉及到逆行。
第二，菜市場門前空間狹小，制約了排隊等候的車輛，成為一個非常現實的問題雖然維修的車輛要到室內，但是不可能一次只來一個那么有秩序。
方案八：食堂遷至菜市場二樓，現有食堂作為門市出租。
現在食堂的經營也不是很好，就食堂的位置來講，可以作為批發部出租出去，增加收入，把菜市場二樓給食堂用，這樣的話，至少可以實現一部分的收入，比讓二樓白白閑置要好一些。是一個下下策，建議在其他的項目無法操作或者是操作，困難的情況下進行。
方案九：聯合與藝術學校辦藝術學校
招商計劃方案范文第5篇
白酒產品現在已高度同質化，在產品同質化的背景下，企業只有通過品牌傳播的差異化、渠道的優化才能創造真正的競爭優勢。白酒企業的分銷策略大都采用經銷商模式，如何建立起雙贏、高效、穩定、長遠的廠商關系，是眾多廠家追求的目標。 一、現階段白酒廠商的矛盾及原因
白酒市場目前的主要矛盾是廠商之間的矛盾：廠家抱怨經銷商難以溝通，對公司的營銷政策難以執行到位，抱怨經銷商的發展跟不上市場的發展；商家抱怨廠家不理解經銷商的難處，營銷方案脫離市場等等。產生這些矛盾大致有以下原因：
1、經銷商素質整體不高。
（1）、現在的白酒經銷商要么是原來的糖酒公司人員出來承包，要么從夫妻店發展而來，大部分沒有受過系統、專業的培訓，目光短淺，缺乏發展品牌的長遠眼光。
（2）、管理能力欠缺。
（3）、銷售人員素質普遍不高，更談不上專業化。
（4）、銷售網絡不全，很難完全覆蓋區域類所有的酒店、超市、便民店渠道。
（5）、資金實力一般，資信程度不高。
2、廠家方面。
（1）、許多廠家缺乏現代營銷理念，營銷機制落后。
（2）、部分廠家特別是一些小廠缺乏誠信，甚至欺騙經銷商。
（3）、銷售人員素質低下，不能滿足現代營銷特別是掌控終端的要求。
3、白酒市場不夠規范。許多中小酒廠偷稅漏稅，終端賄賂銷售花樣不斷等。
4、雙方僅僅是一種交易關系，缺乏有效的溝通、理解和信任。 二、如何管理和經銷商的關系
（一）、合作伙伴關系---廠商之間應發展的關系
廠商矛盾產生的根源在于傳統的廠商關系僅僅是一種交易營銷，雙方只追求自身短期的、最大的利益。而如今，從國外到國內，伙伴營銷越來越流行，建立一種合作伙伴關系，成為許多廠商之間的共同愿望，雙方的矛盾也可迎刃而解。
1、合作伙伴關系的含義：類似人與人之間的關系：溝通、理解、信任、尊重、合作從而達到雙贏。
2、合作伙伴關系的特點：
（1）以合作為前提。廠方主動為經銷商提供培訓，提供市場運作指導與支持；商家積極反饋信息，維護市場網絡和品牌等。
（2）、雙方追求的是長遠的、雙贏的利益。
（3）、伙伴營銷大多以長期合同為基礎，雙方明確交易條件，界定各自責任。
（4）、雙方也會存在分歧，但廠商之間會通過溝通來解決并最終達成一致。
（二）、經銷商關系的管理
廠商關系基本上要經過三個階段：廠家主導、廠商博弈、廠商合作。目前白酒廠商之間大多屬于第二階段，要達到廠商合作階段，要求雙方都具備現代營銷理念，能進行通暢的溝通。鑒于目前白酒經銷商整體素質不高的現實，雙方自然達到這一階段還不現實，廠家還需要通過對經銷商的管理，使兩者達到或者接近合作伙伴的關系，管理經銷商關系可從以下三方面入手：
1、選擇好營銷合作伙伴。
根據網絡特點白酒經銷商可分為：終端型：銷售網絡以酒店、超市、便民店的終端為主。批發型：銷售網絡以批發為主。根據經銷商的素質和性格經銷商可分為：智慧型：有現代營銷理念，容易溝通，有自己的思路又能接受廠家正確的指導；自大型：屬經驗型，沒有現代營銷理念，固執而難以溝通，雖有一定思路卻缺乏系統性和長期性；依賴型：不具備現代營銷理念，沒有主見但容易溝通，信任依賴廠家。
理想的營銷伙伴應為終端型兼智慧型、次之為終端型兼依賴型；自大型的經銷商不是理想的合作伙伴，但在能夠監控的前提下，可給其一定的利潤空間主要由其自己操作。
2、建立一個好的經銷商關系管理系統。
一個好的經銷商關系管理系統應包括以下內容：
（1）、經銷商的布局。劃分單元營銷區域，并確定單元營銷區域是獨家經銷還是分品種經銷，是分渠道經銷還是其他經銷方式。
（2）、經銷商的選擇。采用經銷制的區域市場，有沒有一個好的經銷商是決定市場成敗的關鍵。而現在大部分白酒廠家發展經銷商沒有任何招商計劃，主要由銷售人員帶著樣品在茫茫人海里去尋找，有的銷售人員為了找到一個經銷商甚至許諾一些根本做不到的事情，結果找到經銷商既是市場開發的開始，可能也是市場開發的終結。完善的招商計劃至少應包括：市場調查計劃（經濟、人口、白酒消費習慣、競爭對手等）、目標客戶調查計劃（經銷商的數量、渠道、業務范圍、產品結構、公司規模和資信、物流能力、管理水平等）、招商計劃（媒體宣傳、經銷權拍賣、業務人員洽談等）、市場運作計劃（產品定位、銷售政策、市場開拓方案等）。
（3）、經銷商的支持計劃。目前白酒在各區域市場上的競爭成敗，表面上是經銷商之間的競爭，實際上卻是各廠家綜合實力的較量，是廠家要對經銷商支持的結果。對經銷商的支持主要有：對經銷商及其銷售人員培訓、廣告宣傳、終端促銷支持等。
（4）、經銷商的激勵。激勵是經銷商關系管理體系重要組成部分，有效的激勵可以充分調動經銷商的經營積極性。廠家可以通過返利及合作獎勵達到激勵經銷商的目的。返利分為明返和暗返，主要有：單瓶返利，坎級返利，月返，季返，年返等。合作獎勵主要有：專賣獎勵、預付款獎勵、網點分銷和品種分銷獎勵、陳列獎勵、合理庫存獎勵等。廠家可以根據自己的實際采用不同的激勵措施。
（5）、經銷商的控制。營銷大師菲力浦、科特勒將對經銷商的控制分為五種力量：強制力量、法律力量、報酬力量、專家力量、相關力量（通過兩者之間的關系），并指出最好采用的是相關力量，慎用強制力量。但目前在白酒市場和經銷商群體都不成熟的情況下，利用法律力量和報酬力量，通過合同規范和約束雙方的行為也許是最佳的選擇，合同應有以下內容：
A、 規定經銷產品和市場范圍（銷售區域或者渠道）。
B、 雙方的主要責任。如廠家的責任是對經銷商提供培訓、進行品牌宣傳等；經銷商的責任是提供充足的資金和人員，保持合理的庫存等。
C、合作與支持計劃。例如廠家準備在一個市場準備按銷售額投入20%的銷售費用，可以和經銷商通過合同約定：經銷商預付款獲得2%、保持安全庫存獲得1%、完成網點分銷和品種分銷獲得5%、做好商品陳列獲得3%、完成銷售目標獲得3%、宣傳促銷公司投入6%。
D、竄貨處罰約定。竄貨是引起渠道沖突的主要原因，這個問題解決不好整個渠道體系可能就會崩潰。雙方可在合同中明確產品價格體系，竄貨處罰規定。
（6）、經銷商的評估與改進。市場在不斷變化，經銷商也在不斷變化，因此對經銷商進行動態評估是必要的。主要可對銷售額增長、費用率、資金、網點分銷和品種分銷、陳列、促銷活動的執行、服務工作、庫存對進行評估。廠家通過評估對達不到要求的部分經銷商進行溝通，要求其進行改進。對難以溝通的經銷商應考慮在該區域增加新的經銷商或者更換經銷商。
(三)、建設一支好的銷售隊伍
如果說經銷商是連接品牌和消費者的紐帶，那么業務人員就是連接廠家和經銷商的紐帶。再好的系統也需要人去執行，在傳統的交易營銷中，廠方業務代表主要工作就是催款，發貨，既不協助經銷商開發市場，也不反饋市場和經銷商的信息。而經銷商關系管理，歸根到底還要由業務人員來完成，沒有一支高素質的銷售隊伍是做不到的，這要求廠方的業務代表既要協助經銷商開發市場，還要指導經銷商，培訓經銷商隊伍；要善于溝通，甚至還要具備一定的領導能力。廠家可以通過以下方式來建設一支精干的銷售隊伍：
1、建立高效的銷售組織結構。一個好的組織結構要能滿足規范、快速、靈活的要求。 閻愛杰在“郎酒180天”中對郎酒銷售組織機構調整有許多可供其他白酒廠家借鑒之處：
A、建立并強化市場部。設市場總監一人，在市場部下設三個二級部門，一是品牌部，專門負責品牌規劃與管理；二是促銷部，負責策劃和監控全國的促銷活動；三是公關部，專門負責同媒體打交道，組織媒體對品牌做正面報道。
B、將銷售部分兩個部門：
一是銷售運作部，專門負責與運作有關的工作，如向工廠下達包裝計劃，處理訂單，發貨，管理大庫，管理辦事處內勤，統計銷售數據等；
二是銷售部，設銷售總監一人。銷售部下設若干個一級部門，大區總經理負責。大區總經理下轄辦事處主任和城市經理，負責一個重要的省會城市或數個地區級市場。在大城市，對銷售人員進行渠道定向(如商場超市或餐飲，市區或外埠)。
C、 在總經辦新增兩個職務，一是銷售系統與發展經理，負責完善銷售公司的各種運作系統和制度，制定渠道發展戰略，組織對銷售隊伍的培訓等；二是全國重點客戶經理，專門負責同國際大店的總部談判和分店協調工作。
2、建立優秀的管理機制和工作流程，要做到合理授權、責權統一、各級崗位職責明確，反應迅速、靈活。
3、對現有銷售人員進行培訓，同時可招聘素質較高的銷售人員。
